一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、经营模式　　（一）研发模式　　公司始终将新产品、新技术、新工艺的研发置于核心地位，通过紧密关注行业协会动态、市场趋势及客户需求，精准捕捉技术发展脉搏。依托自身强大的研发团队及外部技术研发力量，我们严格遵循国家环保法规与行业标准，结合市场需求，有计划地推进新技术、新工艺地研发，并转化为创新产品。　　公司特设研发创新中心，专门负责涂料化学品及汽车涂装技术的研发工作。一方面，我们持续强化涂料领域的研发、生产与服务能力，旨在提升国内市场份额及品牌影响力，将业务拓展至全国。目前，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等知名大客户的认可。另一... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、经营模式
　　（一）研发模式
　　公司始终将新产品、新技术、新工艺的研发置于核心地位，通过紧密关注行业协会动态、市场趋势及客户需求，精准捕捉技术发展脉搏。依托自身强大的研发团队及外部技术研发力量，我们严格遵循国家环保法规与行业标准，结合市场需求，有计划地推进新技术、新工艺地研发，并转化为创新产品。
　　公司特设研发创新中心，专门负责涂料化学品及汽车涂装技术的研发工作。一方面，我们持续强化涂料领域的研发、生产与服务能力，旨在提升国内市场份额及品牌影响力，将业务拓展至全国。目前，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等知名大客户的认可。另一方面，公司建立了汽车涂装工艺研发团队，初步获得小鹏汽车等企业的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装加工服务领域提供保障。
　　（二）采购模式
　　采购部作为采购工作的主要执行部门，负责协同相关部门对供应商及原材料进行严格筛选与认证。公司建立了完善的采购管理体系，采购部联合质控、技术等部门，定期对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，并根据评估结果要求供应商进行整改，剔除不合格供应商。
　　公司采取“以产定购”的采购模式，以市场需求为导向，由采购部根据生产部提出的原材料采购计划及品质要求，结合供应商提供的原材料检测报告、鉴定报告及第三方认证等资料，筛选出符合公司采购需求的供应商名录。通过对比多家合格供应商，确定满足采购价格及质量要求的供应商，并下达采购订单。同时，公司实行“预测库存+订单库存”管理制度，预留一至两个月的原材料库存，并根据订单情况灵活调整采购计划。此外，公司建立了严格的质量检测机制，仅采购合格供应商的特定产品，且须经过质控部门检验合格后方可投入生产，不合格产品则予以退货处理。这一模式在确保产品质量的同时，显著缩短了生产周期，提升了生产效率和响应速度。
　　（三）生产与服务模式
　　报告期内，公司的运营策略围绕两种核心生产模式展开：涂料产品生产和涂装加工服务。
　　1、涂料产品生产模式
　　鉴于不同客户对涂料产品及其性能指标存在各异的需求，我们公司采取了灵活且高效的“以销定产”模式。该模式的核心在于，我们在接到客户订单后，会根据客户提出的具体要求，包括产品规格、供货时间、质量标准及数量等，量身定制生产计划。随后，我们与优质的加工厂建立合作关系，将生产任务外包给这些专业加工厂。同时，我们公司会派遣经验丰富的技术人员对生产过程进行全程监控，确保生产质量达标，并深入研究产品性能以满足客户需求。我们还负责采购计划的制定、生产时间的安排以及生产资源的协调，以确保订单能够以最快的速度、最高的质量完成。
　　2、涂装加工服务模式
　　在涂装加工服务领域，我们公司的核心竞争力体现在两大板块：专业化的工程设计建设与精细化的来料加工服务。我们深谙每个客户的独特需求，严格遵循个性化需求与合同条款，为客户量身定制高效、稳定的涂装生产线。此外，我们也提供全面的来料加工服务，确保在客户指定的时间内，将原材料转化为高质量、符合市场需求的最终产品。这背后，是我们专业团队的精湛技艺和雄厚技术实力的支撑，使得我们能够全方位满足客户在涂装加工领域的各种需求，实现高效、精准的生产与服务。
　　（四）销售及盈利模式
　　公司采用直销模式销售产品，主要通过主动性业务拓展等方式进行市场推广。公司实际控制人和销售团队凭借在涂料行业多年的从业经验和丰富的人脉资源，与多家大客户建立了稳固的合作关系，并保持了长期稳定的合作态势。公司销售人员通过实地走访等方式，深入了解各地客户对涂料涂装产品的需求，为其提供符合质量标准的涂料产品及涂装施工服务。公司主营业务收入主要包括功能性涂料产品销售收入和涂装加工服务收入。具体而言，公司的销售及盈利模式分为以下两类：
　　1、涂料产品销售模式：该模式是指公司仅向客户销售产品而不提供涂装施工服务，是涂料行业传统的业务及盈利模式。公司主要通过协商签约的方式与客户签订销售合同，并根据客户要求或协议约定安排生产、完成交货。客户对交货产品进行验收后，公司开具发票并由客户按约定支付货款。涂料销售合同多数采用“年度框架协议+即时订单”的合作方式，通过年度框架协议约定部分产品服务价格、销售品种、付款方式、运输方式等，再根据实际需求以传真、邮件或短信方式发送并确认实际订货单。
　　在提升客户体验和服务质量方面，公司建立了高度专业化的售后服务体系。该体系由资深专业人员负责处理用户的投诉和质量问题，确保每一个问题都能得到及时、专业的解决。为更好地满足客户需求，公司定期与客户沟通了解其对涂料质量的实际感受，并针对客户反馈进行细致的分析以实施改进措施。此外，公司还建立了营销中心与研发中心的紧密沟通机制，通过定期沟通例会实现销售信息与研发需求的无缝对接，确保公司产品和服务始终与市场需求保持同步。这种高效的信息传递和反馈机制不仅提高了公司的响应速度和服务质量，还进一步增强了公司在涂装加工服务领域的竞争力。
　　2、涂装加工服务模式：一体化涂装解决方案
　　公司提供独特的“涂料、涂装一体化”服务模式。在销售涂料产品的同时，公司提供全面的涂装施工服务，将涂料行业与涂装行业紧密融合。这种一体化的服务模式旨在为客户提供更高效、更便捷的涂装解决方案，确保涂料质量与涂装效果的完美统一。
　　通过该模式，公司不仅销售优质的涂料产品，还致力于为客户提供专业的涂装施工团队和技术支持。公司的涂装施工服务团队拥有丰富的经验和精湛的技术，能够根据客户需求和现场条件提供个性化的涂装方案，确保涂装效果的持久性和美观性。
　　这种一体化服务模式的优势在于最大程度地减少客户在涂料选择与涂装施工过程中的繁琐事务，帮助客户节省时间、精力和成本。同时，通过涂料与涂装的无缝对接，公司能够确保涂料性能与涂装效果的完美匹配，为客户提供卓越的涂装体验。
　　尤为值得一提的是，为持续推动服务模式的优化与升级，公司计划构建“涂装技术共享服务平台”。该平台将作为我们技术创新与服务拓展的重要载体，初期聚焦于涂装线技术的深度研究与优化服务，旨在通过技术创新提升涂装效率与品质。随着平台的不断发展，我们将逐步实现技术资源的共享服务，打破地域限制，将先进的涂装技术与经验推广至全国范围，构建一个覆盖全国的技术共享网络。
　　我们坚信，通过“涂料、涂装一体化”服务模式的不断创新与完善以及“涂装技术共享服务平台”的推动，公司将为客户提供更加全面、专业、高效的涂装解决方案，帮助客户实现涂装效果的最大化提升产品价值和市场竞争力。
　　目前，公司主营业务仍为涂料、涂装收入且未发生重大变化。
　　二、经营计划
　　公司收入主要来源于功能性涂料产品销售收入和涂装加工服务收入。当前，公司产品主要服务于小家电、厨具、3C电子等电器领域，同时，公司积极拓展新的业务应用领域，并深耕市场。
　　（一）优化现有业务
　　1、技术升级与工艺改进：公司将持续加大研发投入对现有涂料产品进行技术升级和工艺改进，致力于为客户提供更高性能、更具竞争力的产品。
　　2、提升服务质量：在涂装加工服务方面，我们将不断优化服务流程，加强施工队伍的培训和管理提高施工效率和质量。同时建立完善的客户服务体系，确保每一次服务都能满足客户的期望，甚至超越客户的预期。
　　3、管理与利润增长：在保持产品质量和服务体验的同时，公司将注重提升管理效率和成本控制水平。通过精细化管理实现资源的合理配置和高效利用。同时运用灵活多变的市场策略，积极开拓新市场和新客户实现企业的稳健增长和利润创造。
　　（二）拓展新领域
　　1、新能源汽车领域拓展：随着新能源汽车市场的迅猛增长，公司将积极布局这一新兴市场。我们将与新能源汽车制造商建立紧密的合作关系，承接其表面工程涂装服务。通过提供专业的涂装解决方案和优质的施工服务，我们不仅能够拓展新的业务领域，还能够为公司带来新的增长点。
　　2、产业供应链市场布局：在上游方面，我们与关键原材料供应商紧密合作确保稳定供应和成本控制；在下游方面，重点拓展新能源汽车表面涂装服务，提供专业解决方案和高质量施工服务。同时，通过完善现代化仓储设施、强化物流管理和拓展全国物流网络，我们致力于为客户提供更快速、更便捷的配送服务全面优化供应链管理。
　　通过上述经营策略与规划的实施，公司将不断提升自身的核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，同时实现企业的持续健康发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够取得更加辉煌的成就。
　　（二）行业情况
　　产业政策的扶持将积极推动行业发展。涂料行业政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善，对涂料行业的技术进步和完善管理起到了积极的推动作用，为涂料行业未来产业政策的发展指明了方向。
　　随着改革开放的第二次深入，我国的经济增长方式与产业结构将面临进一步的调整，作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对涂料的需求量也不断增加，扩大了涂料市场的规模。从近年的发展趋势来看，下游行业对于涂料制造行业的成长从总量和结构两个方面都起到积极的推动作用：一方面，随着经济发展和经济增长方式的转变，主要作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长对于涂料的需求量不断增加，促进了涂料制造行业市场容量的扩张；另一方面，随着人们生活水平的提高和环境健康意识的不断增强，涂料制造下游行业对于产品的安全性、环保性能、无毒无害性等方面的要求在不断的提高，绿色、环保、健康的新概念逐渐深入人心，像用于家具、日常生活用品、墙面漆等的涂料不仅需要具有防水、防油、防腐蚀的功能，还被要求具有防霉、杀菌杀虫、吸收紫外线、无毒无害等功能，这对涂料制造生产企业提出了更高的要求，促使涂料制造行业及时进行产品创新、技术改进，满足工业生产建筑方面的安全、环保及个性化需求从而促进本行业的产品结构优化，势必打开涂料同质化市场的缺口，促使涂料行业的产品结构优化以及生产技术优化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2025年6月30日，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股73.92%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　宏观经济波动引发市场需求波动的风险
　　涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、汽车、工业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，或者汽车行业需求放缓，都可能导致公司产品发生需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价并将相关成本向下游转移，则将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险，必要时采取风险对冲策略；同时，公司将持续努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。应对措施：持续培养研发人才，增强研发能力，不断完善和提升公司核心产品性价比；积极参与国内外会议及开展技术交流，跟踪市场需求变化，掌握行业的最新动态，及时优化产品，保持产品竞争能力。
　　环保风险
　　目前，我国涂料行业集中度较低，中小企业众多，仅有少数几家大型涂料行业在规模、生产技术能与国外企业竞争。从欧美国家涂料行业发展经验来看，我国涂料行业未来也将面临行业洗牌，而近来，关于环保的相关政策频频出台，更是刺激行业洗牌的趋势，政策导向决定了行业偏向环保方向发展。作为化工企业，公司始终重视环保工作，截至2025年6月30日，公司未发生过重大环保事故，未因环保问题而受到相关部门的行政处罚。随着社会环保意识的不断增强及国家对环保工作的管理力度的加大，国家可能会不断提高对环保工作的要求标准，届时将会增加公司的环保投入与治理费用，增加公司的经营成本。另一方面，公司作为水性环保涂料行业的研销企业，将可能迎来政策机遇，但同时也面临着环保需求提高，技术更新升级需求加剧、行业洗牌整合的考验。应对措施：公司已将产品生产全部外发加工，子公司华涂科技所使用的材料大多为水性和矿物粉末，无起火、中毒等风险，并已加大环保投入，持续开发低毒、无毒产品，发展水性防腐涂料、光固化涂料和高固体分涂料，大力发展天然植物涂料，尽可能满足环保法律法规有关要求。
　　过度依赖单一市场的风险
　　公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
　　应收账款回收的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为101,219,021.49元，占公司总资产的比例为78.37%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，搞好账龄管理，将应收账款的回收纳入销售等有关部门的业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
　　客户集中度过高的风险
　　公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、经营模式　　（一）研发模式　　公司始终将新产品、新技术、新工艺的研发置于核心地位，通过紧密关注行业协会动态、市场趋势及客户需求，精准捕捉技术发展脉搏。依托自身强大的研发团队及外部技术研发力量，我们严格遵循国家环保法规与行业标准，结合市场需求，有计划地推进新技术、新工艺地研发，并转化为创新产品。　　公司特设研发创新中心，专门负责涂料化学品及汽车涂装技术的研发工作。一方面，我们持续强化涂料领域的研发、生产与服务能力，旨在提升国内市场份额及品牌影响力，将业务拓展至全国。目前，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等知名大客户的认可。另一... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、经营模式
　　（一）研发模式
　　公司始终将新产品、新技术、新工艺的研发置于核心地位，通过紧密关注行业协会动态、市场趋势及客户需求，精准捕捉技术发展脉搏。依托自身强大的研发团队及外部技术研发力量，我们严格遵循国家环保法规与行业标准，结合市场需求，有计划地推进新技术、新工艺地研发，并转化为创新产品。
　　公司特设研发创新中心，专门负责涂料化学品及汽车涂装技术的研发工作。一方面，我们持续强化涂料领域的研发、生产与服务能力，旨在提升国内市场份额及品牌影响力，将业务拓展至全国。目前，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等知名大客户的认可。另一方面，公司建立了汽车涂装工艺研发团队，初步获得小鹏汽车等企业的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装加工服务领域提供保障。
　　（二）采购模式
　　采购部作为采购工作的主要执行部门，负责协同相关部门对供应商及原材料进行严格筛选与认证。公司建立了完善的采购管理体系，采购部联合质控、技术等部门，定期对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，并根据评估结果要求供应商进行整改，剔除不合格供应商。
　　公司采取“以产定购”的采购模式，以市场需求为导向，由采购部根据生产部提出的原材料采购计划及品质要求，结合供应商提供的原材料检测报告、鉴定报告及第三方认证等资料，筛选出符合公司采购需求的供应商名录。通过对比多家合格供应商，确定满足采购价格及质量要求的供应商，并下达采购订单。同时，公司实行“预测库存+订单库存”管理制度，预留一至两个月的原材料库存，并根据订单情况灵活调整采购计划。此外，公司建立了严格的质量检测机制，仅采购合格供应商的特定产品，且须经过质控部门检验合格后方可投入生产，不合格产品则予以退货处理。这一模式在确保产品质量的同时，显著缩短了生产周期，提升了生产效率和响应速度。
　　（三）生产与服务模式
　　报告期内，公司的运营策略围绕两种核心生产模式展开：涂料产品生产和涂装加工服务。
　　1、涂料产品生产模式
　　鉴于不同客户对涂料产品及其性能指标存在各异的需求，我们公司采取了灵活且高效的“以销定产”模式。该模式的核心在于，我们在接到客户订单后，会根据客户提出的具体要求，包括产品规格、供货时间、质量标准及数量等，量身定制生产计划。随后，我们与优质的加工厂建立合作关系，将生产任务外包给这些专业加工厂。同时，我们公司会派遣经验丰富的技术人员对生产过程进行全程监控，确保生产质量达标，并深入研究产品性能以满足客户需求。我们还负责采购计划的制定、生产时间的安排以及生产资源的协调，以确保订单能够以最快的速度、最高的质量完成。
　　2、涂装加工服务模式
　　在涂装加工服务领域，我们公司的核心竞争力体现在两大板块：专业化的工程设计建设与精细化的来料加工服务。我们深谙每个客户的独特需求，严格遵循个性化需求与合同条款，为客户量身定制高效、稳定的涂装生产线。此外，我们也提供全面的来料加工服务，确保在客户指定的时间内，将原材料转化为高质量、符合市场需求的最终产品。这背后，是我们专业团队的精湛技艺和雄厚技术实力的支撑，使得我们能够全方位满足客户在涂装加工领域的各种需求，实现高效、精准的生产与服务。
　　（四）销售及盈利模式
　　公司采用直销模式销售产品，主要通过主动性业务拓展等方式进行市场推广。公司实际控制人和销售团队凭借在涂料行业多年的从业经验和丰富的人脉资源，与多家大客户建立了稳固的合作关系，并保持了长期稳定的合作态势。公司销售人员通过实地走访等方式，深入了解各地客户对涂料涂装产品的需求，为其提供符合质量标准的涂料产品及涂装施工服务。
　　公司主营业务收入主要包括功能性涂料产品销售收入和涂装加工服务收入。具体而言，公司的销售及盈利模式分为以下两类：
　　1、涂料产品销售模式：该模式是指公司仅向客户销售产品而不提供涂装施工服务，是涂料行业传统的业务及盈利模式。公司主要通过协商签约的方式与客户签订销售合同，并根据客户要求或协议约定安排生产、完成交货。客户对交货产品进行验收后，公司开具发票并由客户按约定支付货款。涂料销售合同多数采用“年度框架协议+即时订单”的合作方式，通过年度框架协议约定部分产品服务价格、销售品种、付款方式、运输方式等，再根据实际需求以传真、邮件或短信方式发送并确认实际订货单。
　　在提升客户体验和服务质量方面，公司建立了高度专业化的售后服务体系。该体系由资深专业人员负责处理用户的投诉和质量问题，确保每一个问题都能得到及时、专业的解决。为更好地满足客户需求，公司定期与客户沟通了解其对涂料质量的实际感受，并针对客户反馈进行细致的分析以实施改进措施。此外，公司还建立了营销中心与研发中心的紧密沟通机制，通过定期沟通例会实现销售信息与研发需求的无缝对接，确保公司产品和服务始终与市场需求保持同步。这种高效的信息传递和反馈机制不仅提高了公司的响应速度和服务质量，还进一步增强了公司在涂装加工服务领域的竞争力。
　　2、涂装加工服务模式：一体化涂装解决方案
　　公司提供独特的“涂料、涂装一体化”服务模式。在销售涂料产品的同时，公司提供全面的涂装施工服务，将涂料行业与涂装行业紧密融合。这种一体化的服务模式旨在为客户提供更高效、更便捷的涂装解决方案，确保涂料质量与涂装效果的完美统一。
　　通过该模式，公司不仅销售优质的涂料产品，还致力于为客户提供专业的涂装施工团队和技术支持。公司的涂装施工服务团队拥有丰富的经验和精湛的技术，能够根据客户需求和现场条件提供个性化的涂装方案，确保涂装效果的持久性和美观性。
　　这种一体化服务模式的优势在于最大程度地减少客户在涂料选择与涂装施工过程中的繁琐事务，帮助客户节省时间、精力和成本。同时，通过涂料与涂装的无缝对接，公司能够确保涂料性能与涂装效果的完美匹配，为客户提供卓越的涂装体验。
　　尤为值得一提的是，为持续推动服务模式的优化与升级，公司计划构建“涂装技术共享服务平台”。该平台将作为我们技术创新与服务拓展的重要载体，初期聚焦于涂装线技术的深度研究与优化服务，旨在通过技术创新提升涂装效率与品质。随着平台的不断发展，我们将逐步实现技术资源的共享服务，打破地域限制，将先进的涂装技术与经验推广至全国范围，构建一个覆盖全国的技术共享网络。
　　我们坚信，通过“涂料、涂装一体化”服务模式的不断创新与完善以及“涂装技术共享服务平台”的推动，公司将为客户提供更加全面、专业、高效的涂装解决方案，帮助客户实现涂装效果的最大化提升产品价值和市场竞争力。
　　目前，公司主营业务仍为涂料、涂装收入且未发生重大变化。
　　二、经营计划
　　公司收入主要来源于功能性涂料产品销售收入和涂装加工服务收入。当前，公司产品主要服务于小家电、厨具、3C电子等电器领域，同时，公司积极拓展新的业务应用领域，并深耕市场。
　　（一）优化现有业务
　　1、技术升级与工艺改进：公司将持续加大研发投入对现有涂料产品进行技术升级和工艺改进，致力于为客户提供更高性能、更具竞争力的产品。
　　2、提升服务质量：在涂装加工服务方面，我们将不断优化服务流程，加强施工队伍的培训和管理提高施工效率和质量。同时建立完善的客户服务体系，确保每一次服务都能满足客户的期望，甚至超越客户的预期。
　　3、管理与利润增长：在保持产品质量和服务体验的同时，公司将注重提升管理效率和成本控制水平。通过精细化管理实现资源的合理配置和高效利用。同时运用灵活多变的市场策略，积极开拓新市场和新客户实现企业的稳健增长和利润创造。
　　（二）拓展新领域
　　1、新能源汽车领域拓展：随着新能源汽车市场的迅猛增长，公司将积极布局这一新兴市场。我们将与新能源汽车制造商建立紧密的合作关系，承接其表面工程涂装服务。通过提供专业的涂装解决方案和优质的施工服务，我们不仅能够拓展新的业务领域，还能够为公司带来新的增长点。
　　2、产业供应链市场布局：在上游方面，我们与关键原材料供应商紧密合作确保稳定供应和成本控制；在下游方面，重点拓展新能源汽车表面涂装服务，提供专业解决方案和高质量施工服务。同时，通过完善现代化仓储设施、强化物流管理和拓展全国物流网络，我们致力于为客户提供更快速、更便捷的配送服务全面优化供应链管理。
　　通过上述经营策略与规划的实施，公司将不断提升自身的核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，同时实现企业的持续健康发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够取得更加辉煌的成就。
　　(二)行业情况
　　产业政策的扶持将积极推动行业发展。涂料行业政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善，对涂料行业的技术进步和完善管理起到了积极的推动作用，为涂料行业未来产业政策的发展指明了方向。
　　随着改革开放的第二次深入，我国的经济增长方式与产业结构将面临进一步的调整，作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对涂料的需求量也不断增加，扩大了涂料市场的规模。从近年的发展趋势来看，下游行业对于涂料制造行业的成长从总量和结构两个方面都起到积极的推动作用：一方面，随着经济发展和经济增长方式的转变，主要作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对于涂料的需求量不断增加，促进了涂料制造行业市场容量的扩张；另一方面，随着人们生活水平的提高和环境健康意识的不断增强，涂料制造下游行业对于产品的安全性、环保性能、无毒无害性等方面的要求在不断的提高，绿色、环保、健康的新概念逐渐深入人心，像用于家具、日常生活用品、墙面漆等的涂料不仅需要具有防水、防油、防腐蚀的功能，还被要求具有防霉、杀菌杀虫、吸收紫外线、无毒无害等功能，这对涂料制造生产企业提出了更高的要求，促使涂料制造行业及时进行产品创新、技术改进，满足工业生产建筑方面的安全、环保及个性化需求从而促进本行业的产品结构优化，势必打开涂料同质化市场的缺口，促使涂料行业的产品结构优化以及生产技术优化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2024年12月31日，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股74.2211%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　宏观经济波动引发市场需求波动的风险
　　涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、汽车、工业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，或者汽车行业需求放缓，都可能导致公司产品发生需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价并将相关成本向下游转移，则将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险，必要时采取风险对冲策略；同时，公司将持续努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。应对措施：持续培养研发人才，增强研发能力，不断完善和提升公司核心产品性价比；积极参与国内外会议及开展技术交流，跟踪市场需求变化，掌握行业的最新动态，及时优化产品，保持产品竞争能力。
　　环保风险
　　目前，我国涂料行业集中度较低，中小企业众多，仅有少数几家大型涂料行业在规模、生产技术能与国外企业竞争。从欧美国家涂料行业发展经验来看，我国涂料行业未来也将面临行业洗牌，而近来，关于环保的相关政策频频出台，更是刺激行业洗牌的趋势，政策导向决定了行业偏向环保方向发展。作为化工企业，公司始终重视环保工作，截至2024年12月31日，公司未发生过重大环保事故，未因环保问题而受到相关部门的行政处罚。随着社会环保意识的不断增强及国家对环保工作的管理力度的加大，国家可能会不断提高对环保工作的要求标准，届时将会增加公司的环保投入与治理费用，增加公司的经营成本。另一方面，公司作为水性环保涂料行业的研销企业，将可能迎来政策机遇，但同时也面临着环保需求提高，技术更新升级需求加剧、行业洗牌整合的考验。应对措施：公司已将产品生产全部外发加工，子公司华涂科技所使用的材料大多为水性和矿物粉末，无起火、中毒等风险，并已加大环保投入，持续开发低毒、无毒产品，发展水性防腐涂料、光固化涂料和高固体分涂料，大力发展天然植物涂料，尽可能满足环保法律法规有关要求。
　　过度依赖单一市场的风险
　　公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
　　应收账款回收的风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款账面价值为101,193,313.74元，占公司总资产的比例为81.02%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，搞好账龄管理，将应收账款的回收任务纳入销售等有关部门的业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
　　客户集中度过高的风险
　　公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、经营模式 （一）研发模式 公司以技术的华涂为定位，着力提升研发团队创新动能，强化研发平台建设管理，多维度夯实研发技术硬实力，积极蓄能新质生产力，并稳步推进研发项目科技创新及成果转化，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。 公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、经营模式
（一）研发模式
公司以技术的华涂为定位，着力提升研发团队创新动能，强化研发平台建设管理，多维度夯实研发技术硬实力，积极蓄能新质生产力，并稳步推进研发项目科技创新及成果转化，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。
公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽车的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装领域提供保障。
（二）采购模式
采购部是采购工作的主要执行部门，负责根据材料需求组织公司的相关部门共同对供应商和原材料进行认定。公司建立了严格的采购控制程序，通常情况下，采购部会同质控部门和技术部门等相关部门共同对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。
公司生产原材料主要由采购部实行集中采购，以市场需求为导向，实行“以产定购”的采购模式，采购部按照生产部提出的原材料采购计划及品质要求，同时根据供应商提供的原材料检测、鉴定报告以及第三方认证等资料确定有利于公司采购的供应商名录，通过比较多个合格供应商，确定供应商名录中符合采购价格、采购质量要求的供应商，然后下达采购订单。公司对原材料实行“预测库存+订单库存”的制度，通常会预留一到两个月的库存，并依据订单随时进行原材料的采购。同时，公司建立严格的质量检测制度，仅采购合格供应商特定的产品，且需通过质控部门检验，检验合格后才能投入生产，验收不合格则做退货处理。通过这种方式，公司在保证产品质量的前提下大幅缩短了生产周期，提高了生产效率和生产响应速度。
针对合格供应商的管理，主要是公司每年对现有合格供应商进行评审，按评审结果进行整改及淘汰等；对于新供应商的开发，需要按材料在公司使用的重要性进行分别管理，分别进行小样检测、小试实验、中试实验后组织技术及质量二方审核，签订技术协议、质保协议后纳入《合格供应商名录》。
（三）生产与服务模式
在报告期内，我们公司的运营策略围绕两种核心生产模式展开：涂料产品生产和涂装加工服务。
1、涂料产品生产模式
鉴于不同客户对涂料产品及其性能指标存在各异的需求，我们公司采取了灵活且高效的“以销定产”模式。该模式的核心在于，我们在接到客户订单后，会根据客户提出的具体要求，包括产品规格、供货时间、质量标准及数量等，量身定制生产计划。随后，我们与优质的加工厂建立合作关系，将生产任务外包给这些专业加工厂。同时，我们公司会派遣经验丰富的技术人员对生产过程进行全程监控，确保生产质量达标，并深入研究产品性能以满足客户需求。我们还负责采购计划的制定、生产时间的安排以及生产资源的协调，以确保订单能够以最快的速度、最高的质量完成。
2、涂装加工服务模式
在涂装加工服务领域，我们公司的核心竞争力体现在两大板块：专业化的工程设计建设与精细化的来料加工服务。我们深谙每个客户的独特需求，严格遵循个性化需求与合同条款，为客户量身定制高效、稳定的涂装生产线。此外，我们也提供全面的来料加工服务，确保在客户指定的时间内，将原材料转化为高质量、符合市场需求的最终产品。这背后，是我们专业团队的精湛技艺和雄厚技术实力的支撑，使得我们能够全方位满足客户在涂装加工领域的各种需求，实现高效、精准的生产与服务。
（四）销售及盈利模式
1、销售模式
公司采用直销模式进行产品销售，通过主动性的业务拓展来捕获商机并与客户建立深厚联系。公司的成功很大程度上归功于实际控制人彭超先生丰富的涂料行业经验和人脉资源，这使得公司能够迅速与各大客户建立稳固的合作关系。销售人员通过实地走访，深入了解各地客户对涂料涂装产品的具体需求，从而为客户提供符合其质量标准的产品和涂装施工服务。
2、盈利模式
公司的主营业务收入主要源自两个方面：功能性涂料产品的销售收入、涂料涂装一体化服务模式。
（1）涂料产品销售模式
此模式是公司传统的盈利方式，侧重于涂料的直接销售，不涉及涂装施工服务。销售过程主要通过协商签约的方式进行，公司在与客户签订合同后，根据合同要求或协议约定组织生产、完成交货。客户对交货产品进行验收后，公司出具发票，客户则按约定支付货款。公司广泛采用“年度框架协议+即时订单”的合作模式，既确保了长期合作的稳定性，又能够灵活应对市场的即时需求。
在提升客户体验和服务质量方面，公司设立了专业化的售后服务系统，由资深专业人员负责处理客户投诉和质量问题，确保问题得到及时、专业的解决。公司与客户之间保持着密切的交流与反馈，通过定期沟通了解客户对涂料质量的真实感受，并根据客户反馈进行产品与服务的持续优化。此外，营销中心与研发中心之间的紧密沟通机制确保了市场需求与研发创新之间的无缝对接，从而保持了公司产品和服务的市场领先地位。
（2）涂料涂装一体化服务模式
为进一步提升客户价值和市场竞争力，公司推出了独特的“涂料、涂装一体化”服务模式。此模式将涂料产品的销售与涂装施工服务相结合，旨在为客户提供更高效、更便捷的一体化涂装解决方案。公司不仅提供优质的涂料产品，更提供专业的涂装施工团队和技术支持，确保涂料性能与涂装效果的完美匹配。
这种一体化服务模式的优势在于，它能够最大程度地减少客户在涂料选择与涂装施工过程中的繁琐事务，帮助客户节省时间、精力和成本。同时，通过涂料与涂装的无缝对接，公司能够确保涂料性能与涂装效果的完美匹配，为客户提供卓越的涂装体验。
尤为值得一提的是，为了持续推动服务模式的优化与升级，我们拟构建“涂装技术共享服务平台”。该平台将作为我们技术创新与服务拓展的重要载体，初期聚焦于涂装线技术的深度研究与优化服务，旨在通过技术创新提升涂装效率与品质。随着平台的不断发展，我们将逐步实现技术资源的共享服务，打破地域限制，将先进的涂装技术与经验推广至全国范围，构建一个覆盖全国的技术共享网络。
我们相信，通过“涂料、涂装一体化”服务模式的不断创新与完善，以及“涂装技术共享服务平台”的推动，我们将为客户提供更加全面、专业、高效的涂装解决方案，帮助客户实现涂装效果的最大化，提升产品价值和市场竞争力。公司主营业务仍为涂料、涂装收入，未发生重大变化。
二、经营计划
公司的收入结构主要由功能性涂料产品销售收入和提供涂装加工服务收入构成。当前，我们的产品主要服务于小家电、厨具、3C电子等电器领域，然而，我们并未止步于此，而是积极寻求进一步的业务拓展和市场深耕。
（一）优化现有业务
1、技术升级与工艺改进：公司将不断投入研发，对现有涂料产品进行技术升级和工艺改进，旨在为客户提供更高性能、更具竞争力的产品。
2、提升服务质量：在涂装加工服务方面，我们将不断优化服务流程，加强施工队伍的培训和管理，提高施工效率和质量。同时，我们将建立完善的客户服务体系，确保每一次服务都能满足客户的期望，甚至超越客户的预期。
3、管理与利润增长：在保持产品质量和服务体验的同时，我们将注重提升管理效率和成本控制。通过精细化的管理，实现资源的合理配置和高效利用。同时，我们将运用灵活多变的市场策略，积极开拓新的市场和客户，实现企业的稳健增长和利润创造。
（二）拓展新领域
1、新能源汽车领域拓展：随着新能源汽车市场的迅猛增长，我们将积极布局这一新兴市场。我们将与新能源汽车制造商建立紧密的合作关系，承接其表面工程涂装服务。通过提供专业的涂装解决方案和优质的施工服务，我们不仅能够拓展新的业务领域，还能够为公司带来新的增长点。
2、产业供应链市场布局：上游，我们与关键原材料供应商紧密合作，确保稳定供应和成本控制；下游，重点拓展新能源汽车表面涂装服务，提供专业解决方案和高质量施工。同时，通过完善现代化仓储设施、强化物流管理和拓展全国物流网络，我们致力于为客户提供更快速、更便捷的配送服务，全面优化供应链管理。
3、国际合作与交流：为了进一步提升公司的国际化水平和竞争力，我们将积极寻求与国际知名涂料企业和涂装服务商的合作与交流。通过引进国外先进的技术和管理经验，我们可以不断提升自身的研发能力、生产能力和服务水平。
（三）加强品牌建设与市场推广
1、品牌塑造：我们将注重品牌塑造和形象建设，通过优质的产品和服务赢得客户的信任和认可。同时，我们将加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2、市场推广：我们将运用多元化的市场推广手段，如线上营销、展会参展、行业交流等，提升公司的市场影响力和竞争力。通过不断拓展新的销售渠道和客户资源，我们将实现销售业绩的稳步增长。
通过上述经营策略与规划的实施，我们将不断提升自身的核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，同时实现企业的持续健康发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够取得更加辉煌的成就。
（二）行业情况
1、涂料行业发展概况
据中国涂料行业“十四五”发展规划，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长，积极推进产业升级，优化涂料产业结构，环境友好型涂料产品占比逐步增加。“十四五”期间将加强对工业涂装VOCs排放特征及防治对策的研究，逐步替代含铅涂料的政策，加强环境保护综合名录涂料相关内容的修订，完善涂料行业危险废物管理政策研究，继续健全并完善涂料行业绿色制造体系。同时，重点推动涂料行业上下游行业绿色供应链建立，继续配合工信部完成绿色设计产品标准体系的完善，并推进绿色园区建设，促进企业搬迁入园。
中国汽车涂料的发展和中国汽车工业的发展相契合，是中国改革开放和全球化进程的成功范例。涂料行业在过去几十年间经历了高速发展，国内企业制造和研发技术水平进步显著，为数不多的具有自主研发能力的本土涂料企业逐渐崭露头角，外资独大的行业竞争格局正在发生变化。
中国涂料工业协会制定的“十四五涂料行业规划发展战略”中，提到：1）全行业经济总量保持稳步增长；主营业务收入预计年均增长4%左右；产量预计年均4%增长；重点企业平均增长10%；2）到2025年，涂料行业总产值预计增长到3700亿元左右；总产量预计增长到3000万吨左右；环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。面对多级挑战、国内外复杂多变的局势环境因素影响及控制现状，中国涂料工业协会预测“十四五”我国涂料行业发展将在后半程有较大的消费反弹，行业将力保发展稳定，总体主营业务收入与产量力争达到目标水平。
2、涂料下游行业发展概况
汽车是现代工业技术集大成者，也是公认的最能体现国家制造实力的重要标志之一。近年来，我国将汽车产业列入新战略重点突破的领域，在汽车制造中实现生产智能化和高度自动化，有力推动“中国制造”向“中国智造”迈进。目前我国已经是全球最大的汽车生产国、消费国。根据中国汽车工业协会的数据，2023年，汽车行业创造出令人瞩目的业绩，多项指标创历史新高，推动汽车行业实现了质的有效提升和量的合理增长，成为拉动工业经济增长的重要动力。从全年发展来看，2023年汽车产销累计完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高，实现两位数较高增长。其中，乘用车产销伴随消费回暖继续保持良好势头，为稳住汽车消费基本盘发挥重要作用；商用车产销在物流行业升温等因素拉动下展现增长态势，产销回归400万辆；新能源汽车继续保持快速增长，产销突破900万辆，市场占有率超过30%，成为引领全球汽车产业转型的重要力量；汽车出口再创新高，全年出口接近500万辆，有效拉动行业整体快速增长。
根据中国汽车工业协会的数据显示，我国乘用车市场连续九年超过2000万辆。在转型调整期过程中，自2020年以来，乘用车销量呈现稳步增长的态势。2023年，乘用车市场竞争加剧，同时伴随市场日趋回暖，购车需求进一步释放，我国乘用车市场形势逐渐好转，回归正常节奏，有效拉动了汽车增长。2023年，乘用车产销分别完成
2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.6%。2023年中国品牌乘用车销量1459.6万辆，同比增长24.1%，市场份额达到56%，上升6.1个百分点。中国品牌乘用车中新能源产品市占率达49.9%。2023年，高端品牌乘用车销量完成451.6万辆，同比增长15.4%。
我国新能源汽车近两年来高速发展，连续9年位居全球第一。在政策和市场的双重作用下，2023年，新能源汽车持续快速增长，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，高于上年同期5.9个百分点。其中，新能源商用车产销分别占商用车产销11.5%和11.1%；新能源乘用车产销分别占乘用车产销的34.9%和34.7%。
根据中国汽车工业协会预计，随着国家促消费、稳增长政策的持续推进，促进新能源汽车产业高质量发展系列政策实施，包括延续车辆购置税免征政策、深入推进新能源汽车及基础设施建设下乡等措施的持续发力，将会进一步激发市场活力和消费潜能，预计2024年中国汽车总销量将超过3100万辆，同比增长3%以上。其中，乘用车销量2680万辆同比增长3%；商用车销量420万辆，同比增长4%。新能源汽车销量1150万辆，出口550万辆。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至报告期末，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股74.21%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
宏观经济波动引发市场需求波动风险
涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、工业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，公司产品存在需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
原材料价格波动风险
公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价，将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险；另外，公司正在努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
市场竞争加剧的风险
目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。应对措施：增强研发能力，不断完善公司的核心产品；积极参与国内会议及技术交流，跟踪市场需求，掌握行业的最新动态。
环保风险
目前，我国涂料行业集中度较低，中小企业众多，仅有少数几家大型涂料行业在规模、生产技术能与国外企业竞争。从欧美国家涂料行业发展经验来看，我国涂料行业未来也将面临行业洗牌，而近来，关于环保的相关政策频频出台，更是刺激行业洗牌的趋势，政策导向决定了行业偏向环保方向发展。作为化工企业，公司始终重视环保工作，截至报告期末，公司未发生过重大环保事故，未因环保问题而受到相关部门的行政处罚。随着社会环保意识的不断增强及国家对环保工作的管理力度的加大，国家可能会不断提高对环保工作的要求标准，届时将会增加公司的环保投入与治理费用，增加公司的经营成本。另一方面，公司作为水性环保涂料行业的研销企业，将可能迎来政策机遇，但同时也面临着环保需求提高，技术更新升级需求加剧、行业洗牌整合的考验。应对措施：公司已将生产全部外发加工了，子公司华涂科技有限公司所使用的材料大多为水性和矿物粉末，无起火、中毒等风险，并已加大环保投入，持续开发低毒、无毒产品，发展水
过度依赖单一市场的风险
公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
应收账款回收的风险
截至报告期末，公司应收账款账面价值为90,513,936.41元，占公司总资产的比例为82.61%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，将应收账款的回收任务纳入业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
客户集中度过高的风险
公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。 收起▲