电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售。
电子标签拣货硬件及控制管理软件
电子标签拣货硬件及控制管理软件
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务；计算机系统服务；人工智能应用软件开发；数据处理服务；计算机及办公设备维修；计算机软硬件及辅助设备零售；软件开发；软件外包服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；电子产品销售；食品销售（仅销售预包装食品）；食用农产品零售；土地整治服务；规划设计管理；标准化服务；安全技术防范系统设计施工服务；与农业生产经营有关的技术、信息、设施建设运营等服务；食用农产品批发；礼品花卉销售；农作物种子经营（仅限不再分装的包装种子）；农副产品销售；化肥销售；林业产品销售；城市绿化管理；园林绿化工程施工；装卸搬运；食用农产品初加工；体育健康服务；健康咨询服务（不含诊疗服务）；养生保健服务（非医疗）；肥料销售；畜牧渔业饲料销售；汽车销售；机械设备销售；化工产品销售（不含许可类化工产品）；水污染治理；水环境污染防治服务；污水处理及其再生利用；生态环境材料销售；水资源专用机械设备制造；环境应急技术装备销售；工业机器人安装、维修；工业机器人销售；机械电气设备销售；配电开关控制设备销售；五金产品零售；气体、液体分离及纯净设备销售；环境保护专用设备销售；泵及真空设备销售；仪器仪表销售；电子、机械设备维护（不含特种设备）；通用设备修理；劳务服务（不含劳务派遣）；机械设备租赁；大气污染治理；固体废物治理；对外承包工程；生物有机肥料研发；物联网应用服务；货物进出口；技术进出口；进出口代理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：建设工程施工；建设工程施工（除核电站建设经营、民用机场建设）；建筑劳务分包；建设工程设计；城市生活垃圾经营性服务；道路货物运输（不含危险货物）；农作物种子经营；乳制品生产；粮食加工食品生产；农作物种子进出口；食品生产；食品销售；食品添加剂生产。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证为准）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京至诚悠远科技有限公司 |
70.00万 | 47.26% |
| 上海建威贸易商行 |
19.80万 | 13.37% |
| 浙江奋德软件有限公司 |
16.92万 | 11.42% |
| 上海航普渡医疗科技有限公司 |
13.20万 | 8.91% |
| 河北明仁堂药业有限公司 |
11.42万 | 7.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 郑州库优智能仓储设备有限公司 |
44.70万 | 48.99% |
| 浙商证券股份有限公司 |
10.00万 | 10.96% |
| 大信会计师事务所 |
8.00万 | 8.77% |
| 江阴尊龙塑业有限公司 |
5.56万 | 6.09% |
| 苏杭(深圳)信息科技有限公司 |
5.50万 | 6.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江奋德软件有限公司 |
10.61万 | 15.61% |
| 北京耀燊科技信息技术有限公司 |
9.72万 | 14.31% |
| 北京高立开元创新科技有限公司 |
8.69万 | 12.78% |
| 济南凡维信息技术有限公司 |
7.25万 | 10.67% |
| 四川天诚药业股份有限公司 |
4.32万 | 6.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市智丰美科技有限公司 |
1.00万 | 26.71% |
| 深圳市新诺亚显示技术有限公司 |
8100.00 | 21.63% |
| 拓图科技(北京)有限公司 |
4800.00 | 12.82% |
| 北京汇众嘉业科技有限公司 |
3600.00 | 9.61% |
| 真盛荣科技(北京)有限公司 |
1900.00 | 5.01% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高立开元(天津)智能装备有限公司 |
3.54万 | 10.07% |
| 北京嘉华汇诚科技股份有限公司 |
2.83万 | 8.06% |
| 兰剑智能科技股份有限公司 |
2.17万 | 6.18% |
| 淄博众生医药有限公司 |
2.02万 | 5.74% |
| 上海霍仕德自动化设备有限公司 |
1.81万 | 5.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市伟德多层实业有限公司 |
4900.00 | 33.29% |
| 河北信通达泰金属制品有限公司 |
4800.00 | 32.77% |
| 真盛荣科技(北京)有限公司 |
2200.00 | 15.03% |
| 拓图科技(北京)有限公司 |
1500.00 | 10.25% |
| 北京市九州神通线缆有限公司 |
1300.00 | 8.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安国市一方中药材有限公司 |
33.05万 | 23.19% |
| 北京博创润和科技发展有限公司 |
24.00万 | 16.84% |
| 河南省京鑫物联网有限公司 |
16.68万 | 11.70% |
| 北京耀燊科技信息技术有限公司 |
10.90万 | 7.65% |
| 天津医药集团太平医药有限公司 |
7.19万 | 5.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 拓图科技(北京)有限公司 |
7.00万 | 26.24% |
| 影音印向(深圳)科技实业有限公司 |
5.01万 | 18.78% |
| 青县多元电子机箱设备有限公司 |
4.24万 | 15.90% |
| 永清县东方塑料模具厂 |
2.09万 | 7.85% |
| 北京至诚悠远科技有限公司 |
1.50万 | 5.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海万悠工业自动化设备公司 |
43.94万 | 34.16% |
| 山东洛杰斯特物流科技有限公司 |
19.71万 | 15.33% |
| 北京嘉华汇诚科技股份有限公司 |
9.20万 | 7.16% |
| 北京高立开元数据有限公司 |
6.11万 | 4.75% |
| 淮南新欣医药有限公司 |
5.86万 | 4.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京久威科技有限公司 |
13.20万 | 38.08% |
| 汇嘉科创(北京)科技有限公司 |
5.04万 | 14.54% |
| 东莞市久银智能科技有限公司 |
3.00万 | 8.65% |
| 北京华北兴业技术有限公司 |
1.58万 | 4.55% |
| 永清县东方塑料模椇厂 |
1.53万 | 4.41% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司专业从事电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售，该系统用于识别拣货需求、确定拣货位置和显示拣货信息，属于软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用，可以广泛应用于医药物流配送中心（GSP认证）、超市和电商仓储配送中心、烟草数字化仓储、服装配送中心等涉及物流仓储的诸多领域。 （一）销售模式 报告期内，公司通过在互联网上投放一定的广告，参加展会，并参与公开招投标、邀请招投标或直接商务谈判的方式获得订单。公司主要采用直接销售的模式，将产品销售给最终用户，也会将产品销售给其他提供企业管理系统（ERP）、仓储管理系统（WMS）的信息类公司，作为... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司专业从事电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售，该系统用于识别拣货需求、确定拣货位置和显示拣货信息，属于软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用，可以广泛应用于医药物流配送中心（GSP认证）、超市和电商仓储配送中心、烟草数字化仓储、服装配送中心等涉及物流仓储的诸多领域。
（一）销售模式
报告期内，公司通过在互联网上投放一定的广告，参加展会，并参与公开招投标、邀请招投标或直接商务谈判的方式获得订单。公司主要采用直接销售的模式，将产品销售给最终用户，也会将产品销售给其他提供企业管理系统（ERP）、仓储管理系统（WMS）的信息类公司，作为其对外提供企业管理系统、仓储管理系统的一部分。公司会在销售部获取客户需求、进行销售立项后与客户签订合同；在发货和安装后取得客户验收。另外，公司也增加了渠道供应商、开辟大客户专供等销售模式代替单一的直接销售模式。公司制定有相应的销售管理制度，建立了有效的销售业务奖惩制度和考核办法。项目实施完成后，公司会根据用户的需要，对产品提供持续维护及升级服务。产品质保期一般为一年，公司会在质保期外给客户进行维保、系统升级时收取一定的费用。
（二）研发与生产模式
在保证适量产品库存基础上，公司实行“以销定产”的生产模式。销售部门会将所获取的客户需求信息及时、准确的反馈到研发部门和生产部门。研发部门会及时的予以相应的支持，根据客户需求编写、修改、升级、调试软件，确定硬件架构，研发、设计、试做样本，并在获得客户确认后，通知生产部门立项和备货生产，最后将软件复制到生产部门生产的电子标签和集成的其他硬件产品中进行电子标签拣货系统的制作。生产部门会根据销售部门的需求和研发部门的设计，通知采购部门采购相应的原材料，并使用公司相应的工具设备组装电子标签，连接各种硬件，进行系统集成。相关生产过程较为简单，不涉及环境污染事项或安全生产风险。
（三）采购模式
公司采购的原材料均为通用产品，涉及种类较多。除对一些通用原材料进行适量备货外，公司一般仅会确定一些定点的供应商以保证原材料的来源与质量，但不会提前大规模备货。当出现或很可能出现较大客户订单时候，公司会制定生产计划，并根据生产计划制定采购计划向供应商采购。货到后，公司会安排相关工作人员进行验货、收货，符合标准的办理入库手续，反之将联系供应商进行退货处理。
（四）盈利模式
报告期内，公司利用自身软件技术和在该领域的丰富经验，主要向医药物流配送中心、电子商务物流配送中心等领域客户和该领域的企业管理系统（ERP）、仓储管理系统（WMS）提供商销售电子标签拣货系统及相关配件，从而实现盈利。
二、公司面临的重大风险分析
1、公司总体规模小，抗风险能力较弱的风险
公司专业从事电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售，总体规模较小，导致抵御市场风险能力较弱。如果市场需求发生较大变化或未来市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司一直致力于二大类产品即嵌入式产品和现代物流行业的产品研发、制造和销售；全力为客户提供专业化、全系列的设备和行业解决方案。产品涵盖了电子标签、条码打印机、热敏/针式票据打印机、条码扫描器、条码数据采集器、磁卡/IC卡读写器、LED/LCD/VFDPOS顾客显示屏、自动售卡机等智能设备及应用系统。公司未来加强与医药流通、烟草、汽车、电子、电力、机械制造、电子商务、服装、食品冷链及第三方物流等领域的合作，提高公司的市场竞争优势，扩大公司的规模。
2、行业竞争的风险
公司专业从事电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售，该系统用于识别拣货需求、确定拣货位置和显示拣货信息，属于软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用，需求持续增长。目前国内软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用方面，发展速度较快、行业集中度较低，已经有很多竞争厂家在各个细分领域参与竞争，从而造成竞争加剧的风险。同时中国宏观经济形势较为复杂，如果出现结构性调整，可能会对下游物流仓储行业带来较大影响，从而减少对相关产品的需求。此外，公司虽然在不断发展，但报告期内业务结构单一、收入规模尚小，如行业竞争大幅加剧，将面临较强的行业竞争风险。应对措施：公司借助已取得的行业品牌优势，逐步推广公司现有产品，不断研发适合市场的新产品，提高公司的行业优势。
3、实际控制人不当控制的风险
公司董事长兼总经理蒋建宏持有公司54.55%的股份，其妻子杨建莉持有公司36.36%的股份，蒋建宏夫妻通过北京科瑞艾迪信息技术合伙企业（有限合伙）间接持有公司9.09%的股份，因此蒋建宏及杨建莉夫妻二人为公司的实际控制人。公司实际控制人可利用其绝对控股地位通过发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等对公司实施重大影响；也有可能通过其管理职能或者其他方式影响公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，公司和中小股东利益可能会面临实际控制人控制不当的风险。应对措施：可以通过行使表决权或其他方式对公司生产经营、利润分配和管理决策等重大事项加以控制或实施重大影响，形成有利于自身的经营决策行为，在一定程度上削弱实际控制人对公司决策的影响力。
4、因市场拓展不利而出现亏损的风险
由于大部分客户采购完毕后几年才需更换新的电子标签，公司需要不断开拓新的下游客户，因此主要客户会不断发生变更。虽然公司重视市场开发工作，在维护现有客户、充分发掘现有客户需求的同时大力开发新客户，但若公司未来市场开拓不利，在短时间内无法开拓较多的新客户，则存在因市场拓展不利而出现亏损的风险。应对措施：充分利用自有资金。加强对自有资金的控制和管理，对企业各种收入支出的往来款项要严格地审批；选择使综合资本成本最低的融资组合，选择多种筹资渠道，例如挂牌增发、从银行或非金融机构借款、充分利用应付账款、应付票据、预收账款等商业信用，实现企业价值最大化，增加公司经营规模。
5、管理人员及技术人才不足的风险
公司提供的电子标签拣货系统属于软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用，所需管理水平和技术含量均较高，而公司由于总体规模较小，管理人才和技术人才不足。随着公司规模的日益扩大，各项业务逐步发展，人才缺口将成为公司业务发展面临的一个突出问题。公司需要进一步加强人才的引进和培养，并逐步建立科学有效的激励制度，为高素质人才创造一个具有吸引力和凝聚力的平台。公司面临管理人员及技术人才不足的风险。应对措施：逐步建立具有凝聚力的企业文化，在适当时机开展核心员工持股计划，增加核心技术人员的稳定性。
6、技术的风险
公司专业从事电子标签拣货系统及相关配件的研发、生产和销售，该系统用于识别拣货需求、确定拣货位置和显示拣货信息，属于软件和信息技术服务业在智能物流仓储领域的物联网应用，可以广泛应用于医药物流配送中心（GSP认证）、超市和电商仓储配送中心、烟草数字化仓储、服装配送中心等涉及物流仓储的诸多领域。如相关技术更新换代较快，相关领域客户需求变化，公司需要不断提高自身技术水平，研发新的产品，才能更好的提供服务。因此公司面临因技术和产品不能快速适应行业内技术进步、升级所带来的风险。应对措施：第一，建立健全市场信息网，动态跟踪市场和经济的发展，及时了解消费者需求、竞争对手策略的变化，发现市场机遇；第二，针对市场形势、竞争态势及企业的具体经营目标，确定切合实际的经营策略，同时优化配置企业资源，并加强开发的管理协调工作；第三，建立风险监控体系，对风险进行动态监测和评价；第四，培训技术优势以提高比较竞争力和竞争后劲，建立和培训高素质的行销队伍和售后服务队伍，提高服务质量。
7、公司治理的风险
由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行尚需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。公司的发展也会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：股份公司成立后，公司已经按照《公司法》等法律法规以及《公司章程》的相关规定，结合公司自身生产经营和持续发展的需要设立了股东大会、董事会、监事会、总经理等组织机构以及相应的三会议事规则，并制订了《对外担保管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理制度》、《财务管理制度》、《信息披露管理制度》等一系列公司治理的规章制度，涵盖了对外担保、关联交易、投资者关系管理、财务管理等内部控制管理，形成了规范的管理体系。同时，公司通过多种方式对董事、监事、高级管理人员及各级员工进行内部控制相关培训，确保各项制度的贯彻落实。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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