一、业务概要　　（一）商业模式　　公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。　　现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。　　目前，公司客户集中在无锡、上海、连云港、杭州、南京，主要为世界500强和... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。
　　现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
　　目前，公司客户集中在无锡、上海、连云港、杭州、南京，主要为世界500强和国内100强的医药生产企业。公司的主导产品是彩色包装纸盒，核心业务是为医药生产企业提供专业化的包装服务，同时向顾客提供相关的产品设计、新材料、防伪包装、防混淆包装、高速生产线包装等服务解决方案。客户的取得方式主要有应标、自身跟进拓展、客户介绍等，均需要经过客户的招标过程或供应商评审后方建立合作关系。
　　公司产品的定价采取成本加成，即原辅材料成本+印工+额定制造费用+服务费（加成部分）。公司存在一定的由规模经济带来的成本优势，但更为主要的是，产品定价体现了公司产品质量和技术优势。公司与长期客户签订年度合同。客户在订货时一般会采用网上系统订单的模式。订单由销售部转到生产部，生产部门经过订单确认以后拟定生产计划。产品销售出库时，由销售部门通知仓库进行出库，货物送达客户处后由客户人员验收，验收合格后在合同约定期限支付全款。
　　报告期内，公司所处行业、主营业务、主要产品与服务、客户类型、销售渠道、收入来源及商业模式等较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户、供应商集中风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售额占营业收入的比例为60.50%，其中，对第一大客户销售额占当期营业收入的比重27.66%，公司存在客户集中度较高的风险；公司向前五大供应商主要采购白卡纸、灰底白板纸等原材料，采购金额占总采购额的比例为60.28%，公司存在供应商集中度较高的风险。应对措施：提升产品及服务质量，增加客户黏性；扩大客户群体，积极向非药包等细分行业延伸。
　　政策风险
　　2017年6月由国家环境保护部审议通过的《固定污染源排污许可分类管理名录（2017年版）》以及2018年12月国家生态环境部发布的《固定污染源废气非甲烷总烃连续监测系统技术要求及监测方法》明确规定了对于包装印刷行业使用溶剂型油墨、溶剂型稀释剂、固体污染源废气等的管理标准，并于2020年起开始实施。在2018年12月投资建设完成固体污染源废气收集排放处置设备，但面对日渐趋严的环保政策，公司的盈利能力可能会受到相关政策的影响。应对措施：紧跟环保政策要求，加大环境保护投资。
　　行业变动风险
　　报告期内，医药包装业务收入占公司主营业务收入的比重高达91.83%，因此医药行业相关产业政策的变化直接对本行业造成影响。应对措施：加强开发非医药行业订单。
　　应收账款回收风险
　　为市场竞争需要，公司给客户一定的信用额度。如果公司客户出现信用恶化，导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：安排财务人员专门处理客户应收款项回款工作并通报销售部门，对客户回款记录的持续关注，根据情况，适时加快回款催收。
　　原材料价格波动风险
　　原材料价格的突发性波动将在短期内损害整个行业的盈利水平，原材料较长时间的突发性的价格波动难免对行业的健康发展可能造成负面影响。应对措施：公司密切关注原材料市场动态，合理预期原材料价格波动，合理保持库存，适时调整产品价格，有效冲抵原材料价格波动带来的风险。
　　安全生产（消防）风险
　　公司原材料含易燃的纸张、异丙醇等，印刷和包装过程等主要生产活动均涉及易燃原材料的使用、搬运和临时存放。如果发生火灾将给公司造成人员、财产上的损害，对公司的正常生产经营造成重大影响。应对措施：公司已经制定了系统的安全生产事故应急预案和安全生产责任管理制度并配备专门安全员，并严格按照无锡市安全生产监督局颁发的《安全生产标准化三级企业》标准去落实执行。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。　　现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。　　目前，公司客户集中在无锡、连云港、杭州、南京、上海，主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。
　　现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
　　目前，公司客户集中在无锡、连云港、杭州、南京、上海，主要为世界500强和国内100强的医药生产企业。公司的主导产品是彩色包装纸盒，核心业务是为医药生产企业提供专业化的包装服务，同时向顾客提供相关的产品设计、新材料、防伪包装、防混淆包装、高速生产线包装等服务解决方案。
　　客户的取得方式主要有应标、自身跟进拓展、客户介绍等，均需要经过客户的招标过程或供应商评审后方建立合作关系。
　　公司产品的定价采取成本加成，即原辅材料成本+印工+额定制造费用+服务费（加成部分）。公司存在一定的由规模经济带来的成本优势，但更为主要的是，产品定价体现了公司产品质量和技术优势。
　　公司与长期客户签订年度合同。客户在订货时一般会采用网上系统订单的模式。订单由销售部转到生产部，生产部门经过订单确认以后拟定生产计划。产品销售出库时，由销售部门通知仓库进行出库，货物送达客户处后由客户人员验收，验收合格后在合同约定期限支付全款。
　　报告期内，公司所处行业、主营业务、主要产品与服务、客户类型、销售渠道、收入来源及商业模式等较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户、供应商集中风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售额占营业收入的比例为34.31%，其中，对第一大客户销售额占当期营业收入的比重9.30%，公司存在客户集中度较高的风险；公司向前五大供应商主要采购白卡纸、灰底白板纸等原材料，采购金额占总采购额的比例为60.82%，公司存在供应商集中度较高的风险。应对措施：提升产品及服务质量，增加客户黏性；扩大客户群体，积极向非药包等细分行业延伸。
　　政策风险
　　2017年6月由国家环境保护部审议通过的《固定污染源排污许可分类管理名录（2017年版）》以及2018年12月国家生态环境部发布的《固定污染源废气非甲烷总烃连续监测系统技术要求及监测方法》明确规定了对于包装印刷行业使用溶剂型油墨、溶剂型稀释剂、固体污染源废气等的管理标准，并于2020年起开始实施。在2018年12月投资建设完成固体污染源废气收集排放处置设备，但面对日渐趋严的环保政策，公司的盈利能力可能会受到相关政策的影响。应对措施：紧跟环保政策要求，加大环境保护投资。
　　行业变动风险
　　报告期内，医药包装业务收入占公司主营业务收入的比重高达90.61%，因此医药行业相关产业政策的变化直接对本行业造成影响。应对措施：加强开发非医药行业订单。
　　应收账款回收风险
　　为市场竞争需要，公司给客户一定的信用额度。如果公司客户出现信用恶化，导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：安排财务人员专门处理客户应收款项回款工作并通报销售部门，对客户回款记录的持续关注，根据情况，适时加快回款催收。
　　原材料价格波动风险
　　原材料价格的突发性波动将在短期内损害整个行业的盈利水平，原材料较长时间的突发性的价格波动难免对行业的健康发展可能造成负面影响。应对措施：公司密切关注原材料市场动态，合理预期原材料价格波动，合理保持库存，适时调整产品价格，有效冲抵原材料价格波动带来的风险。
　　安全生产（消防）风险
　　公司原材料含易燃的纸张、异丙醇等，印刷和包装过程等主要生产活动均涉及易燃原材料的使用、搬运和临时存放。如果发生火灾将给公司造成人员、财产上的损害，对公司的正常生产经营造成重大影响。应对措施：公司已经制定了系统的安全生产事故应急预案和安全生产责任管理制度并配备专门安全员，并严格按照无锡市安全生产监督局颁发的《安全生产标准化三级企业》标准去落实执行。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。 现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。 目前，公司客户集中在无锡、上海、连云港、杭州、南京，主要... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。
现阶段公司采用区域化的市场开发策略,以长三角地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
目前，公司客户集中在无锡、上海、连云港、杭州、南京，主要为世界500强和国内100强的医药生产企业。公司的主导产品是彩色包装纸盒，核心业务是为医药生产企业提供专业化的包装服务，同时向顾客提供相关的产品设计、新材料、防伪包装、防混淆包装、高速生产线包装等服务解决方案。
客户的取得方式主要有应标、自身跟进拓展、客户介绍等，均需要经过客户的招标过程或供应商评审后方建立合作关系。
公司产品的定价采取成本加成，即原辅材料成本+印工+额定制造费用+服务费（加成部分）。公司存在一定的由规模经济带来的成本优势，但更为主要的是，产品定价体现了公司产品质量和技术优势。
公司与长期客户签订年度合同。客户在订货时一般会采用网上系统订单的模式。订单由销售部转到生产部，生产部门经过订单确认以后拟定生产计划。产品销售出库时，由销售部门通知仓库进行出库，货物送达客户处后由客户人员验收，验收合格后在合同约定期限支付全款。
报告期内，公司所处行业、主营业务、主要产品与服务、客户类型、销售渠道、收入来源及商业模式等较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户、供应商集中风险
报告期内，公司对前五大客户的销售额占营业收入的比例为62.04%，其中，对第一大客户销售额占当期营业收入的比重29.76%，公司存在客户集中度较高的风险；公司向前五大供应商主要采购白卡纸、灰底白板纸等原材料，采购金额占总采购额的比例为61.29%，公司存在供应商集中度较高的风险。应对措施：提升产品及服务质量，增加客户黏性；扩大客户群体，积极向非药包等细分行业延伸。
政策风险
2017年6月由国家环境保护部审议通过的《固定污染源排污许可分类管理名录（2017年版）》以及2018年12月国家生态环境部发布的《固定污染源废气非甲烷总烃连续监测系统技术要求及监测方法》明确规定了对于包装印刷行业使用溶剂型油墨、溶剂型稀释剂、固体污染源废气等的管理标准，并于2020年起开始实施。在2018年12月投资建设完成固体污染源废气收集排放处置设备，但面对日渐趋严的环保政策，公司的盈利能力可能会受到相关政策的影响。应对措施：紧跟环保政策要求，加大环境保护投资。
行业变动风险
报告期内，医药包装业务收入占公司主营业务收入的比重高达91.56%，因此医药行业相关产业政策的变化直接对本行业造成影响。应对措施：加强开发非医药行业订单。
应收账款回收风险
为市场竞争需要，公司给客户一定的信用额度。如果公司客户出现信用恶化，导致应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司的营运资金安排和经营业绩产生不利影响。应对措施：安排财务人员专门处理客户应收款项回款工作并通报销售部门，对客户回款记录的持续关注，根据情况，适时加快回款催收。
原材料价格波动风险
原材料价格的突发性波动将在短期内损害整个行业的盈利水平，原材料较长时间的突发性的价格波动难免对行业的健康发展可能造成负面影响。应对措施：公司密切关注原材料市场动态，合理预期原材料价格波动，合理保持库存，适时调整产品价格，有效冲抵原材料价格波动带来的风险。
安全生产（消防）风险
公司原材料含易燃的纸张、异丙醇等，印刷和包装过程等主要生产活动均涉及易燃原材料的使用、搬运和临时存放。如果发生火灾将给公司造成人员、财产上的损害，对公司的正常生产经营造成重大影响。应对措施：公司已经制定了系统的安全生产事故应急预案和安全生产责任管理制度并配备专门安全员，并严格按照无锡市安全生产监督局颁发的《安全生产标准化三级企业》标准去落实执行。 收起▲