一、商业模式　　三好股份自成立以来致力为全国各建设类院校提供教学实训整体解决方案，同时将实训作为产品的技术落脚点，强调对于人才就业能力的培养。在实训的定位基础上，三好股份基于对于中国高等教育建设类专业的研究和市场摸索，提出了应用型本科教学实训解决方案、职业技术学院实训基地创新建设及虚实结合的创新实训基地建设思路，在满足国家对于高等院校教学实训创新、实训实习环境建设的要求基础上，提出了新的实训模式，以协助其解决建筑工程类教育实训环节存在的“三高（高危险、高投入、高耗材）”以及“三难（难实施、难观摩、难再现）”等问题。2019年4月三好股份建设了双创职业技能培训中心，旨在为帮助建设领域从业人员... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　三好股份自成立以来致力为全国各建设类院校提供教学实训整体解决方案，同时将实训作为产品的技术落脚点，强调对于人才就业能力的培养。在实训的定位基础上，三好股份基于对于中国高等教育建设类专业的研究和市场摸索，提出了应用型本科教学实训解决方案、职业技术学院实训基地创新建设及虚实结合的创新实训基地建设思路，在满足国家对于高等院校教学实训创新、实训实习环境建设的要求基础上，提出了新的实训模式，以协助其解决建筑工程类教育实训环节存在的“三高（高危险、高投入、高耗材）”以及“三难（难实施、难观摩、难再现）”等问题。2019年4月三好股份建设了双创职业技能培训中心，旨在为帮助建设领域从业人员提升岗位技能、培养新型农民工为产业化技能工人。
　　1、研发模式
　　公司研发主要采用项目研发的模式。即先由项目经理进行需求分析，公司研发部根据需求情况建立概念产品，财务部对项目投资与收益进行测算，经过公司管理层项目立项会反复论证，通过后再由各部门负责实施。项目取得成果后，由研发部组织评估验收，并将成果提交管理部统一管理。
　　公司产品开发周期包括项目启动、需求分析、系统设计、美工制作、代码编写、打包、系统测试和系统交付7个阶段，各研发任务之间主要以串行方式交接任务，研发内部小组分工明确、衔接顺畅。
　　2、采购模式
　　公司采购需求主要为软硬件设备。公司商务助理或行政人事根据具体需求对要购买的产品进行询价，提供不少于三个商家的报价，商务助理或行政人事据此填写采购申请单。
　　3、销售模式
　　公司按照销售渠道的不同，可以分为直销与代销的基本模式，直销按竞争方式不同又可具体细分为直接采购和公开招标。
　　对于高校聚集密集的区域，公司往往采取直接销售的方式，对于代理商掌握客户资源更全面的地区，则凭借代理商的优势进行代理销售。总体而言，公司直销主营业务产品略低于代销主营业务产品毛利率，而直销产品合同金额占比更高。
　　4、盈利模式
　　公司通过为普通高等院校、职业技术学校、建筑企业等单位提供建筑工程综合实训系统解决方案服务，获得软件销售收入的方式盈利。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）总体分析
　　2019年上半年，三好股份全面响应国家“大众创业，万众创新”及“职改”政策号召，创立三好双创职业技能培训中心，中心的建立受到了政府的高度重视，行业的高度关注，三好股份通过中心实现了双创与职业教育融合发展，开展了建设领域职业教育教学新模式，提升了客户服务能力，拓展了客户资源，推动公司主营业务收入增长。
　　报告期内，公司实现营业收入5,016,950.57元，与去年同期相比较增长1.69%，实现归属于挂牌公司股东的净利润-897,181.26元，较上年同期下降162.36%;经营活动产生的现金净流量-6,629,968.90元，较上年同期下降1555.16%。
　　（二）财务状况
　　本报告期末，公司资产总额18,092,290.70元，较期初下降了0.31%。负债总额5,437,930.20元，较期初增长1.01%。归属于挂牌公司股东的净资产11,868,401.00元，较期初下降7.03%，公司持续经营阶段经营状况良好。
　　（三）经营成果
　　本报告期内，公司实现营业收入5,016,950.57元，与去年同期相比较增长1.69%；但实现归属于挂牌公司股东的净利润-897,181.26元，较上年同期下降162.36%，主要因为本期人工成本增加，另一方面公司不断优化自主研发产品，提高自主研发产品所占市场份额，报告期内研发投入2,099,920.87元，较上年同期增长51.87%。
　　（四）现金流量
　　本报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-6,629,968.90元，较上年同期下降1,555.16%,主要因为：
　　1、本期销售产生的现金流较上年同期减少了1,871,963.00元，由于公司提升回款速度，上年销售产生的回款多在上年末收回，所以本期减少；
　　2、本期支付供应商款项较上年同期增加2,314,057.01元；
　　3、随着公司规模扩大，人员增加，本期人工支出较上年同期增加868,660.60元。投资活动产生的现金流量净额为1,752,151.49元，较上年同期-4,046,479.85元增加了143.30%。主要为公司本年度收回了上年利用闲置资金进行理财产品投资的现金。筹资活动产生的现金流量净额为3,900,000.00元，主要是当期取得银行短期借款3,000,000.00元，收到子公司吸收少数股东投资现金900,000.00元。
　　（五）公司业务经营情况
　　首先，公司坚持以客户为中心，在产品运作的各个环节做足功夫，从售前到售中再到售后，不断提升和强化服务能力，打造专业的服务水平和绝佳的客户体验，并且为客户提供专业的咨询、培训服务以及免费的产品升级、维护等增值服务，极大的满足了客户对产品质量、服务、性能近乎苛刻要求，赢得了市场的认同，赢得了客户的满意度。其次，公司将行业内以及各技术领域的精英吸纳到研发团队中来，使公司的产品有着丰富的建筑行业施工经验和过硬的软件研发技术水平，为公司的产品在行业处于一流水准，并且还能不断的优化升级提供了有力保证。
　　最后，公司积极组织各类院校专业技术应用技能大赛，重视产学合作、校企合作，重视市场营销与渠道建设工作，借助公司高端产品的开发推出、系列产品的进一步丰富，公司品牌影响力与美誉度得到极大的提升。在巩固固有优势市场的同时，积极参与大宗集中采购项目、力求在全国建设类院校及建筑信息化领域聚力拓新，获得行业持续竞争优势。
　　（六）行业情况
　　建筑工程教学实训行业发展受到国家政策的影响较大，国家政策文件不断加大了教育信息化的支持力度，2015年教育部发布的《高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018年）》指出，要应用信息技术改造传统教学，在现场实习安排困难或危险性高的专业领域，开发替代性虚拟仿真实训系统；针对教学中难以理解的复杂结构复杂运动等，开发仿真教学软件。2017年国务院印发的《国家教育事业发展“十三五”规划》指出，推行产教融合的职业教育模式，强化课堂教学、实习、实训的融合，普及推广项目教学、案例教学、情境教学等教学模式。围绕深化产教融合、校企合作、工学结合主线，支持100所左右高等职业学校和1000所左右中等职业学校建设，改善基本办学和实习实训条件。
　　鼓励社会力量和民间资本通过多种方式提供多样化教育产品和服务，鼓励教育服务外包，引导社会力量为学校提供信息化课程包、实训实习、教师培训、管理支持、质量监测、就业指导等专业化服务，积极发展“互联网+教育”，推动职业学校网络仿真实训环境建设。2017年国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》指出深化产教融合的主要目标是，逐步提高行业企业参与办学程度，全面推行校企协同育人；鼓励教育培训机构、行业企业联合开发优质教育资源，大力支持“互联网+教育培训”发展。教育部印发的《2018年教育信息化工作要点》指出，持续推进职业教育专业教学资源库建设和应用，立项支持国家级资源库新建项目16个左右、升级改进项目3个左右，同时加快推进示范性虚拟仿真实验教学项目建设，项目运营平台上线运行，认定两批350个项目，形成支撑22个专业类的在线虚拟仿真实验教学项目集成学习环境。国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》（国办发〔2019〕4号）指出，到2022年，职业院校教学条件基本达标，一大批普通本科高等学校向应用型转变，建设50所高水平高等职业学校和150个骨干专业（群）。建成覆盖大部分行业领域、具有国际先进水平的中国职业教育标准体系。企业参与职业教育的积极性有较大提升，培育数以万计的产教融合型企业，打造一批优秀职业教育培训评价组织，推动建设300个具有辐射引领作用的高水平专业化产教融合实训基地。职业院校实践性教学课时原则上占总课时一半以上，顶岗实习时间一般为6个月。“双师型”教师（同时具备理论教学和实践教学能力的教师）占专业课教师总数超过一半，分专业建设一批国家级职业教育教师教学创新团队。从2019年开始，在职业院校、应用型本科高校启动"学历证书+若干职业技能等级证书"制度试点工作。

　　三、风险与价值
　　1、应收账款无法收回的风险
　　截至2019年6月30日，公司应收账款净额为6,292,403.97元，占资产总额的比例为34.78%，1年以内的应收账款净额占应收账款净额的比例为96.88%。虽然公司制定了相应的内部控制制度，以加强合同管理和销售款项的回收管理，并且上述应收款项的账龄主要在一年以内，欠款客户主要是学校等信誉度高、资本实力较雄厚的主体，但公司仍然存在应收账款余额较大以致发生坏账和应收账款周转率下降的风险。如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，个别客户经营情况发生不利变化，公司均有可能不能及时收回应收款项，从而对公司经营业绩造成不良影响。
　　应对措施：
　　（1）建立并完善了各项内部控制制度，并制定了完善的应收账款管理制度，按应收账款账龄计提坏账准备，定期与客户对账，专人定期催收，尽可能降低应收账款发生坏账的概率。
　　（2）公司定期对客户的信用情况进行评估，对评估结果不佳的客户，公司将慎重考虑彼此的合作关系甚至不予合作。
　　2、季节性风险
　　公司主要客户为中、高级职业院校和本科高等院校，其采购流程复杂，耗时较长。由于寒/暑假原因，学校的招标会议一般在第二季度举行，而采购合同的签订、履行、款项的支付一般会集中在每年的三、四季度。因此，公司的收入主要集中在每年第四季度，这也是每年上半年公司营业收入相对较低的原因。尽管公司根据季节情况合理安排生产，但由于产品及行业特性导致的季节性因素，可能会导致公司出现业绩波动的风险。
　　应对措施：公司将不断提高主营业务的盈利能力，正在积极开拓新的客户类型(如建筑施工企业客户),减少季节性变化对公司经营业绩的影响。同时公司将注重资金周转情况，保证正常运行。
　　3、税收优惠政策变动的风险
　　税收优惠政策是影响公司经营的重要外部因素。目前，公司享受包括高新技术企业、双软企业以及自行开发的软件产品销售增值税返还等多项所得税与增值税优惠政策，未来若国家对上述税收优惠进行调整，或者公司不能达到上述税收优惠条件，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司将积极密切地关注所享受税收优惠政策的变动情况，与税务等相关部门保持积极有效的沟通，及时掌握最新政策变动，力求在发生政策变化风险时能够做好充分准备。同时关注政府机构新的政策优惠申报事项，积极申报相关优惠，来降低旧有优惠政策终止或变更给公司代理的风险。
　　4、技术出现重大变化的风险
　　公司业务涉及软件开发，属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发进程。由于市场需求不断变化，对所应用的软件不断提出更高、更新的要求，如果公司不能准确把握技术、产品及市场发展的趋势，研发出符合市场需求的新产品；或者公司对产品和市场需求的把握出现偏差、不能及时调整技术和产品方向，将可能使公司丧失技术和市场的领先地位，给公司的经营带来风险。
　　应对措施：
　　（1）公司将紧跟市场需求，准确把握市场最新动态及发展趋势，市场人员掌握的一手信息及时与研发团队进行思想碰撞。
　　（2）留住核心技术人员，不断加强技术开发投入，确保技术和市场的领先地位，使公司产品的更新换代速度、技术开发水平始终走在技术和产品发展的最前端，减少技术更新升级给公司带来的风险。
　　（3）在研发部内部建立新技术学习机制，鼓励技术人员关心技术新动向并定期组织技术交流会及其它公司产品的分析研究会。
　　5、管理人员、技术人员流失和技术泄密的风险
　　公司自成立以来持续进行技术创新，拥有一系列处于行业领先水平的核心技术和产品，在发展过程中积累了丰富的经验和技术。公司生产经营和技术创新依赖于逐步积累的核心技术，而这些核心技术由相关的核心技术人员和关键管理人员所掌握。虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》等约束性文件，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）加强企业文化的建设，将严格的规章制度与人性化管理相结合，形成了良好的企业文化氛围和高度和谐的团队协作精神。
　　（2）公司建立了有效的薪酬体系与人才激励制度，将工作及项目目标激励与物质激励相结合，同时完善岗位职能制度建设，使各类员工都能够充分发挥才能。
　　（3）通过流程管理，管理分级权限及内外网管理，严格控制开发流程，将各环节可能存在的泄密风险降到最低（4）对软件产品申请知识产权保护，即软件著作权的及时办理。报告期内，公司的高级管理人员与核心技术人员团队未发生重大的人事变动。未来，公司将在现有人才激励计划的基础上，继续完善人才激励机制和奖励制度。在条件允许的情况下，对核心员工实施股权激励，为人才提供足够的发展平台和成长空间，从而能有效地吸引和稳定关键人才，保证公司业务发展和产品研发的稳定性和持续性。
　　6、行业政策变动风险
　　近年来，国家大力支持教育实训基地项目的建设，政策驱动为行业发展建立了良好的政策环境，也为行业的未来发展打下了重要的基础。未来，若有关支持政策发生变化，而公司没有及时把握政策动向，可能会对公司的业绩带来影响。
　　应对措施：公司会积极了解行业政策动向，结合实际情况，制定合理发展方向。报告期内，公司经营活动中未出现新的风险因素。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　三好股份在实现自身发展的同时更力争履行更多的社会责任。目前研发的产品解决了建设类院校实训场地缺乏，资金不足，实训不系统，教学方式单一及存在的实训安全问题，使得教学与实训实践可以有机结合，达到更好的人才培养效果，响应国家低碳、环保、大力发展职业教育的号召。
　　作为建筑信息化产业服务商，积极与高校建立校企共建实训基地等助学项目，促进建筑职业教育发展，为社会培养实战人才贡献智慧方案和必要力量。同时，公司积极发掘、申报参与教育机构发起的各类助学项目，寻求利用企业自身优势对口扶贫，履行社会责任。
　　未来三好股份将继续积极履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项工作，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲