一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。　　公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司凭... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。
　　公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司凭借良好的产品质量及完善的售后服务提高客户忠诚度，同时不断拓展新客户，确保公司未来主营业务收入稳步增长。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的研发、生产、销售、采购运营体系。
　　1、研发模式
　　公司设立技术中心作为专门的研发机构，拥有专业的研发人员和研发设备，具有自主研发新产品的能力。
　　公司的成套设备均需独立设计，因此公司产品研发是根据客户需求进行的研发，公司客户直接向公司提出需求，研发部根据合同要求进行相关产品研发。
　　公司生产的电器元件属于标准件，因此采取自主调研、自主研发的模式，公司市场部根据市场发展情况和市场需求提炼出产品需求，包括产品特殊属性需求和功能需求提交项目建议书，并经评审后进入研发过程。
　　经过20余年的发展，公司建立了一支强大的专业技术开发团队，建有一个省级企业技术中心、一个博士后工作站，一个院士工作站，公司技术中心拥有一批具有丰富行业经验的优秀人才。
　　2、生产模式
　　公司电器元件生产模式为“备货生产”，公司根据历史销售规律和市场预测，提前采购原材料进行备货生产，以合理利用产能。
　　公司的成套产品生产模式为“订单生产”，即获得订单后再组织生产。随着配电网系统以新换旧的不断推进，许多客户需求和期望的不断变化，尤其在一些大型化工、房地产行业的订单中，公司往往会根据客户的具体需求设计并生产出个性化产品。由于不同客户、不同批次所需产品的外观、规格、型号等不同，这类产品不具备通用性，具有定制生产的特点，因而公司需要根据订单情况来确定生产计划。
　　3、销售模式
　　公司采取以直销为主代理销售为辅的销售模式，由市场部负责对外接收订单、销售产品和售后服务。
　　公司与优质客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，同时积极拓展新客户和新市场。
　　公司产品推广除通过互联网和参加行业交易渠道外，还采用项目招投标和走访设计院、顾客的方式。
　　4、采购模式
　　公司的采购供应商主要在《合格供应方目录》中选择，再经过询价、比价、议价，对最终确定的供
　　应商实施采购，当部分原材料品质要求提高时，公司采购部门会重新搜集其他供应商的信息，并初步筛选出合格的供应商，经供应商评选系统评估确认后实施采购计划，同时列入《合格供应方目录》。公司质量管理部、技术中心等部门将根据供应商每次提供的原材料情况，定期（一般更新周期为一年）对供应商进行复评，实行优胜劣汰的供应商管理制度，并拟定新的《合格供应方目录》。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、深入贯彻落实科学发展观，习近平新时代中国特色社会主义思想，大力调整产业结构，倡导创新驱动，推动产业结构迈向中高端，坚持以“转变观念、提高素质、提质降耗、扩能增效”为指导方针，坚持“产品智能化、制造智能化、服务智能化、资产证券化”的发展道路，专注于智能配电领域，继续全力推进“贵州省用电侧大数据公共服务云平台”的建设，促进企业转型升级。
　　2、报告期内，公司产品质量保持稳定，资质体系得到了进一步的加强。开发新产品4项，新开发CZ-JK01-I配电网数据采集监控系统装置、CZ-HZ02-I电气火灾监控系统装置、CZ-XF03-I消防设备电源监控系统装置及CZ-ZM04-I智能照明系统装置；公司已申请专利2项，申请实用新型专利“一种智慧用电安防装置”、“一种智能型电气火灾监控系统”均已受理；已完成省重大科技专项“中低压智能变电站关键设备研究及产业化”项目验收。
　　3、报告期内，公司进一步加快推进向智能制造服务业转型的步伐，全资子公司“遵义鹰电科技有限公司”与遵义市供电局下属企业完成合作协议签订，致力于贵州省用电侧大数据公共服务云平台的推广、运行及管理，负责安装改造项目的推进实施，平台上线客户数不断增加，平台运行较为稳定，市场推广已初见成效。
　　4、报告期内，公司继续加强推行“6S”现场管理，坚持安全第一生产原则，疫情防控取得显著成效，无安全事故发生。
　　5、报告期内，公司实现营业收入5,604,964.71元，较去年同期29,788,964.37元减少24,183,999.66元，降幅81.18%；上半年毛利率22.22%，与去年同期28.12%下降5.90个百分点；实现利润总额-5,981,136.57元，较去年同期82,493.50元，减少6,063,630.07元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司在发展壮大的同时，贯彻落实市区政府领导部门脱贫攻坚、精准扶贫的号召，积极参与精准脱贫工作，与贫困村结成一对一帮扶村1个，帮助贫困家庭以及解决部分困难家庭子女的就业10余个，资助困难学生完成学业3人，向贫困地区捐资10余万元。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终把履行社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营，照章纳税，安全生产，尽力做到对股东负责、对客户和供应商负责，对员工负责。主动安置残疾人员，提供就业机会；解决外地务工子女就近入学问题；与各高校联合，建立企校联合人才培育机制，解决部分大学生的实习及就业问题，尽到企业应尽的社会责任，促进公司与社会和谐发展。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。 公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。
公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司凭借良好的产品质量及完善的售后服务提高客户忠诚度，同时不断拓展新客户，确保公司未来主营业务收入稳步增长。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的研发、生产、销售、采购运营体系。
1、研发模式
公司设立技术中心作为专门的研发机构，拥有专业的研发人员和研发设备，具有自主研发新产品的能力。
公司的成套设备均需独立设计，因此公司产品研发是根据客户需求进行的研发，公司客户直接向公司提出需求，研发部根据合同要求进行相关产品研发。
公司生产的电器元件属于标准件，因此采取自主调研、自主研发的模式，公司市场部根据市场发展情况和市场需求提炼出产品需求，包括产品特殊属性需求和功能需求提交项目建议书，并经评审后进入研发过程。
经过20余年的发展，公司建立了一支强大的专业技术开发团队，建有一个省级企业技术中心、一个博士后工作站，一个院士工作站，公司技术中心拥有一批具有丰富行业经验的优秀人才。
2、生产模式
公司电器元件生产模式为“备货生产”，公司根据历史销售规律和市场预测，提前采购原材料进行备货生产，以合理利用产能。
公司的成套产品生产模式为“订单生产”，即获得订单后再组织生产。随着配电网系统以新换旧的不断推进，许多客户需求和期望的不断变化，尤其在一些大型化工、房地产行业的订单中，公司往往会根据客户的具体需求设计并生产出个性化产品。由于不同客户、不同批次所需产品的外观、规格、型号等不同，这类产品不具备通用性，具有定制生产的特点，因而公司需要根据订单情况来确定生产计划。
3、销售模式
公司采取以直销为主代理销售为辅的销售模式，由市场部负责对外接收订单、销售产品和售后服务。
公司与优质客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，同时积极拓展新客户和新市场。
公司产品推广除通过互联网和参加行业交易渠道外，还采用项目招投标和走访设计院、顾客的方式。
4、采购模式
公司的采购供应商主要在《合格供应方目录》中选择，再经过询价、比价、议价，对最终确定的供应商实施采购，当部分原材料品质要求提高时，公司采购部门会重新搜集其他供应商的信息，并初步筛选出合格的供应商，经供应商评选系统评估确认后实施采购计划，同时列入《合格供应方目录》。公司质量管理部、技术中心等部门将根据供应商每次提供的原材料情况，定期（一般更新周期为一年）对供应商进行复评，实行优胜劣汰的供应商管理制度，并拟定新的《合格供应方目录》。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、深入贯彻落实科学发展观，习近平新时代中国特色社会主义思想，大力调整产业结构，倡导创新驱动，推动产业结构迈向中高端，以“转变观念、提高素质、提质降耗、扩能增效”为指导方针，坚持“产品智能化、制造智能化、服务智能化、资产证券化”的发展道路，专注于智能配电领域，全力推进“贵州省用电侧大数据公共服务云平台”的建设，促进企业转型升级。
2、报告期内，公司产品质量保持稳定，资质体系得到了进一步的加强。开发新产品5项，新开发GCS-Ⅱ智能组合式成套装置和JP户外智能综合配电箱均已获得CCC认证证书，新开发HXGN15-12SF6全绝缘充气式环网开关柜、XGN-12户外开关箱及DFW-12电缆分接开关箱均已通过全部型式试验并获得监测报告；公司已申请专利6项，其中发明专利1项，申请实用新型专利“一种低压开关柜柜体连接装置”、“一种基于中压开关柜运行状态监视系统”、“一种智能模块式综合配电装置”、“一种高低压电能质量监测装置”及“一种用于用电侧电能质量在线检测系统”均已受理，申请发明专利“一种基于大数据配网自动化经济远程运维系统”已受理；公司申请软件著作权4项，已完成“基于电力系统的综合数据巡检分析系统”、“配电设备经济远程运维关键技术软件系统”、“配电自动化智能经济系统”及“配网自动化经济的集中式多平台系统”软件著作权申报；发表科技论文2篇；完成省市场监督管理局地方标准项目申报及立项；完成2019年度省级“守合同重信用”单位申报。
3、报告期内，公司进一步加快推进向智能制造服务业转型的步伐，全资子公司“遵义鹰电科技有限公司”致力于贵州省用电侧大数据公共服务云平台的推广、运行及管理，负责安装改造项目的推进实施，平台上线客户数不断增加，平台运行较为稳定；公司与中黔电气集团股份有限公司、罗忠国签订《合作协议》，共同设立贵州长黔电力工程有限公司，布局贵阳及周边地区的电力运维市场，目前正在进行市场推广。
4、报告期内，公司继续加强推行“6S”现场管理，坚持安全第一生产原则，顺利通过三合一体系审查、CQC年度监督审查及省级产品质量抽查。
5、报告期内，市场开拓力度进一步加强，成立了广西办事处、仁怀办事处，进一步扩大外围市场；贵州天诚博云建筑工程有限公司目前正在申请办理电力总承包相关资质，为增强企业的市场竞争力奠定基础。
6、报告期内，积极响应国家精准扶贫号召，定点帮扶本地村落，资助困难学生5人，通过各种扶贫活动参与扶贫捐款10万余元。

　　三、持续经营评价
1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能够保持良好的独立自主经营能力。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心技术人员稳定。
2、公司成立于2004年，由传统生产高低压电器元件、成套产品的国有老厂改制而来。多年来，公司专业从事高低压元件、高低压成套产品生产，产品质量过硬，在行业内享有较高的品牌声誉，和终端客户保持着长期的友好合作关系。
3、公司具有较好的技术储备。公司与华南理工大学、贵州大学、遵义师范学院、湖南大学、湖南工程学院、天津电气传动研究所等高等院校和科研院所建立了良好的产学研合作关系。公司建有一个省级企业技术中心、一个博士后工作站，一个院士工作站。
4、公司坚持向“产品智能化、制造智能化、服务智能化、资产证券化”的战略方向发展，转型升级成果显著。
5、公司成立全资子公司遵义鹰电科技有限公司专注于用电侧大数据公共服务云平台的研发与推广；成立控股公司贵州长黔电力工程有限公司致力于电力总包及电力运维市场的推广；成立贵州天诚博云建筑工程有限公司完善电力总包资质，增强企业在电力总承包项目上的竞争力。

　　四、风险因素
（一）原材料价格波动风险
公司采购的原材料主要为铜材、钢材、元器件等，直接材料成本占生产成本的比例为70%左右，因此原材料价格的变动，直接影响产品的生产成本，从而降低公司产品的盈利能力。
风险应对：公司将通过产品研发、升级等手段，减少耗材，提升产品的科技附加值，从而尽量减小原材料价格波动对产品盈利能力产生影响。
（二）偿债能力较弱风险和对关联方资金依赖风险
公司主要原材料为铜材、钢材、元器件等，材料成本比重较大，所需流动资金要求较高，行业平均负债水平较高。报告期内，公司目前的生产经营资金主要来源于自身积累、银行贷款及关联方资金拆借，融资渠道较为单一。公司对关联方资金存在一定依赖。
风险应对：公司将增大研发投入，努力提高产品附加值，拓宽客户领域，扩大销售规模，增加盈利。此外，公司通过进入新三板市场，拓宽公司股权融资渠道，引入新的投资者，增加流动性缓解偿债压力，改善资本结构，从而有效防范偿债风险。
（三）盈利能力较弱的风险
公司盈利能力较弱。公司报告期内的销售规模基本持平无上涨趋势，如果公司不能利用好公司前期积累的经验和资源，不能利用好公司产品的技术和质量优势，积极开拓市场，增加收入规模，公司的净利润水平可能无法继续改善，未来可能面临盈利能力较弱的风险。
风险应对：（1）调整市场战略方向，逐渐将市场向铁路、公路、电力等景气程度较高的行业转移。
（2）开拓代理销售渠道，除在内部增加销售人员，增加直销力度；公司还将进一步利用社会资源开拓代理销售渠道，尤其是用户工程市场；增强公司的可持续经营能力。（3）进一步加大研发投入，增加高附加值产品的销售占比。
（四）应收账款余额较高可能导致的坏账风险
公司的客户大部分为电力、化工、交通基础设施及房地产等终端用户。公司应收账款规模较高，受与客户约定的结算周期以及客户审批流程等多重因素影响，公司应收账款回款周期相对较长。若宏观经济环境、客户经营状况等发生变化，货款回收不及时，应收账款仍然存在发生坏账损失的风险。
风险应对：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，由财务部负责应收账款的管理，并督促业务人员催收款项，业务人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩
效考核中。另外，公司将加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。
（五）客户持续取得不稳定的风险
公司生产的高、低压电器元件主要销售给成套设备生产企业，客户的构成较为稳定。但公司的高、低压成套设备主要销售给各行业工程的施工建设方。由于大型项目采取招投标制，成套设备的客户构成视公司的投标后的中标情况而定，故公司高低压成套设备的客户构成在各个会计年度将出现一定程度的变化，从而有可能导致公司的经营业绩出现一定的波动。
风险应对：（1）公司未来拟采取经销模式扩大销售规模，长期经销商的加入将有助于增强公司客户的稳定性。同时，公司将继续提高产品质量和技术含量，提升项目投标的竞争力，从而积极化解上述风险可能导致的不利影响。（2）加快企业转型升级，通过电力运维在获得运维收入的同时加强与用户的联系，获得更多的产品销售机会。
（六）无实际控制人的风险
公司单个股东持有的公司股份均未超过公司总股本的50%，均无法决定董事会多数席位，公司的经营方针及重大事项的决策系由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够决定和做出实质影响，公司无实际控制人，避免了因单个股东控制引起决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但可能存在决策效率被延缓的风险。
风险应对：公司股东将严格遵守《公司法》、《公司章程》，将充分发挥股东大会、董事会、监事会之间的制衡作用，公司在进行重大决策前，股东们进行事前充分沟通，避免因股东意见不一致导致公司决策迟缓进而影响公司经营的情形发生。
（七）市场竞争风险
成套电器设备的生产厂家众多，行业集中度较低，市场竞争激烈。随着我国电网的新一轮的升级改造，成套电器的需求将逐步增大。国内外大型厂商加大了在成套电器设备领域的投资力度，导致行业内竞争加剧，由此可能引发成套电器设备产品的价格下降。若公司未来一定时间内不能有效的提高公司生产规模、品牌影响力及技术水平，可能会面临市场冲击、产品价格下跌的风险。
风险应对：公司积极提高品牌的市场知名度和市场占有率，加强品牌建设的同时着力提高公司自身的管理水平，树立优质和诚信的品牌形象。公司将一如既往地坚持技术创新，加强产品研发，加快新产品的开发步伐，保持在区域内领先一步的良好势头。提供优质的售后服务，维护客户关系，在巩固已占有市场的同时根据客户需求开发新的适用型产品。加强企业规范化经营，降低经营成本，积极面对市场竞争。
（八）技术和产品替代的风险
公司生产的产品属于高新技术产品，科技含量和技术升级对产品的生命周期具有很大的影响。虽然公司通过加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身研发能力，同时也通过与外部的技术交流，对新研发项目进行了充分的论证，以降低新产品开发与试制的风险。若公司产品研发水平提升缓慢，无法准确预测市场需求和产品的发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者技术与生产不能满足市场的要求，公司目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行更先进的技术所代替，将对未来公司业绩的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。
风险应对：公司在核心技术方面有大量的积累，公司已建立并完善了对技术研发程序的控制制度；同时不断追踪国内国际市场技术的发展动态，学习和吸收国外的先进技术，以保证公司产品的先进性。
加强公司技术人员培训，掌握新技术，形成良性循环，不断提升公司整体实力。公司加强对研发的资金投入，引进掌握关键新技术的人才，不断试用、应用最新技术和材料，同时加强技术保密管理措施，对核心技术人员实行研发激励措施。 收起▲

　　一、商业模式　　公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司凭借良好的产品质量及完善的售... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要从事高、低压电器元件、成套电器设备、电气柜体的研发、生产、销售、安装及运维服务。公司产品主要运用于电力系统、工矿企业、民用住宅中的配电环节。公司始终坚持“以人为本，诚信经营；成就员工，回报社会”的核心价值观、“科技为本，差异化发展”的发展战略，专注于智能配电领域，加强创新人才队伍建设，突出创新驱动，坚持走产品智能化、制造智能化和服务智能化的道路，致力将企业打造成国内一流的智能配网系统方案解决者。自公司成立以来，就严格按照ISO9001:2008标准，引入了先进的生产技术和工艺流程，建立了质量管理体系，配备了专业检测设备，产品质量稳定。公司凭借良好的产品质量及完善的售后服务提高客户忠诚度，同时不断拓展新客户，确保公司未来主营业务收入稳步增长。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的研发、生产、销售、采购运营体系。
　　1、研发模式
　　公司设立技术中心作为专门的研发机构，拥有专业的研发人员和研发设备，具有自主研发新产品的能力。
　　公司的成套设备均需独立设计，因此公司产品研发是根据客户需求进行的研发，公司客户直接向公司提出需求，研发部根据合同要求进行相关产品研发。
　　公司生产的电器元件属于标准件，因此采取自主调研、自主研发的模式，公司市场部根据市场发展情况和市场需求提炼出产品需求，包括产品特殊属性需求和功能需求提交项目建议书，并经评审后进入研发过程。经过20余年的发展，公司建立了一支强大的专业技术开发团队，建有一个省级企业技术中心、一个博士后工作站，一个院士工作站，公司技术中心拥有一批具有丰富行业经验的优秀人才。
　　2、生产模式
　　公司电器元件生产模式为“备货生产”，公司根据历史销售规律和市场预测，提前采购原材料进行备货生产，以合理利用产能。
　　公司的成套产品生产模式为“订单生产”，即获得订单后再组织生产。随着配电网系统以新换旧的不断推进，许多客户需求和期望的不断变化，尤其在一些大型化工、房地产行业的订单中，公司往往会根据客户的具体需求设计并生产出个性化产品。由于不同客户、不同批次所需产品的外观、规格、型号等不同，这类产品不具备通用性，具有定制生产的特点，因而公司需要根据订单情况来确定生产计划。
　　3、销售模式
　　公司采取以直销为主代理销售为辅的销售模式，由市场部负责对外接收订单、销售产品和售后服务。公司与优质客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，同时积极拓展新客户和新市场。
　　公司产品推广除通过互联网和参加行业交易渠道外，还采用项目招投标和走访设计院、顾客的方式。
　　4、采购模式
　　公司的采购供应商主要在《合格供应方目录》中选择，再经过询价、比价、议价，对最终确定的供应商实施采购，当部分原材料品质要求提高时，公司采购部门会重新搜集其他供应商的信息，并初步筛选出合格的供应商，经供应商评选系统评估确认后实施采购计划，同时列入《合格供应方目录》。
　　公司质量管理部、技术中心等部门将根据供应商每次提供的原材料情况，定期（一般更新周期为一年）对供应商进行复评，实行优胜劣汰的供应商管理制度，并拟定新的《合格供应方目录》。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、深入贯彻落实科学发展观，习近平新时代中国特色社会主义思想，大力调整产业结构，倡导创新驱动，推动产业结构迈向中高端，以“转变观念、提高素质、提质降耗、扩能增效”为指导方针，坚持“产品智能化、制造智能化、服务智能化、资产证券化”的发展道路，专注于智能配电领域，全力推进“贵州省用电侧大数据公共服务云平台”的建设，促进企业转型升级。
　　2、报告期内，公司产品质量保持稳定，资质体系得到了进一步的加强。开发新产品5项，新开发GCS-Ⅱ智能组合式成套装置和JP户外智能综合配电箱均已获得CCC认证证书，新开发HXGN15-12SF6全绝缘充气式环网开关柜、XGN-12户外开关箱及DFW-12电缆分接开关箱均已通过全部型式试验并获得监测报告；公司已申请专利6项，申请实用新型专利“一种低压开关柜柜体连接装置”、“一种基于中压开关柜运行状态监视系统”、“一种智能模块式综合配电装置”、“一种高低压电能质量监测装置”及“一种用于用电侧电能质量在线检测系统”均已受理，申请发明专利“一种基于大数据配网自动化经济远程运维系统”已受理；公司申请软件著作权4项，已完成“基于电力系统的综合数据巡检分析系统”、“配电设备经济远程运维关键技术软件系统”、“配电自动化智能经济系统”及“配网自动化经济的集中式多平台系统”软件著作权申报。
　　3、报告期内，公司进一步加快推进向智能制造服务业转型的步伐，全资子公司“遵义鹰电科技有限公司”致力于贵州省用电侧大数据公共服务云平台的推广、运行及管理，负责安装改造项目的推进实施，平台上线客户数不断增加，平台运行较为稳定，市场推广已初见成效。
　　4、报告期内，公司继续加强推行“6S”现场管理，坚持安全第一生产原则，顺利通过三合一体系审查及省级产品质量抽查。
　　5、报告期内，公司实现营业收入29,788,964.37元，较去年同期20,431,310.92元增加9,357,653.45元，增幅45.80%；上半年毛利率28.12%，与去年同期23.44%上涨4.68个百分点；实现利润总额82,493.50元，较去年同期-130,831.49 9元增加213,324.99元。

　　三、风险与价值
　　（一）原材料价格波动风险
　　公司采购的原材料主要为铜材、钢材、元器件等，直接材料成本占生产成本的比例为70%左右，因此原材料价格的变动，直接影响产品的生产成本，从而降低公司产品的盈利能力。
　　风险应对：公司将通过产品研发、升级等手段，减少耗材，提升产品的科技附加值，从而尽量减小原材料价格波动对产品盈利能力产生影响。
　　（二）偿债能力较弱风险和对关联方资金依赖风险
　　公司主要原材料为铜材、钢材、元器件等，材料成本比重较大，所需流动资金要求较高，行业平均负债水平较高。报告期内公司通过使用部分流动负债资金投资长期资产，导致公司流动负债到期时存在一定的财务成本压力。若公司近几年不能实现销售收入稳定增长并且实现盈利，获得充足的现金流，公司将面临偿债风险。
　　公司目前的生产经营资金主要来源于自身积累、银行贷款及关联方资金拆借，融资渠道较为单一，公司目前对关联方借款余额较高且短期内无法偿还，公司对关联方资金存在一定依赖。
　　风险应对：公司将增大研发投入，努力提高产品附加值，拓宽客户领域，扩大销售规模，增加盈利。此外，公司通过进入新三板市场，拓宽公司股权融资渠道，引入新的投资者，增加流动性缓解偿债压力，改善资本结构，从而有效防范偿债风险。
　　(三)盈利能力较弱的风险
　　2018年上半年和2019年上半年公司净利润分别为-155,602.02元和94,334.24元。如果公司不能利用好公司前期积累的经验和资源，不能利用好公司产品的技术和质量优势，积极开拓市场，增加收入规模，公司的净利润水平可能无法继续改善，未来可能面临盈利能力较弱的风险。
　　风险应对：
　　（1）调整市场战略方向，逐渐将市场向铁路、公路、电力等景气程度较高的行业转移。
　　（2）开拓代理销售渠道，除在内部增加销售人员，增加直销力度，公司还将进一步利用社会资源开拓代理销售渠道，尤其是用户工程市场，增强公司的可持续经营能力。
　　（3）进一步加大研发投入，提高高附加值产品的销售占比。
　　（四）应收账款余额较高可能导致的坏账风险
　　公司的客户大部分为电力、化工、交通基础设施及房地产等终端用户。2018年末和2019年6月末，公司的应收账款账面价值分别为36,053,929.05元和30,791,608.68万元，占总资产的比重分别为28.09%和31.85%。公司应收账款规模较高是由所处行业特点决定的。受与客户约定的结算周期以及客户审批流程等多重因素影响，公司应收账款回款周期相对较长。虽然客户所属行业信用程度高，资信良好，公司在业务规模扩大的同时也较好地控制了应收账款规模的增长，但是公司历史上曾发生过少部分的坏账损失，若宏观经济环境、客户经营状况等发生变化，货款回收不及时，应收账款仍然存在发生坏账损失的风险。
　　风险应对：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，由财务部负责应收账款的管理，并督促业务人员催收款项，业务人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效考核中。另外，公司将加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。
　　（五）客户持续取得不稳定的风险
　　公司生产的高、低压电器元件主要销售给成套设备生产企业，客户的构成较为稳定。但公司的高、低压成套设备主要销售给各行业工程的施工建设方。由于大型项目采取招投标制，成套设备的客户构成视公司的投标后的中标情况而定，故公司高低压成套设备的客户构成在各个会计年度将出现一定程度的变化，从而有可能导致公司的经营业绩出现一定的波动。
　　风险应对：
　　（1）公司未来拟采取经销模式扩大销售规模，长期合作经销商的加入将有助于增强公司客户的稳定性。同时，公司将继续提高产品质量和技术含量，提升项目投标的竞争力，从而积极化解上述风险可能导致的不利影响。
　　（2）加快企业转型升级，通过电力运维在获得运维收入的同时加强与用户的联系，获得更多的产品销售机会。
　　（六）无实际控制人的风险
　　公司单个股东持有的公司股份均未超过公司总股本的50%，均无法决定董事会多数席位，公司的经营方针及重大事项的决策系由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够决定和做出实质影响，公司无实际控制人。由于公司无控股股东及实际控制人，决定了公司所有重大行为必须民主决策，由全体股东充分讨论后确定，避免了因单个股东控制引起决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但可能存在决策效率被延缓的风险。风险应对：公司股东将严格遵守《公司法》、《公司章程》，将充分发挥股东大会、董事会、监事会之间的制衡作用，公司在进行重大决策前，股东们进行事前充分沟通，避免因股东意见不一致导致公司决策迟缓进而影响公司经营的情形发生。
　　（七）市场竞争风险
　　成套电器设备的生产厂家众多，行业集中度较低，市场竞争激烈，公司面临着国内外知名企业的市场竞争。随着我国电网的新一轮的升级改造，成套电器的需求将逐步增大。国内外大型厂商加大了在成套电器设备领域的投资力度，导致行业内竞争加剧，由此可能引发成套电器设备产品的价格下降。
　　若公司未来一定时间内不能有效的提高公司生产规模、品牌影响力及技术水平，可能会面临市场冲击、产品价格下跌的风险。
　　风险应对：公司将积极提高品牌的市场知名度和市场占有率，在加强品牌建设的同时着力提高公司自身的管理水平，树立优质和诚信的品牌形象。公司将一如既往地坚持技术创新，加强产品研发，加快新产品的开发步伐，保持在区域内领先一步的良好势头。为客户提供优质的售后服务，维护客户关系，在巩固已占有市场的同时根据客户需求开发新的适用型产品。加强企业规范化经营，降低经营成本，积极面对市场竞争。
　　（八）技术和产品替代的风险
　　公司生产的产品属于高新技术产品，科技含量和技术升级对产品的生命周期具有很大的影响。虽然公司通过加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身研发能力，同时也通过与外部的技术交流，对新研发项目进行了充分的论证，以降低新产品开发与试制的风险。若公司产品研发水平提升缓慢，无法准确预测市场需求和产品的发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者技术与生产不能满足市场的要求，公司目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行更先进的技术所代替，将对未来公司业绩的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。
　　风险应对：公司在核心技术方面有大量的积累，公司已建立并完善了对技术研发程序的控制制度；同时不断追踪国内国际市场技术的发展动态，学习和吸收国内外的先进技术，以保证公司产品的先进性。加强公司技术人员培训，掌握新技术，形成良性循环，不断提升公司整体实力。公司加强对研发的资金投入，引进掌握关键新技术的人才，不断试用、应用最新技术和材料，同时加强技术保密管理措施，对核心技术人员实行研发激励措施。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司始终把履行社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营，照章纳税，安全生产，尽力做到对股东负责、对客户和供应商负责，对员工负责。公司在发展壮大的同时，贯彻落实市区政府领导部门脱贫攻坚、精准扶贫的号召，积极参与精准脱贫工作，与贫困村结成一对一帮扶，助贫困家庭以及解决部分困难家庭子女的就业问题；主动安置残疾人员，提供就业机会；解决外地务工子女就近入学问题；与各高校联合，建立企校联合人才培育机制，解决部分大学生的实习及就业问题，尽到企业应尽的社会责任，促进公司与社会和谐发展。 收起▲