一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。　　1.研发模式　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。　　2.生产模式　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。
　　1.研发模式
　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。
　　2.生产模式
　　（1）订单生产
　　订单生产模式是指公司根据客户订单的需求量和交货期来进行生产安排，首先由客户提出订单要求，并交付于公司的“跟单员”进行生产计划确立，再将生产计划中的采购任务分配至公司采购部门，再与生产车间主管确认生产流程并执行生产。订单生产模式最大程度上节约了库存存放量，即接到客户订单要求时进行量化生产，无订单则调整生产，亦能应变于实际生产中发生的紧急订单执行情况。
　　（2）库存生产
　　库存生产模式是指公司在按计划批量生产的前提下，采购部门依据每月月底统计出的上个月销售报表分析并制定下个月关于原材料及半成品供应数量的生产计划单，生产部门依据采购部门制定的生产计划单投入生产。库存生产是一种辅助生产模式，即无需按照特定客户需求定量生产，在生产过程中可随时调整库存数量，避免库存过多，既可应对备货需求，亦可弥补订单生产中产品生产量不足的情况。
　　3.销售模式
　　公司销售模式主要为终端销售模式，即直销模式。公司产品对外销售环节中，为保证较高的利润，主要采用直销终端模式，直销是将产品直接销售给最终客户，其有利于和客户建立长期稳定的关系，巩固销售业绩。通过将产品直接推广到粉末涂料生产厂商中，利用产品销售渠道的末端途径使产品与客户面对面展示、交易，达到与客户完成交易的最终端口。直销终端销售方式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。同时，基于直销与客户的良好互动，企业可以实时把握市场脉络，及时调整、满足客户需求，并提升企业的品牌价值。公司产品销售的客户比较单一，即粉末涂料厂家，公司在销售过程中，对市场进行调研，结合地理位置和账期、运输成本等因素，确定销售价格。
　　4.盈利模式
　　（1）传统盈利模式
　　传统盈利模式是指建立公司品牌，通过展会、广告宣传等方式来获取固定客户或散户进行签约，双方用书面方式相互之间通过协商一致而达成的合同，公司与所有合作客户均签订购销合同，合同中注明产品型号，发货时间、回款时间，公司长期与新老客户保持良好的合作关系，这种方式也是公司目前最稳定的盈利模式。
　　（2）网络盈利模式
　　网络盈利模式是指通过线上活动建立客户关系，以第三方电商为平台，与客户沟通确立新老概念产品并达成服务目标，完成最终交易获取利润。公司未来几年将增加网络销售的投入，将根据自身真实情况，利用电商平台不断开拓新兴网络盈利业务，利用已拥有的用户资源优势，将用户转移到新兴业务中。
　　实现公司长期可持续性发展。
　　（二）行业情况
　　在当前大发展背景下，目前中国聚酯树脂行业发展空间大，受国民经济影响较大，也是国民经济发展重要的工业产群。
　　“十三五”以来，聚酯树脂行业保持稳定的发展，2020年由于全球爆发的特殊社会环境影响，我国聚酯树脂行业受到的一定的影响。随着复工复产，国家对专精特新投资力度加大，经济恢复增长、全社会用粉末涂料增长，对聚酯树脂行业发展带来一定促进作用。近些年来，为提高粉末涂料性能化水平，随着中国粉末市场的不断发展和完善，中国聚酯树脂行业的市场将进一步扩大，未来几年的市场规模将继续保持持续增长的趋势。除了市场规模的扩大外，中国聚酯树脂行业的未来发展将受到政策的重要影响。中国政府正在推动粉末市场改革，以及实施大规模的聚酯树脂建设项目等政策，将为中国聚酯树脂行业带来更多发展机遇。此外，国家对节能减排政策的支持也将为中国聚酯树脂行业带来新的机遇，随着政府实施绿色环保政策，环保聚酯树脂的需求量将进一步提高，中国聚酯树脂行业的发展将得到更多支持。总的来说，随着政策的持续支持，中国聚酯树脂行业的市场规模将继续保持良好的发展势头，未来几年中国聚酯树脂设备行业的市场规模将不断扩大，产品质量和技术水平也将有所提高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东及实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东张爱东直接持有欣宝科技26,400,000股股份，持股比例为85.71%，张爱东之妻倪燕直接持有欣宝科技4,400,000股股份，持股比例14.29%。张爱东夫妇为欣宝科技共同实际控制人，二人合计持有公司100.00%的股份，若公司共同实际控制人利用其实际控制权对公司经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能会对公司经营带来风险。应对措施：企业加强合规管理，严格遵守相关法律法规和行业规范，完善各项内部控制制度，降低实际控制人控制不当的风险。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司于2016年由有限公司变更为股份有限公司。由于股份有限公司和有限公司在治理上存在较大的不同，股份公司成立后，虽然建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，各项管理、控制制度的执行虽然经过一个完整经营周期的实践检验，但是公司治理和内部控制体系还需要在生产经营过程中逐渐完善；另一方面随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份挂牌公开转让后，新的制度对公司治理和内部控制提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理和内控制度可能存在未能有效执行的风险。应对措施：企业加强对相关法律法规和政策的了解和学习，确保自身的业务活动符合法律法规和政策要求，避免违规行为。建立规范的内部管理制度，确保业务活动的合规性。加强风险管理，建立完善的风险评估和应对机制，及时发现和处理潜在的风险，降低风险对企业的影响。
　　技术人员流失和技术失密风险
　　公司所处行业为技术密集型和劳动密集型交叉行业，对劳动力资源和技术人员的依赖较高，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有数名专门从事树脂产品研发的技术人员及一名核心技术人员，为公司长远发展奠定了良好的基础。公司已与该核心技术人员签订了保密协议，防止技术失密，但随着行业竞争的日趋激烈，核心技术人员仍存在离开公司或泄密技术的风险，可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营造成不利影响。应对措施：企业建立完善的人才培养和留住机制，提供良好的职业发展和晋升机会，吸引和留住优秀人才，降低人才流失带来的风险。企业提高员工福利待遇，提高员工的工作满意度和忠诚度，降低员工流失带来的风险。企业应强企业文化建设，营造积极向上、和谐稳定的工作环境，提高员工凝聚力和向心力，降低企业内部风险。
　　供应商集中的风险
　　2023年、2024年、2025年1-6月公司对前五名供应商的采购金额分别占当年采购总额的66.45%、69.9%、51.69%，供应商集中程度呈增长趋势，集中程度显著。据核查，前五大供应商均为非关联企业，不存在交易价格不公允的情况。公司上游供应商主要为化工类初级原材料行业，该行业竞争度较高，因此可供选择的潜在供应商资源并不匮乏。但由于近年原材料价格波动巨大，公司需要完善供应商的筛选体系，选择质量较优的供应商作为合作伙伴，适当稳定单个或前五大供应商总体的采购比，避免出现原材料的采购依赖，否则大型供应商的产出波动将会影响公司的正常生产。应对措施：寻找多个供应商，降低单一供应商依赖风险，同时也比较不同供应商的价格和服务质量。与供应商建立长期合作关系，提高供应商的忠诚度，降低供应商变更的风险。制定备用计划，包括备用供应商的选择，以应对突发事件。加强对供应商的管理，包括对供应商的评估、监督和反馈，以提高供应商的服务质量和稳定性。提高内部管理水平，以减少对供应商的依赖和风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司日常生产所需的主要原材料为精对苯二甲酸（PTA）、新戊二醇（NPG）等。原材料受国际石化产品市场价格及国内外市场供需情况的影响，价格波动较为频繁，特别是近两年原材料价格波动较大，目前原材料保持相对低位，如果未来原材料价格上涨，势必会使得树脂行业的成本上升，进而影响树脂行业的盈利空间，公司就会面临原材料价格波动引致的经营风险。应对措施：多个平台，货比三家，在保证原材料质量的基础上，择优供应商。
　　应收账款占比较大的风险
　　2023年、2024年、2025年1-6月，公司应收款项占总资产的比例分别为40.12%、42.63%、33.54%，占营业收入的比重分别为48.91%、65.49%、131.20%，公司应收账款来源于销售产品尚未收回的款项。从比例上看，应收账款占营业收入比重增加，如果不能及时收回将会对公司资金周转造成较大影响。应对措施：公司加大回款力度，加强公司资金周转能力，降低经营风险。在开展新的销售业务时，加大预收款的力度，提高现金回笼速度，降低资金压力和风险。
　　业务扩张导致的管理风险
　　公司拥有独立的产、供、销体系，建立了较为完善的现代企业管理制度，并根据运营的实际情况制订了符合其发展阶段的规章制度。公司自成立以来经营稳健，在资产和组织架构上相对稳定。公司现阶段规模较小，对管理层能力的要求不高，但随着规模的扩大，公司的产、供、销体系可能发生改变，需要制定出灵活的管理机制，对公司管理层也必将提出更高的要求。从这个角度上看，公司的管理能力可能跟不上未来的快速发展，存在管理能力不足的风险。应对措施：企业不断提高服务质量和创新能力，提供更优质的服务和更有竞争力的产品，增强市场竞争力，降低风险。企业通过多元化经营降低单一业务带来的风险，拓展业务领域，提高企业的盈利能力和稳定性。企业加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力，降低风险。企业加强客户关系管理，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户黏性，降低风险。
　　对关联方借款构成依赖的风险
　　公司与实际控制人张爱东、倪燕发生的资金拆借，尚未全部归还，所有借款以无息的形式无偿提供给欣宝科技进行使用，虽不对公司利益构成侵害且为公司补充了流动资金，节省了财务费用，但此种拆借行为对公司利润构成一定的影响。应对措施：企业不断提高营业收入，增加利润额，以减少对对关联方借款构成依赖和风险。
　　未全员缴纳社保及公积金的风险
　　公司共有67名员工：已为42名员工按月缴纳并代扣代缴社会保险（基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险）；另外25名员工主动要求不缴纳社保，并与公司在自愿、平等且协商一致的基础上签署了《自愿放弃声明》：公司为其中2名员工参保了意外险，另外23名参保了安全生产责任险。公司已设立住房公积金账户，目前已为13名员工缴纳住房公积金，其余54名员工主动要求不缴纳住房公积金的个人缴纳部分，并签署了《自愿放弃声明》。虽然员工已签署相关声明，公司的控股股东也已承诺承担因此可能给公司造成的经济损失，但由于政策的不稳定性，一旦发生未履行缴纳义务而产生的补缴费用或处罚，将对公司经营带来一定影响。应对措施：只要过了试用期的一律给员工缴纳社保及公积金，避免未履行缴纳义务而产生的补缴费用或处罚。
　　税收优惠政策变动带来的风险
　　报告期内，欣宝科技享受《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》所规定的税收优惠，“实际安置的每位残疾人每年可退还的增值税，由县级以上税务机关根据单位所在区县（含县级市、旗，下同）适用的经省级（含自治区、直辖市、计划单列市，下同）人民政府批准的最低工资标准的4倍确定”。作为高新技术企业，2017年开始享受15%的优惠税率政策；同时我公司也是科技型中小企业，研发费用在所得税税前据实扣除的基础上，按100%加计扣除，形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的200%在税前摊销。公司因此享受的税收优惠比之前年度增加。由于政策变动对公司盈利水平的影响较大，因此需注意税收优惠环境的变动而带来的风险。应对措施：不断提升公司自身实力，提高公司产品盈利能力，从而提高公司应对风险能力，避免对税收优惠政策产生依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。　　1.研发模式　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。　　2.生产模式　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。
　　1.研发模式
　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。
　　2.生产模式
　　（1）订单生产
　　订单生产模式是指公司根据客户订单的需求量和交货期来进行生产安排，首先由客户提出订单要求，并交付于公司的“跟单员”进行生产计划确立，再将生产计划中的采购任务分配至公司采购部门，再与生产车间主管确认生产流程并执行生产。订单生产模式最大程度上节约了库存存放量，即接到客户订单要求时进行量化生产，无订单则调整生产，亦能应变于实际生产中发生的紧急订单执行情况。
　　（2）库存生产
　　库存生产模式是指公司在按计划批量生产的前提下，采购部门依据每月月底统计出的上个月销售报表分析并制定下个月关于原材料及半成品供应数量的生产计划单，生产部门依据采购部门制定的生产计划单投入生产。库存生产是一种辅助生产模式，即无需按照特定客户需求定量生产，在生产过程中可随时调整库存数量，避免库存过多，既可应对备货需求，亦可弥补订单生产中产品生产量不足的情况。
　　3.销售模式
　　公司销售模式主要为终端销售模式，即直销模式。公司产品对外销售环节中，为保证较高的利润，主要采用直销终端模式，直销是将产品直接销售给最终客户，其有利于和客户建立长期稳定的关系，巩固销售业绩。通过将产品直接推广到粉末涂料生产厂商中，利用产品销售渠道的末端途径使产品与客户面对面展示、交易，达到与客户完成交易的最终端口。直销终端销售方式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。同时，基于直销与客户的良好互动，企业可以实时把握市场脉络，及时调整、满足客户需求，并提升企业的品牌价值。公司产品销售的客户比较单一，即粉末涂料厂家，公司在销售过程中，对市场进行调研，结合地理位置和账期、运输成本等因素，确定销售价格。
　　4.盈利模式
　　（1）传统盈利模式
　　传统盈利模式是指建立公司品牌，通过展会、广告宣传等方式来获取固定客户或散户进行签约，双方用书面方式相互之间通过协商一致而达成的合同，公司与所有合作客户均签订购销合同，合同中注明产品型号，发货时间、回款时间，公司长期与新老客户保持良好的合作关系，这种方式也是公司目前最稳定的盈利模式。
　　（2）网络盈利模式
　　网络盈利模式是指通过线上活动建立客户关系，以第三方电商为平台，与客户沟通确立新老概念产品并达成服务目标，完成最终交易获取利润。公司未来几年将增加网络销售的投入，将根据自身真实情况，利用电商平台不断开拓新兴网络盈利业务，利用已拥有的用户资源优势，将用户转移到新兴业务中，实现公司长期可持续性发展。
　　(二)行业情况
　　在当前大发展背景下，目前中国聚酯树脂行业发展空间大，受国民经济影响较大，也是国民经济发展重要的工业产群。
　　“十三五”以来，聚酯树脂行业保持稳定的发展，2020年由于全球爆发的特殊社会环境影响，我国聚酯树脂行业受到的一定的影响。随着复工复产，国家对专精特新投资力度加大，经济恢复增长、全社会用粉末涂料增长，对聚酯树脂行业发展带来一定促进作用。近些年来，为提高粉末涂料性能化水平，随着中国粉末市场的不断发展和完善，中国聚酯树脂行业的市场将进一步扩大，未来几年的市场规模将继续保持持续增长的趋势。除了市场规模的扩大外，中国聚酯树脂行业的未来发展将受到政策的重要影响。中国政府正在推动粉末市场改革，以及实施大规模的聚酯树脂建设项目等政策，将为中国聚酯树脂行业带来更多发展机遇。此外，国家对节能减排政策的支持也将为中国聚酯树脂行业带来新的机遇，随着政府实施绿色环保政策，环保聚酯树脂的需求量将进一步提高，中国聚酯树脂行业的发展将得到更多支持。总的来说，随着政策的持续支持，中国聚酯树脂行业的市场规模将继续保持良好的发展势头，未来几年中国聚酯树脂设备行业的市场规模将不断扩大，产品质量和技术水平也将有所提高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东及实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东张爱东直接持有欣宝科技26,400,000股股份，持股比例为85.71%，张爱东之妻倪燕直接持有欣宝科技4,400,000股股份，持股比例14.29%。张爱东夫妇为欣宝科技共同实际控制人，二人合计持有公司100.00%的股份，若公司共同实际控制人利用其实际控制权对公司经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能会对公司经营带来风险。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司于2016年由有限公司变更为股份有限公司。由于股份有限公司和有限公司在治理上存在较大的不同，股份公司成立后，虽然建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但一方面由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行虽然经过一个完整经营周期的实践检验，但是公司治理和内部控制体系还需要在生产经营过程中逐渐完善；另一方面随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份挂牌公开转让后，新的制度对公司治理和内部控制提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理和内控制度可能存在未能有效执行的风险。
　　技术人员流失和技术失密风险
　　公司所处行业为技术密集型和劳动密集型交叉行业，对劳动力资源和技术人员的依赖较高，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有数名专门从事树脂产品研发的技术人员及一名核心技术人员，为公司长远发展奠定了良好的基础。公司已与该核心技术人员签订了保密协议，防止技术失密，但随着行业竞争的日趋激烈，核心技术人员仍存在离开公司或泄密技术的风险，可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营造成不利影响。
　　供应商集中的风险
　　2022年、2023年、2024年公司对前五名供应商的采购金额分别占当年采购总额的62.20%、66.45%、69.9%，供应商集中程度依然显著。前五大供应商均为非关联企业，不存在交易价格不公允的情况。公司上游供应商主要为化工类初级原材料行业，该行业竞争度较高，因此可供选择的潜在供应商资源并不匮乏。但由于近年原材料价格波动巨大，公司需要完善供应商的筛选体系，选择性价比高的供应商作为合作伙伴，适当稳定单个或前五大供应商总体的采购比，避免出现原材料的采购依赖，否则大型供应商的产出波动将会影响公司的正常生产。
　　原材料价格波动风险
　　公司日常生产所需的主要原材料为精对苯二甲酸（TA）、新戊二醇（NG）等。原材料受国际石化产品市场价格及国内外市场供需情况的影响，价格波动较为频繁，特别是近两年原材料价格波动较大，目前原材料保持相对低位，如果未来原材料价格上涨，势必会使得树脂行业的成本上升，进而影响树脂行业的盈利空间，公司就会面临原材料价格波动引致的经营风险。
　　应收账款占比较大的风险
　　2022年、2023年、2024年，公司应收款项占总资产的比例分别为51.52%、40.12%、42.63%，占营业收入的比重分别为55.50%、48.91%、65.49%，公司应收账款来源于销售产品尚未收回的款项。从比例上看，2024年应收账款在总资产中营业收入中的比重均有所增加，如果不能及时收回将会对公司资金周转造成较大影响。
　　业务扩张导致的管理风险
　　公司拥有独立的产、供、销体系，建立了较为完善的现代企业管理制度，并根据运营的实际情况制订了符合其发展阶段的规章制度。公司自成立以来经营稳健，在资产和组织架构上相对稳定。公司现阶段规模较小，对管理层能力的要求不高，但随着规模的扩大，公司的产、供、销体系可能发生改变，需要制定出灵活的管理机制，对公司管理层也必将提出更高的要求。从这个角度上看，公司的管理能力可能跟不上未来的快速发展，存在管理能力不足的风险。
　　对关联方借款构成依赖的风险
　　公司与实际控制人张爱东、倪燕发生的资金拆借，尚未全部归还，所有借款以无息的形式无偿提供给欣宝科技进行使用，虽不对公司利益构成侵害且为公司补充了流动资金，节省了财务费用，但此种拆借行为对公司利润构成一定的影响。
　　未全员缴纳社保及公积金的风险
　　公司共有68名员工，其中已为43名员工按月缴纳并代扣代缴五险（基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和大病救助），另25名员工主动要求不缴纳基本医疗保险费的个人缴纳部分，并与公司在自愿、平等且协商一致的基础上签署了《自愿放弃声明》。另外25名员工中：2名员工参保了新型农村合作医疗保险，2名退休返聘员工，为21名主动要求不缴纳社会保险的员工缴纳了生产责任保险，并与公司在自愿、平等且协商一致的基础上签署了《自愿放弃声明》。公司已设立住房公积金账户，目前已为13名员工缴纳住房公积金，其余55名员工主动要求不缴纳住房公积金，并签署了《自愿放弃声明》。虽然员工已签署相关声明，公司的控股股东也已承诺承担因此可能给公司造成的经济损失，但由于政策的不稳定性，一旦发生未履行缴纳义务而产生的补缴费用或处罚，将对公司经营带来一定影响。
　　税收优惠政策变动带来的风险
　　报告期内，欣宝科技享受《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》所规定的税收优惠，“实际安置的每位残疾人每年可退还的增值税，由县级以上税务机关根据单位所在区县（含县级市、旗，下同）适用的经省级（含自治区、直辖市、计划单列市，下同）人民政府批准的最低工资标准的4倍确定”。作为高新技术企业，2017年开始享受15%的优惠税率政策；同时我公司也是科技型中小企业，研发费用在所得税税前据实扣除的基础上，按100%加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的200%在税前摊销。由于政策变动对公司盈利水平的影响较大，因此需注意税收优惠环境的变动而带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。 1.研发模式 公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司在掌握制造粉末涂料用聚酯树脂相关加工工艺核心技术和研究创新新产品的基础上，通过研发不同用途的产品，创造新的消费应用，以满足粉末涂料制造业领域主要客户的需求，并通过直销方式来获取收入及利润。
1.研发模式
公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的技术研发部，在公司主管领导下，实行项目负责人制度，是核心部门之一，该部门主要负责新产品开发、试制、工艺研究、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作，根据公司生产和发展需要，进行新产品和新技术的研发、技术服务、技术引进等。
2.生产模式
（1）订单生产
订单生产模式是指公司根据客户订单的需求量和交货期来进行生产安排，首先由客户提出订单要求，并交付于公司的“跟单员”进行生产计划确立，再将生产计划中的采购任务分配至公司采购部门，再与生产车间主管确认生产流程并执行生产。订单生产模式最大程度上节约了库存存放量，即接到客户订单要求时进行量化生产，无订单则调整生产，亦能应变于实际生产中发生的紧急订单执行情况。
（2）库存生产
库存生产模式是指公司在按计划批量生产的前提下，采购部门依据每月月底统计出的上个月销售报表分析并制定下个月关于原材料及半成品供应数量的生产计划单，生产部门依据采购部门制定的生产计划单投入生产。库存生产是一种辅助生产模式，即无需按照特定客户需求定量生产，在生产过程中可随时调整库存数量，避免库存过多，既可应对备货需求，亦可弥补订单生产中产品生产量不足的情况。
3.销售模式
公司销售模式主要为终端销售模式，即直销模式。公司产品对外销售环节中，为保证较高的利润，主要采用直销终端模式，直销是将产品直接销售给最终客户，其有利于和客户建立长期稳定的关系，巩固销售业绩。通过将产品直接推广到粉末涂料生产厂商中，利用产品销售渠道的末端途径使产品与客户面对面展示、交易，达到与客户完成交易的最终端口。直销终端销售方式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。同时，基于直销与客户的良好互动，企业可以实时把握市场脉络，及时调整、满足客户需求，并提升企业的品牌价值。公司产品销售的客户比较单一，即粉末涂料厂家，公司在销售过程中，对市场进行调研，结合地理位置和账期、运输成本等因素，确定销售价格。
4.盈利模式
（1）传统盈利模式
传统盈利模式是指建立公司品牌，通过展会、广告宣传等方式来获取固定客户或散户进行签约，双方用书面方式相互之间通过协商一致而达成的合同，公司与所有合作客户均签订购销合同，合同中注明产品型号，发货时间、回款时间，公司长期与新老客户保持良好的合作关系，这种方式也是公司目前最稳定的盈利模式。
（2）网络盈利模式
网络盈利模式是指通过线上活动建立客户关系，以第三方电商为平台，与客户沟通确立新老概念产品并达成服务目标，完成最终交易获取利润。公司未来几年将增加网络销售的投入，将根据自身真实情况，利用电商平台不断开拓新兴网络盈利业务，利用已拥有的用户资源优势，将用户转移到新兴业务中。
实现公司长期可持续性发展。
（二）行业情况
在当前大发展背景下，目前中国聚酯树脂行业发展空间大，受国民经济影响较大，也是国民经济发展重要的工业产群。
“十三五”以来，聚酯树脂行业保持稳定的发展，2020年由于全球爆发的特殊社会环境影响，我国聚酯树脂行业受到的一定的影响。随着复工复产，国家对专精特新投资力度加大，经济恢复增长、全社会用粉末涂料增长，对聚酯树脂行业发展带来一定促进作用。近些年来，为提高粉末涂料性能化水平，随着中国粉末市场的不断发展和完善，中国聚酯树脂行业的市场将进一步扩大，未来几年的市场规模将继续保持持续增长的趋势。除了市场规模的扩大外，中国聚酯树脂行业的未来发展将受到政策的重要影响。中国政府正在推动粉末市场改革，以及实施大规模的聚酯树脂建设项目等政策，将为中国聚酯树脂行业带来更多发展机遇。此外，国家对节能减排政策的支持也将为中国聚酯树脂行业带来新的机遇，随着政府实施绿色环保政策，环保聚酯树脂的需求量将进一步提高，中国聚酯树脂行业的发展将得到更多支持。总的来说，随着政策的持续支持，中国聚酯树脂行业的市场规模将继续保持良好的发展势头，未来几年中国聚酯树脂设备行业的市场规模将不断扩大，产品质量和技术水平也将有所提高。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东及实际控制人不当控制的风险
公司控股股东张爱东直接持有欣宝科技26,400,000股股份，持股比例为85.71%，张爱东之妻倪燕直接持有欣宝科技4,400,000股股份，持股比例14.29%。张爱东夫妇为欣宝科技共同实际控制人，二人合计持有公司100.00%的股份，若公司共同实际控制人利用其实际控制权对公司经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能会对公司经营带来风险。应对措施：企业加强合规管理，严格遵守相关法律法规和行业规范，完善各项内部控制制度，降低实际控制人控制不当的风险。
公司治理和内部控制风险
公司于2016年由有限公司变更为股份有限公司。由于股份有限公司和有限公司在治理上存在较大的不同，股份公司成立后，虽然建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，各项管理、控制制度的执行虽然经过一个完整经营周期的实践检验，但是公司治理和内部控制体系还需要在生产经营过程中逐渐完善；另一方面随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份挂牌公开转让后，新的制度对公司治理和内部控制提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理和内控制度可能存在未能有效执行的风险。应对措施：企业加强对相关法律法规和政策的了解和学习，确保自身的业务活动符合法律法规和政策要求，避免违规行为。建立规范的内部管理制度，确保业务活动的合规性。加强风险管理，建立完善的风险评估和应对机制，及时发现和处理潜在的风险，降低风险对企业的影响。
技术人员流失和技术失密风险
公司所处行业为技术密集型和劳动密集型交叉行业，对劳动力资源和技术人员的依赖较高，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有数名专门从事树脂产品研发的技术人员及一名核心技术人员，为公司长远发展奠定了良好的基础。公司已与该核心技术人员签订了保密协议，防止技术失密，但随着行业竞争的日趋激烈，核心技术人员仍存在离开公司或泄密技术的风险，可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营造成不利影响。应对措施：企业建立完善的人才培养和留住机制，提供良好的职业发展和晋升机会，吸引和留住优秀人才，降低人才流失带来的风险。企业提高员工福利待遇，提高员工的工作满意度和忠诚度，降低员工流失带来的风险。企业应强企业文化建设，营造积极向上、和谐稳定的工作环境，提高员工凝聚力和向心力，降低企业内部风险。
供应商集中的风险
2022年、2023年、2024年1-6月公司对前五名供应商的采购金额分别占当年采购总额的70.29%、64.17%、74.00%，供应商集中程度呈增长趋势，集中程度显著。据核查，前五大供应商均为非关联企业，不存在交易价格不公允的情况。公司上游供应商主要为化工类初级原材料行业，该行业竞争度较高，因此可供选择的潜在供应商资源并不匮乏。但由于近年原材料价格波动巨大，公司需要完善供应商的筛选体系，选择质量较优的供应商作为合作伙伴，适当稳定单个或前五大供应商总体的采购比，避免出现原材料的采购依赖，否则大型供应商的产出波动将会影响公司的正常生产。应对措施：寻找多个供应商，降低单一供应商依赖风险，同时也比较不同供应商的价格和服务质量。与供应商建立长期合作关系，提高供应商的忠诚度，降低供应商变更的风险。制定备用计划，包括备用供应商的选择，以应对突发事件。加强对供应商的管理，包括对供应商的评估、监督和反馈，以提高供应商的服务质量和稳定性。提高内部管理水平，以减少对供应商的依赖和风险。
原材料价格波动风险
公司日常生产所需的主要原材料为精对苯二甲酸（TA）、新戊二醇（NG）等。原材料受国际石化产品市场价格及国内外市场供需情况的影响，价格波动较为频繁，特别是近两年原材料价格波动较大，目前原材料保持相对低位，如果未来原材料价格上涨，势必会使得树脂行业的成本上升，进而影响树脂行业的盈利空间，公司就会面临原材料价格波动引致的经营风险。应对措施：多个平台，货比三家，在保证原材料质量的基础上，择优供应商。
应收账款占比较大的风险
2022年、2023年、2024年1-6月，公司应收款项占总资产的比例分别为51.52%、39.15%、32.2%，占营业收入的比重分别为55.50%、90.77%、99.43%，公司应收账款来源于销售产品尚未收回的款项。从比例上看，应收账款占营业收入比重增加，如果不能及时收回将会对公司资金周转造成较大影响。应对措施：公司加大回款力度，加强公司资金周转能力，降低经营风险。在开展新的销售业务时，加大预收款的力度，提高现金回笼速度，降低资金压力和风险。
业务扩张导致的管理风险
公司拥有独立的产、供、销体系，建立了较为完善的现代企业管理制度，并根据运营的实际情况制订了符合其发展阶段的规章制度。公司自成立以来经营稳健，在资产和组织架构上相对稳定。公司现阶段规模较小，对管理层能力的要求不高，但随着规模的扩大，公司的产、供、销体系可能发生改变，需要制定出灵活的管理机制，对公司管理层也必将提出更高的要求。从这个角度上看，公司的管理能力可能跟不上未来的快速发展，存在管理能力不足的风险。应对措施：企业不断提高服务质量和创新能力，提供更优质的服务和更有竞争力的产品，增强市场竞争力，降低风险。企业通过多元化经营降低单一业务带来的风险，拓展业务领域，提高企业的盈利能力和稳定性。企业加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力，降低风险。企业加强客户关系管理，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户黏性，降低风险。
对关联方借款构成依赖的风险
公司与实际控制人张爱东、倪燕发生的资金拆借，尚未全部归还，所有借款以无息的形式无偿提供给欣宝科技进行使用，虽不对公司利益构成侵害且为公司补充了流动资金，节省了财务费用，但此种拆借行为对公司利润构成一定的影响。应对措施：企业不断提高营业收入，增加利润额，以减少对对关联方借款构成依赖和风险。
未全员缴纳社保及公积金的风险
公司共有68名员工：已为42名员工按月缴纳并代扣代缴社会保险（基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险）；另外26名员工主动要求不缴纳社保，并与公司在自愿、平等且协商一致的基础上签署了《自愿放弃声明》：公司为其中3名员工参保了意外险，另外23名参保了安全生产责任险。公司已设立住房公积金账户，目前已为13名员工缴纳住房公积金，其余55名员工主动要求不缴纳住房公积金的个人缴纳部分，并签署了《自愿放弃声明》。虽然员工已签署相关声明，公司的控股股东也已承诺承担因此可能给公司造成的经济损失，但由于政策的不稳定性，一旦发生未履行缴纳义务而产生的补缴费用或处罚，将对公司经营带来一定影响。应对措施：只要多了使用期的一律给员工缴纳社保及公积金，避免未履行缴纳义务而产生的补缴费用或处罚。
税收优惠政策变动带来的风险
报告期内，欣宝科技享受《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》所规定的税收优惠，“实际安置的每位残疾人每年可退还的增值税，由县级以上税务机关根据单位所在区县（含县级市、旗，下同）适用的经省级（含自治区、直辖市、计划单列市，下同）人民政府批准的最低工资标准的4倍确定”。作为高新技术企业，2017年开始享受15%的优惠税率政策；同时我公司也是科技型中小企业，研发费用在所得税税前据实扣除的基础上，按100%加计扣除，形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的200%在税前摊销。公司因此享受的税收优惠比之前年度增加。由于政策变动对公司盈利水平的影响较大，因此需注意税收优惠环境的变动而带来的风险。应对措施：不断提升公司自身实力，提高公司产品盈利能力，从而提高公司应对风险能力，避免对税收优惠政策产生依赖。 收起▲