一、业务概要　　（一）商业模式　　金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。　　自创建以来，公司以钢结构专业承包和施工总承包等模式承建钢结构制作、安装业务，广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域。主营产品分类可分为“一体化服务（钢结构... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。
　　自创建以来，公司以钢结构专业承包和施工总承包等模式承建钢结构制作、安装业务，广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域。主营产品分类可分为“一体化服务（钢结构制作及安装）、总承包业务和钢结构加工”等三大类。
　　钢结构建筑行业普遍采用以销定产的经营模式，根据工程合同设计和生产各类钢结构，按工程进度分阶段结算销售收入。公司一般通过招投标、邀标、谈判模式的方式承揽钢结构专业承包项目，采用项目经理负责制，对承接项目的前期、实施、完工等各阶段进行管理，并对竣工工程进行跟踪，提供售后服务；施工项目所需的钢材等建筑材料，公司采取自行采购或甲方提供方式进行采购；现场施工、用工主要采用劳务分包的方式。采用总承包模式承接项目时，主要是公司承担工程项目的设计、施工、采购、安装、调试运行，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后系统整体移交。
　　在传统钢结构建筑领域，公司通过实施“大客户”经营战略，先后与中建一局、中建三局、中建七局、中建科工、中电二公司、深圳建安集团等大型央国企建立了良好的合作关系，助力公司在钢结构专业分包的中高端市场获取业务。同时，公司也积极拓展民营建筑业总承包客户，特别是在技术难度较大的钢结构业务，充分发挥公司的技术优势。作为钢结构专业承包单位，公司先后参与了腾讯武汉研发中心、深圳证券交易所营运中心、深湾汇云中心、深圳国际会展中心等标志性钢结构工程，铸就了国家优质工程的品牌形象，展示了公司的专业实力；同时也在大跨度、异形结构及复杂结构等领域取得丰富经验，为市场拓展奠定了坚实的基础。国内业务成功案例的积年沉淀，为公司在海外市场拓展做了很好的背书。目前以产品采购方式初步拓展海外业务，如为阿联酋、印尼等国项目配套生产钢构件。在装配式钢结构建筑方面，公司与中国建筑科学院、清华大学等科研单位开展合作，共同研发装配式钢结构轻板建筑成套技术体系，目前该项研究成果应用案例涵盖公共建筑、办公楼、学校、医院、餐厅、钢结构住宅等方面。在装配式建筑业务方面，公司以总承包商业模式承建的住宅类项目，均获得省级示范项目荣誉称号，在装配式钢结构建筑领域具有一定影响力。近年来，公司尝试把我司拥有自主知识产权的装配式技术体系应用在小型绿色建筑空间领域，逐步开拓新的市场赛道，如独栋小型功能性空间产品（公共厕所、独立母婴室、城市驿站、外挂电梯等）、重钢乡村别墅等。
　　公司坚持“金鑫绿建+金鑫钢构”双轮驱动发展战略，即同时发展装配式钢结构绿色建筑和传统建筑钢结构两条主线,以母公司金鑫绿建承担制作安装一体化传统钢结构业务和装配式钢结构建筑业务，子公司分别承担钢构件加工制作业务、绿色建筑业务、海外贸易采购业务等，在自身丰富的钢结构建筑行业经验的基础上，积极拓展市场，力争成为国内一流科技型绿色建筑产业集团。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　张枫与荣慧系夫妻关系，为公司共同实际控制人。报告期末，张枫持有公司74.81%的股份，荣慧持有公司15.19%的股份。如果张枫与荣慧利用共同实际控制人地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制，或者利用公司关联董事、高级管理人员凌驾于公司内部控制之上，可能给公司未来经营带来影响。应对措施：一方面，公司有完善的法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》《董事会议事规则》和《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，张枫与荣慧作出了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。此外，公司会持续加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　财务风险
　　随着建筑行业整体发展变缓及钢结构市场竞争日趋激烈，发包方付款条件也逐步苛刻，资金回收难度加大。如果因合同纠纷、工程质量、工期延长或业主支付能力等因素造成发包方拖欠工程款或以物抵债，均可能使公司流动资金不足，从而可能引致相关的财务风险。应对措施：公司对客户进行谨慎选择，鼓励开拓信誉好的客户、高利润率的项目；进一步加强内部预算管理，缩短资金周转周期，提高资金利用效率；积极开展完工项目结算，加大应收账款催收力度；和银行等金融机构以及供应商等建立良好的沟通机制，降低公司流动资金不足的风险。
　　客户集中度高的风险
　　公司与中建一局、中建七局、中建八局等中建系客户建立了良好的合作关系，对中建系客户存在一定程度依赖。虽然公司正在积极开拓其他战略性客户，但公司在未来一定时期内仍将存在大客户依赖的情况，如果公司与中建系客户的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到不利影响。应对措施：深入分析和应对中建系大客户旗下不同公司对钢结构市场的把握能力，良好履约；充分发挥技术优势，深耕钢结构细分市场，积极开拓其他战略性客户；努力拓展装配式钢结构总承包业务，缓解对总承包项目的专业分包业务依赖；转变经营模式，逐步缩短与业主之间的距离，积极稳妥推进以乡村别墅为主的金鑫房屋、城市运营建筑产品业务。
　　原材料价格波动风险
　　钢结构的主要原材料为钢材。钢材作为全球各个国家战略性大宗商品，受包括政治、经济、贸易等各种因素综合影响，其价格波动的幅度和频率较大，严重影响产品的成本。应对措施：公司加强采购与生产计划的对接，按需及时采购；利用公司规模和品牌优势，开展大额采购和集中采购措施，并向供应商争取额外优惠，降低采购成本；在项目的承接环节，争取签订"开口合同"或"半开口合同"，转移部分原材料价格风险。
　　厂房租赁合同无效的风险
　　公司主要生产经营场所系租用深圳市年丰股份合作公司自建的厂房。由于历史原因，上述厂房未办理报建规划和验收等审批手续,未取得产权证书。若因此该租赁合同无效导致厂房非正常中断使用，将会对生产经营造成不利影响。应对措施：公司已经与深圳市年丰股份合作公司续签厂房租赁合同，公司也将持续关注与公司经营场所相关的历史遗留问题解决进展，积极寻找新的解决办法。
　　行业竞争的风险
　　近几年，即便是技术含量较高的重型厂房、超高层建筑、大跨度空间钢结构建筑等高端市场，行业集中度也在逐步提升；随着智能制造在钢结构加工制造方面的技术进步，加剧业内竞争态势。激烈的市场竞争对公司的资源整合和管理能力提出了更高的要求。应对措施：一方面加大研发投入，推进技术创新，提高智能制造水平；另一方面拓宽业务链，以公司拥有自主知识产权的装配式技术拓展绿色建筑市场；同时积极拓展海外市场，避免内卷；尽快培育为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力，拓展建筑产品线；此外，深入开展精益管理、降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。
　　工程质量风险
　　公司一贯高度重视工程质量管理工作，承接的多项工程均获得“中国建筑钢结构金奖”和省级示范工程。报告期内，公司不存在因工程质量问题而受到损失的情形，但如果公司已完工或在建工程的施工质量不能达到规定标准，公司将在声誉和经济上受到双重损失，所以公司仍面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在工程质量问题上始终保持高度重视的态度，始终秉持诚实守信的价值观，努力让客户满意，让客户放心。公司成立了专业技术小组，在设计、加工、安装每个环节都严谨把关，保证工程质量。
　　应收账款回收的风险
　　公司的应收账款账面价值较大，该部分款项主要是对部分客户的应收账款未及时回收造成的。如果宏观经济环境、客户信用等发生不利变化,导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：及时总结分析客户信用，在商务谈判中，公司将努力争取更为有利的收款条件；施工组织过程中及时跟踪进度款的回收工作，努力减少已完工项目的工程款应收账款余额。
　　生产安全的风险
　　绝大部分钢结构建筑都属于危险性较大的工程，工厂及现场管理的安全风险大，如果出现较严重的生产安全事故，相应的连带影响会对公司业务发展造成一定阻碍。应对措施：公司层面高度重视安全生产管理工作，责任层层落实，完善管理制度，采取坚决有力措施，提高管理水平；加强技术创新和规范管理，努力转变为“技术驱动型”和“管理驱动型”企业，降低“劳动力密集型”的用工风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。公司自创建以来，以钢结构专业承包和施工总承包等模式承建钢结构制作、安装业务，广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域。主营产品分类可分为“一体... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。公司自创建以来，以钢结构专业承包和施工总承包等模式承建钢结构制作、安装业务，广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域。主营产品分类可分为“一体化服务（钢结构制作及安装）、总承包业务和钢结构加工”等三大类。
　　钢结构建筑行业普遍采用以销定产的经营模式，根据工程合同设计和生产各类钢结构，按工程进度分阶段结算销售收入。公司一般通过招投标、邀标、谈判模式的方式承揽钢结构专业承包项目，采用项目经理负责制，对承接项目的前期、实施、完工等各阶段进行管理，并对竣工工程进行跟踪，提供售后服务；施工项目所需的钢材等建筑材料，公司采取自行采购或甲方提供方式进行采购；现场施工、用工主要采用劳务分包的方式。采用总承包模式承接项目时，主要是公司承担工程项目的设计、施工、采购、安装、调试运行，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后系统整体移交。
　　在传统钢结构建筑领域，公司大力实施“大客户”经营战略，全力拓展钢结构专业分包的中高端市场，并取得了一定成果。公司先后与中建一局、中建三局、中建七局、中建科工、中电二公司、深圳建安集团等大型国有企业建立了良好的合作关系。同时，公司也积极拓展民营建筑业总承包客户，兼顾中小型钢结构业务，努力实现市场渠道多元化。作为钢结构专业承包单位，公司先后参与了腾讯武汉研发中心、深圳证券交易所营运中心、深湾汇云中心、深圳国际会展中心等标志性钢结构工程，铸就了国家优质工程的品牌形象，展示了公司的专业实力，为市场拓展奠定了坚实的基础。主要客户为各级政府、地产公司、建筑单位以及各类工程项目的招标代理服务需求的企事业单位。
　　在装配式钢结构建筑方面，公司与中国建筑科学院、清华大学等科研单位开展合作，共同研发装配式钢结构轻板建筑成套技术体系，目前该项研究成果应用案例涵盖公共建筑、办公楼、学校、医院、餐厅、钢结构住宅等方面。在装配式建筑业务方面，公司已以总承包的商业模式承建一些住宅类项目，所承建项目均获得省级示范项目荣誉称号，在装配式钢结构建筑领域具有一定影响力。
　　近年来，公司坚持“金鑫绿建+金鑫钢构”双轮驱动发展战略，即同时发展装配式钢结构绿色建筑和传统建筑钢结构两条主线,下设深圳市金鑫钢构有限公司（主要负责钢构件加工制作业务）及深圳金鑫建科有限公司（主要负责绿色建筑和小型钢结构建筑产品业务）两个主要的子公司，在自身丰富的钢结构建筑行业经验的基础上，积极发展装配式钢结构总承包业务，力争成为国内一流科技型绿色建筑产业集团。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2024年，受建筑市场整体低迷，房地产市场持续调整影响，公司在董事会的领导下，提出“收缩战线、保障资金、加快转型、管理创新”的经营管理策略，同时加快构建组织韧性，努力在行业洗牌中平稳过渡，稳健经营。
　　报告期内，企业全年新签合同额约2.16亿元；全年实现营业收入4.06亿元，较上年同期增长26.27%；归属挂牌公司股东的净利润-685.99万元，较上年同期减少262.65%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润为503.73万元，较上年同期增长177%；期末资产总额6.27亿元，较上年同期减少4.76%。
　　报告期内，公司实行的主要发展战略及成果如下：
　　（一）收缩战线，集中资源，把握风险，保证收益。
　　2024年，公司集中力量履约了深圳光明美术馆、广州益海嘉里项目、广州白云机场三期扩建项目、郑州高新科学会堂项目、海南美术馆等项目钢结构施工。在内部管理中，公司推行生产、商务、财务、供应链协同的“大履约管理”模式，及时调整和控制项目施工进度，既保证现场履约，又控制风险和保证公司收益，各项目均能按照合同约定进行推进。
　　工作中，公司加强商务管理和财务管理的力度。大力推进在施项目过程商务管理工作的及时性和完工项目结算工作的协调有效性，在成本管控和保证利润方面均取得实质性进展；强调资金周转周期理念，推动在施项目提高资金成本意识，及时把投入资金转化成产值和收款，提高资金使用效率；通过诉讼、投诉、沟通、工抵房等多种方式，努力减少完工项目的应收账款和应付账款，缓解资金压力。
　　（二）加快转型，努力创新，不断尝试，拓宽道路。
　　在国内市场拓展时，除与以中建系统为主的央国企合作外，公司以深厚的技术实力助力拓展非央国企的民营总承包客户；凭借多年积累的技术和管理经验，尝试开拓海外市场；努力在传统钢结构领域深挖潜力。与此同时，公司以“广东省装配式钢结构轻板建筑工程技术研究中心”为依托，加大技术创新投入力度。拥有自主知识产权的创新技术广泛应用于装配式钢结构绿色建筑产品市场拓展，新推出快装型智能厕所、城市驿站等功能性小空间建筑产品，以靓丽的色彩为城市管理增添光彩；绿色、装配式钢结构别墅研发已落地，努力培养美丽乡村建设作为公司业务转型重点方向。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　张枫与荣慧系夫妻关系，为公司共同实际控制人。报告期末，张枫持有公司74.81%的股份，荣慧持有公司15.19%的股份。如果张枫与荣慧利用共同实际控制人地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制，或者利用公司关联董事、高级管理人员凌驾于公司内部控制之上，可能给公司未来经营带来影响。应对措施：一方面，公司有完善的法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》《董事会议事规则》和《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，张枫与荣慧作出了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。此外，公司会持续加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　财务风险
　　随着建筑行业整体发展变缓及钢结构市场竞争日趋激烈，发包方付款条件也逐步苛刻，资金回收难度加大。如果因合同纠纷、工程质量、工期延长或业主支付能力等因素造成发包方拖欠工程款或以物抵债，均可能使公司流动资金不足，从而可能引致相关的财务风险。应对措施：公司对客户进行谨慎选择，鼓励开拓信誉好的客户、高利润率的项目；进一步加强内部预算管理，缩短资金周转周期，提高资金利用效率；积极开展完工项目结算，加大应收账款催收力度；和银行等金融机构以及供应商等建立良好的沟通机制，降低公司流动资金不足的风险。
　　客户集中度高的风险
　　公司与中建一局、中建七局、中建八局等中建系客户建立了良好的合作关系，对中建系客户存在一定程度依赖。虽然公司正在积极开拓其他战略性客户，但公司在未来一定时期内仍将存在大客户依赖的情况，如果公司与中建系客户的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到不利影响。应对措施：深入分析和应对中建系大客户旗下不同公司对钢结构市场的把握能力，良好履约；深耕钢结构细分市场，积极开拓其他战略性客户如其他央企、国企和政府资源；大力拓展装配式钢结构总承包业务，缓解对中建系客户专业分包业务的依赖；转变经营模式，逐步缩短与业主之间的距离，积极稳妥推进金鑫房屋、城市运营建筑产品业务。
　　原材料价格波动风险
　　钢结构的主要原材料为钢材。钢材作为全球各个国家战略性大宗商品，受包括政治、经济、贸易等各种因素综合影响，其价格波动的幅度和频率较大，严重影响产品的成本。应对措施：公司加强采购与生产计划的对接，按需及时采购；利用公司规模和品牌优势，开展大额采购和集中采购措施，并向供应商争取额外优惠，降低采购成本；在项目的承接环节，争取签订"开口合同"或"半开口合同"，转移部分原材料价格风险。
　　厂房租赁合同无效的风险
　　公司主要生产经营场所系租用深圳市年丰股份合作公司自建的厂房。由于历史原因，上述厂房未办理报建规划和验收等审批手续,未取得产权证书。若因此该租赁合同无效导致厂房非正常中断使用，将会对生产经营造成不利影响。应对措施：公司已经与深圳市年丰股份合作公司续签厂房租赁合同，公司也将持续关注与公司经营场所相关的历史遗留问题解决进展，积极寻找新的解决办法。
　　行业竞争的风险
　　近几年，即便是技术含量较高的重型厂房、超高层建筑、大跨度空间钢结构建筑等高端市场，行业集中度也在逐步提升；随着智能制造在钢结构加工制造方面的技术进步，加剧业内竞争态势。激烈的市场竞争对公司的资源整合和管理能力提出了更高的要求。应对措施：一方面加大研发投入，推进技术创新，提高智能制造水平；另一方面拓宽业务链，以公司拥有自主知识产权的装配式技术拓展绿色建筑市场；同时积极拓展海外市场，避免内卷；尽快培育为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力，拓展建筑产品线；此外，深入开展精益管理、降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。
　　工程质量风险
　　公司一贯高度重视工程质量管理工作，承接的多项工程均获得“中国建筑钢结构金奖”和省级示范工程。报告期内，公司不存在因工程质量问题而受到损失的情形，但如果公司已完工或在建工程的施工质量不能达到规定标准，公司将在声誉和经济上受到双重损失，所以公司仍面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在工程质量问题上始终保持高度重视的态度，始终秉持诚实守信的价值观，努力让客户满意，让客户放心。公司成立了专业技术小组，在设计、加工、安装每个环节都严谨把关，保证工程质量。
　　应收账款回收的风险
　　公司的应收账款账面价值较大，该部分款项主要是对部分客户的应收账款未及时回收造成的。如果宏观经济环境、客户信用等发生不利变化,导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：及时总结分析客户信用，在商务谈判中，公司将努力争取更为有利的收款条件；施工组织过程中及时跟踪进度款的回收工作，努力减少已完工项目的工程款应收账款余额。
　　生产安全的风险
　　绝大部分钢结构建筑都属于危险性较大的工程，工厂及现场管理的安全风险大，如果出现较严重的生产安全事故，相应的连带影响会对公司业务发展造成一定阻碍。应对措施：公司层面高度重视安全生产管理工作，责任层层落实，完善管理制度，采取坚决有力措施，提高管理水平；加强技术创新和规范管理，努力转变为“技术驱动型”和“管理驱动型”企业，降低“劳动力密集型”的用工风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构建筑的建造与施工的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业（5A）”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。 公司自创建以来，以钢结构专业承包和施工总承包等模式，广泛参与写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域建筑钢结构的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
金鑫绿建是一家从事装配式钢结构、超高层钢结构和大跨度空间钢结构建筑的建造与施工的国家级高新技术企业，被评为“国家级装配式建筑产业基地”、“广东省装配式建筑产业基地”、“广东省工程技术研究中心”和“中国钢结构行业诚信企业（5A）”，具有钢结构工程专业承包壹级资质，建筑工程施工总承包贰级资质，钢结构制造企业一级资质。公司在技术创新的基础上，形成了集设计、制作、安装、服务于一体的商业模式。
公司自创建以来，以钢结构专业承包和施工总承包等模式，广泛参与写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、空港车站等领域建筑钢结构的制作与安装业务。主营业务分类可分为“一体化服务（钢结构制作及安装）、总承包业务和钢结构加工”等三大类。
钢结构建筑行业普遍采用以销定产的经营模式，根据工程合同设计和生产各类钢结构，按工程进度分阶段结算销售收入。公司一般通过招投标、邀标、商务谈判的方式承揽工程项目，施工项目所需的基础及钢材等建筑材料，公司采用自行采购或甲方提供方式进行采购。项目现场施工、用工主要采用劳务分包的方式，同时采用项目经理负责制，对承接项目的前期、实施、完工等各阶段进行管理，并对竣工工程进行跟踪，提供售后服务。EPC总承包模式主要是公司承担工程项目的设计、施工、采购、安装、调试运行，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后系统整体移交。
公司的客户主要为各级政府、地产公司、建筑单位以及各类工程项目的招标代理服务需求的企事业单位。公司深刻认识到大客户和高端客户对公司品牌发展的战略意义，大力实施“大客户”经营战略，全力拓展钢结构的中高端市场，并取得了一定成果。公司先后与中建一局、中建三局、中建七局、中建科工、中电二公司、深圳建安集团等大型国有企业建立了良好的合作关系。作为钢结构专业承包单位，公司参与了腾讯武汉研发中心、深圳证券交易所营运中心、深湾汇云中心、深圳国际会展中心等标志性钢结构工程的建设，铸就了国家优质工程的品牌形象，展示了公司实力，为市场拓展奠定坚实的基础。在装配式钢结构建筑方面，自2010年起，公司与中国建筑科学院、清华大学等科研单位开展合作，共同研发装配式钢结构轻板建筑成套技术体系，目前该项研究成果应用案例涵盖公共建筑、办公楼、学校、医院、餐厅、钢结构住宅等方面。在装配式建筑业务方面，公司先后在泰州、盐城、无锡、防城港等地承建装配式钢结构项目，均获评为省级示范项目，在装配式钢结构建筑领域具有一定影响力。
近年来，公司坚持“金鑫绿建+金鑫钢构”双轮驱动发展战略，下设金鑫钢构及金鑫建科子公司，在自身丰富的钢结构建筑行业的基础上，积极发展装配式钢结构总承包业务，力争成为国内一流科技型绿色建筑产品集团。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2024年上半年，建筑市场继续面临投资下滑、周期波动等前所未有挑战的情况。公司在董事会的领导下，采取各种措施坚守阵地，稳健经营，确保资金链安全。
报告期内，公司实现营业收入192,828,331.43元，较上年同期增加20.13%；归属挂牌公司股东的净利润-162.57万元，较上年同期减少111.27%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-167.36万元，较上年同期减少111.91%；期末资产总额700,470,610.29元，较上年增加6.46%。
报告期内，公司实行的主要发展战略及成果如下：
（一）做强钢结构板块，开拓绿建板块，培育产品板块
2024年上半年，公司先后参与了深圳国际美术馆、海南省美术馆、广州益海嘉里生产销售基地等项目建设，均受到了客户的好评，为公司创造了良好的经济效益和社会评价。战略合作方面，公司尝试与海外市场建立联系。公司继续深入研发和推进装配式钢结构绿色建筑产品板块，新推出钢结构别墅等乡
村舒适宜居建筑产品。
（二）依靠科技赋能培育企业核心竞争力
报告期内，公司新取得发明专利1项，实用新型专利1项，公司目前共有专利56
项；
公司荣获中
国钢结构行业AAA级信用企业。公司不断在智能制造、智能建造领域积极探索，努力发展新质生产力，推动企业实现高质量发展。
（二）行业情况
1.钢结构产业情况
（1）公共建筑优先采用钢结构，钢结构需求显著增量
按照国家推进装配式建筑思路，以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区。重点推进地区及积极推进地区近期密集出台较多政策，支持公共建筑优先采用钢结构。2022年政府报告再次明确，要适度超前开展基础设施投资，开工一批具备条件的重大工程、新型基础设施、老旧公用设施改造等建设项目，随着政策逐步落地，钢结构需求将迎来显著增量。2023年8月，工信部等七部门印发《钢铁行业稳增长工作方案》提出：加强钢结构应用推广。鼓励有条件地区的公共建筑改造优先采用钢结构，在桥梁、地下管廊、地下通道、海洋结构、装配式建筑等领域积极推广应用钢结构。
（2）建筑业结构改革为钢结构行业带来新的发展机遇
钢结构行业以其轻质、高强、环保等特性，在工业厂房、公共建筑、桥梁工程、轨道交通等领域得到广泛应用。近年来，在“双碳”总政策纲领下，“减排”和“可持续发展”成为国内工业发展的核心要义，建筑业结构改革成为大势所趋。相比于传统的混凝土建筑，钢结构建筑在节能减排方面具有明显优势。据尚普咨询集团数据显示，与混凝土建筑相比，钢结构建筑在生命周期内可以节约能源30%-50%，减少二氧化碳排放40%-60%，减少固体废弃物70%-80%。因此，国家政策和市场需求对钢结构建筑给予了高度重视和支持。
展望未来，智能化、数字化技术的应用将为钢结构行业带来新的发展机遇，提高生产效率和产品质量。
（3）钢结构装配式建筑政策支持持续加码
装配式建造是一种可实现建筑产品节能、环保、全生命周期价值最大化的可持续发展的新型建筑生产方式。在现如今绿色低碳转型、实现可持续发展的当下，有着广阔的发展前景。近年来，国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。钢结构装配式建筑作为其中最具有应用潜力的建筑模式备受关注。2021年10月，中共中央国务院《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中强调要大力发展节能低碳建筑。持续提高新建建筑节能标准，加快推进超低能耗、近零能耗、低碳建筑规模化发展。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。
中国钢结构协会于2021年10月发布《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》，提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到14,000万吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年底，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年20,000万吨以上，占粗钢产量比例25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。
2022年4月国务院在《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》一文中，提出要大力发展绿色消费，推动绿色建筑规模化发展，大力发展装配式建筑，积极推广绿色建材，加快建筑节能改造。
2022年5月中共中央国务院出台《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提出要推进生产生活低碳化，大力发展绿色建筑，推广装配式建筑、节能门窗、绿色建材、绿色照明，全面推行绿色施工。
在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下，如国内经济能持续回升向好，钢结构装配式建筑产业将迎来发展黄金期。
2.市场竞争格局
（1）钢结构领域
公司聚焦于超高层钢结构、大跨度空间钢结构等建筑钢结构的中、高端应用领域，技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，符合生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和,公司在行业内具备较好的品牌影响力及技术优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接，具有较强的竞争实力。
（2）钢结构装配式建筑领域
国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构装配式建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，公司凭借20余年的项目团队管理经验，具有领先的装配式钢结构成套技术体系，通过持续加强企业研发创新能力，取得多项国家专利，总结发表了多项工法、行业标准及技术规程，有效增强了公司的综合竞争实力。目前研究成果已应用在办公楼、学校、住宅、医院等多个项目上并进行了应用，多个项目荣获省级示范项目荣誉，经济社会效益和环保效益显著，具有广阔的应用前景。此外，公司研发成功小型办公楼、别墅产品、公寓等建筑产品，更好的体现了钢结构建筑/绿色建筑的节约环保、健康舒适、自然和谐特征，为进一步拓展市场奠定基础。
（3）建筑行业整体市场竞争加剧
近两年，外部环境仍风高浪急，中国经济总体处于恢复性增长，发展任务艰巨复杂，区域经济恢复的节奏不一致，不同地区面临房地产市场持续低迷、地方政府债务风险尚待化解等多重挑战。建筑行业受下游房地产市场需求疲软和基建投资增速回落等因素影响，行业集中度进一步提升，建筑市场竞争格局继续加剧。短期内公司受下游客户的影响，业绩持续下滑，但公司与大客户合作多年，在华南地区良好的履约口碑和丰富的施工管理经验仍是公司市场竞争的优势，未来公司将继续加强精细化管理模式，持续开展降本增效工作，以便继续在市场竞争中占有一席之地。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
张枫与荣慧系夫妻关系，为公司共同实际控制人。报告期末，张枫持有公司74.81%的股份，荣慧持有公司15.19%的股份，实际控制人共持有公司90%的股份。如果张枫与荣慧利用共同实际控制人地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制或者公司关联董事、高级管理人员凌驾于公司内部控制之上，可能给公司未来经营带来影响。应对措施：一方面，公司有完善的法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》《董事会议事规则》和《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，张枫与荣慧作出了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。此外，公司会通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
财务风险
随着建筑行业整体发展继续变缓及钢结构市场竞争更加激烈，业主付款条件也逐步苛刻，资金回收难度加大。如果因合同纠纷、工程质量、工期延长或业主支付能力等因素造成业主单位拖欠工程款或以物抵债，均可能使公司流动资金不足，从而可能引致相关的财务风险。应对措施：公司对客户进行谨慎选择，鼓励开展优质客户的高利润率项目；项目按进度结算付款，即每个项目完成一个进度节点则进行结算付款后再进行下一个节点施工；加强内部预算管理，合理安排资金使用；积极开展完工项目结算，加大应收账款催收力度；公司和银行等金融机构建立了良好的沟通机制，降低了公司流动资金不足的风险。
客户集中度高的风险
目前，公司与中建一局、中建七局、中建八局等中建系客户建立了良好的合作关系，报告期内与中建系客户合作产生的产值占总产值的是72.92%，对中建系客户存在一定程度依赖。虽然公司正在积极开拓其他战略性客户，但公司在未来一定时期内仍将存在大客户依赖的情况，如果公司与中建系客户的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到不利影响。应对措施：深入分析和应对中建系大客户旗下不同公司对钢结构市场的把握能力，良好履约，深耕细分市场，及时了解政策变化；积极开拓其他战略性客户如其他央企、国企和政府资源，逐步优化公司客户结构，继续大力拓展装配式钢结构总承包业务，缓解对中建系客户的依赖；转变经营模式，逐步转变钢结构专业承包模式，缩短与业主之间的距离，积极稳妥推进城市运营建筑产品和钢结构别墅等乡村舒适宜居建筑产品业务。
原材料价格波动风险
钢结构的主要原材料为钢材，钢材作为全球各个国家战略性大宗商品，受包括政治、经济、贸易等各种因素综合影响，其价格波动的幅度和频率较大，严重影响产品的成本。应对措施：公司加强采购与计划工作的对接，利用公司规模和品牌优势，开展大额采购和集中采购措施，并向供应商争取额外优惠，降低采购成本；在项目的承接环节，争取签订"开口合同"或"半开口合同"，转移部分原材料价格风险。
厂房租赁合同无效的风险
公司主要生产经营场所系租用深圳市年丰股份合作公司自建的厂房。由于历史原因,上述厂房未办理报建规划和验收等审批手续,未取得产权证书。若因此该租赁合同无效导致厂房非正常中断使用,将会对生产经营造成不利影响。应对措施：公司已经与深圳市年丰股份合作公司续签厂房租赁合同，公司也将持续关注与公司经营场所相关的历史遗留问题解决进展,积极寻找新的解决办法。
行业竞争的风险
尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但市场竞争已显现出日趋激烈的态势，即便是技术含量较高的重型厂房、超高层建筑、空间大跨度钢结构建筑等中高端市场，行业集中度也在逐步提升，对企业的盈利能力都会产生影响。转型装配式钢结构建筑对公司的资源整合和管理能力提出了更高的要求。应对措施：针对该风险，公司一方面加大研发投入，推进技术创新，提高智能制造水平；另一方面拓宽业务链，形成为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力；此外，公司深入开展精益管理、降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。
工程质量风险
公司一贯高度重视工程质量管理工作,承接的多项工程均获得了“中国建筑钢结构金奖”和省级示范工程。报告期内，公司不存在因工程质量问题而受到损失的情形，但如果公司已完工或在建工程的施工质量不能达到规定标准，公司将在声誉和经济上受到双重损失,所以公司仍面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在工程质量问题上始终保持高度重视的态度，公司始终秉持诚实守信的价值观，努力让客户满意，让客户放心。公司成立了专业技术小组，在设计、加工、安装每个环节都严谨把关，保证工程质量。
应收账款回收的风险
公司的应收账款账面价值较大，该部分款项主要是对部分客户的应收账款未及时回收造成的。如果宏观经济环境、客户信用等发生不利变化,导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：及时总结分析客户信用，在商务谈判中，公司将努力争取更为有利的收款条件；施工组织过程中及时跟踪进度款的回收工作，努力减少已完工项目的工程款应收账款余额。
生产安全的风险
无论是高层钢结构、空间钢结构还是装配式钢结构建筑都属于危险性较大的工程，工厂及现场管理的安全风险大，如果出现较严重的生产安全事故，相应的连带影响会对公司业务发展造成一定阻碍。应对措施：公司一直高度重视安全生产管理工作，提升安全管理水平，完善安全管理制度，采取坚决有力措施，逐步实现从“劳动密集型”企业转变为“技术驱动型”和“管理驱动型”企业，通过加强管理驱动和技术驱动能力的培养与建设，降低劳务管理风险。 收起▲