软件和应用平台的设计、研发,相关系统集成以及配套设备的销售业务。
外购商品、技术、软件开发、系统集成、自主软件
软件开发 、 计算机系统 、 技术推广 、 技术咨询 、 计算机技术培训 、 基础软件服务 、 应用软件服务 、 计算机 、 软件及辅助设备 、 电子产品 、 专业承包
为软件开发；计算机系统服务；技术推广；技术咨询；计算机技术培训；基础软件服务；应用软件服务；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品；专业承包（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京市高级人民法院 |
2578.93万 | 19.67% |
| 北京市高级人民法院 |
2578.93万 | 19.67% |
| 北京市西城区人民法院 |
1018.63万 | 7.77% |
| 北京市西城区人民法院 |
1018.63万 | 7.77% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
977.83万 | 7.46% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
977.83万 | 7.46% |
| 中国通用技术研究院 |
870.35万 | 6.64% |
| 中国通用技术研究院 |
870.35万 | 6.64% |
| 北京市第四中级人民法院 |
570.56万 | 4.35% |
| 北京市第四中级人民法院 |
570.56万 | 4.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西科骏实业有限公司 |
896.45万 | 11.36% |
| 江西科骏实业有限公司 |
896.45万 | 11.36% |
| 乐高玩具(上海)有限公司 |
601.48万 | 7.62% |
| 乐高玩具(上海)有限公司 |
601.48万 | 7.62% |
| 苹果电脑贸易(上海)有限公司 |
529.05万 | 6.71% |
| 苹果电脑贸易(上海)有限公司 |
529.05万 | 6.71% |
| 北京旗云领视科技有限公司 |
373.00万 | 4.73% |
| 北京旗云领视科技有限公司 |
373.00万 | 4.73% |
| 北京中晟万维科技有限公司 |
307.37万 | 3.90% |
| 北京中晟万维科技有限公司 |
307.37万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京歌华有线电视网络股份有限公司 |
808.84万 | 6.38% |
| 北京歌华有线电视网络股份有限公司 |
808.84万 | 6.38% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
800.94万 | 6.32% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
800.94万 | 6.32% |
| 北京市第三中级人民法院 |
725.92万 | 5.73% |
| 北京市第三中级人民法院 |
725.92万 | 5.73% |
| 人大附中西山学校 |
410.64万 | 3.24% |
| 人大附中西山学校 |
410.64万 | 3.24% |
| 北京希普曼技贸有限公司 |
343.21万 | 2.71% |
| 北京希普曼技贸有限公司 |
343.21万 | 2.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苹果电脑贸易(上海)有限公司 |
561.79万 | 8.61% |
| 苹果电脑贸易(上海)有限公司 |
561.79万 | 8.61% |
| 北京智尚轻扬科技有限公司 |
380.90万 | 5.84% |
| 北京智尚轻扬科技有限公司 |
380.90万 | 5.84% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
345.91万 | 5.30% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
345.91万 | 5.30% |
| 江西科骏实业有限公司 |
333.12万 | 5.11% |
| 江西科骏实业有限公司 |
333.12万 | 5.11% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
303.83万 | 4.66% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
303.83万 | 4.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海友网科技有限公司 |
655.66万 | 9.82% |
| 上海友网科技有限公司 |
655.66万 | 9.82% |
| 丰钜(北京)科技有限公司 |
454.38万 | 6.81% |
| 丰钜(北京)科技有限公司 |
454.38万 | 6.81% |
| 北京市石景山区教育委员会教育技术装备站 |
439.04万 | 6.58% |
| 北京市石景山区教育委员会教育技术装备站 |
439.04万 | 6.58% |
| 北京市十一学校一分校 |
416.27万 | 6.24% |
| 北京市十一学校一分校 |
416.27万 | 6.24% |
| 中国通用技术研究院 |
409.20万 | 6.13% |
| 中国通用技术研究院 |
409.20万 | 6.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京旗云领视科技有限公司 |
613.73万 | 9.02% |
| 北京旗云领视科技有限公司 |
613.73万 | 9.02% |
| 北京华翔伟业科技有限公司 |
380.56万 | 5.60% |
| 北京华翔伟业科技有限公司 |
380.56万 | 5.60% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
319.91万 | 4.70% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
319.91万 | 4.70% |
| 北京博雅新创科技有限公司 |
267.57万 | 3.93% |
| 北京博雅新创科技有限公司 |
267.57万 | 3.93% |
| 北京橙色海豚科技有限公司 |
260.04万 | 3.82% |
| 北京橙色海豚科技有限公司 |
260.04万 | 3.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 丰钜(北京)科技有限公司 |
431.15万 | 34.25% |
| 丰钜(北京)科技有限公司 |
431.15万 | 34.25% |
| 北京石景山区教育委员会教育技术装备站 |
186.35万 | 14.80% |
| 北京石景山区教育委员会教育技术装备站 |
186.35万 | 14.80% |
| 广东全通教育股份有限公司 |
82.03万 | 6.52% |
| 广东全通教育股份有限公司 |
82.03万 | 6.52% |
| 北京驷骑中天网络工程技术有限公司 |
26.62万 | 2.11% |
| 北京驷骑中天网络工程技术有限公司 |
26.62万 | 2.11% |
| 北京明源高科工程技术有限公司 |
15.90万 | 1.26% |
| 北京明源高科工程技术有限公司 |
15.90万 | 1.26% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京世纪元盛科技发展有限公司 |
464.82万 | 24.14% |
| 北京世纪元盛科技发展有限公司 |
464.82万 | 24.14% |
| 北京博雅新创科技有限公司 |
187.34万 | 9.72% |
| 北京博雅新创科技有限公司 |
187.34万 | 9.72% |
| 北京外秀通达科技有限公司 |
123.79万 | 6.43% |
| 北京外秀通达科技有限公司 |
123.79万 | 6.43% |
| 南京乐媒信息技术有限公司 |
101.58万 | 5.28% |
| 南京乐媒信息技术有限公司 |
101.58万 | 5.28% |
| 北京圣陶教育发展与创新研究院 |
87.38万 | 4.54% |
| 北京圣陶教育发展与创新研究院 |
87.38万 | 4.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京东华合创科技有限公司 |
1141.18万 | 27.24% |
| 北京东华合创科技有限公司 |
1141.18万 | 27.24% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
857.03万 | 20.46% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
857.03万 | 20.46% |
| 北京市朝阳区现代教育技术信息网络中心 |
499.20万 | 11.92% |
| 北京市朝阳区现代教育技术信息网络中心 |
499.20万 | 11.92% |
| 北京市第九中学 |
323.22万 | 7.72% |
| 北京市第九中学 |
323.22万 | 7.72% |
| 北京教育网络和信息中心 |
172.57万 | 4.12% |
| 北京教育网络和信息中心 |
172.57万 | 4.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京博众恒雅科技有限公司 |
1533.31万 | 38.36% |
| 北京博众恒雅科技有限公司 |
1533.31万 | 38.36% |
| 北京世纪元盛科技发展有限公司 |
807.23万 | 20.20% |
| 北京世纪元盛科技发展有限公司 |
807.23万 | 20.20% |
| 上海祥网瑞电子科技有限公司 |
457.26万 | 11.44% |
| 上海祥网瑞电子科技有限公司 |
457.26万 | 11.44% |
| 北京外秀通达科技有限公司 |
303.40万 | 7.59% |
| 北京外秀通达科技有限公司 |
303.40万 | 7.59% |
| 上海有网科技有限公司 |
163.22万 | 4.08% |
| 上海有网科技有限公司 |
163.22万 | 4.08% |
一、商业模式
根据股转系统颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-65软件和信息技术服务业-652信息系统集成服务-6520信息系统集成服务。公司专注于电子政务领域和智慧教育，一直致力于应用软件在政务信息化和教育信息化领域的开发和服务。公司注重客户价值创造，以新技术、新模式引领客户需求，形成一批涉及客户核心业务需求的解决方案和软件产品，凭借多年在政府和教育领域从事系统开发、信息技术服务和系统集成业务的丰富经验，为客户提供领先的、专业的应用系统以及快速响应的技术服务，公司已经成为在北京地区政府和教育行业内具有一定影响力的应用系统解决方案提供...
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一、商业模式
根据股转系统颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-65软件和信息技术服务业-652信息系统集成服务-6520信息系统集成服务。公司专注于电子政务领域和智慧教育，一直致力于应用软件在政务信息化和教育信息化领域的开发和服务。公司注重客户价值创造，以新技术、新模式引领客户需求，形成一批涉及客户核心业务需求的解决方案和软件产品，凭借多年在政府和教育领域从事系统开发、信息技术服务和系统集成业务的丰富经验，为客户提供领先的、专业的应用系统以及快速响应的技术服务，公司已经成为在北京地区政府和教育行业内具有一定影响力的应用系统解决方案提供商。
在电子政务领域，公司聚焦法院电子政务系统，相继推出“智慧诉讼服务系统”、“诉讼服务社会化服务管理系统”、“诉讼服务综合办公系统”、“执行指挥控制系统”等法院电子政务信息化系统，为法院提供基于信息资源整合与共享、数据分析与服务的法院数据中心整体解决方案。2019年上半年，公司“法院信息化”业务已成功推广到广东、山东、浙江、内蒙、黑龙江、辽宁等省份。
在智慧教育领域，公司一直致力于教育行业信息化软件的研发、推广、实施与服务。公司在教学服务领域的多年积累亦得到了教育领域国际合作伙伴的认同。2018年4月，公司签约SONY教育产品成为其在中国北方的销售和服务商；2018年8月，公司签约成为乐高教育产品在中国北方十一省的销售和服务商，2019年3月份，公司代理乐高教育产品服务的省份扩大到22个。通过与乐高和索尼两家公司在教育领域的合作，公司逐步把普教领域的业务方向聚焦在智能可编程机器人领域。2019年上半年，公司在上海投资设立控股子公司上海博雅智学，计划在上海地区拓展业务，并进而扩展到整个长三角地区。
报告期内，公司的经营业绩持续增长，公司主要业务收入来源于外购商品销售、技术服务、系统集成、软件开发和自有软件销售。公司坚信技术和人才是第一生产力，加大在软件研发和教育产品上的投入力度，提高软件研发人员比例，增强软件研发能力和技术服务水平，使具有自主知识产权的软件产品、软件定制开发服务、系统集成与技术服务得到迅猛发展，确保为客户提供优秀的软件产品与快捷、高质的技术服务。
报告期内，公司整体商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
公司所处行业整体情况平稳，未出现重大变化，商业模式亦未发生重大变化。2019年上半年，公司总收入为48,485,842.86元，比上年同期增加164.35%；净利润为-8,401,344.75元，比上年同期减少亏损2,691,710.50元；总资产为72,552,934.58元，比期初减少22.42%；净资产为37,465,398.42元，比期初减少32.94%；公司2018年上半年毛利率比去年同期下降较大，为16.79%。
2019年上半年，公司总收入比上年同期有较大增长，主要原因：公司于2018年9月份签约成为乐高在中国教育领域的经销商，2019年上半年公司代理乐高教育机器人的销售收入19,756,308.59元，占2019年上半年总收入的40.75%。2019 9年上半年，公司净利润比上年同期减少25.15%,主要原因：公司的系统集成和定制软件开发项目，实施周期长，一般集中于每个财年的年末确认收入，客观造成公司上半年出现经营性亏损；销售乐高产品的收入均于当期确认，弥补了公司上半年的部分亏损。公司的经营环境和盈利能力并未发生大的变化。因此，公司上半年财务数据并不完全具有体现全年度经营情况的参考价值。2019年上半年，公司毛利率比去年同期下降较大，主要原因：销售乐高产品的毛利率为5.1%，拉低了公司的整体毛利率。
报告期末，公司的总资产与净资产较期初均有较大幅度下降，除了2019年上半年的亏损所致外，更主要源于公司在本报告期内实施了现金分红，分红金额1000万元。2019年上半年，公司的电子政务业务取得较大的发展，在北京地区开发的法院应用产品和方案已经推广到广东、浙江、山东、黑龙江、内蒙、辽宁等省份，并得到当地法院客户及合作伙伴的认可。
为了开拓上海及长三角市场，公司投资设立了上海博雅智学软件有限公司。2019年上半年，公司在智慧教育领域的业务取得较大进展，具体如下：成为乐高中国在中国教育领域的重要合作伙伴，服务区域为22个省份。
三、风险与价值
1.市场集中度过高的风险。公司客户目前主要集中在北京地区，销售渠道以及销售网络的布局建设相对集中，限制了公司产品的推广以及潜在市场业务机会的挖掘。倘若北京地区的法院或者教育机构在预算或采购政策上发生重大不利变化，则会对公司的持续经营产生不利影响。
应对措施：公司通过直销与分销并重的销售模式，与其他省份厂商合作，将公司产品与业务推广至全国市场，通过拓展销售网络来分散市场过于集中的风险。
2.销售季节性波动的风险。公司客户主要为以法院为主的政府部门和以学校为主的事业单位，上述单位对信息产品和服务的购买执行预算政策，第四季度通常是项目验收和款项支付的高峰期。由于公司年度内完工的软件开发业务和所有的系统集成业务以项目验收为收入确认时点，因此公司各年收入主要集中在第四季度，而费用支出在年度内较为平均，因此前三季度利润可能为负。
应对措施：公司将在自主开发的软件产品、解决方案及应用平台进一步稳定成熟后，将部分软件产品通过其他厂商间接销售给最终用户。通过此种方式将回款的延后性转移给其他厂商，并在一定程度上减缓公司收入和利润的季节性波动。
3.技术人员流失的风险。公司属于知识密集型企业，各项核心技术也是在以核心技术人员为主的团队与客户进行广泛的技术交流基础上，通过多年的技术开发和行业实践获得的。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础。
公司已通过申请专利、制定相关管理制度等方式保护核心技术并加强对技术人员的管理。但倘若公司技术人员大量流失，则可能对公司的研发能力和竞争能力产生不利影响。
应对措施：公司通过与技术人员签署《保密协议》、《竞业禁止协议》的方式，约束技术人员的流向，保护公司核心技术。同时公司通过提高技术人员薪资、完善考核机制、技术骨干持股等多种方式不断完善用人机制、加强企业凝聚力和研发团队的稳定性。
4.实际控制人控制不当的风险。张跃新、孙新阳和卫青三位股东合计控制公司96.25%的股份，为公司控股股东和实际控制人，对公司拥有绝对的控制力。虽然公司制定了一系列制度用以规范公司经营管理，保障投资者合法权益，但仍存在着控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权影响公司的人事任免、经营战略决策的可能，若权利行使不当则可能对公司经营及公司中小股东利益产生不利影响。
应对措施：公司不断完善治理结构，严格执行《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《防范控股股东及关联方占用公司资金专项制度》等一系列公司治理规章制度，并在报告期内，通过了《利润分配管理制度》及《承诺管理制度》，保证相关机构和人员能够依法并严格按照各项规章制度履行职责。
5.高新技术企业资质无法续期的风险。公司目前持有的高新技术企业证书颁发日期为2018年10月31日，按照规定公司可以在2018年度至2020年度三个会计年度内按照15%的企业所得税税率享受税收优惠。公司高新技术企业证书到期后，倘若公司无法按时续期，则将无法继续按照15%的所得税率享受税收优惠，影响公司税后净利润。
应对措施：公司将通过加大研发投入，增加和保持研发团队规模等措施，定期履行报告义务，并在期满前进行复审等方式，以保持高新技术企业资质。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司遵纪守法，合规经营，在追求经济效益、保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司依法纳税，合理吸纳就业人口，做到了一个企业对社会应有的责任。
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