一、商业模式　　公司是一家提供智慧景区一站式整体解决方案的企业。主要从事物联网智能终端的研发、运营与销售，旅游景区项目的投资、规划、建设与运营，智慧物联网景区一体化管理平台的研发、设计及运营业务。公司将景区讲解服务与景区管理服务相结合，增加景区与游客的互动性，加强游客对景区科普知识和历史文化的了解，从而提升景区服务质量、服务标准和品牌形象，宣传景区文化。公司主要产品有：北斗智能导游机、导游机自助租赁机/柜、北斗手持探险机、北斗自驾游车载机、RFID智能导游机和智慧景区一体化管理平台等。　　目前，公司主要收入来源为智能导游机和导游机自助租赁机/柜的销售、智能导游机的租赁服务、智慧景区一体化管... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家提供智慧景区一站式整体解决方案的企业。主要从事物联网智能终端的研发、运营与销售，旅游景区项目的投资、规划、建设与运营，智慧物联网景区一体化管理平台的研发、设计及运营业务。公司将景区讲解服务与景区管理服务相结合，增加景区与游客的互动性，加强游客对景区科普知识和历史文化的了解，从而提升景区服务质量、服务标准和品牌形象，宣传景区文化。公司主要产品有：北斗智能导游机、导游机自助租赁机/柜、北斗手持探险机、北斗自驾游车载机、RFID智能导游机和智慧景区一体化管理平台等。
　　目前，公司主要收入来源为智能导游机和导游机自助租赁机/柜的销售、智能导游机的租赁服务、智慧景区一体化管理平台的建设和运维管理、奥林匹克塔景区的托管运营。
　　智能导游机和导游机自助租赁机/柜的销售为产品直接销售给景区，按产品数量和相应的单价进行收费。智能导游机的租赁服务有固定收费模式、门票收费模式、自营收费模式三种收入模式。固定收费模式为向景区提供固定数量的智能导游机并按月收取固定的使用费；门票收费模式为向景区提供固定数量的智能导游机，并按进入景区的游客数量为基数，每月收取服务费用；自营收费模式为公司在景区提供的场地中向游客提供智能导游机的租赁服务，并按租赁台数收取费用，收入按月与景区分成。奥林匹克塔景区托管运营主要进行门票销售、文创商品销售、食品销售、摄影服务等项目的经营。门票销售有旅行社收费模式、OTA收费模式、窗口收费模式三种收入模式。旅行社收费模式为向旅行社提供门票，并按进入景区的游客数量为基数，按月收取门票款；OTA收费模式为授权OTA企业在线销售门票，并按照购票数量及结算单价按月收取门票款；窗口收费模式为在景区设立售票窗口，为游客提供售票服务，并按游客数量为基数来收取门票款。摄影服务费为向有照相需求的游客提供摄像服务并按照片张数收取费用，收入按月与景区分成；文创商品与食品销售收入为向游客销售商品，根据数量和相应结算单价来收取费用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报表分析
(一)、资产负债结构分析1、货币资金增加的主要原因是：
　　(1)加大应收账款的清收力度，清理了部分款项；
　　(2)预收款项较去年同期有所增加。
　　2、应收账款减少的主要原因是：加大应收账款的清收力度，清理了部分款项，其中：中国航天系统工程有限公司1048097.40元，北京观光旅行社500000.00元，海南三道圆融旅业295292.00元，永城芒砀山旅游开发有限公司154178.59元。但是还要进一步加大清欠力度，以减少资金占用和呆滞风险。
　　3、预付账款资金的主要原因是：
　　（1）预付办公室租金942,954.67；
（2）预付贷款担保公司的担保费用315,000.00。
　　4、固定资产减少的主要原因是：计提折旧。
　　5、预收账款增加的主要原因是：
　　（1）预收河南中德实业有限公司展览费600,000.00元；
　　（2）预收各旅行社门票款较去年同期多收约500,000.00元。
　　（二）利润构成分析
1、营业收入增加的主要原因是：山东枣庄铁道游击队工程项目结算收入同比增加2,293,578.00元所致。
　　2、营业成本增加的主要原因：
　　（1）山东枣庄铁道游击队工程项目结算收入同比增加1,411,671.74元，
　　（2）奥塔白班门票较去年同期增加746,320.75元，（3）合同约定奥塔的年租赁费较去年同期增加238,095.24元。
　　3、毛利率降低的主要原因是：
　　（1）由于迎接“一带一路”活动，甲方要求暂停奥塔门票等经营活动，以便于奥塔灯饰装修工程的开展，暂停经营约70天，影响收入约300万元；
　　（2）奥塔的年租赁费由100万元变为年租赁费200万元，由于协议跨期，今年上半年成本增加238,095.24元；
　　（3）停塔期间的租赁费，甲方口头答应可以协商扣除一部分，但是在没有签订协议的情况下，本着稳健的原则，没有扣除停塔期间的租赁费约40万元；
　　（4）奥塔白班门票结算成本较去年同期增加746,320.75元
　　4、管理费用增加的主要原因是：工资项目的影响，其一是奥塔今年较去年增加一个季度的人员工资约66万元；其二调整跨期一个月的工资月22万元。
　　5、营业利润亏损增加的主要原因是：
　　（1）奥塔租赁费增加238,095.24元。
（2）奥塔今年较去年增加一个季度的人员工资约66万元；调整跨期一个月的工资月22万元。
　　(3)奥塔白班门票计算成本较去年同期增加746,320.75元。报告期内，公司的营业收入为6,389,688.76元，较上年同期5,266,137.03元增长了21.34%；营业成本为5,067,850.79元，较上年同期2,668,017.62元增长了89.95%；实现净利润为-3,758,460.83元，较上年同期-2,011,170.59元的亏损增长了87.35%。截至2019年6月30日，公司的总资产额为21,758,367.11元，较上年期末23,006,308.91元减少了5.42%；净资产为7,362,952.78元，较上年期末11,121,413.61元减少了33.79%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-849,297.52元，与上年同期的-891,487.14基本持平，今年的主要原因是山东枣庄铁道游击队项目的工程款没有全部结算到位；本报告期内基本没有投资活动；筹资活动产生的现金流量净额为873,559.73元，较上年同期多筹集资金100万元，主要原因是新增银行贷款1,000,000.00元所致。报告期内，公司的营业收入较去年同期只是有所增长，但是与应该实现的营业收入有很大的差距，主要原因是北京奥塔停业进行灯饰工程装修，停业70多天，影响营业收入在300万元以上。当然这也进一步提高了景区的吸引力和影响力，也为下一步经营提供了更好的条件和基础。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
随着行业的发展，进入智慧旅游领域的竞争者越来越多，这些企业在不同领域具有不同程度的优势，企业面临的市场竞争格局也日趋激烈，保持市场竞争力的压力逐步加大。如果公司不能适应市场竞争，可能会面临失去已有的市场份额或优势，盈利能力下降，甚至有无法经营的风险。
　　应对措施：公司将根据行业发展状况和技术发展趋势适时调整自身的研发策略和布局，充分发挥自己的竞争优势。公司不断坚持技术创新，研发适应市场需求的新产品，增强抵抗风险的能力。
　　2、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东和公司实际控制人均为齐春利，直接及间接持有公司783.025万股，占公司股份总数62.64%，且齐春利担任公司董事长、总经理，足以对股东大会、董事会的决议产生重大影响。若未来控股股东、实际控制人利用其控股地位或实际控制地位及管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。
　　应对措施：公司将进一步完善由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理结构，持续完善各项决策及内部控制制度；科学划分各个部门的责任权限并形成相互制衡机制，以确保公司各重大事项能够得到规范、科学决策，并得到有效执行。
　　3、应收账款无法回收的风险
2017年12月31日和2018年12月21日和2019年6月30日，公司应收账款净额分别为2,528,691.73元、6,089,980.43元和5,244,577.93元，分别占当期总资产的10.94%、25.49%和24.10%。
　　公司应收账款余额较大，随着公司业务发展，所对应的企业应收账款可能会进一步增加，一旦发生大额坏账，将对公司经营产生不利影响。应对措施：公司实施严格的应收账款控制管理制度，安排专人对到期应收账款进行分析和跟踪。
　　4、公司主要客户存在自然人付迎春、刘冠英等人为公司主要客户。
报告期内，客户和供应商与公司的业务往来稳定，对公司持续经营不存在重大不利影响。如果自然人经营意愿发生变化、与公司发生纠纷或者遭受其他不利因素影响，将给公司经营活动造成重大不利影响。
　　应对措施：公司将加大新产品的市场开拓力度，扩大公司业务规模和提升知名度，进一步增加公司的客户群，从而减少对自然人客户的依赖。
　　5、对政府补助依赖的风险
公司对政府补助存在一定的依赖性，如果未来公司实现的营业收入和净利润低于预期，公司可能存在对政府补助持续依赖的风险。
　　应对措施：公司目前通过加强开拓市场、扩大销售规模，进而提高营业收入，提高公司业绩水平，降低对政府补助的依赖。
　　6．经营管理风险
随着公司业务的的发展，公司经营规模有所扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、人才培养等方面都对公司管理层提出更高的要求。如果公司不能进一步提升管理水平，完善管理流程和内部控制制度，将会对公司的整理运营带来一定的风险。
　　应对措施：注重提升品牌的实力；提升企业的综合实力；加强企业成本费用管理；加大推广奥塔景区的知名度，吸引更多的游客，逐步提升公司的业绩水平。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司成立扶贫工作领导小组，安排实地考察、制定扶贫帮扶规划以及有关项目的支持支援，在贫帮扶规划的过程中，始终由公司领导亲自带队，公司侧重于项目帮扶和智力帮扶。 收起▲