一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下：　　1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国中药... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下：
　　1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国中药制剂工程研究中心等多个科研机构的支持，目前在组培苗和铁皮石斛衍生品方面已经取得不错成效。
　　①在组培苗技术研发方面研发出一系列组培技术，使得接种工作变得简单易行，使得瀚野组培污染率极低，种苗生长速度快、种苗品质高、性状稳定。同时培育出新品种“三清一号”“三清二号”，可以在海拔800米以上很好地生长，且耐寒抗热。水培驯化炼苗技术的研发，有别于传统的阳光棚炼苗，不仅降低了人力成本，还缩短了炼苗时间，在苗炼出后的茁壮程度上有了明显优势。②在铁皮石斛衍生品方面，联合实验室研发出：保健品系列如枫斗晶、石斛含片、石斛口服液等；食品系列如石斛面条、石斛饼干、石斛饮、石斛米稀等营养食品；日化系列如医用面膜、石斛牙膏、石斛酵素等。一系列衍生品的研发将不断提高铁皮石斛的附加值，为公司今后快速发展奠定了强有力的基础。
　　2、种植模式：铁皮石斛的品质首先取决于品种，同时也取决于种植区域和种植方式。为满足市场对高品质铁皮石斛的需求，公司在品种、种植区域和种植方式上做出了严格的要求，并配套了相应的基地来满足要求。同时公司研制出一种从中成药中提取的生物活性肥，既能补充植物所需营养，也可以防治虫害，减少生产成本的同时，杜绝了农药、化肥，铁皮石斛产品安全高品质得以进一步保障。①茶亭种
　　源保护基地：实验室培育出的每一代铁皮石斛母株都在茶亭基地得以很好的保护，以保证种源品质的纯正，为公司优质铁皮石斛产品提供保障。②枫岭头种苗驯化高产基地：实验室里研发培育出的铁皮石斛苗用先进的炼化技术，在这个基地得以驯化，再进入下一个种植环节，为公司铁皮石斛产能提供保障。
　　同时本基地也有大面积仿野生棚栽。③三清山、怀玉山大规模仿野生种植基地：三清山、怀玉山基地12000多亩，位于北纬28度左右，四季分明，昼夜温差大，负离子含量10000以上，海拔800以上，年均度18.2度，相对湿度70%-80%，空气、水源均为一级标准，具有高原气候特征的独特生态环境。不论气候、环境、水质都非常适合铁皮石斛的生长。在这个基地公司采用仿野生崖壁栽、仿野生树栽等方式大规模种植，为公司高品质铁皮石斛产能提供保障。
　　3、销售模式：公司经过多年市场开拓，在国内铁皮石斛市场上已经形成了良好的声誉，目前已建立线上线下一系列的销售网络和体系，并得到进一步的完善。线下公司在上海、浙江、湖南等多个省市大力发展经销商，截至报告期末已经发展了较稳定的经销商1000多家；同时推广加盟代理政策，发展了城市连锁健康养生馆、景区连锁养生馆、药超商超店中店、工厂直营形象店。线上打造微商、电商、移动电商等方式，加大了产品宣传范围和销售渠道。全新的传统与互联网相结合的营销模式，为今后销售业绩的大幅提升做出了保障。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司全体员工在公司发展战略和经营目标指引下，积极把握市场机遇，积极拓展销售市场。公司目前的业务主要来自于铁皮石斛的组培、种植，铁皮石斛衍生产品（铁皮枫斗、石斛干条、铁皮石斛西洋参颗粒、石斛切片、石斛牙膏、营养食品）的销售，故受疫情的影响，使得公司报告期内收入影响较大，出现了大幅度下降的情形。
　　1、财务状况
　　报告期末，公司总资产为99,801,358.91元，较上期末增长了5.55%，主要原因是本期受疫情的影响，公司本期产品销售情况不佳，使得库存增加较大，进而导致资产总额的增加。
　　报告期末，公司负债总额为39,241,917.05元，增加11,262,692.97元，较上期末增长了40.25%，主要是本期末预收货款较上期末增加9,121,315.96元。
　　报告期末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为60,991,761.45元，减少5,778,106.80元，较上期末降低了8.65%，主要是本期归属于母公司所有者的净利润为-5,778,106.80元，进而导致净资产减少。
　　2、经营成果
　　报告期内，公司本期实现营业收入5,636,452.08元，较上年同期下降了56.73%；本期实现净利润-6,011,109.68元，较上年同期降低了-221.84%。主要是本期受全球疫情及洪水的双重影响，使得销售收入大幅度下降，以及部分存货减值、毁损，进而导致净利润有所下降。
　　3、现金流量
　　本期经营活动产生的现金流量净额较上期减少223,131.29元，主要原因为公司本期支付上期未支付的职工薪酬，使得支付给职工以及为职工支付的现金较长期增加2,295,290.88元，进而导致本期经
　　营活动产生的现金流量净额较上期减少。
　　公司本期无投资活动产生的现金流量。
　　本期筹资活动产生的现金流量净额较上期减少3,542,713.89元，主要是本期按照合同约定偿还了6,769,020.38元银行借款，新增借款为2,500,000.00元，使得本期筹资活动产生的现金流量净额减少。
　　4、经营情况回顾
　　报告期内，公司按照制定的战略发展方向和经营目标，重点开拓市场，促进销售增长，但受疫情的影响，使得本期的收入较上期大幅度下降。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下： 1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术上也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下：
1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术上也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国中药制剂工程研究中心等多个科研机构的支持，目前在组培苗和铁皮石斛衍生品方面已经取得不错成效。①在组培苗技术研发方面研发出一系列组培技术，使得接种工作变得简单易行，使得瀚野组培污染率极低，种苗生长速度快、种苗品质高、性状稳定。同时培育出新品种“三清一号”“三清二号”，可以在海拔800米以上很好地生长，且耐寒抗热。水培驯化炼苗技术的研发，有别于传统的阳光棚炼苗，不仅降低了人力成本，还缩短了炼苗时间，在苗炼出后的茁壮程度上有了明显优势。②在铁皮石斛衍生品方面，联合实验室研发出：保健品系列如枫斗晶、石斛含片、石斛口服液等；食品系列如石斛面条、石斛饼干、石斛饮、石斛米稀等营养食品；日化系列如医用面膜、石斛牙膏、石斛酵素等。一系列衍生品的研发将不断提高铁皮石斛的附加值，为公司今后快速发展奠定了强有力的基础。
2、种植模式：铁皮石斛的品质首先取决于品种，同时也取决于种植区域和种植方式。为满足市场对高品质铁皮石斛的需求，公司在品种、种植区域和种植方式上做出了严格的要求，并配套了相应的基地来满足要求。同时公司研制出一种从中成药中提取的生物活性肥，既能补充植物所需营养，也可以防治虫害，减少生产成本的同时，杜绝了农药、化肥，铁皮石斛产品安全高品质得以进一步保障。①茶亭种源保护基地：实验室培育出的每一代铁皮石斛母株都在茶亭基地得以很好的保护，以保证种源品质的纯正，为公司优质铁皮石斛产品提供保障。②枫岭头种苗驯化高产基地：实验室里研发培育出的铁皮石斛苗用先进的炼化技术，在这个基地得以驯化，再进入下一个种植环节，为公司铁皮石斛产能提供保障。
同时本基地也有大面积仿野生棚栽。③三清山、怀玉山大规模仿野生种植基地：三清山、怀玉山基地12000多亩，位于北纬28度左右，四季分明，昼夜温差大，负离子含量10000以上，海拔800以上，年均度18.2度，相对湿度70%-80%，空气、水源均为一级标准，具有高原气候特征的独特生态环境。不论气候、环境、水质都非常适合铁皮石斛的生长。在这个基地公司采用仿野生崖壁栽、仿野生树栽等方式大规模
种植，为公司高品质铁皮石斛产能提供保障。
3、销售模式：公司经过多年市场开拓，在国内铁皮石斛市场上已经形成了良好的声誉，目前已建立线上线下一系列的销售网络和体系，并得到进一步的完善。线下公司在上海、浙江、湖南等多个省市大力发展经销商，截至报告期末已经发展了较稳定的经销商1000多家；同时推广加盟代理政策，发展了城市连锁健康养生馆、景区连锁养生馆、药超商超店中店、工厂直营形象店。线上打造微商、电商、移动电商等方式，加大了产品宣传范围和销售渠道。全新的传统与互联网相结合的营销模式，为今后销售业绩的大幅提升做出了保障。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、加大市场销售：在原有销售渠道和销售模式基础上，积极开拓新的销售渠道（如高速服务区加盟模式），不断拓宽销售区域。2019年度达成的销售业绩与原计划稍有差距，主要原因是，为适应市场需求，对现有产品进行全新升级，新产品供应延时，目前产品升级已全面完成，目前为止，新产品已经逐步渗透市场，其营销业绩将在2020年度得以体现。
2、加强资本运作：公司自2008年成立以来，一直稳步内涵式发展，截止2019年底金融机构融资仅1,176.9万元，企业现有规模与融资规模，是完全不匹配的，按照公司战略发展规划，如果充分利用资本市场，企业的发展快速会更快。
3、完善团队建设：2019年度公司大力培养了一批热爱瀚野生物、忠于瀚野生物、愿意与瀚野生物共命运的核心团队。2020年将继续加强人力资源的工作的完善，获得促进公司发展的人才。
4、升级瀚野品牌：2017年获得“江西省高新技术企业证书”；取得《一种三清山抗热铁皮石斛种苗培育方法》的发明专利证书；取得《一种三清山耐寒铁皮石斛种苗培育方法》的发明专利证书；获得“江西省专精特新中小企业”荣誉证书。目前瀚野品牌在华东地区已经有了一定的影响力，为进一步提升瀚野品牌形象，公司在全国各大城市全方位投入广告宣传，例如上海、杭州等，并新增了品牌形象店，在全国范围加大品牌宣传力度，提高瀚野品牌知名度。

　　三、持续经营评价
报告期内公司业务保持健康稳定发展，经营业绩稳步上升。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、销售管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标稳定增长，因此公司具备良好的持续经营能力。报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、伪劣品冲击的风险
铁皮石斛是目前人工栽培最主要的石斛属物种，但采集天然原料的石斛属物种多达20余种，包括齿瓣石斛、梳唇石斛、细茎石斛、广东石斛、美花石斛及重唇石斛、细叶石斛等种，绝大多数做成干品在市场上销售，其药用价值、药用成分、保健功能均无标注。《中国药典》（2005年版）将铁皮石斛及其同属植物近似种统称石斛，一定程度上误导了消费者，以至于部分产地至今仍将所有石斛属植物近似种都当铁皮石斛销售。《中国药典》（2010年版）独立了铁皮石斛，但目前市场上还未规范，甚至有石仙桃属植物混杂其中。因此，伪品的冲击可能对公司产品销售、经营产生一定的风险。
应对措施：公司将继续积极关注、研究铁皮石斛市场变动，加大研发投入、控制成本，并加强市场开拓力度，进一步提高市场占有率，提升正品铁皮石斛品牌形象；公司积极参与科普宣传，并参与制定完善地方性标准，逐步降低伪劣产品的冲击。
2、细菌感染和病虫害的风险
石斛瓶苗包括组培苗和炼化苗，铁皮石斛在组培炼化过程中，对生产环境的要求较高，组培过程中容易受到细菌感染；铁皮石斛种植苗在培育过程中容易受到细菌尤其是螨虫的感染，在种植过程中也极易受到病虫灾害。在生产过程中，若相关产品发生感染且没有及时发现并加以控制，可能会造成较大的损失。
应对措施：公司严格把控组培室和种植基地的管理制度，严防组培室和基地细菌、病虫害的感染，同时公司进一步规范相关的组培以及种植基地管理措施，对于病虫害做到早发现、早处理，力争将该方面的风险降至最低，目前公司在这方面已经积累了一定的有效经验。
3、市场竞争继续加剧的风险
目前我国从事铁皮石斛行业的产业集中度不高，仍然未形成产业集群优势，竞争程度不高。随着行业发展日趋成熟，较高的行业毛利率、广阔的市场发展空间，吸引着更多的企业进入本行业，市场竞争继续加剧，行业整合继续加速。若公司不能持续保持在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面优势，市场竞争的加剧将可能影响公司的盈利能力。
应对措施：公司以积极的心态面对市场竞争，加大在技术研发、品牌提升方面的投入；优化种植基地，成为行业标杆；加快营销渠道的拓展，经营业绩不断提升，加大市场占有率；不断优化公司产品结构，使公司在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面再进一个台阶。
4、公司治理风险
自2016年11月18日挂牌以来，公司进一步增强了“三会”的规范运作意识，并注意公司各项管理制度的执行情况，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和“三会”议事规则等制度的规定规范运行，不断完善法人治理结构，防止发生损害股东、债权人及第三人合法权益的情形。同时按规定披露公司信息，切实保护投资者利益。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的发展，经营规模的不断扩大，也将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中可能存在因内部管理不适应22发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将加强董事会及监事会的职能发挥，并将进一步加强管理人员的法律、法规、政策以及证券知识等方面的学习，提高其勤勉履责意识、规范运作意识和公司治理的自觉性。股份公司设立后，公司建立健全了三会治理结构，制定了各项管理制度。公司内部控制执行的完整性、合理性、有效性进一步得以提升。
5、产品价格波动风险
野生铁皮石斛的稀缺性及巨大功效使得近年来石斛市场需求激增，铁皮石斛的功效不断被专家和消费者认可，进入这个行业的人也逐步增加，导致铁皮石斛市场需求激增，竞争状况较为激烈，价格有所下降。如果铁皮石斛周期品种供求关系的变化导致产品价格的下降，将会给公司市场策略的制定、实施以及市场价格定位带来一定的影响，公司可能面临产品价格波动的风险。
应对措施：⑴品牌建设，通过广告、媒体、宣传等各方面，从而提升品牌影响力，增加销售量。⑵专注基础，提升铁皮石斛品质。公司一直致力于提高产品的品质，铁皮石斛主要成分为多糖、生物碱、氨基酸、微量元素等成分，其中石斛多糖不但能提高机体的免疫功能，而且还具有抗肿瘤的生物活性，是衡量铁皮石斛品质的一个重要指标。公司所种植的铁皮石斛经检测多糖含量达到43.91%，远远超过28%的国家标准，有极高的药用价值，使得公司的石斛产品在市场上具有较强的竞争力。⑶延伸产业链，提高产品附加值。公司将继续致力于将产品延纵深发展，公司与有关研究机构、企业合作，研发出铁皮石斛抗疲劳固体饮料、铁皮石斛美容日化系列产品、铁皮石斛养胃解酒产品等产品，产业链进一步延伸、推进，提高产品附加值，目前公司的铁皮石斛西洋参颗粒、铁皮石斛牙膏等深加工产品销量已经进入市场并取得不错的销售业绩。其他延伸产品研发已取得初步成效。 收起▲

　　一、商业模式　　公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下：　　1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术上也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国中药制剂工程研究中心等多... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司自成立以来，始终坚持以“保护最好的一味药材”为使命，一直专注于铁皮石斛优质品种的研发与种植，以市场为目标、技术为支撑、品质为保障，为客户提供优质产品。同时通过不断研究开发新产品、拓展销售渠道，成就瀚野生物在铁皮石斛行业领先地位。目前公司铁皮石斛产品的研发、种植、销售具体模式如下：
　　1、研发模式：瀚野铁皮石斛母本来自三清山的野生铁皮石斛所结果夹，为保证铁皮石斛种源的纯正品质，公司与国家中药固体制剂研究中心联合成立了实验室，对铁皮石斛展开多方位的研发，在技术上也得到浙江大学农学院、江西省农业科学院、江西中医学院、中国中药研究院、浙江中药研究院、中国中药制剂工程研究中心等多个科研机构的支持，目前在组培苗和铁皮石斛衍生品方面已经取得不错成效。
　　①在组培苗技术研发方面研发出一系列组培技术，使得接种工作变得简单易行，使得瀚野组培污染率极低，种苗生长速度快、种苗品质高、性状稳定。同时培育出新品种“三清一号”“三清二号”，可以在海拔800米以上很好地生长，且耐寒抗热。水培驯化炼苗技术的研发，有别于传统的阳光棚炼苗，不仅降低了人力成本，还缩短了炼苗时间，在苗炼出后的茁壮程度上有了明显优势。
　　②在铁皮石斛衍生品方面，联合实验室研发出：保健品系列如枫斗晶、石斛含片、石斛口服液等；食品系列如石斛面条、石斛饼干、石斛饮、石斛米稀等营养食品；日化系列如医用面膜、石斛牙膏、石斛酵素等。一系列衍生品的研发将不断提高铁皮石斛的附加值，为公司今后快速发展奠定了强有力的基础。
　　2、种植模式：铁皮石斛的品质首先取决于品种，同时也取决于种植区域和种植方式。为满足市场对高品质铁皮石斛的需求，公司在品种、种植区域和种植方式上做出了严格的要求，并配套了相应的基地来满足要求。同时公司研制出一种从中成药中提取的生物活性肥，既能补充植物所需营养，也可以防治虫害，减少生产成本的同时，杜绝了农药、化肥，铁皮石斛产品安全高品质得以进一步保障。
　　①茶亭种源保护基地：实验室培育出的每一代铁皮石斛母株都在茶亭基地得以很好的保护，以保证种源品质的纯正，为公司优质铁皮石斛产品提供保障。
　　②枫岭头种苗驯化高产基地：实验室里研发培育出的铁皮石斛苗用先进的炼化技术，在这个基地得以驯化，再进入下一个种植环节，为公司铁皮石斛产能提供保障。
　　同时本基地也有大面积仿野生棚栽。
　　③三清山、怀玉山大规模仿野生种植基地：三清山、怀玉山基地12000多亩，位于北纬28度左右，四季分明，昼夜温差大，负离子含量10000以上，海拔800以上，年均温度18.2度，相对湿度70%-80%，空气、水源均为一级标准，具有高原气候特征的独特生态环境。不论气候、环境、水质都非常适合铁皮石斛的生长。在这个基地公司采用仿野生崖壁栽、仿野生树栽等方式大规模种植，为公司高品质铁皮石斛产能提供保障。
　　3、销售模式：公司经过多年市场开拓，在国内铁皮石斛市场上已经形成了良好的声誉，目前已建立线上线下一系列的销售网络和体系，并得到进一步的完善。线下公司在上海、浙江、湖南等多个省市大力发展经销商，截至报告期末已经发展了较稳定的经销商1000多家；同时推广加盟代理政策，发展了城市连锁健康养生馆、景区连锁养生馆、药超商超店中店、工厂直营形象店。线上打造微商、电商、移动电商等方式，加大了产品宣传范围和销售渠道。全新的传统与互联网相结合的营销模式，为今后销售业绩的大幅提升做出了保障。

　　二、经营情况回顾
　　1.报告期内财务状况、经营成果回顾
　　2019年半年度总资产为95,415,324.40元，较上年期末增幅9.06%;总负债为25,965,897.39元，较上年期末增幅13.03%；营业收入为13,025,518.21元，较上年同期增幅33.97%；营业成本为5,046,568.24元，较上年同期增幅54.19%；净利润为4,933,551.71元，较上年同期增幅为21.34%。
　　2.经营成果变动原因分析
　　总资产增长主要是：
　　1.销售收入增加；
　　2.应收账款账面价值增加所致。
　　总负债增长主要是：
　　1.公司种植基地临时季节用工增加，临时季节用工支出为年底一次性结算，故导致应付职工薪酬期末余额较上年期末增加；
　　2.应付账款期末余额较上年期末增加，因为2019年上半年度，公司对种植基地部分大棚进行返修，购置了大棚设施。营业收入增长主要是因为新增渠道产生的经营效益。
　　3.铁皮石斛行业市场需求情况
　　（1）现实和潜在的消费群体
　　据资料显示，我国现有60岁以上老人约2亿人，肿瘤病人约600万人，胃病人群约3亿人，糖尿病人约9200万人。鉴于以上人群有很多交叉现象，排除根据中医理论慎用铁皮石斛产品的人群（根据中医理论，铁皮石斛属于滋阴类中药，脾胃虚寒湿重者、经期女性、阳需者不宜服用，慢性病患者、儿童应也需要慎用）综合可食用石斛人群数量众多人，其中还不包括大量健康人群的日常调理和国际市场需求。未来铁皮石斛消费需求还包括健康人群作为养生蔬菜消费和国际市场需求。
　　（2）养生蔬菜新概念兴起
　　过去由于野生资源稀少，采集非常困难，形成铁皮石斛等品种始终作为达官贵人的特权产品。这一现状将随着人工种植技术的突破，种植面积的快速增长，总产量的大幅增加而改变。从石斛的价格来说，日消费支出与部分蔬菜价格接近，远低于一些野生菌类的价格。石斛的药性缓慢和适应性宽泛的特点，需要人们长期食用，才能对身体起到很好的调理效果。随着人民对生活品质以及健康的关注越来越高，越来越多的人开始将铁皮石斛用作泡茶、炖汤以及榨汁，铁皮石斛逐步被作为一种具有保健功效的食品进行服用。
　　（3）铁皮石斛市场的饱和度
　　从我国的铁皮石斛行业来看，其种植面积在2008—2014年逐年增加，产量也随之递增。目前，铁皮石斛的主要消费市场集中在浙江和广东，其次是江苏、广西、湖南和福建，安徽、江西、四川等地的消费市场还在逐渐形成，其他地区的消费市场也开始萌动。
　　随着铁皮石斛市场认可度的提升，铁皮石斛的市场需求量仍在逐步扩大，铁皮石斛市场未处于饱和状态，市场需求巨大。野生铁皮石斛资源已经逐渐枯竭，再加上其药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加。
　　目前国内具备铁皮石斛种苗培育选优、掌握铁皮石斛人工育苗高成活率、铁皮石斛优质高产的集约化栽培技术的企业屈指可数，预计在十年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。
　　4.铁皮石斛行业整体竞争程度
　　自2013年以来，由于我国总体经济发展速度放缓，居民消费对于高端保健品的需求有所下降，铁皮石斛市场呈下滑趋势，主要表现在试管苗与铁皮石斛鲜条价格下降幅度较大。导致这一情况出现的原因还包括2012年以前，由于铁皮石斛试管苗供应非常紧张，高额的利润导致试管苗工厂像雨后春笋般的冒了出来，行业竞争企业数量迅速增多，行业竞争程度加剧导致。

　　三、风险与价值
　　1、伪劣品冲击的风险
　　铁皮石斛是目前人工栽培最主要的石斛属物种，但采集天然原料的石斛属物种多达20余种（石斛属共有76种），包括齿瓣石斛、梳唇石斛、细茎石斛、广东石斛、美花石斛及重唇石斛、细叶石斛等种，绝大多数做成干品在市场上销售，其药用价值、药用成分、保健功能均无标注。《中国药典》（2005年版）将铁皮石斛及其同属植物近似种统称石斛，一定程度上误导了消费者，以至于霍山等产地至今仍将所以石斛属植物近似种都当铁皮石斛销售。《中国药典》(2010年版)独立了铁皮石斛，但目前市场上还未规范，甚至有石仙桃属植物混杂其中。虽然通过各方努力加大了公众对铁皮石斛的认识，但远远还不够普及，因此，伪品产品的冲击仍然可能对公司产品销售、经营生产一定的风险。
　　应对措施：公司将继续积极关注、研究铁皮石斛市场变动，加大研发投入、控制成本，并加强市场开拓力度，进一步提高市场占有率，提升正品铁皮石斛品牌形象；公司积极参与科普宣传，并参与制定完善地方性标准，逐步降低伪劣产品的冲击。
　　2、细菌感染和病虫害的风险
　　石斛瓶苗包括组培苗和炼化苗，铁皮石斛在组培炼化过程中，对生产环境的要求较高，组培过程中容易受到细菌感染；铁皮石斛种植苗在培育过程中容易受到细菌尤其是螨虫的感染，在种植过程中也极易受到病虫灾害。在生产过程中，若相关产品发生感染且没有及时发现并加以控制，可能会造成较大的损失。
　　应对措施：公司严格把控组培室和种植基地的管理制度，严防组培室和基地细菌、病虫害的感染，同时公司进一步规范相关的组培以及种植基地管理措施，对于病虫害做到早发现、早处理，力争将该方面的风险降至最低，目前公司在这方面已经积累了一定的有效经验。
　　3、市场竞争继续加剧的风险
　　目前我国从事铁皮石斛行业的产业集中度不高，仍然未形成产业集群优势，竞争程度不高。随着行业发展日趋成熟，较高的行业毛利率、广阔的市场发展空间，吸引着更多的企业进入本行业，市场竞争继续加剧，行业整合继续加速。若公司不能持续保持在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面优势，市场竞争的加剧将可能影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司以积极的心态面对市场竞争，加大在技术研发、品牌提升方面的投入；优化种植基地，成为行业标杆；加快营销渠道的拓展，经营业绩不断提升，加大市场占有率；不断优化公司产品结构，使公司在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面再进一个台阶。
　　4、公司治理风险
　　自2016年11月18日挂牌以来，公司进一步增强了“三会”的规范运作意识，并注意公司各项管理制度的执行情况，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和“三会”议事规则等制度的规定规范运行，不断完善法人治理结构，防止发生损害股东、债权人及第三人合法权益的情形。同时按规定披露公司信息，切实保护投资者利益。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的发展，经营规模的不断扩大，也将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将加强董事会及监事会的职能发挥，并将进一步加强管理人员的法律、法规、政策以及证券知识等方面的学习，提高其勤勉履责意识、规范运作意识和公司治理的自觉性。股份公司设立后，公司建立健全了三会治理结构，制定了各项管理制度。公司内部控制执行的完整性、合理性、有效性进一步得以提升。
　　5、产品价格波动风险
　　野生铁皮石斛的稀缺性及巨大功效使得石斛市场需求继续递增，同时石斛种植公司在扩大种植面积，市场竞争状况较为激烈，价格稳中有降。铁皮石斛品种、周期、供求关系等变化导致产品价格下降，会给公司市场策略的制定、实施以及市场价格定位带来一定的影响，不利于公司的市场经营，公司仍然面临产品价格波动的风险。
　　应对措施：
　　⑴专注基础，提升铁皮石斛品质。公司一直致力于提高产品的品质，铁皮石斛主要成分为多糖、生物碱、氨基酸、微量元素等成分，其中石斛多糖不但能提高机体的免疫功能，而且还具有抗肿瘤的生物活性，是衡量铁皮石斛品质的一个重要指标。公司所种植的铁皮石斛经检测多糖含量达到43.91%，远远超过28%的国家标准，有极高的药用价值，使得公司的石斛产品在市场上具有较强的竞争力。
　　⑵延伸产业链，提高产品附加值。公司将继续致力于将产品延纵深发展，公司与有关研究机构、企业合作，研发出铁皮石斛抗疲劳固体饮料、铁皮石斛美容日化系列产品、铁皮石斛养胃解酒产品等产品，产业链进一步延伸、推进，提高产品附加值，目前公司的铁皮石斛西洋参颗粒、铁皮石斛牙膏等深加工产品销量已经进入市场并取得不错的销售业绩。其他延伸产品研发已取得初步成效。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司在生产经营活动中，遵守法律法规、诚信经营，保障股东、员工合法利益，构建和谐劳动关系。公司积极参与国家扶贫工作，旗下各种植基地以农民合作社为依托通过铁皮石斛产业带动当地老百姓创业、就业，同时成立扶贫车间优先帮扶建档立卡的贫困户，在全国的“万企帮万村”精准扶贫行动工作中荣获江西省"千企帮千村"精准扶贫行动"先进民营企业"称号。 收起▲