一、业务概要　　（一）商业模式　　公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规模。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规模。
　　1.研发模式
　　公司以争做物联网行业新标杆为发展目标，以技术创新为企业发展的根本动力，注重研发团队建设及国内外技术成果的吸收优化。公司设立了以系统部、测试部、产品部为核心的研发中心，负责产品开发、技术培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，同时建立了《PD-J-QD05设计和开发控制程序》和《Q-J-RD001立项管理》、《Q-J-RD002项目监控》等一系列制度规范产品开发和项目实施的程序，旨在提高公司技术管理水平、增加内部控制力度。研发中心根据市场部收集的市场信息或客户需求，组织立项小组进行立项调查，并就市场情况、政策导向、技术特性、时间及资源要求等进行可行性分析，通过内部评审后进行系统方案设计，包括软件设计、硬件设计、结构设计及外包设计。产品研发采用项目管理的形式，以研发中心为主导，整个研发流程内嵌在项目实施流程当中，通过立项、方案设计、编码、单板试制、版本提交、样机制作、安装调试等环节，并在每个环节设置评审、测试等流程，保证产品研发满足技术和质量要求。同时，项目经理负责整个项目计划跟踪、节点控制、客户沟通及进展汇报，确保项目实施按照进度计划表进行的同时，控制资源和成本。市场部负责客户需求确认及沟通，并协助研发中心按规定时间完成产品在客户处的使（试）用确认及反馈。采购部负责研发流程中外协采购供应商的选择与评价、与供应商拟定采购合同确认采购数量及交付时间、跟踪订单流转、协助检验合格品入库等。行政部、人事部、财务部负责人员及资源配给、资金审批及支付等，为项目顺利实施提供后勤保障。质量部负责采购进货检验，并协助测试部进行软件测试、成品集成测试，参与测试报告等的编制。公司各部门相互协作，以客户需求为核心，以保证项目实施效率和效益为重点，确保产品交付符合客户要求。
　　2.采购模式
　　公司设立采购部专门负责原材料和外协件的采购工作，并建立了较为完备的工作流程和体系。公司建立了《PD-J-QD06采购控制程序》，将采购的物资分为A类（关键物资）、B类（重要物资）、C类（一般物资），并针对三类物资设置了不同的采购周期及程序。在供应商的评价和选择上，除在供应商资质调查、现场调查等调查程序趋同外，公司对新老供应商的评定和选择标准有所不同。对于新供应商的筛选，采购部组织研发中心、质量部等组成考评小组对供应商的生产规模、品质管控能力、技术开发能力、工艺技术保证能力及成本控制能力等进行准入考评，填写《新供方准入考评记录表》并出具评审意见报由总经理批准。通过后导入技术资料、双方进行标准交流，并由供应商进行零部件送样。公司认证合格后，由采购部签订供货合同，并将其列入合格供方名录。对于A类物资和外包工序的采购，采购部严格按《供应商调查表》、《新供方准入考评记录表》进行调查和选择供应商。对于老供应商，采购部会同质量部、研发中心根据合作以来供应商的产品质量保障能力及供应商的供货能力等，对供应商进行业绩评定并填写《供应商业绩评定表》，评价其是否能够继续作为合格供方。《供应商业绩评定表》评审不合格时，报总经理批准后按照新供应商评定标准考评。《供应商业绩评定表》评价评审合格时，报总经理批准后继续保持合格供应商名录。
　　3.销售模式
　　公司的客户主要覆盖船舶、司法、石油、建筑等行业，由市场部负责客户维护及后续服务。由于客户行业的特殊性、客户的规模及需求较大等原因，目前，公司一般以老客户的业务延续为主要销售模式。公司的销售收入可分为软件产品销售收入、软硬件系统销售收入以及技术开发服务收入。为进一步开拓市场，提高品牌知名度，公司一方面逐步建立和终端客户的直接业务关系，以卓越的技术研发能力和优质的服务质量增加现有客户的粘性；另一方面公司正将产品应用从工业领域向商业及民用领域扩展，由于公司现有客户对于定位系统的精度及附加功能要求较高，对于应用扩展的难点不在于技术而在于市场推广，基于此，公司正在扩大销售团队，加强市场营销力度，将销售模式从单一的老客户的业务延续逐步转变为以工业应用为主，商业及民用应用为辅的均衡发展的业务模式。
　　4.盈利模式
　　公司以技术创新为核心竞争力，一直致力于成为一家集研发、销售及服务为一体的现代化科技企业，力求为客户提供室内位置服务定制解决方案。公司的主要收入来源于智能安全定位与管理系统的研发与销售以及为客户提供技术开发服务，其盈利的关键资源要素在于自主研发的核心技术，包括软件设计、硬件设计及结构设计，通过将软硬件结合并嵌入到系统平台当中，不断为客户提供定制化解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。公司以Zigbee、BLE、WIFI、UWB及惯导等技术的定位技术和无线通讯技术为核心，以技术创新和系统升级带动销售作为公司的盈利导向，贯穿业务始终。为满足不同行业客户对产品的差异化需求，公司市场部与研发中心积极沟通、相互配合，市场部及时获取市场和客户需求并反馈，研发中心制定项目实施计划并经过立项、评审、测试等一系列环节，并在每个环节保持与客户的持续沟通，确保产品研发符合客户的需求。经过多年的技术经验的积累，公司已获得了室内定位技术领域的多项国家专利、软件著作权和自主知识产权。同时，公司不断提升自身的产品设计和工艺水平，横向上，将业务延伸到商场、办公楼、家居等商用及民用领域；纵向上，以物联网、移动互联网、大数据等为媒介，扩展技术服务范畴，实现公司战略布局横向与纵向一体化的统一。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策风险
　　目前，公司所处室内位置服务行业正处于快速发展阶段。虽然政府已针对信息技术行业制定了一系列的优惠政策，但尚未针对室内位置细分行业制定直接性产业政策，关于室内位置服务业的资源供给、财政税收支持等优惠政策尚不明确。除此之外，随着行业标准和规范的制定和完善，很可能设定行业准入条件及资质许可，未来公司可能面临监管力度加大的风险。应对措施：国家相关监管政策的调整和变化，会给公司业务发展带来一定的影响。公司将充分利用目前良好的信息技术行业优惠政策，密切关注宏观环境及产业政策的变化，严格遵守监管部门的规定，适时调整经营策略，将对税收优惠政策的依赖降到最低程度。
　　技术升级风险
　　室内位置服务行业是技术密集型产业，公司需要保持不间断的研发工作及大量的研发投入。在技术创新和新系统研发过程中，周期较长，且存在研发失败的风险。目前，我国室内位置服务业正处于快速发展阶段，技术升级快，客户需求随着应用领域的不断变化，个性化、定制化特点愈发突出。若公司对技术发展方向、产品和市场未来发展趋势不能正确判断，对行业核心技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的研发方向、重要产品的研发方案制定等方面有偏差，会降低公司在室内位置服务市场的竞争能力，从而对公司未来发展产生影响。应对措施：公司将在积极跟进全球领先信息技术的基础上，结合国内信息化到数字化建设趋势和行业前瞻性研究，及时、准确把握技术发展方向和产品发展趋势，做好核心技术动态跟进、新技术研发储备和重要产品持续更新迭代。利用公司作为梁溪区大数据安全协会会长单位优势，通过协会搭建顶层设计者和场景开发者的对话交流平台，促使公司了解市场最新需求和问题，及优秀的新思路、新技术和新产品的应用，保障公司在技术路线上不出现决策性失误。
　　市场竞争风险
　　随着应用领域需求的不断挖掘，室内位置服务逐渐受到社会的广泛关注。行业的扩张必然会吸引更多的企业进入，因行业处于发展初期，产业格局尚未定型，虽然目前行业内并未出现龙头企业，但随着国家相关产业政策不断推进和大量创业者进入，可能对公司造成一定冲击，导致市场竞争加剧。应对措施：公司将加强精细化管理水平，构建从研发设计、采购、来料、生产、售后等全过程质量管理，形成纵向贯通的信息链和横向协同的业务链。产研并举，与中国科学院空天信息创新研究院、北京理工大学、中国矿业大学（北京）、南京航空航天大学、西安电子科技大学、华中科技大学深度合作，加大在人工智能、大数据等领域科研力度，不断创造新产品，进一步激发业务动能。同时，凭借良好的服务，与客户建立起长期稳定的合作关系，不断积累大量的项目实施经验和标杆案例建设，使产品和系统性能更加可靠和稳定，提升客户体验，增强公司差异化竞争优势。
　　客户集中及对单一客户重大依赖的风险
　　报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额481.34万元，占营业收入的比例为75.67%。公司前五大客户销售收入占比较高，这是由于之前公司市场开发程度相对较低所致，不能很好的规避外界因素带来的特定风险。如果客户未来采购策略发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司将聚焦优势领域，扩大现有客户合作范围和覆盖面，形成良好的业务口碑。同时，也将充分发挥行业项目经验，重点发掘和探索技术的新应用，对新业务进行市场调研和布局，为更多新拓展的战略客户提供专业化的产品和服务，力争形成一定规模的客户群，实现新老业务的协同发展，分散风险以保证公司长期稳健经营。
　　经营活动现金流量为负数的风险
　　报告期内，公司的经营活动现金流量净额为439.99万元，目前经营活动现金流量为正数，但后期可能还会面临资金短缺的情况，影响公司正常运转。公司主要客户为大型企业，该类客户信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署，以及项目验收和货款支付等程序，有较长的审核周期。但公司的人工成本、费用等支出全年相对均衡发生，因此可能会导致现金流量出现季节性波动。应对措施：公司将进一步完善交付模式，通过产研并举、知识传承和经验积累，提升交付能力、交付效率和交付质量；也将高质量完成项目现场部署，合同履约后，积极落实客户验收并确认收入。此外，将加强典型经验总结和优秀案例推广，努力形成产业示范效应，赋能行业发展并拓宽收入渠道。
　　净利润对政府补助依赖的风险
　　报告期内公司净利润-134.40万元，政府补助金额为13.02万元，报告期内政府补助对公司利润影响已不大。但仍不能排除若未来公司获得相当的政府补助时，对公司的净利润将还会受到较大影响。应对措施：公司将不断加强自身经营能力，增强核心业务能力，拓展战略客户群体，扩大优势业务领域，推动业务收入规模提高，以减少政府补助对公司所产生的影响。
　　应收账款发生坏账损失的风险
　　报告期内，应收账款账面价值为1,141.81万元，占总资产比例为44.57%，期末余额较大。报告期内，前期的应收账款已大量收回，但期末应收账款余额仍较大。尽管应收账款账龄结构较好，且主要客户均具有较好的信用，但公司较高的应收账款金额降低了公司资金使用效率，且不能避免应收账款不能按期收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。应对措施：公司将加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合同约定回款；也将持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保风险可控。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规模。
　　1.研发模式
　　公司以争做物联网行业新标杆为发展目标，以技术创新为企业发展的根本动力，注重研发团队建设及国内外技术成果的吸收优化。公司设立了以系统部、测试部、产品部为核心的研发中心，负责产品开发、技术培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，同时建立了《PD-J-QD05设计和开发控制程序》和《Q-J-RD001立项管理》、《Q-J-RD002项目监控》等一系列制度规范产品开发和项目实施的程序，旨在提高公司技术管理水平、增加内部控制力度。研发中心根据市场部收集的市场信息或客户需求，组织立项小组进行立项调查，并就市场情况、政策导向、技术特性、时间及资源要求等进行可行性分析，通过内部评审后进行系统方案设计，包括软件设计、硬件设计、结构设计及外包设计。产品研发采用项目管理的形式，以研发中心为主导，整个研发流程内嵌在项目实施流程当中，通过立项、方案设计、编码、单板试制、版本提交、样机制作、安装调试等环节，并在每个环节设置评审、测试等流程，保证产品研发满足技术和质量要求。同时，项目经理负责整个项目计划跟踪、节点控制、客户沟通及进展汇报，确保项目实施按照进度计划表进行的同时，控制资源和成本。市场部负责客户需求确认及沟通，并协助研发中心按规定时间完成产品在客户处的使（试）用确认及反馈。采购部负责研发流程中外协采购供应商的选择与评价、与供应商拟定采购合同确认采购数量及交付时间、跟踪订单流转、协助检验合格品入库等。行政部、人事部、财务部负责人员及资源配给、资金审批及支付等，为项目顺利实施提供后勤保障。质量部负责采购进货检验，并协助测试部进行软件测试、成品集成测试，参与测试报告等的编制。公司各部门相互协作，以客户需求为核心，以保证项目实施效率和效益为重点，确保产品交付符合客户要求。
　　2.采购模式
　　公司设立采购部专门负责原材料和外协件的采购工作，并建立了较为完备的工作流程和体系。公司建立了《PD-J-QD06采购控制程序》，将采购的物资分为A类（关键物资）、B类（重要物资）、C类（一般物资），并针对三类物资设置了不同的采购周期及程序。在供应商的评价和选择上，除在供应商资质调查、现场调查等调查程序趋同外，公司对新老供应商的评定和选择标准有所不同。对于新供应商的筛选，采购部组织研发中心、质量部等组成考评小组对供应商的生产规模、品质管控能力、技术开发能力、工艺技术保证能力及成本控制能力等进行准入考评，填写《新供方准入考评记录表》并出具评审意见报由总经理批准。通过后导入技术资料、双方进行标准交流，并由供应商进行零部件送样。公司认证合格后，由采购部签订供货合同，并将其列入合格供方名录。对于A类物资和外包工序的采购，采购部严格按《供应商调查表》、《新供方准入考评记录表》进行调查和选择供应商。对于老供应商，采购部会同质量部、研发中心根据合作以来供应商的产品质量保障能力及供应商的供货能力等，对供应商进行业绩评定并填写《供应商业绩评定表》，评价其是否能够继续作为合格供方。《供应商业绩评定表》评
　　审不合格时，报总经理批准后按照新供应商评定标准考评。《供应商业绩评定表》评价评审合格时，报总经理批准后继续保持合格供应商名录。
　　3.销售模式
　　公司的客户主要覆盖船舶、司法、石油、建筑等行业，由市场部负责客户维护及后续服务。由于客户行业的特殊性、客户的规模及需求较大等原因，目前，公司一般以老客户的业务延续为主要销售模式。公司的销售收入可分为软件产品销售收入、软硬件系统销售收入以及技术开发服务收入。为进一步开拓市场，提高品牌知名度，公司一方面逐步建立和终端客户的直接业务关系，以卓越的技术研发能力和优质的服务质量增加现有客户的粘性；另一方面公司正将产品应用从工业领域向商业及民用领域扩展，由于公司现有客户对于定位系统的精度及附加功能要求较高，对于应用扩展的难点不在于技术而在于市场推广，基于此，公司正在扩大销售团队，加强市场营销力度，将销售模式从单一的老客户的业务延续逐步转变为以工业应用为主，商业及民用应用为辅的均衡发展的业务模式。
　　4.盈利模式
　　公司以技术创新为核心竞争力，一直致力于成为一家集研发、销售及服务为一体的现代化科技企业，力求为客户提供室内位置服务定制解决方案。公司的主要收入来源于智能安全定位与管理系统的研发与销售以及为客户提供技术开发服务，其盈利的关键资源要素在于自主研发的核心技术，包括软件设计、硬件设计及结构设计，通过将软硬件结合并嵌入到系统平台当中，不断为客户提供定制化解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。公司以Zigbee、BLE、WIFI、UWB及惯导等技术的定位技术和无线通讯技术为核心，以技术创新和系统升级带动销售作为公司的盈利导向，贯穿业务始终。为满足不同行业客户对产品的差异化需求，公司市场部与研发中心积极沟通、相互配合，市场部及时获取市场和客户需求并反馈，研发中心制定项目实施计划并经过立项、评审、测试等一系列环节，并在每个环节保持与客户的持续沟通，确保产品研发符合客户的需求。经过多年的技术经验的积累，公司已获得了室内定位技术领域的多项国家专利、软件著作权和自主知识产权。同时，公司不断提升自身的产品设计和工艺水平，横向上，将业务延伸到商场、办公楼、家居等商用及民用领域；纵向上，以物联网、移动互联网、大数据等为媒介，扩展技术服务范畴，实现公司战略布局横向与纵向一体化的统一。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策风险
　　目前，公司所处室内位置服务行业正处于快速发展阶段。虽然政府已针对信息技术行业制定了一系列的优惠政策，但尚未针对室内位置细分行业制定直接性产业政策，关于室内位置服务业的资源供给、财政税收支持等优惠政策尚不明确。除此之外，随着行业标准和规范的制定和完善，很可能设定行业准入条件及资质许可，未来公司可能面临监管力度加大的风险。应对措施：国家相关监管政策的调整和变化，会给公司业务发展带来一定的影响。公司将充分利用目前良好的信息技术行业优惠政策，密切关注宏观环境及产业政策的变化，严格遵守监管部门的规定，适时调整经营策略，将对税收优惠政策的依赖降到最低程度。
　　技术升级风险
　　室内位置服务行业是技术密集型产业，公司需要保持不间断的研发工作及大量的研发投入。在技术创新和新系统研发过程中，周期较长，且存在研发失败的风险。目前，我国室内位置服务业正处于快速发展阶段，技术升级快，客户需求随着应用领域的不断变化，个性化、定制化特点愈发突出。若公司对技术发展方向、产品和市场未来发展趋势不能正确判断，对行业核心技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的研发方向、重要产品的研发方案制定等方面有偏差，会降低公司在室内位置服务市场的竞争能力，从而对公司未来发展产生影响。应对措施：公司将在积极跟进全球领先信息技术的基础上，结合国内信息化到数字化建设趋势和行业前瞻性研究，及时、准确把握技术发展方向和产品发展趋势，做好核心技术动态跟进、新技术研发储备和重要产品持续更新迭代。利用公司作为梁溪区大数据安全协会会长单位优势，通过协会搭建顶层设计者和场景开发者的对话交流平台，促使公司了解市场最新需求和问题，及优秀的新思路、新技术和新产品的应用，保障公司在技术路线上不出现决策性失误。
　　市场竞争风险
　　随着应用领域需求的不断挖掘，室内位置服务逐渐受到社会的广泛关注。行业的扩张必然会吸引更多的企业进入，因行业处于发展初期，产业格局尚未定型，虽然目前行业内并未出现龙头企业，但随着国家相关产业政策不断推进和大量创业者进入，可能对公司造成一定冲击，导致市场竞争加剧。应对措施：公司将加强精细化管理水平，构建从研发设计、采购、来料、生产、售后等全过程质量管理，形成纵向贯通的信息链和横向协同的业务链。产研并举，与中国科学院空天信息创新研究院、北京理工大学、中国矿业大学（北京）、南京航空航天大学、西安电子科技大学、华中科技大学深度合作，加大在人工智能、大数据等领域科研力度，不断创造新产品，进一步激发业务动能。同时，凭借良好的服务，与客户建立起长期稳定的合作关系，不断积累大量的项目实施经验和标杆案例建设，使产品和系统性能更加可靠和稳定，提升客户体验，增强公司差异化竞争优势。
　　客户集中及对单一客户重大依赖的风险
　　2024年公司前五大客户销售占比为96.99%，较2023年99.66%略有下降，客户集中和单一客户重大依赖情况较高。这是由于之前公司市场开发程度相对较低所致，不能很好的规避外界因素带来的特定风险。应对措施：公司将聚焦优势领域，扩大现有客户合作范围和覆盖面，形成良好的业务口碑。同时，也将充分发挥行业项目经验，重点发掘和探索技术的新应用，对新业务进行市场调研和布局，为更多新拓展的战略客户提供专业化的产品和服务，力争形成一定规模的客户群，实现新老业务的协同发展，分散风险以保证公司长期稳健经营。
　　经营活动现金流量为负数的风险
　　公司2024年的经营活动现金流量净额为322.20万元，目前经营活动现金流量为正数，但后期可能还会面临资金短缺的情况，影响公司正常运转。公司主要客户为大型企业，该类客户信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署，以及项目验收和货款支付等程序，有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。但公司的人工成本、费用等支出全年相对均衡发生，因此导致现金流量出现季节性波动。应对措施：公司将进一步完善交付模式，通过产研并举、知识传承和经验积累，提升交付能力、交付效率和交付质量；也将高质量完成项目现场部署，合同履约后，积极落实客户验收并确认收入。此外，将加强典型经验总结和优秀案例推广，努力形成产业示范效应，赋能行业发展并拓宽收入渠道。
　　净利润对政府补助依赖的风险
　　公司2024年净利润-793.45万元，政府补助金额为10.61万元，报告期内政府补助对公司利润影响已不大。但仍不能排除若未来公司获得相当的政府补助时，对公司的净利润将还会受到较大影响。应对措施：公司将不断加强自身经营能力，增强核心业务能力，拓展战略客户群体，扩大优势业务领域，推动业务收入规模提高，以减少政府补助对公司所产生的影响。
　　应收账款发生坏账损失的风险
　　2023年末和2024年末应收账款账面价值分别为2,577.67万元、1,220.54万元，占总资产比例分别为61.14%、45.78%。报告期内，前期的应收账款已大量收回，但期末应收账款余额仍较大。尽管应收账款账龄结构较好，且主要客户均具有较好的信用，但公司较高的应收账款金额降低了公司资金使用效率，且不能避免应收账款不能按期收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。应对措施：公司将加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合同约定回款；也将持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保风险可控。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规模。
1.研发模式
公司以争做物联网行业新标杆为发展目标，以技术创新为企业发展的根本动力，注重研发团队建设及国内外技术成果的吸收优化。公司设立了以系统部、测试部、产品部为核心的研发中心，负责产品开发、技术培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，同时建立了《PD-J-QD05设计和开发控制程序》和《Q-J-RD001立项管理》、《Q-J-RD002项目监控》等一系列制度规范产品开发和项目实施的程序，旨在提高公司技术管理水平、增加内部控制力度。研发中心根据市场部收集的市场信息或客户需求，组织立项小组进行立项调查，并就市场情况、政策导向、技术特性、时间及资源要求等进行可行性分析，通过内部评审后进行系统方案设计，包括软件设计、硬件设计、结构设计及外包设计。产品研发采用项目管理的形式，以研发中心为主导，整个研发流程内嵌在项目实施流程当中，通过立项、方案设计、编码、单板试制、版本提交、样机制作、安装调试等环节，并在每个环节设置评审、测试等流程，保证产品研发满足技术和质量要求。同时，项目经理负责整个项目计划跟踪、节点控制、客户沟通及进展汇报，确保项目实施按照进度计划表进行的同时，控制资源和成本。市场部负责客户需求确认及沟通，并协助研发中心按规定时间完成产品在客户处的使（试）用确认及反馈。采购部负责研发流程中外协采购供应商的选择与评价、与供应商拟定采购合同确认采购数量及交付时间、跟踪订单流转、协助检验合格品入库等。行政部、人事部、财务部负责人员及资源配给、资金审批及支付等，为项目顺利实施提供后勤保障。质量部负责采购进货检验，并协助测试部进行软件测试、成品集成测试，参与测试报告等的编制。公司各部门相互协作，以客户需求为核心，以保证项目实施效率和效益为重点，确保产品交付符合客户要求。
2.采购模式
公司设立采购部专门负责原材料和外协件的采购工作，并建立了较为完备的工作流程和体系。公司建立了《PD-J-QD06采购控制程序》，将采购的物资分为A类（关键物资）、B类（重要物资）、C类（一般物资），并针对三类物资设置了不同的采购周期及程序。在供应商的评价和选择上，除在供应商资质调查、现场调查等调查程序趋同外，公司对新老供应商的评定和选择标准有所不同。对于新供应商的筛选，采购部组织研发中心、质量部等组成考评小组对供应商的生产规模、品质管控能力、技术开发能力、工艺技术保证能力及成本控制能力等进行准入考评，填写《新供方准入考评记录表》并出具评审意见报由总经理批准。通过后导入技术资料、双方进行标准交流，并由供应商进行零部件送样。公司认证合格后，由采购部签订供货合同，并将其列入合格供方名录。对于A类物资和外包工序的采购，采购部严格按《供应商调查表》、《新供方准入考评记录表》进行调查和选择供应商。对于老供应商，采购部会同质量部、研发中心根据合作以来供应商的产品质量保障能力及供应商的供货能力等，对供应商进行业绩评定并填写《供应商业绩评定表》，评价其是否能够继续作为合格供方。《供应商业绩评定表》评审不合格时，报总经理批准后按照新供应商评定标准考评。《供应商业绩评定表》评价评审合格时，报
总经理批准后继续保持合格供应商名录。
3.销售模式
公司的客户主要覆盖船舶、司法、石油、建筑等行业，由市场部负责客户维护及后续服务。由于客户行业的特殊性、客户的规模及需求较大等原因，目前，公司一般以老客户的业务延续为主要销售模式。公司的销售收入可分为软件产品销售收入、软硬件系统销售收入以及技术开发服务收入。为进一步开拓市场，提高品牌知名度，公司一方面逐步建立和终端客户的直接业务关系，以卓越的技术研发能力和优质的服务质量增加现有客户的粘性；另一方面公司正将产品应用从工业领域向商业及民用领域扩展，由于公司现有客户对于定位系统的精度及附加功能要求较高，对于应用扩展的难点不在于技术而在于市场推广，基于此，公司正在扩大销售团队，加强市场营销力度，将销售模式从单一的老客户的业务延续逐步转变为以工业应用为主，商业及民用应用为辅的均衡发展的业务模式。
4.盈利模式
公司以技术创新为核心竞争力，一直致力于成为一家集研发、销售及服务为一体的现代化科技企业，力求为客户提供室内位置服务定制解决方案。公司的主要收入来源于智能安全定位与管理系统的研发与销售以及为客户提供技术开发服务，其盈利的关键资源要素在于自主研发的核心技术，包括软件设计、硬件设计及结构设计，通过将软硬件结合并嵌入到系统平台当中，不断为客户提供定制化解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。公司以Zigbee、BLE、WIFI、UWB及惯导等技术的定位技术和无线通讯技术为核心，以技术创新和系统升级带动销售作为公司的盈利导向，贯穿业务始终。为满足不同行业客户对产品的差异化需求，公司市场部与研发中心积极沟通、相互配合，市场部及时获取市场和客户需求并反馈，研发中心制定项目实施计划并经过立项、评审、测试等一系列环节，并在每个环节保持与客户的持续沟通，确保产品研发符合客户的需求。经过多年的技术经验的积累，公司已获得了室内定位技术领域的多项国家专利、软件著作权和自主知识产权。同时，公司不断提升自身的产品设计和工艺水平，横向上，将业务延伸到商场、办公楼、家居等商用及民用领域；纵向上，以物联网、移动互联网、大数据等为媒介，扩展技术服务范畴，实现公司战略布局横向与纵向一体化的统一。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策风险
目前，公司所处室内位置服务行业正处于快速发展阶段。虽然政府已针对信息技术行业制定了一系列的优惠政策，但尚未针对室内位置细分行业制定直接性产业政策，关于室内位置服务业的资源供给、财政税收支持等优惠政策尚不明确。除此之外，随着行业标准和规范的制定和完善，很可能设定行业准入条件及资质许可，未来公司可能面临监管力度加大的风险。应对措施：公司密切关注信息技术行业政策，把握软件市场化的定位和目标，在充分调研的基础上坚持探索，形成了适应自身发展的标准方法、制度规范和经验做法，降低国内行业政策调整的风险。
技术升级风险
室内位置服务行业是技术密集型产业，公司需要保持不间断的研发工作及大量的研发投入。在技术创新和新系统研发过程中，周期较长，且存在研发失败的风险。目前，我国室内位置服务业正处于快速发展阶段，技术升级快，客户需求随着应用领域的不断变化，个性化、定制化特点愈发突出。若公司对技术发展方向、产品和市场未来发展趋势不能正确判断，对行业核心技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的研发方向、重要产品的研发方案制定等方面有偏差，会降低公司在室内位置服务市场的竞争能力，从而对公司未来发展产生影响。应对措施：公司持续优化科技创新机制，提升自主创新能力，促进产学研深度融合，加强学术交流和探讨，了解国际信息技术的动态，推动产品研发向专业化、特色化、体系化发展，为高质量发展提供强有力的技术支撑和智力支持，增强公司核心竞争力、创新力、抗风险能力。
市场竞争风险
随着应用领域需求的不断挖掘，室内位置服务逐渐受到社会的广泛关注。行业的扩张必然会吸引更多的企业进入，虽然目前行业内并未出现龙头企业，但随着百度、腾讯等BAT巨头以及中海达、北斗星通等上市公司的业务延伸以及通过并购等形式进行产业布局，可能对公司造成一定冲击，导致市场竞争加剧。应对措施：公司对行业竞争格局的变化保持高度关注，充分发挥已有的技术研发、项目交付和应用服务的竞争优势，并紧跟国际信息技术发展趋势，持续优化技术创新，保证产品与方案的竞争力，巩固加强细分领域良好的品牌效应，形成相对稳固且较大规模的客户群体。
客户集中及对单一客户重大依赖的风险
报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额617.01万元，占营业收入的比例为100%。公司前五大客户销售收入占比较高，如果客户未来采购策略发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司前五大客户销售收入占比较高，主要系公司多年来深耕大型集团客户市场，在石油石化领域形成了良好的业务口碑，与石油石化下属单位均有多领域业务合作，呈现为客户集中度较高；公司将继续加强与主要客户的合作，确保合作关系稳定持续。同时，公司将积极拓展新的战略客户，通过细分领域的差异化竞争优势，建立起面向广泛市场客户的数字化产品及服务体系，力争形成较大规模的客户群。
经营活动现金流量为负数的风险
报告期内，公司的经营活动现金流量净额为116.93万元，目前经营活动现金流量为正数，但后期可能还会面临资金短缺的情况，影响公司正常运转。应对措施：公司将进一步完善交付模式，通过产研并举、知识传承和经验积累，提升交付能力、交付效率和交付质量；也将高质量完成项目现场部署，合同履约后，积极落实客户验收并确认收入。此外，将加强典型经验总结和优秀案例推广，努力形成产业示范效应，赋能行业发展并拓宽收入渠道。
净利润对政府补助依赖的风险
报告期内公司净利润-77.18万元，政府补助金额为0.55万元，较前期已大幅度的减少，相应降低了对公司净利润的影响，但不能排除政府补助对公司盈利状况的影响。应对措施：公司将不断拓展细分优势领域客户市场，扩大客户群体，通过持续为客户提供优质服务，保证较好的业务连续性和稳定性，提升公司盈利能力，降低政府补助对公司利润带来的影响。
应收账款发生坏账损失的风险
报告期内，应收账款账面价值为2,668.78万元，占总资产比例为64.47%，报告期末应收账款余额较大。尽管应收账款账龄结构较好，且主要客户均具有较好的信用，但公司较高的应收账款金额降低了公司资金使用效率，且不能避免应收账款不能按期收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。应对措施：公司已将应收账款纳入业务人员的业务考核指标，明确责任，努力减少应收账款不断增大的风险，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率，防范坏账风险。 收起▲