一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　北京麦恩思远科技股份有限公司是一家以大数据及人工智能驱动的综合营销服务商，公司利用技术开发、数据库、人工智能、数据分析能力，凭借互联网等媒体资源，为客户提供高精度的互联网综合营销服务。随着市场不断发展变化，公司不断创新，提前在互联网能力赋能传统行业展开布局，在整个行业进行深入探索和挖掘，开辟出一条新的路径，为进军其他行业奠定了良好的基础。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下：　　1、销售模式　　以“用数据加人工智能推动营销变革”为使命，助力传统企业构建数据智能营销为核心业务体系。　　通过智能营销服务，为客户推广产... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　北京麦恩思远科技股份有限公司是一家以大数据及人工智能驱动的综合营销服务商，公司利用技术开发、数据库、人工智能、数据分析能力，凭借互联网等媒体资源，为客户提供高精度的互联网综合营销服务。随着市场不断发展变化，公司不断创新，提前在互联网能力赋能传统行业展开布局，在整个行业进行深入探索和挖掘，开辟出一条新的路径，为进军其他行业奠定了良好的基础。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下：
　　1、销售模式
　　以“用数据加人工智能推动营销变革”为使命，助力传统企业构建数据智能营销为核心业务体系。
　　通过智能营销服务，为客户推广产品、为拥有海量用户的客户群提供深度营销服务。
　　公司拥有完整的大数据和智能营销产品线，以及行业智能决策应用产品，同时创建了丰富的行业解决方案和模型库，拥有强大的行业知识图谱构建能力。
　　独特的算法和模型：数据层技术：采用分布式，可升缩的架构，使得系统可以横向扩展，用户的海量数据得以高效聚合；应用层技术：通过决策分类，聚类，链接挖掘，关联挖掘，模式挖掘的自有算法，实现对数据更深入、更精准的场景挖掘。
　　公司根据客户参与主体的不同，分为直客销售和渠道销售两种模式，直客销售是指公司直接面向广告主提供垂直行业互联网媒体策略及互联网广告投放服务，渠道销售是指公司面对广告代理公司间接为广告主提供媒体策略及互联网广告投放服务。在公司与客户接洽并确定合作关系后，公司根据客户的投放需求制定广告投放策略以及广告结算方式，待客户确认后执行广告投放。
　　2、盈利模式
　　公司的盈利模式主要通过收取媒体策略佣金及广告采购交易差价获取收益。通过大数据的能力，对数据进行深度匹配，适配客户营销需求，基于场景营销的理念，实现对客户数据的洞察、分层以及标签化方式的输出，在对数据进行标准的资产化管理和运营的基础上提升客户的营销转换率和效果。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式要素无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入45,105,229.87元，比去年同期下降32.73%；净利润为3,864,945.85元，比去年同期下降6.18%；报告期末，总资产为45,504,670.71元，净资产为22,543,196.31元。报告期内，受新冠疫情影响，营业收入减少系客户预算减少所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、安全生产、积极吸纳就业和保障员工合法权益；立足本职，尽全力做到对社会、全体股东、员工、客户和供应商负责，始终把社会责任放在公司发展的重要位置。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司所处行业为互联网和相关服务业，是一家以大数据驱动的互联网精准营销服务商，公司利用技术开发、数据库、数据分析能力，拥有强大的行业媒体资源及整合能力，为客户提供高精度的行业互联网媒体策略及广告投放服务。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下： 1、销售模式 公司根据客户参与主体的不同，分为直客销售和渠道销售两种模式，直客销售是指公司直接面向广告主提供垂直行业互联网媒体策略及互联网广告投放服务，渠道销售是指公司面对广告代理公司间接为广告主提供媒体策略及互联网广告投放服务。在公司与客户接洽并确定合作关系后，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司所处行业为互联网和相关服务业，是一家以大数据驱动的互联网精准营销服务商，公司利用技术开发、数据库、数据分析能力，拥有强大的行业媒体资源及整合能力，为客户提供高精度的行业互联网媒体策略及广告投放服务。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下：
1、销售模式
公司根据客户参与主体的不同，分为直客销售和渠道销售两种模式，直客销售是指公司直接面向广告主提供垂直行业互联网媒体策略及互联网广告投放服务，渠道销售是指公司面对广告代理公司间接为广告主提供媒体策略及互联网广告投放服务。在公司与客户接洽并确定合作关系后，公司根据客户的投放需求制定广告投放策略以及广告结算方式，待客户确认后执行广告投放。
2、采购模式
公司的媒体采购模式根据不同的业务类型分为三种：①程序化广告投放业务下，公司通过广告投放平台（DSP）向国内主流广告交易平台（AdExchange）进行广告位的实时竞价采购；②通过私有交易市场（PMP）进行的媒体采购则是直接在公司广告投放平台（DSP）定价采购私有交易市场（PMP）的媒体资源；③非程序化广告投放业务主要根据客户项目特点及公司为行业客户设定的媒体策略需求进行单独采购。
3、盈利模式
公司的盈利模式主要通过收取媒体策略佣金及广告采购交易差价获取收益。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式要素无变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
主营业务经营计划的实现情况
报告期内，公司实现营业收入124,720,079.48元，比去年同期增长12.47%；净利润为4,435,332.28元，同比去年增长25.23%；报告期末，公司总资产为45,318,942.24元，净资产为18,678,250.46元。随着公司不断提升数据分析能力，持续扩充优质数据来源，开拓业务渠道，公司业务收入得到提升。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、宏观经济和政策波动的影响
互联网广告行业的市场规模取决于广告主的投放需求,而广告主的广告支出受到宏观经济环境的影响。在经济不景气时期,客户可能会削减广告支出预算,从而导致整体广告投放需求的减少。因此,广告行业与宏观经济的联系非常紧密,如果宏观经济整体下滑,经济增长减速,国家政策趋紧,将会影响整个广告行业的发展,进而影响公司的业务和经营。
应对措施：针对公司所处行业面临的宏观经济波动和政策调控的风险，公司采取的措施如下：①公司将持续关注宏观经济形势和国家政策，积极调整经营策略；②在保证与现有媒体资源合作的同时，积极拓展私有交易市场，增加媒体资源的优质性和多元性，增加广告主或广告代理公司的投放选择；③拓展数据资源，增强数据的深度和广度，保证广告投放的投放效率和广告位的经济价值，增强客户黏性；④加大核心技术的投入力度，保证技术的创新性，开发满足市场需求的技术平台。
2、技术创新的风险
随着互联网与人们的生活密不可分,广告主对互联网广告的服务要求越来越高。而互联网广告行业又有技术更新快、服务方式多样的特点,这些将对广告行业的原有业务模式产生极大影响,进而影响到行业内公司的竞争力。如果行业内公司的技术创新能力不足,无法准确掌握相应核心技术,开发出满足客户业务需求的产品,则公司将面临业务规模及盈利能力下降的风险。
应对措施：公司将加大研发投入力度、丰富业务结构，同时引进高端研发人才，优化研发人员结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。
3、行业竞争加剧的风险
互联网广告程序化购买模式自2012年兴起后,行业内公司呈现爆发式增长,并且越来越多的传统展示广告产业链上的其它角色涌入广告程序化购买行业。随着行业内供应量的上升,市场竞争加剧,使得行业内的企业投入更多的资源提高技术平台核心优势,购买大量的优质媒体资源,通过提升广告投放效果获得客户资源。如若行业的公司无法适从市场竞争的步伐,公司的可持续经营能力将受到一定影响。
应对措施：公司将继续坚持自主创新和自主研发，增强现有程序化广告平台的性能和技术指标，对现有数据资源进行扩容，增强数据的深度和广度，提升广告投放效果，加大业务产业链上的拓展，提高研发投入，招募更多相关技术研发人员，开辟针对不同垂直行业的广告投放产品，大力提升企业核心竞争力和可持续发展能力。
4、大客户依赖风险
2017年度、2018年度、2019年度,公司前五名客户的收入合计占各期收入总额的比例分别为61.95%、53.57%、53.18%,比例较大,若未来公司与该等前五大客户的合作未能持续,且未能新增相应业务规模的客户,将对公司的业务和营业收入产生较大的不利影响。
应对措施：公司将积极开拓业务市场，在维持原有大客户合作的基础上重视对资信良好的客户开展业务，包括：①逐步拓展更多的广告代理公司并与其加强合作；②逐步拓展公司的服务群体类型，如体育类客户、娱乐类客户等；③进一步拓展二、三线城市的区域市场客户；④深度挖掘电商类、网服类、游戏类、教育类客户。
5、应收账款回收风险。
2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日,公司应收账款分别为9,999,155.05元、20,648,796.18元、30,786,149.48元各期末应收账款占当期末资产总额的比例分别为46.63%、68.05%、67.93%。报告期内,公司未发生客户应收账款无法回收的情况。但若未来经营中公司应收账款余额进一步增加,出现大额应收账款无法按时收回的情况,将会对公司现金流、利润等方面产生不利影响,从而影响到公司的平稳经营。
应对措施：公司将加强应收账款的日常管理，完善客户档案，建立合理的信用体系，根据不同的信用情
况，采用灵活的销售政策和清收措施。修改销售人员薪酬考核制度，与收款进度合理挂钩，定期考核销售人员的收款情况。必要时，建立临时催收小组，保证应收账款的及时回收。
6、潜在税务处罚风险
公司整体变更为股份公司时存在以未分配利润、盈余公积转增股本的情形,公司自然人股东应当就上述转增注册资本依法缴纳个人所得税。截至本报告期末,公司自然人股东暂未履行纳税义务,公司亦未对所涉个人所得税进行代扣代缴,根据《中华人民共和国税收征收管理法》公司未履行代扣代缴义务,存在被主管税务机关责令限期改正并处以罚款的风险。
应对措施：公司目前符合《关于个人非货币性资产投资有关个人所得税政策的通知》（财税[2015]41号）第三条规定的情形，公司将积极沟通应纳税股东尽快支付所欠税款，并履行纳税义务，如公司确因上述事项被主管机关处以行政处罚，公司将督促相关股东履行承诺，补偿公司因其未按规定缴纳个人所得税所造成的损失。 收起▲

　　一、商业模式　　公司所处行业为互联网和相关服务业，是一家以大数据驱动的互联网精准营销服务商，公司利用技术开发、数据库、数据分析能力，拥有强大的行业媒体资源及整合能力，为客户提供高精度的行业互联网媒体策略及广告投放服务。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下：　　1、销售模式 公司根据客户参与主体的不同，分为直客销售和渠道销售两种模式，直客销售是指公司直接面向广告主提供垂直行业互联网媒体策略及互联网广告投放服务，渠道销售是指公司面对广告代理公司间接为广告主提供媒体策略及互联网广告投放服务。在公司与客户接洽并确定合作关系后，公司根据客户的投放需求制定... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司所处行业为互联网和相关服务业，是一家以大数据驱动的互联网精准营销服务商，公司利用技术开发、数据库、数据分析能力，拥有强大的行业媒体资源及整合能力，为客户提供高精度的行业互联网媒体策略及广告投放服务。目前公司的客户涵盖电商类客户、网服类客户、保险金融类等。公司具体商业模式如下：
　　1、销售模式
公司根据客户参与主体的不同，分为直客销售和渠道销售两种模式，直客销售是指公司直接面向广告主提供垂直行业互联网媒体策略及互联网广告投放服务，渠道销售是指公司面对广告代理公司间接为广告主提供媒体策略及互联网广告投放服务。在公司与客户接洽并确定合作关系后，公司根据客户的投放需求制定广告投放策略以及广告结算方式，待客户确认后执行广告投放。
　　2、采购模式
公司的媒体采购模式根据不同的业务类型分为三种：
　　①程序化广告投放业务下，公司通过广告投放平台（DSP）向国内主流广告交易平台（AdExchange）进行广告位的实时竞价采购；
　　②通过私有交易市场（PMP）进行的媒体采购则是直接在公司广告投放平台（DSP）定价采购私有交易市场（PMP）的媒体资源；
　　③非程序化广告投放业务主要根据客户项目特点及公司为行业客户设定的媒体策略需求进行单独采购。
　　3、盈利模式
公司的盈利模式主要通过收取媒体策略佣金及广告采购交易差价获取收益。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式要素无变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入67,047,333.14元，比去年同期增长67.94%；利润总额和净利润分别为4,827,150.15元、4,119,691.58元，同比去年增长415.91%和427.53%；报告期末，公司总资产为36,392,368.63元，净资产为18,362,609.76元。随着公司不断提升数据分析能力，持续扩充优质数据来源，公司业务收入在本年度大幅提升。

　　三、风险与价值
　　1、宏观经济波动和政策调控的风险
互联网广告行业的市场规模取决于广告主的投放需求，而广告主的广告支出受到宏观经济环境的影响。在经济不景气时期，客户可能会削减广告支出预算，从而导致整体广告投放需求的减少。因此，广告行业与宏观经济的联系非常紧密，如果宏观经济整体下滑，经济增长减速，国家政策趋紧，将会影响整个广告行业的发展，进而影响公司的和经营。
　　应对措施：针对公司所处行业面临的宏观经济波动和政策调控的风险，公司采取的措施如下：
　　①公司将持续关注宏观经济形势和国家政策，积极调整经营策略；
　　②在保证与现有媒体资源合作的同时，积极拓展私有交易市场，增加媒体资源的优质性和多元性，增加广告主或广告代理公司的投放选择；
　　③拓展数据资源，增强数据的深度和广度，保证广告投放的投放效率和广告位的经济价值，增强客户黏性；
　　④加大核心技术的投入力度，保证技术的创新性，开发满足市场需求的技术平台。
　　2、技术创新的风险
随着互联网与人们的生活密不可分，广告主对互联网广告的服务要求越来越高。而互联网广告行业又有技术更新快、服务方式多样的特点，这些将对广告行业的原有业务模式产生极大影响，进而影响到行业内公司的竞争力。如果行业内公司的技术创新能力不足，无法准确掌握相应核心技术，开发出满足客户业务需求的产品，则公司将面临业规模及盈利能力下降的风险。
　　应对措施：公司将加大研发投入力度、丰富业务结构，同时引进高端研发人才，优化研发人员结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。
　　3、市场竞争加剧的风险
互联网广告程序化购买模式自2012年兴起后，行业内公司呈现爆发式增长，并且越来越多的传统展示广告产业链上的其它角色涌入广告程序化购买行业。随着行业内供应量的上升，市场竞争加剧，使得行业内的企业投入更多的资源提高技术平台核心优势，购买大量的优质媒体资源，通过提升广告投放效果获得客户资源。如若公司无法适从市场竞争的步伐，公司的可持续经营能力将受到一定影响。
　　应对措施：公司将继续坚持自主创新和自主研发，增强现有程序化广告平台的性能和技术指标，对现有数据资源进行扩容，增强数据的深度和广度，提升广告投放效果，加大业务产业链上的拓展，提高研发投入，招募更多相关技术研发人员，开辟针对不同行业的广告投放产品，大力提升企业核心竞争力和可持续发展能力。
　　4、大客户依赖风险
2017年度、2018年度、2019年度上半年度，公司前五名客户的收入合计占各期收入总额的比例分别为61.95%、53.57%、83.05%，比例较大，若未来公司与该等前五大客户的合作未能持续，且未能新增相应业务规模的客户，将对公司的业务和营收产生较大的不利影响。
　　应对措施：公司将积极开拓业务市场，在维持原有大客户合作的基础上重视对资信良好的客户开展业务，包括：
　　①逐步拓展更多的广告代理公司并与其加强合作；
　　②逐步拓展公司的服务群体类型，如体育类客户、娱乐类客户等；
　　③进一步拓展二、三线城市的区域市场客户；
　　④深度挖掘电商类、网服类、游戏类、教育类客户。
　　5、应收账款回收风险
2017年12月31日、2018年12月31日、2019年6月30日，公司应收账款账面金额分别为9,999,155.05元、20,648,796.18元，24,044,090.88元期末应收账款余额占当期末资产总额的比例分别为46.63%、68.05%、66.07%。报告期内，公司未发生客户应收账款无法回收的情况。但若未来经营中公司应收账款余额进一步增加，出现大额应收账款无法按时收回的情况，将会对公司现金流、利润等方面产生不利影响，从而影响到公司的平稳经营。
　　应对措施：公司将加强应收账款的日常管理，完善客户档案，建立合理的信用体系，根据不同的信用情况，采用灵活的销售政策和清收措施。修改销售人员薪酬考核制度，与收款进度合理挂钩，定期考核销售人员的收款情况。必要时，建立临时催收小组，保证应收账款的及时回收。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、安全生产、积极吸纳就业和保障员工合法权益；立足本职，尽全力做到对社会、全体股东、员工、客户和供应商负责，始终把社会责任放在公司发展的重要位置。 收起▲