一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。　　1、销售模式在全面分析同类产品在欧美市场的产量及销... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。
　　1、销售模式在全面分析同类产品在欧美市场的产量及销量、同行业各类产品的市场占有率、新老客户对产品质量的反映及技术要求、同行业产品更新及技术质量改进等方面的基础上，公司会对木塑市场进行市场需求预测，结合公司中长期规划和生产能力状况，提出初步的年度销售方案。公司主营木塑复合材料的研发、生产及销售，产品较为符合国外市场特别是欧洲、亚洲及大洋洲市场的消费喜好和特点，故公司主要将目标定位在国际木塑复合材料市场的开拓，外销收入占比较高，并主要采用经销模式。公司业务实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产。公司销售由销售部负责，销售员通过网络、行业黄页、参加展览等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行洽谈。在分析客户需求、产品定位及合作前景后，确认目标客户并向其提供样品。经洽谈后签订框架协议或销售合同，客户下达订单后，销售员将订单传递到生产部门及采购部门，由其安排组织采购及生产。产品出库后，销售部按销售合同组织结算及后续服务。报告期内，公司为自营出口，不存在代理出口的情形。公司将根据订单数量、产品性能规格、出货周期、外汇汇率贸易条件以及结算方式等因素，并在参考产品目前市场价格、客户购买价格及竞争对手出口同地域产品定价的基础上，与客户进行协商谈判，确定最终产品价格。
　　2、采购模式公司实行统一批量采购并建立了完整的供应链管理流程。采购环节是公司产品质量监控和成本控制的关键环节，公司十分重视供应商的实力，会选取市场上规模较大、产品质量较好的供应商，对其供货能力、质量保证能力、价格水平等基本情况进行综合评价，并形成《合格供应商名单》，再择优选择。公司与供应商保持着长期稳定的商业关系并建立了长期合作的战略伙伴关系，有效保证了材料供应，渠道畅通，减少材料价格波动带来的经营风险，公司也得到供应商在交易价格、货款结算、优先发货、售后服务等诸多方面的支持。与此同时，公司还备选了若干家供应商，以抵御材料采购风险。公司通过与供应商的良好合作，酌情依照客户交货排期，适当安排生产并合理控制库存，降低公司储备，加速资金周转。
　　3、生产模式公司主要采用订单式生产模式，根据客户订单的需求数量、交货日期制定原料采购计划、生产排产计划、出货计划等。公司拥有专业的技术团队，先进的模具制作车间、木塑生产车间、包装车间，可以为客户提供木塑复合材料产品从打样到生产的一条龙服务。生产部负责根据客户提供的图纸或样品设计、制作模具，并按照排产计划进行生产；技术质检部负责生产过程监控和产品检验；物流仓储部负责成品的管理和运输。
　　4、盈利模式公司盈利模式为通过木塑复合材料产品的研发、生产和销售实现盈利。作为一家专注于木塑复合材料研发、生产和销售的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓木塑复合材料新的应用领域，实现利润最大化。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售客户所在国家之风险
　　公司产品主要销往欧洲、亚洲、北美等地。如果上述地区所在国对华贸易政策发生重大变化、发生金融危机、政治动乱等导致经济形势恶化情形或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易争端等情况,将会影响到这些国家和地区的产品需求,进而影响到公司的出口业务。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品成本中原材料成本是最重要的因素,占成本的比例较高,主要原材料包括塑料、木粉和功能助剂等,影响这些原材料价格的因素较为复杂,如国际油价的波动、国家外汇调剂政策及国际原料市场供求关系等,使其价格走势具有一定的不确定性。行业内的公司很难维持上游原材料价格的稳定,一旦原材料价格发生重大不利变化,将直接关系到本公司的产品生产和经营业绩,最终对公司的盈利水平产生较大的不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司销售以出口为主,如国家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对公司的业绩造成一定的影响。
　　税收优惠政策风险
　　公司产品以出口为主,出口退税额对公司的经营状况有较大的影响,若未来国家调整或取消对公司所处行业产品的出口退税政策,则公司的经营将受到一定程度影响。
　　公司治理风险
　　随着公司的快速发展、经营规模不断扩大、业务范围的不断扩展,公司规范化治理的要求不断提高。未来公司经营中可能存在着因内部管理不适应发展需求,影响公司持续稳定健康发展的风险。
　　重要供应商依赖之风险
　　报告期内,公司前五名供应商采购金额占当期采购总额比例偏高,公司对供应商的选择较为严格,导致公司向主要材料的供应商采购金额较大、占采购总额的比例偏高,公司对前五名供应商存在一定程度的依赖风险。
　　政府补贴变动之风险
　　若政府的补贴政策发生变化,会对公司的净利润会有影响。公司对政府补贴存在一定程度的依赖风险。
　　人员变动风险
　　公司的高级管理人员、技术人员和销售人员等在产品研发、生产、销售和公司管理等方面拥有丰富的行业经验和技术经验,这些核心人才是公司稳定运营和发展的重要人力资源。若未来经营中高级管理人员或核心技术人员变动,可能对公司的经营稳定性以及公司的核心竞争力造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。　　1、销售模式在全面分析同类产品在... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。
　　1、销售模式在全面分析同类产品在欧美市场的产量及销量、同行业各类产品的市场占有率、新老客户对产品质量的反映及技术要求、同行业产品更新及技术质量改进等方面的基础上，公司会对木塑市场进行市场需求预测，结合公司中长期规划和生产能力状况，提出初步的年度销售方案。公司主营木塑复合材料的研发、生产及销售，产品较为符合国外市场特别是欧洲、亚洲及大洋洲市场的消费喜好和特点，故公司主要将目标定位在国际木塑复合材料市场的开拓，外销收入占比较高，并主要采用经销模式。公司业务实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产。公司销售由销售部负责，销售员通过网络、行业黄页、参加展览等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行洽谈。在分析客户需求、产品定位及合作前景后，确认目标客户并向其提供样品。经洽谈后签订框架协议或销售合同，客户下达订单后，销售员将订单传递到生产部门及采购部门，由其安排组织采购及生产。产品出库后，销售部按销售合同组织结算及后续服务。报告期内，公司为自营出口，不存在代理出口的情形。公司将根据订单数量、产品性能规格、出货周期、外汇汇率贸易条件以及结算方式等因素，并在参考产品目前市场价格、客户购买价格及竞争对手出口同地域产品定价的基础上，与客户进行协商谈判，确定最终产品价格。
　　2、采购模式公司实行统一批量采购并建立了完整的供应链管理流程。采购环节是公司产品质量监控和成本控制的关键环节，公司十分重视供应商的实力，会选取市场上规模较大、产品质量较好的供应商，对其供货能力、质量保证能力、价格水平等基本情况进行综合评价，并形成《合格供应商名单》，再择优选择。公司与供应商保持着长期稳定的商业关系并建立了长期合作的战略伙伴关系，有效保证了材料供应，渠道畅通，减少材料价格波动带来的经营风险，公司也得到供应商在交易价格、货款结算、优先发货、售后服务等诸多方面的支持。与此同时，公司还备选了若干家供应商，以抵御材料采购风险。公司通过与供应商的良好合作，酌情依照客户交货排期，适当安排生产并合理控制库存，降低公司储备，加速资金周转。
　　3、生产模式公司主要采用订单式生产模式，根据客户订单的需求数量、交货日期制定原料采购计划、生产排产计划、出货计划等。公司拥有专业的技术团队，先进的模具制作车间、木塑生产车间、包装车间，可以为客户提供木塑复合材料产品从打样到生产的一条龙服务。生产部负责根据客户提供的图纸或样品设计、制作模具，并按照排产计划进行生产；技术质检部负责生产过程监控和产品检验；物流仓储部负责成品的管理和运输。
　　4、盈利模式公司盈利模式为通过木塑复合材料产品的研发、生产和销售实现盈利。作为一家专注于木塑复合材料研发、生产和销售的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓木塑复合材料新的应用领域，实现利润最大化。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售客户所在国家之风险
　　公司产品主要销往欧洲、亚洲、北美等地。如果上述地区所在国对华贸易政策发生重大变化、发生金融危机、政治动乱等导致经济形势恶化情形或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易争端等情况,将会影响到这些国家和地区的产品需求,进而影响到公司的出口业务。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品成本中原材料成本是最重要的因素,占成本的比例较高,主要原材料包括塑料、木粉和功能助剂等,影响这些原材料价格的因素较为复杂,如国际油价的波动、国家外汇调剂政策及国际原料市场供求关系等,使其价格走势具有一定的不确定性。行业内的公司很难维持上游原材料价格的稳定,一旦原材料价格发生重大不利变化,将直接关系到本公司的产品生产和经营业绩,最终对公司的盈利水平产生较大的不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司销售以出口为主,如国家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对公司的业绩造成一定的影响。
　　税收优惠政策风险
　　公司产品以出口为主,出口退税额对公司的经营状况有较大的影响,若未来国家调整或取消对公司所处行业产品的出口退税政策,则公司的经营将受到一定程度影响。
　　公司治理风险
　　随着公司的快速发展、经营规模不断扩大、业务范围的不断扩展,公司规范化治理的要求不断提高。未来公司经营中可能存在着因内部管理不适应发展需求,影响公司持续稳定健康发展的风险。
　　重要供应商依赖之风险
　　报告期内,公司前五名供应商采购金额占当期采购总额比例偏高,公司对供应商的选择较为严格,导致公司向主要材料的供应商采购金额较大、占采购总额的比例偏高,公司对前五名供应商存在一定程度的依赖风险。
　　政府补贴变动之风险
　　若政府的补贴政策发生变化,会对公司的净利润会有影响。公司对政府补贴存在一定程度的依赖风险。
　　人员变动风险
　　公司的高级管理人员、技术人员和销售人员等在产品研发、生产、销售和公司管理等方面拥有丰富的行业经验和技术经验,这些核心人才是公司稳定运营和发展的重要人力资源。若未来经营中高级管理人员或核心技术人员变动,可能对公司的经营稳定性以及公司的核心竞争力造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。 1、销售模式在全面分析同类产品在欧美市... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于行业多年，依托自有的专利技术以及完整的产业链条，研发及生产出了种类丰富的木塑产品。报告期内，公司生产销售的木塑复合材料系列产品主要有木塑复合建筑材料以及PVC复合材料等产品线。木塑复合建筑材料包含木塑室外地板、栅栏、栏杆、建筑外墙板、廊架等系列产品；PVC复合材料包含SPC墙板与SPC室内地板等系列产品。公司销售收入主要以外销为主，客户主要集中于欧、美洲等地区。公司盈利模式清晰，主要通过研发及生产木塑复合型材料相关产品获取收益。每年的产品销售一方面来自于现有客户的采购，另一方面来自于新增客户。
1、销售模式在全面分析同类产品在欧美市场的产量及销量、同行业各类产品的市场占有率、新老客户对产品质量的反映及技术要求、同行业产品更新及技术质量改进等方面的基础上，公司会对木塑市场进行市场需求预测，结合公司中长期规划和生产能力状况，提出初步的年度销售方案。公司主营木塑复合材料的研发、生产及销售，产品较为符合国外市场特别是欧洲、亚洲及大洋洲市场的消费喜好和特点，故公司主要将目标定位在国际木塑复合材料市场的开拓，外销收入占比较高，并主要采用经销模式。公司业务实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产。公司销售由销售部负责，销售员通过网络、行业黄页、参加展览等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行洽谈。在分析客户需求、产品定位及合作前景后，确认目标客户并向其提供样品。经洽谈后签订框架协议或销售合同，客户下达订单后，销售员将订单传递到生产部门及采购部门，由其安排组织采购及生产。产品出库后，销售部按销售合同组织结算及后续服务。报告期内，公司为自营出口，不存在代理出口的情形。公司将根据订单数量、产品性能规格、出货周期、外汇汇率贸易条件以及结算方式等因素，并在参考产品目前市场价格、客户购买价格及竞争对手出口同地域产品定价的基础上，与客户进行协商谈判，确定最终产品价格。
2、采购模式公司实行统一批量采购并建立了完整的供应链管理流程。采购环节是公司产品质量监控和成本控制的关键环节，公司十分重视供应商的实力，会选取市场上规模较大、产品质量较好的供应商，对其供货能力、质量保证能力、价格水平等基本情况进行综合评价，并形成《合格供应商名单》，再择优选择。公司与供应商保持着长期稳定的商业关系并建立了长期合作的战略伙伴关系，有效保证了材料供应，渠道畅通，减少材料价格波动带来的经营风险，公司也得到供应商在交易价格、货款结算、优先发货、售后服务等诸多方面的支持。与此同时，公司还备选了若干家供应商，以抵御材料采购风险。公司通过与供应商的良好合作，酌情依照客户交货排期，适当安排生产并合理控制库存，降低公司储备，加速资金周转。
3、生产模式公司主要采用订单式生产模式，根据客户订单的需求数量、交货日期制定原料采购计划、生产排产计划、出货计划等。公司拥有专业的技术团队，先进的模具制作车间、木塑生产车间、包装车间，可以为客户提供木塑复合材料产品从打样到生产的一条龙服务。生产部负责根据客户提供的图纸或样品设计、制作模具，并按照排产计划进行生产；技术质检部负责生产过程监控和产品检验；物流仓储部负责成品的管理和运输。
4、盈利模式公司盈利模式为通过木塑复合材料产品的研发、生产和销售实现盈利。作为一家专注于木塑复合材料研发、生产和销售的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓木塑复合材料新的应用领域，实现利润最大化。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售客户所在国家之风险
公司产品主要销往欧洲、亚洲、北美等地。如果上述地区所在国对华贸易政策发生重大变化、发生金融危机、政治动乱等导致经济形势恶化情形或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易争端等情况,将会影响到这些国家和地区的产品需求,进而影响到公司的出口业务。
原材料价格波动风险
公司产品成本中原材料成本是最重要的因素,占成本的比例较高,主要原材料包括塑料、木粉和功能助剂等,影响这些原材料价格的因素较为复杂,如国际油价的波动、国家外汇调剂政策及国际原料市场供求关系等,使其价格走势具有一定的不确定性。行业内的公司很难维持上游原材料价格的稳定,一旦原材料价格发生重大不利变化,将直接关系到本公司的产品生产和经营业绩,最终对公司的盈利水平产生较大的不利影响。
汇率波动风险
公司销售以出口为主,如国家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对公司的业绩造成一定的影响。
税收优惠政策风险
公司产品以出口为主,出口退税额对公司的经营状况有较大的影响,若未来国家调整或取消对公司所处行业产品的出口退税政策,则公司的经营将受到一定程度影响。
公司治理风险
随着公司的快速发展、经营规模不断扩大、业务范围的不断扩展,公司规范化治理的要求不断提高。未来公司经营中可能存在着因内部管理不适应发展需求,影响公司持续稳定健康发展的风险。
重要供应商依赖之风险
报告期内,公司前五名供应商采购金额占当期采购总额比例偏高,公司对供应商的选择较为严格,导致公司向主要材料的供应商采购金额较大、占采购总额的比例偏高,公司对前五名供应商存在一定程度的依赖风险。
政府补贴变动之风险
若政府的补贴政策发生变化,会对公司的净利润会有影响。公司对政府补贴存在一定程度的依赖风险。
人员变动风险
公司的高级管理人员、技术人员和销售人员等在产品研发、生产、销售和公司管理等方面拥有丰富的行业经验和技术经验,这些核心人才是公司稳定运营和发展的重要人力资源。若未来经营中高级管理人员或核心技术人员变动,可能对公司的经营稳定性以及公司的核心竞争力造成不利影响。 收起▲