一、业务概要 （一）商业模式 （一）采购模式 公司对采购部门的控制分如下几部分： 1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。 2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。 3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）采购模式
公司对采购部门的控制分如下几部分：
1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。
2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。
3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质部根据技术部制订的标准进行抽样检验，检验合格的批次方可入库。
4、物料入库后，如是货到付款的，就写付款申请，到财务部办理货款核付，如果是月结的则按合同规定的日期付款。
（二）销售模式
公司销售模式主要有两种，目前是经销为主、直销为辅的销售模式，基本如下：
1、直接参加招标
公司项目通过各个省份的招投标平台参与投标取得，公司根据评标办法和产品特点多方面衡量确定投标价格。
2、与各个省份代理商合作，向代理商供货
公司已在全国主要省市建立了代理商加盟体系，公司根据代理商收集的终端客户需求信息，直接与代理商签订销售合同。在代理商中标后，公司向代理商公司供货、发货至代理商指定的地点。公司根据市场调研和市场的供需形势确定产品毛利率范围，结合产品成本确定最终价格范围。
（三）生产模式
公司根据订单情况确定生产计划，组织原材料采购和加工生产。一方面，对于产品的核心部件，公司按照已有的BOM表，通过采购申请采购原材料后进行组合装配；另一方面，对于壳体、箱体、PCBA、电子元器件等通用标准部件，公司也会按照销售预测组织提前委外加工，缩短产品生产周期。在生产过程中，产品中心通过进货检验、组装烧录、过程检验及最终产品检验等严格流程以保证产品质量。
（四）研发模式
公司配备了较强的研发能力并形成了可靠的核心技术体系。公司配置固定研发用办公场所面积204.39平方米，通讯综合测试仪、频谱分析仪、优利德示波器、网络分析仪等多台国内外先进仪器设备以供研发部门自主研发。公司拥有孟学军博士带领的研发团队，并聘请光纤通信、无线局域网和计算机技术领域国际知名专家进行技术指导，共同研制物联网核心设备——光载无线交换机，其产品研究填补了国内外WiFi无线通讯及光纤无线电技术领域的空白。
在长期经验积累的基础上，经过研发与技术创新，形成了面对于教育行业的物联网实验室以及面对于工业应用的无线通信解决方案、设备功能性能优化、箱体结构设计的集成和工艺处理技术等一整套核心技术体系；同时经过多年的实践积累，公司逐步形成了较强的研发能力，具备了独立进行核心技术研发及新产品开发的能力。公司在研发过程中注重结合市场需求，对产品进行持续升级改造，适时推出新产品，保持公司产品的市场竞争力；同时注意对知识产权的保护，切实维护公司核心技术成果。
（五）盈利模式
公司的盈利目前主要通过销售高校和中高职适用的物联网教育产品以及物联网实验室解决方案、中小学适用的人工智能课程解决方案来实现。一方面，公司在现有产品基础上通过不断提高自身生产工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成比较可观的收入和盈利来源；另一方面，公司将紧跟市场需求，不断开展新型物联网产品以及人工智能教育解决方案相关产品的研发工作，开发高需求高毛利的新产品来确保营业收入和利润的稳步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.实际控制人不当控制的风险
现有股权较为集中，公司控股股东、实际控制人梅仲豪直接持有公司67.00%的股份，并通过飞瑞敖投资间接持有公司15.00%的股份，梅仲豪合计持有飞瑞敖82.00%的股份。由于实际控制人持股比例较高，存在实际控制人利用股东大会及董事会，影响公司的发展战略、生产经营、人事和利润分配等重大事项决策的风险，可能会给公司、其他股东及债权人带来控制不当的风险。
2.公司治理机制不能有效发挥作用的风险
公司系经过整体改制设立的股份公司，公司治理机制正在逐步建立完善。随着公司在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，以及相关法律法规等监管规则不断完善更新，将对公司的治理机制及信息披露工作提出更高的要求。如果公司不能相应提升治理机制的有效性和高效性，或不能做到信息披露的客观、及时和准确，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。
3.产业政策风险
软件服务商在符合国家教育改革方向和方针政策的前提下开展业务，涉及教育、软件、增值电信等行业。业务的开展均受到上述行业的法律法规、监管体制的约束。目前国家在上述行业均有一定的鼓励和支持政策，未来如相关部门推出渐少相关行业的扶持力度、提升行业监管标准、提高行业经营资质或业务标准等政策，若行业内企业不能及时提高自身综合经营能力并适应政策变化趋势，则可能面临发展空间受限、成长速度放缓的风险。
4.市场竞争风险
随着行业技术、管理和服务水平的不断提高，对公司实力的要求越来越高；随着智慧教育领域的需求持续扩大，也将吸引更多的企业进入该领域，公司的市场竞争压力将会不断提高。随着市场加入者的增加，公司将会面临不规范竞争的风险。
5．技术开发、产品升级风险
软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、中间件、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发进程。如果公司不能准确把握技术、产品及市场发展的趋势，研发出符合市场需求的新产品；或者公司对产品和市场需求的把握出现偏差、不能及时调整技术和产品方向，将可能使公司丧失技术和市场的竞争力。
6.税收优惠变动风险
2021年，公司取得了广东省科技厅、财政厅、国家税务局、地方税务局颁发的编号为GR202144011142的《高新技术企业证书》。依据《高新技术企业认定管理办法》认定的高新技术企业，可依据《企业所得税法》及其《实施条例》、《中华人民共和国税收征收管理法》及《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》等有关规定，公司享受减至15%的税率征收企业所得税税收优惠政策。上述优惠政策到期后，公司是否能继续享受相关税收优惠政策，对公司的净利润影响较大。
7.季节性波动风险
由于行业特性，公司下半年的营业收入一般高于上半年。公司的主要终端客户为大中专院校，此类客户对外采购一般遵循预算、立项、招标、采购、付款等流程，其中预算、立项、招标一般在上半年进行，项目实施和验收付款一般在下半年完成，公司收入一般在项目验收后确认。因此，公司经营业绩存在一定的季节性波动风险。
8.依赖政府补助的风险
政府补助对公司盈利状况具有重要影响。公司在每年承接和完成各种项目过程中，会依据每一个客户的需求进行技术研发和创新，因此公司具有申请政府补助的项目基础和技术背景，未来有可能继续获得类似的政府补助。但公司获得相关政府补助并非法律法规明确规定，也没有明确的国家政策依据，因此政府补助存在较大不确定性。未来如果不能通过开拓新市场、研发新产品等措施提高公司主营业务的盈利能力，可能形成对政府补助的依赖。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）采购模式　　公司对采购部门的控制分如下几部分：　　1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。　　2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。　　3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质部根据技... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司对采购部门的控制分如下几部分：
　　1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。
　　2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。
　　3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质部根据技术部制订的标准进行抽样检验，检验合格的批次方可入库。
　　4、物料入库后，如是货到付款的，就写付款申请，到财务部办理货款核付，如果是月结的则按合同规定的日期付款。
　　（二）销售模式
　　公司销售模式主要有两种，目前是经销为主、直销为辅的销售模式，基本如下：
　　1、直接参加招标
　　公司项目通过各个省份的招投标平台参与投标取得，公司根据评标办法和产品特点多方面衡量确定投标价格。
　　2、与各个省份代理商合作，向代理商供货
　　公司已在全国主要省市建立了代理商加盟体系，公司根据代理商收集的终端客户需求信息，直接与代理商签订销售合同。在代理商中标后，公司向代理商公司供货、发货至代理商指定的地点。公司根据市场调研和市场的供需形势确定产品毛利率范围，结合产品成本确定最终价格范围。
　　（三）生产模式
　　公司根据订单情况确定生产计划，组织原材料采购和加工生产。一方面，对于产品的核心部件，公司按照已有的BOM表，通过采购申请采购原材料后进行组合装配；另一方面，对于壳体、箱体、PCBA、电子元器件等通用标准部件，公司也会按照销售预测组织提前委外加工，缩短产品生产周期。在生产过程中，产品中心通过进货检验、组装烧录、过程检验及最终产品检验等严格流程以保证产品质量。
　　（四）研发模式
　　公司配备了较强的研发能力并形成了可靠的核心技术体系。公司配置固定研发用办公场所面积204.39平方米，通讯综合测试仪、频谱分析仪、优利德示波器、网络分析仪等多台国内外先进仪器设备以供研发部门自主研发。公司拥有孟学军博士带领的研发团队，并聘请光纤通信、无线局域网和计算机技术领域国际知名专家进行技术指导，共同研制物联网核心设备——光载无线交换机，其产品研究填补了国内外WiFi无线通讯及光纤无线电技术领域的空白。
　　在长期经验积累的基础上，经过研发与技术创新，形成了面对于教育行业的物联网实验室以及面对于工业应用的无线通信解决方案、设备功能性能优化、箱体结构设计的集成和工艺处理技术等一整套核心技术体系；同时经过多年的实践积累，公司逐步形成了较强的研发能力，具备了独立进行核心技术研发及新产品开发的能力。公司在研发过程中注重结合市场需求，对产品进行持续升级改造，适时推出新产品，保持公司产品的市场竞争力；同时注意对知识产权的保护，切实维护公司核心技术成果。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利目前主要通过销售高校和中高职适用的物联网教育产品以及物联网实验室解决方案、中小学适用的人工智能课程解决方案来实现。一方面，公司在现有产品基础上通过不断提高自身生产工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成比较可观的收入和盈利来源；另一方面，公司将紧跟市场需求，不断开展新型物联网产品以及人工智能教育解决方案相关产品的研发工作，开发高需求高毛利的新产品来确保营业收入和利润的稳步增长。

　　二、持续经营评价
　　飞瑞敖一直秉承“以客户为中心、客户需求为导向”，持续为客户创造长期价值，为客户提供整体解决方案和服务，使飞瑞敖成为引领中国物联网信息平台发展的企业，自主创新，努力推动物联网战略性新型行业的发展。
　　目前公司教育物联网解决方案已非常成熟，新研发的中小学（K12）人工智能“六位一体”服务方案已形成明显竞争优势，随着全国各地教育局关于中小学开展人工智能教育的政策日益明朗，市场需求确定且旺盛，发展空间广阔，预计在接下来的两三年市场会出现井喷发展。目前公司根据市场需求、公
　　司实际情况，制定三步走的战略：
　　1、立足现有市场、开拓现有产品的市场空间；
　　在现有技术及产品的应用市场，立足于物联网教育市场，大力开发智能教育产品广度与深度，拓展市场的范筹
　　2、大力开拓中小学人工智能课程服务业务；
　　国家对中小学学科教育实行“双减”政策，提倡素质教育，人工智能教育属于素质教育。从2017年国务院的《新一代人工智能发展规划》到现在各地市教育局的《中小学人工智能教育普及工作方案》可以判断，中小学人工智能教育市场即将迎来井喷式的发展。公司在产品研发、市场布局有先发优势，将加大对市场开拓进度，抢占先机，争取成为该细分行业的佼佼者
　　3、利用人才技术优势加大建设人工智能职业教育产品方案
　　虽然公司产品贴合市场需求，市场空间巨大，但公司的客户为中小学、中高职、本科院校，近两年受疫情影响，学校缺乏专项建设资金，项目进度缓慢，从而直接影响了公司的营业收入与利润。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　（一）采购模式　　公司对采购部门的控制分如下几部分：　　1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。　　2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。　　3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质部根据技... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司对采购部门的控制分如下几部分：
　　1、供应商的选择：通过对供应商的产品和供应能力进行评估选择，并对供应商提供的产品样品进行质检试验，如是低压产品需要提供“CCC”报告，合格的供应商纳入《合格供应商名单》，采购员只能从合格供应商处进行采购。为减轻公司对于供应商的依赖度，对于关键元器件（结构件），纳入《合格供应商名单》的供应商不少于3家。
　　2、原料的选择：对于原料只有通过技术和品检认证过的产品，录入系统后，采购员方可对此物料实施采购行为。
　　3、来料检验：对于确认的供应商和确认的物料，进行协商后采购到仓，经过品质部根据技术部制订的标准进行抽样检验，检验合格的批次方可入库。
　　4、物料入库后，如是货到付款的，就写付款申请，到财务部办理货款核付，如果是月结的则按合同规定的日期付款。
　　（二）销售模式
　　公司销售模式主要有两种，目前是经销为主、直销为辅的销售模式，基本如下：
　　1、直接参加招标
　　公司项目通过各个省份的招投标平台参与投标取得，公司根据评标办法和产品特点多方面衡量确定投标价格。
　　2、与各个省份代理商合作，向代理商供货
　　公司已在全国主要省市建立了代理商加盟体系，公司根据代理商收集的终端客户需求信息，直接与代理商签订销售合同。在代理商中标后，公司向代理商公司供货、发货至代理商指定的地点。公司根据市场调研和市场的供需形势确定产品毛利率范围，结合产品成本确定最终价格范围。
　　（三）生产模式
　　公司根据订单情况确定生产计划，组织原材料采购和加工生产。一方面，对于产品的核心部件，公司按照已有的BOM表，通过采购申请采购原材料后进行组合装配；另一方面，对于壳体、箱体、PCBA、电子元器件等通用标准部件，公司也会按照销售预测组织提前委外加工，缩短产品生产周期。在生产过程中，产品中心通过进货检验、组装烧录、过程检验及最终产品检验等严格流程以保证产品质量。
　　（四）研发模式
　　公司配备了较强的研发能力并形成了可靠的核心技术体系。公司配置固定研发用办公场所面积204.39平方米，通讯综合测试仪、频谱分析仪、优利德示波器、网络分析仪等多台国内外先进仪器设备以供研发部门自主研发。公司拥有孟学军博士带领的研发团队，并聘请光纤通信、无线局域网和计算机
　　技术领域国际知名专家进行技术指导，共同研制物联网核心设备——光载无线交换机，其产品研究填补了国内外WiFi无线通讯及光纤无线电技术领域的空白。
　　在长期经验积累的基础上，经过研发与技术创新，形成了面对于教育行业的物联网实验室以及面对于工业应用的无线通信解决方案、设备功能性能优化、箱体结构设计的集成和工艺处理技术等一整套核心技术体系；同时经过多年的实践积累，公司逐步形成了较强的研发能力，具备了独立进行核心技术研发及新产品开发的能力。公司在研发过程中注重结合市场需求，对产品进行持续升级改造，适时推出新产品，保持公司产品的市场竞争力；同时注意对知识产权的保护，切实维护公司核心技术成果。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利目前主要通过销售高校和中高职适用的物联网教育产品以及物联网实验室解决方案、中小学适用的人工智能课程解决方案来实现。一方面，公司在现有产品基础上通过不断提高自身生产工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成比较可观的收入和盈利来源；另一方面，公司将紧跟市场需求，不断开展新型物联网产品以及人工智能教育解决方案相关产品的研发工作，开发高需求高毛利的新产品来确保营业收入和利润的稳步增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲