一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司从事电线电缆的研发、生产和销售，有一批专业技术研发人员，具备电线电缆制造相关的自主知识产权和专业生产设备，主要生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。产品销售主要以电网、城市建设、农村电网改造提升、水电站、高铁、高速公路等重大项目建设、城市基础设施、学校、医院、商场以及居民住宅区等领域。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各省、地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。　　产品主要有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司从事电线电缆的研发、生产和销售，有一批专业技术研发人员，具备电线电缆制造相关的自主知识产权和专业生产设备，主要生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。产品销售主要以电网、城市建设、农村电网改造提升、水电站、高铁、高速公路等重大项目建设、城市基础设施、学校、医院、商场以及居民住宅区等领域。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各省、地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。
　　产品主要有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝缘电缆、阻燃防火电缆、特种电缆等各种规格的电线电缆产品。
　　经营模式：公司约四分之三产品市场主要采用投标方式承接各类电力、铁路、建筑工程等项目获得，约四分之一属于其他客户。主要市场集中在国内，部分产品销往国外南亚、东南亚周边国家。公司基本是采用“以销定产”的生产模式，生产部根据销售订单制定生产计划并安排生产，部分库存产品属于销售零散上门客户。
　　关键资源：公司拥有与电线电缆生产相关的各类经营资质及认定证书共计23项，拥有独立自主的知识产权40项，其中2项发明专利、38项实用新型专利，拥有省级重点新产品2项，注册商标2项：“野力牌”和“巨力牌”。
　　截止报告期未,公司拥有CCC强制认证证书，质量管理体系、环境管理、职业健康管理体系管理证书；矿用产品标志证书、高新技术企业证书；云南省科技型中小企业认定证书；云南省创新型企业、昆明名牌产品；云南省著名商标；云南省优强民营企业；云南省省级企业技术中心；云南省民营小巨人企业；昆明市知识产权试点企业。
　　销售模式：公司采取“直营+经销商销售”营销模式，并为建筑、电力行业的大客户提供定制化产品。公司产品以扎根云南，立足国内，辐射周边南亚东南亚国家为业务拓展方向。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司为保持稳步发展、持续经营，根据年初制定了年度经营计划，在企业内部管理、市场营销、技术研发、团队建设等方面都取得了一定进步。报告期内，受今年新冠肺炎疫情影响，公司实现营业收入7323.31万元，同比下降15.82%；实现净利润185.67万元，同比下降61.27%。报告期末公司总资产为23506.89万元，较上期期末增长10.67%，净资产为10954.12万元。较上期末增长1.72%。
　　报告期内，公司采取了一些措施改善公司业绩。
　　一、是公司加强内部管理，制定合理有效的经营目标，进一步完善公司相关管理制度，促进公司稳步发展；
　　二、是稳定现有客户资源，积极开拓新的市场领域和新客户，进一步提升产品市场知名度和市场份
　　额；
　　三、是注重技术创新、产品创新，加大新产品和新技术研发力度，提升企业产品核心竞争力。

　　二、企业社会责任

　　二、企业社会责任

　　二、企业社会责任
　　公司长期秉持诚信经营原则，一直致力于为社会提供优质产品和优良售后服务，不让不合格产品流入市场，注重安全文明生产，为社会负责，为用户负责，对员工负责，公司维护职工合法权益。
　　2020年初爆发新冠肺炎疫情以来，公司响应政府号召，积极投入防疫情和抓复工复产的工作，先后向社
　　会相关部门捐赠现金各项防疫物资价值7万余元，购买口罩等防疫物资价值5万余元投入公司自身防疫需要，确保员工身体健康和复工复产顺利进行，充分体现了公司的社会责任担当精神。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司从事电线电缆的研发、生产和销售，具备电线电缆制造相关的自主知识产权和专业生产设备，有一批专业技术研发人员，生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。产品销售主要以电网、城市建设、村村电网改造提升、重大项目建设、城市基础设施等领域。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各省、地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。
主要产品有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝缘电缆、特种电缆等各种规格的电线电缆产品。
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　　一、业务概要
商业模式
公司从事电线电缆的研发、生产和销售，具备电线电缆制造相关的自主知识产权和专业生产设备，有一批专业技术研发人员，生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。产品销售主要以电网、城市建设、村村电网改造提升、重大项目建设、城市基础设施等领域。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各省、地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。
主要产品有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝缘电缆、特种电缆等各种规格的电线电缆产品。
经营模式：公司约四分之三产品主要采用投标方式承接各类电力、铁路、建筑工程等项目，约四分之一属于其他客户。主要是主要市场集中在国内，部分产品销往国外。公司基本上采用“以销定产”的生产模式，生产部根据销售订单制定生产任务计划并安排生产，部分库存产品属于零散上门客户销售。
关键资源：公司拥有与电线电缆生产相关的各类经营资质及认定证书共计23项，拥有独立自主的知识产权37项，其中2项发明专利、35项实用新型专利，拥有省级重点新产品2项，注册商标2项“野力牌”“巨力牌”。
截止报告期未,公司拥有CCC强制认证证书，质量管理体系、环境管理、职业健康管理体系管理证书；矿用产品标志证书、高新技术企业证书；云南省科技型中小企业认定；云南省创新型试点企业、昆明名牌产品；云南省著名商标；云南省优强民营企业；云南省省级企业技术中心；云南省民营小巨人企业；昆明市知识产权试点企业。
销售模式：公司采取“直营+经销商销售”营销服务模式，并为建筑、电力行业的大客户提供定制化产品。公司产品以扎根云南，立足国内，辐射周边南亚东南亚国家为业务拓展方向。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司为保持稳步发展、持续经营，根据年初制定了年度经营计划，在企业内部管理、市场营销、技术研发、团队建设等方面都取得了一定进步。报告期内公司实现营业收入18,662.43万元，同比下降25.40%；实现净利润756.35万元，同比下降33.44%，报告期末公司总资产为21,240.08万元，较上期期末下降20.33%，净资产为10,768.45万元。较上期末增长7.55%。报告期内，公司采取了一些措施改善公司业绩。
一、是公司加强内部管理，制定合理有效的经营目标，进一步完善公司相关管理制度，促进公司稳步发展；
二、是稳定现有客户资源，积极开拓新的市场领域和新客户，进一步提升产品市场知名度和市场份额；
三、是注重技术创新、产品创新，加大新产品和新技术研发力度，提升企业产品核心竞争力。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司的业务、财务、资产、人员、机构等方面完全独立。公司保持有自主经营能力，会计核算、财务管理、运营管理、风险控制等各项制度体系运行良好，业务发展稳健，经营管理层、主要骨干员工队伍稳定，公司没有发生重大违法违规行为。上下游优质客户相对稳定，不存在可能对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
一、实际控制人不当控制的风险
自公司成立以来，公司实际控制人一直担任公司董事长、总经理等重要职务，能够对公司重大经营方针、政策产生重大影响。公司虽然建立了较为完善的公司治理机制，但实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
应对措施：公司通过各种途径，不断提高管理者的管理水平，完善管理模式和内部控制管理规章制度，从而降低实际控制人不当控制的风险。
二、市场竞争风险
电线电缆行业由于企业众多、门槛较低形成充分竞争，中低端产品供大于求。同时，我国电线电缆行业高度分散化的格局，极大地阻碍了企业获得规模经济效益，也进一步加剧了市场的过度竞争。
应对措施：公司以技术创新、管理创新为着眼点，加强品牌建设，凭借高品质、系列化的产品以及
先进的经营理念，增强市场竞争的实力。夯实国内市场的基础，加大对海外市场的拓展力度，提升市场占有率和市场影响力；强化精益管理，以信息化管理手段增进节能降耗的效果；提升自动化生产水平，提高劳动生产率；采用新技术、新工艺，有效降低生产成本，保持公司的盈利能力。
三、原材料价格波动风险
电线电缆行业具有“料重工轻”的特点，产品生产过程中，铜、铝等基础原料成本占比较高。原材料价格大幅波动，给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带来较大的挑战，引发公司生产成本不稳定的风险。
应对措施：公司将密切关注原材料的市场变化，根据合同锁定铜材，化解不利因素，努力控制原材料成本，提供经济效益。
四、应收账款规模较大风险
报告期末，公司应收账款账面价值为46,711,827.08元，占期末总资产的21.99%。报告期内全年应收账款平均余额较大，占比较高。公司虽已按照企业会计准则的要求，根据谨慎性原则计提信用减值损失，若客户还款能力下降，仍可能对公司业绩带来不利影响。
应对措施：针对不同性质的客户，确定合理账期，同时采取内部销售激励政策，强化应收账款管理，最大限度减少应收账款坏账风险。
五、存货规模较大风险
报告期内公司存货的规模较大，公司存货余额为101,221,320.98元，占总资产的比例为47.66%。
存货占用公司运营资金较大，会造成公司运营效率下降，不利于公司持续经营能力的提升。
应对措施：公司要不断提高各相关部门的工作协同能力，尽量减少库存占用，提高存货周转率和流动资金周转，减少不合理存货占用。
六、客户集中度较高的风险
报告期内，前五大客户的销售金额为93,587,205.71元，占报告期内主营业务收入的比例50.96%，2019年主要销售客户贵州电网有限责任公司，销售收入合计占报告期内主营业收入的比例35.67%，公司存在一定程度的客户集中度较高的风险。
应对措施：公司将在保证产品及服务质量、提升现有客户满意度的基础上，采取多种措施积极开拓新的销售渠道，降低对单客户的市场依赖。
七、供应商集中度较高的风险
报告期内，前五大供应商的采购金额为115,809,459.42元，占报告期内采购总额的比例为66.59%。
公司为保障产品品质，对主要供应商采购比较稳定，但同时也存在一定程度的供应商集中度较高的风险。
应对措施：与优质供应商保持良好合作关系的同时，通过比质比价扩大供应商数量，确保采购原材料质优价廉。
八、短期偿债能力较弱的风险
报告期内，公司流动比率为1.47，速动比率0.48，流动比率和速动比率偏低，公司短期仍有一定的偿债压力和短期偿债风险。
应对措施：公司合理安排资金用途，减少存货占用，完工产品尽快完成对客户交付，尽快收回货款，降低财务风险。
九、税收优惠政策变化风险
公司为国家高新技术企业，企业所得税按15%的优惠税率缴纳。如果国家或地方有关高新技术企业的认定或鼓励政策和税收优惠的法律法规发生变化，或其他原因导致公司不再符合或持续符合高新技术企业的认定条件，则公司可能面临不能继续享受企业所得税税收优惠政策的风险。
应对措施：公司积极拓展业务，提高公司盈利能力，努力降低对税收优惠依赖的风险。
十、非经营性损益占公司净利润比例较高的风险
报告期内，公司发生的归属于公司普通股股东净利润的非经常损益为941,172.60元，非经常损益占净利润比重为12.44%，非经常性损益对公司净利润有一定的影响，但公司经营成果不存在对非经常性损益有重大依赖的情况。
应对措施：报告期内，非经常性损益均来源于各种形式的政府补贴。公司一方面继续积极争取支付项目补助资金支持，另一方面，将进一步提升盈利能力，降低非经常性损益占净利润比重。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司从事电线电缆的研发、生产和销售，具备经验丰富的研发人员、电线电缆制造相关的专利技术和专业生产设备，生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。主要以国家电网为主，工程项目为辅。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。
　　主要产品有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝缘电缆、特种电缆等各种规格的电线电缆产品。
　　经营模式：公司主要采用招投标方式承接各类电力、铁路、建筑工程等项目，主要市场集中在西南地区... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司从事电线电缆的研发、生产和销售，具备经验丰富的研发人员、电线电缆制造相关的专利技术和专业生产设备，生产架空绝缘电缆等各种规格的电线电缆产品。主要以国家电网为主，工程项目为辅。公司产品主要应用于各领域电网的建设和改造，客户主要为国家电网、各地市级供电局、电力公司、电力物资公司和一般工程用户。
　　主要产品有架空绝缘电缆、交联电力电缆、控制电缆、聚氯乙烯绝缘电缆、布电线、铝绞线及钢芯铝绞线、橡套电缆、计算机电缆、平行集束架空电缆、矿物绝缘电缆、特种电缆等各种规格的电线电缆产品。
　　经营模式：公司主要采用招投标方式承接各类电力、铁路、建筑工程等项目，主要市场集中在西南地区。
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产部根据销售订单制定生产任务计划并安排生产，以满足客户需求。
　　关键资源：公司拥有独立自主的知识产权37项，其中2项发明专利、35项实用新型专利，拥有重点新产品2项，注册商标2项“野力牌”“巨力牌”。截止报告期未，公司拥有CCC强制性认证，质量、环境、职业健康三体系管理证书；矿用产品质标证书、国家级高新技术企业证书；云南省科技型中小企业认定；云南省创新型试点企业、昆明名牌产品；云南省著名商标；优强民营企业；昆明市企业技术中心；云南省省级企业技术中心；云南省民营小巨人企业；昆明市知识产权试点企业、云南省非公企业100强等荣誉称号。
　　销售模式：公司采取“直营+经销”营销服务模式，并为建筑、电力行业的大客户提供定制化产品。
　　公司以扎根云南，立足西南，辐射全国为业务拓展方向。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、报告期末财务状况
　　报告期末，公司总资产为252,032,098.75元，较上年期末下降5.47%，减少的主要原因系公司加强了应收账款的管理，致使报告期期末应收账款较期初减少12,536,390.98元；归属于挂牌公司股东的净资产为104,914,311.66元，较上年期末增长4.79%；资产负债率为58.37%，较上年期末下降了4.08%。
　　二、报告期经营成果
报告期内，公司实现营业收入87,000,109.26元，较上年同期下降8.40%，下降原因主要系受国家宏观经济环境的影响，部分基础设施投资与建设有所放缓，本公司产品主要应用于基础建设和房地产开发；归属于挂牌公司所有者的净利润4,793,320.64元，较上年同期下降3.11%；下降原因主要受营业收入下降所致；经营活动产生的现金流量净额为11,369,183.56元，较上年同期增长了343.53%,增长原因系公司加强应收账款管理，缩短部分客户的应收账款信用期。

　　三、风险与价值
　　一、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人自公司成立以来，一直担任公司董事长、总经理等重要职务，能够对公司重大经营方针、政策产生重大影响。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度，但实际控制人可能利用控制地位，通过行使表决权或运用其他方式对公司的经营、重要人事任免等进行不当控制，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司已建立了合理的法人治理结构，公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，完善法人治理结构，切实保护公司中小股东的利益。
　　二、市场竞争风险
　　电线电缆行业由于企业众多、门槛较低形成充分竞争，中低端产品供大于求。同时，我国电线电缆行业高度分散化的格局，极大地阻碍了企业获得规模经济效益，也进一步加剧了市场的过度竞争。
　　应对措施：公司以技术创新，加强品牌建设，积极拓展市场，提升市场占有率和市场影响力；强化精益管理，以信息化管理手段增进节能降耗的效果。
　　三、原材料价格波动风险
　　公司主要生产电线电缆产品，主要原材料是铜和铝。铜和铝价格的波动可能影响公司的采购价格，从而对公司利润水平产生影响，虽然公司通过以销定产及实时浮动定价的方式已在很大程度上减少了铜和铝价波动对公司经营的影响，但若在未来铜、铝等价格出现大幅波动，仍会在一定程度上对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注原材料的市场变化，根据合同锁定铜材、铝材，化解不利因素，尽可能控制原材料价格波动成本。
　　四、存货规模较大及流动性的风险
　　报告期内公司存货余额较大，公司存货净值为102,956,083.49元，占总资产的比例为40.85%。存货占用公司运营资金较大，从而对公司生产经营的扩大产生负面影响。
　　应对措施：提高生产能力，在生产能力完备的基础上，减少库存，避免存货减值。
　　五、客户集中度较高的风险
　　报告期内，前五大客户的销售金额为58,203,856.84元，占报告期内主营业务收入的比例67.62%；主要销售客户贵州电网有限责任公司，销售收入合计占报告期内主营业收入的比例51.73%，销售金额较大且集中度较高。
　　应对措施：公司将在保证产品及服务质量、提升现有客户满意度的基础上，积极开拓其他行业、石化、电力、轨道交通的业务，降低客户集中度。
　　六、供应商集中度较高的风险
　　由于铜、铝为大宗产品，市场上原材料供应充足，公司与主要供应商长期合作可以稳定采购渠道、提高采购效率，但不排除公司前供应商在产品、服务质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或采购价格过高而导致公司的生产成本有所上升，将会影响公司的销售产品质量、客户满意度和整体盈利水平。
　　应对措施：公司通过加强与供应商的沟通、及时了解供应商的信息变化等措施，同时，公司积极遴选合格供应商向其采购公司所需的原材料，在物流成本、供货价格、产品质量、供货及时性等方面对供应商进行综合考量，形成较为完备的供应商备选名录，在主要供应商因特殊原因无法满足公司采购需求时，公司能够从供应商备选名录中及时获得备选供应商。
　　七、税收优惠政策变化风险
　　公司于2016通过高新技术企业复审，于2016年11月29日取得高新技术企业证书，证书号为GR201653000360，有效期三年(2016年-2019年)。根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，高新技术企业可享受15%的企业所得税率。如公司未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，将按照25%的税率征收企业所得税，所得税税率的提高将对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注国家有关财税政策信息的变化，已按照主管税务机关的要求办理相关的税收优惠政策的备案审核工作。另一方面，公司将继续加大对研发机构人、财、物的持续投入，提升公司产品竞争力，满足公司高新技术企业认定的条件。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲