病理检测试剂代理销售。根据公司具体业务情况,将公司所在的行业定位为医疗器械行业,细分行业为体外诊断(InVitroDiagnostic,IVD)行业
自动染片机、数字病理智能诊断系统、DNA检测耗材系统软件、软件技术服务、系统软件、试剂
自动染片机 、 数字病理智能诊断系统 、 DNA检测耗材系统软件 、 软件技术服务 、 系统软件 、 试剂
医疗器械的研发、生产、销售和售后服务；医疗器械技术咨询、技术转让及技术服务；生物、医药技术、化工技术、计算机、电子领域内的技术开发、技术咨询、技术转让及技术服务；计算机软硬件、网络工程、网络软件的开发、销售和技术服务；电子、机械产品的研发、生产、销售和售后服务；电子产品、办公用品、电脑及配件、通讯产品（不含卫星地面接收设备及无线电发射设备）的销售；医疗信息、医疗保健信息、医疗器械信息咨询；医疗器械、设备租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
盐城市第三人民医院 |
197.73万 | 22.41% |
盐城市第三人民医院 |
197.73万 | 22.41% |
南京市江宁医院 |
112.79万 | 12.78% |
南京市江宁医院 |
112.79万 | 12.78% |
东南大学附属医院 |
90.97万 | 10.31% |
东南大学附属医院 |
90.97万 | 10.31% |
无锡妇幼保健院 |
78.40万 | 8.89% |
无锡妇幼保健院 |
78.40万 | 8.89% |
常州福泰医疗科技有限公司 |
72.63万 | 8.23% |
常州福泰医疗科技有限公司 |
72.63万 | 8.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京维雷恩智能科技有限公司 |
569.84万 | 27.56% |
| 南京维雷恩智能科技有限公司 |
569.84万 | 27.56% |
| 盐城市第三人民医院 |
283.52万 | 13.71% |
| 盐城市第三人民医院 |
283.52万 | 13.71% |
| 无锡妇幼保健医院 |
199.65万 | 9.66% |
| 无锡妇幼保健医院 |
199.65万 | 9.66% |
| 南京江宁区人民医院 |
168.26万 | 8.14% |
| 南京江宁区人民医院 |
168.26万 | 8.14% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
153.29万 | 7.41% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
153.29万 | 7.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
94.33万 | 74.14% |
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
94.33万 | 74.14% |
| 常州卓普商务信息咨询有限公司 |
14.09万 | 11.07% |
| 常州卓普商务信息咨询有限公司 |
14.09万 | 11.07% |
| 广州鸿琪光学仪器科技有限公司 |
7.16万 | 5.62% |
| 广州鸿琪光学仪器科技有限公司 |
7.16万 | 5.62% |
| 南京诺睿斯电子科技有限公司 |
5.68万 | 4.46% |
| 南京诺睿斯电子科技有限公司 |
5.68万 | 4.46% |
| 南京健邦锦源医疗仪器有限公司 |
4.65万 | 3.66% |
| 南京健邦锦源医疗仪器有限公司 |
4.65万 | 3.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 盐城市第三人民医院 |
243.17万 | 18.16% |
| 盐城市第三人民医院 |
243.17万 | 18.16% |
| 常州第一人民医院 |
188.55万 | 14.08% |
| 常州第一人民医院 |
188.55万 | 14.08% |
| 南京市第一医院 |
177.51万 | 13.26% |
| 南京市第一医院 |
177.51万 | 13.26% |
| 无锡妇幼保健医院 |
165.62万 | 12.37% |
| 无锡妇幼保健医院 |
165.62万 | 12.37% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
153.05万 | 11.43% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
153.05万 | 11.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
313.81万 | 60.66% |
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
313.81万 | 60.66% |
| 广州鸿琪光学仪器科技有限公司 |
2.39万 | 0.46% |
| 广州鸿琪光学仪器科技有限公司 |
2.39万 | 0.46% |
| 南京健邦锦源医疗仪器有限公司 |
2.28万 | 0.44% |
| 南京健邦锦源医疗仪器有限公司 |
2.28万 | 0.44% |
| 昆山开发区富达手板模型制品厂 |
2.04万 | 0.39% |
| 昆山开发区富达手板模型制品厂 |
2.04万 | 0.39% |
| 江苏鹏程实验器材有限公司 |
9800.00 | 0.19% |
| 江苏鹏程实验器材有限公司 |
9800.00 | 0.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京妇幼保健医院 |
775.73万 | 39.60% |
| 南京妇幼保健医院 |
775.73万 | 39.60% |
| 盐城市第三人民医院 |
240.57万 | 12.28% |
| 盐城市第三人民医院 |
240.57万 | 12.28% |
| 常州市第一人民医院 |
196.52万 | 10.03% |
| 常州市第一人民医院 |
196.52万 | 10.03% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
190.23万 | 9.71% |
| 南京东南大学附属中大医院 |
190.23万 | 9.71% |
| 无锡妇幼保健医院 |
172.00万 | 8.78% |
| 无锡妇幼保健医院 |
172.00万 | 8.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
545.88万 | 70.90% |
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
545.88万 | 70.90% |
| 南京伟银科工贸有限公司 |
102.38万 | 13.30% |
| 南京伟银科工贸有限公司 |
102.38万 | 13.30% |
| 南京江宁力奥机械厂 |
22.34万 | 2.90% |
| 南京江宁力奥机械厂 |
22.34万 | 2.90% |
| 南京科实电器厂 |
18.57万 | 2.41% |
| 南京科实电器厂 |
18.57万 | 2.41% |
| 深圳市祥凯隆科技有限公司 |
8.63万 | 1.12% |
| 深圳市祥凯隆科技有限公司 |
8.63万 | 1.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京市妇幼保健医院 |
210.79万 | 33.74% |
| 南京市妇幼保健医院 |
210.79万 | 33.74% |
| 盐城市第三人民医院 |
66.07万 | 10.58% |
| 盐城市第三人民医院 |
66.07万 | 10.58% |
| 常州市第一人民医院 |
59.38万 | 9.50% |
| 常州市第一人民医院 |
59.38万 | 9.50% |
| 南京市第一医院 |
49.55万 | 7.93% |
| 南京市第一医院 |
49.55万 | 7.93% |
| 中大医院 |
48.04万 | 7.69% |
| 中大医院 |
48.04万 | 7.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
204.40万 | 61.55% |
| 武汉呵尔医疗科技发展有限公司 |
204.40万 | 61.55% |
| 南京伟银科工贸有限公司 |
102.38万 | 30.83% |
| 南京伟银科工贸有限公司 |
102.38万 | 30.83% |
| 深圳市祥凯隆科技有限公司 |
8.44万 | 2.54% |
| 深圳市祥凯隆科技有限公司 |
8.44万 | 2.54% |
| 南京江宁力奥机械厂 |
5.62万 | 1.69% |
| 南京江宁力奥机械厂 |
5.62万 | 1.69% |
| 南京格外轨道交通设备有限公司 |
5.24万 | 1.58% |
| 南京格外轨道交通设备有限公司 |
5.24万 | 1.58% |
一、商业模式
公司立足于医疗器械行业，是一家专注于基础医疗设备尤其是病理样本标准化前处理设备及人工智能诊断设备和相关技术服务的科技创新型企业。病理诊断是医学实践行为中最具权威性的诊断，是所有诊断手段中的金标准，在临床医疗中起着重要作用。一般的病理线下会诊是基于白片或蜡块的前提下，换言之，目前的病理诊断结果的可重复性与公认与否取决标本染色质量的同一性，因此病理标本前处理标准化尤其是染色的标准化，是现实病理诊断结果能够稳定可靠并被公认的先决条件，也是实现病理智能筛查及远程智能诊断的必要前提。国家卫健委相继出台多项政策，指出病理行业的人才稀缺，强调远程病理诊断是目前最有效的解决途径，远程病理...
查看全部▼
一、商业模式
公司立足于医疗器械行业，是一家专注于基础医疗设备尤其是病理样本标准化前处理设备及人工智能诊断设备和相关技术服务的科技创新型企业。病理诊断是医学实践行为中最具权威性的诊断，是所有诊断手段中的金标准，在临床医疗中起着重要作用。一般的病理线下会诊是基于白片或蜡块的前提下，换言之，目前的病理诊断结果的可重复性与公认与否取决标本染色质量的同一性，因此病理标本前处理标准化尤其是染色的标准化，是现实病理诊断结果能够稳定可靠并被公认的先决条件，也是实现病理智能筛查及远程智能诊断的必要前提。国家卫健委相继出台多项政策，指出病理行业的人才稀缺，强调远程病理诊断是目前最有效的解决途径，远程病理诊断实施和推广成功的关键则在于标本前处理染色的“标准化”。病理标本前端染色标准化的实现是通过福怡股份拥有自主知识产权的多项发明专利、PCT、实用新型专利技术实现密闭、恒温、恒压及恒定pH值标准化染色环境，是唯一可以实现病理标本染色样本级质量控制,填补行业国际技术空白，为病理智能诊断及病理远程诊断创造了必备条件。
公司的业务模式及主营业务为自主研发、生产、销售标准化标本前处理设备、数字病理远程诊断系统、数字病理智能诊断系统及其试剂耗材，形成涵盖基础病理诊断设备、耗材、人工智能筛查技术、专家诊断集团全产业链的从硬件设备到软件系统最终提供云服务的“互联网+”的远程病理商业模式。
公司是目前国内唯一的标准化病理智能诊断整体解决方案提供商。
报告期内公司对数字病理智能诊断系统不断的优化和提升，重点在应用领域持续加大了核心技术的研发，不断提高恶性肿瘤早期智能筛查率。对市场营销战略进行了整合、调整和布局，加强渠道建设，发展代理商。与分级诊疗政策下的全国多家医联体及医院集团签署合作协议，提高基层医疗水平，契合国家医改新政。推行“三级医院”＋“二级医院”的医联体、医共体互助营销模式，与各大医联体合作共建区域远程病理诊断中心，重点推广二级医疗机构，把公司商业模式向基于人工智能技术的互联网+的模式转变，报告期内，公司的商业模式发生了较大变化。
公司拥有多项发明专利、实用新型专利、及软件著作权，是江苏省科技型中小企业、江苏省高新技术（后备）企业、江苏省医疗器械协会理事单位、南京市知识产权示范企业，南京市专精新特企业、南京市工程技术研究中心--南京市数字病理智能诊断工程技术研究中心。公司产品已获得国家火炬、国家创新基金、江苏省科技厅、江苏省经信委及市级十多个项目资金支持，被列为科技部火炬计划重点推广项目、江苏省首台（套）重大装备及关键部件、江苏省重点推广应用新产品。产品通过CFDA、FDA和CE国际认证，技术水平国际领先。
公司具有较强的自主研发能力，重视产学研合作，与东南大学、中北大学、法国雷恩第一大学等建立了长期的研发合作关系，设立了东南大学－福怡科技智慧医疗联合研发中心暨企业技术研发中心、中北大学智慧医疗研发中心、欧洲和北美研发中心等产学研体系。通过构建病理远程诊断平台，创建病理物联网，将病理专家的优质诊断资源下沉覆盖到基层医疗机构，真正实现病理诊断的标准化、智能化、自动化、远程化；实现降低医疗支出成本、提高肿瘤早期筛查阳性率。在此基础上启动病理大数据中心项目的建设，为后续的实验、研究和教学提供可靠的数据资源，并探讨康复、愈后市场的工作。公司坚持以人为本的理念，服务临床医生、病理专家，惠及百姓，全力打造世界领先的病理智能诊断整体解决方案。
公司成功研发的先进病理诊断设备、试剂和软件系统，均取得了CFDA所颁发许可证，已具备自主生产、销售的资质，实现公司的可持续发展。公司的采购模式、研发模式、营销模式、售后服务模式、高度符合公司的业务特点。综上所述，公司的运营能力良好，商业模式优势显著，公司具有强劲有力的可持续性、爆发性。
报告期内，公司的商业模式较上年度发生一定变化。
二、经营情况回顾
一、企业财务状况
报告期内，公司实现营业收入8,822,896.24元，较上年同期增长37.80%；公司主营业务成本1,323,863.92元，较上年同期下降18.72%；归属挂牌公司利润2,920,257.87元，较上年同期增长311.04%；基本每股收益0.31元，加权平均净资产收益率19.72%。截止2019年6月30日，公司总资产为38,278,597.67元，较年初31,120,144.71元增长23.00%，资产负债率为1.32%。报告期内经营活动产生的现金流量净额为-1,256,373.06元。
报告期内，财务指标变化主要原因如下：
1、公司收入较去年同期增长37.80%，主要原因系公司从原来的直销转变成为经销商，公司目前直销客户已经有95%转换成为经销商代理模式。此项转变既可以提高原有客户单位每月客单量，同时扩大公司业务范围。报告期内，公司客户从原来的江苏、安徽区域扩充至云南、陕西地区。公司客户数量提升较多，收入额度提升较快。
2、公司净利润较去年同期增长311.04%，主要原因系一方面系公司营业收入较去年同期增长不少，另一方面报告期内公司销售产品全部转为自产，有效提高了产品毛利率。
二、公司获得荣誉
1、2019年3月，企业被江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定为“高新技术企业”。
2、2019年4月，企业被江苏省工业和信息化厅、江苏省卫生健康委员会联合认定为“江苏省首批智慧健康重点企业”，企业产品被认定为“江苏省首批智慧健康优秀产品”。
3、2019年4月，企业研发中心被南京市发展和改革委员会认定为“南京市病理智能诊断工程研究中心”；
4、2019年4月，企业被南京市工业和信息化局认定为“2019年首批江苏省三星级上云企业（南
京地区）”。
5、2019年5月，企业被江苏省人民政府授予“2018年江苏省科学技术三等奖”。
6、2019年6月，东南大学联合企业申报江苏省重点研发计划（社会发展）项目《基于人工智能的早期食管鳞癌筛查和临床辅助诊断体系构建及关键技术研究》成功立项。
7、企业授权2件实用新型专利“一种用于细胞学快速安全制片的新型套管装置”和“一种双膜分层功能的细胞保存液瓶”。
8、企业授权5件商标注册证：智慧病理云（第10类、第44类、第42类）、智慧病理云WisdomPathologyCloud（第44类、第42类）。
三、风险与价值
1、行业竞争加剧的风险
随着国家政策扶持、市场规模急速增大以及新兴行业高毛利率的吸引，将会有更多的国内生产厂家进入到行业中来。市场竞争的加剧使得公司要始终保持在产品技术、成本控制、渠道维护、客户服务以及市场形象等方面能够持续提升，才能保证在市场中的竞争能力。
应对措施：公司2018年新签代理商10家，新增销售人员2人，新开拓医院40家，在日益激烈的竞争中公司在硬件设备准入门槛上设置了较高的技术壁垒，同时对于用户操作界面又设计的简单便捷。通过有力的价格优势和优质的远程病理专家资源，解决二级医院的刚需问题。
2、实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人姚斌直接持有公司56.1954%股份。若其利用实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的管理经营带来损失，进而损害公司的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：公司已制定了完善的内部控制制度，建立健全了公司法人治理结构，预防实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制的风险。
3、技术泄密的风险
公司作为国家高新技术企业，技术和工艺优势是公司的核心竞争力。公司目前掌握的全自动双ccd感光元件数字显微技术，可以大幅提升成像的清晰度等参数并且将病理图像数据转变为可以客观分析的数字信息，使之较其他公司同类产品有巨大的技术优势。为了保护公司核心技术工艺，公司已申请了多项发明专利；同时，公司与核心技术人员签订了《保密协议》，以保证核心技术的秘密性。虽然公司已采取了多项措施以确保核心技术不会失密，但基于市场商业竞争风险的考虑，公司仍然存在核心技术泄密或被他人效仿盗用的风险。一旦公司核心技术泄密，将会对公司的业务发展造成不利影响。
应对措施：通过加强保密措施来规避信息泄露方面的风险，加强员工对技术保密方面的教育，采取有效的防范措施，公司与每位员工都签订了《保密协议》，以保证核心技术的不外泄。
4、经营现金流的风险
公司在大力拓展市场的同时，还需投入大量的研发费用。对于终端设备采集上来的数据进行深度加工，不断迭代更新人工智能辅助筛查系统。因此出现了经营现金流流出大于流入的状况，一旦企业不能持续稳定产生现金流，将会出现可持续经营风险。
应对措施：企业目前市场发展势头良好，转变为代理商模式之后账期缩短。随着有效改善现金流。
四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司作为一家提供互联网医疗服务的企业，始终将提高全国病理水平，降低癌症发病率为自己的使命。
公司与南京市栖霞区政府共同对陕西商洛地区扶贫，在当地医院共建病理科，使得老百姓首诊在当地。
解决老百姓“看病难”、“求医无门”的现状。
收起▲