一、业务概要 商业模式 （一）公司的经营模式 公司一直坚持专业化的经营模式，始终贯彻“锐意创新，服务顾客，规范管理，优质高效”的原则，坚持从市场需求出发，在专业化经营模式思想的指导下，公司把优势资源投入到研发、生产和销售中。 公司为客户提供高低压成套设备生产、安装、调试和自动化系统集成调试全套解决方案，并通过在销售活动中把握客户的需求，充分发挥公司的技术优势，为客户创造价值。 （二）公司的销售模式 公司销售方式仍为定向销售，随着不断的市场开拓，建立日趋完善的市场体系和网络，有着良好的客户资源、较完善的客户服务和技术支持。鉴于公司主要产品和服务面对的客户群... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
（一）公司的经营模式
公司一直坚持专业化的经营模式，始终贯彻“锐意创新，服务顾客，规范管理，优质高效”的原则，坚持从市场需求出发，在专业化经营模式思想的指导下，公司把优势资源投入到研发、生产和销售中。
公司为客户提供高低压成套设备生产、安装、调试和自动化系统集成调试全套解决方案，并通过在销售活动中把握客户的需求，充分发挥公司的技术优势，为客户创造价值。
（二）公司的销售模式
公司销售方式仍为定向销售，随着不断的市场开拓，建立日趋完善的市场体系和网络，有着良好的客户资源、较完善的客户服务和技术支持。鉴于公司主要产品和服务面对的客户群体主要是煤炭行业，主要采取处建销售团队，通过行业会议或其他方式寻找直接客户，向客户提供技术方案来推荐产品。
（三）公司的盈利模式
公司的盈利主要来自于为工业企业提供工业电气自动化解决方案，包括电气自动化控制集成服务及配套控制软件开发、相关设备及配件的销售所带来的利润，凭借自动化控制系统成套设备在技术和性能上的优势和竞争力，以及市场对该类产品不断的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年公司紧紧围绕战略目标和年度经营计划，稳步推进各项工作任务，基本完成各项指标。随着

　　三、持续经营评价
公司一直坚持专业化的经营模式，始终贯彻“锐意创新，服务顾客，规范管理，优质高效”的原则，坚持从市场需求出发，在专业化经营模式思想的指导下，公司把优势资源投入到研发、生产和销售中。
公司为客户提供高低压成套设备生产、安装、调试和自动化系统集成调试全套解决方案，并通过在销售活动中把握客户的需求，充分发挥公司的技术优势，为客户创造价值。
公司的盈利主要来自于为工业企业提供工业电气自动化解决方案，包括电气自动化控制集成服务及配套控制软件开发、相关设备及配件的销售所带来的利润，凭借自动化控制系统成套设备在技术和性能上的优势和竞争力，以及市场对该类产品不断的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间。
目前，公司经营资金尚能满足经营所需，随着公司的快速成长，在扩大业务规模的同时、延伸产业链，公司需进一步加强应收账款的管理，加速营运资金的周转，提高资金的使用效率。
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　　四、风险因素
1、关联交易的风险
报告期内，公司存在向关联公司大地工程开发（集团）有限公司、天津美腾科技有限公司的关联交易。公司的营业收入对关联方存在一定的依赖。如果关联方的生产经营情况发生重大不利变化，将有可能对公司营业收入带来不利影响。
应对措施：针对上述风险，公司将严格按照已制定的《公司章程》、《关联交易管理制度》等关于关联交易的规定，确保履行关联交易决策程序，最大程度保护公司及股东利益。另外，公司将积极开发非关联方客户，以降低关联交易所占比重。
2、客户集中度较高的风险
公司在客户集中度较高的情况下，如果下游主要客户发生流失或需求变动，可能对公司收入和利润水平产生重大不利影响。
应对措施：针对以上风险，公司将与主要客户在产品换代上紧密配合，保持在产品研发、工艺创新及产品成本上的竞争优势，力求满足其持续需求。同时，公司将在深化与现有客户合作的基础上，进一步开拓新客户，避免公司因对大客户过度依赖，产生的客户集中风险。
3、存货存在减值的风险
报告期内，存货余额较大，主要原因是公司电气自动化系统集成设备属“非标”产品，需按照客户要求设计生产，产品技术差异大，生产安装环节多，同时发货、调试、验收受客户总体工程进度制约，所以从投产至验收周期较长。在客户调试验收并出具确认单之前，公司预先垫付的料、工、费以“存货”形式体现，存货余额较大。公司存在产品不能通过客户验收等导致存货跌价损失较大的风险。
应对措施：针对以上风险，公司的应对措施为加强对现有存货的管理，对于发出的存货，积极和客户进行沟通，严格按照合同的要求及时进行验收。
4、应收账款可能发生坏账的风险
报告期内，公司应收账款账面净额占流动资产、资产总额的比例较高，且占比呈上升趋势，虽然公司下游客户实力雄厚、信用状况良好，与公司合作时间较长，发生坏账的可能性较小，但如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。
应对措施：针对上述风险，公司将严格执行并逐步完善应收账款管理制度，加强对客户的分类分层管理，提高风险识别能力，从源头上控制风险。其次，提高业务人员对于应收账款回收的重视程度，降
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低应收账款损失的可能性。
5、经济周期性风险
公司目前客户主要集中于煤炭行业，其发展与国家宏观经济运行状况关系密切，公司的业务与国民经济景气周期存在一定关联性。下游客户所在行业的发展与宏观经济周期、政策相关度较高。宏观经济政策的调整及其周期性波动，均将对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的影响，进而影响对公司所处行业的需求。因此，在国家宏观经济不景气时，公司的业务将受到一定程度的影响。
应对措施：针对上述风险，加大产品营销力度，积极扩大产品市场，降低对于煤炭行业依存度，提升公司对于行业周期性风险承受能力。公司加大研发投入和产品推广提供必需的资金，加强公司整体建设，开拓新市场，开展新业务，不断壮大公司规模，以提高公司抗风险能力。
6、公司内部控制制度不能有效执行风险
公司于2016年6月22日完成股份制改制，依据《公司法》和《公司章程》的规定，建立起了较为完善的公司治理和内部控制制度。股份公司成立时间较短，公司各项机制还处于建立的初期，各项管理制度是否能够得到有效的执行仍需经过一段时间的检验。
应对措施：针对上述风险，公司将通过不断完善由股东大会、董事会、监事会、总经理、财务总监、董事会秘书等组成的公司治理架构，严格执行“三会议事规则”及各项管理制度，确保所有股东、特别是中小股东充分行使法律、行政法规和公司章程规定的合法权利。
7、股权相对分散的相关风险
公司的控股股东大地工程开发（集团）有限公司持股比例为52.94%，其共有8名自然人股东和1名法人股东，合计持有100.00%的股权。其中持股比例超过5%的股东有3人，且持股比例最高为持股比例15.82%。公司其余6个股东中包括一个合伙企业，占有5.76%的股权；另5自然人股东中持股比例最高的为持股比例15.64%，均对公司无法实施实际控制，故认定公司不存在实际控制人。
因无实际控制人，公司可能无法及时做出重大的决策，影响公司主动决策的效率，进而影响公司的未来发展。
应对措施：针对上述风险，公司一方面健全内部治理机制，另一方面，公司董事、监事和高级管理人员加强相关行为规范的学习，勤勉尽责，更好地履行职责。 收起▲

　　一、商业模式　　（一）公司的经营模式　　公司一直坚持专业化的经营模式，始终贯彻“锐意创新，服务顾客，规范管理，优质高效”的原则，坚持从市场需求出发，在专业化经营模式思想的指导下，公司把优势资源投入到研发、生产和销售中。公司为客户提供高低压成套设备生产、安装、调试和自动化系统集成调试全套解决方案，并通过在销售活动中把握客户的需求，充分发挥公司的技术优势，为客户创造价值。　　（二）公司的销售模式　　公司销售方式仍为定向销售，随着不断的市场开拓，建立日趋完善的市场体系和网络，有着良好的客户资源、较完善的客户服务和技术支持。鉴于公司主要产品和服务面对的客户群体主要是煤炭行业，主要采取处建销售团队，... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　（一）公司的经营模式
　　公司一直坚持专业化的经营模式，始终贯彻“锐意创新，服务顾客，规范管理，优质高效”的原则，坚持从市场需求出发，在专业化经营模式思想的指导下，公司把优势资源投入到研发、生产和销售中。公司为客户提供高低压成套设备生产、安装、调试和自动化系统集成调试全套解决方案，并通过在销售活动中把握客户的需求，充分发挥公司的技术优势，为客户创造价值。
　　（二）公司的销售模式
　　公司销售方式仍为定向销售，随着不断的市场开拓，建立日趋完善的市场体系和网络，有着良好的客户资源、较完善的客户服务和技术支持。鉴于公司主要产品和服务面对的客户群体主要是煤炭行业，主要采取处建销售团队，通过行业会议或其他方式寻找直接客户，向客户提供技术方案来推荐产品。
　　（三）公司的盈利模式
　　公司的盈利主要来自于为工业企业提供工业电气自动化解决方案，包括电气自动化控制集成服务及配套控制软件开发、相关设备及配件的销售所带来的利润，凭借自动化控制系统成套设备在技术和性能上的优势和竞争力，以及市场对该类产品不断的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入4720.45万元，较上年同期增长22.00%；实现归属于上市公司股东的净利润489.74万元，较上年同期增长43.35%。报告期内公司收入、利润等指标增长，主要原因是：
　　1、2019年公司多个项目竣工交验，营业收入大幅增加，利润同比增加。
　　2、应客户需求，公司推出的DTCC智能化云平台，智能选煤厂管理系统已在项目中实施，预计9月底交工投入使用。
　　3、公司在核心技术研发和团队建设等方面持续投入，积极寻求新的业务增长点。继续强化与国内大型煤炭集团及其下属企业的合作，对行业的各种创新商业模式进行了研究与实践。
为提高盈利能力，公司采取了以下措施：
　　1、完善售后服务体系，维护好老客户，积极开拓新的市场；
　　2、对原材料的质量和成本，进行严格把控；
　　3、降低管理成本和财务费用。

　　三、风险与价值
　　1、关联交易的风险
　　报告期内，公司存在向关联公司大地工程开发（集团）有限公司、天津美腾科技有限公司的关联交易。公司的营业收入对关联方存在一定的依赖。如果关联方的生产经营情况发生重大不利变化，将有可能对公司营业收入带来不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将严格按照已制定的《公司章程》、《关联交易管理制度》等关于关联交易的规定，确保履行关联交易决策程序，最大程度保护公司及股东利益。另外，公司将积极开发非关联方客户，以降低关联交易所占比重。
　　2、客户集中度较高的风险
　　公司在客户集中度较高的情况下，如果下游主要客户发生流失或需求变动，可能对公司收入和利润水平产生重大不利影响。
　　应对措施：针对以上风险，公司将与主要客户在产品换代上紧密配合，保持在产品研发、工艺创新及产品成本上的竞争优势，力求满足其持续需求。同时，公司将在深化与现有客户合作的基础上，进一步开拓新客户，避免公司因对大客户过度依赖，产生的客户集中风险。
　　3、存货存在减值的风险
　　报告期内，存货余额较大，主要原因是公司电气自动化系统集成设备属“非标”产品，需按照客户要求设计生产，产品技术差异大，生产安装环节多，同时发货、调试、验收受客户总体工程进度制约，所以从投产至验收周期较长。在客户调试验收并出具确认单之前，公司预先垫付的料、工、费以“存货”形式体现，存货余额较大。公司存在产品不能通过客户验收等导致存货跌价损失较大的风险。
　　应对措施：针对以上风险，公司的应对措施为加强对现有存货的管理，对于发出的存货，积极和客户进行沟通，严格按照合同的要求及时进行验收。
　　4、应收账款可能发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款账面净额占流动资产、资产总额的比例较高，且占比呈上升趋势，虽然公司下游客户实力雄厚、信用状况良好，与公司合作时间较长，发生坏账的可能性较小，但如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将严格执行并逐步完善应收账款管理制度，加强对客户的分类分层管理，提高风险识别能力，从源头上控制风险。其次，提高业务人员对于应收账款回收的重视程度，降低应收账款损失的可能性。
　　5、经济周期性风险
　　公司目前客户主要集中于煤炭行业，其发展与国家宏观经济运行状况关系密切，公司的业务与国民经济景气周期存在一定关联性。下游客户所在行业的发展与宏观经济周期、政策相关度较高。宏观经济政策的调整及其周期性波动，均将对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的影响，进而影响对公司所处行业的需求。因此，在国家宏观经济不景气时，公司的业务将受到一定程度的影响。
　　应对措施：针对上述风险，加大产品营销力度，积极扩大产品市场，降低对于煤炭行业依存度，提升公司对于行业周期性风险承受能力。公司加大研发投入和产品推广提供必需的资金，加强公司整体建设，开拓新市场，开展新业务，不断壮大公司规模，以提高公司抗风险能力。
　　6、公司内部控制制度不能有效执行风险
　　公司于2016年6月22日完成股份制改制，依据《公司法》和《公司章程》的规定，建立起了较为完善的公司治理和内部控制制度。股份公司成立时间较短，公司各项机制还处于建立的初期，各项管理制度是否能够得到有效的执行仍需经过一段时间的检验。
　　应对措施：针对上述风险，公司将通过不断完善由股东大会、董事会、监事会、总经理、财务总监、董事会秘书等组成的公司治理架构，严格执行“三会议事规则”及各项管理制度，确保所有股东、特别是中小股东充分行使法律、行政法规和公司章程规定的合法权利。
　　7、股权相对分散的相关风险
　　公司的控股股东大地工程开发（集团）有限公司持股比例为52.94%，其共有8名自然人股东和1名法人股东，合计持有100.00%的股权。其中持股比例超过5%的股东有3人，且持股比例最高为持股比例15.82%，任何单一股东均无法控制其股东大会或对股东大会决议产生决定性影响，各股东在进行表决前均不存在一致行动的协议或意向。此外，公司其余6个股东中包括一个合伙企业，占有5.76%的股权；另5自然人股东中持股比例最高的为持股比例15.64%，均对公司无法实施实际控制，故认定公司不存在实际控制人。
　　因无实际控制人，公司可能无法及时做出重大的决策，影响公司主动决策的效率，进而影响公司的未来发展。
　　应对措施：针对上述风险，公司一方面健全内部治理机制，另一方面，公司董事、监事和高级管理人员加强相关行为规范的学习，勤勉尽责，更好地履行职责。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司保护了股东、职工、客户、供应商等利益相关者的合法权益。公司在报告期内积极承担社会责任。公司响应集团党委的号召，开展了“共产党员献爱心”捐献活动，所筹资金全部用于助老、助学、助困和助残等项目，产生了较好的社会影响。 收起▲