一、业务概要　　（一）商业模式　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司深耕专业视听领域十余年，主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对可靠性要求高、应用场景复杂化和大型化的技术需求。　　公司所在行业下游应用领域广泛，主要包括国防军工、能源电力、政府政务、航空航天、大型企业及展览展示等行业客户，近年来参与保障服务多项国家级重大活动，如：2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司深耕专业视听领域十余年，主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对可靠性要求高、应用场景复杂化和大型化的技术需求。
　　公司所在行业下游应用领域广泛，主要包括国防军工、能源电力、政府政务、航空航天、大型企业及展览展示等行业客户，近年来参与保障服务多项国家级重大活动，如：2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵、2019年中华人民共和国成立70周年阅兵、2021年中国共产党建党100周年大会、北京冬奥会等，获得了相关单位的高度认可。公司在北京城市副中心的建设中参与了北京市应急指挥中心、北京城市大脑、北京警务联勤指挥中心、北京市委/市政府/各部委的会议系统等信息化项目，为政务系统的高效协作发挥了积极作用，均获得了用户的高度好评；在企业民生方面，公司参与了重庆市数字化城市运行和治理中心、中国电力建设集团、山东能源集团、浙江省公安厅、深圳宝安国际机场、福建某核电站、德州市应急管理局等众多项目的信息化建设，赢得了各行各业的信赖。
　　报告期内，公司主要销售模式分为直销与经销两种模式。国内市场主要为OEM直销模式、集成商直销模式以及终端用户直销模式并行，且在公司不同发展阶段侧重具有差异；国际市场则通过经销模式实现销售。
　　作为深耕前沿科技领域的创新型企业，公司将研发视作企业发展的核心驱动力，为此，公司根据自身情况建立矩阵式研发管理体系，横向发展资源线，纵向发展产品线，横纵交互提高研发效率，持续沉淀核心技术，不断迭代核心产品，共同构建了北京、郑州及南京三大研发中心，陆续开发出视频编解码技术、同步技术、图像高速实时处理技术、高速实时数据传输技术、视频流传输技术、视频流交换技术、图像数据交换技术、工业级设备管理技术、视音频可视化交互和管控技术，取得了显著的科技成果。截至报告期末，公司拥有研发人员163名，占员工总数的23.87%；研发投入2,713.26万元，占营业收入比例27.00%，同比增长1.63%；公司作为起草单位参与制定国家标准1项，参编团体标准3项，参编行业标准1项；取得知识产权274项，其中专利103项（发明专利76项），软件著作权103项，商标68项。公司在持续加大研发投入的过程中，科技成果不断涌现，成果斐然。
　　截止报告期末，公司主营业务未发生重大变化。报告期内，公司有序开展生产经营活动，整体经营情况保持良好，公司技术创新能力不断增强，业务规模稳健增长，经营计划得到了较好实现。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司业绩波动的风险
　　若未来受经济环境及行业政策变动影响，导致公司的新业务开展不及预期、收入增长不及预期或公司短期内运营能力的投入与业务规模的增长不相匹配，则可能会导致公司收入及利润出现波动的风险。
　　应收账款回收的风险
　　公司应收账款客户主要为央企国企、政府、军工企业、科研院所等，上述客户的结算周期较长，导致公司报告期末应收账款余额较高、报告期应收账款周转率较低；同时公司新增客户较多且多为第四季度验收，因此期末应收账款余额较高。随着公司经营规模持续较快增长，应收账款规模可能持续增加，如果出现应收账款不能按期收回或无法收回的情况，公司将面临应收账款坏账损失的风险。
　　经营业绩季节性波动的风险
　　公司客户部分为政府、军工企业，由于政府、军队采购具有较强的计划性，一般第四季度是交付和验收的高峰期，公司收入存在明显的季节性特征。鉴于公司产品销售的季节性波动风险，公司提醒投资者不宜以季度数据简单推算公司全年经营业绩。
　　原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料为芯片、印刷电路板、机箱结构件、电容、电阻等其他电子元器件和其他辅助材料。报告期内，公司直接材料金额占营业成本比例为85.95%。如果未来上述原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，经营业绩可能会受到不利影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司享受的税收优惠主要为所得税和增值税税收优惠。所得税税收优惠为公司及其子公司郑州小鸟被认定为高新技术企业，享受按15%的税率征收企业所得税。高新技术企业证书到期后，若公司及其子公司未来不能持续满足高新技术企业条件或者相关税收优惠政策发生重大变化，则无法持续享有高新技术企业所得税优惠政策，其所得税率或将增加，将对企业盈利水平造成一定影响。增值税税收优惠为公司销售其自行开发生产的软件产品，按适用的增值税税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司增值税即征即退金额占利润总额的比例较高，依据国家对软件行业的总体政策导向，预期上述税收优惠政策将在较长时期内保持稳定。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　汇率变动的风险
　　公司境外收入占比逐年增加，境外结算货币兑人民币汇率波动将对公司境外收入和经营业绩带来一定程度的影响。如果未来国外货币兑人民币的结算汇率短期内出现大幅波动，将可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　存货跌价风险
　　公司根据客户的订单、未来需求量的预测，并结合公司库存情况备货。若未来市场环境发生变化，客户因自身需求变更等因素调整或取消订单计划，或者公司无法准确预测市场需求并管控好存货规模，使得公司产品滞销或者某些原材料弃用，致使存货积压，存货出现减值风险，可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　人才流失风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，涉及光学、计算机图像处理、信息处理技术、电子技术、通信技术等多个学科领域交叉融合。公司主要依赖核心技术和核心技术人员开展新技术和新产品的研发活动，核心技术人员的稳定性在一定程度上影响公司业务的稳定性和发展的可持续性。同时也需要行业实践经验丰富和掌握销售渠道的销售人员。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，销售团队较为稳定。但随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才和销售人才的需求将增加，人力资源的竞争将加剧。如果骨干技术人员和销售团队流失，或者在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，则可能给公司未来发展带来较大风险。
　　技术风险
　　随着视频设备从传统的标清、高清逐步向4K分辨率、8K分辨率方向发展。为紧跟“信息视频化、视频超高清化”的全球信息产业发展趋势，适应高速发展的市场需求，公司需要不断的技术升级迭代优化，满足市场需求，强化自身的核心竞争力。如果公司不能及时跟进技术发展趋势，无法对技术研发做出合理安排或升级，公司可能面临丧失技术领先优势、削弱公司市场竞争力的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为李厚鹏先生，合计直接和间接控制公司52.83%的股份，担任公司的董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，公司的实际控制人可凭借其控股优势地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产经营决策等进行不当控制，从而存在损害公司及公司中小股东的利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司深耕专业视听领域十余年，主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对可靠性要求高、应用场景复杂化和大型化的技术需求。　　公司所在行业下游应用领域广泛，主要包括国防军工、能源电力、政府政务、航空航天、大型企业及展览展示等行业客户，近年来参与保障服务多项国家级重大活动，如：2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司深耕专业视听领域十余年，主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对可靠性要求高、应用场景复杂化和大型化的技术需求。
　　公司所在行业下游应用领域广泛，主要包括国防军工、能源电力、政府政务、航空航天、大型企业及展览展示等行业客户，近年来参与保障服务多项国家级重大活动，如：2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵、2019年中华人民共和国成立70周年阅兵、2021年中国共产党建党100周年大会、北京冬奥会等，获得了相关单位的高度认可。公司在北京城市副中心的建设中参与了北京市应急指挥中心、北京城市大脑、北京警务联勤指挥中心、北京市委/市政府/各部委的会议系统等信息化项目，为政务系统的高效协作发挥了积极作用，均获得了用户的高度好评；在企业民生方面，公司参与了重庆市数字化城市运行和治理中心、中国电力建设集团、山东能源集团、深圳宝安国际机场、福建某核电站、巴拉素煤矿等众多项目的信息化建设，赢得了各行各业的信赖。
　　报告期内，公司主要销售模式分为直销与经销两种模式。国内市场主要为OEM直销模式、集成商直销模式以及终端用户直销模式并行，且在公司不同发展阶段侧重具有差异；国际市场则通过经销模式实现销售。
　　作为深耕前沿科技领域的创新型企业，公司将研发视作企业发展的核心驱动力，为此，公司根据自身情况建立矩阵式研发管理体系，横向发展资源线，纵向发展产品线，横纵交互提高研发效率，持续沉淀核心技术，不断迭代核心产品，共同构建了北京、郑州及南京三大研发中心，陆续开发出视频编解码技术、同步技术、图像高速实时处理技术、高速实时数据传输技术、视频流传输技术、视频流交换技术、图像数据交换技术、工业级设备管理技术、视音频可视化交互和管控技术，取得了显著的科技成果。截至报告期末，公司拥有研发人员161名，占员工总数的24.96%；研发投入5,352.75万元，占营业收入比例12.70%，同比增长11.48%；公司作为起草单位参与制定国家标准1项，参编团体标准3项，参编行业标准1项；取得知识产权265项，其中专利99项（发明专利72项），软件著作权98项，商标68项。公司在持续加大研发投入的过程中，科技成果不断涌现，成果斐然。
　　截止报告期末，公司主营业务未发生重大变化。报告期内，公司有序开展生产经营活动，整体经营情况保持良好，公司技术创新能力不断增强，业务规模稳健增长，经营计划得到了较好实现。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司业绩波动的风险
　　若未来受经济环境及行业政策变动影响，导致公司的新业务开展不及预期、收入增长不及预期或公司短期内运营能力的投入与业务规模的增长不相匹配，则可能会导致公司收入及利润出现波动的风险。
　　应收账款回收的风险
　　公司应收账款客户主要为央企国企、政府、军工单位、科研院所等，上述客户的结算周期较长，导致公司报告期末应收账款余额较高、报告期应收账款周转率较低；同时公司新增客户较多且多为第四季度验收，因此期末应收账款余额较高。随着公司经营规模持续较快增长，应收账款规模可能持续增加，如果出现应收账款不能按期收回或无法收回的情况，公司将面临应收账款坏账损失的风险。
　　经营业绩季节性波动的风险
　　公司客户部分为政府、军工企业，由于政府、军队采购具有较强的计划性，一般第四季度是交付和验收的高峰期，公司收入存在明显的季节性特征。鉴于公司产品销售的季节性波动风险，公司提醒投资者不宜以季度数据简单推算公司全年经营业绩。
　　原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料为芯片、印刷电路板、机箱结构件、电容、电阻等其他电子元器件和其他辅助材料。报告期内，公司直接材料金额占营业成本比例为90.16%。如果未来上述原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，经营业绩可能会受到不利影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司享受的税收优惠主要为所得税和增值税税收优惠。所得税税收优惠为公司及其子公司郑州小鸟被认定为高新技术企业，享受按15%的税率征收企业所得税。高新技术企业证书到期后，若公司及其子公司未来不能持续满足高新技术企业条件或者相关税收优惠政策发生重大变化，则无法持续享有高新技术企业所得税优惠政策，其所得税率或将增加，将对企业盈利水平造成一定影响。增值税税收优惠为公司销售其自行开发生产的软件产品，按适用的增值税税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司增值税即征即退金额占利润总额的比例较高，依据国家对软件行业的总体政策导向，预期上述税收优惠政策将在较长时期内保持稳定。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　汇率变动的风险
　　公司境外收入占比逐年增加，境外结算货币兑人民币汇率波动将对公司境外收入和经营业绩带来一定程度的影响。如果未来国外货币兑人民币的结算汇率短期内出现大幅波动，将可能对公司经营业绩产生一定影响。
　　存货跌价风险
　　公司根据客户的订单、未来需求量的预测，并结合公司库存情况备货。若未来市场环境发生变化，客户因自身需求变更等因素调整或取消订单计划，或者公司无法准确预测市场需求并管控好存货规模，使得公司产品滞销或者某些原材料弃用，致使存货积压，存货出现减值风险，可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　人才流失风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，涉及光学、计算机图像处理、信息处理技术、电子技术、通信技术等多个学科领域交叉融合。公司主要依赖核心技术和核心技术人员开展新技术和新产品的研发活动，核心技术人员的稳定性在一定程度上影响公司业务的稳定性和发展的可持续性。同时也需要行业实践经验丰富和掌握销售渠道的销售人员。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，销售团队较为稳定。但随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才和销售人才的需求将增加，人力资源的竞争将加剧。如果骨干技术人员和销售团队流失，或者在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，则可能给公司未来发展带来较大风险。
　　技术风险
　　随着视频设备从传统的标清、高清逐步向4K分辨率、8K分辨率以及AR或VR方向发展。为紧跟“信息视频化、视频超高清化”的全球信息产业发展趋势，适应高速发展的市场需求，公司需要不断的技术升级迭代优化，满足市场需求，强化自身的核心竞争力。如果公司不能及时跟进技术发展趋势，无法对技术研发做出合理安排或升级，公司可能面临丧失技术领先优势、削弱公司市场竞争力的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为李厚鹏先生，合计直接和间接控制公司52.83%的股份，担任公司的董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，公司的实际控制人可凭借其控股优势地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产经营决策等进行不当控制，从而存在损害公司及公司中小股东的利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，主要应用于国防军队、应急管理、政府、能源、交通、公检司法等行业客户。
　　小鸟科技作为起草单位参与制定国家标准1项，参编团体标准3项，参编行业标准1项。公司产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对显控系统提出的高可靠性、高安全性、高性能、多功能等技术需求。公司参与了多项国家级重大活动的保障服务，如：2015年世界反法西斯胜利70... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　小鸟科技是一家专注于专业视听领域，围绕指控中心、会议室及展览展示等应用场景的音视频产品及综合解决方案提供商。公司主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备及可视化综合管控平台，主要应用于国防军队、应急管理、政府、能源、交通、公检司法等行业客户。
　　小鸟科技作为起草单位参与制定国家标准1项，参编团体标准3项，参编行业标准1项。公司产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简捷易用等特点，能够满足用户对显控系统提出的高可靠性、高安全性、高性能、多功能等技术需求。公司参与了多项国家级重大活动的保障服务，如：2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵、2019年中华人民共和国成立70周年阅兵、2021年中国共产党建党100周年大会、北京冬奥会等，获得了相关单位的高度认可。公司在北京城市副中心的建设中参与了北京市应急指挥中心、北京城市大脑、北京警务联勤指挥中心、北京市委/市政府/各部委的会议系统等信息化项目，为政务系统的高效协作发挥了积极作用，均获得了用户的高度好评；在企业民生方面，公司参与了国家电网/南方电网/蒙西电力指控中心、中石化/中石油/中海油指控中心、华北空中管控中心、北京地铁指控中心、华为展厅等众多项目的信息化建设，赢得了各行各业的信赖。
　　公司根据自身情况建立矩阵式研发管理体系，横向发展资源线，纵向发展产品线，横纵交互提高研发效率。公司专注于专业视听领域十余年，持续沉淀核心技术，不断迭代核心产品，建立了逻辑、硬件、嵌入式、结构、软件、前端及测试资源线等技术组，共同构建北京、郑州及南京三大研发中心，陆续开发出视频编解码技术、同步技术、图像高速实时处理技术、高速实时数据传输技术、视频流传输技术、视频流交换技术、图像数据交换技术、工业级设备管理技术、视音频可视化交互和管控技术，取得了显著的科技成果。截至报告期末，公司共取得专利85项，其中发明专利61项，实用新型专利21项，外观专利权3项；共取得软件著作权86项。报告期内，公司研发投入占营业收入的比例分别为10.60%和10.88%。截至2023年12月31日，公司研发人员数量为171名，研发人员占员工总数的比例为27.80%。
　　（二）主要产品或服务
　　自2009年成立以来，公司以客户需求为核心，以研发创新为动力，逐步扩展公司产品线并扩大服务外延，由以单一产品为主要经营业务的公司成长为直接为终端客户提供一体化解决方案的行业优秀企业；公司产品主要有集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备、可视化综合管控平台三大类。
　　集中式音视频处理设备包括：大屏拼接设备、矩阵切换设备、坐席管理设备、会议协作处理设备、LED显示控制设备。集中式音视频处理设备以无级缩放算法、浅压缩算法为基础，采用模块化插卡设计并结合基于B/S架构技术的各项嵌入式软件，最终实现视频、音频、IP流等信号的混合接入、无缝切换、多屏拼接、KVM切换控制等多种视频处理功能。公司集中式音视频处理设备主要进行音视频信号的传输、处理和显示控制，具有更高兼容性、稳定性、操控便捷性等特点，可实现整屏超高分辨率和高画质的显示效果，用户可以将需要显示的图文信息、影像信息、大数据态势等图像同时显示在大屏幕上，提高坐席操作员工作效率、加强各职能人员之间的沟通协作，适用于各大指挥中心及会议室等场景。
　　（1）大屏拼接设备
　　大屏拼接设备的核心为拼接处理器，是实现图像处理功能的主要设备，具备多屏幕拼接、信号矩阵切换、多画面叠加、图像缩放等功能，采用纯硬件、模块化、阵列式数据交换设计，综合应用单时钟同步、无级缩放、图像高速实时处理等技术，达到安全性高、灵活性强、视觉无损、显示流畅的效果。广泛应用于各类重大活动大屏显示处理、国防军队的作战演训指挥控制中心、政府政务的城市数据中心或其应急指挥中心、能源电力的调度指挥中心或其应急指挥中心、交通民航的管理调度中心等场景。
　　（2）矩阵切换设备
　　矩阵切换设备是将视频信号从任意一个输入通道切换到任意一个输出通道的信号切换设备，公司矩阵切换设备包含混合矩阵切换器和光纤矩阵切换器。矩阵切换设备适用于信号接入量大、信号格式多样化、信号互联互通需求高的场景，矩阵切换设备在此类应用场景中起到信号交换的核心功能。广泛应用于国防军队、政府政务、公共安全、能源电力、交通民航等行业。
　　①混合矩阵切换器
　　混合矩阵切换器是多种类格式音视频信号源场景中的核心信号交换设备，能够接收多种分辨率、多类型格式的音视频信号。
　　②光纤矩阵切换器
　　光纤矩阵切换器是光纤传输交换架构的矩阵切换器，应用光纤传输技术，具备延长信号传输距离、音视频信号处理容量更大以及传输距离更远的功能特性，能够实现大型音视频信号源场景中的信号交换。光纤矩阵切换器运用自主研发的多通道高带宽数据交换技术，可达到一张板卡搭载八路信号通道效果，且单体设备最高可扩展至640路输入和640路输出，为用户大规模信号交换提供充足的容量资源。
　　坐席管理设备整合矩阵切换、拼接处理和坐席管理等功能，是坐席工作区域的一体化显控设备。坐席管理设备运用自主研发的光纤KVM技术，解决了坐席工作人员与主机设备耦合度高的问题，实现坐席工作人员与主机设备的物理分离，能够保障音视频信息的安全并提高坐席工作环境的舒适性。同时，坐席管理设备具备一人多屏与一屏多机控制、坐席席位与大屏幕信号推送抓取等功能特性，打破因系统互相独立形成的信息孤岛从而提升协作效能。坐席管理系统主要应用于综合信息汇集量大、多业务单位协作需求高的场景，为其提供一体化坐席管理服务，例如电力调度、民航管制等典型应用领域。
　　会议协作处理设备主要包含音频系统、无纸化系统、集中控制系统。音频系统可实现音频的采集、传输、处理、扩声等功能；无纸化系统可实现多屏共享、批注协作等功能；集中控制系统可实现对会议室屏幕开关、显示内容的切换、灯光和音量的调节、无纸化设备的升降、摄像头的云台控制的统一管控。公司会议协作处理设备主要应用在会议室、多功能厅、报告厅等场景。
　　LED显示控制设备以LED发送器、LED接收卡、LED视频控制器、LED拼接处理器等产品为核心，组合使用可以为协同指挥、智能会议、展览展示、舞台演出等场景的LED大屏显示及控制提供全套解决方案。
　　LED显示控制设备具备灰度调节、色彩管理、逐点校正、Gamma调节、HDR-10bit等功能特性，让LED屏幕能够完美展现各类视频源的真实色彩。使用单台处理器即可对多组不同规模、不同形态的屏幕进行统一控制，极大的简化了系统建设。LED显示控制系统具备功能完善、体积较小、品质稳定、安装便捷、调试简易等优点，可满足不同终端客户和应用场景的需求。
　　2、分布式音视频处理设备
　　分布式音视频处理设备系基于IP化资源池理念进行设计，采用网络化架构进行传输与切换的显示控制产品；即各类音视频信号通过编码设备进行信号编码后转换为网络信号——网络信号传输至交换机进行信号交换——网络信号通过解码设备解码并在各个显示场景进行灵活的显示控制和上屏显示。分布式音视频处理设备依托于网络化的基本架构，通过叠加交换机从而组成庞大规模的系统网络，可实现超大规模的显控系统部署。
　　分布式音视频处理设备主要采用深压缩和浅压缩两种压缩算法，分别满足低带宽和高画质低延时的显示需求，能够便捷完成大规模、大范围的音视频体系建设，广泛应用于国防军队的作战演训指挥控制中心、政府政务的城市数据中心及其应急指挥中心、能源电力的调度指挥中心及其应急指挥中心、交通民航的管理调度中心等各场景。
　　3、可视化综合管控平台
　　可视化综合管控平台可实现显控系统的智能化及可视化综合管控，主要包含可视化运维管控平台和智能视讯一体化云平台。
　　（1）可视化运维管控平台
　　可视化运维管控平台整合多场所硬件设备、视频、音频、环境、电源等控制信号及全系统运行监测数据，能够对整个系统中各类设备进行全面管理控制和运维保障，使相互孤立的硬件设备与业务系统信号互联互通，达到“物理分散”“逻辑集中”的效果，满足信息资源整合和多业务融合的迫切需求。为用户设计定制化操作界面，提供图像、图形、文字、声音等多种形式的可视化操作手段，使用者无需理解系统背后的连接关系，即可通过触控等简洁方式操作设备。
　　智能视讯一体化云平台以视音频传输网络为基础，实现各业务系统的音视频数据融合及控制指令互通。将一级指挥中心、二级指挥中心、三级指挥中心等各级各类业务音视频信号源产生的信息流、媒体流、控制流，通过可视化交互软件对海量音视频数据便捷控制、存储、调取和展现，实现全域内的视频图像资源共享、统一编目、按需调用、快速检索，提供语音协作、视频会话、KM（键鼠）共享、电文通讯等多种坐席交互方式，实现业务席位间信息的快速上传下达。

　　二、商业模式
　　1、研发模式
　　公司导入IPD研发管理模式结合自身情况进行优化创新，根据用户产品需求与专业音视频显控技术发展趋势，强化了产品研发与前瞻性技术预研两大研发方向。公司采用矩阵式的研发组织形式，即资源线和产品线组织架构，使研发部门及各相关部门和研发项目条线相结合实现研发资源的利用和协调。公司持续优化研发人员管理制度，促进研发效能提升，保障了人力、财力等研发相关资源的高效配置，促进公司研发资源的利用效率提升。
　　2、采购模式
　　公司采购部负责采购计划的制定与组织直接采购。为加强对公司采购的统一管理，规范采购程序，能够对采购各环节实现有效管控，公司制定了《采购业务管理制度》《进货检验指导书》等文件，对从采购需求发起、内部审批、供应商选择、合同签署到产品验收入库的要求进行规定。
　　公司采购包含原材料、委外加工、配套产品及劳务外包。原材料主要包括芯片、印刷电路板、机箱结构件、电容、电阻等其他电子元器件和其他辅助材料。委外加工内容主要为定制板卡，由公司向外协厂商提供板卡设计图与物料，委托外协厂商完成制板、贴片等加工工序。配套产品主要为显示终端设备、服务器、交换机等。劳务外包采购金额较少，主要为提供项目现场布线、安装等重复性可替代工作。
　　3、生产模式
　　由于客户订单具有定制化特征，公司主要采取以销定产结合板卡常备货模式安排生产任务。
　　此外，公司为了满足产品推广的需求会根据需要安排生产。公司生产环节操作程序较为简单，主要为板卡生产阶段和整机装配两部分，具体工序以装配、烧写程序、老化、检测为主。板卡生产具有较强通用性，为提高生产效率，板卡部分提前进行备货，其中结构件、板卡SMT贴片、插件焊接等通用工艺，其过程需投入重资产且工艺相对成熟的生产环节则主要通过直接采购及外协工厂完成，公司进行后续板卡烧录、老化、检测以及装配工序。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司主要分为直销与经销两种模式。国内市场主要为OEM直销模式、集成商直销模式以及终端用户直销模式并行，且在公司不同发展阶段侧重具有差异；国际市场则通过经销模式实现销售，具体情况：
　　（1）直接销售
　　OEM直销模式，公司将具有竞争力的产品OEM至国内大屏厂商，再由大屏厂商结合公司产品一同提供给集成商与终端用户市场。该模式具有规模效益、降低采购成本以及保证现金流具有良好支撑的优势。
　　集成商直销模式，随着市场对小鸟科技产品的逐步认可，公司开始建立自有品牌，以与集成商客户合作的方式为客户提供服务，通过在全国范围内建立销售网络并广泛覆盖区域性集成商的形式，达到能够迅速响应客户需求以及扩大市场品牌的目的。集成商直销模式目前是小鸟科技最主流的销售模式，从以集成商为主导的模式逐渐过渡至与集成商共同主导为终端客户服务的复合模式，甚至基于对小鸟科技产品及技术的认可，个别终端客户也选择以公司为主导的模式。
　　终端用户直销模式，部分大型终端客户出于对厂家直投的需求，使得小鸟科技需要对终端客户的需求直接负责，并将公司产品及服务通过直销的模式提供给终端客户。
　　（2）经销模式
　　小鸟科技注重国内市场拓展的同时未曾放弃国际市场的开拓。鉴于国际市场国别众多，小鸟科技选择以经销模式面对国际市场，用优质的产品、合理的价格销售给不同国家的经销商，由经销商在不同国家及区域内进行二次销售给集成商或本国的终端用户。目前小鸟科技在海外的重点布局为欧美、中东以及东南亚。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司所处行业为技术密集型行业，涉及光学、计算机图像处理、信息处理技术、电子技术、通信技术等多个学科领域交叉融合。公司建立三大研发中心，分别为北京研发中心、郑州研发中心及南京研发中心，按照专业和职能，构建了分工合作的研发组织架构体系，北京和郑州研发中心分别主要负责硬件技术和软件技术的研发工作，南京研发中心为2021年新设，重点进行LED智能显示控制系统方向的研发工作。小鸟科技及其子公司共取得专利85项，其中发明专利61项，实用新型专利21项，外观专利3项，软件著作权86项。形成核心技术和应用于主营业务的发明专利小鸟科技于2023年被列入“北京市专精特新中小企业”并为高新技术企业，参与了众多标志性大型项目，例如为2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵、2019年中华人民共和国成立70周年阅兵、2021年中国共产党建党100周年大会、北京冬奥会等提供了保障服务。公司产品具备稳定可靠、性能领先、功能齐备、简单易用等特点，能够满足用户对显控系统的高可靠性、高安全性、高性能、多功能等技术需求。公司始终坚持技术创新及产品创新，创新特征具体：
　　1、创新投入
　　小鸟科技围绕专业视听显示控制产品的核心技术需求，研发了9项核心技术，在研项目包括超高清LED拼接处理器、智能可视化中央控制管理系统等共4项。公司重视产品技术研发，且保持着高效率的研发产出，不断拓展产品线宽度，与同行业上市公司相比产品较为丰富。2022年度和2023年度，公司研发费用分别为4,608.68万元和4,801.65万元，占同期营业收入的比例分别为10.60%及10.88%。
　　2、技术创新
　　小鸟科技核心技术涵盖显示控制领域中的传输技术、处理技术、交换技术以及控制技术四大类，该四大类技术体系创新点具体：
　　（1）传输技术
　　传输技术主要解决音视频数据的远传问题，主要包含基于光纤和线缆的高速实时数据传输技术和基于网络的视频流传输技术，小鸟科技在传输技术方向上，有包括链路复用、备份、路由计算等创新技术，为音视频、USB数据、管理信令可靠传输提供了支撑。
　　（2）处理技术
　　处理技术关乎视频的显示效果和音频质量，包含图像高速实时处理技术、视频编解码技术和同步技术等重要关键技术，小鸟科技在前述方向具有较多积累和专利布局，其中重点在编解码技术方面具备浅压缩和深压缩双重积累，为局域网和广域网解决方案提供了可靠支撑。
　　（3）交换技术
　　交换技术是为多信号源上屏服务的技术，大多数使用场景中，信号源是远多于屏幕数量的，如何满足信号源与屏幕中间的无阻塞交换是关键，其中包含图像数据交换技术和视频流交换技术。在图像数据交换技术方向，小鸟科技有独创的基于FPGA堆叠的多通道高带宽数据交换方法，满足从规模到超大规模的无阻塞交换需求；在视频流交换技术方向，小鸟科技针对网络基础设施特点，有多项适配性创新，辅以多种编解码技术，充分利用了网络的优势，克服了网络的劣势。
　　（4）控制技术
　　控制技术关乎设备的可用性、可靠性和易用性。主要包含视音频可视化交互和管控技术和工业级设备管理技术，小鸟科技在两个方面均有较多创新和专利布局，在可视化、图形化操作、智能化、云化、设备管理方式、通信机制、备份等方面有较多积累，为设备和系统的稳定运行，人机交互简单易用，设备管理智能化提供了坚实基础。
　　公司以先进的核心技术为基础，参与了众多大型标志性项目，以为客户提供稳定性高、性能可靠、简单易操作及功能齐全的产品和操作环境为特点，满足客户对大型项目复杂程度高、技术难度大、定制化、专业化需求。
　　3、创新成果
　　自设立以来公司专注于研发开拓创新技术、新产品，由以单一产品为主要经营业务的公司成长为直接为终端客户提供一体化解决方案的行业优秀企业。为此，公司先后建立了三大研发中心，完成九项核心技术开发且均已转化投入量产，公司通过申请专利对各项核心技术进行知识产权保护，截至本公开转让说明书签署之日，公司基于九项核心技术已获得60项发明专利的授权。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　2016年，公司为在激烈的市场竞争中提升核心竞争力，系统的引入IPD（Integrated Product Development,简称IPD）管理体系，建立了适用于公司的高效的端到端产品开发流程和完善的矩阵式研发管理体系（图），大幅提升企业组织管理能力和研发效率。
　　矩阵式研发管理体系将公司研发人员分为资源线和产品线两个维度，采用双线管理、综合评价的方式开展工作，其中：资源线，依据研发技术所属领域划分，由技术专家带队，是技术领域的蓄水池，工作内容包括技术预研、人员管理、产品开发支持，为技术创新研究、人员培养提供有力保障；资源线对给产品线提供稳定、可靠、创新的研发能力负责。
　　产品线，依据产品进行划分管理，是产品业务开展的主体，工作内容包括用户需求导入、从资源线抽调人员组建产品线团队、项目开发管理、产品生命周期管理等；产品线为用户需求转化为最终产品及整体解决方案交付负责。
　　通过交叉资源线与产品线组建项目组实现研发资源的利用和协调，项目经理对项目整体进度和质量负责。根据研发流程，产品研发分为概念、策划、开发、试产四个阶段，使开发阶段并行进行，有效缩短交付周期，提升了协作开发效率；产品线间的资源可以动态协调，以应对市场的变化，具备灵活的弹性空间。
　　公司采用矩阵式管理方式，岗位分工职责明确，能最大化利用研发资源。公司资源线可以达到技术积累及人员复用的目的，使研发人员的专业度不断提高，无需每个产品线重复开发和配备独立人员，进而带来开发效率的提升；从产品线角度，基于用户需求导向的管理思路，有效地提高了产品市场化成功的概率，提高了投入资源的回报率。在此基础上，公司逐年进行梯队建设，不断补充新鲜血液，不断加强培训体系建设，扩大团队规模，保证了研发工作的持续性、规范性和创新性。
　　截至报告期期末，拥有授权专利85项（其中发明专利61项）；软件著作权86项。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　小鸟科技系一家专业视听显示控制产品及解决方案服务一体化提供商，主要产品包括集中式音视频处理设备、分布式音视频处理设备、可视化综合管控平台。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），小鸟科技属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下属的“C393广播电视设备制造”之“3934专业音响设备制造”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业属于C门类“制造业”之“39计算机、通信和其他电子设备制造业”项下“3934专业音响设备制造”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“17111110分析检测用电子设备与仪器及其他”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　国家各类信息化建设政策和产业推进政策促进了专业视听显示控制行业的发展。受益于政策利好，专业视听显控行业市场需求逐步提升，形成了有利于公司经营发展的外部环境，对公司显示控制技术和产品的研发、生产、销售具有极大的推动作用。同时，相关产业信息化建设支持政策为公司下游市场空间的拓展营造基础，创造了良好发展机遇。
　　3、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展历程、所处发展阶段及技术水平特点
　　①行业发展历程及所处发展阶段
　　在国产自控的行业发展趋势下，国有品牌正在崛起，并逐步替代国际进口。在行业内，Barco、Extron、IHSE、Thinklogical等来自欧美国家的厂商具备多年的信号数据处理经验，产品布局面广，销售渠道覆盖全球。国内厂商相对于国外厂商起步较晚，2010年起，国内专业视听显示控制厂商成长速度加快，研发能力持续提升，市场份额逐渐扩大。自2015年以来，国内厂商基于产业链优势和人才优势，技术实力和销售规模呈现快速增长态势，国产化设备基本全面取代欧美国家设备。目前国内行业主要参与者为小鸟科技、淳中科技、魅视科技、兴图新科、诺瓦星云、卡莱特等国内公司。
　　②技术水平特点
　　公司所处行业为技术密集型行业，涉及光学、计算机图像处理、信息处理技术、电子技术、通信技术等多个学科领域交叉融合。专业视听是以音视频信息为内容基础，由专业的音视频信息采集、信息管控、信息呈现设备与软件组成的系统或解决方案，是涵盖音视频信息采集、传输、交换、处理、控制、协作、呈现的全产业链。专业视听显示控制主要覆盖音视频信息管控的各项功能，实现了音视频信息的传输交换、处理控制与交互协作。专业视听显示控制产品是音视频信息由初始信息源到最终屏幕显示这一过程中的核心管控载体。随着5G和4K/8K等技术的快速发展，产品进一步丰富、高端和优质，对企业的研发创新能力有更高的要求，行业整体步入技术变革期。
　　（2）行业发展概况
　　公司属于信息化产业专业视听领域的显示控制细分行业。专业视听是信息化建设过程中信息综合集成方面的核心载体，显示控制细分行业实现了专业视听中的音视频信息管控功能。
　　公司三大产品线均属于专业视听显示控制行业细分领域。集中式音视频处理设备以模拟信号和数字信号传输为主进行音视频信号的传输、处理和显示。分布式音视频处理设备结合深压缩和浅压缩两种信号处理方式在集中式音视频处理设备的基础上增加网络化的基本架构，具备全网络化、去中心化、高拓展性等特征，客户可以在同一使用场景下依据具体需求选择其一或将二者搭配使用。可视化综合管控平台主要以集中式音视频处理设备及分布式音视频处理设备的配套产品的形式进行出售。
　　①专业视听行业概况
　　专业视听技术及产品契合了信息化建设与信息系统集成带来的应用需求，针对信息化进程中的大数据集中化、信息管控一体化、数据高清化可视化、信息传输交换高速化等趋势特征，通过专业音视频信息采集、管控与呈现的有机组织，形成专业视听整体解决方案，是信息系统集成及信息化建设的重要抓手。专业视听推动了国民经济各行业的信息化进程，提升了国防军队、政府政务、公共安全、能源电力等各领域信息化水平，为强化军队作战能力、完善行政治理体系、增进社会公共安全、夯实能源基础设施等提供了信息化支撑，促进了全社会信息化转型。专业视听技术与产品是推进信息化建设与社会各领域深度融合的粘合剂，是培育信息经济、促进信息化转型的推动力，是信息化提升全要素生产力过程中的助推器。
　　根据AVIXA（Audiovisual and Integrated Experience Association，视听和集成体验协会）披露的《2023年行业展望和趋势分析》，预计未来五年，专业视听行业将增加近1,000亿美元的收入，2028年将达到4,020亿美元。随着疫情的复苏，该行业有望在2028年实现健康增长。其中随着亚太地区经济体每年持续的增长，将成为专业视听支出最大的地区，而中国的专业视听市场总值预计将从2023年的715亿美元，到2028年增长到975亿美元。
　　②专业视听显示控制行业概况
　　显示控制作为专业视听中实现音视频信息管控功能的载体，在超高清视频应用推广和各行业信息化建设的利好下，专业视听显示控制需求随之不断提升。同时，在专业音视频应用场景大型化、复杂化的发展趋势下，显示控制产品在音视频整体解决方案中所占金额比例也逐渐增高。
　　根据智研咨询出具的《显控系统行业市场竞争现状及未来发展趋势研究报告》，2020年全球专业视听显控行业市场规模为116.62亿美元，过去3年其增长保持在年均9.97%的增长率，未来市场增长空间稳定，预计到2025年全球专业视听显控行业市场规模将达到180.65亿美元。国内专业视听显示控制行业的下游应用广泛，终端用户覆盖国防军队、政府政务、应急管理、电力能源等众多领域，是我国加快信息化建设的助推器。2020年国内专业视听显控行业市场规模为114.95亿元，预计2025年市场规模达到181.10亿元，复合年增长率达到9.51%，未来将保持良好的发展趋势。
　　（3）行业的周期性、季节性、区域性特点
　　①周期性
　　发行人所在行业下游应用领域广泛，包括国防军工、电力能源、政府政务、大型企业、航空航天以及展览展示等，均属于国民经济发展重要产业，市场规模呈快速发展态势。因此本行业不存在显著周期性，但受到国家政策调控及国民经济整体发展影响。
　　②季节性
　　公司部分客户为政府军队，具有较强采购的计划性的特征，第四季度是主要交付和验收的高峰期，因此公司收入存在明显的季节性特征。
　　③区域性
　　公司下游客户群体分散在全国各地，无明显区域性，经济条件较好地区通常对控制中心产品的需求提出的较早、投入较高。
　　（4）产业链上下游情况
　　专业视听是信息化建设过程中信息综合集成方面的核心载体，显示控制细分行业实现了专业视听中的音视频信息管控功能。视频图像显示控制行业的产业链上游主要包括芯片、PCB、机箱结构件、线材、音视频外围设备等生产商，下游主要为各类显示屏生产商、集成商及各行业终端客户等。公司主要完成产品设计、程序编写及烧录、整机组装及测试等流程，为下游客户提供显示控制产品及解决方案。
　　国内专业视听显示控制行业的下游应用广泛，终端用户覆盖国防军队、政府政务、应急管理、电力能源等众多领域。国防、政务、能源等行业信息化建设的推动与发展使得专业视听显控行业市场需求逐步提升，下游市场空间具有良好的开拓性和发展机遇。
　　（5）行业发展趋势
　　①“5G+8K”超高清视频成为行业发展新动力
　　我国超高清视频技术发展经历了标清、高清到4K超高清、8K超高清的发展历程，每一代显示技术的更新都带来显控行业的需求的变革，继进入5G通信技术时代，新技术亦将为超高清视频技术发展持续提供动力。2021年全国各地开展“百城千屏”超高清视频落地行动，提升了超高清视频产业的渗透性，培育了整个产业链。根据《中国超高清视频行业发展深度分析与投资前景调研报告（2023-2030年）》，2021年我国超高清视频产业已达到2.45万亿元，同比增长86.87%，报告测算2022年我国超高清视频产品生产制造和服务直接销售收入超过2.5万亿元，加上各行业的应用，总体有望形成约4万亿元的市场规模。显示控制作为超高清视频背后的核心支撑，同样拥有广阔的市场空间，发展迅速。
　　②LED显示控制系统细分领域势头回升
　　专业视听显示控制行业发展与LED行业发现趋势密切相关，随着小间距的出现，实现了LED对LCD拼接屏、激光投影等的替代以及半导体行业技术的进步，在一定程度上推动了LED光效的提高，LED芯片的价格也随着光效的提升而下降。LED显示屏精细度提高、成本下降极大地拓展了应用场景，例如电影院放映、虚拟影视拍摄、远程医学诊疗等，各种新型显示控制技术的应用也将加速推动小间距LED在各行各业的渗透，形成对LCD拼接屏、激光投影等的替代趋势。由此，也带动视频显示控制行业呈现势好景象。
　　2020年，我国LED显示屏市场规模有所下降，主要由于国内LED显示屏企业受外贸企业回归，竞争加大，采取降价促销以稳定市场，当年我国LED显示屏总体市场规模为532亿元。近两年国内LED产业链的协调发展使得LED显示屏厂商全球竞争力持续加强，随着技术进一步更新迭代，未来市场规模将进一步提升。
　　③新基建发展为行业发展增加动力
　　我国在2019年将科技新基建写入国务院政府工作报告。2020年3月4日，中央政治局常务委员会会议明确指出，要“加快新型基础设施建设进度”，主要包含5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。新基建加速实施，是推动我国经济结构转型升级，加快推进产业高端化发展的必然选择。一方面，新基建投资将直接起到经济拉动作用，明确稳增长、稳就业的发展预期，释放潜在经济活力。另一方面，我国社区数字治理、人口流动管理、物资物流响应、远程会议、远程医疗、远程教育以及智慧应急、智慧交通、城市管理等领域也存在较大提升空间。在这样的背景下，考虑到新基建各领域对数据可视化、信息化的强烈需求，作为信息智能交互的显示终端，显示控制产品将在新基建进程中扮演重要角色。
　　④下游行业的蓬勃发展为专业音视频显控行业提供了广阔的发展空间
　　国家在国防军工领域投入力度持续，国防支出预算持续上升，2009年至今始终保持着6%以上的同比增速稳步增长，结合国防军队信息化建设趋势和国防经费及国防军队信息化支出水平，国防军队信息化建设仍具备较大的增长潜力。此外，公安大数据智能化建设积极推进、应急管理体系逐步完善、电网信息化改造建设及城市综合治理能力提升，均体现了下游景气且能带来广阔市场空间。
　　4、（细分）行业竞争格局
　　专业视听显控产品和解决方案的应用场景和行业较广，市场需求大，国内市场各层次专业视听显控厂商众多，行业集中度低，规模相对分散。随着专业视听显控技术不断提升、制造成本不断下降，显示屏的应用场景持续丰富，用户群体持续增长，与之对应的专业视听显控行业得以保持规模增长和良性竞争的格局。基于不同应用场景对显示效果的精细程度要求不同，不同客户对价格敏感程度不同，行业形成了高、中、低端多层次协同发展的态势，各层次的供需关系较为匹配，因此行业内企业主要根据自身技术水平聚焦于不同层次的目标市场与客户群体。国内与小鸟科技相同具有较强研发能力和较好品牌知名度的企业。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　基于不同应用场景对显示效果的精细程度要求不同和客户对价格的敏感程度不同，行业内形成了高、中、低端多层次协同发展的态势，公司主要集中于中高端市场，依据自身的技术领先优势，拥有大型集成商客户、国防军队和政府最终用户资源，聚焦于国防军队、政府政务等行业的高端大型化指挥控制中心应用场景，打造该领域的专业化厂商。公司加大专业视听显控技术的研发力度，以复杂程度高、技术难度大的定制化、大型化、专业化项目为着力点，为该领域指挥控制中心等应用场景提供高端的专业视听显控技术、产品和解决方案。近年来，公司先后服务了一系列标志性项目，如2015年世界反法西斯胜利70周年大会、2017年中国人民解放军建军90周年阅兵、2019年中华人民共和国成立70周年阅兵、2021年中国共产党建党100周年大会、北京冬奥会、北京市应急指挥中心、北京城市大脑、北京警务联勤指挥中心、北京市委/市政府/各部委的会议系统、中海油生产调度指挥中心、中石油应急指挥中心、中石化指挥中心、国网指挥调度中心、南网指挥调度中心、华为北京旗舰店等项目。公司得到了客户和各领域用户的认可，获得了多封来自于大型集成商客户、军方用户、政府、公安机关的表扬信和感谢信。
　　公司在高端大型化专业视听显控应用市场形成优势后，将持续扩充资本实力，加大研发投入，加强销售体系建设，进一步扩展产品品类，开拓新的应用行业和场景，促进自身的规模发展，基于下游应用领域的广泛性和公司技术、服务的领先性，进一步提升公司的竞争地位。
　　2、公司的竞争优势
　　小鸟科技是一家专注于全球专业视听显示控制领域，为客户提供数字化解决方案的国家高新技术企业。公司通过不断的探索和创新，陆续推出了以多屏拼接器、多画面分割器、边缘融合器、高清混合矩阵、光纤一体化KVM坐席系统、分布式显示控制系统、可视化综合管控系统等产品为基础的一系列国内领先的信号处理产品，广泛应用于交通、政府、教育、电力、能源、展览展示等领域。
　　小鸟科技所处的专业视听显示控制领域经过多年来国内市场的不断发展，公司所自研的产品随国家信息化、新型工业化建设和管理应用水平的不断提高，配合管理将数据思维贯穿于规划、执行、监督、评估等全链条，在监控指挥、调度、公共显示等方面发挥出越来越大的应用价值。
　　经过多年的发展，公司在市场中已具备一定的竞争优势，主要包括：
　　（1）品牌优势
　　公司具有多年积累的稳定优质用户资源，用户遍布全国32个省、市、自治区和300多个地市，覆盖党委、政府、公安、法院、安监、消防、水利、人防、武警、军队、金融、交通、教育等众多领域。
　　公司用户群体质量较高，主要为政府及大型机构用户，其信息化投资持续、稳定，能保障公司经营成果的稳定性；其次，公司用户目前均处于信息化建设投入高峰期，资金相对充裕，对产品质量的敏感性高于产品价格；此外，公司目前政府或大型企业用户比重较高，用户之间或同一用户内部不同层次之间易于相互影响，便于培养用户忠诚度，公司产品的销售广度和深度容易迅速、有效扩大；最后，公司目前用户需求相对复杂，对产品安全性、兼容性、稳定性要求高，若确定合作关系即具有较高的用户黏性。
　　依托技术优势及用户优势，小鸟科技积攒了一系列大型项目经验。公司为国庆七十周年阅兵、建党一百周年阅兵、2022年北京冬奥会、中央军委某指挥控制中心、北京城市副中心行政办公区、北京大兴国际机场等一系列标志性项目提供了设备及解决方案，积累了丰富的项目实施经验。凭借对行业的深刻理解，配合客户需求，形成了可视化指挥调度、图像信息综合应用、指控中心联动调度等典型一体化解决方案，能够为用户提供交钥匙服务，解决军工及政府等用户的痛点，竞争优势明显。
　　（2）技术和研发优势
　　经过在专业视听显示控制领域十余年的积累，公司持续沉淀核心技术，不断迭代核心产品，建立了逻辑、硬件、嵌入式、结构、软件、前端及测试资源线等技术组，共同构建北京、郑州及南京三大研发中心，按照专业和职能，建立了分工合作的研发组织架构体系，北京和郑州研发中心分别主要负责硬件技术和软件技术的研发工作，南京研发中心为2021年新设，重点进行LED智能显示控制系统方向的研发工作。陆续开发出九项核心技术，共取得专利85项，其中发明专利61项，实用新型专利21项，外观专利权3项；共取得软件著作权86项。公司具有先发优势及大型项目经验，一体化解决方案竞争优势明显，在专业视听显示控制行业向国产化自主可控、信号IP化等方向发展，推出了基于视觉无损编解码技术的分布式音视频处理设备，实现超大规模音视频系统网络化，在国防军工、政府部门、应急管理、电力、展示等领域拥有核心用户群，产品研发能力与同行业公司具有可比性，具有市场竞争力。
　　公司具有专业高效的管理模型和人才团队建设能力，结合实际情况建立了适用于公司的高效端到端产品开发流程和完善的矩阵式研发管理体系。其中资源线和产品线双线管理、综合评价，使研发部门及各相关部门及研发项目条线相结合实现研发资源的利用和协调，岗位分工职责明确，技术积累和人员可以复用，大幅提升企业组织管理能力及开发效率。
　　（3）规模优势
　　①产品种类及性能优势
　　迄今为止，公司开发了三大产品类别，共八条细分产品线，包括大屏拼接设备、矩阵切换设备、光线矩阵切换器、坐席管理设备、会议协作处理设备、LED显示控制设备、分布式音频处理设备、可视化运维管控平台以及智能视讯一体化云平台。与同行业上市公司相比较，小鸟科技产品线更加全面，具有明显的产品协同优势。
　　早在2018年公司就设计并实施了采用浅压缩技术的分布式音视频处理设备，共实施了3500多个节点，在集中式音视频处理设备方面具有技术优势，公司光纤矩阵切换器及坐席管理设备最大规模可达到640*640路，与美国同行业知名企业THINKLOGICAL持平。
　　公司以复杂程度高、技术难度大的定制化、大型化、专业化项目为着力点，符合国防军队、政府政务、航空航天、电力能源等客户对指挥控制中心等应用场景系统规模大、稳定性要求高、技术难度高的要求。公司依据不同场景及需求为客户提供一体化解决方案，具有产品及服务的差异化优势，是该领域的专业化厂商。
　　②营销及服务覆盖广泛
　　销售网络覆盖范围广，公司在重点区域市场建立了本地化的分公司或办事处，并在各省的主要城市下设二级办事处，集中了品牌导入、项目运作和技术服务职能，招聘当地人员并建立完善的服务支持体系，销售范围覆盖全国各重要城市，能够最大程度的接近目标客户，有效提高市场推广力度，具有辐射范围广、推广力度大的优势。
　　销售模式优，公司根据下游市场的不同特点，建立了面向不同行业客户的品牌导入模式，公司负责重点客户和重点行业等重点市场的开发，渠道负责通用行业和区域市场覆盖，有效利用了公司资源和渠道资源，保证了公司对于整个市场进行全面覆盖，有利于公司不断扩大市场占有率，提升自身竞争力。
　　服务支撑性强，公司坚持“持续为客户创造价值”的服务理念，为用户提供7*24小时售后服务受理和远程技术支持，在全国分公司和办事处设置售后服务经理和专业售后服务工程师，为客户提供售后现场服务。
　　（4）解决方案优势
　　随着显示控制产品的普及，用户对视频的需求逐渐从单一的画面展示扩展到信息共享、协同共用、联动调度等综合应用功能。公司顺应行业发展趋势，逐步将显示控制由业务工具转变为整合用户业务的支撑平台，形成了可视化指挥调度、图像信息综合应用、指控中心联动调度等典型解决方案。
　　行业定制的解决方案是公司业务的一大特色。公司针对军队、公安、党委、政府、法院、检察院、政法、安监、消防、水利、厂矿、金融、电力、民航、交通等众多行业的不同需求，结合应用场景，确定软硬件设计，已成功开发出数十种行业解决方案，为行业用户提供了方便快捷的高科技业务工具。
　　（5）管理优势
　　公司建立了相对完善的现代企业管理体系和管理制度。公司运用矩阵式管理模式，建立跨部门的团队运作机制，充分利用和共享工作资源，快速提升反应能力和协作效率；公司通过导入OA办公自动化系统、CRM用户关系管理系统、业务链条全覆盖的ERP系统等管理手段，有效实现了信息资源共享；在管理制度方面，公司制定了完善的经营管理、内部控制以及绩效考核制度。
　　公司针对各环节均建立了良好的运行管理机制。技术研发管理方面，公司采用国际领先的IPD研发模式，引入项目管理的先进理念，将产品研发管理与市场规划及产品的全生命周期紧密结合，能够有效提高产品的研发质量，缩短产品的研发周期；生产制造管理方面，采用生产精细化和产线信息化管理模式，确保产品从研发至制造全过程顺利生产并及时交付；产品质量管理方面，严格执行ISO9000质量管理体系及ISO14000环境体系，建立完善的事前控制、事中控制、跟踪服务流程化品质管理体系，全力保障产品品质；营销管理方面，建立全面的营销服务网络管理体系和集成商管理制度，针对不同用户实行差异化管理，确保用户的不断开发和服务支持的不断深入；人力资源管理方面，建立完整的战略性人力资源管理体系和有竞争力的人才吸引与保留机制，保障公司的健康、稳定、快速发展。
　　3、公司的竞争劣势
　　公司在资金实力方面存在弱势。目前，公司主要以自有资金开展经营活动，在经营资金上与同行业上市公司差距较大。受到资金实力的限制，公司在扩展产品品类、加大研发投入、增强营销体系建设、加大市场宣传推广等方面与部分同行业公司仍存在一定差距。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　在专业视听（Pro AV）市场快速增长及客户对产品、解决方案和服务需求全面升级的背景下，中国品牌在全球市场的占有率持续增长。公司秉持“认真、创新、追求卓越”之价值观，以“成为专业视听领域国际一流品牌”为企业发展愿景，致力于为全球指控中心、会议室、展览展示用户提供可靠、智慧、易用的产品、服务及整体解决方案。公司会始终坚守以客户需求为价值导向，依托产品研发创新为驱动力，深度理解并快速响应客户需求，持续为客户赋能，力争成为专业视听领域中国制造领跑者和具有市场核心竞争力的解决方案供应商。
　　（二）公司发展战略
　　公司将围绕专业视听主营业务，以指挥中心、会议室专业解决方案和显控类产品为核心，采取“一横一纵”发展战略：“一横”，即横向拓展产品线。公司将通过内部开发与外部合作并行的方式，在保证核心产品和核心技术自主可控的前提下，积极寻求产品合作伙伴，围绕客户需求，有规划、有节奏地拓宽和完善指控中心、会议室以及显控类产品等产线，增强整体竞争实力，扩大中高端市场知名度和占有率。深耕国内市场的同时，有计划地布局全球市场。
　　“一纵”，即产业链纵向延伸。公司将依托研发平台、技术储备和行业知识，发挥技术创新及差异化服务的优势，把握高端市场“网络化”“智慧化”“定制化”趋势，以SaaS技术与显控技术融合为契机，贴近行业客户业务；同时，逐步加大专业显控半导体器件的开发力度，依托自身研发优势稳步推进产业化项目，力求通过核心器件的性能优化带动产品性能提升，构建竞争壁垒。
　　（三）公司未来发展计划
　　公司将本着中长期规划和近期目标结合的原则，在研发创新、营销与服务体系、生产制造精益化等方面持续投入并完善，以期加强公司核心竞争力，具体计划：
　　1、持续加强技术创新
　　公司本着前瞻性技术研究和产品开发相结合、内部力量和外部力量结合的原则，搭建了以市场为导向、以技术为平台、以产品为龙头的研发体系，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制方面确保公司具备持续创新的能力，保持公司在行业中的技术研发优势。
　　2、健全营销体系与强化服务能力
　　公司在巩固现有营销与服务体系的基础上，继续健全和优化公司多种销售模式并行的销售结构，逐渐完成全国范围内及海外区域的营销网络密集化，利用属地化营销服务团队扩大市场覆盖率，通过完善管理手段来提升销售与技术支持队伍的效能。对于解决方案类业务，加深与行业终端客户的黏性，提升服务品质，满足客户定制化需求，从而实现业务的稳定增长。
　　3、持续完善精益制造能力
　　公司倡导精益制造生产理念，逐步打造精益制造体系，通过优化生产流程、注重核心材料选用、控制制造精度、管控生产过程，强化产品质量、提高生产效率的方式，充分满足用户对产品的可靠性、及时性、高质量、多种类、准交期的需求。 收起▲