提供“制造业+互联网深度融合”、工业互联平台、边缘计算、智能制造解决方案。
产品收入、服务
产品收入 、 服务
一般项目：人工智能应用软件开发；信息技术咨询服务；互联网数据服务；信息系统集成服务；工业互联网数据服务；软件开发；人工智能基础软件开发；网络与信息安全软件开发；集成电路设计；智能控制系统集成；物联网技术服务；信息系统运行维护服务；计算机系统服务；大数据服务；网络技术服务；计算机软硬件及辅助设备批发；工业自动控制系统装置制造；计算机及通讯设备租赁；办公设备租赁服务；计算机软硬件及辅助设备零售；非居住房地产租赁（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆数智融合创新科技有限公司 |
2987.32万 | 62.54% |
| 重庆工业大数据创新中心有限公司 |
359.40万 | 7.52% |
| 中冶赛迪工程技术股份有限公司 |
305.80万 | 6.40% |
| 依柯力信息科技(上海)股份有限公司 |
198.00万 | 4.15% |
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
112.50万 | 2.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西藏吾创信息科技有限公司 |
825.50万 | 24.81% |
| 中科摇橹船科技(西安)有限公司 |
713.40万 | 21.44% |
| 合肥吾恒信息科技有限公司 |
550.00万 | 16.53% |
| 西安软通动力技术服务有限公司 |
133.97万 | 4.03% |
| 重庆优蓝电气工程有限公司 |
76.39万 | 2.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆长安汽车股份有限公司 |
2484.78万 | 54.84% |
| 浙江蓝卓工业互联网信息技术有限公司 |
269.70万 | 5.95% |
| 中冶赛迪重庆信息技术有限公司 |
190.20万 | 4.20% |
| 中国联合网络通信有限公司重庆市分公司 |
169.92万 | 3.75% |
| 山东浪潮质量链科技有限公司 |
100.00万 | 2.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京百度网讯科技有限公司 |
2517.97万 | 70.02% |
| 合肥吾恒信息科技有限公司 |
174.89万 | 4.86% |
| 重庆中傲科技有限公司 |
110.00万 | 3.06% |
| 重庆品目网络科技有限公司 |
85.00万 | 2.36% |
| 重庆新四方软件有限公司 |
46.77万 | 1.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆四通都成科技发展有限公司 |
1561.86万 | 50.17% |
| 深圳南华保险经济有限公司重庆分公司西部汽 |
177.85万 | 5.71% |
| 重庆快保科技有限公司 |
162.68万 | 5.23% |
| 重庆路克斯科技有限公司 |
158.20万 | 5.08% |
| 中冶赛迪重庆信息技术有限公司 |
151.00万 | 4.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京神州数码有限公司 |
950.04万 | 30.80% |
| 重庆云网科技股份有限公司 |
505.00万 | 16.37% |
| 重庆优蓝电器工程有限公司 |
264.97万 | 8.59% |
| 重庆车码头信息科技有限公司 |
126.48万 | 4.10% |
| 重庆领百科技有限公司 |
84.59万 | 2.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆新四方软件有限公司 |
219.44万 | 13.88% |
| 重庆中林广生科技有限公司 |
137.00万 | 8.67% |
| 广东兴发铝业有限公司 |
87.80万 | 5.55% |
| 重庆水泵厂有限责任公司 |
55.00万 | 3.48% |
| 深圳市南华保险经纪有限公司重庆分公司西部 |
50.00万 | 3.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 伟仕佳杰(重庆)科技有限公司 |
313.83万 | 23.45% |
| 神州数码(中国)有限公司 |
268.96万 | 20.10% |
| 成都浩天云网信息技术有限公司 |
25.00万 | 16.89% |
| 深圳前海思德霖科技有限公司 |
18.06万 | 15.69% |
| 中软云智技术服务有限公司 |
16.50万 | 12.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆快保科技有限公司 |
236.50万 | 21.61% |
| 成都科连自动化工程公司 |
169.43万 | 15.48% |
| 山鹰国际控股股份公司 |
156.85万 | 14.33% |
| 贵州众合天下债事生活服务有限公司 |
97.35万 | 8.90% |
| 株州中车时代电气股份有限公司 |
66.64万 | 6.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆巴陆科技有限公司 |
56.03万 | 13.83% |
| 成都金支点信息技术股份有限公司 |
36.81万 | 9.08% |
| 重庆新四方软件有限公司 |
25.92万 | 6.40% |
| 成都市武侯区三联数码电脑经营部 |
23.30万 | 5.75% |
| 深圳前海思德霖科技有限公司 |
14.48万 | 3.57% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主要面向汽车、电子信息、装备制造、能源、交通等重资产生产制造型行业企业提供“制造业+互联网深度融合”、工业互联平台、边缘计算、智能制造解决方案，包括企业应用互联总线、设备互联总线、工业要素标识解析、主数据管理、企业级移动应用、企业工程门户、业务流程管理、智能制造融通互联数据交换一体机、工业数据采集网关、企业互联网API网关等，同时为企业提供物联网与云计算方案设计咨询、大数据分析等增值服务。 1、采购模式公司主要采购业务内容为IBM软件，ORACLE软件，西门子软件，西门子硬件，部分代码开发外包，现场服务外包。软件采购主要采用订单式采购；另外公司采购服... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主要面向汽车、电子信息、装备制造、能源、交通等重资产生产制造型行业企业提供“制造业+互联网深度融合”、工业互联平台、边缘计算、智能制造解决方案，包括企业应用互联总线、设备互联总线、工业要素标识解析、主数据管理、企业级移动应用、企业工程门户、业务流程管理、智能制造融通互联数据交换一体机、工业数据采集网关、企业互联网API网关等，同时为企业提供物联网与云计算方案设计咨询、大数据分析等增值服务。
1、采购模式公司主要采购业务内容为IBM软件，ORACLE软件，西门子软件，西门子硬件，部分代码开发外包，现场服务外包。软件采购主要采用订单式采购；另外公司采购服务器、存储器、安全软件、机柜、配件、日常办公用品等，通常以竞价与电话询价的方式进行采购。
2、销售模式公司主要采用直销、互联网销售、技术推广及合作伙伴渠道介绍等方式进行业务开拓。
（1）公司通过销售人员拜访、自办行业技术研讨会、参加全国的各类专业会议、展会、关注招投标信息发布平台，合作生态圈的介绍等渠道来获取目标用户的需求信息，然后通过参与公开竞价或招投标获取业务合同。同时公司还定期推出相关技术著作，引领技术前沿，开展线下推广，有效地带动意向客户，创造销售机会。
（2）利用公司网站及微信公众号发布引领性的文章进行业务宣传，宣传公司业务及技术，发现业务机会，实现产品销售。
（3）树立行业标杆用户，通过灯塔效应辐射全行业，带动行业商机，在行业复制成功案例，以及获得客户高度认可之后的转介绍业务。
（4）利用公司行业地位并联合IBM、西门子，Oracle、金蝶等国际国内著名厂商进行联合市场开拓。建立行业的渠道生态体系，基于渠道体系获得大量厂商关联的商机，并联合厂商推动销售完成项目签约。（5）公司成立专门的智能制造研究机构，做一些前沿性的技术研究和储备，通过研究成果的出版书籍、发表论文等方式引导潜在用户、提前获取用户需求，通过进一步的技术交流，将潜在用户转换订单用户。
二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
实际控制人于万钦、廖东英夫妇，二人直接持有公司20.4859%的股份，通过可控制企业筱筑咨询间接持有公司20.4623%的股份，通过可控制企业欧安合伙间接持有公司17.0519%的股份，直接或间接持有公司股份合计58.0001%。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等的决策，公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的可能性，从而对公司及公司中小股东利益产生不利影响。公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司加强在内部制度化管理，建立相关管理制度并认真执行，包括董事会议事规则，监事会议事规则，股东会议事规则及一系列内部管理制度。
2、技术研发风险
公司属于高新技术企业，是一家专注于“制造业+互联网深度融合”、工业互联网、边缘计算、智能制造解决方案的工业互联网公司。主营业务是针对流程型、离散型、服务型和协同性制造等场景提供工业互联网，智能制造整体解决方案的开发、咨询、实施以及服务，包括：企业内部应用系统及设备的互联、供应链企业间的互联、企业与市场的互联以及工业大数据分析，是助力工业互联网新基建的赋能者。公司所处产业属于技术密集型产业，对从业公司既有的技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。公司需要不断提高自身技术水平、研发新技术和新产品，才能更好的提供服务。因此，公司面临因技术和产品不能快速适应行业内技术进步、升级所带来的风险。应对措施：把握国家产业政策方向，提前探索市场技术需求方向，加强产品研发管理，提前储备迭代升级产品，及时提供符合市场需求的产品。
3、核心技术泄露及技术人员流失风险
公司作为一个知识密集型的软件企业，产品多为自主研发，因此对技术人员特别是核心技术人员的依存度较高。虽然公司目前主要技术人员稳定，但行业内企业间的人才争夺十分激烈，若将来公司技术人员出现流动将对公司的业务开展及经营稳定性带来一定风险。应对措施：加强技术团队制度化管理，强化技术保密措施，关键技术岗位人员保密协议签订等。
4、管理风险
随着公司业务规模的进一步扩大，对客户的服务、营销和研发的要求不断提高。这一方面需要公司在战略规划、机构设置、营运管理、财务管理、内部控制等方面建立健全各项制度并加强执行力度；另一方面公司需要制定科学合理的人力资源发展规划，加大对公司人员的管理和培训。一旦公司的管理水平不能跟上公司业务的扩张，则会给公司的经营和效益带来一定的风险。应对措施：制定公司经营发展相适应的经营管理制度，包括营销管理制度，财务管理制度，人力资源管理制度等，以制度化管理降低管理风险
5、应收账款较大的风险
该类客户属于优质客户，且为大型集团，付款审批时间较长，结算周期较长，导致应收账款金额较大。应对措施：加强营销制度管理，强化客户关系管理，加强应收账款的催收。
6、现金流压力带来的经营风险
报告期末公司经营活动产生的现金流量净额-118.11万元。随着业务快速开展，公司现金周转压力不断加大。公司作为民营企业，融资渠道较为有限，主要依靠业务滚动发展获得资金。报告期内公司现金流的变动主要是因为：第一，公司业务规模不断扩大，形成一定数量的应收账款；第二，公司近年来不断加强研发投入及人才引进，人工成本大幅所增加。如果没有得到预期回流，将会对公司的日常经营活动产生负面影响。应对措施：一是加强应收账款的催收，二是提高营业收入，增加经营活动产生的现金流，三是拓展股权、债权等融资渠道。
7、开发支出损失的风险
报告期末公司开发支出资本化余额为7.21万元。未来若开发支出资本化项目开发失败，或者所形成的专利技术不能为公司带来任何形式的经济利益，该研发支出资本化金额将计入损益，届时将会相应减少公司的净利润。因此公司存在由于开发支出未来损失而导致利润下降的财务风险。应对措施：强化技术开发管理，做好市场调研，减少无效研发。
8、税收优惠和政府补助变化的风险
根据财税[2011]100号财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策，公司享有销售其自行开发生产的软件产品按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果以后国家相关政策不再延续或者进行调整，则可能对公司的盈利水平带来影响。应对措施：跟踪国家产业政策支持方向，加强公司创新型建设，积极参与高新特精等项目申报，充分享受国家给予的政策性税收支持。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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