一、业务概要　　（一）商业模式　　公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家政策引导背... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家政策引导背景下，公司持续加大数字化相关应用增值软件的研发和团队投入，加快步伐为产业链协作改革贡献力量。
　　2025年上半年，公司更加侧重Ai+、人工智能等技术与原有信息化系统的结合，以“智能畅通，资源共享”为需求契机，通过融入智能体接入、Ai向量库、智能调度平台等功能，强化远程交互系统，帮助大型企事业单位搭建1+N大规模、低延时、超稳定的应用场景。
　　公司通过为客户建立和优化数字化信息系统融合、教育培训平台、行业大数据相关应用并销售相关软硬件产品，获得收入、利润及现金流。公司的关键资源包括：①具有行业竞争力的视讯核心产品，品牌包括自有Muchiview/Muchwell系列、多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品。②当前主流的多媒体会议室集成产品。③公司自主开发的Muchview一校带多校教学互动产品。④电力行业输电数字化全景监控平台、数据可信平台、运维平台等。公司拥有37项软件著作权及软件企业资质，并通过了CMMI3认证（软件集成能力成熟度模型）、计算机信息系统集成ISO9001认证。⑤公司技术团队具有较强的软硬件集成设计能力，获得了信息技术服务运行维护标准符合性证书（ITSS），具备多个100点以上大型项目实施、联调经验，特别是在视讯与多媒体混合系统的整合设计能力上获得了较高的用户认可，能有效促进项目销售。
　　1、采购模式
　　公司采用实时采购与库存采购相结合的采购模式。公司采购的产品主要包括各种数字矩阵、数字控制处理器、多点控制单元、摄像机、会议产品等音视频、控制产品。公司与客户签订销售合同后，销售人员根据销售合同提交采购申请表给销售总监，销售总监审批并抄送商务部，商务部根据库存情况确定采购方案，集成部与销售人员沟通确认并审核确定外采设备的参数、规格和型号，以确保产品质量和服务水平。另外，公司自主研发了MuchView/Muchwell会议编解码器及终端产品，委托给加工单位生产。公司向加工单位提供图纸、检验规程、验收标准，加工单位使用自己的原材料、场地、工具、工人等要素进行产品生产，由公司验收并采购，自主建厂生产。
　　2、销售模式
　　公司主要的客户群体为政府、电力、学校以及正在进行数字化转型的企业。公司设立了销售部，负责收集市场信息，了解客户需求，制定销售方案、销售计划，建立和维护客户档案。针对不同的客户群体，公司制定了不同的销售策略。公司针对不同的客户群体推出不同性能的产品，充分满足客户对质量和价格的要求。公司通过提供高质量产品和优质服务获得客户信赖，从而获得产品销售收入和利润。
　　3、服务模式
　　公司采用产品销售与数据平台解决方案并重的服务模式。一方面将销售范围有重点地分布到政府信息化较为薄弱和教育资源极度匮乏的地区；另一方面，通过对已有用户系统的场景定制服务，最大化用户满意度并努力获得二次销售机会，从而引入更多的产品及服务，最终形成产品、服务、增值的良性循环模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化，报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　2015年12月20日，公司股东袁文俊、车剑、屈晨光签署《一致行动协议》，成为公司共同实际控制人。2024年10月13日，车剑、屈晨光分别与袁文俊、张云鹏签署了股份转让协议，袁文俊将直接持有上海蓝凡网络科技股份有限公司8,957,620股股份，占蓝凡科技股份总数的54.40%，本次交易完成后，公司第一大股东、控股股东和实际控制人变更为袁文俊。公司实际控制人袁文俊直接持有公司54.40%的股权，且袁文俊任公司董事长、总经理兼董事会秘书，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。因此，公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司已按照相关规定，修订了《公司章程》，进一步加快和明确了三会议事效率，同时完善了关联交易约束机制、纠纷解决机制等内控制度。公司还将持续通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，并将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
　　公司规模较小风险
　　报告期内，公司营业收入为9,233,516.97元，公司净利润为309,192.49元，净资产收益率为1.87%。由于公司从传统视频会议转向融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务业务的时间较短，且疫情后国内用户数字信息化需求应用均有不同程度的变化调整，公司核心产品应对用户场景的变化和演进需要时间积累，因此在项目产量、经营规模上与同行业公司相比仍然偏小。公司抗风险能力仍然需要加强。应对措施：针对规模较小风险，公司一方面通过加强核心实施团队效率进一步缩短项目周期；另一方面通过日趋成熟的同行业应用场景的示范效应提高项目转化率，增加单位时间内的项目数量。公司在2024-2025年继续围绕核心视讯业务着重开发了一系列自有软件产品和软件平台，并逐步加大教育、能源行业的业务占比，在扩大业务规模的基础上筛选核心业务从而降低运营成本。同时，公司积极开拓了针对上述行业用户的大数据业务，在数据治理、全链路监测等方面帮助用户提高了技术设计实力和服务规范，逐步实现了业务规模增长，通过自有产品、服务的扩充进一步增强公司抵御风险的能力。
　　市场竞争风险
　　报告期内，公司主营业务仍然以提供融合音视频通讯系统整体解决方案为主，以视音频应用为核心的市场需求较大，市场参与者持续增多，市场竞争会越来越激烈，公司若无法在产品及营销上持续创新，保持竞争力，将会受到市场竞争的冲击。应对措施：疫情之后，随着大型企事业单位在培训应用上的需求增长，公司已开始加大力度整合一系列基于视频传输和数据管理平台的场景应用，以快速适应上述用户的快速部署需求，在新场景需求中占领一部分行业市场。公司坚持在核心视频通讯产品研发、平台建设、大数据增值三方面不断提高水平和积累经验，并充分利用公司内部的先进管理系统规范经营，提高公司在视讯服务领域的核心竞争力。以上将有助于巩固和树立公司在市场竞争中的地位。
　　技术泄密及客户流失风险
　　公司主要业务所属行业是软件和信息技术服务业，公司所从事的视频通讯及平台服务业务属于技术密集型业务，需要大量的实践经验和专业知识。公司在发展过程中积累了丰富的技术经验和客户资源，这些技术经验和客户资源由公司高级管理人员及核心技术人员掌握，一旦上述人员出现离职的情况，可能导致技术泄密、客户流失，将对公司经营发展造成不利影响。应对措施：公司通过与高级管理人员及核心技术人员签订保密和竞业禁止协议等方式，降低发生技术泄密、客户流失的可能性；另外，公司将借助在全国中小企业股权转让系统挂牌的契机，择机开展核心员工持股计划，提高主人翁意识，加强核心员工的稳定性。
　　供应商相对集中风险
　　公司2024年度、2025年上半年度前五名供应商采购占比分别为49.44%、52.55%，公司向前五名供应商采购较为集中，具有一定的依赖性。如果未来前五名供应商采购发生较大波动，可能影响到公司经营业务的有效开展，对公司产生不利影响。应对措施：公司对前五名供应商依赖程度逐年递减，通过扩大不同行业、区域的客户类型进一步保障公司经营业务的稳定开展。公司同时加强对供应商的管理，与主要供应商保持密切联系并积极开发新的供应商资源，分散对单一供应商的采购，以达到降低风险的效果。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家教育、能源的政策引导背景下，公司连年持续加大数字化相关应用增值软件的研发和团队投入，加快步伐为产业链协作改革贡献力量。
　　2024年公司重点聚焦智慧教研、新实训系统等业务，以“信息畅通，资源共享”为需求契机，通过多协议接入、多级控制器、级联调度控制平台、远程互动教研平台等自有产品，构建平台+网+端+场景的一体化数字远程交互培训系统，帮助大型企事业单位搭建1+N大规模、低延时、超稳定的应用场景；构建各类实时远程培训应用、线上直播教学、教研会议、教师培训等应用模式，实现培训中心智能实训体系。
　　公司通过为客户建立和优化数字化信息系统融合、教育培训平台、行业大数据相关应用并销售相关软硬件产品，获得收入、利润及现金流。公司的关键资源包括：①具有行业竞争力的视讯核心产品，品牌包括自有Muchiview/Muchwe系列、多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品。②当前主流的多媒体会议室集成产品。③公司自主开发的Muchview教研培训一校带多校教学互动产品。④电力行业核心业务的输电数字化全景监控平台、数据超市、数据可信平台、数据中台运维平台等。公司拥有37项软件著作权及软件企业资质，并通过了CMMI3认证（软件集成能力成熟度模型）、计算机信息系统集成ISO9001认证。⑤公司技术团队具有较强的软硬件集成设计能力，获得了信息技术服务运行维护标准符合性证书（ITSS），具备多个100点以上大型项目实施、联调经验，特别是在视讯与多媒体混合系统的整合设计能力上获得了较高的用户认可，能有效促进项目销售。
　　1、采购模式
　　公司采用实时采购与库存采购相结合的采购模式。公司采购的产品主要包括各种数字矩阵、数字控制处理器、多点控制单元、摄像机、会议产品等音视频、控制产品。公司与客户签订销售合同后，销售人员根据销售合同提交采购申请表给销售总监，销售总监审批并抄送商务部，商务部根据库存情况确定采购方案，集成部与销售人员沟通确认并审核确定外采设备的参数、规格和型号，以确保产品质量和服务水平。另外，公司自主研发了MuchView/Muchwe会议编解码器及终端产品，委托给加工单位生产。公司向加工单位提供图纸、检验规程、验收标准，加工单位使用自己的原材料、场地、工具、工人等要素进行产品生产，由公司验收并采购，自主建厂生产。
　　2、销售模式
　　公司主要的客户群体为政府、电力、学校以及正在进行数字化转型的企业。公司设立了销售部，负责收集市场信息，了解客户需求，制定销售方案、销售计划，建立和维护客户档案。针对不同的客户群体，公司制定了不同的销售策略。公司针对不同的客户群体推出不同性能的产品，充分满足客户对质量和价格的要求。公司通过提供高质量产品和优质服务获得客户信赖，从而获得产品销售收入和利润。
　　3、服务模式
　　公司采用产品销售与数据平台解决方案并重的服务模式。一方面将销售范围有重点地分布到政府信息化较为薄弱和教育资源极度匮乏的地区；另一方面，通过对已有用户系统的场景定制服务，最大化用户满意度并努力获得二次销售机会，从而引入更多的产品及服务，最终形成产品、服务、增值的良性循环模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化，报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　2015年12月20日，公司股东袁文俊、车剑、屈晨光签署《一致行动协议》，成为公司共同实际控制人。2024年10月13日，车剑、屈晨光分别与袁文俊、张云鹏签署了股份转让协议，袁文俊将直接持有上海蓝凡网络科技股份有限公司8,957,620股股份，占蓝凡科技股份总数的54.40%，本次交易完成后，公司第一大股东、控股股东和实际控制人变更为袁文俊。公司实际控制人袁文俊直接持有公司54.40%的股权，且袁文俊任公司董事长、总经理兼董事会秘书，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。因此，公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司已按照相关规定，修订了《公司章程》，进一步加快和明确了三会议事效率，同时完善了关联交易约束机制、纠纷解决机制等内控制度。公司还将持续通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，并将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
　　公司规模较小风险
　　报告期内，公司营业收入为31,069,286.92元，公司净利润为2,447,805.61元，净资产收益率为15.2%。由于公司从传统视频会议转向融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务业务的时间较短，且疫情后国内用户数字信息化需求应用均有不同程度的变化调整，公司核心产品应对用户场景的变化和演进需要时间积累，因此在项目产量、经营规模上与同行业公司相比仍然偏小。公司抗风险能力仍然需要加强。应对措施：针对规模较小风险，公司一方面通过加强核心实施团队效率进一步缩短项目周期；另一方面通过日趋成熟的同行业应用场景的示范效应提高项目转化率，增加单位时间内的项目数量。公司在2023年继续围绕核心视讯业务着重开发了一系列自有软件产品和软件平台，并逐步加大教育、能源行业的业务占比，在扩大业务规模的基础上筛选核心业务从而降低运营成本。同时，公司积极开拓了针对上述行业用户的大数据业务，在数据治理、全链路监测等方面帮助用户提高了技术设计实力和服务规范，逐步实现了业务规模增长，通过自有产品、服务的扩充进一步增强公司抵御风险的能力。
　　市场竞争风险
　　报告期内，公司主营业务仍然以提供融合音视频通讯系统整体解决方案为主，以视音频应用为核心的市场需求较大，市场参与者持续增多，市场竞争会越来越激烈，公司若无法在产品及营销上持续创新，保持竞争力，将会受到市场竞争的冲击。应对措施：疫情之后，随着大型企事业单位在培训应用上的需求增长，公司已开始加大力度整合一系列基于视频传输和数据管理平台的场景应用，以快速适应上述用户的快速部署需求，在新场景需求中占领一部分行业市场。公司坚持在核心视频通讯产品研发、平台建设、大数据增值三方面不断提高水平和积累经验，并充分利用公司内部的先进管理系统规范经营，提高公司在视讯服务领域的核心竞争力。以上将有助于巩固和树立公司在市场竞争中的地位。
　　技术泄密及客户流失风险
　　公司主要业务所属行业是软件和信息技术服务业，公司所从事的视频通讯及平台服务业务属于技术密集型业务，需要大量的实践经验和专业知识。公司在发展过程中积累了丰富的技术经验和客户资源，这些技术经验和客户资源由公司高级管理人员及核心技术人员掌握，一旦上述人员出现离职的情况，可能导致技术泄密、客户流失，将对公司经营发展造成不利影响。应对措施：公司通过与高级管理人员及核心技术人员签订保密和竞业禁止协议等方式，降低发生技术泄密、客户流失的可能性；另外，公司将借助在全国中小企业股权转让系统挂牌的契机，择机开展核心员工持股计划，提高主人翁意识，加强核心员工的稳定性。
　　供应商相对集中风险
　　公司2023年度、2024年度前五名供应商采购占比分别为29.59%、49.44%，公司向前五名供应商采购较为集中，具有一定的依赖性。如果未来前五名供应商采购发生较大波动，可能影响到公司经营业务的有效开展，对公司产生不利影响。应对措施：公司对前五名供应商依赖程度逐年递减，通过扩大不同行业、区域的客户类型进一步保障公司经营业务的稳定开展。公司同时加强对供应商的管理，与主要供应商保持密切联系并积极开发新的供应商资源，分散对单一供应商的采购，以达到降低风险的效果。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　发生重大变化，与2023年度相比，无经营亏损的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家教... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来一直致力于建设和提升用户的信息系统数字化转型。为应对政府、教育及大中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家教育、能源的政策引导背景下，公司连年持续加大数字化相关应用增值软件的研发和团队投入，加快步伐为产业链协作改革贡献力量。
2024年公司重点聚焦智慧教研、新实训系统等业务，以“信息畅通，资源共享”为需求契机，通过多协议接入、多级控制器、级联调度控制平台、远程互动教研平台等自有产品，构建平台+网+端+场景的一体化数字远程交互培训系统，帮助大型企事业单位搭建1+N大规模、低延时、超稳定的应用场景；构建各类实时远程培训应用、线上直播教学、教研会议、教师培训等应用模式，实现培训中心智能实训体系。
公司通过为客户建立和优化数字化信息系统融合、教育培训平台、行业大数据相关应用并销售相关软硬件产品，获得收入、利润及现金流。公司的关键资源包括：①具有行业竞争力的视讯核心产品，品牌包括自有Muchiview/Muchwell系列、多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品。②当前主流的多媒体会议室集成产品。③公司自主开发的Muchview教研培训一校带多校教学互动产品。④电力行业核心业务的输电数字化全景监控平台、数据超市、数据可信平台、数据中台运维平台等。公司拥有37项软件著作权及软件企业资质，并通过了CMMI3认证（软件集成能力成熟度模型）、计算机信息系统集成ISO9001认证。⑤公司技术团队具有较强的软硬件集成设计能力，获得了信息技术服务运行维护标准符合性证书（ITSS），具备多个100点以上大型项目实施、联调经验，特别是在视讯与多媒体混合系统的整合设计能力上获得了较高的用户认可，能有效促进项目销售。
1、采购模式
公司采用实时采购与库存采购相结合的采购模式。公司采购的产品主要包括各种数字矩阵、数字控制处理器、多点控制单元、摄像机、会议产品等音视频、控制产品。公司与客户签订销售合同后，销售人员根据销售合同提交采购申请表给销售总监，销售总监审批并抄送商务部，商务部根据库存情况确定采购方案，集成部与销售人员沟通确认并审核确定外采设备的参数、规格和型号，以确保产品质量和服务水平。另外，公司自主研发了MuchView/Muchwell会议编解码器及终端产品，委托给加工单位生产。公司向加工单位提供图纸、检验规程、验收标准，加工单位使用自己的原材料、场地、工具、工人等要素进行产品生产，由公司验收并采购，自主建厂生产。
2、销售模式
公司主要的客户群体为政府、电力、学校以及正在进行数字化转型的企业。公司设立了销售部。
负责收集市场信息，了解客户需求，制定销售方案、销售计划，建立和维护客户档案。针对不同的客户群体，公司制定了不同的销售策略。公司针对不同的客户群体推出不同性能的产品，充分满足客户对质量和价格的要求。公司通过提供高质量产品和优质服务获得客户信赖，从而获得产品销售收入和利润。
3、服务模式
公司采用产品销售与数据平台解决方案并重的服务模式。一方面将销售范围有重点地分布到政府信息化较为薄弱和教育资源极度匮乏的地区；另一方面，通过对已有用户系统的场景定制服务，最大化用户满意度并努力获得二次销售机会，从而引入更多的产品及服务，最终形成产品、服务、增值的良性循环模式。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化，报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
2015年12月20日，公司股东袁文俊、车剑、屈晨光签署《一致行动协议》，成为公司共同实际控制人。2023年11月6日，车剑、屈晨光分别于袁文俊、张云鹏签署了股份转让协议，通过特定事项协议转让，袁文俊持有上海蓝凡网络科技股份有限公司8,462,700股股份，占蓝凡科技股份总数的51.3980%，公司第一大股东、控股股东和实际控制人变更为袁文俊，不存在新增的一致行动人。公司实际控制人袁文俊直接持有公司51.3980%的股权，且袁文俊任公司董事长、总经理兼董事会秘书，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。因此，公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司已按照相关规定，修订了《公司章程》，进一步加快和明确了三会议事效率，同时完善了关联交易约束机制、纠纷解决机制等内控制度。公司还将持续通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，并将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
公司规模较小风险
报告期内，公司营业收入为9,554,498.65元，公司净利润为140,925.25元，净资产收益率为0.15%。由于公司从传统视频会议转向融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务业务的时间较短，且疫情后国内用户数字信息化需求应用均有不同程度的变化调整，公司核心产品应对用户场景的变化和演进需要时间积累，因此在项目产量、经营规模上与同行业公司相比仍然偏小。公司抗风险能力仍然需要加强。应对措施：针对规模较小风险，公司一方面通过加强核心实施团队效率进一步缩短项目周期；另一方面通过日趋成熟的同行业应用场景的示范效应提高项目转化率，增加单位时间内的项目数量。公司在2023年继续围绕核心视讯业务着重开发了一系列自有软件产品和软件平台，并逐步加大教育、能源行业的业务占比，在扩大业务规模的基础上筛选核心业务从而降低运营成本。同时，公司积极开拓了针对上述行业用户的大数据业务，在数据治理、全链路监测等方面帮助用户提高了技术设计实力和服务规范，逐步实现了业务规模增长，通过自有产品、服务的扩充进一步增强公司抵御风险的能力。
市场竞争风险
报告期内，公司主营业务仍然以提供融合音视频通讯系统整体解决方案为主，以视音频应用为核心的市场需求较大，市场参与者持续增多，市场竞争会越来越激烈，公司若无法在产品及营销上持续创新，保持竞争力，将会受到市场竞争的冲击。应对措施：疫情之后，随着大型企事业单位在培训应用上的需求增长，公司已开始加大力度整合一系列基于视频传输和数据管理平台的场景应用，以快速适应上述用户的快速部署需求，在新场景需求中占领一部分行业市场。公司坚持在核心视频通讯产品研发、平台建设、大数据增值三方面不断提高水平和积累经验，并充分利用公司内部的先进管理系统规范经营，提高公司在视讯服务领域的核心竞争力。以上将有助于巩固和树立公司在市场竞争中的地位。
技术泄密及客户流失风险
公司主要业务所属行业是软件和信息技术服务业，公司所从事的视频通讯及平台服务业务属于技术密集型业务，需要大量的实践经验和专业知识。公司在发展过程中积累了丰富的技术经验和客户资源，这些技术经验和客户资源由公司高级管理人员及核心技术人员掌握，一旦上述人员出现离职的情况，可能导致技术泄密、客户流失，将对公司经营发展造成不利影响。应对措施：公司通过与高级管理人员及核心技术人员签订保密和竞业禁止协议等方式，降低发生技术泄密、客户流失的可能性；另外，公司将借助在全国中小企业股权转让系统挂牌的契机，择机开展核心员工持股计划，提高主人翁意识，加强核心员工的稳定性。
供应商相对集中风险
公司2023年度、2024年度前五名供应商采购占比分别为29.59%、38.58%，公司向前五名供应商采购较为集中，具有一定的依赖性。如果未来前五名供应商采购发生较大波动，可能影响到公司经营业务的有效开展，对公司产生不利影响。应对措施：公司对前五名供应商依赖程度逐年递减，通过扩大不同行业、区域的客户类型进一步保障公司经营业务的稳定开展。公司同时加强对供应商的管理，与主要供应商保持密切联系并积极开发新的供应商资源，分散对单一供应商的采购，以达到降低风险的效果。 收起▲