一、业务概要　　（一）商业模式　　公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。　　1.商业模式如下：　　（1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库存管理的成本和采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。
　　1.商业模式如下：
　　（1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库存管理的成本和采购成本，使采购的产品和项目的需求实现无缝对接。
　　（2）销售模式：公司作为节能服务运营商，目前的客户主要是机关团体以及企事业单位，销售渠道包括公司管理层用自身商业影响力开拓的市场，以及在营销中提供了设备或者安装服务后节能管理类项目。目前公司在设备销售以及工程安装方面有稳定的商业合作伙伴。此外，公司通过承包政府或者公立团体等招标工程，根据发包方要求利用公司的优质供货渠道完成工程项目物资的销售。在该环节公司毛利率较低，主要的营销重点集中在客户或者业主单位对公司提供服务的后期需求上，推介公司在节能领域的智能化、可视化管理手段，通过提供专业、个性化的服务形成长期的商业合作关系。合同能源管理项目包含了从方案设计到节能管理的一揽子协议，因节能领域是政策性影响很强的市场。公司主要的销售渠道是参与节能主管部门搭建的平台以及公共设施领域的招投标，推出公司高附加的产品和服务。公司在节能服务领域积累的商业资源也是公司主力营销的方向。此外，公司通过节能评级、参与节能展销会以及自有网站等渠道扩大在节能行业的影响；同时，由业务人员将本公司成熟的节能管理模式向潜在客户推介。
　　（3）运营模式：公司目前受限于自身规模，主营业务的运作模式主要以项目为基本单元进行。项目型的运作模式，包含了项目的商业谈判、承包、融资、采购、施工以及收益的确认和实现，契合公司在发展壮大阶段所掌握的资源要素。项目主要来源于政府机关或者公立事业单位的招投标，承接项目后，根据客户的不同要求和所适用的现实条件，公司从方案设计、施工以及节能管理方面提供个性化的服务。公司立足于广西区域市场，在节能产业的商业探索为公司的后续发展提供了技术和人员、资金等方面的积累，根据目前节能领域的市场需求以及公司自身实力，目前要从项目型公司逐步向产品型公司转型，集中公司的软硬件技术、人力和资金主力发展以医院后勤智能化管理为主的产品，同时运作在机电安装、城市道路照明等领域的成熟商业模式扩展业务。
　　（4）盈利模式：公司产品以先进的技术、专业的服务、显著的节能效果及完善的售后服务作为核心价值基础，具备较高的产品附加值，通过销售节能设备、提供工程安装以及合同能源管理方式盈利。因具备了从设计、施工、智能维护各环节的整合能力，客户的节能需求与公司提供的服务有很强的粘度，保证双方的效益稳定、可持续。产生利润的方式有：
　　节能效益分享型：采取合同能源管理方式，公司与用能单位签订能源管理合同，客户委托公司进行节能诊断、设计、融资、改造和运行管理等一整套系统化服务，通过与客户分享项目实施后产生的节能效益获得合理利润。建筑能源管理系统平台技术水平的提高是企业稳定增长、获得盈利的重要科技因素。目前，合同能源管理在公司的营业收入中属于毛利率较高的明星产品。
　　设备销售方面的盈利主要是通过锁定市场中的高价值客户，向其推介节能产品、设备的先进术理念，呈现产品所能创造的节能价值，从而获得较好的产品溢价空间，通过直接销售建筑节能设备、材料和节能控制设备实现的销售利润。公司目前正在战略转型期，主要的盈利方向为能源的综合管理和提升设备的附加值。
　　设备安装服务方面的盈利体现在：公司与用户签订节能设备安装合同，为用户提供节能设备安装服务，安装服务结束后，公司与用户按照合同约定收取节能设备安装费用来实现盈利。
　　机电运维服务收入的盈利体现在：公司与用户签订后勤机电运维服务合同，依靠公司自主研发的机电智慧运维管理系统，使后勤信息化为医院客户提供准确、有效的数据分析、根据分析提供日常巡检、维护保养、维修及日常水电安装服务来获取利润。
　　报告期初至本报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司人才流失风险
　　公司通过培养和外聘聚集了一批机电运维系统及设备节能改造研究、公司管理和产品营销等方面的专业人才，这是公司核心竞争力的重要组成部分。虽然公司已经制定并实施了针对公司优秀人才的绩效激励制度，但随着市场竞争的加剧，行业对专业人才的需求与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。应对措施：加大员工福利、薪酬待遇的投入，力求减少优秀人才流失的风险。
　　2、公司经营管理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构。但是随着公司业务规模的不断扩大，业务范围的不断扩展，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等众多方面进行优化。如果公司的治理结构和管理层的管理水平不能适应公司发展需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。应对措施：加强对公司的治理，同时通过培训提升管理水平。
　　3、不能享受税收优惠政策的风险
　　公司从事合同能源管理业务，报告期内的部分收入来源于合同能源管理项目。根据《财政部国家税务总局关于促进节能服务产业发展增值税营业税和企业所得税政策问题的通知》（财税[2010]110号）、《财政部国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）的规定，并经当地税务主管机关备案，公司取得的合同能源管理收入自2013年8月起暂免征收增值税,对公司实施的符合条件的合同能源管理项目，自2023年起享受进项税加计抵减5%优惠政策。如果上述优惠政策取消，将对公司未来盈利水平产生影响。应对措施：目前节能环保行业属于国家重点推进项目，近期内取消税收优惠政策风险不高。
　　4、区域性风险
　　公司客户主要集中在广西地区，一定的客户集中度符合公司的发展战略和经营特点，保证了公司较高的盈利水平，但同时也导致公司存在对该地区客户过于依赖的风险。应对措施：公司在保证广西地区的市场占有率的同时，将加大力度开拓其他区域的市场，以降低区域性风险。
　　5、应收账款余额较大带来的风险
　　公司应收账款净额为576.05万元，占总资产的比例53.95%。如应收账款不能收回，将对公司的运营造成重大影响。应对措施：加大应收账款催收力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。　　1.商业模式如下：　　（1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。
　　1.商业模式如下：
　　（1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库存管理的成本和采购成本，使采购的产品和项目的需求实现无缝对接。
　　（2）销售模式：公司作为节能服务运营商，目前的客户主要是机关团体以及企事业单位，销售渠道包括公司管理层用自身商业影响力开拓的市场，以及在营销中提供了设备或者安装服务后节能管理类项目。目前公司在设备销售以及工程安装方面有稳定的商业合作伙伴。此外，公司通过承包政府或者公立团体等招标工程，根据发包方要求利用公司的优质供货渠道完成工程项目物资的销售。在该环节公司毛利率较低，主要的营销重点集中在客户或者业主单位对公司提供服务的后期需求上，推介公司在节能领域的智能化、可视化管理手段，通过提供专业、个性化的服务形成长期的商业合作关系。合同能源管理项目包含了从方案设计到节能管理的一揽子协议，因节能领域是政策性影响很强的市场。公司主要的销售渠道是参与节能主管部门搭建的平台以及公共设施领域的招投标，推出公司高附加的产品和服务。公司在节能服务领域积累的商业资源也是公司主力营销的方向。此外，公司通过节能评级、参与节能展销会以及自有网站等渠道扩大在节能行业的影响；同时，由业务人员将本公司成熟的节能管理模式向潜在客户推介。
　　（3）运营模式：公司目前受限于自身规模，主营业务的运作模式主要以项目为基本单元进行。项目型的运作模式，包含了项目的商业谈判、承包、融资、采购、施工以及收益的确认和实现，契合公司在发展壮大阶段所掌握的资源要素。项目主要来源于政府机关或者公立事业单位的招投标，承接项目后，根据客户的不同要求和所适用的现实条件，公司从方案设计、施工以及节能管理方面提供个性化的服务。公司立足于广西区域市场，在节能产业的商业探索为公司的后续发展提供了技术和人员、资金等方面的积累，根据目前节能领域的市场需求以及公司自身实力，目前要从项目型公司逐步向产品型公司转型，集中公司的软硬件技术、人力和资金主力发展以医院后勤智能化管理为主的产品，同时运作在机电安装、城市道路照明等领域的成熟商业模式扩展业务。
　　（4）盈利模式：公司产品以先进的技术、专业的服务、显著的节能效果及完善的售后服务作为核心价值基础，具备较高的产品附加值，通过销售节能设备、提供工程安装以及合同能源管理方式盈利。因具备了从设计、施工、智能维护各环节的整合能力，客户的节能需求与公司提供的服务有很强的粘度，保证双方的效益稳定、可持续。产生利润的方式有：
　　节能效益分享型：采取合同能源管理方式，公司与用能单位签订能源管理合同，客户委托公司进行节能诊断、设计、融资、改造和运行管理等一整套系统化服务，通过与客户分享项目实施后产生的节能效益获得合理利润。建筑能源管理系统平台技术水平的提高是企业稳定增长、获得盈利的重要科技因素。目前，合同能源管理在公司的营业收入中属于毛利率较高的明星产品。
　　设备销售方面的盈利主要是通过锁定市场中的高价值客户，向其推介节能产品、设备的先进术理念，呈现产品所能创造的节能价值，从而获得较好的产品溢价空间，通过直接销售建筑节能设备、材料和节
　　能控制设备实现的销售利润。公司目前正在战略转型期，主要的盈利方向为能源的综合管理和提升设备的附加值。
　　设备安装服务方面的盈利体现在：公司与用户签订节能设备安装合同，为用户提供节能设备安装服务，安装服务结束后，公司与用户按照合同约定收取节能设备安装费用来实现盈利。
　　机电运维服务收入的盈利体现在：公司与用户签订后勤机电运维服务合同，依靠公司自主研发的机电智慧运维管理系统，使后勤信息化为医院客户提供准确、有效的数据分析、根据分析提供日常巡检、维护保养、维修及日常水电安装服务来获取利润。
　　报告期初至本报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司人才流失风险
　　公司通过培养和外聘聚集了一批机电运维系统及设备节能改造研究、公司管理和产品营销等方面的专业人才，这是公司核心竞争力的重要组成部分。虽然公司已经制定并实施了针对公司优秀人才的绩效激励制度，但随着市场竞争的加剧，行业对专业人才的需求与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。应对措施：加大员工福利、薪酬待遇的投入，力求减少优秀人才流失的风险。
　　2、公司经营管理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构。但是随着公司业务规模的不断扩大，业务范围的不断扩展，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等众多方面进行优化。如果公司的治理结构和管理层的管理水平不能适应公司发展需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。应对措施：加强对公司的治理，同时通过培训提升管理水平。
　　3、不能享受税收优惠政策的风险
　　公司从事合同能源管理业务，报告期内的部分收入来源于合同能源管理项目。根据《财政部国家税务总局关于促进节能服务产业发展增值税营业税和企业所得税政策问题的通知》（财税[2010]110号）、《财政部国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）的规定，并经当地税务主管机关备案，公司取得的合同能源管理收入自2013年8月起暂免征收增值税,对公司实施的符合条件的合同能源管理项目，自2023年起享受进项税加计抵减5%优惠政策。如果上述优惠政策取消，将对公司未来盈利水平产生影响。应对措施：目前节能环保行业属于国家重点推进项目，近期内取消税收优惠政策风险不高。
　　4、区域性风险
　　公司客户主要集中在广西地区，一定的客户集中度符合公司的发展战略和经营特点，保证了公司较高的盈利水平，但同时也导致公司存在对该地区客户过于依赖的风险。应对措施：公司在保证广西地区的市场占有率的同时，将加大力度开拓其他区域的市场，以降低区域性风险。
　　5、应收账款余额较大带来的风险
　　公司应收账款净额为505.00万元，占总资产的比例46.67%。如应收账款不能收回，将对公司的运营造成重大影响。应对措施：加大应收账款催收力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　公司的原实际控制人为自然人陈华、秦枫华和毛怡，陈华与毛怡系夫妻关系，秦枫华与毛怡系母女关系，该三人通过直接和间接的方式合计持有股份公司98.98%的股份，造成公司存在实际控制人不当控制的风险。2024年度，股东间通过大宗交易、协议等方式，公司实际控制人变更为毛怡。截至本期末，毛怡通过直接和间接持股的方式，合计持有公司股份仅32.55%，是公司的第一大股东，股权不再过于集中，实际控制人不当控制的风险已经消除。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。 1.商业模式如下： （1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库存... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司为企事业单位及机关团体提供水/地源热泵中央空调的安装、节能改造工程及城市、道路照明节能改造工程及运维服务等；是一家集产品开发研制、设备安装、技术服务为一体的综合型高新技术企业，第一批通过国家发改委、财政部审核备案的节能服务公司。公司目前是以项目为导向，根据用户需求组织方案设计、材料采购、项目施工、后期运营维护等。
1.商业模式如下：
（1）采购模式：公司目前的采购是以项目为导向，根据所承接项目的施工图纸及施工要求编制项目所需的材料、设备清单，由供应链管理部集中采购并根据工程项目进度通知供应商供货。在该模式下，公司可以有效降低存货库存管理的成本和采购成本，使采购的产品和项目的需求实现无缝对接。
（2）销售模式：公司作为节能服务运营商，目前的客户主要是机关团体以及企事业单位，销售渠道包括公司管理层用自身商业影响力开拓的市场，以及在营销中提供了设备或者安装服务后节能管理类项目。目前公司在设备销售以及工程安装方面有稳定的商业合作伙伴。此外，公司通过承包政府或者公立团体等招标工程，根据发包方要求利用公司的优质供货渠道完成工程项目物资的销售。在该环节公司毛利率较低，主要的营销重点集中在客户或者业主单位对公司提供服务的后期需求上，推介公司在节能领域的智能化、可视化管理手段，通过提供专业、个性化的服务形成长期的商业合作关系。合同能源管理项目包含了从方案设计到节能管理的一揽子协议，因节能领域是政策性影响很强的市场。公司主要的销售渠道是参与节能主管部门搭建的平台以及公共设施领域的招投标，推出公司高附加的产品和服务。公司在节能服务领域积累的商业资源也是公司主力营销的方向。此外，公司通过节能评级、参与节能展销会以及自有网站等渠道扩大在节能行业的影响；同时，由业务人员将本公司成熟的节能管理模式向潜在客户推介。
（3）运营模式：公司目前受限于自身规模，主营业务的运作模式主要以项目为基本单元进行。项目型的运作模式，包含了项目的商业谈判、承包、融资、采购、施工以及收益的确认和实现，契合公司在发展壮大阶段所掌握的资源要素。项目主要来源于政府机关或者公立事业单位的招投标，承接项目后，根据客户的不同要求和所适用的现实条件，公司从方案设计、施工以及节能管理方面提供个性化的服务。公司立足于广西区域市场，在节能产业的商业探索为公司的后续发展提供了技术和人员、资金等方面的积累，根据目前节能领域的市场需求以及公司自身实力，目前要从项目型公司逐步向产品型公司转型，集中公司的软硬件技术、人力和资金主力发展以医院后勤智能化管理为主的产品，同时运作在机电安装、城市道路照明等领域的成熟商业模式扩展业务。
（4）盈利模式：公司产品以先进的技术、专业的服务、显著的节能效果及完善的售后服务作为核心价值基础，具备较高的产品附加值，通过销售节能设备、提供工程安装以及合同能源管理方式盈利。因具备了从设计、施工、智能维护各环节的整合能力，客户的节能需求与公司提供的服务有很强的粘度，保证双方的效益稳定、可持续。产生利润的方式有：
1○节能效益分享型：采取合同能源管理方式，公司与用能单位签订能源管理合同，客户委托公司进行节能诊断、设计、融资、改造和运行管理等一整套系统化服务，通过与客户分享项目实施后产生的节能效益获得合理利润。建筑能源管理系统平台技术水平的提高是企业稳定增长、获得盈利的重要科技因素。目前，合同能源管理在公司的营业收入中属于毛利率较高的明星产品。
○2设备销售方面的盈利主要是通过锁定市场中的高价值客户，向其推介节能产品、设备的先进术理念，呈现产品所能创造的节能价值，从而获得较好的产品溢价空间，通过直接销售建筑节能设备、材料和节能控制设备实现的销售利润。公司目前正在战略转型期，主要的盈利方向为能源的综合管理和提升设备的附加值。
○3设备安装服务方面的盈利体现在：公司与用户签订节能设备安装合同，为用户提供节能设备安装服务，安装服务结束后，公司与用户按照合同约定收取节能设备安装费用来实现盈利。
○4机电运维服务收入的盈利体现在：公司与用户签订后勤机电运维服务合同，依靠公司自主研发的机电智慧运维管理系统，使后勤信息化为医院客户提供准确、有效的数据分析、根据分析提供日常巡检、维护保养、维修及日常水电安装服务来获取利润。
报告期初至本报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司人才流失风险
公司通过培养和外聘聚集了一批机电运维系统及设备节能改造研究、公司管理和产品营销等方面的专业人才，这是公司核心竞争力的重要组成部分。虽然公司已经制定并实施了针对公司优秀人才的绩效激励制度，但随着市场竞争的加剧，行业对专业人才的需求与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。应对措施：加大员工福利、薪酬待遇的投入，力求减少优秀人才流失的风险。
2、公司经营管理风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构。但是随着公司业务规模的不断扩大，业务范围的不断扩展，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等众多方面进行优化。如果公司的治理结构和管理层的管理水平不能适应公司发展需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。应对措施：加强对公司的治理，同时通过培训提升管理水平。
3、不能享受税收优惠政策的风险
公司从事合同能源管理业务，报告期内的部分收入来源于合同能源管理项目。根据《财政部国家税务总局关于促进节能服务产业发展增值税营业税和企业所得税政策问题的通知》（财税[2010]110号）、《财政部国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）的规定，并经当地税务主管机关备案，公司取得的合同能源管理收入自2013年8月起暂免征收增值税,对公司实施的符合条件的合同能源管理项目，自2023年起享受进项税加计抵减5%优惠政策。如果上述优惠政策取消，将对公司未来盈利水平产生影响。应对措施：目前节能环保行业属于国家重点推进项目，近期内取消税收优惠政策风险不高。
4、区域性风险
公司客户主要集中在广西地区，一定的客户集中度符合公司的发展战略和经营特点，保证了公司较高的盈利水平，但同时也导致公司存在对该地区客户过于依赖的风险。应对措施：公司在保证广西地区的市场占有率的同时，将加大力度开拓其他区域的市场，以降低区域性风险。
5、公司实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为自然人陈华、秦枫华和毛怡，秦枫华与毛怡系母女关系，该三人通过直接和间接的方式合计持有股份公司59.3499%的股份。公司目前的股权结构过于集中，对法人治理结构的有效运行有一定影响，并可能导致股东大会回避制度无法有效执行；同时，虽然公司已建立起一套完整的公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，影响公司的正常经营，对公司持续健康发展带来风险。应对措施：公司针对上述风险按照公司治理的法律法规力求降到最低点，同时提高实际控制人的法规意识。
6、应收账款余额较大带来的风险
公司应收账款净为693.13万元，占总资产的比例56.30%。如应收账款不能收回，将对公司的运营造成重大影响。应对措施：加大应收账款催收力度。 收起▲