一、业务概要 （一）商业模式 公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有47项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的合同执行情... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有47项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的合同执行情况进行跟踪，分析客户对合同执行的满意程度。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为朱锦和和朱国平。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定,组织实施“三会”程序，规范公司治理行为。
下游行业下滑风险
由于耐火材料的主要下游行业如钢铁、水泥、玻璃、有色等均为产能过剩行业，下游行业不景气导致耐火材料企业为了获取有限的订单不断压缩利润空间，互相杀价，形成恶性竞争。同时，相对于下游大型钢铁企业，耐火材料企业普遍议价能力较弱，经济下行使得下游企业拖欠债款情况严重，部分中小耐火材料企业资金链断裂。如果未来钢铁、建材等下游行业持续下滑，将对耐火材料行业造成不利影响。应对措施：通过增加研发投入，提升公司产品质量与品种，降低产品成本，并逐步开拓新市场，提高市场占有率，增加公司营收规模与盈利。
供应商集中风险
报告期内，公司前五大供应商采购占比为54.14%，公司存在供应商集中的风险，若公司与主要供应商合作关系发生变化，对公司的影响较大。应对措施：公司加强与供应商合作过程的沟通，维持良好的关系，并通过建立供应商库，备选合格的供应商，并逐步建立良好的关系，逐渐降低主要供应商的依赖程度。
应收账款余额较大的风险
报告期末，公司应收票据及应收账款期末账面价值合计7,424.31万元，占期末总资产的比例为31.07%，占比较高。应收票据及应收账款期末账面价值较大，存在不能及时回收并可能发生坏账损失的风险。应对措施：针对上述情形，公司将在事前、事中及事后加强应收账款管理。事前，公司在确定赊销客户时，会对客户经营状况、资金实力、信用度等进行调查，确定客户的赊销额度；事中，在合同执行过程中加强与客户的沟通，尽可能要求客户按照合同约定的付款进度收款；事后，公司加强了应收账款的跟踪管理，并将回款作为对销售人员考核的一项重要指标。通过采取上述措施，提高应收账款的质量，降低应收款项坏账风险。
市场竞争风险
目前耐火材料行业仍然存在产能过剩突出，市场无序竞争严重等问题，耐火材料产能已由“结构性过剩”转变为“全面过剩”，从而导致了产品低价竞销，市场秩序混乱，产品利润空间进一步缩小，且短期内仅靠行业自律难以改变。耐火材料市场的产能过剩由来已久，产能过剩必然导致市场竞争加剧，产品价格下降，这使得耐材企业在下游行业利润丰厚的年代也处于微利经营的状况。上游原材料供应受到环保等政策因素影响，原料价格居高不下，而且在下游主要用户的钢铁、建材等产品大幅上涨的情况下，耐火材料产品的价格上涨幅度有限，部分客户还存在拖欠货款的现象，这种两面受压的形势造成多数企业的利润更是微薄。应对措施：公司正在逐渐加强自身优势，逐渐研发新产品，提升产品性能改良，并逐步提升现有市场的市场占有率和地位，积极开发新的利润增长点，积累资本实力，扩大规模，提高公司的竞争优势，增强公司整体抗风险能力。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有51项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有51项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的合同执行情况进行跟踪，分析客户对合同执行的满意程度。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为朱锦和和朱国平。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定,组织实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　下游行业下滑风险
　　由于耐火材料的主要下游行业如钢铁、水泥、玻璃、有色等均为产能过剩行业，下游行业不景气导致耐火材料企业为了获取有限的订单不断压缩利润空间，互相杀价，形成恶性竞争。同时，相对于下游大型钢铁企业，耐火材料企业普遍议价能力较弱，经济下行使得下游企业拖欠债款情况严重，部分中小耐火材料企业资金链断裂。如果未来钢铁、建材等下游行业持续下滑，将对耐火材料行业造成不利影响。应对措施：通过增加研发投入，提升公司产品质量与品种，降低产品成本，并逐步开拓新市场，提高市场占有率，增加公司营收规模与盈利。
　　供应商集中风险
　　2022年度、2023年度公司前五大供应商采购占比分别为39.40%、62.43%，公司存在供应商集中的风险，若公司与主要供应商合作关系发生变化，对公司的影响较大。应对措施：公司加强与供应商合作过程的沟通，维持良好的关系，并通过建立供应商库，备选合格的供应商，并逐步建立良好的关系，逐渐降低主要供应商的依赖程度。
　　应收账款余额较大的风险
　　截止报告期末，公司应收账款期末账面价值8274.57万元，占2023期末总资产的比例为31.16%，占比较高。应收账款期末账面价值较大，存在不能及时回收并可能发生坏账损失的风险。应对措施：针对上述情形，公司将在事前、事中及事后加强应收账款管理。事前，公司在确定赊销客户时，会对客户经营状况、资金实力、信用度等进行调查，确定客户的赊销额度；事中，在合同执行过程中加强与客户的沟通，尽可能要求客户按照合同约定的付款进度收款；事后，公司加强了应收账款的跟踪管理，并将回款作为对销售人员考核的一项重要指标。通过采取上述措施，提高应收账款的质量，降低应收款项坏账风险。
　　市场竞争风险
　　目前耐火材料行业仍然存在产能过剩突出，市场无序竞争严重等问题，耐火材料产能已由“结构性过剩”转变为“全面过剩”，从而导致了产品低价竞销，市场秩序混乱，产品利润空间进一步缩小，且短期内仅靠行业自律难以改变。耐火材料市场的产能过剩由来已久，产能过剩必然导致市场竞争加剧，产品价格下降，这使得耐材企业在下游行业利润丰厚的年代也处于微利经营的状况。上游原材料供应受到环保等政策因素影响，原料价格居高不下，而且在下游主要用户的钢铁、建材等产品大幅上涨的情况下，耐火材料产品的价格上涨幅度有限，部分客户还存在拖欠货款的现象，这种两面受压的形势造成多数企业的利润更是微薄。应对措施：公司正在逐渐加强自身优势，逐渐研发新产品，提升产品性能改良，并逐步提升现有市场的市场占有率和地位，积极开发新的利润增长点，积累资本实力，扩大规模，提高公司的竞争优势，增强公司整体抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有50项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的合同执行情... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是专业耐火材料产品生产商，拥有一支专业的技术研发和生产团队，在生产和研发过程中积累了丰富的行业经验。目前公司拥有50项发明专利，公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品，满足客户的生产经营需求。公司主要通过直销方式开拓业务，从而获取收入、利润和现金流。公司物流部负责生产所需原材料的采购，根据生产计划进行采购。公司以订单生产为主，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。公司以“直销”的方式将产品销售给客户，目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系，同时制订了完善的售后服务管理制度，对客户的合同执行情况进行跟踪，分析客户对合同执行的满意程度。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为朱锦和和朱国平。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定,组织实施“三会”程序，规范公司治理行为。
下游行业下滑风险
由于耐火材料的主要下游行业如钢铁、水泥、玻璃、有色等均为产能过剩行业，下游行业不景气导致耐火材料企业为了获取有限的订单不断压缩利润空间，互相杀价，形成恶性竞争。同时，相对于下游大型钢铁企业，耐火材料企业普遍议价能力较弱，经济下行使得下游企业拖欠债款情况严重，部分中小耐火材料企业资金链断裂。如果未来钢铁、建材等下游行业持续下滑，将对耐火材料行业造成不利影响。应对措施：通过增加研发投入，提升公司产品质量与品种，降低产品成本，并逐步开拓新市场，提高市场占有率，增加公司营收规模与盈利。
供应商集中风险
截止报告期内，公司五大供应商占比为62.46%，公司存在供应商集中的风险，若公司与主要供应商合作关系发生变化，对公司的影响较大。应对措施：公司加强与供应商合作过程的沟通，维持良好的关系，并通过建立供应商库，备选合格的供应商，并逐步建立良好的关系，逐渐降低主要供应商的依赖程度。
应收账款余额较大的风险
截止报告期末，公司应收票据及应收账款期末账面价值合计10,270.88万元，占期末总资产的比例为35.51%，占比较高。应收票据及应收账款期末账面价值较大，存在不能及时回收并可能发生坏账损失的风险。应对措施：针对上述情形，公司将在事前、事中及事后加强应收账款管理。事前，公司在确定赊销客户时，会对客户经营状况、资金实力、信用度等进行调查，确定客户的赊销额度；事中，在合同执行过程中加强与客户的沟通，尽可能要求客户按照合同约定的付款进度收款；事后，公司加强了应收账款的跟踪管理，并将回款作为对销售人员考核的一项重要指标。通过采取上述措施，提高应收账款的质量，降低应收款项坏账风险。
市场竞争风险
目前耐火材料行业仍然存在产能过剩突出，市场无序竞争严重等问题，耐火材料产能已由“结构性过剩”转变为“全面过剩”，从而导致了产品低价竞销，市场秩序混乱，产品利润空间进一步缩小，且短期内仅靠行业自律难以改变。耐火材料市场的产能过剩由来已久，产能过剩必然导致市场竞争加剧，产品价格下降，这使得耐材企业在下游行业利润丰厚的年代也处于微利经营的状况。上游原材料供应受到环保等政策因素影响，原料价格居高不下，而且在下游主要用户的钢铁、建材等产品大幅上涨的情况下，耐火材料产品的价格上涨幅度有限，部分客户还存在拖欠货款的现象，这种两面受压的形势造成多数企业的利润更是微薄。应对措施：公司正在逐渐加强自身优势，逐渐研发新产品，提升产品性能改良，并逐步提升现有市场的市场占有率和地位，积极开发新的利润增长点，积累资本实力，扩大规模，提高公司的竞争优势，增强公司整体抗风险能力。 收起▲