一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。　　公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485质量管理体系认证”、“ISO9001质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO14001环境管理体系认证”“ISO45... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。
　　公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485质量管理体系认证”、“ISO9001质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO14001环境管理体系认证”“ISO45001职业健康安全管理体系认证”、“商品售后服务评价体系五星级”等证书。
　　(一)销售模式
　　公司采用以国内营销与国际贸易，直销与分销相结合的销售模式。一方面，积极维护原有老客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，不断开拓新的市场，通过网络、行业展会等公开渠道了解市场信息，再配合公司招投标的方式积极拓展销售渠道，发掘新客户。此外，经销商部分一般是确认订单以后，款到发货。销售部门和技术部相互配合，根据客户的需求，通过开发新品、寄送样品等方式逐步加深与新客户的合作，了解客户对产品的性能、规格、材质、结构等方面的要求，最终签订销售订单或合同。销售部同时负责收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验。
　　(二)生产模式
　　公司采用以销定产为主的模式进行生产，对常规半成品备有一定库存。公司大部分产品需要根据客户在外观、尺寸、功能等方面的特殊要求进行生产，部分半成品属于通用零部件，规格较为统一，因此公司备有一定半成品库存。在生产环节中，生产车间和技术部相互合作，根据订单有序地展开生产活动，以客户要求为导向，制定生产计划，对各种资源统一调度，对各工序统一管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务。
　　(三)采购模式
　　公司采购的原材料分为常规材料和特殊材料。对于常规材料，采用安全库存管理模式，库存量低于安全库存时进行采购；对于特殊材料，在接到客户订单后，根据具体要求进行采购。公司的采购由采购部负责，公司建立了合格供应商体系，只有审核合格的供应商才可以为公司提供原材料。在接到客户订单后，生产计划根据订单要求和成品库存情况，确认需要进行生产的数量，同时对原材料进行检查，对于库存缺少的材料将制定采购计划并报批审核，综合考虑价格、付款方式等条件后确定供应商，并制作采购订单。原材料到货时，仓储部将根据送货单核对实物，同时与生产车间相互配合，对原材料进行检验，不合格品退回，合格品入库。
　　(四)盈利模式
　　公司已经形成了医用病床、医用椅、医用担架及其它配套的产品生产经营体系，从基础产品到高端产品，能够覆盖各种医疗服务机构，以及医疗机构内各种单位的不同需求。公司通过销售医用病床等其他医用家具、提供安装及维护服务，实现收入并赚取利润。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　一、行业概况
　　医疗器械行业是医疗卫生体系的重要组成部分，直接关系到人民群众的生命健康和生活质量。随着全球人口老龄化的加剧、居民健康意识的提升以及医疗技术的进步，医疗器械市场需求持续增长。同时，政策支持、技术创新和产业升级也为医疗器械行业的发展提供了强大动力。
　　二、行业特点
　　技术创新驱动：医疗器械行业是典型的技术密集型行业，技术创新是推动行业发展的关键因素。随着人工智能、大数据、物联网等技术的融合应用，医疗器械产品正向智能化、精准化、便携化方向发展。
　　市场需求多元化：随着医疗水平的提高和人们健康需求的多样化，医疗器械市场需求呈现出多元化趋势。除了传统的诊断、治疗设备外，康复、保健、家用医疗器械等细分市场也快速发展。
　　监管政策严格：医疗器械直接关系到患者的生命安全，因此各国政府都对其实施严格的监管。从产品研发、生产、销售到使用，各个环节都需要遵循严格的法律法规和标准。
　　三、行业发展趋势
　　数字化转型：随着数字技术的普及，医疗器械行业正加速向数字化转型。通过数字化手段，企业可以实现产品的智能化升级、生产过程的自动化控制以及供应链的高效协同。
　　创新产品研发：随着医疗技术的不断进步，创新产品的研发成为医疗器械企业竞争的核心。企业需要不断加大研发投入，推动新技术、新材料、新工艺的应用，以满足市场多样化的需求。
　　国际化布局：随着全球贸易的深入发展，医疗器械企业纷纷加快国际化布局步伐。通过参与国际竞争与合作，企业可以拓展市场空间、提升品牌影响力并获取更多的技术和市场资源。
　　四、赛康医疗在行业中的地位
　　赛康医疗作为医疗器械行业的领军企业之一，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司致力于产品的创新和技术突破，在医疗器械领域持续推出具有创新性的产品，并积极申请专利以保护自身的技术成果。同时，公司还注重产品质量和品牌建设，赢得了广大客户的信赖和好评。在未来发展中，赛康医疗将继续秉承“创新、品质、服务”的企业理念，不断提升自身竞争力并推动行业进步。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际市场需求波动风险
　　全球经济波动导致的需求变动风险：国际市场上，供需变动风险产生的原因主要是宏观经济形势的变动，属于系统性风险。当然，从单个企业的角度来分析，供需风险并不一定是系统性风险。但是国际市场需求不旺，并且产品技术和欧美知名品牌相比仍具有差距，这些也是导致近几年中国医用家具出口增速持续低位运行的原因。针对该风险的措施：市场对于公司的产品具有刚性需求。公司应进一步拓宽销售渠道，尽可能多的了解各国卫生部的进口法规，及时做好市场开拓的预算和投入。此外，公司外销业务可在已有的海外客户基础上，横向丰富产品种类，向客户提供整套医用器具的打包服务。
　　市场竞争风险
　　近年来，国内市场竞争环境的日趋激烈，进口医疗器械价格下降，以及医疗机构招标采购监管力度加强等因素的存在，使国产医疗器械价格面临下调的风险，有可能导致企业利润下滑。相关行业政策推行时间落后于预期。政策监管不断趋严，导致企业经营管理成本增加，影响利润水平，并且产品有可能面临不符合新监管要求而下市的风险。针对该风险的措施：针对竞争对手，做出价格调查，分析市场行情，按季度做出价格调整。公司面对市场竞争会更加注重规模生产效应，从而降低成本。此外，公司应关注行业内的新品开发，注重国外市场需求倾向的变化。
　　人力资源风险
　　医疗器械类企业对熟悉技术研发、生产、销售等各方面的人才的要求较高，公司现有关键岗位的人员具有多年的工作经历，且行业经验丰富，也积累了相应的资源优势，这些技术专业人员和复合型人才直接关系到公司的核心竞争力，公司通过较好的人力资源体系为员工提供了良好的发展平台。另一方面，公司作为一家高新技术企业，对技术人才有强烈的需求和依赖，公司的核心技术人员是公司竞争力的重要体现。短期来看，公司的核心技术人员相对较为稳定。然而，随着市场竞争以及行业中其他企业对人才资源争夺的加剧，未来有可能会出现公司现有关键岗位的人才流失的情况，公司面临着人力资源风险。针对该风险的措施：公司持续关注人才市场以便随时引进新的人才。对于新进人员进行培训，新进人员会面临提升考评系统从而得以进级。公司也同样注重在企业内部发现和培养人才，通过各类培训和学习锻炼活动，为员工的成长创造机会，引导员工阶梯式渐进发展。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人蔡志祥、刘琰、蔡悦恺合计持有公司93.96%的股份，蔡志祥、刘琰系夫妻，蔡悦恺系蔡志祥与刘琰的儿子。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制,损害公司和中小股东利益的风险。针对该风险的措施：股份公司设立后，建立了由股东大会、董事会、监事会、管理层组成的比较科学规范的法人治理结构。公司完善了《公司章程》，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作制度》、《信息披露管理制度》、《董事会秘书工作规则》、《财务管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理办法》等管理制度，建立健全公司治理结构，完善公司内部控制体系。预防公司运营过程中的经营风险，提高公司经营效率、实现经营目标，完善和保护公司及股东的利益。
　　未取得产权证的建筑被拆除的风险
　　公司拥有一幢三层建筑，用作员工食堂。因赛康医疗在建设时未向相关部门报备立项，未办理相应的《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》，因此亦未取得产权证。现正在积极办理中。若公司不能成功办理该幢建筑的《房产证》，该幢建筑将面临被认定为违章建筑而拆除的风险。针对该风险的措施：该处房产虽存在权属瑕疵，但不属于公司承担主要生产经营的房产，如该房产被拆除，不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。此外公司已经按照法律法规规定正在补办相关手续。公司的实际控制人刘琰、蔡志祥、蔡悦恺已出具书面承诺，如因上述问题致使公司遭受处罚造成公司损失的，公司实际控制人自愿承担该损失。
　　外销汇兑损益风险
　　目前公司产品市场外销区域包括非洲、东南亚、南亚、中南美等多个国家及地区，报告期内，外销收入占营业收入的比重较大。目前人民币汇率实行有管理的浮动汇率制度，近年来人民币汇率波动较大，有可能发生汇兑损失的风险。针对该风险的措施：一是签订合同管理。在签订合同时，可以选择有利的计价货币，出口合同使用硬币结算、进口合同用软币结算；在合同中列入套期保值条款，调整价格或利率等方法来防范风险。二是合同签订后管理。企业要利用现汇交易、期汇交易、期货交易、期权交易、利率和货币互换、远期外汇交易等手段充分利用外汇市场和货币市场来消除外销汇兑损益风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。　　公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485质量管理体系认证”、“ISO9001质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO14001环境管理体系认证”“ISO45... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。
　　公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485质量管理体系认证”、“ISO9001质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO14001环境管理体系认证”“ISO45001职业健康安全管理体系认证”、“商品售后服务评价体系五星级”等证书。
　　(一)销售模式
　　公司采用以国内营销与国际贸易，直销与分销相结合的销售模式。一方面，积极维护原有老客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，不断开拓新的市场，通过网络、行业展会等公开渠道了解市场信息，再配合公司招投标的方式积极拓展销售渠道，发掘新客户。此外，经销商部分一般是确认订单以后，款到发货。销售部门和技术部相互配合，根据客户的需求，通过开发新品、寄送样品等方式逐步加深与新客户的合作，了解客户对产品的性能、规格、材质、结构等方面的要求，最终签订销售订单或合同。销售部同时负责收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验。
　　(二)生产模式
　　公司采用以销定产为主的模式进行生产，对常规半成品备有一定库存。公司大部分产品需要根据客户在外观、尺寸、功能等方面的特殊要求进行生产，部分半成品属于通用零部件，规格较为统一，因此公司备有一定半成品库存。在生产环节中，生产车间和技术部相互合作，根据订单有序地展开生产活动，以客户要求为导向，制定生产计划，对各种资源统一调度，对各工序统一管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务。
　　(三)采购模式
　　公司采购的原材料分为常规材料和特殊材料。对于常规材料，采用安全库存管理模式，库存量低于安全库存时进行采购；对于特殊材料，在接到客户订单后，根据具体要求进行采购。公司的采购由采购部负责，公司建立了合格供应商体系，只有审核合格的供应商才可以为公司提供原材料。在接到客户订单后，生产计划根据订单要求和成品库存情况，确认需要进行生产的数量，同时对原材料进行检查，对于库存缺少的材料将制定采购计划并报批审核，综合考虑价格、付款方式等条件后确定供应商，并制作采购订单。原材料到货时，仓储部将根据送货单核对实物，同时与生产车间相互配合，对原材料进行检验，不合格品退回，合格品入库。
　　(四)盈利模式
　　公司已经形成了医用病床、医用椅、医用担架及其它配套的产品生产经营体系，从基础产品到高端产品，能够覆盖各种医疗服务机构，以及医疗机构内各种单位的不同需求。公司通过销售医用病床等其他医用家具、提供安装及维护服务，实现收入并赚取利润。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　一、行业概况
　　医疗器械行业是医疗卫生体系的重要组成部分，直接关系到人民群众的生命健康和生活质量。随着全球人口老龄化的加剧、居民健康意识的提升以及医疗技术的进步，医疗器械市场需求持续增长。同时，政策支持、技术创新和产业升级也为医疗器械行业的发展提供了强大动力。
　　二、行业特点
　　技术创新驱动：医疗器械行业是典型的技术密集型行业，技术创新是推动行业发展的关键因素。随着人工智能、大数据、物联网等技术的融合应用，医疗器械产品正向智能化、精准化、便携化方向发展。
　　市场需求多元化：随着医疗水平的提高和人们健康需求的多样化，医疗器械市场需求呈现出多元化趋势。除了传统的诊断、治疗设备外，康复、保健、家用医疗器械等细分市场也快速发展。
　　监管政策严格：医疗器械直接关系到患者的生命安全，因此各国政府都对其实施严格的监管。从产品研发、生产、销售到使用，各个环节都需要遵循严格的法律法规和标准。
　　三、行业发展趋势
　　数字化转型：随着数字技术的普及，医疗器械行业正加速向数字化转型。通过数字化手段，企业可以实现产品的智能化升级、生产过程的自动化控制以及供应链的高效协同。
　　创新产品研发：随着医疗技术的不断进步，创新产品的研发成为医疗器械企业竞争的核心。企业需要不断加大研发投入，推动新技术、新材料、新工艺的应用，以满足市场多样化的需求。
　　国际化布局：随着全球贸易的深入发展，医疗器械企业纷纷加快国际化布局步伐。通过参与国际竞争与合作，企业可以拓展市场空间、提升品牌影响力并获取更多的技术和市场资源。
　　四、赛康医疗在行业中的地位
　　赛康医疗作为医疗器械行业的领军企业之一，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司致力于产品的创新和技术突破，在医疗器械领域持续推出具有创新性的产品，并积极申请专利以保护自身的技术成果。同时，公司还注重产品质量和品牌建设，赢得了广大客户的信赖和好评。在未来发展中，赛康医疗将继续秉承“创新、品质、服务”的企业理念，不断提升自身竞争力并推动行业进步。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际市场需求波动风险
　　全球经济波动导致的需求变动风险：国际市场上，供需变动风险产生的原因主要是宏观经济形势的变动，属于系统性风险。当然，从单个企业的角度来分析，供需风险并不一定是系统性风险。但是国际市场需求不旺，并且产品技术和欧美知名品牌相比仍具有差距，这些也是导致近几年中国医用家具出口增速持续低位运行的原因。针对该风险的措施：市场对于公司的产品具有刚性需求。公司应进一步拓宽销售渠道，尽可能多的了解各国卫生部的进口法规，及时做好市场开拓的预算和投入。此外，公司外销业务可在已有的海外客户基础上，横向丰富产品种类，向客户提供整套医用器具的打包服务。
　　市场竞争风险
　　近年来，国内市场竞争环境的日趋激烈，进口医疗器械价格下降，以及医疗机构招标采购监管力度加强等因素的存在，使国产医疗器械价格面临下调的风险，有可能导致企业利润下滑。相关行业政策推行时间落后于预期。政策监管不断趋严，导致企业经营管理成本增加，影响利润水平，并且产品有可能面临不符合新监管要求而下市的风险。针对该风险的措施：针对竞争对手，做出价格调查，分析市场行情，按季度做出价格调整。公司面对市场竞争会更加注重规模生产效应，从而降低成本。此外，公司应关注行业内的新品开发，注重国外市场需求倾向的变化。
　　人力资源风险
　　医疗器械类企业对熟悉技术研发、生产、销售等各方面的人才的要求较高，公司现有关键岗位的人员具有多年的工作经历，且行业经验丰富，也积累了相应的资源优势，这些技术专业人员和复合型人才直接关系到公司的核心竞争力，公司通过较好的人力资源体系为员工提供了良好的发展平台。另一方面，公司作为一家高新技术企业，对技术人才有强烈的需求和依赖，公司的核心技术人员是公司竞争力的重要体现。短期来看，公司的核心技术人员相对较为稳定。然而，随着市场竞争以及行业中其他企业对人才资源争夺的加剧，未来有可能会出现公司现有关键岗位的人才流失的情况，公司面临着人力资源风险。针对该风险的措施：公司持续关注人才市场以便随时引进新的人才。对于新进人员进行培训，新进人员会面临提升考评系统从而得以进级。公司也同样注重在企业内部发现和培养人才，通过各类培训和学习锻炼活动，为员工的成长创造机会，引导员工阶梯式渐进发展。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人蔡志祥、刘琰、蔡悦恺合计持有公司93.96%的股份，蔡志祥、刘琰系夫妻，蔡悦恺系蔡志祥与刘琰的儿子。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制,损害公司和中小股东利益的风险。针对该风险的措施：股份公司设立后，建立了由股东大会、董事会、监事会、管理层组成的比较科学规范的法人治理结构。公司完善了《公司章程》，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作制度》、《信息披露管理制度》、《董事会秘书工作规则》、《财务管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理办法》等管理制度，建立健全公司治理结构，完善公司内部控制体系。预防公司运营过程中的经营风险，提高公司经营效率、实现经营目标，完善和保护公司及股东的利益。
　　未取得产权证的建筑被拆除的风险
　　公司拥有一幢三层建筑，用作员工食堂。因赛康医疗在建设时未向相关部门报备立项，未办理相应的《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》，因此亦未取得产权证。现正在积极办理中。若公司不能成功办理该幢建筑的《房产证》，该幢建筑将面临被认定为违章建筑而拆除的风险。针对该风险的措施：该处房产虽存在权属瑕疵，但不属于公司承担主要生产经营的房产，如该房产被拆除，不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。此外公司已经按照法律法规规定正在补办相关手续。公司的实际控制人刘琰、蔡志祥、蔡悦恺已出具书面承诺，如因上述问题致使公司遭受处罚造成公司损失的，公司实际控制人自愿承担该损失。
　　外销汇兑损益风险
　　目前公司产品市场外销区域包括非洲、东南亚、南亚、中南美等多个国家及地区，报告期内，外销收入占营业收入的比重较大。目前人民币汇率实行有管理的浮动汇率制度，近年来人民币汇率波动较大，有可能发生汇兑损失的风险。针对该风险的措施：一是签订合同管理。在签订合同时，可以选择有利的计价货币，出口合同使用硬币结算、进口合同用软币结算；在合同中列入套期保值条款，调整价格或利率等方法来防范风险。二是合同签订后管理。企业要利用现汇交易、期汇交易、期货交易、期权交易、利率和货币互换、远期外汇交易等手段充分利用外汇市场和货币市场来消除外销汇兑损益风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。 公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485:2016质量管理体系认证”、“ISO9001:2015质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO1400... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是专业从事医疗设备相关的设计、研发、制造、销售、服务为一体的企业，主要生产各类手动病床、电动床、骨科牵引床、颈腰椎牵引床、担架、手术床、妇科产床、输液椅、陪护椅、不锈钢治疗车、仪器车、医用器械台、柜、药品柜及相配套的洗涤消毒设备等几十个种类，数百种产品，产品遍布国内与海外市场。
公司被评为“高新技术企业”，有“医疗器械生产企业证可证”、“医疗器械经营许可证”、“ISO13485:2016质量管理体系认证”、“ISO9001:2015质量管理体系认证”、“CE认证”、“FDA（美国食品药品监督管理局认证”“ISO14001:2015环境管理体系认证”“ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证”、“商品售后服务评价体系五星级”等证书。
(一)销售模式
公司采用以内贸与外贸，直销与分销相结合的销售模式。一方面，积极维护原有老客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，不断开拓新的市场，通过网络、行业展会等公开渠道了解市场信息，再配合公司招投标的方式积极拓展销售渠道，发掘新客户。此外，经销商部分一般是确认订单以后，款到发货。销售部和技术部相互配合，根据客户的需求，通过开发新品、寄送样品等方式逐步加深与新客户的合作，了解客户对产品的性能、规格、材质、结构等方面的要求，最终签订销售订单或合同。销售部同时负责收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验。
(二)生产模式
公司采用以销定产为主的模式进行生产，对常规半成品备有一定库存。公司大部分产品需要根据客户在外观、尺寸、功能等方面的特殊要求进行生产，部分半成品属于通用零部件，规格较为统一，因此公司备有一定半成品库存。在生产环节中，生产车间和技术部相互合作，根据订单有序地展开生产活动，以客户要求为导向，制定生产计划，对各种资源统一调度，对各工序统一管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务。
(三)采购模式
公司采购的原材料分为常规材料和特殊材料。对于常规材料，采用安全库存管理模式，库存量低于安全库存时进行采购；对于特殊材料，在接到客户订单后，根据具体要求进行采购。公司的采购由采购部负责，公司建立了合格供应商体系，只有审核合格的供应商才可以为公司提供原材料。在接到客户订单后，生产计划根据订单要求和成品库存情况，确认需要进行生产的数量，同时对原材料进行检查，对于库存缺少的材料将制定采购计划并报批审核，综合考虑价格、付款方式等条件后确定供应商，并制作采购订单。原材料到货时，仓储部将根据送货单核对实物，同时与生产车间相互配合，对原材料进行检验，不合格品退回，合格品入库。
(四)盈利模式
公司已经形成了医用病床、医用椅、医用担架及其它配套的产品生产经营体系，从基础产品到高端产品，能够覆盖各种医疗服务机构，以及医疗机构内各种单位的不同需求。公司通过销售医用病床等其他医用家具、提供安装及维护服务，实现收入并赚取利润。报告期内，公司商业模式未发生变化。
（二）行业情况
一、行业概况
医疗器械行业是医疗卫生体系的重要组成部分，直接关系到人民群众的生命健康和生活质量。随着全球
人口老龄化的加剧、居民健康意识的提升以及医疗技术的进步，医疗器械市场需求持续增长。同时，政策支持、技术创新和产业升级也为医疗器械行业的发展提供了强大动力。
二、行业特点
技术创新驱动：医疗器械行业是典型的技术密集型行业，技术创新是推动行业发展的关键因素。随着人工智能、大数据、物联网等技术的融合应用，医疗器械产品正向智能化、精准化、便携化方向发展。市场需求多元化：随着医疗水平的提高和人们健康需求的多样化，医疗器械市场需求呈现出多元化趋势。除了传统的诊断、治疗设备外，康复、保健、家用医疗器械等细分市场也快速发展。
监管政策严格：医疗器械直接关系到患者的生命安全，因此各国政府都对其实施严格的监管。从产品研发、生产、销售到使用，各个环节都需要遵循严格的法律法规和标准。
三、行业发展趋势
数字化转型：随着数字技术的普及，医疗器械行业正加速向数字化转型。通过数字化手段，企业可以实现产品的智能化升级、生产过程的自动化控制以及供应链的高效协同。
创新产品研发：随着医疗技术的不断进步，创新产品的研发成为医疗器械企业竞争的核心。企业需要不断加大研发投入，推动新技术、新材料、新工艺的应用，以满足市场多样化的需求。
国际化布局：随着全球贸易的深入发展，医疗器械企业纷纷加快国际化布局步伐。通过参与国际竞争与合作，企业可以拓展市场空间、提升品牌影响力并获取更多的技术和市场资源。
四、赛康医疗在行业中的地位
赛康医疗作为医疗器械行业的领军企业之一，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司致力于产品的创新和技术突破，在医疗器械领域持续推出具有创新性的产品，并积极申请专利以保护自身的技术成果。同时，公司还注重产品质量和品牌建设，赢得了广大客户的信赖和好评。在未来发展中，赛康医疗将继续秉承“创新、品质、服务”的企业理念，不断提升自身竞争力并推动行业进步。

　　二、公司面临的重大风险分析
国际市场需求波动风险
全球经济波动导致的需求变动风险：国际市场上，供需变动风险产生的原因主要是宏观经济形势的变动，属于系统性风险。当然，从单个企业的角度来分析，供需风险并不一定是系统性风险。但是国际市场需求不旺，并且产品技术和欧美知名品牌相比仍具有差距，这些也是导致近几年中国医用家具出口增速持续低位运行的原因。针对该风险的措施：市场对于公司的产品具有刚性需求。公司应进一步拓宽销售渠道，尽可能多的了解各国卫生部的进口法规，及时做好市场开拓的预算和投入。此外，公司外销业务可在已有的海外客户基础上，横向丰富产品种类，向客户提供整套医用器具的打包服务。
市场竞争风险
近年来，国内市场竞争环境的日趋激烈，进口医疗器械价格下降，以及医疗机构招标采购监管力度加强等因素的存在，使国产医疗器械价格面临下调的风险，有可能导致企业利润下滑。相关行业政策推行时间落后于预期。政策监管不断趋严，导致企业经营管理成本增加，影响利润水平，并且产品有可能面临不符合新监管要求而下市的风险。针对该风险的措施：针对竞争对手，做出价格调查，分析市场行情，按季度做出价格调整。公司面对市场竞争会更加注重规模生产效应，从而降低成本。此外，公司应关注行业内的新品开发，注重国外市场需求倾向的变化。
人力资源风险
医疗器械类企业对熟悉技术研发、生产、销售等各方面的人才的要求较高，公司现有关键岗位的人员具有多年的工作经历，且行业经验丰富，也积累了相应的资源优势，这些技术专业人员和复合型人才直接关系到公司的核心竞争力，公司通过较好的人力资源体系为员工提供了良好的发展平台。另一方面，公司作为一家高新技术企业，对技术人才有强烈的需求和依赖，公司的核心技术人员是公司竞争力的重要体现。短期来看，公司的核心技术人员相对较为稳定。然而，随着市场竞争以及行业中其他企业对人才资源争夺的加剧，未来有可能会出现公司现有关键岗位的人才流失的情况，公司面临着人力资源风险。针对该风险的措施：公司持续关注人才市场以便随时引进新的人才。对于新进人员进行培训，新进人员会面临提升考评系统从而得以进级。公司也同样注重在企业内部发现和培养人才，通过各类培训和学习锻炼活动，为员工的成长创造机会，引导员工阶梯式渐进发展。
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人蔡志祥、刘琰、蔡悦恺合计持有公司93.96%的股份，蔡志祥、刘琰系夫妻，蔡悦恺系蔡志祥与刘琰的儿子。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制,损害公司和中小股东利益的风险。针对该风险的措施：股份公司设立后，建立了由股东大会、董事会、监事会、管理层组成的比较科学规范的法人治理结构。公司完善了《公司章程》，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作制度》、《信息披露管理制度》、《董事会秘书工作规则》、《财务管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理办法》等管理制度，建立健全公司治理结构，完善公司内部控制体系。预防公司运营过程中的经营风险，提高公司经营效率、实现经营目标，完善和保护公司及股东的利益。
未取得产权证的建筑被拆除的风险
公司拥有一幢三层建筑，用作仓库和员工食堂。因赛康医疗在建设时未向相关部门报备立项，未办理相应的《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》，因此亦未取得产权证。现正在积极办理中。若公司不能成功办理该幢建筑的《房产证》，该幢建筑将面临被认定为违章建筑而拆除的风险。针对该风险的措施：该处房产虽存在权属瑕疵，但不属于公司承担主要生产经营的房产，如该房产被拆除，不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。此外公司已经按照法律法规规定正在补办相关手续。公司的实际控制人刘琰、蔡志祥、蔡悦恺已出具书面承诺，如因上述问题致使公司遭受处罚造成公司损失的，公司实际控制人自愿承担该损失。
外销汇兑损益风险
目前公司产品市场外销区域包括非洲、东南亚、南亚、中南美等多个国家及地区，报告期内，外销收入占营业收入的比重较大。目前人民币汇率实行有管理的浮动汇率制度，近年来人民币汇率波动较大，有可能发生汇兑损失的风险。针对该风险的措施：一是签订合同管理。在签订合同时，可以选择有利的计价货币，出口合同使用硬币结算、进口合同用软币结算；在合同中列入套期保值条款，调整价格或利率等方法来防范风险。二是合同签订后管理。企业要利用现汇交易、期汇交易、期货交易、期权交易、利率和货币互换、远期外汇交易等手段充分利用外汇市场和货币市场来消除外销汇兑损益风险。 收起▲