一、商业模式　　（一）公司的主要业务：公司的主营业务是提供管理咨询服务、培训。依据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于L72商务服务业-L721企业管理服务-L7219其他企业管理服务。　　（二）公司的主要产品或服务：开展具体研究工作，为客户出具管理咨询报告、提供解决方案，组织企业培训，协助客户对方案进行实施。　　（三）经营模式：根据客户需求开展行业研究、专业研究、热点研究、定制研究，提供咨询报告和解决方案，进行企业培训，组织方案实施，对实施的结果进行监督指导，对客户委托的项目及时进行修正、改进和反馈，解决企业实际问题。　　（四）客户类型：公司的咨询服务主要面向央企、地方国企及大型民营... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　（一）公司的主要业务：公司的主营业务是提供管理咨询服务、培训。依据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于L72商务服务业-L721企业管理服务-L7219其他企业管理服务。
　　（二）公司的主要产品或服务：开展具体研究工作，为客户出具管理咨询报告、提供解决方案，组织企业培训，协助客户对方案进行实施。
　　（三）经营模式：根据客户需求开展行业研究、专业研究、热点研究、定制研究，提供咨询报告和解决方案，进行企业培训，组织方案实施，对实施的结果进行监督指导，对客户委托的项目及时进行修正、改进和反馈，解决企业实际问题。
　　（四）客户类型：公司的咨询服务主要面向央企、地方国企及大型民营企业等。
　　（五）关键资源：公司强调研发与知识管理，注重核心理论体系；拥有优质的客户和丰富的实证经验和专业团队成为公司的核心关键资源。注重研发是公司商业模式的一大特点，现阶段公司的研发成果已经用于开展自身业务和市场推广。
　　（六）销售渠道：
　　1、通过公司自身去联系和拓展客户，维护老客户的新需求并开发新客户，平时重视人脉网络建立和客户的联系。
　　2、参加公开竞标方式的项目进行咨询服务产品的销售。
　　3、增加合作或代理渠道拓展业务市场，通过各地的优质合作企业或代理商，获取项目资源。
　　4、通过公开课的开展间接进行公司咨询产品的推广宣传。
　　5、通过行业协会等组织进行推介。
　　（七）收入模式：公司主营业务收入包括咨询收入、培训收入及研发收入，上半年收入主要来自于咨询业务收入，公司以项目为单位对业务进行划分，为每个项目分别签订合同，约定签约双方的权责以及合同履行完毕后公司能够取得的收入。公司与同一客户同时有多项业务往来时，一般也按种类划分为若干项目，各自拟定合同细则与收入。对于当年已完成的项目，公司在合同履行完毕后以验收报告或其他能证明完结交付的资料作为项目收入确认的依据。
　　（八）开展研发项目：研发模式主要经过立项、案例验证、成果修正、评审等过程，最后达到形成相应的知识成果的目的。首先，研发部门根据目前国家政策、行业和市场的热点问题、项目执行中遇到的客户迫切需要解决的问题等，确定研究课题进行立项申请。立项通过后，研发人员搜集资料、投入成本进行课题的深入研究，形成初步的咨询服务模型或者研究报告。并将其应用于实证研究中后，进行一定的修正、改进。经过完善后的成果通过公司内部的评审程序，形成内部的知识成果，正式应用于公司开展咨询业务的实践当中。最终部分成果变为公司的知识产权或相应的出版图书。公司研究成果的产出数量和类型多与政策、热点和客户需求等外部因素相关，因而研发成本也依据每年的政策变化和咨询需求有不同程度的波动。
　　报告期初至本年度报告披露之日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、经营业绩下降
　　报告期内，公司经营业绩没有达到预期目标。其中：营业收入2,764,759.58元，较上年同期下降了31.25%，因公司服务的主要对象是大中型企业，正在投标和项目前期调研过程中，所以是上半年业务量减少；营业成本2,132,209.48元，较上年同期增加了23.70%，主要是公司对子公司中源数聚公司的业务进行了调整，将子公司中源数聚的项目人员并入了母公司，项目人员人工费费用增加导致了营业成本增加；本期毛利率为22.88%,较上年同期相比下降了34.26%。
　　2、财务状况
　　报告期内，净利润为-2,860,707.79元，比上年同期-3,689,143.89元相比减少了亏损828,436.10元，主要是因为在公司销售收入下降的同时，对成本费用进行了较好的控制，销售费用同上年同期相比减少了533,406.64元，管理费用同上年同期相比减少了2,452,807.98元，管理费用减少的原因主要是对子公司中源数聚的非项目人员进行了大幅度裁减，总体降低了管理费用开支。
　　2019年1-6月公司经营性活动现金流量净额为-1,487,757.17元，同2018年1-6月经营性活动现金流量净额-3,407,831.17元相比较，少流出1,920,074.00元，主要是2019年上半年支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期相比减少了1,516,237.79元，减少的原因是因子公司中源数聚公司没有实现销售收入，公司对其管理人员及销售人员进行了裁减，保留了主要项目人员并入母公司项目部，此项措施减少了人员费用的开支。公司经营活动现金流入主要来源于咨询服务收入和培训收入，经营活动现金流为负主要是因为公司的客户主要是大中型国企，国企一般情况下在下半年才集中支付欠款所致。
　　3、对中源数聚子公司业务及人员进行调整
　　报告期内，公司管理层对控股的子公司中源数聚公司的业务和人员进行了调整，随着中源数聚公司的管理费用和销售费用下降，公司整体的费用开支已经大幅度下降，预计公司的经营状况会得到改善。
　　4、加强内部治理
　　报告期内，各个部门明确权责分工，推动项目总监、项目经理负责制，使项目高效、优质的完成，以有效地保障公司业务的稳定运行。
　　报告期内，公司的研发团队、核心团队、关键技术没有发生新的变化。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　管理咨询行业没有严格的进入门槛，国家暂时没有出台相应的行业资质管理办法。随着各类企业对管理水平提升需求的不断增多，管理咨询行业也将不断扩大，行业内从事管理咨询并且与公司直接竞争的公司将越来越多，市场竞争趋于激烈。激烈的市场竞争将削弱公司的议价空间，对公司盈利能力的增强带来压力。
　　应对措施：专业、高水平的咨询管理团队和良好的后续服务是公司的核心竞争力，公司将加强咨询师队伍的培训和学习，并形成自己的后续服务特色，以优良的服务品质树立良好的企业形象。针对不同目标客户的需求，制定不同的管理咨询方案和策略，提供更优质的服务，以提高公司的抗市场风险能力。
　　2、控股股东及实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为王吉鹏、邸洁，二人为夫妻关系，合计共同直接持有公司64.34%的股份，两人对公司的发展战略、经营管理决策、人事任免拥有重要的影响力。其他股东持股数量较小，持股比例情况较为分散。如控股股东和实际控制人利用控制地位及其管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。应对措施：公司自整体变更为股份有限公司以来，公司及实际控制人、股东、董事、监事、高级管理人员严格依据公司法、证券法、非上市公众公司监督管理办法等法律法规的规定及本公司《公司章程》的规定，召开股东大会、董事会、监事会、总经理办公会，对关联交易、资金占用等事项履行内部决策程序。自公司挂牌以来公司治理机制不断规范完善，不存在未经审议的关联交易及资金占用情况等。本公司实际控制人不当控制风险在可控范围。
　　3、公司治理风险
　　2016年3月30日，公司由有限公司整体变更为股份有限公司。由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的区别，并且股份公司成立时间较短，三会的规范运作及内部管理制度的有效运行需要一定的时间。同时，公司已在全国中小企业股份转让系统挂牌，这对公司治理提出了更高的要求，需要公司对相关制度的深入理解掌握。因此，公司治理存在一定的风险。
　　应对措施：公司已建立制定了“三会”议事规则，建立了较为完善的公司内部控制制度等，公司治理风险可控。
　　4、新技术适应风险
　　随着大数据等新兴技术在管理咨询业的应用，行业的技术革新步伐也迅速加快。与大数据相结合的咨询业务是公司未来发展的重要一环，公司经过20年的积累，建立了强大的研发数据库，包含数十个行业、数百家国内外企业，在历史沿革、战略发展、组织变革、人力资源管理、品牌建设、危机公关、文化创新等各个方面的深度数据，为企业普适化和个性化的咨询需求提供了坚实的后台支撑，并且企业逐步培育一批具备专业知识的数据分析和建模人员。未来公司的发展亮点在于公司注重研发，并将研发成果推广和应用，从而带动管理智库建设。培训业务也具备极大的增长空间，且利于复制，进一步降低平均成本。通过研究、咨询与培训，客户关系维护、客户需求深耕，能够与客户建立长期咨询关系。但数据挖掘及模型构建的技术日新月异，未来公司可能会出现专业人才不足的局面，难以把握新技术带来的业务机遇。
　　应对措施：公司将不断引进和培养高素质的管理人才、优质的咨询师管理团队，提升公司的治理水平和业务能力，提升公司在专业领域实力和竞争力。此外，公司的控股子公司中源数聚（北京）信息科技有限公司正在开发管理咨询大数据，能更好的改善公司的产品结构，提高工作效率。
　　5、财务管理风险
　　由于股份公司设立时间较短，经过主办券商及审计机构辅导，尽管目前已建立较为完备的财务管理制度，但仍需时日完善自身的财务体系，加强财务人员的专业能力。公司的各项业务正在高速发展，若财务体系的完善与规范程度的提高无法与公司发展速度相匹配，公司将面临财务管理风险。
　　应对措施：公司不断加强财务人员的培训和学习，提高专业水平；并不断完善财务管理制度及财务核算制度，报告期内，财务人员严格执行公司的各项制度，财务管理风险得到了很好的控制。
　　6、人员流动性较大的风险
　　因咨询行业无特殊从业资格要求，业务人员无严格的学历专业要求，各家咨询公司业务同质性较强，各公司之间人员流动性较大，项目组成员缺乏长时间的稳定性，可能对于客户满意度、核心业务人员的培养、业务团队的壮大和将来的持续发展造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司将凭借资本市场的优势，以实现人生价值的人才理念持续引进高水平咨询师，并以合理的薪酬和项目奖金制度来吸引并留住优秀人才。报告期内公司仍保持较为明显的人才流入态势。
　　7、公司规模较小的风险
　　公司截至2019年06月30日的资产总额为5,214,198.75元；2019年1-6月的营业收入为2,764,759.58元。公司从事的咨询行业属于轻资产行业，公司的规模较小，如果公司所处行业环境发生不利于公司发展的重大变化，公司将难以抵御相关风险，将对公司的持续经营能力产生不利影响。
　　应对措施：公司在稳定国有企业客户并提供后续服务的基础上，优化营销团队，培训专业营销人员，以提高中标数量，开发民营企业和行政事业单位，不断提升公司品牌实力，扩大公司业务规模，提高抗风险能力。
　　8、经营活动现金流量净额持续为负的风险
　　2019年1-6月公司经营活动现金流量净额为-1,487,757.17元，2018年公司经营活动现金流量净额为-2,335,347.17元，2017年公司经营活动现金流量净额为-4,501,956.15元，公司经营活动现金流入主要来源于咨询服务收入和培训收入。公司经营活动现金流为负其中主要原因是子公司中源数聚公司累计亏损6,247,197.49元，造成连续三年经营活动现金流量支出大于收入；另一方面是因为公司的客户主要是大中型国企，国企一般情况下在下半年才集中支付欠款，公司的账龄相对较长，回收较慢。若是公司未来不能采取措施收回相关款项等，公司将面临营运资金不足的风险。
　　应对措施：公司将加大应收帐款的回收力度，制订更加完善的客户回款激励制度；针对子公司中源数聚的连续亏损，没有实现销售收入情况，公司已采取措施控制和降低成本费用开支，减少管理人员及销售人员，将主要项目人员并入母公司项目部；同时公司采取在各省签订代理服务，来扩大公司的业务区域范围，实现业务的稳定增长，增加公司的现金流入。
　　9、公司未弥补亏损已超过股本的风险
　　公司截至2019年6月30日累计亏损8,188,700.61元，累计亏损已超过股本777,540.61元，持续经营能力存在不确定性风险。
　　应对措施：公司领导层已高度重视，争取下半年增加咨询主营业务量，开拓并发展新业务，使其尽早产生现金流入；同时公司将进一步做好各项成本费用的预算，控制好各项成本费用的支出。另外，公司已对亏损严重的子公司中源数聚的管理人员和销售人员进行了调减，将主要项目人员并入母公司，此项措施将会降低公司的整体亏损。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户员工的合法权益。公司为员工按时足额缴纳五险一金、成立工会组织、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。
　　公司主动承担社会责任，每年公益性组织管理变革论坛、管理沙龙、企业商学院、校园巡讲等多种不同类型的知识传播和管理普及工作，公司长期以来也一直积极投身公益和政府等非盈利组织事业中，为多家研究机构及学生团体进行资助且是多所高校毕业生就业实习基地。 收起▲