一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。　　客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同评审；（4）合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。
　　客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同评审；（4）合同执行情况跟踪与问题解决；（5）产品质量问题反馈与跟踪解决；（6）销售款项跟踪与回收；（7）客户关系管理。
　　收入来源主要来自于主营业务收入-锂电池电解液，公司通过多年的市场开拓和技术创新，利用自身资源，进行了锂离子电池电解液配方、电解液体系的改良以及对原材料杂质的净化，改善了电解液性能。与同类电解液相比，公司产品不仅兼顾了性价比、而且在电池使用寿命、储存性能和安全性能等方面取得了显著的效果与优势。公司目前还是传统制造业销售模式，即以销定产。收入来源为销售锂电池电解液，电解液主要型号约有：JH-9028A、JH-YFH0049015、JH-301D、JH-1083等。
　　生产运营方面，公司相关生产经营资质已办理完成，并于2019年5月取得了安全生产许可证。经过一系列优质客户的严格审厂和调研，公司对生产设备进行了整改和优化，使生产流程更加高效，操作更加顺畅，品质更加有保障。
　　报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。报告期末至本报告披露日，公司的商业模式未发生明显变化。
　　2、2025年半年度经营计划实现情况
　　公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头，并取得了较好的经营成果。报告期内，公司经营情况如下：
　　（1）公司的财务状况
　　截至报告期末，公司资产总额254,514,339.99元，同比减少8.77%；负债总额为161,496,614.25元，同比减少6.76%；净资产为93,017,725.74元；同比减少12.05%。
　　（2）公司经营成果
　　2025年半年度公司营业收入45,282,703.49元，比上年同期增加1.82%；营业成本42,860,508.37元，比上年同期减少0.53%；归属挂牌公司股东的净利润为-12,234,481.61元。
　　（3）公司现金流情况
　　2025年半年度公司经营活动产生的现金流量净额为-16,820,818.70元，较上年同期减少1,591.46%，主要系公司报告期内购买商品、接受劳务支付的现金大幅减少所致。报告期内，公司经营状况良好。
　　（4）技术研发情况
　　公司继续投入产品研发创新，2025年半年度研发投入3,530,084.87元，研发投入占营收比例为7.80%。
　　（二）行业情况
　　锂离子电池材料行业方面，受到地缘政治的持续影响，能源危机问题日益突出，而绿色环保的新能源作为全球经济可持续健康发展的重要基础，大力发展低碳环保绿色的新能源，对节能和低碳减排有重要意义。随着全球范围内的政策推动，交通电动化、电力能源清洁化正全面加速，受益政策持续推动、技术进步、成本下降等因素影响，国内锂电池产业市场规模在2022年迎来迅猛增长，新能源汽车与储能市场的蓬勃发展推动动力锂电池和储能锂电池的市场份额进一步提升。同时随着产业的高速发展，国内新增产能持续增加，供需关系紧张不在，锂电池电解液价格出现了较大幅度的回调，回归到正常的价格水平。
　　电解液方面，由于近几年参与者的迅猛扩张，中国电解液产能释放及海外布局落地，将为全球带来更丰富的供给并推动成本降低，从而助推欧州及北美市场爆发，深入海外供应链和海外布局充分的企业会更受益。从原料端看，除了碳酸锂以外的电池所用原料大部分供大于求，由于上游扩张增速过快，原料的释放已明显大于实际需求，导致电解液等核心原材料出现不同程度过剩。以LiPF6为例，目前LiPF6价格已从60万/吨降至2023年初的19-20万/吨，产能释放对价格冲击非常明显；同时如新型的锂盐LiFSI在铁锂、硅碳等领域中的大量应用，也将会对电解液产生竞争格局的转变。
　　预计2025年，电解液上游原材料LiPF6、VC等随着新增产能投放，供大于求，价格继续下滑，而头部企业掌握核心技术和具备较大产能，集中度继续提升，头部电解液企业与下游头部客户绑定加深，竞争力进一步加强，未来国内电解液海外出口量进一步提升，全球供应能力加强；行业竞争要素由供应能力转向产品性能、成本等因素，掌握关键原料合成技术并具备一定产能才具有核心竞争力。同时在储能、快充、钠电等领域的技术布局及前端物质布局，将会进一步体现产业链布局的优势和竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款过高及坏账风险
　　报告期末,应收账款账面价值为53,637,788.90元,占本年度营业收入的118.45%。主要原因是公司本年度由于锂电行业市场竞争激烈，为促进销售业绩公司放宽赊销政策，优质战略客户信用期限一般在6个月至1年，普通客户信用期限3个月左右,导致应收账款增加。如果公司不能对应收账款实施有效的管理,公司的营运资金可能不足,一旦公司客户由于资金紧张而拖欠公司货款,发生坏账,将会对公司生产经营及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将严格执行销售管理制度、销售与收款内部控制制度等有关规定，密切关注客户的信用状况，适时调整公司的信用政策，力争将应收款项坏账风险降到最低。
　　2、客户集中度过高风险
　　报告期内,公司前五名客户销售金额合计25,094,787.45元,占本年度销售总额的55.42%。由于市场份额较小，导致客户集中度较高，可能给公司的经营带来一定风险，若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或其转向公司竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。应对措施：公司将在现有客户基础上挖掘客户的潜在需求，研发新型产品；同时，公司将积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。目前，公司已与行业内几家知名锂电池企业进行友好洽谈，有望开展合作关系。
　　3、供应商相对集中的风险
　　报告期内，公司前五大供应商采购的金额占本年度采购金额的41.47%。虽然目前市场货源充足，供应渠道畅通,但如果未来公司供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，将对公司经营产生负面影响。应对措施：公司将通过招投标方式选取多个符合条件的供应商作为入围供应商，通过询价的方式使公司获得较好的价格和服务同时防止因个别供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，避免对公司经营产生负面影响。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司原材料成本占主营业务生产成本的比重较大,报告期内,锂离子电池电解液主要原材料六氟磷酸锂和主要溶剂价格波动幅度较大,公司电解液产品成本受原材料价格波动影响较为显著,从而对产品毛利率影响较大。如果未来主要原材料价格仍持续大幅波动,将对公司的生产经营造成较大影响。应对措施：公司将采取灵活的原材料采购策略，加强生产成本的控制能力。一方面，公司与上游主要原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系，尽最大可能以优惠价格取得稳定的原材料供应保障；另一方面，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，并与业务部门保持紧密联系，在价格趋势发生变化时及时采取应对策略，尽可能在一定程度上有效规避原材料价格大幅波动带来的风险。
　　5、市场开拓与竞争风险
　　随着锂离子电池行业的快速发展，行业内竞争日趋激烈。行业内规模较大的企业凭借品牌、技术和资金优势，不断拓展业务范围，中小企业通过差异化竞争，强化自身竞争优势。如果公司不能通过改善管理，在技术水平、产品质量、市场开拓等方面持续提升，将导致公司在细分市场竞争时处于不利地位，面临着市场竞争加剧的风险，对公司未来业绩产生不利影响。应对措施：公司将通过对行业竞争环境、竞争对手和竞争态势的深入研究，采取提升产品质量、丰富产品结构、延伸产业链的竞争策略来巩固市场地位。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。　　客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同评审；（4）合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。
　　客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同评审；（4）合同执行情况跟踪与问题解决；（5）产品质量问题反馈与跟踪解决；（6）销售款项跟踪与回收；（7）客户关系管理。
　　收入来源主要来自于主营业务收入-锂电池电解液，公司通过多年的市场开拓和技术创新，利用自身资源，进行了锂离子电池电解液配方、电解液体系的改良以及对原材料杂质的净化，改善了电解液性能。与同类电解液相比，公司产品不仅兼顾了性价比、而且在电池使用寿命、储存性能和安全性能等方面取得了显著的效果与优势。公司目前还是传统制造业销售模式，即以销定产。收入来源为销售锂电池电解液，电解液主要型号约有：JH-9028A、JH-YFH0049015、JH-301D、JH-1083等。
　　生产运营方面，公司相关生产经营资质已办理完成，并于2019年5月取得了安全生产许可证。经过一系列优质客户的严格审厂和调研，公司对生产设备进行了整改和优化，使生产流程更加高效，操作更加顺畅，品质更加有保障。
　　报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。报告期末至本报告披露日，公司的商业模式未发生明显变化。
　　2、2024年度经营计划实现情况
　　公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头，并取得了较好的经营成果。报告期内，公司经营情况如下：
　　（1）公司的财务状况
　　截至报告期末，公司资产总额278,968,779.67元，同比增加11.62%；负债总额为173,209,721.79元，同比增加35.64%；净资产为105,759,057.88元；同比减少13.47%。
　　（2）公司经营成果
　　2024年度公司营业收入82,429,106.58元，比上年同期减少24.34%；营业成本80,117,146.34元，比上年同期减少23.15%；归属挂牌公司股东的净利润为-17,057,861.63元。
　　（3）公司现金流情况
　　2024年公司经营活动产生的现金流量净额为22,678,153.67元，较上年同期减少23.22%，主要系公司报告期内购买商品、接受劳务支付的现金大幅减少所致。报告期内，公司经营状况良好。
　　（4）技术研发情况
　　公司继续投入产品研发创新，2024年全年研发投入5,709,564.14元，研发投入占营收比例为6.93%。
　　(二)行业情况
　　锂离子电池材料行业方面，受到地缘政治的持续影响，能源危机问题日益突出，而绿色环保的新能源作为全球经济可持续健康发展的重要基础，大力发展低碳环保绿色的新能源，对节能和低碳减排有重要意义。随着全球范围内的政策推动，交通电动化、电力能源清洁化正全面加速，受益政策持续推动、技术进步、成本下降等因素影响，国内锂电池产业市场规模在2022年迎来迅猛增长，新能源汽车与储能市场的蓬勃发展推动动力锂电池和储能锂电池的市场份额进一步提升。同时随着产业的高速发展，国内新增产能持续增加，供需关系紧张不在，锂电池电解液价格出现了较大幅度的回调，回归到正常的价格水平。
　　电解液方面，由于近几年参与者的迅猛扩张，中国电解液产能释放及海外布局落地，将为全球带来更丰富的供给并推动成本降低，从而助推欧州及北美市场爆发，深入海外供应链和海外布局充分的企业会更受益。从原料端看，除了碳酸锂以外的电池所用原料大部分供大于求，由于上游扩张增速过快，原料的释放已明显大于实际需求，导致电解液等核心原材料出现不同程度过剩。以LiPF6为例，目前LiPF6价格已从60万/吨降至2023年初的19-20万/吨，产能释放对价格冲击非常明显；同时如新型的锂盐LiFSI在铁锂、硅碳等领域中的大量应用，也将会对电解液产生竞争格局的转变。
　　预计2023年，电解液上游原材料LiPF6、VC等随着新增产能投放，供大于求，价格继续下滑，而头部企业掌握核心技术和具备较大产能，集中度继续提升，头部电解液企业与下游头部客户绑定加深，竞争力进一步加强，未来国内电解液海外出口量进一步提升，全球供应能力加强；行业竞争要素由供应能力转向产品性能、成本等因素，掌握关键原料合成技术并具备一定产能才具有核心竞争力。同时在储能、快充、钠电等领域的技术布局及前端物质布局，将会进一步体现产业链布局的优势和竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款过高及坏账风险
　　报告期末,应收账款账面价值为49,588,277.72元,占本年度营业收入的60.16%。主要原因是公司本年度由于锂电行业市场竞争激烈，为促进销售业绩公司放宽赊销政策，优质战略客户信用期限一般在6个月至1年，普通客户信用期限3个月左右,导致应收账款增加。如果公司不能对应收账款实施有效的管理,公司的营运资金可能不足,一旦公司客户由于资金紧张而拖欠公司货款,发生坏账,将会对公司生产经营及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将严格执行销售管理制度、销售与收款内部控制制度等有关规定，密切关注客户的信用状况，适时调整公司的信用政策，力争将应收款项坏账风险降到最低。
　　2、客户集中度过高风险
　　报告期内,公司前五名客户销售金额合计48,702,268.37元,占本年度销售总额的59.08%。由于市场份额较小，导致客户集中度较高，可能给公司的经营带来一定风险，若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或其转向公司竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。应对措施：公司将在现有客户基础上挖掘客户的潜在需求，研发新型产品；同时，公司将积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。目前，公司已与行业内几家知名锂电池企业进行友好洽谈，有望开展合作关系。
　　3、供应商相对集中的风险
　　报告期内，公司前五大供应商采购的金额占本年度采购金额的31.18%。虽然目前市场货源充足，供应渠道畅通,但如果未来公司供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，将对公司经营产生负面影响。应对措施：公司将通过招投标方式选取多个符合条件的供应商作为入围供应商，通过询价的方式使公司获得较好的价格和服务同时防止因个别供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，避免对公司经营产生负面影响。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司原材料成本占主营业务生产成本的比重较大,报告期内,锂离子电池电解液主要原材料六氟磷酸锂和主要溶剂价格波动幅度较大,公司电解液产品成本受原材料价格波动影响较为显著,从而对产品毛利率影响较大。如果未来主要原材料价格仍持续大幅波动,将对公司的生产经营造成较大影响。应对措施：公司将采取灵活的原材料采购策略，加强生产成本的控制能力。一方面，公司与上游主要原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系，尽最大可能以优惠价格取得稳定的原材料供应保障；另一方面，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，并与业务部门保持紧密联系，在价格趋势发生变化时及时采取应对策略，尽可能在一定程度上有效规避原材料价格大幅波动带来的风险。
　　5、市场开拓与竞争风险
　　随着锂离子电池行业的快速发展，行业内竞争日趋激烈。行业内规模较大的企业凭借品牌、技术和资金优势，不断拓展业务范围，中小企业通过差异化竞争，强化自身竞争优势。如果公司不能通过改善管理，在技术水平、产品质量、市场开拓等方面持续提升，将导致公司在细分市场竞争时处于不利地位，面临着市场竞争加剧的风险，对公司未来业绩产生不利影响。应对措施：公司将通过对行业竞争环境、竞争对手和竞争态势的深入研究，采取提升产品质量、丰富产品结构、延伸产业链的竞争策略来巩固市场地位。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。 客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司主要产品为锂电池电解液，其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料，其产成品广泛应用于通讯储能、交通管理、安全防护等领域。
客户类型方面，随着业务规模的扩大，公司加强了对客户的管理，同时开拓了部分优质的合作客户。销售渠道方面，公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售。整个销售流程大致包括：（1）销售部负责制定年度销售计划，策划市场推广活动，建立品牌形象；（2）收集客户信息，确定目标客户，实现销售；（3）销售合同草拟以及组织合同评审；（4）合同执行情况跟踪与问题解决；（5）产品质量问题反馈与跟踪解决；（6）销售款项跟踪与回收；（7）客户关系管理。
收入来源主要来自于主营业务收入-锂电池电解液，公司通过多年的市场开拓和技术创新，利用自身资源，进行了锂离子电池电解液配方、电解液体系的改良以及对原材料杂质的净化，改善了电解液性能。与同类电解液相比，公司产品不仅兼顾了性价比、而且在电池使用寿命、储存性能和安全性能等方面取得了显著的效果与优势。公司目前还是传统制造业销售模式，即以销定产。收入来源为销售锂电池电解液，电解液主要型号约有：JH-9028A、JH-YFH0049015、JH-301D、JH-1083等。
生产运营方面，公司相关生产经营资质已办理完成，并于2019年5月取得了安全生产许可证。经过一系列优质客户的严格审厂和调研，公司对生产设备进行了整改和优化，使生产流程更加高效，操作更加顺畅，品质更加有保障。
报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。报告期末至本报告披露日，公司的商业模式未发生明显变化。
2、2024年半年度经营计划实现情况
公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头，并取得了较好的经营成果。报告期内，公司经营情况如下：
（1）公司的财务状况
截至报告期末，公司资产总额268,117,929.26元，同比增加7.28%；负债总额为153,055,445.52元，同比增加19.85%；净资产为115,062,483.74元；同比减少5.86%。
（2）公司经营成果
2024年半年度公司营业收入44,474,323.88元，比上年同期减少33.87%；营业成本43,089,669.91元，比上年同期减少32.07%；归属挂牌公司股东的净利润为-7,974,597.35元。
（3）公司现金流情况
2024年半年度公司经营活动产生的现金流量净额为1,127,805.36元，较上年同期减少81.22%，主要是由于公司报告期内应收账款回款不及时所致。
（4）技术研发情况
公司继续投入产品研发创新，2024年半年年研发投入1,417,561.97元，研发投入占营收比例为3.19%。
（二）行业情况
锂离子电池材料行业方面，受到地缘政治的持续影响，能源危机问题日益突出，而绿色环保的新能源作为全球经济可持续健康发展的重要基础，大力发展低碳环保绿色的新能源，对节能和低碳减排有重要意义。随着全球范围内的政策推动，交通电动化、电力能源清洁化正全面加速，受益政策持续推动、技术进步、成本下降等因素影响，国内锂电池产业市场规模在2022年迎来迅猛增长，新能源汽车与储能市场的蓬勃发展推动动力锂电池和储能锂电池的市场份额进一步提升。同时随着产业的高速发展，国内新增产能持续增加，供需关系紧张不在，锂电池电解液价格出现了较大幅度的回调，回归到正常的价格水平。
电解液方面，由于近几年参与者的迅猛扩张，中国电解液产能释放及海外布局落地，将为全球带来更丰富的供给并推动成本降低，从而助推欧州及北美市场爆发，深入海外供应链和海外布局充分的企业会更受益。从原料端看，除了碳酸锂以外的电池所用原料大部分供大于求，由于上游扩张增速过快，原料的释放已明显大于实际需求，导致电解液等核心原材料出现不同程度过剩。以LiPF6为例，目前LiPF6价格已从60万/吨降至2023年初的19-20万/吨，产能释放对价格冲击非常明显；同时如新型的锂盐LiFSI在铁锂、硅碳等领域中的大量应用，也将会对电解液产生竞争格局的转变。
预计2023年，电解液上游原材料LiPF6、VC等随着新增产能投放，供大于求，价格继续下滑，而头部企业掌握核心技术和具备较大产能，集中度继续提升，头部电解液企业与下游头部客户绑定加深，竞争力进一步加强，未来国内电解液海外出口量进一步提升，全球供应能力加强；行业竞争要素由供应能力转向产品性能、成本等因素，掌握关键原料合成技术并具备一定产能才具有核心竞争力。同时在储能、快充、钠电等领域的技术布局及前端物质布局，将会进一步体现产业链布局的优势和竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款过高及坏账风险
报告期末,应收账款账面价值为62,099,480.07元,占本年度营业收入的139.63%。主要原因是公司本年度由于锂电行业市场竞争激烈，为促进销售业绩公司放宽赊销政策，优质战略客户信用期限一般在6个月至1年，普通客户信用期限3个月左右,导致应收账款增加。如果公司不能对应收账款实施有效的管理,公司的营运资金可能不足,一旦公司客户由于资金紧张而拖欠公司货款,发生坏账,将会对公司生产经营及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将严格执行销售管理制度、销售与收款内部控制制度等有关规定，密切关注客户的信用状况，适时调整公司的信用政策，力争将应收款项坏账风险降到最低。
2、客户集中度过高风险
报告期内,公司前五名客户销售金额合计27,497,327.44元,占本年度销售总额的61.83%。由于市场份额较小，导致客户集中度较高，可能给公司的经营带来一定风险，若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或其转向公司竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。应对措施：公司将在现有客户基础上挖掘客户的潜在需求，研发新型产品；同时，公司将积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。目前，公司已与行业内几家知名锂电池企业进行友好洽谈，有望开展合作关系。
3、供应商相对集中的风险
报告期内，公司前五大供应商采购的金额占本年度采购金额的60.99%。虽然目前市场货源充足，供应渠道畅通,但如果未来公司供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，将对公司经营产生负面影响。应对措施：公司将通过招投标方式选取多个符合条件的供应商作为入围供应商，通过询价的方式使公司获得较好的价格和服务同时防止因个别供应商不能及时、足额、保质地提供产品，或主要供应商的经营状况恶化，或者与公司的合作关系发生变化，避免对公司经营产生负面影响。
4、原材料价格波动风险
公司原材料成本占主营业务生产成本的比重较大,报告期内,锂离子电池电解液主要原材料六氟磷酸锂和主要溶剂价格波动幅度较大,公司电解液产品成本受原材料价格波动影响较为显著,从而对产品毛利率影响较大。如果未来主要原材料价格仍持续大幅波动,将对公司的生产经营造成较大影响。应对措施：公司将采取灵活的原材料采购策略，加强生产成本的控制能力。一方面，公司与上游主要原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系，尽最大可能以优惠价格取得稳定的原材料供应保障；另一方面，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，并与业务部门保持紧密联系，在价格趋势发生变化时及时采取应对策略，尽可能在一定程度上有效规避原材料价格大幅波动带来的风险。
5、市场开拓与竞争风险
随着锂离子电池行业的快速发展，行业内竞争日趋激烈。行业内规模较大的企业凭借品牌、技术和资金优势，不断拓展业务范围，中小企业通过差异化竞争，强化自身竞争优势。如果公司不能通过改善管理，在技术水平、产品质量、市场开拓等方面持续提升，将导致公司在细分市场竞争时处于不利地位，面临着市场竞争加剧的风险，对公司未来业绩产生不利影响。应对措施：公司将通过对行业竞争环境、竞争对手和竞争态势的深入研究，采取提升产品质量、丰富产品结构、延伸产业链的竞争策略来巩固市场地位。 收起▲