一、业务概要　　（一）商业模式　　公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。　　在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向消费电子类如机顶盒、无线路由器、摄像头等智能硬件研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。
　　在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向消费电子类如机顶盒、无线路由器、摄像头等智能硬件研发、生产、采购、运营、运维阶段以及政府检测监管等自动测试、检测检验的场景；在终端安全和内容安全等方面，有华小安一站式网络视听安全监测监管平台TSec（AI+Security）系列产品，TSec视频安全产品线包括广告监测、版权监测、内容安全监测、舆情风控监测、视频防篡改、终端安全、政府监管等产品和服务；在智能运维保障、网络运维自动驾驶等方向,有华小维一站式智能运维平台TAIOps（AI+Operations）系列产品，TAIOps智能运维产品线包括电信运营商全业务故障智能识别、智能诊断、智能修复、智能验证等系产品和综合支撑服务。
　　报告期内，公司销售模式未发生变化，仍是通过与客户签订买卖合同、服务合同实现销售，通过自主开拓、招投标、客户推荐模式和渠道销售等模式开拓新的市场。
　　自主开拓模式：包括采用市场调研、直接拜访客户等方式，挖掘客户需求，通过多种渠道寻找潜在客户，开拓新市场。此外，公司重视客户体验，定期或不定期回访客户，维持良好的客户关系，寻找二次订单。公司通过自主开拓的销售模式获得订单，能够与客户建立较好的合作关系，对客户需求有更贴近的把握。
　　招投标模式：主要通过中国招标网、中国电信和中国移动官方招标网站、分包方招标文件等获取客户需求信息，并进行分析与研究，参与符合公司业务情况的招投标项目，以取得更多的业务订单。通过招投标模式获得订单，优点在于客户的需求信息公开、准确、成本较低。为此公司组建了商务支撑部，以使招投标流程更加专业化、团队化、流程化、规范化，更能多角度，全方位为公司争取更多的订单，目前已成为公司主要营收构成。
　　客户推荐模式：主要是通过既有客户推荐新的客户来获得新的业务订单。公司与客户建立了长期稳定的合作关系，凭借自身在现有客户群体中树立的良好口碑、产品创新的服务能力，进而通过现有客户渠道开发新客户，推广公司产品和服务。公司以该方式开拓客户能够提升品牌形象，增加客户黏性，成功率较高，且成本较低，主要依靠的是产品本身的卓越的能力和服务表现获得市场和客户的认可。
　　渠道销售模式：主要是通过与当地有较强客户资源和市场开拓能力的公司建立商业合作战略伙伴关系，充分发挥双方优势，优势互补，共同开拓市场。公司以该模式达到共同发展和共赢合作的目标。该模式下客户的需求真实存在，需求释放快，可提高公司本地化服务质量和响应及时度。
　　公司目前的盈利主要通过嵌入式软件产品销售、技术服务及SaaS订阅服务来实现。公司根据客户订单、市场信息采购产品和研发所需的硬件设备和技术服务，由公司研发人员进行需求分析、立项、设计，最终完成产品和服务实现销售。
　　公司将继续维护好存量客户，以现有自主研发的嵌入式软件产品为基础，为客户提供视频质量保障服务，提高客户服务的广度和增加市场占有率，形成比较可观的收入和盈利来源。同时，公司将深化在数据技术、数据产品方面的投入和研发，通过SaaS订阅式服务输出数字劳动力，帮助客户处理规则的、重复性的工作任务，实现为客户降本增效的目标，并形成公司新的盈利增长点，增强公司的盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司总体规模较小风险
　　2025年上半年度公司主营业务收入为17,955,177.52元,净利润为1,085,189.61元。公司总体规模仍维持小型企业格局，公司抵御市场风险能力较弱的风险依然存在。公司将积极通过多种渠道进一步拓展市场，努力提升产品的市场份额及销售收入。
　　核心技术泄密及人才流失的风险
　　公司作为技术型企业，专业技术人才依然是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。公司将进一步建立健全的人才激励机制，以确保核心技术人员的稳定性。
　　技术更新换代的风险
　　公司属于技术密集型行业，对技术的要求较高，并随着互联网信息化的不断发展，行业内对应用技术、产品和服务不断提出新的需求，推动着技术不断更新发展来适应新的发展趋势。正是由于行业的发展变化非常迅速，使得公司必须及时掌握行业的发展方向，持续不断进行技术更新、产品研发、应用拓展等。若公司没有及时把握软件开发、技术服务、数据处理和软硬件运维等更新的技术，没有根据多样化、个性化的市场需求进行研发和升级，可能会阻碍公司的发展。公司将持续跟踪技术发展趋势，不断加大研发投入，以保证产品技术水平始终处于行业前列。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人王勇、雷多为夫妻关系，合计持有公司89.82%的股份，股份公司成立后，王勇、雷多均为公司董事，并且在2019年7月18日改由王勇担任公司董事长兼总经理职务，两人能够对公司发展战略、经营决策、人事安排和利益分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。公司将持续坚持所有权与经营权分离的原则，按照《公司法》、《证券法》及《章程》相关规定，进一步优化《三会议事规则》及相关内控管理制度，以保证经营决策的科学性、合理性。
　　政策风险
　　公司所属行业是目前我国重点鼓励和支持发展的行业，国家相关部门先后出台了一系列政策，如财税政策、投融资政策、人才政策、知识产权政策等，对行业各个方面的发展给予了支持。从目前国家的战略规划来看，国家仍将会给予软件开发和技术服务企业政策支持，但如果宏观经济发生重大不利变化，或者国家宏观调控政策发生改变，对软件行业的扶持政策出现不利变化，可能会对公司经营产生不利影响。公司将持续跟踪国家法律法规及行业政策的变化，适时作出相应调整，以确保公司经营符合国家宏观经济发展要求。
　　公司客户较为集中的风险
　　2025年上半度公司前五大客户销售收入占比73.36%,公司业务对前五大客户有重要依赖,公司存在客户集中度较高的风险。公司目前业务收入中，通讯运营商等大型客户占比仍然较高，如新行业客户开拓不利，上述客户的发展战略、投资规模、经营决策仍将对公司的业务发展速度和规模等经营状况产生较大的影响。公司将在维持好已有大客户关系的基础上，进一步加大市场开发力度，努力拓展新客户，以降低对个别大客户的依赖程度。
　　收入模式转变的风险
　　2021年起，公司部分销售收入开始从项目制的一次性收费，向按年支付服务费的SaaS订阅服务方式转变。SaaS订阅服务部分业务，存在项目投入回收期长，短期利润率低的特点，如客户后需的续订量不足，或将导致公司营业收入下滑。公司将继续保持审慎经营的原则，做好SaaS服务订单的成本回报分析，同时努力提高相关硬件产品的复用率，尽最大可能降低SaaS服务订单的市场风险。
　　新行业拓展的风险
　　2021年起，公司定位转型为数字劳动力的服务提供商，并开始尝试在政企、交通、安防、医疗等新行业拓展业务。公司在新行业开拓的过程中，可能会存在对新行业认识不足、行业进入壁垒等问题，如公司不能针对潜在风险及时做出调整，或将面临新行业拓展失败的风险。公司将继续保持审慎经营的原则，进一步强化市场调研力度，控制好新行业的开拓节奏及业务占比，以保证经营的稳定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。　　在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向消费电子类如机顶盒、无线路由器、摄... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。
　　在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向消费电子类如机顶盒、无线路由器、摄像头等智能硬件研发、生产、采购、运营、运维阶段以及政府检测监管等自动测试、检测检验的场景；在终端安全和内容安全等方面，有华小安一站式网络视听安全监测监管平台TSec（AI+Security）系列产品，TSec视频安全产品线包括广告监测、版权监测、内容安全监测、舆情风控监测、视频防篡改、终端安全、政府监管等产品和服务；在智能运维保障、网络运维自动驾驶等方向,有华小维一站式智能运维平台TAIOps（AI+Operations）系列产品，TAIOps智能运维产品线包括电信运营商全业务故障智能识别、智能诊断、智能修复、智能验证等系产品和综合支撑服务。
　　报告期内，公司销售模式未发生变化，仍是通过与客户签订买卖合同、服务合同实现销售，通过自主开拓、招投标、客户推荐模式和渠道销售等模式开拓新的市场。
　　自主开拓模式：包括采用市场调研、直接拜访客户等方式，挖掘客户需求，通过多种渠道寻找潜在客户，开拓新市场。此外，公司重视客户体验，定期或不定期回访客户，维持良好的客户关系，寻找二次订单。公司通过自主开拓的销售模式获得订单，能够与客户建立较好的合作关系，对客户需求有更贴近的把握。
　　招投标模式：主要通过中国招标网、中国电信和中国移动官方招标网站、分包方招标文件等获取客户需求信息，并进行分析与研究，参与符合公司业务情况的招投标项目，以取得更多的业务订单。通过招投标模式获得订单，优点在于客户的需求信息公开、准确、成本较低。为此公司组建了商务支撑部，以使招投标流程更加专业化、团队化、流程化、规范化，更能多角度，全方位为公司争取更多的订单，目前已成为公司主要营收构成。
　　客户推荐模式：主要是通过既有客户推荐新的客户来获得新的业务订单。公司与客户建立了长期稳定的合作关系，凭借自身在现有客户群体中树立的良好口碑、产品创新的服务能力，进而通过现有客户渠道开发新客户，推广公司产品和服务。公司以该方式开拓客户能够提升品牌形象，增加客户黏性，成功率较高，且成本较低，主要依靠的是产品本身的卓越的能力和服务表现获得市场和客户的认可。
　　渠道销售模式：主要是通过与当地有较强客户资源和市场开拓能力的公司建立商业合作战略伙伴关系，充分发挥双方优势，优势互补，共同开拓市场。公司以该模式达到共同发展和共赢合作的目标。该模式下客户的需求真实存在，需求释放快，可提高公司本地化服务质量和响应及时度。
　　公司目前的盈利主要通过嵌入式软件产品销售、技术服务及SaaS订阅服务来实现。公司根据客户订单、市场信息采购产品和研发所需的硬件设备和技术服务，由公司研发人员进行需求分析、立项、设计，最终完成产品和服务实现销售。
　　公司将继续维护好存量客户，以现有自主研发的嵌入式软件产品为基础，为客户提供视频质量保障服务，提高客户服务的广度和增加市场占有率，形成比较可观的收入和盈利来源。同时，公司将深化在数据技术、数据产品方面的投入和研发，通过SaaS订阅式服务输出数字劳动力，帮助客户处理规则的、重复性的工作任务，实现为客户降本增效的目标，并形成公司新的盈利增长点，增强公司的盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司总体规模较小风险
　　2024年度公司主营业务收入为49,044,165.64元,净利润为9,550,568.24元。公司总体规模仍维持小型企业格局，公司抵御市场风险能力较弱的风险依然存在。公司将积极通过多种渠道进一步拓展市场，努力提升产品的市场份额及销售收入。
　　核心技术泄密及人才流失的风险
　　公司作为技术型企业，专业技术人才依然是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。公司将进一步建立健全的人才激励机制，以确保核心技术人员的稳定性。
　　技术更新换代的风险
　　公司属于技术密集型行业，对技术的要求较高，并随着互联网信息化的不断发展，行业内对应用技术、产品和服务不断提出新的需求，推动着技术不断更新发展来适应新的发展趋势。正是由于行业的发展变化非常迅速，使得公司必须及时掌握行业的发展方向，持续不断进行技术更新、产品研发、应用拓展等。若公司没有及时把握软件开发、技术服务、数据处理和软硬件运维等更新的技术，没有根据多样化、个性化的市场需求进行研发和升级，可能会阻碍公司的发展。公司将持续跟踪技术发展趋势，不断加大研发投入，以保证产品技术水平始终处于行业前列。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人王勇、雷多为夫妻关系，合计持有公司89.82%的股份，股份公司成立后，王勇、雷多均为公司董事，并且在2019年7月18日改由王勇担任公司董事长兼总经理职务，两人能够对公司发展战略、经营决策、人事安排和利益分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。公司将持续坚持所有权与经营权分离的原则，按照《公司法》、《证券法》及《章程》相关规定，进一步优化《三会议事规则》及相关内控管理制度，以保证经营决策的科学性、合理性。
　　政策风险
　　公司所属行业是目前我国重点鼓励和支持发展的行业，国家相关部门先后出台了一系列政策，如财税政策、投融资政策、人才政策、知识产权政策等，对行业各个方面的发展给予了支持。从目前国家的战略规划来看，国家仍将会给予软件开发和技术服务企业政策支持，但如果宏观经济发生重大不利变化，或者国家宏观调控政策发生改变，对软件行业的扶持政策出现不利变化，可能会对公司经营产生不利影响。公司将持续跟踪国家法律法规及行业政策的变化，适时作出相应调整，以确保公司经营符合国家宏观经济发展要求。
　　公司客户较为集中的风险
　　2024度公司前五大客户销售收入占比60.80%,公司业务对前五大客户有重要依赖,公司存在客户集中度较高的风险。公司目前业务收入中，通讯运营商等大型客户占比仍然较高，如新行业客户开拓不利，上述客户的发展战略、投资规模、经营决策仍将对公司的业务发展速度和规模等经营状况产生较大的影响。公司将在维持好已有大客户关系的基础上，进一步加大市场开发力度，努力拓展新客户，以降低对个别大客户的依赖程度。
　　收入模式转变的风险
　　2021年起，公司部分销售收入开始从项目制的一次性收费，向按年支付服务费的SaaS订阅服务方式转变。SaaS订阅服务部分业务，存在项目投入回收期长，短期利润率低的特点，如客户后需的续订量不足，或将导致公司营业收入下滑。公司将继续保持审慎经营的原则，做好SaaS服务订单的成本回报分析，同时努力提高相关硬件产品的复用率，尽最大可能降低SaaS服务订单的市场风险。
　　新行业拓展的风险
　　2021年起，公司定位转型为数字劳动力的服务提供商，并开始尝试在政企、交通、安防、医疗等新行业拓展业务。公司在新行业开拓的过程中，可能会存在对新行业认识不足、行业进入壁垒等问题，如公司不能针对潜在风险及时做出调整，或将面临新行业拓展失败的风险。公司将继续保持审慎经营的原则，进一步强化市场调研力度，控制好新行业的开拓节奏及业务占比，以保证经营的稳定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、轨道交通、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。 在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向研发、生产、采购、运营、运维阶... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司多年来专注于视频深度分析，聚焦大数据、人工智能、数字孪生和自动化技术方向的产品研发和技术服务，面对各级电信运营商、广电集团、电视台新媒体、视频服务商、轨道交通、文化传媒等客户，充分发挥AI的力量，通过算法优化和应用积累，支撑万千行业的数字化转型，在测试、运维、安全、质检、运营等场景解放传统劳动力，为万千行业赋能，引领数字劳动力的创新应用，成为一家卓越的数智机器人服务提供商。
在视频智能深度分析能力的支撑下，公司在标准测试与质检领域，有华小测一站式智能测试平台TLabs（AI+Labs）系列产品，TLabs面向研发、生产、采购、运营、运维阶段以及政府检测监管等自动测试、检测检验的场景；在终端安全和内容安全等方面，有华小安一站式网络视听内容风控监测监管平台TSec（AI+Security）系列产品，TSec视频安全产品线包括广告监测、版权监测、内容安全监测、舆情风控监测、视频防篡改、终端安全、政府监管等产品和服务；在智能运维保障、自动数字驾驶等方向,有华小维一站式智能运维平台TAIOps（AI+Operations）系列产品，TAIOps智能运维产品线包括电信运营商全业务故障智能识别、智能诊断、智能修复、智能验证等系产品和综合支撑服务。报告期内，公司销售模式未发生变化，仍是通过与客户签订买卖合同、服务合同实现销售，通过自主开拓、招投标、客户推荐模式和渠道销售等模式开拓新的市场。
自主开拓模式：包括采用市场调研、直接拜访客户等方式，挖掘客户需求，通过多种渠道寻找潜在客户，开拓新市场。此外，公司重视客户体验，定期或不定期回访客户，维持良好的客户关系，寻找二次订单。公司通过自主开拓的销售模式获得订单，能够与客户建立较好的合作关系，对客户需求有更贴近的把握。
招投标模式：主要通过中国招标网、中国电信和中国移动官方招标网站、分包方招标文件等获取客户需求信息，并进行析与研究，参与符合公司业务情况的招投标项目，以取得更多的业务订单。通过招投标模式获得订单，优点在于客户的需求信息公开、准确、成本较低。为此公司组建了商务支撑部，以使招投标流程更加专业化、团队化、流程化、规范化，更能多角度，全方位为公司争取更多的订单，目前已成为公司主要营收构成。
客户推荐模式：主要是通过既有客户推荐新的客户来获得新的业务订单。公司与客户建立了长期稳定的合作关系，凭借自身在现有客户群体中树立的良好口碑、产品创新的服务能力，进而通过现有客户渠道开发新客户，推广公司产品和服务。公司以该方式开拓客户能够提升品牌形象，增加客户黏性，成功率较高，且成本较低，主要依靠的是产品本身的卓越的能力和服务表现获得市场和客户的认可。
渠道销售模式：主要是通过与当地有较强客户资源和市场开拓能力的公司建立商业合作战略伙伴关系，充分发挥双方优势，优势互补，共同开拓市场。公司以该模式达到共同发展和共赢合作的目标。该模式下客户的需求真实存在，需求释放快，可提高公司本地化服务质量和响应及时度。
公司目前的盈利主要通过嵌入式软件产品销售、技术服务及SaaS订阅服务来实现。公司根据客户订单、市场信息采购产品和研发所需的硬件设备和技术服务，由公司研发人员进行需求分析、立项、设计，最终完成产品和服务实现销售。
公司将继续维护好存量客户，以现有自主研发的嵌入式软件产品为基础，为客户提供视频质量保障服务，提高客户服务的广度和增加市场占有率，形成比较可观的收入和盈利来源。同时，公司将深化在数据技术、数据产品方面的投入和研发，通过SaaS订阅式服务输出数字劳动力，帮助客户处理规则的、重复性的工作任务，实现为客户降本增效的目标，并形成公司新的盈利增长点，增强公司的盈
利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司总体规模较小风险
2024年上半年度公司主营业务收入为19,152,529.98元,净利润为2,792,509.97元。公司总体规模仍维持小型企业格局，公司抵御市场风险能力较弱的风险依然存在。公司将积极通过多种渠道进一步拓展市场，努力提升产品的市场份额及销售收入。
核心技术泄密及人才流失的风险
公司作为技术型企业，专业技术人才依然是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。公司将进一步建立健全的人才激励机制，以确保核心技术人员的稳定性。
技术更新换代的风险
公司属于技术密集型行业，对技术的要求较高，并随着互联网信息化的不断发展，行业内对应用技术、产品和服务不断提出新的需求，推动着技术不断更新发展来适应新的发展趋势。正是由于行业的发展变化非常迅速，使得公司必须及时掌握行业的发展方向，持续不断进行技术更新、产品研发、应用拓展等。若公司没有及时把握软件开发、技术服务、数据处理和软硬件运维等更新的技术，没有根据多样化、个性化的市场需求进行研发和升级，可能会阻碍公司的发展。公司将持续跟踪技术发展趋势，不断加大研发投入，以保证产品技术水平始终处于行业前列。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人王勇、雷多为夫妻关系，合计持有公司89.82%的股份，股份公司成立后，王勇、雷多均为公司董事，并且在2019年7月18日改由王勇担任公司董事长兼总经理职务，两人能够对公司发展战略、经营决策、人事安排和利益分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。公司将持续坚持所有权与经营权分离的原则，按照《公司法》、《证券法》及《章程》相关规定，进一步优化《三会议事规则》及相关内控管理制度，以保证经营决策的科学性、合理性。
政策风险
公司所属行业是目前我国重点鼓励和支持发展的行业，国家相关部门先后出台了一系列政策，如财税政策、投融资政策、人才政策、知识产权政策等，对行业各个方面的发展给予了支持。从目前国家的战略规划来看，国家仍将会给予软件开发和技术服务企业政策支持，但如果宏观经济发生重大不利变化，或者国家宏观调控政策发生改变，对软件行业的扶持政策出现不利变化，可能会对公司经营产生不利影响。公司将持续跟踪国家法律法规及行业政策的变化，适时作出相应调整，以确保公司经营符合国家宏观经济发展要求。
公司客户较为集中的风险
2024年上半度公司前五大客户销售收入占比59.68%,公司业务对前五大客户有重要依赖,公司存在客户集中度较高的风险。公司目前业务收入中，通讯运营商等大型客户占比仍然较高，如新行业客户开拓不利，上述客户的发展战略、投资规模、经营决策仍将对公司的业务发展速度和规模等经营状况产生较大的影响。公司将在维持好已有大客户关系的基础上，进一步加大市场开发力度，努力拓展新客户，以降低对个别大客户的依赖程度。
收入模式转变的风险
2021年起，公司部分销售收入开始从项目制的一次性收费，向按年支付服务费的SaaS订阅服务方式转变。SaaS订阅服务部分业务，存在项目投入回收期长，短期利润率低的特点，如客户后需的续订量不足，或将导致公司营业收入下滑。公司将继续保持审慎经营的原则，做好SaaS服务订单的成本回报分析，同时努力提高相关硬件产品的复用率，尽最大可能降低SaaS服务订单的市场风险。
新行业拓展的风险
2021年起，公司定位转型为数字劳动力的服务提供商，并开始尝试在政企、交通、安防、医疗等新行业拓展业务。公司在新行业开拓的过程中，可能会存在对新行业认识不足、行业进入壁垒等问题，如公司不能针对潜在风险及时做出调整，或将面临新行业拓展失败的风险。公司将继续保持审慎经营的原则，进一步强化市场调研力度，控制好新行业的开拓节奏及业务占比，以保证经营的稳定性。 收起▲