公司是一家集RFID物联网产品技术研发、生产及行业应用解决方案一体化的企业，专注于智慧城市下物联网公共服务平台的建设与运营，面向公共文化服务、公共安全等公共服务领域提供各类物联网一体化综合解决方案
图书机、运营维保
RFID物联网产品 、 行业应用解决方案 、 物联网公共服务平台
机械设备、机电设备的生产、加工、安装、维修及销售（不含特种设备）；模具加工；电子科技产品、机械设备的开发、销售、维护；五金建材、金属材料、机床设备的销售；计算机网络工程、计算机软硬件系统及周边设备的开发。（以上经营范围涉及许可经营项目的应在取得有关部门的许可后方可经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州市图书馆 |
1600.08万 | 18.54% |
| 福州市图书馆 |
1600.08万 | 18.54% |
| 洛阳市图书馆 |
1050.78万 | 12.17% |
| 洛阳市图书馆 |
1050.78万 | 12.17% |
| 厦门市图书馆 |
530.44万 | 6.15% |
| 厦门市图书馆 |
530.44万 | 6.15% |
| 北京艾玛博远科技有限公司 |
281.27万 | 3.26% |
| 北京艾玛博远科技有限公司 |
281.27万 | 3.26% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
259.00万 | 3.00% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
259.00万 | 3.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南莱柏锐科技有限公司 |
381.39万 | 9.37% |
| 河南莱柏锐科技有限公司 |
381.39万 | 9.37% |
| 广州安的电子科技有限公司 |
361.95万 | 8.89% |
| 广州安的电子科技有限公司 |
361.95万 | 8.89% |
| 厦门锐顺信息技术有限公司 |
251.78万 | 6.18% |
| 厦门锐顺信息技术有限公司 |
251.78万 | 6.18% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
205.21万 | 5.04% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
205.21万 | 5.04% |
| 厦门瑞祺工贸有限公司 |
202.49万 | 4.97% |
| 厦门瑞祺工贸有限公司 |
202.49万 | 4.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门市海沧区文体广电出版局 |
541.28万 | 9.69% |
| 厦门市海沧区文体广电出版局 |
541.28万 | 9.69% |
| 厦门市图书馆 |
507.32万 | 9.08% |
| 厦门市图书馆 |
507.32万 | 9.08% |
| 福州市图书馆 |
472.25万 | 8.45% |
| 福州市图书馆 |
472.25万 | 8.45% |
| 晋江市图书馆 |
374.76万 | 6.71% |
| 晋江市图书馆 |
374.76万 | 6.71% |
| 晋城职业技术学院 |
285.25万 | 5.11% |
| 晋城职业技术学院 |
285.25万 | 5.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门昇微宝节能工程有限公司 |
378.49万 | 8.26% |
| 厦门昇微宝节能工程有限公司 |
378.49万 | 8.26% |
| 福州鑫顺达物流有限公司 |
273.82万 | 5.98% |
| 福州鑫顺达物流有限公司 |
273.82万 | 5.98% |
| 泉州鑫顺荣物流有限公司 |
225.40万 | 4.92% |
| 泉州鑫顺荣物流有限公司 |
225.40万 | 4.92% |
| 郑州逸思电子科技有限公司 |
189.71万 | 4.14% |
| 郑州逸思电子科技有限公司 |
189.71万 | 4.14% |
| 福建省晟唐信息有限公司 |
152.81万 | 3.34% |
| 福建省晟唐信息有限公司 |
152.81万 | 3.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州市图书馆 |
604.68万 | 12.65% |
| 福州市图书馆 |
604.68万 | 12.65% |
| 厦门市图书馆 |
520.56万 | 10.89% |
| 厦门市图书馆 |
520.56万 | 10.89% |
| 泉州市图书馆 |
424.62万 | 8.88% |
| 泉州市图书馆 |
424.62万 | 8.88% |
| 晋江市图书馆 |
407.28万 | 8.52% |
| 晋江市图书馆 |
407.28万 | 8.52% |
| 西安图书馆 |
405.56万 | 8.48% |
| 西安图书馆 |
405.56万 | 8.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
374.66万 | 11.01% |
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
374.66万 | 11.01% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
352.36万 | 10.36% |
| 厦门信达物联科技有限公司 |
352.36万 | 10.36% |
| 泉州市荣润信息咨询有限公司 |
176.88万 | 5.20% |
| 泉州市荣润信息咨询有限公司 |
176.88万 | 5.20% |
| 厦门锐顺信息技术有限公司 |
167.50万 | 4.92% |
| 厦门锐顺信息技术有限公司 |
167.50万 | 4.92% |
| 江西光正金属设备集团有限公司 |
98.00万 | 2.88% |
| 江西光正金属设备集团有限公司 |
98.00万 | 2.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福州市图书馆 |
242.28万 | 39.23% |
| 福州市图书馆 |
242.28万 | 39.23% |
| 厦门市图书馆 |
130.44万 | 21.12% |
| 厦门市图书馆 |
130.44万 | 21.12% |
| 郑州市惠济区文化旅游局 |
88.26万 | 14.29% |
| 郑州市惠济区文化旅游局 |
88.26万 | 14.29% |
| 厦门市思明区图书馆 |
35.53万 | 5.75% |
| 厦门市思明区图书馆 |
35.53万 | 5.75% |
| 晋江市图书馆 |
31.98万 | 5.18% |
| 晋江市图书馆 |
31.98万 | 5.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西光正金属设备集团有限公司 |
83.76万 | 30.12% |
| 江西光正金属设备集团有限公司 |
83.76万 | 30.12% |
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
69.72万 | 25.07% |
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
69.72万 | 25.07% |
| 厦门市文忠不锈钢制品有限公司 |
47.74万 | 17.17% |
| 厦门市文忠不锈钢制品有限公司 |
47.74万 | 17.17% |
| 泉州市荣瑞贸易有限公司 |
31.96万 | 11.49% |
| 泉州市荣瑞贸易有限公司 |
31.96万 | 11.49% |
| 广州安的电子科技有限公司 |
23.84万 | 8.57% |
| 广州安的电子科技有限公司 |
23.84万 | 8.57% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青海信达城投物联网科技股份有限公司 |
3784.62万 | 40.03% |
| 青海信达城投物联网科技股份有限公司 |
3784.62万 | 40.03% |
| 福州市图书馆 |
1222.85万 | 12.94% |
| 福州市图书馆 |
1222.85万 | 12.94% |
| 晋江市图书馆 |
930.94万 | 9.85% |
| 晋江市图书馆 |
930.94万 | 9.85% |
| 厦门市思明区图书馆 |
887.26万 | 9.39% |
| 厦门市思明区图书馆 |
887.26万 | 9.39% |
| 厦门市湖里区图书馆 |
792.21万 | 8.38% |
| 厦门市湖里区图书馆 |
792.21万 | 8.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泉州市荣瑞贸易有限公司 |
3289.03万 | 62.13% |
| 泉州市荣瑞贸易有限公司 |
3289.03万 | 62.13% |
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
426.93万 | 8.06% |
| 厦门涌宏钢结构工程有限公司 |
426.93万 | 8.06% |
| 厦门市恒得电气设备有限公司 |
277.72万 | 5.25% |
| 厦门市恒得电气设备有限公司 |
277.72万 | 5.25% |
| 厦门佳昇石化有限公司 |
256.41万 | 4.84% |
| 厦门佳昇石化有限公司 |
256.41万 | 4.84% |
| 厦门信达信息技术投资有限公司 |
235.85万 | 4.45% |
| 厦门信达信息技术投资有限公司 |
235.85万 | 4.45% |
一、商业模式 公司立足于物联网产业，专注于细分行业纵深的物联网一体化综合解决方案。在物联网方面有较强的技术积累，拥有专利、软件著作权等多项知识产权，能够根据客户的需求，提供物联网行业平台应用开发，运营维护，数据处理以及设备硬件、软件、解决方案和后续服务。公司以公共文化服务为主要业务领域，定位为公共文化服务最佳运营平台提供商，专业从事图书馆RFID产品的研发制造、图书物流运维、系统方案建设、市场营销服务等，来获得收入、利润和现金流。此外，公司利用自身技术和市场优势也在不断开拓智慧校园，公共安全等领域，实现公司物联网公共服务产业的横向延伸拓展。 在运营上，公司形成了一套较为成熟的公共文化服... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于物联网产业，专注于细分行业纵深的物联网一体化综合解决方案。在物联网方面有较强的技术积累，拥有专利、软件著作权等多项知识产权，能够根据客户的需求，提供物联网行业平台应用开发，运营维护，数据处理以及设备硬件、软件、解决方案和后续服务。公司以公共文化服务为主要业务领域，定位为公共文化服务最佳运营平台提供商，专业从事图书馆RFID产品的研发制造、图书物流运维、系统方案建设、市场营销服务等，来获得收入、利润和现金流。此外，公司利用自身技术和市场优势也在不断开拓智慧校园，公共安全等领域，实现公司物联网公共服务产业的横向延伸拓展。
在运营上，公司形成了一套较为成熟的公共文化服务运营平台体系，不单纯为客户提供设备，而是提供整体的运营平台方案，在重点业务区域以自营形式，在其他业务区域以地方运营商合作等形式，共同进行公共文化服务平台的开发运作。在销售上，公司客户主要为全国范围内的各级公共图书馆（或文化部门），公司主要通过招投标形式参与政府公共文化服务采购项目。在销售模式上，公司采取直营和代理相结合。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司在全国化、行业化、产品化的战略目标和年度经营目标的指导下，完善产品结构、布局全国市场。通过组织能力、个人能力、技术能力的积累提高了公司运营效率，为下一步营业利润水平的提高奠定基础。
报告期内，公司积极拓展自身的业务线，并不断提升自身的品牌形象和核心技术，使得销售渠道及销售规模较去年同期有了一定的增长。2019年上半年度营业收入32,233,750.67元，与上年同期26,824,804.71元的营业收入相比，增长了20.16%，主要是因为子公司教育科技公司本期收入较上期增长86.92%，同时去年尚未验收的福州三期项目在本期确认了收入，导致营业收入增长较大。净利润方面，公司2019年上半年度净利润为2,204,707.72元，与上年同期-1,016,655.78元的净利润相比，增长316.86%，主要是因为本期营业收入同比上涨20.16%，且公司在本期严格执行预算控制，销售费用相对上期下降24.74%，所以本期净利润增长较大。现金流方面，公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为-5,731,804.34元，与上年同期-10,298,587.42元的现金流量净额相比，上升了44.34%，但现金流缺口仍然较大，主要是因为上半年是属于项目施工的投入阶段，大部分项目在下半年才能确认收入，且由于项目回款进度较慢，导致应收账款期末余额较大，期末较期初增加11,357,713.08元。
在财务管理方面，公司本着基础工作扎实化、管理流程科学化的原则，加强财务数据归集和分析工作，在项目管理和运营管理中充分发挥财务管理职能，为签订合同和日常运营提供有力数据分析结果。
在人才的开发的建设方面，公司制定出合理的薪酬和考评制度，同时制定了配套的系统培训计划，通过人才流动和定向培养机制，进一步提升了员工的专业素养和管理层的科学化管理水平，鼓励员工创新思维，给有能力的骨干提供良好的平台和晋升空间。
公司以市场为导向，加大企业市场占有空间、增加与新品牌合作数量，不断提高公司核心竞争力。
报告期内，公司积极抢抓行业发展机遇，加强市场营销管理，持续优化产品服务矩阵，努力拓展市场，行业竞争力进一步提升。其次，公司精准把握客户需求，不断加大研发投入和新产品的开发力度，注重以技术优势打造行业领先地位。
三、风险与价值
1、行业竞争加剧风险
受国家产业政策的推动，物联网市场需求强劲增长，将会吸引更多的厂家进入该行业，在研发、生产环节投入大量的人力和资金，从而造成产品价格及毛利率水平下降，如果行业内企业不能持续提升技术水平、增强创新能力，在市场竞争中则可能无法保持快速增长，甚至失去已有的市场份额，可能会对公司造成不利影响。
应对措施：为吸引和留住人才，公司将树立良好的企业文化，建立并不断健全绩效考核机制、晋升激励机制、收入分配机制以及股权激励机制保持优秀管理人才及核心技术团队的稳定性。此外，公司将继续通过申请知识产权保护的方式对公司的技术进行保护，同时，将不断健全和完善公司的保密制度，以避免公司的核心技术泄漏。
2、公司治理的风险
自设立以来，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但由于股份公司成立时间不长，在相关制度的执行方面仍需进一步完善。同时，随着业务的发展，公司经营规模将不断扩大、业务范围不断扩展、人员不断增加，如果公司未来经营中不能随之及时完善管理制度，公司将因治理、内部控制不适应发展需要而存在风险。
应对措施：公司依据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律、法规之规定，制定了《公司章程》，以《公司章程》为基础建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的法人治理架构，并制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《信息披露管理制度》等制度。自法人治理结构及各项制度建立以来，公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员基本根据《公司法》、《公司章程》及各项制度行使职权、履行义务。公司将通过建立健全相关内控制度和加强内部管理培训，提高公司管理规范水平。
3、技术人才流失、短缺的风险
物联网产业是一个涉及多学科、跨领域的综合性技术密集型行业，需要大量掌握专业知识和丰富行业实践的复合型专业人才。技术人才的技术水平与研发能力是公司核心竞争力的综合体现。能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势、保持经营的稳定性及公司的可持续发展。
应对措施：为吸引和留住人才，公司将树立良好的企业文化，建立并不断健全绩效考核机制、晋升激励机制、收入分配机制以及股权激励机制保持优秀管理人才及核心技术团队的稳定性。此外，公司将继续通过申请知识产权保护的方式对公司的技术进行保护，同时，将不断健全和完善公司的保密制度，以避免公司的核心技术泄漏。
4、应收账款回收风险
截至2018年6月30日、2019年6月30日，公司应收账款余额分别为18,651,035.09元，37,611,834.20应收账款余额较大。虽然公司主要客户系各地图书馆等事业单位，信用度高，且双方存在持续的良好业务关系，公司应收账款回收风险较小。随着公司业务规模的迅速增长，根据公司所在行业的特点和公司项目的具体情况，应收账款余额可能继续保持较高的水平。尽管公司的大部分客户信用较好，但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，则导致公司应收账款无法如期收回，公司将面临坏账损失，对公司的利润水平和资金周转产生一定的负面影响。
应对措施：全员树立应收账款风险意识划定应收账款风险界限，让相关人员时刻警惕应收账款风险的发生。对相关赊销业务人员实行责任追究制，应收账款回款情况直接与其业绩挂钩，让业务经办人员在处理业务时就有应收账款风险的概念，从根源上有效的避免应收账款风险的发生。加强应收账款账龄分析和跟踪评价，健全逾期应收账款催收管理制度，对未按合同约定及时付款所产生的应收款项制定相应的解决方案和催收办法，严格执行应收账款坏账准备计提，降低应收账款坏账风险。
5、公司营运资金不足风险
公司2018上半年度、2019上半年度经营活动产生的现金流量净额分别为-10,298,587.42元、-5,731,804.34元，主要是因为
一、公司上半年属于项目施工投入阶段，有较长的施工期，大多数项目会在下半年验收并且确认收入，回收款项；
二、公司应收账款余额较大，回款进度较为拖沓，对公司的现金流有一定的影响。同时，公司正处于发展阶段，随着技术的发展和市场竞争的加剧，公司需要资金投入研发、扩大生产、业务拓展等，对资金的需求量将大幅增加。因此，如果公司没有良好的资金支持，没有较强的融资能力，公司的生产经营活动将会受到影响。
应对措施：合理调整资产结构；加强现金管理；加强应收账款管理，通过账龄分析调整企业的信用政策，努力提高应收账款的收现效率；加强存货管理，优化库存结构、推广耗材料零库存、降低原材料采购成本、缩短周期，建立公开竞价进货制度，严把采购费用关，把存货降到合理存量，减少存货占用，加速流动资金周转，降低采购成本；健全内部控制制度，提高防范市场风险的意识，将企业微观经营与宏观经济政策紧密相连；加强投资管理，提高资金使用效益。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司遵循以健康、人本、进取的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色制造和环境保护，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
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