一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务、自动化产品销售业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。公司目前已投资设立子公司中拓合控独立运行上述业务。　　公司代理销售国内外知名公司，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、图尔克等的自动化产品和智能装备开展自动化产品销售业务，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。公司自... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务、自动化产品销售业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。公司目前已投资设立子公司中拓合控独立运行上述业务。
　　公司代理销售国内外知名公司，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、图尔克等的自动化产品和智能装备开展自动化产品销售业务，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。公司自动化产品销售业务广泛服务于机械、化工、电力、冶金、石化、建材、轻纺、医药、市政、航天等的行业客户。同时，该业务为系统集成业务提供价格支持、技术支持、产品供应等方面的保障，间接支持和促进了系统集成业务的发展。
　　当前，公司在华东、东北、华中和西南地区相继建立了十个区域性子公司及办事处，致力于将拓峰全自动化系列的产品及服务推送到客户身边。采用以直销为主、分销为辅、网络并行的销售模式，通过巩固已有客户、挖掘潜在客户的方式，以技术团队提供较高性价比服务作为支撑，满足客户多样化差异性需求。
　　结合自动化和数字化技术的系统集成、工业自动化产品和智能装备的销售服务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司向终端客户直接提供其所需要的系统集成产品及技术服务。自动化产品销售业务是目前公司主要的经营环节，是收入的主要组成部分。公司正在进行扩大提高系统集成业务占比的战略调整。
　　报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司主营业务与上一年度相比无变化，为结合自动化和数字化技术的系统集成、工业自动化产品和智能装备的销售服务。公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，严格按照2020年初工作计划推进各项工作，积极拓展市场，同时不断完善内部管控制度，严格实施质量体系管理，有效提高经营效率及预防各类风险发生的可能性，增强公司长期发展、可持续发展的能力。报告期内，公司总体运营平稳。
　　报告期内，公司实现营业收入321,747,136.28元，较上年同期增加5.78%；实现净利润-1,966,721.77元，较上年同期减少281.53%。主要原因系原材料成本上涨、疫情过后市场竞争激烈公司调整定价策略导致。公司将持续推进核心竞争力建设工作，积极整合资源推进业务转型，向解决方案服务商和多行业系统方案集成商转变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　2018年，公司积极响应省委组织部“千企结千村，消灭薄弱村”专项行动号召，与江山市保安乡化龙溪村签订了村企对接协议，多次为“对口帮扶村”提供项目对接活动，并组织了江山农土特产订购会，为其增加村集体和农民的收入贡献了力量。2019年6月25日，公司与西湖区工商联、江山化龙溪村签订村企共建协议，助推结对村消薄项目加快推进。
　　2020年，公司结合结对村的茶叶资源优势实现定向采购近万元，在开拓其茶叶销售渠道的同时增加了村集体和农民的收入。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来，致力于做富有社会责任感的企业，把做强做大主业和履行社会责任有机统一起来，把承担相应的经济、环境和社会责任作为自觉行为，得到了地方政府、广大消费者和社会各界的充分肯定。报告期内，公司社会责任建设工作取得的成果如下：
　　1、强化科学管理，注重保护环境。公司通过了ISO14001环境管理体系监督审核，建有系统的环境管理及应急响应管理制度和目标，积极开展安全清洁生产，实行节能降耗；并利用现代信息技术手段，实行无纸化办公，积极推进节约型社会建设。
　　2、坚持以人为本，丰富企业文化。公司通过了OHS18001职业健康安全管理体系监督审核，建设并践行职代会、薪酬、休假、福利、培训等用工管理制度，保障职工的合法权益；公司深入了解职工需求，坚持建设医疗互助体系，积极持续帮扶困难职工。
　　3、加强诚信建设，落实社会责任。公司通过了ISO9001质量管理体系监督审核，是国家级高新技术企业，持续开展产品技术创新研发。公司建有完善的合同管理制度、采购管理制度和售后服务体系，按规定进行工商年报公示，被评为纳税信用等级A级、工商信用等级A级，并获得AAA级信用企业证书。
　　4、支援新冠肺炎疫情防控工作。2020年，公司积极支援新冠肺炎疫情防控工作，向杭州市西湖区慈善总会捐款合计22,200.00元；公司党委组织全体党员向中共中央组织部捐款支持新冠肺炎疫情
　　防控工作，总捐款额合计15,630.00元。同时，公司为生产发往武汉各大医院消毒设备的泰林生物紧急调配了生产消毒设备的配件变频器和控制器，为特供于雷神山医院的泽天科技气体分析仪器项目协调厂家资源紧急调货，为申昊科技健康测温机器人提供量身定制的技术方案和产品配置，从技术、采购、商务、物流等各个环节优先保障物料供应，子公司上海拓峰为上海联影医疗科技有限公司CT、DR等医疗设备保质保量地供应物料，专业实力和实际行动做出了贡献。
　　此外，公司积极吸纳3名残疾人就业，为残疾人职工提供适合其身体状况的劳动条件。 收起▲

一、商业模式 拓峰科技母公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。 拓峰设备系浙江拓峰科技股份有限公司全资子公司，主要代理销售国内外知名公司自动化产品和智能装备，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、图尔克等，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。拓峰设备的代理产品业务广泛服务于机械、化工、电力、冶金... 查看全部▼

一、商业模式
拓峰科技母公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。
拓峰设备系浙江拓峰科技股份有限公司全资子公司，主要代理销售国内外知名公司自动化产品和智能装备，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、图尔克等，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。拓峰设备的代理产品业务广泛服务于机械、化工、电力、冶金、石化、建材、轻纺、医药、市政、航天等的行业客户。
当前，公司在华东、东北、华中和西南地区相继建立了九个区域性子公司及办事处，致力于将拓峰全自动化系列的产品及服务推送到客户身边。采用以直销为主、分销为辅、网络并行的销售模式，通过巩固已有客户、挖掘潜在客户的方式，以技术团队提供较高性价比服务作为支撑，满足客户多样化差异性需求。
工业自动化产品和智能装备的销售服务、结合自动化和数字化技术的系统集成是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。自动化产品销售业务是目前公司主要的经营环节，是收入的主要组成部分。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司向终端客户直接提供其所需要的系统集成产品及技术服务。公司正在进行扩大提高系统集成业务占比的战略调整。
报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业总收入675,560,288.71元，比去年同期下降5.04%，实现净利润1,566,624.85元，比去年同期下降62.19%。
公司根据总体战略发展规划，按照“高效、专业”的原则，持续进行组织架构及业务变革计划，根据业务特点将公司架构划分为产品销售和智能制造业务板块分立运行。
在产品销售板块，公司根据行业属性、业务特点、客户属性等特征重新调整部门设置及客户归属，充分利用公司多产品的优势挖掘高利润、高价值的销售方式，实现了产品整合式销售和电力、物流等重点行业的突破，同时重视技术案例的积累和沉淀，为销售技能的分享和推广奠定了良好的基础；公司持续优化产品供应，多条产品线业绩达成率超100.00%，订单交付及时率大幅提高，人均效率实现了有效提升；公司借助质量管理体系实现流程再造，借助信息化手段相继上线BI报表及看板，进一步
打通数据流和业务流，稳步提升公司数字化管理能力。
在智能制造业务板块，公司以数字化能力建设作为推动业务持续发展的抓手，2019年重点建设拓峰西门子数字化产品实验室。通过搭建计算机虚拟化平台，构建了西门子六大事业部的产品平台，实现了多个产品的一体化功能展示，打通了工业云和PLC的数据通讯，解决部分西门子数字化产品应用的技术障碍，提升了工程团队网络信息化的实施能力，对公司进一步推进和推广流程行业数字化工厂项目具有重大意义。在数字化项目实施中，集中技术力量在优势行业中重点突破化工、医药、水处理等主攻方向，实施了一批具有推广意义的项目，有效提升了工程技术团队复杂项目工程实施能力，同时提炼数十篇技术案例，提高了公司在智能制造业务上的工程复用和专业性。
报告期内，公司深入建设合作伙伴关系：公司继续深化与西门子的战略合作，不仅与西门子（中国）有限公司数字化工业集团签订战略合作协议，同时双方就MindSphere签订战略合作协议，促进双方在工业物联网领域建立更为长期稳固的合作；公司与江苏智研院成功签订战略合作，推进产业化成果与企业需求深度融合；公司与大唐融合、萧山经开区产业基金筹建智能制造平台，这是公司首次尝试与央企、地方政府合资共建企业，聚焦于智能制造相关咨询、诊断及培训服务类项目，软硬结合的数字化项目等方向，有望成为离散数字化业务拓展的前沿平台。
公司获得了来自合作伙伴、客户、政府部门等机构的多方认可：荣获西门子“2019年最佳创新合作伙伴”、成功跻身“西门子数字化工业集团分销商白金俱乐部”，并成为西门子数字化工业集团分销业务战略委员会常务委员。公司成为菲尼克斯分销商协会第四届理事单位，荣获博世包装技术(杭州)有限公司授予的“长期合作供应商”奖。公司入选“杭州市2019年数字工程服务机构名单”、“浙江省工业信息工程服务机构资源池”首批名单；荣获“2019中国长三角数字经济大会优秀案例企业”荣誉称号，和浙江省AA级“守合同重信用”企业称号。

三、持续经营评价
报告期内，公司以发展战略和经营目标为导向，公司根据总体战略发展规划，制定“优化产品销售结构，提升系统集成份额”的经营思路。通过筛选优质客户等措施主动调整业务结构，通过数字化与自动化结合推进系统集成业务快速发展，推动公司业务由数量向质量转变。至报告期末，各项措施均得到有效实施，实现了公司经营业绩平稳发展的目标。
同时，公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，保持良好的公司独立自主经营能力，公司发展前景广阔，未来盈利能力有望不断增强，具备较强的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

四、风险因素
1、对单一供应商依赖的风险
公司与主要供应商西门子签订协议，就自动化产品和智能装备开展分销合作。报告期内，公司从西门子采购的金额占公司同期采购总额的比例均超过50%，对西门子存在一定程度的依赖，西门子对分销商的相关政策变可能会对公司的正常经营及利润造成一定影响。
应对措施：经过长期的合作，公司与西门子在产品分销上建立了稳定的合作关系，公司获得2017年度最佳分销商奖、优秀分销商奖、SINAMICSV90锐进分销商奖、2018年度优秀分销商奖，并成功跻身“西门子数字化工业集团分销商白金俱乐部”，并成为西门子数字化工业集团分销业务战略委员会常务委员，公司已逐步成为西门子最重要的分销商之一。同时，公司持续改善与西门子的合作模式，已签约成为西门子过程自动化全球行业解决方案合作伙伴（SOP），成为西门子过程自动化全国唯一的解决方案提供商，并荣获西门子“2019年最佳创新合作伙伴”。公司不断在西门子产品的业务和技术的基础上，提供本公司特有的延伸服务内容和扩展产品技术功能。
从行业发展角度来看，工业自动控制技术已比较成熟，各品牌产品之间具有一定的可替代性，除了少数高端产品外，公司具备较强的自主选择供应商的余地。同时为了减轻对西门子的依赖，近年来公司采取在突出重点品牌的基础上兼顾差异化的发展战略，在稳定与西门子合作关系的同时，积极与其他品牌的供应商进行合作，增加产品种类。公司已与如研华、魏德米勒、菲尼克斯等知名公司建立了良好的合作关系，子公司拓峰设备已成为菲尼克斯分销商协会第四届理事单位。未来公司将加强自身的研发和创新能力，逐步提升工业化系统集成占总体收入的比重，增强自身的可持续发展能力，降低对单一供应商的依赖。报告期内，已初步取得成效。
2、市场竞争和产品研发能力滞后的风险
从工业自动化产品行业角度看，分销商模式由于具备提升物流效率、保障产品的市场覆盖、保证本地化优质服务等优势，逐步成为产品制造商最重要的业务策略之一。近年来国内专业分销商发展迅速，同时国际知名分销商亦瞄准了国内的分销市场，公司面临的市场竞争压力不断增加。在此背景下，技术和产品研发能力将直接影响公司的发展步伐。
应对措施：报告期内，公司深化内部组织架构改革，借助质量管理体系实现流程再造，并成功实现自身业务的数字化运作，提高产品供应效率和人均效能，从而进一步提升了公司市场竞争力。
同时，公司在保持自动化产品和智能装备分销不断发展的同时，加大研发投入、增强产品和技术研发能力的策略，满足客户的差异化需求，逐步提升工业自动化系统集成收入占总体收入的比重。目前，通过引进技术人才，加强内部人才培养，开展多个新项目和新技术的研发，公司的技术开发实力有所提升，存在的技术和产品研发滞后的风险逐步减弱。
3、实际控制人不当控制的风险
实际控制人徐赤持有杭自院34.30%的股权，徐赤、刘军、卜琰三人合计持有杭自院62.44%的股权；杭自院持有拓峰科技55%的股份，且通过担任佩峰投资、铭峰投资及尚峰投资的执行事务合伙人，控制了拓峰科技25%的表决权，即杭自院合计控制了拓峰科技80%的表决权；故徐赤、刘军、卜琰三人通过杭自院控制了拓峰科技80%的表决权；另外徐赤担任铭拓投资的执行事务合伙人，通过铭拓投资控制了拓峰科技20%的表决权。而徐赤、刘军与卜琰于2016年7月27日又签署了《一致行动协议》，故徐赤控制了拓峰科技100%的表决权，且报告期内徐赤一直担任拓峰科技的董事长，能对公司的重大决策、人事任免和经营方针产生重大影响，存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：公司已制定了健全的股东大会、董事会及监事会议事规则等制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制，以防范可能发生的实际控制人不当控制的风险。公司未来将按照相关法律、法规和公司规章制度的规定，强化董事、监事和高级管理人员在公司治理和规范运作方面的理解、执行能力，督促其勤勉尽责。同时充分发挥监事会作用，通过召开相关会议、现场检查等措施对公司董事会、高级管理人员进行监督、行使相关监督职权。
4、税收优惠政策变动的风险
公司于2017年11月13日取得了《高新技术企业证书》,证书编号为GR201733003540,有效期为三年,至2020年11月12日止。三年内公司可享受每年15%的所得税优惠税率。一旦国家政策有变或
高新技术企业资格不能持续保持,公司将不能享受相应的税收优惠政策。
应对措施：公司在2008年通过了浙江省内首批国家高新技术企业认定，十多年来连续三次通过了重新认定，持续保持高企证书的有效性。公司建有省高技术服务业企业技术中心、“拓峰智能制造与工业自动化系统”省级高新技术企业研发中心，拥有完善成熟的研发体系，每年确保足额的研发投入，研发经费占公司销售收入的5%以上，拥有实力强劲、技术能力一流的研发团队，确保研发项目的成功实施及研发成果的转化。
5、人才流失风险
工业自动化行业是典型的知识密集型行业,技术人员的专业素质是制约产业发展的直接因素,是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。公司经过多年的探索和积累,培养了一支实践经验丰富的高素质管理技术团队。随着业务规模的不断扩大,公司对行业内初、中、高级人才的需求也日益迫切,公司能否有效吸纳人才,是公司日后能否顺利开展业务并保持市场竞争力的重要因素。作为一家处于成长期的企业,面对巨大的市场机会,企业的快速发展需要能够与之匹配的人才团队,对团队的稳定性、专业性、开拓性、快速学习等方面提出了更高的要求。在未来的发展中,公司可能会面对相关的团队适应性风险,如果出现核心人员离职,将给公司未来运营带来一定风险。
应对措施：公司现已完成技术人员任职资格体系、管理体系和考核体系的建设。规划各类技术人才的职业发展通道，鼓励各种类型的技术立项研究，对各类技术成果进行认定和奖励，并已逐步对贡献突出的骨干进行股权和期权激励。通过骨干人才的传帮带作用，建设合理的人才梯队。通过持续优化技术人才的工作和生活环境，保证核心技术人才队伍的稳定和发展。
6、公司短期偿债能力不足的风险
2019年12月31日、2018年12月31日和2017年12月31日，公司合并的资产负债率分别为81.69%、83.50%和84.71%，流动比率分别为1.12、1.10和1.09，速动比率分别为0.72、0.82和0.83，资产负债率总体偏高，流动比率和速动比率亦有待提高，存在短期偿债能力不足的风险。公司未来将继续通过改善收入结构、加强资金管理以提高使用效率,降低资产负债率,提升短期偿债能力。
应对措施：公司将继续改善收入结构，优化资金的合理配置；加强应收账款管理和存货管理，不断增强资产的流动性；加强资金管理，不断提高资金使用效率,逐步降低资产负债率,提升短期偿债能力。
7、盈利能力较弱风险
2019年度、2018年度和2017年度，公司营业收入分别为67,556.03元、71,143.81万元和68,949.58万元,净利润分别为156.66万元、414.31万元和705.76万元。
应对措施：公司将采取多种措施,扩大销售规模,严格管控费用,同时采取措施逐步提升利润较高的工业自动化系统集成收入占总体收入的比重,不断提升自身盈利能力。 收起▲

　　一、商业模式　　拓峰科技母公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。　　拓峰设备系浙江拓峰科技股份有限公司全资子公司，主要代理销售国内外知名公司自动化产品和智能装备，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、UR机器人、图尔克等，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。拓峰设备的代理产品业务广泛服务于机械、化工、电力、冶金... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　拓峰科技母公司主营业务为系统集成业务和自主品牌业务两大板块。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司基于客户对自动化产品及系统、数字化生产线及车间、智能工厂以及集团化企业等不同数字化改造需求层次，为客户提供高性价比智能制造解决方案。
　　拓峰设备系浙江拓峰科技股份有限公司全资子公司，主要代理销售国内外知名公司自动化产品和智能装备，如西门子、研华、菲尼克斯、魏德米勒、威图、SMC、UR机器人、图尔克等，并根据客户需求提供PLC、工控机、传感器、仪器仪表、变频器、运动控制、低压电气、电联接、机器人等产品和装备。拓峰设备的代理产品业务广泛服务于机械、化工、电力、冶金、石化、建材、轻纺、医药、市政、航天等的行业客户。
　　当前，公司在华东、东北、华中和西南地区相继建立了九个区域性子公司及办事处，致力于将拓峰全自动化系列的产品及服务推送到客户身边。采用以直销为主、分销为辅、网络并行的销售模式，通过巩固已有客户、挖掘潜在客户的方式，以技术团队提供较高性价比服务作为支撑，满足客户多样化差异性需求。
　　工业自动化产品和智能装备的销售服务、结合自动化和数字化技术的系统集成是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。自动化产品销售业务是目前公司主要的经营环节，是收入的主要组成部分。系统集成业务是公司业务经营的重要环节，通过集成业务，公司向终端客户直接提供其所需要的系统集成产品及技术服务。公司正在进行扩大提高系统集成业务占比的战略调整。报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司主营业务与上一年度相比无变化，为工业自动化控制系统、机电一体化装备和信息化平台设计、研发、制造、销售、集成和服务。公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，严格按照2019年初工作计划推进各项工作，积极拓展市场，同时不断完善内部管控制度，严格实施质量体系管理，有效提高经营效率及预防各类风险发生的可能性，增强公司长期发展、可持续发展的能力。报告期内，公司总体运营平稳。报告期内，公司实现营业收入30,416.21万元，较上年同期减少3,801.53万元，减幅11.11%；实现净利润-51.55万元，较上年同期减少了126.95万元，减幅168.37%，主要原因系报告期内市场整体下滑，公司调整业务结构，本期较上年同期收入减少，费用小幅增加所致。报告期内，公司通过产品线整合销售及系统集成能力提升进一步增强企业竞争力，其中系统集成业务在生物发酵、食品医药、环保、化工、空分、新能源等行业取得了进展，后期公司会针对以上行业进行持续投入拓展。
　　报告期内，公司所处行业未发生重大波动，公司的商业模式也未发生重大变化。同时公司持续进行核心竞争力的培育，整合资源积极推进业务转型，向解决方案服务商和多行业系统集成方案提供商转变。另公司通过实施内部管理变革和架构调整，加强管理力量、优化组织架构、再造工作流程，激发员工积极性等措施，提升整体运营效率。

　　三、风险与价值
　　1、对单一供应商依赖的风险
　　公司与主要供应商西门子签订协议，就自动化产品和智能装备开展分销合作。报告期内，公司从西门子采购的金额占公司同期采购总额的比例均超过50.00%，对西门子存在一定程度的依赖，西门子对分销商的相关政策变化可能会对公司的正常经营及利润造成一定影响。
　　经过长期的合作，公司与西门子建立了稳定的合作关系，公司获得西门子西门子2016年度最佳客户服务分销商奖、华东区最佳系统集成商奖、化工行业首选精英合作伙伴、全球白金解决方案合作伙伴、2017年度西门子最佳分销商奖和优秀分销商奖、2018年度西门子优秀分销商等荣誉称号，并成为西门子过程自动化全球行业解决方案合作伙伴（SOP），成为西门子过程自动化全国唯一的解决方案提供商。从行业发展角度来看，工业自动控制技术已比较成熟，各品牌产品之间具有一定的可替代性，除了少数高端产品外，公司具备较强的自主选择供应商的余地。从公司与西门子的合作关系的稳定性及行业发展角度分析，公司对西门子的依赖给公司持续经营能力造成重大不利影响的可能性较小。
　　应对措施：公司将持续优化与西门子的合作模式，在西门子产品的业务和技术的基础上，提供本公司特有的延伸服务内容和扩展产品技术功能。同时为了减轻对西门子的依赖，近年来公司采取在突出重点品牌的基础上兼顾差异化的发展战略，在稳定与西门子合作关系的同时，积极与其他品牌的供应商进行合作，增加产品种类。公司已与如研华、魏德米勒、菲尼克斯、SMC、图尔克等知名公司建立了良好的合作关系。未来公司仍将加强自身的研发和创新能力，逐步提升工业化系统集成占总体收入的比重，增强自身的可持续发展能力，降低对单一供应商的依赖。报告期内，已初步取得成效。
　　2、市场竞争和产品研发能力滞后的风险
　　从工业自动化产品行业角度看，分销商模式由于具备提升物流效率、保障产品的市场覆盖、保证本地化优质服务等优势，逐步成为产品制造商最重要的业务策略之一。近年来国内专业分销商发展迅速，同时国际知名分销商亦瞄准了国内的分销市场，公司面临的市场竞争压力不断增加。在此背景下，技术和产品研发能力将直接影响公司的发展步伐。
　　应对措施：公司在保持自动化产品和智能装备分销不断发展的同时，加大研发投入、增强产品和技术研发能力的策略，满足客户的差异化需求，逐步提升工业自动化系统集成收入占总体收入的比重。
　　公司将通过持续引进技术人才，加强内部人才培养，开展多个新项目和新技术的研发，提升公司的技术开发实力，逐步减弱存在的技术和产品研发滞后的风险。
　　3、实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人徐赤持有公司29.10%的股权，徐赤、刘军、卜琰三人合计持有杭自院62.44%的股权；杭自院持有拓峰科技55.00%的股份，且通过担任佩峰投资、铭峰投资及尚峰投资的执行事务合伙人，控制了拓峰科技25.00%的表决权，即杭自院合计控制了拓峰科技80.00%的表决权；故徐赤、刘军、卜琰三人通过杭自院控制了拓峰科技80.00%的表决权；另外徐赤担任铭拓投资的执行事务合伙人，通过铭拓投资控制了拓峰科技20.00%的表决权。而徐赤、刘军与卜琰于2016年7月27日又签署了《一致行动协议》，故徐赤控制了拓峰科技100.00%的表决权，且报告期内徐赤一直担任拓峰科技的董事长，能对公司的重大决策、人事任免和经营方针产生重大影响，存在实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：公司已制定了健全的股东大会、董事会及监事会议事规则等制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制，以防范可能发生的实际控制人不当控制的风险。公司未来将按照相关法律、法规和公司规章制度的规定，强化董事、监事和高级管理人员在公司治理和规范运作方面的理解、执行能力，督促其勤勉尽责。同时充分发挥监事会作用，通过召开相关会议、现场检查等措施对公司董事会、高级管理人员进行监督、行使相关监督职权。
　　4、税收优惠政策变动的风险
　　公司于2017年11月13日复审认定通过重新取得了《高新技术企业证书》，证书编号为GR201733003540，有效期为三年。三年内公司可享受每年15%的所得税优惠税率。一旦国家政策有变或高新技术企业资格不能持续保持，公司将不能享受相应的税收优惠政策。
　　应对措施：公司将进一步加大研发投入，提高自动化系统集成的技术水准，提升公司的盈利能力；不断完善公司内部治理机制，努力提升科学管理水平，降低管理成本；积极构建并优化营销渠道，巩固已有市场，深入挖掘潜在客户资源，搭建流程式、模块化的营销体系，降低销售成本，以增强公司的盈利能力及市场竞争力。
　　5、人才流失风险
　　工业自动化行业是典型的知识密集型行业，技术人员的专业素质是制约产业发展的直接因素，是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。公司经过多年的探索和积累，培养了一支实践经验丰富的高素质管理技术团队。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内初、中、高级人才的需求也日益迫切，公司能否有效吸纳人才，是公司日后能否顺利开展业务并保持市场竞争力的重要因素。作为一家处于成长期的企业，面对巨大的市场机会，企业的快速发展需要能够与之匹配的人才团队，对团队的稳定性、专业性、开拓性、快速学习等方面提出了更高的要求。在未来的发展中，公司可能会面对相关的团队适应性风险，如果出现核心人员离职，将给公司未来运营带来一定风险。
　　应对措施：技术人才队伍的稳定需要企业给予合适的发展空间和正向激励，公司着力建设完善的技术管理和考核体系，重视各类技术知识积累。规划各类技术人才的职业发展通道，鼓励各种类型的技术立项研究，对各类技术成果进行认定和奖励，并对贡献突出的骨干给予股权激励。通过骨干人才的传帮带作用，建设合理的人才梯队。通过持续优化技术人才的工作和生活环境，保证核心技术人才队伍的稳定和发展。
　　6、公司短期偿债能力不足的风险
　　2019年6月30日和2018年12月31日，公司合并的资产负债率分别为82.59%、83.50%，流动比率分别为1.11、1.10，速动比率分别为0.79、0.85，资产负债率总体偏高，流动比率和速动比率亦有待提高，存在短期偿债能力不足的风险，但呈逐步改善趋势。
　　应对措施：公司未来将继续通过业务转型、提质增效来改善收入结构、优化资金的合理配置；加强应收账款和存货的过程管理，不断增强资产的流动性；加强资金管理，不断提高资金使用效率，逐步降低资产负债率，提升短期偿债能力。
　　7、盈利能力较弱风险
　　2019年1-6月、2018年1-6月，公司营业收入分别为30,416.21万元、34,217.74万元，净利润分别为-51.55万元、75.40万元，扣除非经常性损益后净利润分别为-153.47万元、3.77万元。虽然公司营业收入略有下降，主要原因系调整公司业务结构所致。
　　应对措施：公司正采取业务转型、差异化营销等多种措施，通过事前、事中、事后全流程管理等手段，严格管控费用开支；同时采取措施逐步提升利润较高的工业自动化系统集成收入占总体收入的比重，不断提升自身盈利能力。
　　
四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　2018年，公司积极响应省委组织部"千企结千村，消灭薄弱村"专项行动号召，与江山市保安乡化龙溪村签订了村企对接协议，多次为“对口帮扶村”提供项目对接活动，并组织了江山农土特产订购会，为其增加村集体和农民的收入贡献了力量。2019年6月25日，公司与西湖区工商联、江山化龙溪村签订村企共建协议，助推结对村消薄项目加快推进。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司自成立以来，致力于做富有社会责任感的企业，把做强做大主业和履行社会责任有机统一起来，把承担相应的经济、环境和社会责任作为自觉行为，得到了地方政府、广大消费者和社会各界的充分肯定。报告期内，公司社会责任建设工作取得的成果如下：
　　1、强化科学管理，注重保护环境。
　　公司通过了ISO14001环境管理体系监督审核，建有系统的环境管理及应急响应管理制度和目标，积极开展安全清洁生产，实行节能降耗；并利用现代信息技术手段，实行无纸化办公，积极推进节约型社会建设。
　　2、坚持以人为本，丰富企业文化。
　　公司通过了OHS18001职业健康安全管理体系监督审核，建设并践行职代会、薪酬、休假、福利、培训等用工管理制度，保障职工的合法权益；公司深入了解职工需求，坚持建设医疗互助体系，积极持续帮扶困难职工。
　　3、加强诚信建设，落实社会责任。
　　公司通过了ISO9001质量管理体系监督审核，是国家级高新技术企业，持续开展产品技术创新研发。公司建有完善的合同管理制度、采购管理制度和售后服务体系，按规定进行工商年报公示，被评为纳税信用等级A级、工商信用等级A级，并获得AAA级信用企业证书。此外，公司积极吸纳3名残疾人就业，为残疾人职工提供适合其身体状况的劳动条件。 收起▲