一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、定位——中国领先应急安全服务平台　　公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。　　安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！　　2、目标客户　　1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务　　有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、防毒、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、定位——中国领先应急安全服务平台
　　公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。
　　安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！
　　2、目标客户
　　1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务
　　有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、防毒、防险、应急、安全防护；这类产品关注家庭安居、宜居，形成系列的家庭防护检测产品、安全防范、应急类产品。建立客户对安居应急的认知。这种情感定位，既满足了目标客群的刚需，也加强了安居应急的品牌形象，有助于更持久地保持与顾客的关系。
　　2）TOB让企业家安心赚钱–安全助力发展
　　关注安全生产、规范经营的企业，如电力、通讯、交通等领域，民用建筑市场，如住宅、办公楼和商业用房等等；因为产品易燃易爆、人员集密或涉及面广泛，成为消防产品、消防工程的重要应用领域。
　　3）TOG网格化智慧应急管理
　　九小场所和沿街门店火灾事故频发，这些场所因经营者安全意识淡薄、安全措施不到位，存在严重的安全隐患问题，而且人员密集，一旦发生事故将造成重大人员伤亡，被各地政府列为消防安全综合整治对象。安居应急智慧监测管理平台体系涵盖物联网智能应急监测设备、智慧监测管理平台、SCT安全咨询追踪服务，为政府应急管理提供了强有力的技术支撑。
　　3、主营产品和服务
　　公司目前以应急产业中消防、安防行业产品的销售为C端入口，产品主要包括：51安居空气监测仪、智能手表、智能摄像头、智能烟感、独立式可燃气体探测仪、51安居多用途自救手电筒、51安居消防过滤式自救呼吸器、51安居橙色水基型灭火器、橙色灭火毯、51安居逃生缓降器等。
　　TOC端产品逐步升级转型，研发出具有完全自主知识产权、基于物联、互联技术的新产品如具有网关功能的空气检测类产品及煤气、燃气检测、智能门锁等产品已经陆续推出。
　　TOB端服务类产品以安全咨询SCT服务为B端入口，通过对企事业单位安全现状的评估，从制度、台帐、人员素养、安全设备进行全方位诊断，追踪服务。提供包括消防演练、安全工程、产品维护保养、智慧化控制中心等全方位安全服务。培养客户主动提高安全意识，增强安全应急能力，完善安全应急方案，把安全生产形成规范。
　　To G（政府）端与政府网格化管理相结合，提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务。
　　4、主营业务深化推广——扩大存量市场，优化C端产品和服务；增量市场，提供企业端全方位安全应急服务方案及对公提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务
　　1）作为一直强化自己的地推型的强力营销团队，公司经过多年的发展市场区域覆盖江苏、山东、浙江、天津、福建、安徽等区域。其中江苏、山东、浙江地级城市实现全覆盖。渠道建设日臻成熟，现在进一步外延式发展市场空间的同时积极在已有的存量市场上优化ToC端的产品和服务，让原有的一生一次消费模式变成一生一世的消费平台。
　　公司通过电子订单优化业务流，研发外包内手段，革命性降低成本。加快新型产品线的更迭，如：可燃气体检测、烟雾检测、智能门锁、网络摄像等逐步推向市场，并通过物联、互联技术增加用户粘性；通过增加社群运营（线上渠道融合），形成强力品牌，完善具有O2O属性的强力营销；
　　2）公司一直以普及消防知识为手段、服务社会家庭为宗旨，采用B2B2C的营销模式将消防服务和产品，面对面提供给企事业单位，深入到各行各业，直接合作企业超过百万家，直接家庭用户超过1000万。因此给拓展增量市场奠定了良好的基础，公司推出以企业安全咨询SCT为开门型产品，致力于成为企事业单位的专业的安全顾问，给企业提供从产品到服务、从静态检测到应急互联智慧报警中心等、从局部应用到整体覆盖的立体安全解决方案；企业安全意识增强，但缺少整体解决方案，大多是根据自发或行政部门的要求，头痛医头、脚痛医脚，企业主明知整体安全及应急方面有漏洞却没有专业人员提供整体咨询方案，让企业在生产经营中自我处理全方位的安全应急明显不是中小企业能有有能力和经历处理的。而我们将以SCT为抓手，逐步深化企业对安全应急类的各种合作，且不限于工程、工程维保等服务。
　　3）随着国家应急管理部的设立以及一系列消防、安全应急政策的落地，政府部门正不断加强对辖区内各个场所的消防、安防、应急安全的管理力度。配合政府端网格化管理的实施，公司针对九小场所及沿街门店研发并推出了“智慧平台+硬件设施+人防巡查+消防演练、培训”的智能化信息化管理体系。我们将以平台系统为落脚点，进一步提供灾难预防、监管、灾后应急措施等增值服务，打造产品、服务与软件系统结合的一体化智慧应急平台。
　　5、打造领先的消安防一体化的安全应急服务平台
　　1）以线下自带流量的各区域公司为核心：在日常的运营中，公司不断的维护和积累客户资源。2009年至今，公司已积累百万级B端客户，千万级C端个人家庭用户，不断递增的客户资源使公司区别与传统营销公司和纯粹的互联网公司，是公司的核心竞争力的体现。
　　2）通过社群运营放大流量：以消、防为入口，搭建基于电商的互联网安全平台社群，通过打造互联网传播品牌，实现社群营销，以网格式手段，多窗口实现多渠道导流、形成立体化品牌推广。
　　3）平台品牌建设：通过自我产品、服务与同类产品与服务的引入和聚集，立足于自我产品和服务推广的同时，给C端及B端引入更多的产品和服务，使得对用户的需求实现多层次、多角度的覆盖，让“安居应急”成为家庭和企事业单位“安全应急类”需求的代名词。平台成为即使消费者、企业客户的平台也是合作伙伴的应用推广平台。
　　4）平台数据支撑：通过已经在应用的产品硬件管理平台、企业应急服务平台（应急中心）、APP应用、后台数据中心、云服务，公司将通过再聚焦和细分市场，通过海量数据深挖刚需并基于大数据的分析决策能力等，一边精准客户定位，培养深度客户，养成客户安全消费习惯；一边提供合作伙伴精准决策、优势赋能的工具。真正的打造出中国领先的安全应急服务平台。公司从而成为具有竞争力的平台型、服务型公司。为安全应急产业做出应有的贡献。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、在员工队伍稳定，客户资源稳定增长。综述，公司拥有良好的持续经营能力。公司自报告期末起12个月内不存在明显影响本公司持续经营能力的因素。报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、定位——中国领先应急安全服务平台公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。　　安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！　　2、目标客户1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、防毒、防险、应急、安全防护；这... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、定位——中国领先应急安全服务平台公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。
　　安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！
　　2、目标客户1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、防毒、防险、应急、安全防护；这类产品关注家庭安居、宜居，形成系列的家庭防护检测产品、安全防范、应急类产品。建立客户对安居应急的认知。这种情感定位，既满足了目标客群的刚需，也加强了安居应急的品牌形象，有助于更持久地保持与顾客的关系。
　　2）TOB让企业家安心赚钱
　　–安全助力发展关注安全生产、规范经营的企业，如电力、通讯、交通等领域，民用建筑市场，如住宅、办公楼和商业用房等等；因为产品易燃易爆、人员集密或涉及面广泛，成为消防产品、消防工程的重要应用领域。
　　3）TOG网格化智慧应急管理九小场所和沿街门店火灾事故频发，这些场所因经营者安全意识淡薄、安全措施不到位，存在严重的安全隐患问题，而且人员密集，一旦发生事故将造成重大人员伤亡，被各地政府列为消防安全综合整治对象。安居应急智慧监测管理平台体系涵盖物联网智能应急监测设备、智慧监测管理平台、SCT安全咨询追踪服务，为政府应急管理提供了强有力的技术支撑。3、主营产品和服务公司目前以应急产业中消防、安防行业产品的销售为C端入口，产品主要包括：51安居空气监测仪、智能手表、智能摄像头、智能烟感、独立式可燃气体探测仪、51安居多用途自救手电筒、51安居消防过滤式自救呼吸器、51安居橙色水基型灭火器、橙色灭火毯、51安居逃生缓降器等。TOC端产品逐步升级转型，研发出具有完全自主知识产权、基于物联、互联技术的新产品如具有网关功能的空气检测类产品及煤气、燃气检测、智能门锁等产品已经陆续推出。
　　TOB端服务类产品以安全咨询SCT服务为B端入口，通过对企事业单位安全现状的评估，从制度、台帐、人员素养、安全设备进行全方位诊断，追踪服务。提供包括消防演练、安全工程、产品维护保养、智慧化控制中心等全方位安全服务。培养客户主动提高安全意识，增强安全应急能力，完善安全应急方案，把安全生产形成规范。
　　ToG（政府）端与政府网格化管理相结合，提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务。4、主营业务深化推广——扩大存量市场，优化C端产品和服务；增量市场，提供企业端全方位安全应急服务方案及对公提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务1）作为一直强化自己的地推型的强力营销团队，公司经过多年的发展市场区域覆盖江苏、山东、浙江、天津、福建、安徽等
　　区域。其中江苏、山东、浙江地级城市实现全覆盖。渠道建设日臻成熟，现在进一步外延式发展市场空间的同时积极在已有的存量市场上优化ToC端的产品和服务，让原有的一生一次消费模式变成一生一世的消费平台。公司通过电子订单优化业务流，研发外包内手段，革命性降低成本。加快新型产品线的更迭，如：可燃气体检测、烟雾检测、智能门锁、网络摄像等逐步推向市场，并通过物联、互联技术增加用户粘性；
　　通过增加社群运营（线上渠道融合），形成强力品牌，完善具有O2O属性的强力营销；2）公司一直以普及消防知识为手段、服务社会家庭为宗旨，采用B2B2C的营销模式将消防服务和产品，面对面提供给企事业单位，深入到各行各业，直接合作企业超过百万家，直接家庭用户超过1000万。因此给拓展增量市场奠定了良好的基础，公司推出以企业安全咨询SCT为开门型产品，致力于成为企事业单位的专业的安全顾问，给企业提供从产品到服务、从静态检测到应急互联智慧报警中心等、从局部应用到整体覆盖的立体安全解决方案；
　　企业安全意识增强，但缺少整体解决方案，大多是根据自发或行政部门的要求，头痛医头、脚痛医脚，企业主明知整体安全及应急方面有漏洞却没有专业人员提供整体咨询方案，让企业在生产经营中自我处理全方位的安全应急明显不是中小企业能有有能力和经历处理的。而我们将以SCT为抓手，逐步深化企业对安全应急类的各种合作，且不限于工程、工程维保等服务。3）随着国家应急管理部的设立以及一系列消防、安全应急政策的落地，政府部门正不断加强对辖区内各个场所的消防、安防、应急安全的管理力度。配合政府端网格化管理的实施，公司针对九小场所及沿街门店研发并推出了“智慧平台+硬件设施+人防巡查+消防演练、培训”的智能化信息化管理体系。我们将以平台系统为落脚点，进一步提供灾难预防、监管、灾后应急措施等增值服务，打造产品、服务与软件系统结合的一体化智慧应急平台。5、打造领先的消安防一体化的安全应急服务平台1）以线下自带流量的各区域公司为核心：在日常的运营中，公司不断的维护和积累客户资源。2009年至今，公司已积累百万级B端客户，千万级C端个人家庭用户，不断递增的客户资源使公司区别与传统营销公司和纯粹的互联网公司，是公司的核心竞争力的体现。
　　2）通过社群运营放大流量：以消、防为入口，搭建基于电商的互联网安全平台社群，通过打造互联网传播品牌，实现社群营销，以网格式手段，多窗口实现多渠道导流、形成立体化品牌推广。
　　3）平台品牌建设：通过自我产品、服务与同类产品与服务的引入和聚集，立足于自我产品和服务推广的同时，给C端及B端引入更多的产品和服务，使得对用户的需求实现多层次、多角度的覆盖，让“安居应急”成为家庭和企事业单位“安全应急类”需求的代名词。平台成为即使消费者、企业客户的平台也是合作伙伴的应用推广平台。
　　4）平台数据支撑：通过已经在应用的产品硬件管理平台、企业应急服务平台（应急中心）、APP应用、后台数据中心、云服务，公司将通过再聚焦和细分市场，通过海量数据深挖刚需并基于大数据的分析决策能力等，一边精准客户定位，培养深度客户，养成客户安全消费习惯；一边提供合作伙伴精准决策、优势赋能的工具。真正的打造出中国领先的安全应急服务平台。公司从而成为具有竞争力的平台型、服务型公司。为安全应急产业做出应有的贡献。
　　（二）经营情况回顾
　　一、财务运营情况
　　1、公司资产状况
　　截止2020年6月30日，公司总资产12,814.29万元，较年初增加159.32万元，主要是由于公司为了转型换代产品，预付账款及存货增加；公司总负债8,278.35万元，较年初增加581.09万元，主要是为了满足公司发展需要，短期借款增加；报告期末净资产4,535.94万元，较年初减少421.77万元，主要是本期净利润减少导致未分配利润减少。
　　2、公司经营成果
　　营业收入4,129.47万元，较上年同期减少1,969.47万元，降低32.29%；
　　营业成本2,745.69万元，较上年同期减少1,447.44万元，降低34.52%；
　　净利润-421.77万元，较上年同期亏损减少267.98万元，降低38.85%；
　　归属于挂牌公司股东的净利润-387.16万元，较去年同期亏损减少了296.45万元，降低43.37%。
　　主要原因是公司处于业务转型期，加上今年上半年疫情影响，营业规模有所下降低，目前公司在积极拓展营业渠道，压缩开支，降低亏损，尽快实现盈利。
　　3、公司现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-980.16万元，较上年同期增加360.70万元，主要系采购货款及支付税金减少所致；本期投资活动产生的现金流净额为-130.46万元，较上年同期减少62.36万元，主要是本期购置固定资产支付现金增加所致；公司筹资活动产生的现金流量净额为542.37万元，较上年同期减少339.23万元，主要是关联方资金拆借金额减少所致。
　　二、经营情况变动分析
　　报告期内，公司所处行业、市场竞争情况、销售渠道、成本结构、收入模式没有发生重大变化，公司的商业模式没有变化，季节性和周期性特征不明显，上半年受全球疫情的影响明显。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1、定位——中国领先应急安全服务平台 公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。 安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！ 2、目标客户 1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务 有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1、定位——中国领先应急安全服务平台
公司专注于应急产业，该产业中民用市场、政府市场是未来的发展方向。公司以消防、安防类个人应急产品和服务、对公智慧安全应急网格化社会服务管理系统即针对九小场所、沿街门店、三合一场所提供软件+硬件+服务为一体的综合化项目来定位自己的市场方向。
安居应急聚焦个人、家庭用户及对公业务，在应急产品和服务的垂直细分领域，致力于打造消安防一体化的安全应急服务平台，提供从防、消、保结合的全面解决方案！
2、目标客户
1）TOC硬件产品及7*24小时安全管家服务
有安全生活理念的家庭及成员的刚性需求：防火、防毒、防险、应急、安全防护；这类产品关注家庭安居、宜居，形成系列的家庭防护检测产品、安全防范、应急类产品。建立客户对安居应急的认知。
这种情感定位，既满足了目标客群的刚需，也加强了安居应急的品牌形象，有助于更持久地保持与顾客的关系。
2）TOB让企业家安心赚钱–安全助力发展
关注安全生产、规范经营的企业，如电力、通讯、交通等领域，民用建筑市场，如住宅、办公楼和商业用房等等；因为产品易燃易爆、人员集密或涉及面广泛，成为消防产品、消防工程的重要应用领域。
3）TOG网格化智慧应急管理
九小场所和沿街门店火灾事故频发，这些场所因经营者安全意识淡薄、安全措施不到位，存在严重的安全隐患问题，而且人员密集，一旦发生事故将造成重大人员伤亡，被各地政府列为消防安全综合整治对象。安居应急智慧监测管理平台体系涵盖物联网智能应急监测设备、智慧监测管理平台、SCT安全咨询追踪服务，为政府应急管理提供了强有力的技术支撑。
3、主营产品和服务
公司目前以应急产业中消防、安防行业产品的销售为C端入口，产品主要包括：51安居空气监测仪、智能手表、智能摄像头、智能烟感、独立式可燃气体探测仪、51安居多用途自救手电筒、51安居消防过滤式自救呼吸器、51安居橙色水基型灭火器、橙色灭火毯、51安居逃生缓降器等。
TOC端产品逐步升级转型，研发出具有完全自主知识产权、基于物联、互联技术的新产品如具有网关功能的空气检测类产品及煤气、燃气检测、智能门锁等产品已经陆续推出。
TOB端服务类产品以安全咨询SCT服务为B端入口，通过对企事业单位安全现状的评估，从制度、台帐、人员素养、安全设备进行全方位诊断，追踪服务。提供包括消防演练、安全工程、产品维护保养、智慧化控制中心等全方位安全服务。培养客户主动提高安全意识，增强安全应急能力，完善安全应急方案，把安全生产形成规范。
ToG（政府）端与政府网格化管理相结合，提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务。
4、主营业务深化推广——扩大存量市场，优化C端产品和服务；增量市场，提供企业端全方位安全应急服务方案及对公提供涵盖安全预防、监测的软硬件+人防巡查的一体化服务
1）作为一直强化自己的地推型的强力营销团队，公司经过多年的发展市场区域覆盖江苏、山东、浙江、天津、福建、安徽等区域。其中江苏、山东、浙江地级城市实现全覆盖。渠道建设日臻成熟，现在进一步外延式发展市场空间的同时积极在已有的存量市场上优化ToC端的产品和服务，让原有的一生一次消费模式变成一生一世的消费平台。
公司通过电子订单优化业务流，研发外包内手段，革命性降低成本。加快新型产品线的更迭，如：
可燃气体检测、烟雾检测、智能门锁、网络摄像等逐步推向市场，并通过物联、互联技术增加用户粘性；通过增加社群运营（线上渠道融合），形成强力品牌，完善具有O2O属性的强力营销；
2）公司一直以普及消防知识为手段、服务社会家庭为宗旨，采用B2B2C的营销模式将消防服务和产品，面对面提供给企事业单位，深入到各行各业，直接合作企业超过百万家，直接家庭用户超过1000万。因此给拓展增量市场奠定了良好的基础，公司推出以企业安全咨询SCT为开门型产品，致力于成为企事业单位的专业的安全顾问，给企业提供从产品到服务、从静态检测到应急互联智慧报警中心等、从局部应用到整体覆盖的立体安全解决方案；企业安全意识增强，但缺少整体解决方案，大多是根据自发或行政部门的要求，头痛医头、脚痛医脚，企业主明知整体安全及应急方面有漏洞却没有专业人员提供整体咨询方案，让企业在生产经营中自我处理全方位的安全应急明显不是中小企业能有有能力和经历处理的。而我们将以SCT为抓手，逐步深化企业对安全应急类的各种合作，且不限于工程、工程维保等服务。
3）随着国家应急管理部的设立以及一系列消防、安全应急政策的落地，政府部门正不断加强对辖区内各个场所的消防、安防、应急安全的管理力度。配合政府端网格化管理的实施，公司针对九小场所及沿街门店研发并推出了“智慧平台+硬件设施+人防巡查+消防演练、培训”的智能化信息化管理体系。
我们将以平台系统为落脚点，进一步提供灾难预防、监管、灾后应急措施等增值服务，打造产品、服务与软件系统结合的一体化智慧应急平台。
5、打造领先的消安防一体化的安全应急服务平台
1）以线下自带流量的各区域公司为核心：在日常的运营中，公司不断的维护和积累客户资源。2009年至今，公司已积累百万级B端客户，千万级C端个人家庭用户，不断递增的客户资源使公司区别与传统营销公司和纯粹的互联网公司，是公司的核心竞争力的体现。
2）通过社群运营放大流量：以消、防为入口，搭建基于电商的互联网安全平台社群，通过打造互联网传播品牌，实现社群营销，以网格式手段，多窗口实现多渠道导流、形成立体化品牌推广。
3）平台品牌建设：通过自我产品、服务与同类产品与服务的引入和聚集，立足于自我产品和服务推广的同时，给C端及B端引入更多的产品和服务，使得对用户的需求实现多层次、多角度的覆盖，让“安居应急”成为家庭和企事业单位“安全应急类”需求的代名词。平台成为即使消费者、企业客户的平台也是合作伙伴的应用推广平台。
4）平台数据支撑：通过已经在应用的产品硬件管理平台、企业应急服务平台（应急中心）、APP应用、后台数据中心、云服务，公司将通过再聚焦和细分市场，通过海量数据深挖刚需并基于大数据的分析决策能力等，一边精准客户定位，培养深度客户，养成客户安全消费习惯；一边提供合作伙伴精准决策、优势赋能的工具。真正的打造出中国领先的安全应急服务平台。公司从而成为具有竞争力的平台型、服务型公司。为安全应急产业做出应有的贡献。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（一）财务运营状况
2019年，公司实现营业收入14224.74万元，同比增长31.33%，归属于挂牌公司股东的净利润为-1659.10万元，同比减少304.49%。营业收入增长主要原因为本期公司合并报表范围的一家控股子公司苏州天宇的营业收入增长5076.05万元，因此营业收入随之增长。净利润降低主要原因为销售费用、管理成本增加、商誉减值导致。
截至2019年12月31日，公司总资产为12654.97万元，归属于挂牌公司股东的净资产为4927.00万元。
（二）业务经营情况
2019年，公司围绕着年度经营目标和发展战略，报积极推进各项工作计划的开展和落实。
1、新渠道拓展：报告期内，公司成功拓展了的新渠道方式，新增15家合作商，包括：经销商、居间经纪服务商、战略合作伙伴。
2、团队建设：为更好的支撑业务发展，公司设立专门的培训部门并结合对外专业机构，对内部员工进行严格的系统培训。报告期内，公司定期对员工制定并开展培训计划，不断提高团队素质。
3、对外投资：为加快公司业务发展和战略布局，报告期内，公司对外投资、新设全资子公司天津安居应急技术有限公司。以上投资是基于公司对未来市场布局的一部分举措，有利于扩大生产经营规模。
4、产品开发与引入：不断升级更新产品，报告期内上线的新产品有NB烟雾报警器、空气检测仪工程版、空气检测仪极简版。
5、信息化及技术服务平台建设：报告期内，公司不断完善安全应急平台，优化软件系统、为企事业单位、政府端搭建、完善智慧监测平台以及相应APP的不断优化。
6、市场及品牌推广活动：报告期内公司积极参与行业重要会议、推广自有品牌，先后荣获了2019年中国品质优秀企业大奖、中国行业创新十大品牌等奖项，进一步提高了公司的品牌地位及影响力。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。综述，公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
1、实际控制人不当控制的风险
实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响,可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
应对措施：公司建立了较为完善的公司治理机制,在制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《投资者关系管理制度》、《防止控股股东或实际控制人及其关联方占用公司资金的管理制度》等内部规章制度的基础上严格按照制度的要求执行，来弱化风险。
2、应收账款发生坏账的风险
截止2019年12月31日应收票据及应收账款余额67,758,967.01元,占同期营业收入的比例为47.63%,占当期期末资产总额的比例为53.54%。应收账款余额占营业收入和资产总额的比例较高,虽然公司客户比较分散,公司应收账款的账龄普遍较短,回款及时,公司应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是考虑到公司应收账款余额较大,如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化,可能会给公司带来坏账损失。
应对措施：公司建立了相应的制度加强合同管理和销售货款的回收管理，并严格执行，避免风险加大。
3、供应商集中的风险
公司2019年,前五名供应商的采购额占当期采购总额的比例为31.52%,供应商集中度较高。公司采购的主要内容为各类消防、安防产品,虽然可选择替代供应商较多,但是,若未来与主要供应商合作出现问题,导致其对公司产品的供应量降低,而公司未能及时采取有效措施进行应对,则公司产品销售将会受到影响,
甚至可能面临大幅下滑的风险。
应对措施：公司寻找了可选择替代的供应商3-5家，若未来与主要供应商合作出现问题,公司能及时采取有效措施进行应对,确保产品销售不受影响。
4、成本波动风险及防范
批发销售型企业主要成本构成为产品进货成本、运输成本、人工成本等。公司考虑到生产厂商的供货价格是影响批发销售型企业成本的重要因素,灭火器等消防产品生产的主要原材料为基础化学原料和钢铁材料,该类原材料的市场价格波动性较大,产品价格调整滞后于原材料价格变动,若上游行业行情发生重大不利变动引起原材料价格上升,进而影响供货价。
应对措施：公司与生产厂家签订了中长期的战略合作协议，在合同期限内供货价格都不会产生变动，避免公司被动承受产品成本上升的风险,保障公司的经营业绩不受影响。
5、产品质量风险及防范
公司向消防产品等生产厂商采购产成品,公司对生产厂商进行严格的考核和筛选,对每批次的产品进行抽检,保证公司采购的消防产品质量稳定、性能达标。公司已经建立起供应商的遴选与考核机制,并建立了严格的质量控制制度,虽然具体产品的产量、质量、生产时间等,仍受限于生产厂商的生产能力、生产工艺、管理水平及质量控制等因素。
应对措施：随着未来销售规模的扩大,公司已经寻找并储备更多符合本公司要求的生产厂商,若届时公司对现有生产厂商的管控不利或生产厂商在产品质量等方面无法满足公司业务发展的需要则随时能有符合要求的供应商替换,能确保产品的及时供应或产品质量的管控,保障公司经营业绩产生不受影响。
6、非经常性净损益变动风险
非经常性净损益变动风险:2017年度、2018年度和2019年度,公司归属于母公司净利润的非经常性净损益分别为123.60万元、54.71万和73.09万,占当期归属于公司普通股股东净利润的比例分别为16.74%、6.74%和-4.41%。2018年度非经常性净损益主要包括政府补助63.54万元,扣除政府补助后,非经常性净损益占当期归属于公司普通股股东净利润的比例为1.73%。2019年度非经常性净损益主要包括政府补助37.35万元,扣除政府补助后,非经常性净损益占当期归属于公司普通股股东净利润的比例为-2.15%。虽然扣除上述特殊事项后,公司非经常性净损益占当期归属于公司普通股股东净利润的比例较低,但非经常性净损益具有不确定性,非经常性净损益的变动将导致公司经营业绩发生波动。
应对措施：公司将基于营销能力、客户资源、品牌及管理等核心竞争优势，针对行业未来发展趋势，提高经营业绩，实现经营业绩长期、持续和稳定的增长；建立全面预算体系，对非经常性损益进行充分评估，降低对公司经营业绩的影响。
7、业务模式发生变更的风险
公司业务模式是直营和加盟合作模式,公司增加了大量的加盟商,虽然目前加盟商与公司合作正常,加盟商市场开拓状况良好,但如果未来大量加盟商改变自身经营策略,终止与公司的合作,将会对公司未来市场推广及经营业绩产生重大影响。
应对措施：公司采取标准化的管理与制度建设，定期的培训与提升，产品的升级与管理等方法。
同时，公司也将逐步增加与加盟商的合作内容，使得双方合作更加紧密和谐。 收起▲