一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价值管理、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价值管理、商品管理、用户体验管理及消费者关系管理实现对店铺的精细化运营。
　　（一）销售模式
　　1、线上代运营业务：
　　（1）线上代运营-销售收入：销售结算方式下，公司为客户提供线上代运营服务，通常先向品牌方采购货物，然后再通过在天猫平台、京东、微商城、抖音等第三方电商平台开设的店铺，面向终端消费者进行货品销售，店铺（品牌旗舰店为主）一般由公司开设，收入体现为商品销售收入。
　　（2）线上代运营-服务费收入：服务费结算方式下，品牌方结合自身条件和需求决定选取电子商务综合服务商单环节、多环节甚至全链路电子商务运营综合服务，公司通常不采购货物，主要根据品牌方的不同服务需求而向其收取运营服务费的方式获取收益。店铺（品牌旗舰店为主）一般由品牌方开设，收入体现为店铺运营服务费。
　　2、线下销售业务
　　公司的线下销售模式主要以公司自营的高端设计师服装品牌、高级成衣品牌、“红毯战袍”的礼服品牌为核心，通过在全国一二线城市的高端百货商场设立专柜门店，销售服装，亦为消费者提供更佳的购物体验及增值服务。
　　3、新媒体服务收入模式
　　公司开展整合营销业务，基于品牌方的营销需求，以提升品牌热度为目标而提供的综合性营销服务，该业务以塑造品牌形象、推动品牌传播为目标，同时联动电商平台为品牌方销售引流。业务内容包含为客户提供方案策划、创意设计、素材制作、广告投放、媒介采买等一类或多类服务。
　　（二）采购模式
　　根据市场部的定期销售计划、仓库的实时库存情况及采购物流周期制定采购计划，经分管领导审批后，采购员可在授权范围内向供应商下达采购订单，由财务部向供应商支付货款。当采购商品运抵公司外包仓库时，对货品进行检验入库。
　　（三）仓储与物流模式
　　采用自建仓储结合第三方物流配送的模式，在广州、海宁、武汉自建供应链仓储基地，仓储环节自主掌控，物流配送环节则外包给专业第三方物流公司负责。
　　报告期内，公司立足于整体战略，专注于高端人群的时尚生活方式，构建一个以数据为依据，以消费者体验为中心的新零售的时尚集团。
　　报告期内，实现合并营业收入73,765,282.22元，实现净利润为2,545,303.98元，其中归属于母公司所有者的净利润为2,659,336.79元，较去年同比下降1.27%报告期内呈现“营收稳健、净利润小幅下降但战略布局深化”的特点，核心经营举措与业绩表现可总结如下：
　　1、继续推进业务转型，优化经营战略格局。2025年公司继续推进由原单一的线上TP电商代运营业务，转型成以“电商TP代运营、O2C运营事业、新媒体、技术服务”为核心的B2B业务板块，纵向
　　以“线下自营品牌业务”为支撑的B2C板块交叉协同发展的战略格局。在品牌运营方面，公司持续与马天奴、雅格狮丹、奥蔻、JDV等超过50多个女装品牌进行合作，合作品牌数量稳中有升，品牌涵盖高中低端多个客户群体，同时先后在化妆品、食品等不同品类中寻找新的机会；在渠道运营方面，除了夯实与天猫、京东、唯品会等电商平台合作以外，本期重点拓展了抖音销售渠道，通过直播引流、整合主播资源等方式，实现全渠道覆盖，增厚了公司在电商代运营服务领域的实力。在此经营战略指引下，公司基本完成了年初制订的重要经营指标，实现了公司稳健发展。
　　2、聚焦主业，合理配置资源。公司主要经营模式为从事电商代运营服务，公司提供的服务包括店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务等多个环节，从而提高品牌线上销售的运营效率，助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化，通过多年运营，公司与高端女装品牌方建立了长期稳定的合作关系，逐年吸引到行业内其他知名品牌的加盟和入驻，2025年公司进一步实施主业聚焦，积极调配资源如人力、物力、财力等向主业倾斜，电商代运营服务收入实现了同比约2.78%的增长。
　　3、进一步推动自营品牌。2025年公司将重心放在打造线上运营，通过自有品牌的全渠道品牌运营管理及对供应链的深度整合，不断提升自有品牌在营业收入的比重。
　　4、持续内部精细化管理，加快库存周转。2025年，公司持续优化内部管理、加强内部控制建设、强化信息系统开发及建设、规范日常运营流程、确保运营中的各项重大风险可控，公司重点开展了库存管理和改善，加快库存周转，提高周转率，降低商品贬值风险；同时对库龄时间长、款式过时等商品持续加大力度进行清仓销售以促使资金尽快回笼。
　　5、持续增加研发投入。公司作为高新技术企业，持续增加对研发项目如线上商城、游戏化OA系统、小程序售卖系统等的开发和投入，2025年1-6月年研发投入2,519,651.07元，持续保持公司技术创新能力和市场竞争能力。
　　（一）行业情况
　　电子商务的快速发展源于20世纪90年代，具有开放性、全球化、低成本、高效率的优势。经过近三十年的快速发展，电子商务行业走过了从电子商务技术、电子商务平台到电子商务生态圈的发展道路，经历了从具体技术应用发展到产业链的形成过程，在培育新业态、创造新需求、拓展新市场、促进传统产业转型升级、推动公共服务创新等方面的作用日渐凸显，成为国民经济和社会发展新动力。
　　当前，电子商务产业链从上游到下游涵盖品牌商、电商平台、电子商务服务商与消费者等。其中，电子商务服务商包括金融支付、仓储物流、整合营销、数据分析等电子商务垂直型服务商，也包括提供线上代运营、渠道分销以及品牌策划等服务全栈式服务的电子商务综合服务商。电子商务服务商逐渐成为推动“互联网+”发展的重要力量，是新经济的组成部分之一。
　　在电子商务产业链中，上游品牌商凭借电商平台的流量优势和服务商的专业化运营进行线上扩张，打通电商渠道。中游电子商务平台具备开放性、全球性特点，破除时空壁垒，连接品牌商与消费者。电子商务服务商则借助电商平台的流量，为品牌商提供包括品牌定位、精准营销、活动策划、用户洞察和大数据分析多环节服务，协助品牌商拓展综合影响力，提升销售业绩。大量优质品牌商的入驻也促进了电商平台的发展；电子商务服务商和电商平台的通力合作也给品牌商提供了更好的发展机会。现阶段，品牌商、电子商务服务商和电商平台分工明确、高效协作，为消费者提供日益丰富的商品与服务，已经形成一个协同发展、共同繁荣的电子商务生态圈。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司股东张俊持有公司36.62%股份,总经理李文超持有公司22.28%股份,两人自公司成立以来在做出各项经营决策时保持一致,且两人签订一致行动协议,明确各方未来的一致行动关系,为公司的控股股东、实际控制人,若本公司控股股东利用其控股地位,通过行使表决权对公司经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东带来风险。应对措施：公司建立了一整套公司治理制度，公司设立有监事会，可以提出对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。
　　2、内部控制的风险
　　各项机制处于建立与运行的初期,同时随着公司快速发展,经营规模不断扩大,人员不断增加,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立有效的监督机构和监督程序并使监督机构有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权力制衡。
　　3、已有合作品牌商流失以及无法拓展新品牌商客户的风险
　　公司提供电子商务服务主要基于与合作品牌商签订的经销合同与代运营合同,未来面临合同无法续签或合同签订条约不利于公司经营发展的风险。若公司未能及时拓展新品牌商合作客户,公司将面临客户流失风险,公司经营业绩将受到威胁。应对措施：公司建立了各项内控制度及纠纷解决机制，对经营管理进行规范、对纠纷及时处理，建立了更为严格的质量检查控制流程及纠纷解决流程，不断提高客户满意度。
　　4、电子商务行业风险
　　电子商务行业的波动将影响电商生态链中的每一个参与者,公司作为电子商务服务商,经营业绩也不可避免受到行业波动的影响,公司的经营存在不确定性。应对措施：电子商务行业通过不断的创新技术、好的经营环境以及准确可靠的信息系统，在减少交易风险的同时为经营者提供更大的市场，提高销售量，化解风险，创造获利空间。
　　5、行业内市场竞争风险
　　公司所在行业市场需求变化快,市场竞争较为激烈,如果公司对相关产品发展趋势出现判断失误、市场战略出现偏差,将降低公司的竞争力,从而对公司业绩造成不利影响。应对措施：维护并扩张公司现有电子商务代运营的深度与广度，从中高端女装品牌延伸至美妆、鞋包、家居甚至是旅游的多品类多品牌多渠道的精细化运营。同时，在新零售的模式下，加快加大布局线上线下公司的自有品牌及O2C业务（为品牌提供O2C自建平台的搭建服务，实现全渠道销售），实现公司经营的快速增长。
　　6、对第三方电子商务平台依赖的风险
　　公司提供的服务主要基于天猫、京东、唯品会、魅力惠、俪人购等第三方电子商务平台,经过多年运营,已与上述电子商务平台形成深度长期合作关系,且构筑相应的竞争优势。但第三方电子商务平台对电子商务代运营服务和经销服务存在单方面发生变化的可能,从而导致公司运营成本增加,影响公司经营业绩。因而,公司存在对第三方电子商务平台依赖的风险。应对措施：公司将基于在电商运营行业多年的积累，发挥公司在研发、电商运营的优势，通过销售前端大数据分析，结合上游优质供应链厂家生产制造优势，不断开发出适合消费者的品牌产品，打通线上线下的多渠道销售，从而保证销售业绩持续增长。
　　7、应收账款回收风险
　　2025年6月30日,公司应收账款余额为65,831,718.87元,公司应收账款一般为1-3个月,随着公司业务规模扩大,公司应收账款可能进一步提高。如催账不及时或客户出现重大不利时间,公司应收账款出现坏账风险加大。应对措施：基于上述事实，公司已制定了相应的管理办法，安排进一步规范客户监管行为，注重客户资信档案管理，加大应收款项催收力度，努力缩短账期，及时回收款项。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价值管理、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价值管理、商品管理、用户体验管理及消费者关系管理实现对店铺的精细化运营。
　　（一）销售模式
　　1、线上代运营业务：
　　（1）线上代运营-销售收入：销售结算方式下，公司为客户提供线上代运营服务，通常先向品牌方采购货物，然后再通过在天猫平台、京东、微商城、抖音等第三方电商平台开设的店铺，面向终端消费者进行货品销售，店铺（品牌旗舰店为主）一般由公司开设，收入体现为商品销售收入。
　　（2）线上代运营-服务费收入：服务费结算方式下，品牌方结合自身条件和需求决定选取电子商务综合服务商单环节、多环节甚至全链路电子商务运营综合服务，公司通常不采购货物，主要根据品牌方的不同服务需求而向其收取运营服务费的方式获取收益。店铺（品牌旗舰店为主）一般由品牌方开设，收入体现为店铺运营服务费。
　　2、线下销售业务
　　公司的线下销售模式主要以公司自营的高端设计师服装品牌、高级成衣品牌、“红毯战袍”的礼服品牌为核心，通过在全国一二线城市的高端百货商场设立专柜门店，销售服装，亦为消费者提供更佳的购物体验及增值服务。
　　3、新媒体服务收入模式
　　公司开展整合营销业务，基于品牌方的营销需求，以提升品牌热度为目标而提供的综合性营销服务，该业务以塑造品牌形象、推动品牌传播为目标，同时联动电商平台为品牌方销售引流。业务内容包含为客户提供方案策划、创意设计、素材制作、广告投放、媒介采买等一类或多类服务。
　　（二）采购模式
　　根据市场部的定期销售计划、仓库的实时库存情况及采购物流周期制定采购计划，经分管领导审批后，采购员可在授权范围内向供应商下达采购订单，由财务部向供应商支付货款。当采购商品运抵公司外包仓库时，对货品进行检验入库。
　　（三）仓储与物流模式
　　采用自建仓储结合第三方物流配送的模式，在广州、海宁、武汉自建供应链仓储基地，仓储环节自主掌控，物流配送环节则外包给专业第三方物流公司负责。
　　报告期内，公司立足于整体战略，专注于高端人群的时尚生活方式，构建一个以数据为依据，以消费者体验为中心的新零售的时尚集团。
　　报告期内，实现合并营业收入137,432,029.85元，实现净利润为2,630,433.12元，其中归属于母公司所有者的净利润为2,614,210.40元，较去年同比上升72.77%，主要原因：
　　1、继续推进业务转型，优化经营战略格局。2024年公司继续推进由原单一的线上TP电商代运营业务，转型成以“电商TP代运营、O2C运营事业、新媒体、技术服务”为核心的B2B业务板块，纵向以“线下自营品牌业务”为支撑的B2C板块交叉协同发展的战略格局。在品牌运营方面，公司持续与马天奴、雅格狮丹、奥蔻、JDV等超过50多个女装品牌进行合作，合作品牌数量稳中有升，品牌涵盖高中低端多个客户群体，同时先后在化妆品、食品等不同品类中寻找新的机会；在渠道运营方面，除了夯实与天猫、京东、唯品会等电商平台合作以外，本期重点拓展了抖音销售渠道，通过直播引流、整合主播资源等方式，实现全渠道覆盖，增厚了公司在电商代运营服务领域的实力。在此经营战略指引下，公司基本完成了年初制订的重要经营指标，实现了公司稳健发展。
　　2、聚焦主业，合理配置资源。公司主要经营模式为从事电商代运营服务，公司提供的服务包括店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务等多个环节，从而提高品牌线上销售的运营效率，助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化，通过多年运营，公司与高端女装品牌方建立了长期稳定的合作关系，逐年吸引到行业内其他知名品牌的加盟和入驻，2024年公司进一步实施主业聚焦，积极调配资源如人力、物力、财力等向主业倾斜，电商代运营服务收入实现了同比约53.28%的增长。
　　3、进一步推动自营品牌。2024年公司将重心放在打造线上运营，通过自有品牌的全渠道品牌运营管理及对供应链的深度整合，不断提升自有品牌在营业收入的比重。
　　4、持续内部精细化管理，加快库存周转。2024年，公司持续优化内部管理、加强内部控制建设、强化信息系统开发及建设、规范日常运营流程、确保运营中的各项重大风险可控，公司重点开展了库存管理和改善，加快库存周转，提高周转率，降低商品贬值风险；同时对库龄时间长、款式过时等商品持续加大力度进行清仓销售以促使资金尽快回笼。
　　5、持续增加研发投入。公司作为高新技术企业，持续增加对研发项目如线上商城、游戏化OA系统、小程序售卖系统等的开发和投入，2024年研发投入4,743,247.06元，持续保持公司技术创新能力和市场竞争能力。
　　(二)行业情况
　　电子商务的快速发展源于20世纪90年代，具有开放性、全球化、低成本、高效率的优势。经过近三十年的快速发展，电子商务行业走过了从电子商务技术、电子商务平台到电子商务生态圈的发展道路，经历了从具体技术应用发展到产业链的形成过程，在培育新业态、创造新需求、拓展新市场、促进传统产业转型升级、推动公共服务创新等方面的作用日渐凸显，成为国民经济和社会发展新动力。当前，电子商务产业链从上游到下游涵盖品牌商、电商平台、电子商务服务商与消费者等。其中，电子商务服务商包括金融支付、仓储物流、整合营销、数据分析等电子商务垂直型服务商，也包括提供线上代运营、渠道分销以及品牌策划等服务全栈式服务的电子商务综合服务商。电子商务服务商逐渐成为推动“互联网+”发展的重要力量，是新经济的组成部分之一。
　　在电子商务产业链中，上游品牌商凭借电商平台的流量优势和服务商的专业化运营进行线上扩张，打通电商渠道。中游电子商务平台具备开放性、全球性特点，破除时空壁垒，连接品牌商与消费者。电子商务服务商则借助电商平台的流量，为品牌商提供包括品牌定位、精准营销、活动策划、用户洞察和大数据分析多环节服务，协助品牌商拓展综合影响力，提升销售业绩。大量优质品牌商的入驻也促进了电商平台的发展；电子商务服务商和电商平台的通力合作也给品牌商提供了更好的发展机会。
　　现阶段，品牌商、电子商务服务商和电商平台分工明确、高效协作，为消费者提供日益丰富的商品与服务，已经形成一个协同发展、共同繁荣的电子商务生态圈。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司股东张俊持有公司36.62%股份,总经理李文超持有公司22.28%股份,两人自公司成立以来在做出各项经营决策时保持一致,且两人签订一致行动协议,明确各方未来的一致行动关系,为公司的控股股东、实际控制人,若本公司控股股东利用其控股地位,通过行使表决权对公司经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东带来风险。应对措施：公司建立了一整套公司治理制度，公司设立有监事会，可以提出对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。
　　2、内部控制的风险
　　各项机制处于建立与运行的初期,同时随着公司快速发展,经营规模不断扩大,人员不断增加,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立有效的监督机构和监督程序并使监督机构有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权力制衡。
　　3、已有合作品牌商流失以及无法拓展新品牌商客户的风险
　　公司提供电子商务服务主要基于与合作品牌商签订的经销合同与代运营合同,未来面临合同无法续签或合同签订条约不利于公司经营发展的风险。若公司未能及时拓展新品牌商合作客户,公司将面临客户流失风险,公司经营业绩将受到威胁。应对措施：公司建立了各项内控制度及纠纷解决机制，对经营管理进行规范、对纠纷及时处理，建立了更为严格的质量检查控制流程及纠纷解决流程，不断提高客户满意度。
　　4、电子商务行业风险
　　电子商务行业的波动将影响电商生态链中的每一个参与者,公司作为电子商务服务商,经营业绩也不可避免受到行业波动的影响,公司的经营存在不确定性。应对措施：电子商务行业通过不断的创新技术、好的经营环境以及准确可靠的信息系统，在减少交易风险的同时为经营者提供更大的市场，提高销售量，化解风险，创造获利空间。
　　5、行业内市场竞争风险
　　公司所在行业市场需求变化快,市场竞争较为激烈,如果公司对相关产品发展趋势出现判断失误、市场战略出现偏差,将降低公司的竞争力,从而对公司业绩造成不利影响。应对措施：维护并扩张公司现有电子商务代运营的深度与广度，从中高端女装品牌延伸至美妆、鞋包、家居甚至是旅游的多品类多品牌多渠道的精细化运营。同时，在新零售的模式下，加快加大布局线上线下公司的自有品牌及O2C业务（为品牌提供O2C自建平台的搭建服务，实现全渠道销售），实现公司经营的快速增长。
　　6、对第三方电子商务平台依赖的风险
　　公司提供的服务主要基于天猫、京东、唯品会、魅力惠、俪人购等第三方电子商务平台,经过多年运营,已与上述电子商务平台形成深度长期合作关系,且构筑相应的竞争优势。但第三方电子商务平台对电子商务代运营服务和经销服务存在单方面发生变化的可能,从而导致公司运营成本增加,影响公司经营业绩。因而,公司存在对第三方电子商务平台依赖的风险。应对措施：公司将基于在电商运营行业多年的积累，发挥公司在研发、电商运营的优势，通过销售前端大数据分析，结合上游优质供应链厂家生产制造优势，不断开发出适合消费者的品牌产品，打通线上线下的多渠道销售，从而保证销售业绩持续增长。
　　7、应收账款回收风险
　　2024年年底,公司应收账款余额为82,653,689.26元,公司应收账款一般为1-3个月,随着公司业务规模扩大,公司应收账款可能进一步提高。如催账不及时或客户出现重大不利时间,公司应收账款出现坏账风险加大。应对措施：基于上述事实，公司已制定了相应的管理办法，安排进一步规范客户监管行为，注重客户资信档案管理，加大应收款项催收力度，努力缩短账期，及时回收款项。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司以电子商务为媒介，链接全球优质品牌和中国消费者，帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端，公司对接全球优质消费品牌，通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端，公司深耕消费者购买决策链的每个环节，凭借多年电商运营经验和消费者数据积累，准确触达潜在消费者，并利用微信、微博、淘宝、抖音等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端，公司以天猫平台为核心运营渠道，构建了覆盖京东、唯品会、微商城等电商平台的全网销售通路，通过消费者价值管理、商品管理、用户体验管理及消费者关系管理实现对店铺的精细化运营。
（一）销售模式
1、线上代运营业务：
（1）线上代运营-销售收入：销售结算方式下，公司为客户提供线上代运营服务，通常先向品牌方采购货物，然后再通过在天猫平台、京东、微商城、抖音等第三方电商平台开设的店铺，面向终端消费者进行货品销售，店铺（品牌旗舰店为主）一般由公司开设，收入体现为商品销售收入。
（2）线上代运营-服务费收入：服务费结算方式下，品牌方结合自身条件和需求决定选取电子商务综合服务商单环节、多环节甚至全链路电子商务运营综合服务，公司通常不采购货物，主要根据品牌方的不同服务需求而向其收取运营服务费的方式获取收益。店铺（品牌旗舰店为主）一般由品牌方开设，收入体现为店铺运营服务费。
2、线下销售业务
公司的线下销售模式主要以公司自营的高端设计师服装品牌、高级成衣品牌、“红毯战袍”的礼服品牌为核心，通过在全国一二线城市的高端百货商场设立专柜门店，销售服装，亦为消费者提供更佳的购物体验及增值服务。
3、新媒体服务收入模式
公司开展整合营销业务，基于品牌方的营销需求，以提升品牌热度为目标而提供的综合性营销服务，该业务以塑造品牌形象、推动品牌传播为目标，同时联动电商平台为品牌方销售引流。业务内容包含为客户提供方案策划、创意设计、素材制作、广告投放、媒介采买等一类或多类服务。
（二）采购模式
根据市场部的定期销售计划、仓库的实时库存情况及采购物流周期制定采购计划，经分管领导审批后，采购员可在授权范围内向供应商下达采购订单，由财务部向供应商支付货款。当采购商品运抵公司外包仓库时，对货品进行检验入库。
（三）仓储与物流模式
将所有仓储物流服务外包给第三方仓储物流服务商，对于第三方仓储物流模式，由服务供应商提供仓储管理以及物流配送服务，通过合同约定由其对库存安全性、发货及时性等承担管理责任。报告期内,以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期内，公司立足于整体战略，专注于高端人群的时尚生活方式，构建一个以数据为依据，以消费者体验为中心的新零售的时尚集团。
报告期内，实现合并营业收入73,034,363.00元，实现净利润为2,681,468.60元，其中归属于母公司所有者的净利润为2,693,524.56元，较去年同比增加22.48%，主要原因：
1、继续推进业务转型，优化经营战略格局。2023年公司继续推进由原单一的线上TP电商代运营业务，转型成以“电商TP代运营、O2C运营事业、新媒体、技术服务”为核心的B2B业务板块，纵向以“线下自营品牌业务”为支撑的B2C板块交叉协同发展的战略格局。在品牌运营方面，公司持续与马天奴、雅格狮丹、奥蔻、JDV等超过50多个女装品牌进行合作，合作品牌数量稳中有升，品牌涵盖高中低端多个客户群体，同时先后在化妆品、食品等不同品类中寻找新的机会；在渠道运营方面，除了夯实与天猫、京东、唯品会等电商平台合作以外，本期重点拓展了抖音销售渠道，通过直播引流、整合主播资源等方式，实现全渠道覆盖，增厚了公司在电商代运营服务领域的实力。在此经营战略指引下，公司基本完成了年初制订的重要经营指标，实现了公司稳健发展。
2、聚焦主业，合理配置资源。公司主要经营模式为从事电商代运营服务，公司提供的服务包括店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务等多个环节，从而提高品牌线上销售的运营效率，助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化，通过多年运营，公司与高端女装品牌方建立了长期稳定的合作关系，逐年吸引到行业内其他知名品牌的加盟和入驻，2024年公司进一步实施主业聚焦，积极调配资源如人力、物力、财力等向自营品牌倾斜，电商代运营服务收入较上年同期减少26.94%。
3、进一步推动自营品牌。2024年公司将重心放在打造线上运营，通过自有品牌的全渠道品牌运营管理及对供应链的深度整合，不断提升自有品牌在营业收入的比重。
4、持续内部精细化管理，加快库存周转。2024年，公司持续优化内部管理、加强内部控制建设、强化信息系统开发及建设、规范日常运营流程、确保运营中的各项重大风险可控，公司重点开展了库存管理和改善，加快库存周转，提高周转率，降低商品贬值风险；同时对库龄时间长、款式过时等商品持续加大力度进行清仓销售以促使资金尽快回笼。
5、持续投入研发。公司作为高新技术企业，持续对研发项目如线上商城、游戏化OA系统、小程序售卖系统等的开发和投入，面对业务发展的阶段性调整，公司本年度研发投入有所缩减。此举措旨在优化资源配置，确保核心业务进度与市场需求同步，集中力量推进已验证项目的高效实施与商业化进程，同时保持对前沿技术的关注，灵活应对市场变化。
（二）行业情况
电子商务的快速发展源于20世纪90年代，具有开放性、全球化、低成本、高效率的优势。经过近三十年的快速发展，电子商务行业走过了从电子商务技术、电子商务平台到电子商务生态圈的发展道路，经历了从具体技术应用发展到产业链的形成过程，在培育新业态、创造新需求、拓展新市场、促进传统产业转型升级、推动公共服务创新等方面的作用日渐凸显，成为国民经济和社会发展新动力。当前，电子商务产业链从上游到下游涵盖品牌商、电商平台、电子商务服务商与消费者等。其中，电子商务服务商包括金融支付、仓储物流、整合营销、数据分析等电子商务垂直型服务商，也包括提供线上代运营、渠道分销以及品牌策划等服务全栈式服务的电子商务综合服务商。电子商务服务商逐渐成为推动“互联网+”发展的重要力量，是新经济的组成部分之一。
在电子商务产业链中，上游品牌商凭借电商平台的流量优势和服务商的专业化运营进行线上扩张，打通电商渠道。中游电子商务平台具备开放性、全球性特点，破除时空壁垒，连接品牌商与消费者。电子商务服务商则借助电商平台的流量，为品牌商提供包括品牌定位、精准营销、活动策划、用户洞察和大数据分析多环节服务，协助品牌商拓展综合影响力，提升销售业绩。大量优质品牌商的入驻也促进了电商平台的发展；电子商务服务商和电商平台的通力合作也给品牌商提供了更好的发展机会。
现阶段，品牌商、电子商务服务商和电商平台分工明确、高效协作，为消费者提供日益丰富的商品与服务，已经形成一个协同发展、共同繁荣的电子商务生态圈。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制风险
公司股东张俊持有公司38.16%股份,总经理李文超持有公司21.01%股份,两人自公司成立以来在做出各项经营决策时保持一致,且两人签订一致行动协议,明确各方未来的一致行动关系,为公司的控股股东、实际控制人,若本公司控股股东利用其控股地位,通过行使表决权对公司经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东带来风险。应对措施：公司建立了一整套公司治理制度，公司设立有监事会，可以提出对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。
2、内部控制的风险
各项机制处于建立与运行的初期,同时随着公司快速发展,经营规模不断扩大,人员不断增加,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立有效的监督机构和监督程序并使监督机构有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权力制衡。
3、已有合作品牌商流失以及无法拓展新品牌商客户的风险
公司提供电子商务服务主要基于与合作品牌商签订的经销合同与代运营合同,未来面临合同无法续签或合同签订条约不利于公司经营发展的风险。若公司未能及时拓展新品牌商合作客户,公司将面临客户流失风险,公司经营业绩将受到威胁。应对措施：公司建立了各项内控制度及纠纷解决机制，对经营管理进行规范、对纠纷及时处理，建立了更为严格的质量检查控制流程及纠纷解决流程，不断提高客户满意度。
4、电子商务行业风险
电子商务行业的波动将影响电商生态链中的每一个参与者,公司作为电子商务服务商,经营业绩也不可避免受到行业波动的影响,公司的经营存在不确定性。应对措施：电子商务行业通过不断的创新技术、好的经营环境以及准确可靠的信息系统，在减少交易风险的同时为经营者提供更大的市场，提高销售量，化解风险，创造获利空间。
5、行业内市场竞争风险
公司所在行业市场需求变化快,市场竞争较为激烈,如果公司对相关产品发展趋势出现判断失误、市场战略出现偏差,将降低公司的竞争力,从而对公司业绩造成不利影响。应对措施：维护并扩张公司现有电子商务代运营的深度与广度，从中高端女装品牌延伸至美妆、鞋包、家居甚至是旅游的多品类多品牌多渠道的精细化运营。同时，在新零售的模式下，加快加大布局线上线下公司的自有品牌及O2C业务（为品牌提供O2C自建平台的搭建服务，实现全渠道销售），实现公司经营的快速增长。
6、对第三方电子商务平台依赖的风险
公司提供的服务主要基于天猫、京东、唯品会、魅力惠、俪人购等第三方电子商务平台,经过多年运营,已与上述电子商务平台形成深度长期合作关系,且构筑相应的竞争优势。但第三方电子商务平台对电子商务代运营服务和经销服务存在单方面发生变化的可能,从而导致公司运营成本增加,影响公司经营业绩。因而,公司存在对第三方电子商务平台依赖的风险。应对措施：公司将基于在电商运营行业多年的积累，发挥公司在研发、电商运营的优势，通过销售前端大数据分析，结合上游优质供应链厂家生产制造优势，不断开发出适合消费者的品牌产品，打通线上线下的多渠道销售，从而保证销售业绩持续增长。
7、应收账款回收风险
2024年6月30日,公司应收账款余额为54,848,817.50元,公司应收账款一般为1-3个月,随着公司业务规模扩大,公司应收账款可能进一步提高。如催账不及时或客户出现重大不利时间,公司应收账款出现坏账风险加大。应对措施：基于上述事实，公司已制定了相应的管理办法，安排进一步规范客户监管行为，注重客户资信档案管理，加大应收款项催收力度，努力缩短账期，及时回收款项。 收起▲