一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械设备研发；金属制品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械设备研发；金属制品销售；特种设备销售；电气设备修理；农副食品加工专用设备制造；非电力家用器具制造；非电力家用器具销售；制冷、空调设备制造；制冷、空调设备销售；非电力家用器具安装；非电力家用器具维修。
　　根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所在行业属于“电气机械和器材制造业”之“新能源设备与服务”类中的燃气、太阳能及类似能源家用器具制造行业。公司的核心业务为专注于清洁能源（太阳能、空气能、燃气能）热利用的研究与推广，产品布局涵盖热源设备（太阳能管式/板式集热器、太阳能热水工程系统、空气源热泵、燃气壁挂炉、燃气热水器）、管路传输设备（优质薄壁旋压式不锈钢管件）、终端散热设备（新型散热器、风机盘管）、智能温控设备等四大系列。
　　公司是西北首家获得全国工业生产许可证、具有生产空气源热泵资质的企业，也具有太阳能工程设计与施工、燃气具生产安装资质的企业。目前公司拥有7项发明及54项已注册专利，是国家级的高新技术企业，国家博士后科研工作站。公司拥有自己专业的技术研发团队，能够满足公司日常生产经营的技术研发需求，并且还能够根据行业未来的发展趋势，针对性的开发新产品；在经验层面，公司已完成超2亿元空气源热泵和太阳能热水系统安装项目，积累了丰富的项目经验，并且公司具备成熟的产品技术管理能力和精细的项目现场管理水平，拥有在工艺设计、设备调试、生产操作、现场管理方面具有丰富实践经验的专业团队，可以保证加工产品的质量稳定性、安装的流畅性。
　　公司遵循“为社会节能、为生活供热、为员工造福”的企业使命，产品先后通过了ISO9001:2015质量体系、ISO14001:2015环境管理体系GB/T28001-2018：职业健康管理体系、康居认证等体系认证。拥有业内先进的-27°超低温检测实验室。先后被认定为“自治区绿色工厂”、“国家级绿色工厂”。“银川艾尼清洁能源集成供热设备制造产业示范基地”项目被评为自治区级建筑产业化基地。通过引进国内外最先进的设备，秉承国内先进企业质量管理模式，重点提高产品加工能力和生产工艺水平，提高企业核心竞争力，力求以更优质的产品与服务，获得市场和消费者的认可。
　　公司“艾尼”牌系列产品连续10年荣获宁夏名牌产品，“艾尼”也连续10年被认定为宁夏标志性品牌，艾尼系列产品被自治区政府列为政府采购名优产品；并先后获得宁夏质量管理奖、全国质量工作先进单位等荣誉。中国智能供热制冷产业技术创新联盟认定银川艾尼工业科技开发股份有限公司为中国智能供热制冷产业技术创新联盟电能清洁供暖委员会理事单位；我公司生产的“超低温空气源热泵”、“燃气采暖壁挂炉（冷凝）”被中国清洁供热工程优良部品数据中心收录。
　　公司通过专业的设计能力和试验能力能够针对客户的不同要求提供让客户满意的服务，主要销售渠道是：工程销售、代理商销售、网上销售三种模式，根据产品特点划分为BTOB工程销售+BTOC零售渠道，即：空气源热泵、太阳能系列产品以工程销售为主导，燃气系列产品以零售为主导，燃气热水器100%零售。
　　公司拥有专业的研发队伍和销售队伍，通过为客户提供空气源热泵、太阳能热泵等产品的开发、制造及维护等服务来获取收入、利润和现金流。销售部门通过实地洽谈、参加公开招投标、竞争性谈判等方式取得业务合同，合同签署后立即根据客户需求进行整体布置和安排、下发项目计划、组织按照项目计划进行设计、制造、安装、交付、售后等方面的工作。公司通过参加行业展会和引导各区域代理商对产品进行宣传和推广，使公司产品的使用价值和品牌价值得到充分的提升，与客户保持长期的互动合作关系，为公司长期、持续、稳定的发展奠定了坚实的基础。公司的销售理念从向客户提供单一供热产品，到为客户提供系统解决方案、供热集成系统转型，以技术为支撑，系统整合设计方案、产品选型、安装调试、维护服务等各关键环节，输出一整套高效运行的供热系统，满足客户的用热需求和购买价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营性资金短缺的资金流动性风险
　　报告期内公司继续以实施中央资金的政府煤改电项目为主，按照合同约定的工程进度回款，资金回流时期较长。所以所有项目均需要前期垫资，资金比较紧张。加上本期工程招投标数量中标数量少，导致营业收入大幅下降而暂时无法有效缓解经营性资金紧张的局面，公司存在资金流动性风险。应对措施：一是对多个项目同时开工的情况下，尽可能采用政采贷等融资手段解决前期资金短缺问题，同时根据收入资金合理安排各项支出，提高资金的使用效率；二是对以前年度欠款加大回收力度，积极与欠款客户沟通解决阻滞回款的问题，对确实无法回款的客户通过采取法律诉讼等措施解决欠款问题；三是提升工程项目的收入规模效应，逐步提升盈利水平，改善经营资金紧张局面。
　　原材料价格、人工成本波动的风险
　　公司的材料采购和安装施工环节的人工成本受市场供需关系影响存在一定波动，其价格的波动会对公司的生产成本和安装成本产生一定影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需等因素的影响，公司存在原材料价格和安装人工成本波动的风险。措施：一是多方询价，关注、及时分析常用的、需求量大的主要材料价格的趋势，适当时合理备货，以降低原材料采购成本；二是从薪酬体系设计、业务技能培养、公司关怀等方面稳定安装人员队伍，部分项目与有资质的外部安装公司合作完成。
　　技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直致力于太阳能、空气源热泵和燃气产品等产品的研发、生产、销售和服务，为客户提供智能、绿色、节能的综合解决方案。公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。措施：公司采取从薪酬体系设计、业务技能培养、鼓励技术创新、研发及奖励兑现、人文关怀等多方面培育人才、留住人才，近2年公司技术人员稳定。
　　应收账款回收风险
　　本期末、2024年期末、2023年期末，公司应收票据和应收账款分别为10,842,221.28元、14,699,164.15元、24,168,026.39元元。本期末前5名累计欠款占应收账款总额72.19%。公司近年来部分政府性项目资金回笼迟缓，公司已按照坏账准备政策计提了坏账准备,并确认了信用减值损失。但仍不排除因客户信用恶化导致坏账准备提取不足和应收款项发生坏账损失的风险。措施：公司制定应收账款奖励考核机制，业财及时核销对账，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
　　税收优惠风险
　　公司2021年12月10日获得国家“高新技术企业”证书，于2024年11月21日复评通过宁夏回族自治区科学技术厅等机构高新技术企业的认证（证书编号为：GR202164000105），企业所得税享受15%的税收优惠政策。如果未来上述税收优惠政策发生变化或不能通过高新技术企业认证，将会对公司净利润产生一定的影响。措施：关注国家政策，以政策为导向结合公司实际战略发展，加强在高新技术领域、科技人员比重、研发费用投入、高新技术产品（服务）收入等方面的投入，确保不断提升企业技术研发实力。
　　收入的季节性波动风险及收入下降风险
　　公司客户主要为政府、学校、企事业单位、住宅项目等，销售的产品及工程安装受制于在冬季几乎无法实施安装,公司产品在国内西北地区销售具有明显的季节性，每年12月下旬到次年3月几乎没有销售与安装业务。公司产品销售的旺季，是从每年的4月-11月份，尤其在每年的6月-11月份。总体而言，公司销售收入集中在第三季度与第四季度，而费用在年度内是相对均衡的发生，不排除第一季度、第二季度出现净利润为负的可能性，收入波动亦会对公司经营产生一定影响。因此，公司存在收入的季节性波动风险。措施：拓展代理商零售渠道，加强售后团队的建设，开发售后服务市场。同时，在现有业务范围内不断细化和寻找商机，逐步解决收入大幅下降的问题。
　　连续亏损对企业持续经营能力造成的风险
　　公司近年出现持续亏损的状况，主要是招投标中标数量少，部分代理商门店关停，计提信用减值损失和资产减值准备等导致亏损数额加大；公司经营规模较小，订单不足造成不能通过扩大产能降低生产成本从而增强产品的市场竞争力；生产能力未达到最大化，人工、折旧等固定费用摊销较大。虽然疫情后迎来煤改电的行业风口，公司仍存在客观因素影响订单量的风险。措施：积极应对市场变化，研发适销对路能迅速转化为产销量的新产品；树立暖通产品煤改电的示范点，提升知名度；疫情后的2023年行业迎来煤改电利好消息，工程招标将陆续开始实施；开发新客户；加强成本控制，提升管理效率；加大应收账款回收力度；优化企业内部管理，提升公司治理水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　有变化，增加了连续亏损影响企业持续经营能力的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械设备研发；金属制品销售；特种设备销售；电气设备修理；农副食品加工专用设备制造；非电力家用器具制造；非电力家用器具销售；制冷、空调设备制造；制冷、空调设备销售；非电力家用器具安装；非电力家用器具维修。
　　根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所在行业属于“电气机械和器材制造业”之“新能源设备与服务”类中的燃气、太阳能及类似能源家用器具制造行业。公司的核心业务为专注于清洁能源（太阳能、空气能、燃气能）热利用的研究与推广，产品布局涵盖热源设备（太阳能管式/板式集热器、太阳能热水工程系统、空气源热泵、燃气壁挂炉、燃气热水器）、管路传输设备（优质薄壁旋压式不锈钢管件）、终端散热设备（新型散热器、风机盘管）、智能温控设备等四大系列。公司是西北首家获得全国工业生产许可证、具有生产空气源热泵资质的企业，也具有太阳能工程设计与施工、燃气具生产安装资质的企业。目前公司拥有7项发明及54项已注册专利，是国家级的高新技术企业，国家博士后科研工作站。公司拥有自己专业的技术研发团队，能够满足公司日常生产经营的技术研发需求，并且还能够根据行业未来的发展趋势，针对性的开发新产品；在经验层面，公司已完成超2亿元空气源热泵和太阳能热水系统安装项目，积累了丰富的项目经验，并且公司具备成熟的产品技术管理能力和精细的项目现场管理水平，拥有在工艺设计、设备调试、生产操作、现场管理方面具有丰富实践经验的专业团队，可以保证加工产品的质量稳定性、安装的流畅性。
　　公司遵循“为社会节能、为生活供热、为员工造福”的企业使命，产品先后通过了ISO9001:2015质量体系、ISO14001:2015环境管理体系GB/T28001-2018：职业健康管理体系、康居认证等体系认证。拥有业内先进的-27°超低温检测实验室。先后被认定为“自治区绿色工厂”、“国家级绿色工厂”。“银川艾尼清洁能源集成供热设备制造产业示范基地”项目被评为自治区级建筑产业化基地。通过引进国内外最先进的设备，秉承国内先进企业质量管理模式，重点提高产品加工能力和生产工艺水平，提高企业核心竞争力，力求以更优质的产品与服务，获得市场和消费者的认可。
　　公司“艾尼”牌系列产品连续10年荣获宁夏名牌产品，“艾尼”也连续10年被认定为宁夏标志性品牌，艾尼系列产品被自治区政府列为政府采购名优产品；并先后获得宁夏质量管理奖、全国质量工作先进单位等荣誉。中国智能供热制冷产业技术创新联盟认定银川艾尼工业科技开发股份有限公司为中国智能供热制冷产业技术创新联盟电能清洁供暖委员会理事单位；我公司生产的“超低温空气源热泵”、
　　“燃气采暖壁挂炉（冷凝）”被中国清洁供热工程优良部品数据中心收录。
　　公司通过专业的设计能力和试验能力能够针对客户的不同要求提供让客户满意的服务，主要销售渠道是：工程销售、代理商销售、网上销售三种模式，根据产品特点划分为BTOB工程销售+BTOC零售渠道，即：空气源热泵、太阳能系列产品以工程销售为主导，燃气系列产品以零售为主导，燃气热水器100%零售。
　　公司拥有专业的研发队伍和销售队伍，通过为客户提供空气源热泵、太阳能热泵等产品的开发、制造及维护等服务来获取收入、利润和现金流。销售部门通过实地洽谈、参加公开招投标、竞争性谈判等方式取得业务合同，合同签署后立即根据客户需求进行整体布置和安排、下发项目计划、组织按照项目计划进行设计、制造、安装、交付、售后等方面的工作。公司通过参加行业展会和引导各区域代理商对产品进行宣传和推广，使公司产品的使用价值和品牌价值得到充分的提升，与客户保持长期的互动合作关系，为公司长期、持续、稳定的发展奠定了坚实的基础。公司的销售理念从向客户提供单一供热产品，到为客户提供系统解决方案、供热集成系统转型，以技术为支撑，系统整合设计方案、产品选型、安装调试、维护服务等各关键环节，输出一整套高效运行的供热系统，满足客户的用热需求和购买价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营性资金短缺的资金流动性风险
　　报告期内公司继续以实施中央资金的政府煤改电项目为主，按照合同约定的工程进度回款，资金回流时期较长。所以所有项目均需要前期垫资，资金比较紧张。加上本期工程招投标数量中标数量少，导致营业收入大幅下降而暂时无法有效缓解经营性资金紧张的局面，公司存在资金流动性风险。应对措施：一是对多个煤改电项目同时开工的情况下，尽可能采用政采贷等融资手段解决前期资金短缺问题，同时根据收入资金合理安排各项支出，提高资金的使用效率；二是对以前年度欠款加大回收力度，积极与欠款客户沟通解决阻滞回款的问题，对确实无法回款的客户通过采取法律诉讼等措施解决欠款问题；三是提升煤改电项目的收入规模效应，逐步提升盈利水平，改善经营资金紧张局面。
　　原材料价格、人工成本波动的风险
　　公司的材料采购和安装施工环节的人工成本受市场供需关系影响存在一定波动，其价格的波动会对公司的生产成本和安装成本产生一定影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需等因素的影响，公司存在原材料价格和安装人工成本波动的风险。措施：一是多方询价，关注、及时分析常用的、需求量大的主要材料价格的趋势，适当时合理备货，以降低原材料采购成本；二是从薪酬体系设计、业务技能培养、公司关怀等方面稳定安装人员队伍，部分项目与有资质的外部安装公司合作完成。
　　技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直致力于太阳能、空气源热泵和燃气产品等产品的研发、生产、销售和服务，为客户提供智能、绿色、节能的综合解决方案。公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。措施：公司采取从薪酬体系设计、业务技能培养、鼓励技术创新、研发及奖励兑现、人文关怀等多方面培育人才、留住人才，近2年公司技术人员稳定。
　　应收账款回收风险
　　本期末、2023年期末、2022年期末，公司应收票据和应收账款分别为14,699,164.15元、24,168,026.39元、25,139,141.99元。本期末前5名累计欠款占应收账款总额40.63%。公司近年来部分政府性项目资金回笼迟缓，公司已按照坏账准备政策计提了坏账准备,并确认了信用减值损失。但仍不排除因客户信用恶化导致坏账准备提取不足和应收款项发生坏账损失的风险。措施：公司制定应收账款奖励考核机制，业财及时核销对账，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
　　税收优惠风险
　　公司2021年12月10日获得国家“高新技术企业”证书，于2024年11月21日复评通过宁夏回族自治区科学技术厅等机构高新技术企业的认证（证书编号为：GR202164000105），企业所得税享受15%的税收优惠政策。如果未来上述税收优惠政策发生变化或不能通过高新技术企业认证，将会对公司净利润产生一定的影响。措施：关注国家政策，以政策为导向结合公司实际战略发展，加强在高新技术领域、科技人员比重、研发费用投入、高新技术产品（服务）收入等方面的投入，确保不断提升企业技术研发实力。
　　收入的季节性波动风险及收入下降风险
　　公司客户主要为政府、学校、企事业单位、住宅项目等，销售的产品及工程安装受制于在冬季几乎无法实施安装,公司产品在国内西北地区销售具有明显的季节性，每年12月下旬到次年3月几乎没有销售与安装业务。公司产品销售的旺季，是从每年的4月-11月份，尤其在每年的6月-11月份。总体而言，公司销售收入集中在第三季度与第四季度，而费用在年度内是相对均衡的发生，不排除第一季度、第二季度出现净利润为负的可能性，收入波动亦会对公司经营产生一定影响。因此，公司存在收入的季节性波动风险。近期，公司还存在营业收入下降的风险，本期比上期收入下降55.71%。措施：拓展代理商零售渠道，加强售后团队的建设，开发售后服务市场。同时，在现有业务范围内不断细化和寻找商机，逐步解决收入大幅下降的问题。
　　连续亏损对企业持续经营能力造成的风险
　　公司近年出现持续亏损的状况，主要是招投标中标数量少，部分代理商门店关停，计提信用减值损失和资产减值准备等导致亏损数额加大；公司经营规模较小，订单不足造成不能通过扩大产能降低生产成本从而增强产品的市场竞争力；生产能力未达到最大化，人工、折旧等固定费用摊销较大。虽然疫情后迎来煤改电的行业风口，公司仍存在客观因素影响订单量的风险。措施：积极应对市场变化，研发适销对路能迅速转化为产销量的新产品；树立暖通产品煤改电的示范点，提升知名度；疫情后的2023年行业迎来煤改电利好消息，工程招标将陆续开始实施；开发新客户；加强成本控制，提升管理效率；加大应收账款回收力度；优化企业内部管理，提升公司治理水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　有变化，增加了连续亏损影响企业持续经营能力的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械设备研发；... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是专业致力于清洁能源供热设备研发、生产、销售及安装的供应商。经营范围是：燃气燃烧器具安装、维修；太阳能热利用产品销售；太阳能热发电产品销售；太阳能热利用装备销售；太阳能热发电装备销售；太阳能发电技术服务；光伏设备及元器件制造；泵及真空设备销售；环境保护专用设备销售；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械电气设备制造；风机、风扇销售；玻璃纤维增强塑料制品制造；玻璃纤维增强塑料制品销售；农业机械服务；金属加工机械制造；机械零件、零部件加工；农业机械制造；机械设备销售；机械零件、零部件销售；农业机械销售；机械设备研发；金属制品销售；特种设备销售；电气设备修理；农副食品加工专用设备制造；非电力家用器具制造；非电力家用器具销售；制冷、空调设备制造；制冷、空调设备销售；非电力家用器具安装；非电力家用器具维修。
根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所在行业属于“电气机械和器材制造业”之“新能源设备与服务”类中的燃气、太阳能及类似能源家用器具制造行业。公司的核心业务为专注于清洁能源（太阳能、空气能、燃气能）热利用的研究与推广，产品布局涵盖热源设备（空气源热泵、太阳能管式/板式集热器、太阳能热水工程系统、燃气壁挂炉、燃气热水器）、管路传输设备（优质薄壁旋压式不锈钢管件）、终端散热设备（新型散热器、风机盘管）、智能温控设备等四大系列。
公司是西北首家获得全国工业生产许可证、具有生产空气源热泵资质的企业，也具有太阳能工程设计与施工、燃气具生产安装资质的企业。目前公司拥有8项发明及54项已注册专利，是国家级的高新技术企业，国家博士后科研工作站。公司拥有自己专业的技术研发团队，能够满足公司日常生产经营的技术研发需求，并且还能够根据行业未来的发展趋势，针对性的开发新产品；在经验层面，公司已完成超2亿元空气源热泵和太阳能热水系统安装项目，积累了丰富的项目经验，并且公司具备成熟的产品技术管理能力和精细的项目现场管理水平，拥有在工艺设计、设备调试、生产操作、现场管理方面具有丰富实践经验的专业团队，可以保证加工产品的质量稳定性、安装的流畅性。
公司遵循“为社会节能、为生活供热、为员工造福”的企业使命，产品先后通过了ISO9001:2015质量体系、ISO14001:2015环境管理体系GB/T28001-2018：职业健康管理体系、康居认证等体系认证。拥有业内先进的-27°超低温检测实验室。先后被认定为“自治区绿色工厂”、“国家级绿色工厂”。“银川艾尼清洁能源集成供热设备制造产业示范基地”项目被评为自治区级建筑产业化基地。通过引进国内外最先进的设备，秉承国内先进企业质量管理模式，重点提高产品加工能力和生产工艺水平，提高企业核心竞争力，力求以更优质的产品与服务，获得市场和消费者的认可。
公司“艾尼”牌系列产品连续10年荣获宁夏名牌产品，“艾尼”也连续10年被认定为宁夏标志性品牌，艾尼系列产品被自治区政府列为政府采购名优产品；并先后获得宁夏质量管理奖、全国质量工作先进单位等荣誉。中国智能供热制冷产业技术创新联盟认定银川艾尼工业科技开发股份有限公司为中国智能供热制冷产业技术创新联盟电能清洁供暖委员会理事单位；我公司生产的“超低温空气源热泵”、“燃气采暖壁挂炉（冷凝）等”被中国清洁供热工程优良部品数据中心收录。
公司通过专业的设计能力和试验能力能够针对客户的不同要求提供让客户满意的服务，主要销售渠道是：工程销售、代理商销售、网上销售三种模式，根据产品特点划分为BTOB工程销售+BTOC零售渠道，即：空气源热泵、太阳能系列产品以工程销售为主导，燃气系列产品以零售为主导，燃气热水器100%零售。
公司拥有专业的研发队伍和销售队伍，通过为客户提供空气源热泵、太阳能热泵等产品的开发、制造及维护等服务来获取收入、利润和现金流。销售部门通过实地洽谈、参加公开招投标、竞争性谈判等方式取得业务合同，合同签署后立即根据客户需求进行整体布置和安排、下发项目计划、组织按照项目计划进行设计、制造、安装、交付、售后等方面的工作。公司通过参加行业展会和引导各区域代理商对产品进行宣传和推广，使公司产品的使用价值和品牌价值得到充分的提升，与客户保持长期的互动合作关系，为公司长期、持续、稳定的发展奠定了坚实的基础。公司的销售理念从向客户提供单一供热产品，到为客户提供系统解决方案、供热集成系统转型，以技术为支撑，系统整合设计方案、产品选型、安装调试、维护服务等各关键环节，输出一整套高效运行的供热系统，满足客户的用热需求和购买价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营性资金短缺的
报告期内公司以实施中央资金的政府煤改电项目为主，政府按照合同约定的工程
资金流动性风险
进度回款，资金回流较稳定。但是所有项目均需要前期垫资，资金比较紧张，加上惠农、红寺堡和贺兰六标段项目进入工程决算审计阶段，300余万元项目进度款因审计未完成无法回收，造成本期经营性流动资金较去年同期减少188.8万元；另外2020年以前的项目欠款因客户经营困难、倒闭或者工程质量等问题回收较慢，导致暂时无法有效缓解经营性资金紧张的局面，公司存在资金流动性风险。应对措施：一是对多个煤改电项目同时开工的情况下，尽可能采用政采贷等融资手段解决前期资金短缺问题，同时根据收入资金合理安排各项支出，提高资金的使用效率；二是对以前年度欠款加大回收力度，积极与欠款客户沟通解决阻滞回款的问题，对确实无法回款的客户通过采取法律诉讼等措施解决欠款问题；三是提升煤改电项目的收入规模效应，逐步提升盈利水平，改善经营资金紧张局面。
原材料价格、人工成本波动的风险
公司的材料采购和安装施工环节的人工成本受市场供需关系影响存在一定波动，其价格的波动会对公司的生产成本和安装成本产生一定影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需等因素的影响，公司存在原材料价格和安装人工成本波动的风险。措施：一是多方询价，关注、及时分析常用的、需求量大的主要材料价格的趋势，适当时合理备货，以降低原材料采购成本；二是从薪酬体系设计、业务技能培养、公司关怀等方面稳定安装人员队伍，部分项目与有资质的外部安装公司合作完成。
技术人才流失的风险
公司自成立以来一直致力于太阳能、空气源热泵和燃气产品等产品的研发、生产、销售和服务，为客户提供智能、绿色、节能的综合解决方案。公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。措施：公司采取从薪酬体系设计、业务技能培养、鼓励技术创新、研发及奖励兑现、人文关怀等多方面培育人才、留住人才，近2年公司技术人员稳定。
应收账款回收风险
本期末、2022年期末、2021年期末，公司应收票据和应收账款分别为23,379,588.34元、24,168,026.39元、25,139,141.99元。前5名累计欠款占应收账款总额52.18%。公司近年来部分政府性项目资金回笼迟缓，公司已按照坏账准备政策计提了坏账准备,并确认了信用减值损失。但仍不排除因客户信用恶化导致坏账准备提取不足和应收款项发生坏账损失的风险。措施：公司制定应收账款奖励考核机制，业财及时核销对账，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
税收优惠风险
公司于2021年12月10日再次通过宁夏回族自治区科学技术厅等机构高新技术企业的认证（证书编号为：GR202164000105），企业所得税享受15%的税收优惠政策。如果未来上述税收优惠政策发生变化或不能通过高新技术企业认证，将会对公司净利润产生一定的影响。措施：关注国家政策，以政策为导向结合公司实际战略发展，加强在高新技术领域、科技人员比重、研发费用投入、高新技术产品（服务）收入等方面的投入，确保不断提升企业技术研发实力。
短期偿债风险
公司流动资产为41,762,713.33元，流动负债为87,866,164.61元，流动比例仅为0.48，存在短期偿债能力不足的风险。主要是因为流动负债中银行短期借款38,080,735.14元，占比43%，公司一方面通过大力推进项目开发拉升业绩、增加利润和现金流来提升短期偿债能力，另一方面采取加快应收款项回收、存货变现及资产优化等措施逐步化解短期偿债风险。
收入的季节性波动
公司客户主要为政府、学校、企事业单位、住宅项目等，销售的产品及工程安装
风险
受制于在冬季几乎无法实施安装,公司产品在国内西北地区销售具有明显的季节性，每年12月下旬到次年3月几乎没有销售与安装业务。公司产品销售的旺季，是从每年的4月-11月份，尤其在每年的6月-11月份。总体而言，公司销售收入集中在第三季度与第四季度，而费用在年度内是相对均衡的发生，不排除第一季度、第二季度出现净利润为负的可能性，收入波动亦会对公司经营产生一定影响。因此，公司存在收入的季节性波动风险。措施：拓展代理商零售渠道，加强售后团队的建设，开发售后服务市场。
连续亏损导致净资产为负对企业持续经营能力造成的风险
公司近三年出现持续亏损的状况，主要是原因有疫情期间项目不能按期招标实施，部分代理商门店关停，计提信用减值损失等导致亏损数额加大；公司经营规模较小，订单不足造成不能通过扩大产能降低生产成本从而增强产品的市场竞争力；生产能力未达到最大化，人工、折旧等固定费用摊销较大。虽然疫情后迎来煤改电的行业风口，公司仍存在客观因素影响订单量的风险。措施：积极应对市场变化，研发适销对路能迅速转化为产销量的新产品；树立暖通产品煤改电的示范点，提升知名度；2023年行业迎来煤改电利好消息，工程招标陆续开始实施；开发新客户；加强成本控制，提升管理效率；加大应收账款回收力度；优化企业内部管理，提升公司治理水平。 收起▲