一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）采购模式　　公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。　　（二）生产模式　　公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。
　　（二）生产模式
　　公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行。研发部根据不同客户的项目需求进行研发与设计，生产部根据市场部的销售订单及研发部的项目生产要求组织安排具体的生产任务，经调试、检验通过后最终出货。因不同客户所需的产品规格、型号不同，具体配置不同，同一客户不同时间所需的产品规格、型号以及具体配置也不完全相同，因此公司基本不存在备货的情况。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式为“直销”。市场部人员主要通过客户拜访、电话营销等方式进行客户的开拓，研发部与生产部则根据客户的要求进行有效对接，具体组织开展产品的研发、设计与生产任务。公司在行业内积累了多年的经验，并拥有了一定的品牌知名度，产品得到了南京乐金、安波福等国内外知名厂商的认可。市场部人员通过定期的走访，积极维护与客户的关系，保持着稳定、良好的合作关系。
　　（四）定价模式
　　公司的收入主要来源于产品销售，目前公司的定价策略主要按照不同客户的项目要求、研发投入的强度等因素核算公司的生产成本，在此基础上附以一定的毛利率，从而形成最终的销售价格。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。
　　报告期内，公司实现营业收入56,615,034.34元，同比增长11.82%；毛利率42.03%，较上期减少3.42%，公司积极加大研发产品的市场转化，加大营销投入，拓展客户，销售费用较上期上升82.16%。
　　综上，公司具备持续经营能力，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、采购模式　　公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。　　研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。　　2、生产模式　　公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行。研发部根据... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、采购模式
　　公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。
　　研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。
　　2、生产模式
　　公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行。研发部根据不同客户的项目需求进行研发与设计，生产部根据市场部的销售订单及研发部的项目生产要求组织安排具体的生产任务，经调试、检验通过后最终出货。因不同客户所需的产品规格、型号不同，具体配置不同，同一客户不同时间所需的产品规格、型号以及具体配置也不完全相同，因此公司基本不存在备货的情况。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式为“直销”。市场部人员主要通过客户拜访、电话营销等方式进行客户的开拓，研发部与生产部则根据客户的要求进行有效对接，具体组织开展产品的研发、设计与生产任务。公司在行业内积累了多年的经验，并拥有了一定的品牌知名度，产品得到了南京乐金、安波福等国内外知名厂商的认可。市场部人员通过定期的走访，积极维护与客户的关系，保持着稳定、良好的合作关系。
　　4、定价模式
　　公司的收入主要来源于产品销售，目前公司的定价策略主要按照不同客户的项目要求、研发投入的强度等因素核算公司的生产成本，在此基础上附以一定的毛利率，从而形成最终的销售价格。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司治理状况
　　公司本期重新制定了《公司章程》和其他各项规章制度，公司严格遵守《公司章程》和其他各项规章制度，“三会”（股东大会、董事会和监事会）及高级管理人员均能够按照有关规定履行各自的职责；公司重要决策的制定均能够按照《公司章程》和相关议事规则要求，及时召开会议审议通过；公司股东、董事、监事均能按照要求出席参加相关会议，并履行相关职责。
　　2、业务经营状况
　　公司能够按照整体战略发展规划，不断提升市场竞争能力和内部管控能力。通过创新产品种类、优化产品质量，在保障老客户需求的前提下，积极开拓新客户。报告期内公司老客户相对稳定，未发生重大变化。同时，公司成功开拓新客户十多家，市场认知度不断提升。公司着力研发符合市场和客户需要
　　的各种自动化设备，升级了十多种原有产品，进一步深化了客户服务，不断满足客户的多元化、个性化需要，客户满意度不断攀升，品牌效益进一步凸显，市场竞争力稳步提升。2020年1-6月，公司经营管理层能够根据市场状况及业务发展需要，积极拓展和优化市场布局，加大产品研发力度、提升研发水平。公司产品类型不断丰富，在原有产品ICT测试治具、FCT测试治具、视觉影像、激光传感测试设备等基础上，通过多种方式不断开发新产品、开拓新业务。
　　公司进一步加强了内部管控工作，积极引进、培养并稳定优秀人才，构建高质量可持续发展的优秀人才队伍。公司加大了内部人才的发掘和培养力度，强化对现有员工的培训，不断提升员工的专业知识和专业技能。在保证老员工业务水平不断提升的同时，公司还进一步拓展人才引进久渠道，建立符合公司需求且灵活多样的人才选育机制。报告期内，通过对技术型、复合型人才的培养，实现了公司各项业务的稳定发展。
　　3、财务运营状况
　　2020年1-6月公司实现营业收入23,008,803.37元，同比增长7.68%；利润总额为2,120,759.74元，同比增长345.07%，主要是因是营业成本减少，毛利率增长；净利润为2,047,515.02元，同比增加了253.61%，主要是是营业成本减少，毛利率增长。截止2020年6月30日，公司总资产为67,123,166.35元，净资产为11,680,213.24元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、公司均与员工均签订了劳动合同，建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，设立了专门的劳动人事专员，并办理了独立社会保险账户、住房公积金账户。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，同时公司定期进行员工身体健康检查，始终把员工的安全和健康放在首位。
　　2、公司积极开展各项业务培训，不断提高员工的业务水平和管理水平。同时公司积极参加政府、券商的组织的培训，不断提升公众公司的治理水平。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 （一）采购模式 公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。 （二）生产模式 公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行。... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
（一）采购模式
公司的采购模式为“以销定购”，设有独立的采购部门，负责研发、生产及日常办公所用的物资采购。研发与生产所需物资由研发部根据项目的具体需求填写请购单报总经理审批，日常办公用品由行政人事部填写请购单报行政经理审批，采购部根据领导审批通过的请购单统一对外采购。公司外购物资经品质部验收合格后方可入库。公司建立了明确的供应商管理制度，每半年会对现有供应商进行一次考评，对交货不及时、质量不稳定、售后服务不到位的供应商进行筛选淘汰，并及时补充新的合格供应商。
（二）生产模式
公司为客户提供定制化产品，生产主要采用“以销定产”的方式进行。研发部根据不同客户的项目需求进行研发与设计，生产部根据市场部的销售订单及研发部的项目生产要求组织安排具体的生产任务，经调试、检验通过后最终出货。因不同客户所需的产品规格、型号不同，具体配置不同，同一客户不同时间所需的产品规格、型号以及具体配置也不完全相同，因此公司基本不存在备货的情况。
（三）销售模式
公司的销售模式为“直销”。市场部人员主要通过客户拜访、电话营销等方式进行客户的开拓，研发部与生产部则根据客户的要求进行有效对接，具体组织开展产品的研发、设计与生产任务。公司在行业内积累了多年的经验，并拥有了一定的品牌知名度，产品得到了南京乐金、安波福等国内外知名厂商的认可。市场部人员通过定期的走访，积极维护与客户的关系，保持着稳定、良好的合作关系。
（四）定价模式
公司的收入主要来源于产品销售，目前公司的定价策略主要按照不同客户的项目要求、研发投入的强度等因素核算公司的生产成本，在此基础上附以一定的毛利率，从而形成最终的销售价格。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司能够按照整体战略发展规划，不断提升市场竞争能力和内部管控能力。通过创新产品种类、优化产品质量，在保障老客户需求的前提下，积极开拓新客户。报告期内公司老客户相对稳定，未发生重大变化。公司着力研发符合市场和客户需要的各种自动化设备，继续升级原有产品，进一步深化了客户服务，不断满足客户的多元化、个性化需要，客户满意度不断攀升，品牌效益进一步凸显，市
场竞争力稳步提升。
2019年度，公司经营管理层能够根据市场状况及业务发展需要，积极拓展和优化市场布局，加大产品研发力度、提升研发水平，公司产品类型不断丰富。公司进一步加强了内部管控工作，积极引进、培养并稳定优秀人才，构建高质量可持续发展的优秀人才队伍。公司加大了内部人才的发掘和培养力度，强化对现有员工的的培训，不断提升员工的专业知识和专业技能。在保证老员工业务水平不断提升的同时，公司还进一步拓展人才引进久渠道，建立符合公司需求且灵活多样的人才选育机制。报告期内，通过对技术型、复合型人才的培养，实现了公司各项业务的稳定发展。
2019年度，公司实现营业收入50,629,856.41元，净利润-6,357,265.45元。截止2019年12月31日，公司总资产为53,517,646.42元，净资产为9,632,698.22元。
截至报告期末，公司与各控股、合资子公司经营状况稳定。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。
报告期内，公司实现营业收入50,629,856.41元，同比增长18.99%；毛利率45.45%，较上期增加3.86%，公司积极拓展客户，加大研发产品投入，研发费用较上期上升166.24%。
综上，公司具备持续经营能力，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、公司治理的风险
公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司后，建立健全了股东大会、董事会、监事会等治理结构及相应的议事规则，制定了《重大投资决策管理办法》、《关联交易决策管理办法》等各项管理制度。
随着公司经营规模扩大、员工数量增加，公司的组织结构也愈加复杂，对公司治理提出了更高的要求。
若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
应对措施：定期对董事、监事和高级管理人员进行内部控制制度的培训和学习，不断增强管理层规范治理的意识，提升挂牌公司规范治理水平。在公司的日常经营和重大事项的决策过程中，严格按照内控制度的要求履行相关决策程序，确保公司各项内控制度的规范实施和认真落实。
2、实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为赵铭、童树娟夫妇，其分别持有公司75.40%和23.81%的股权，二人合计持有公司99.21%的股权。其中赵铭现任公司法定代表人、董事长、总经理；童树娟现任公司董事、董事会秘书。
二人实际控制公司的经营决策，因此为公司的实际控制人。公司实际控制人有可能利用其对本公司的控股地位，通过行使表决权对公司经营决策、投资方向、人事安排等进行不当控制从而损害本公司及其他股东利益。
应对措施：公司已建立完善三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理办公会细则》、《关联交易决策管理办法》、《重大投资决策管理办法》、《对外投资决策管理办法》、《对外担保决策管理办法》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》、《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》等治理细则，股东大会、董事会、监事会及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及其他股东利益不受损害。
3、宏观经济环境风险
本行业的下游客户主要分布在消费电子、智能终端、半导体存储、工业控制等与电子产品制造相关的领域，这些领域容易受到经济周期的影响，市场发展状况与宏观经济环境密切相关。宏观经济不景气，居民可支配收入下降等不利因素将直接影响电子产品终端客户的消费需求，从而间接的对本行业公司的业绩造成负面影响。
应对措施：公司拥有专业的研发团队和销售团队。从客户的洽谈到产品的交付，公司始终围绕客户的需求，对客户的订单及时处理，对客户的要求及时响应，对客户的问题及时解决，建立了快速、高效、优质的销售服务体系。凭借着优质的服务，公司积累了一批优质的客户资源，保持了长期良好、稳定的合作关系。
4、技术创新的风险
行业内公司的经营模式以定制化为主。公司根据不同客户的特定需求，研发与生产个性化的产品，
因此研发能力以及对客户需求的快速反应能力是核心竞争力的重要体现。如果公司后续的技术创新能力无法与下游客户的需求相匹配，则将影响公司销售订单的获取，对公司的盈利能力造成较大的影响。
应对措施：公司拥有一支行业经验丰富、专业技能一流的技术研发团队，以硬件产品为载体，能为客户提供个性化的、高附加值的研发设计服务和配套的软硬件开发服务。公司拥有多项自主研发的核心技术，每年都会投入大量资金进行技术的研发，从而保持公司的核心竞争力。
5、人才流失风险
本行业属于知识、技术密集型行业，人才优势是保持公司核心竞争力的关键要素。随着行业竞争的逐步加剧，对优秀的管理人才和核心技术人员的争夺日益激烈。若未来公司的关键人才流失，人才队伍稳定性不足，将对公司的经营产生不利的影响。
应对措施：公司不断完善相关的管理制度和激励政策，通过各大主流招聘网站关注优秀人才的就业动态，保留现有优秀人才的同时吸引外部高端人才的加入。
6、应收账款规模较大及发生坏账的风险
报告期内，公司应收账款的规模较大，截至2019年12月31日，应收账款账面净值为14,952,676.36元，占公司流动资产的比重为44.98%。应收账款规模由行业特点和业务模式决定，公司的主要客户资产规模较大，经营长期稳定且商业信誉良好，虽然公司应收账款回收风险较小，报告期内，公司应收账款周转率保持在较高水平，2019年度为4.23次/年。公司按照审慎的原则计提了坏账准备，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来呆坏账损失的风险。
应对措施：加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。公司专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。另一方面，公司偏重选择信誉度高的客户以减少应收账款的坏账风险。
7、客户集中度较高的风险
报告期内，公司向前五大客户的销售金额为25,573,166.03元，占报告期内营业收入的比例为50.51%。
报告期内主要销售客户南京乐金汽车零部件有限公司的销售收入为12,400,000.00元，占营业收入的比例为24.49%，公司存在一定程度的销售客户集中及单一客户依赖的风险。
应对措施：公司与老客户加强合作，不断提高服务质量，确保客户对公司老产品采购量的稳定增长；公司持续加大研发投入，开发新产品，丰富公司产品类型，增加产品种类；公司积极拓展新客户，优化公司客户结构，增加产品销售。通过老客户的稳定订单、新产品的开发及新客户的增长，逐步降低客户集中度相对较高对公司经营的不利的影响。 收起▲