一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。　　公司已经形成了产品研发、制造、销售及相关服务一体化的商业模式，采用“以销定产、以产定采”和“安全... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。
　　公司已经形成了产品研发、制造、销售及相关服务一体化的商业模式，采用“以销定产、以产定采”和“安全库存、择机采购”的经营模式。凭借较强的研发创新能力、质量控制能力、管理能力及营销能力，秉承差异化竞争策略，经过二十年的发展，华创特材已经建立了显著的市场和技术优势。公司所处行业发展趋势良好，公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。
　　公司商业模式可细分：研发模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式：公司有专门的研发人员进行技术创新了模具设计，针对客户需求改变模具设计，减少衬芯模比例，增加空拔模比例，既提高了空拔速度和质量，还降低成本。同时，通过创新的工艺设计，减少异型钢管冷拔过程中的生产道次，使公司冷拔过程成本较同行业存在较大优势。随着市场的进一步发展，无缝异型钢管行业对技术开发及创新也提出了更高的要求。公司将坚持技术开发创新路线，以保证产品的技术和质量优势。利用新工艺、新技术提高产品质量，提高自动化生产水平。同时，加大对新产品研发的投入，使得产品在未来的竞争中保持优势。
　　（二）生产模式：公司采取“按需定制，以销定产”的生产模式。由公司市场部协同研发部、生产质量部与客户共同确定系统方案并按照订单情况安排生产时间表，同时核算材料用量，市场部按生产计划采购物料，生产部安排生产，通过酸洗、冷拔、热处理、矫直、防腐防锈等一系列工序生产产品。
　　（三）销售模式：公司的客户目前主要是汽车、石油装备、工程机械、船舶制造、轨道交通等行业的生产商，目前公司通过与行业内标杆企业的合作，赢得了相关细分行业的认可和口碑。通过多年的积累，形成了稳定的大客户资源前主要客户均为上市公司下属子公司或行业龙头。公司的营销团队也不断给客户提供差异化的产品销售服务，在客户提出新产品型号和规格需求时，会及时提供专业的测算和报价，确定报价的主要考虑因素包括原材料价格、产品的技术要求、质量要求、加工难度、成品良率、利润要求等方面。客户同意本公司的报价即下达订单，若对于报价有分歧时，双方经磋商达成一致后下达订单。公司多年来深耕冷拔无缝异型钢管行业，获得了良好的行业口碑，目前已经成为多家知名企业的重要供应商，并继续积极开拓其他优质客户。
　　（四）盈利模式：公司主要通过冷拔无缝异型钢管来获取收入、利润。公司注重大客户的开发维护，稳定的产品质量赢得了大客户的信任，保持了订单的持续性，同时公司注重新产品开发，不断研发新产品，维持客户稳定性。
　　（五）经营计划实现情况：报告期内，公司紧抓行业发展机遇，受汽车行业用管和空港设备用管订单量持续增加带动，营业收入稳步增长，利润同比实现较好提升，圆满完成年度经营目标。全年围绕市场需求优化生产组织与服务保障，产品交付与质量管控持续强化，整体运营质效稳步提升。2026年，公司将继续加大市场开拓力度，聚焦技术升级与品质提升，增强产品核心竞争力，深化与上下游合作伙伴协同合作，携手共赢，全力推动经营规模与效益再上新台阶。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司治理风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的制定和执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因治理结构不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对公司治理风险的措施：公司严格树立规范治理意识，正确认识规范创造的价值；健全公司章程、“三会”议事规则、完善公司各项制度，制定相应的违规措施，确保公司制度得以执行。
　　2、客户相对集中的风险
　　虽然公司通过开发新客户、提高销售收入的途径减少对前五大客户的销售集中程度，但仍然存在一定的依赖风险。应对公司客户相对集中风险的措施：公司应当积极拓展业务，目前公司成立三个事业部，分别为油缸管事业部、高强钢事业部和无缝管事业部，以此应对客户相对集中的风险。
　　3、下游行业波动的风险
　　公司主营产品为工业用冷拔无缝异型钢管，对下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业依赖较大。钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业受国内外经济形势以及国家产业政策的影响较大。尽管目前下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业规模较大，为工业用冷拔无缝异型钢管行业提供了广阔的市场前景。但国内外经济形势风云突变，一旦经济增速放缓，加之国家调整产业政策，降低对工业的支持力度，其下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业发展放缓，将对公司的生产经营造成不利影响。应对下游行业波动的风险措施：正常情况下，行业规范、国家政策或要求有一定的阶段性，随时关注行业政策、行业规范、国家要求和未来规划趋势，及时做好公司内部经营模式的调整，有效降低下游行业波动带来的风险。
　　4、税收政策优惠调整的风险
　　2022年公司通过高新技术企业复审，有效期为三年。延长3年企业所得税按15%征收至2025年。同时，根据《财政部、国家税务总局关于研究开发费用税前加计扣除有关政策问题的通知》(财税〔2013〕70号)的规定，公司发生的研究开发费用可以加计扣除。上述税收政策对公司盈利起了较大的促进作用，如果国家有关政策取消或发生不利变动，或者公司不能通过高新技术企业认定复审，将对公司的盈利情况产生不利影响。应对税收政策优惠调整风险的措施：根据《高新技术企业认定管理办法》的相关规定：“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效”。公司已通过每三年一次的高新技术企业资格的复审，将继续享受高新技术企业所得税税率15%税收优惠。
　　5、核心人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要，报告期内，公司核心技术人才开发了农机用焊管和液压油缸用油缸管，技术队伍基本稳定。但随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果公司不能在未来发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心团队的不稳定，研发及技术创新停滞不前，给公司的持续发展产生不利影响。应对核心人员流失风险的措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。公司有专门的研发人员进行技术创新了模具设计，针对客户需求改变模具设计，减少衬芯模比例，增加空拔模比例，既提高了空拔速度... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。公司有专门的研发人员进行技术创新了模具设计，针对客户需求改变模具设计，减少衬芯模比例，增加空拔模比例，既提高了空拔速度和质量，还降低成本。同时，通过创新的工艺设计，减少异型钢管冷拔过程中的生产道次，使公司冷拔过程成本较同行业存在较大优势。
　　公司采取“按需定制，以销定产”的生产模式。由公司市场部协同研发部、生产质量部与客户共同确定系统方案并按照订单情况安排生产时间表，同时核算材料用量，市场部按生产计划采购物料，生产部安排生产，通过酸洗、冷拔、热处理、矫直、防腐防锈等一系列工序生产产品。
　　随着市场的进一步发展，无缝异型钢管行业对技术开发及创新也提出了更高的要求。公司将坚持技术开发创新路线，以保证产品的技术和质量优势。利用新工艺、新技术提高产品质量，提高自动化生产水平。同时，加大对新产品研发的投入，使得产品在未来的竞争中保持优势。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司治理风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的制定和执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因治理结构不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对公司治理风险的措施：公司严格树立规范治理意识，正确认识规范创造的价值；健全公司章程、“三会”议事规则、完善公司各项制度，制定相应的违规措施，确保公司制度得以执行。
　　2、客户相对集中的风险
　　虽然公司通过开发新客户、提高销售收入的途径减少对前五大客户的销售集中程度，但仍然存在一定的依赖风险。应对公司客户相对集中风险的措施：公司应当积极拓展业务，目前公司成立三个事业部，分别为油缸管事业部、高强钢事业部和无缝管事业部，以此应对客户相对集中的风险。
　　3、下游行业波动的风险
　　公司主营产品为工业用冷拔无缝异型钢管，对下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业依赖较大。钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业受国内外经济形势以及国家产业政策的影响较大。尽管目前下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业规模较大，为工业用冷拔无缝异型钢管行业提供了广阔的市场前景。但国内外经济形势风云突变，一旦经济增速放缓，加之国家调整产业政策，降低对工业的支持力度，其下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业发展放缓，将对公司的生产经营造成不利影响。应对下游行业波动的风险措施：正常情况下，行业规范、国家政策或要求有一定的阶段性，随时关注行业政策、行业规范、国家要求和未来规划趋势，及时做好公司内部经营模式的调整，有效降低下游行业波动带来的风险。
　　4、税收政策优惠调整的风险
　　2022年公司通过高新技术企业复审，有效期为三年。延长3年企业所得税按15%征收至2025年。同时，根据《财政部、国家税务总局关于研究开发费用税前加计扣除有关政策问题的通知》(财税〔2013〕70号)的规定，公司发生的研究开发费用可以加计扣除。上述税收政策对公司盈利起了较大的促进作用，如果国家有关政策取消或发生不利变动，或者公司不能通过高新技术企业认定复审，将对公司的盈利情况产生不利影响。应对税收政策优惠调整风险的措施：根据《高新技术企业认定管理办法》的相关规定：“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效”。公司已通过每三年一次的高新技术企业资格的复审，将继续享受高新技术企业所得税税率15%税收优惠。
　　5、核心人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要，报告期内，公司核心技术人才开发了农机用焊管和液压油缸用油缸管，技术队伍基本稳定。但随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果公司不能在未来发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心团队的不稳定，研发及技术创新停滞不前，给公司的持续发展产生不利影响。应对核心人员流失风险的措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。　　公司商业模式可细分：研发模式、生产模式、销售模式、盈利模式。　　（一）研发模式：公司有专门的研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业从事工业用冷拔无缝异型钢管制造、加工和销售的高新技术企业，产品可广泛应用于石油装备、汽车、工程机械、船舶制造、轨道交通等工业领域。公司已经在从事异型钢管生产经营的过程中逐步掌握了工艺设计、模具开发、表面处理等多项核心技术，在无缝异型钢管领域已获得了多项发明专利实用新型专利，在国内工业用异型钢管领域已具有一定的品牌知名度。目前公司客户主要为国内知名工程机械制造商、石油装备制造商、船舶制造商、车辆制造商等，多年来建立了良好的合作关系。
　　公司商业模式可细分：研发模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式：公司有专门的研发人员进行技术创新了模具设计，针对客户需求改变模具设计，减少衬芯模比例，增加空拔模比例，既提高了空拔速度和质量，还降低成本。同时，通过创新的工艺设计，减少异型钢管冷拔过程中的生产道次，使公司冷拔过程成本较同行业存在较大优势。随着市场的进一步发展，无缝异型钢管行业对技术开发及创新也提出了更高的要求。公司将坚持技术开发创新路线，以保证产品的技术和质量优势。利用新工艺、新技术提高产品质量，提高自动化生产水平。同时，加大对新产品研发的投入，使得产品在未来的竞争中保持优势。
　　（二）生产模式：公司采取“按需定制，以销定产”的生产模式。由公司市场部协同研发部、生产质量部与客户共同确定系统方案并按照订单情况安排生产时间表，同时核算材料用量，市场部按生产计划采购物料，生产部安排生产，通过酸洗、冷拔、热处理、矫直、防腐防锈等一系列工序生产产品。
　　（三）销售模式：公司的客户目前主要是汽车、石油装备、工程机械、船舶制造、轨道交通等行业的生产商，目前公司通过与行业内标杆企业的合作，赢得了相关细分行业的认可和口碑。通过多年的积累，形成了稳定的大客户资源前主要客户均为上市公司下属子公司或行业龙头。公司的营销团队也不断给客户提供差异化的产品销售服务，在客户提出新产品型号和规格需求时，会及时提供专业的测算和报价，确定报价的主要考虑因素包括原材料价格、产品的技术要求、质量要求、加工难度、成品良率、利润要求等方面。客户同意本公司的报价即下达订单，若对于报价有分歧时，双方经磋商达成一致后下达订单。公司多年来深耕冷拔无缝异型钢管行业，获得了良好的行业口碑，目前已经成为多家知名企业的重要供应商，并继续积极开拓其他优质客户。
　　（四）盈利模式：公司主要通过冷拔无缝异型钢管来获取收入、利润。公司注重大客户的开发维护，稳定的产品质量赢得了大客户的信任，保持了订单的持续性，同时公司注重新产品开发，不断研发新产品，维持客户稳定性。
　　（五）经营计划实现情况：报告期内，受整体经济大环境影响，下游部分客户业务需求稍有放缓，用量下滑导致订单量减少，公司主营业务收入略有减少，而固定成本降低有限，导致2024年净利润目标未达到预期。2025年公司将秉持以客户为中心的原则，提升解决方案、项目管理、产品、服务的质量和竞争力，加强与下游客户伙伴的合作，共同推动产品技术创新和业务发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司治理风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的制定和执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因治理结构不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。报告期内因相关人员疏忽造成资金占用等关联交易未及时披露风险。应对公司治理风险的措施：公司严格树立规范治理意识，正确认识规范创造的价值；健全公司章程、“三会”议事规则、完善公司各项制度，制定相应的违规措施，确保公司制度得以执行。公司将持续加强公司实际控制人、董监高及相关人员学习，严格履行相关规则要求，着力规范信息披露工作和健全完善内部控制，避免此类问题再次发生，促进公司规范、持续、健康发展。
　　2、客户相对集中的风险
　　虽然公司通过开发新客户、提高销售收入的途径减少对前五大客户的销售集中程度，但仍然存在一定的依赖风险。应对公司客户相对集中风险的措施：公司应当积极拓展业务，目前公司成立三个事业部，分别为油缸管事业部、高强钢事业部和无缝管事业部，以此应对客户相对集中的风险。
　　3、下游行业波动的风险
　　公司主营产品为工业用冷拔无缝异型钢管，对下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业依赖较大。钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业受国内外经济形势以及国家产业政策的影响较大。尽管目前下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业规模较大，为工业用冷拔无缝异型钢管行业提供了广阔的市场前景。但国内外经济形势风云突变，一旦经济增速放缓，加之国家调整产业政策，降低对工业的支持力度，其下游行业钢铁产业、汽车产业、机械制造业等工业发展放缓，将对公司的生产经营造成不利影响。应对下游行业波动的风险措施：正常情况下，行业规范、国家政策或要求有一定的阶段性，随时关注行业政策、行业规范、国家要求和未来规划趋势，及时做好公司内部经营模式的调整，有效降低下游行业波动带来的风险。
　　4、税收政策优惠调整的风险
　　2022年公司通过高新技术企业复审，有效期为三年。延长3年企业所得税按15%征收至2025年。同时，根据《财政部、国家税务总局关于研究开发费用税前加计扣除有关政策问题的通知》(财税〔2013〕70号)的规定，公司发生的研究开发费用可以加计扣除。上述税收政策对公司盈利起了较大的促进作用，如果国家有关政策取消或发生不利变动，或者公司不能通过高新技术企业认定复审，将对公司的盈利情况产生不利影响。应对税收政策优惠调整风险的措施：根据《高新技术企业认定管理办法》的相关规定：“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效”。公司已通过每三年一次的高新技术企业资格的复审，将继续享受高新技术企业所得税税率15%税收优惠。
　　5、核心人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要，报告期内，公司核心技术人才开发了农机用焊管和液压油缸用油缸管，技术队伍基本稳定。但随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果公司不能在未来发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心团队的不稳定，研发及技术创新停滞不前，给公司的持续发展产生不利影响。应对核心人员流失风险的措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲