一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为四个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是乡镇和农村污水，四是河道截污及应急污水治理，其中三、四类业务属于分散式点源治理范畴。公司正逐步向工业废水、工业园区污水聚焦。　　公司的经营模式主要采取工艺包模式，即为客户供应专利专有设备，提供全流程的工艺设计、安装指导、系统调试及培训等技术服务，最终确保项目环保验收，同时保证能... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为四个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是乡镇和农村污水，四是河道截污及应急污水治理，其中三、四类业务属于分散式点源治理范畴。公司正逐步向工业废水、工业园区污水聚焦。
　　公司的经营模式主要采取工艺包模式，即为客户供应专利专有设备，提供全流程的工艺设计、安装指导、系统调试及培训等技术服务，最终确保项目环保验收，同时保证能耗及水质达标。除此之外，还有PC设备总包服务及关键设备销售服务的经营模式，在海外有少量的BOO业务。
　　在工业污水领域，公司的客户主要是石化、精细化工、煤化工、食品、酿酒、养殖、半导体、新能源等相关行业企事业单位；在市政、工业园区及分散点源项目污水领域，公司的客户主要是地方政府、国企和大型水务平台公司。
　　公司的产品所依赖的自主研发的核心技术体系，包括BioDopp多代系列化高效生化工艺，BioComb分散式一体化生化处理设备及BMR中大型一体化设备等。项目类型分为新建项目、提标扩容改扩建项目。提供的产品主要为专有专利环保设备及材料，提供的服务主要有工艺设计、技术服务、技术咨询、安装指导、系统调试及培训等。子公司博泰至淳主要聚焦污水处理运营端所需的生态药剂，包含复合碳源、纳米絮凝剂、多效促菌剂等。商业模式主要是为客户提供更高效、更生态的特殊药剂及其配套技术服务。商业模式以直销和代理复合商业模式为主。公司在销售上，以直销为主。收入确认上，主要是以交付和验收为确认时点。
　　报告期内及报告期后至本报告批准报出日，公司的商业模式未发生根本变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2025年上半年，面对错综复杂的外部环境和诸多压力挑战，公司上下凝心聚力、攻坚克难，牢牢把握水处理专项资金支持的重要机遇，深化精细运营、精益管理，经营业绩稳健增长，发展质量不断提高。
　　（1）市场方面
　　当前项目进展正常，需要稳步推进，项目资金多属于政府投资，资金正逐步落实，参与项目包含政府超长期国债资金或者专项债资金的项目以及投资类项目，同时继续开拓海外项目机会。
　　（2）研发方面
　　序批式好氧颗粒污泥技术目前已经有项目在推进，开始进行方案设计；连续流好氧颗料污泥技术旨在通过更稳定的进水条件，和可视化更高的反应器来更加直观的探寻连续流好氧颗粒污泥的生成原理；博汇特参股投资的上海百欧特小型无动力户型设备，商业测试获得成功，产能产量相对固定，目前不做大的调整，只针对生产成本问题做细节调整，并协助百欧特提交更多专利，增强对设备的知识产权保护。
　　（3）项目管理方面
　　当前项目进展正常，需要稳步推进，项目资金多属于政府投资，资金正逐步落实，参与项目包含政府超长期国债资金或者专项债资金的项目以及投资类项目，同时继续开拓海外项目机会。回款方面，回款仍然作为当前重点，重点解决广东及崇左等项目，会积极和甲方及业主沟通，同时个别项目还继续保留采用发函及提起诉讼等法律手段的方式。
　　（二）行业情况
　　近年来，国家层面密集出台政策，将污水处理纳入生态文明建设的核心框架。《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》明确提出“到2025年，地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上”的目标，并将污水处理与碳减排深度绑定。这一政策导向直接推动行业从“末端治理”向“源头减排、过程控制、资源化利用”的全链条转型。然而，政策的高标准与严要求也带来双重压力：一方面，地方财政承压，污水管网建设、老旧设施改造等资金缺口亟待填补;另一方面，排放标准趋严倒逼企业技术升级，部分中小企业面临淘汰风险。
　　在政策倒逼与市场需求的双重驱动下，行业技术呈现“多点突破”态势。例如，郑州新区污水处理厂通过污泥热解气化技术，将传统废弃物转化为清洁能源，实现“污染治理-能源回收-资源再生”的闭环。此类创新不仅提升了处理效率，更开辟了碳交易、绿色金融等新商业模式。与此同时，智慧水务系统的普及正在重构行业运营逻辑——通过物联网、大数据实现精准曝气、智能加药，部分先进企业已将能耗降低。
　　尽管全国城市污水处理率已达较高水平，但区域差异显著。东部沿海地区依托经济实力与技术优势，率先实现污水资源化利用;而中西部部分县城仍面临管网覆盖不足、处理能力缺口等问题。这种不平衡既反映了基础设施建设的滞后性，也预示着未来市场扩容的潜力空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司收入对重大项目的依赖风险
　　报告期内，大型项目的业务收入对公司营业收入的影响较大，存在主营业务收入依赖于少数大额项目和重要客户的情况。目前公司整体业务处于较快发展阶段，但是如果出现单个项目金额下降或大型项目减少的情况，公司将面临收入下降、利润下滑的风险。应对措施：面对收入对重大项目的依赖风险，公司正在加大市场营销，拓展更多的客户，进一步推动更多合同的签署。随着公司业务量的增加，公司相应会减少对重大项目的依赖。
　　2、外协加工存在的风险
　　公司负责提供综合工艺包服务和相关专有设备销售，生产环节采取外协加工的模式，委托外协厂商按照特定产品标准参数等质量要求进行生产，并经验收，确保产品质量合格。虽然公司目前已制定并实施了与外协加工质量控制有关的制度规范，以对外协加工计划、外协加工的实施、外协加工信息、外协厂商的评价、合格供应商的考核、外协产品的检验等有关环节进行有效管理，最大限度地保证产品质量。但如果上述管理措施在实际过程中未能得到切实有效的执行，可能会对公司产品质量、交货时间等方面造成一定风险。应对措施：面对外协加工存在的风险，公司在外协产品的实施上，均需进行检验，最大限度地保证产品的质量，并筹建自主工厂，打通生产环节，严格控制产品质量。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为从国外进口的高分子材料基材及国内耐候钢、ABS及不锈钢材料，因此原材料的价格波动对本公司的生产成本和产品销售价格均会产生一定影响。耐候钢、ABS及不锈钢的价格还受产业政策变动、资源储备变化、产能、物流等因素的影响亦较大。因此公司原材料价格可能会随着市场的变化呈现出一定的波动性，如果原材料价格上升，而售价无法及时调整，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司与原材料厂家及多家代理公司合作，通过长期合作建立优质的合作关系，通过规模扩大及合作的信任，同时，公司不断升级迭代产品，提高其技术附加值，并对客户和代理商形成阶段定价和调价机制，以应对可能因原材料价格导致的毛利率下降风险。
　　4、市场竞争风险
　　随着全球城镇化水平的提高及现代工业技术的发展，我国水污染问题日益严重，县域地区水污染处理的不完善及工业废水治理发展的滞后严重影响着人类可持续发展。近年来，国家大力推行环保政策，水污染治理行业蕴藏着巨大的市场需求，众多国内外企业开始布局环保领域，因此也导致水污染处理行业竞争加剧，企业获取市场竞争力的难度加大。应对措施：面对加剧的市场竞争，公司一方面加强营销，不断开拓新的客户，另一方面完善公司产品结构和人员结构，在激励的市场竞争中，以优质的产品和服务去应对不断激励的市场竞争，提供公司的盈利能力。
　　5、技术风险
　　污水处理行业属于技术密集型行业，领先的污水处理技术和强大的研发能力是公司的核心竞争力。随着人们对生活环境要求的不断提高，国家对污水排放及污水处理率的标准势必会逐步提高。这就要求公司尽可能准确地把握新技术、新理论的发展趋势，加快环保产品、技术更新的速度，并及时将现有的技术应用于污水处理工艺以匹配日益提高的客户需求。如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势并根据市场变化进行技术创新、及时调整产品方向，或不能保持技术的领先优势，将导致公司的市场竞争力下降，对公司未来盈利能力产生不利影响，因而公司存在一定的技术风险。应对措施：面对技术风险，公司将保持对行业技术发展趋势的不断关注，根据市场的需求不断进行创新，及时调整产品方向。
　　6、人力资源风险
　　公司从设立以来一直注重人才的培养和引进，公司的发展也得益于拥有一批经验丰富的技术研发、质量控制、经营管理、市场营销等方面的高素质人才，这是公司持续产品创新、维持竞争优势的重要因素。但随着公司的快速发展，对高层次的管理人员、专业人员的需求将不断增加，急需引进和培养大批专业人才。如果公司各类专业人才的引进和培养不能跟上公司总体发展速度，甚至发生关键人员流失的情况，则可能对公司的经营管理带来不利影响。应对措施：面对人力资源风险公司在加大人才招聘，不断引进各类专业人才。同时，公司加大对现有员工的培训。使公司的整体人力资源能够匹配公司的业务发展。
　　7、公司管理风险
　　公司的快速扩张，对公司经营管理提出更高的要求。如果公司管理体系、技术研发体系和销售体系不能迅速适应公司大规模的扩张，造成公司业务规模和公司管理不匹配，将对公司的未来经营和盈利产生不利影响。应对措施：面对公司管理风险，公司高度重视管理风险问题，及时对员工进行有针对性的培训和考核；同时，加强人才引进、培养公司的良好企业文化。
　　8、所得税优惠政策变化风险
　　根据财政部、税务总局等有关规定，公司为高新技术企业，企业所得税适用税率为15%；公司开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上享受技术开发费加计扣除的税收优惠政策；如果公司未来未继续被认定为高新技术企业或未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，则会对公司未来的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司密切关注国家相关税收政策，做好政策跟踪，公司及时安排高新技术企业复审。
　　9、应收账款及合同资产难以收回的风险
　　随着执行项目数量的持续增加，且公司开拓地方民营环保公司等客户，公司应收账款、合同资产规模将持续增加，款项回收的管理难度将持续加大。如果公司采取的收款措施不力或客户信用状况发生变化，一方面应收账款发生实质性坏账损失的风险将加大，对公司的资金使用效率、资金周转速度产生不利影响，导致公司运营效率降低，甚至出现资金链断裂的风险，另一方面，应收账款及合同资产需要新增计提较大规模的坏账准备，进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：面对应收账款难以收回的风险，公司建立了完善的合同审批制度，在合同环节，尽量减少形成应收账款的风险，并且会加强项目的实施与应收账款的催收，确保应收账款的及时收回。同时，公司会适当地减少对客户的信用额度和账期。
　　10、经营业绩下滑的风险
　　环保行业受宏观经济波动影响较大，若宏观经济增速疲软，政府面临资金短缺和下游企业发展乏力，企业的销售业绩就要面临下滑风险。另外，如果发生贸易战争，可能会造成进口原材料价格大幅上升，从而导致产品成本上涨，对行业的盈利能力也造成了较大的压力和风险，企业面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司正在积极布局新产品的研发投入及市场开拓力度，扩大产品的应用领域，如半导体、新能源电池等行业的渗透，增补专业市场人才，提高市场推广力度，避免宏观经济下滑带来的不利影响。公司完善了销售组织架构，吸纳了大量人才，完善了销售奖惩机制，目标责任到人，通过高管及外部资源协同，相信业绩会快速得到拉升。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为三个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是分散式点源治理,包括乡镇和农村污水、河道截污及应急污水治理。　　公司的经营模式　　在工业污水领域，公司的客户主要是石化、精细化工、煤化工、食品、酿酒、养殖、半导体、新能源等相关行业企事业单位；在市政、工业园区及分散点源项目污水领域，公司的客户主要是地方政府、国企和大型水务平台公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为三个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是分散式点源治理,包括乡镇和农村污水、河道截污及应急污水治理。
　　公司的经营模式
　　在工业污水领域，公司的客户主要是石化、精细化工、煤化工、食品、酿酒、养殖、半导体、新能源等相关行业企事业单位；在市政、工业园区及分散点源项目污水领域，公司的客户主要是地方政府、国企和大型水务平台公司。
　　公司的产品所依赖的自主研发的核心技术体系，包括BioDopp多代系列化高效生化工艺，BioComb分散式一体化生化处理设备及BMR中大型一体化设备等。项目类型分为新建项目、提标扩容改扩建项目。提供的产品主要为专有专利环保设备及材料，提供的服务主要有工艺设计、技术服务、技术咨询、安装指导、系统调试及培训等。下游子版块公司博泰至淳主要聚焦污水处理运营端所需的生态药剂，包含复合碳源、纳米絮凝剂、促菌剂等。商业模式主要是为客户提供更高效、更生态的特殊药剂及其配套技术服务。
　　商业模式以直销和代理复合商业模式为主。公司在销售上，以直销为主。收入确认上，主要是以交付和验收为确认时点。
　　报告期内及报告期后至本报告批准报出日，公司的商业模式未发生根本变化。
　　2、经营计划实现情况
　　公司持续拓展一些原位提标扩容市场和海外市场，并寻求新订单的签订和新客户的开发；公司开拓充分彰显技术价值的细分领域，重点跟踪存量的提标、工业废水处理等方面的市场机会。公司重视鼓励技术创新，培养行业人才。研发方面就低氧微颗粒集约型工艺、好氧污泥颗粒法、SVI及SV30在线监测研发进一步推动，着手高氨氮污水处理技术和低能耗MBR污水处理工艺的研发。根据政策驱动和市场变化，把握研发方向，加大研发力度，进一步巩固细分市场国内外领先地位，通过专业化服务寻求差异化竞争。
　　（1）管理情况
　　报告期内，公司持续完善组织架构、优化内部管理，形成了更加完善的内控管理制度和信息披露制度，公司管理步入科学化、制度化、规范化的轨道。公司各项制度得到了有效的实施和优化完善。公司根据券商要求，保持规范治理公司的意识，不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，关键程序做到留痕留底操作，促进公司良性发展。
　　（2）研发方面
　　公司持续推进好氧污泥颗粒法的研发，启动高氨氮污水处理技术的研究及反应器的开发、曝气管自清洗系统的开发、深度高效除氟药剂的开发及效果研究以及低能耗MBR技术的研发。
　　（3）市场方面
　　公司竭力推进各区域市场拓展工作，重点从工艺技术植入方向上做铺垫；积极开发新客户和寻求新订单的签订，加速海外产业布局；配合工程部门稳步推进重点项目的执行流程。同时，公司广泛招募市场专业人才，为来年发力蓄力。
　　（4）项目执行方面
　　公司重点落实全流程施工周期较长项目执行、验收推进和阶段回款工作，海外项目成功推进。重点项目回款工作责任到人，按周按月平稳推进，已渐见成效。
　　(二)行业情况
　　2024年污水处理行业延续增长态势，但增速趋缓，市场新建需求收窄，由“增量扩张”转向“存量优化”，从单一治理向绿色低碳、资源化、智慧化进化，污染防治板块向提质增效更深层次推进。
　　在水生态环境保护领域，市场重点向生态治理、农村乡镇转移。存量污水处理设施的提标改造、提质增效、设备更新、再生水生产、污泥处理处置、厂网建设运营等细分市场规模依然庞大。未来几年，水污染治理部分细分领域市场仍保持一定规模扩大。
　　-市政污水：城镇化加速推动处理需求，但新建项目增速从2020年的43%降至2022年负增长，市场转向存量优化。
　　-工业废水：政策推动下加速资源化利用和零排放试点，重点区域（京津冀、长江流域）及行业（煤化工、石化）排放标准趋严。
　　-农村及流域治理：农村污水治理需求凸显，典型案例如阳泉市生态清洁小流域工程实现“三效共赢”；但面临资金不足、技术瓶颈等挑战。
　　随着全球对环境保护和可持续发展的关注度不断提高，政策支持力度也在持续加大。在政策支持方面，政府将继续通过财政、税收和金融等手段，推动环保行业的发展。此外，随着环保政策的不断完善和监管力度的加强，市场对环保产品和服务的需求将进一步释放，为行业带来新的发展机遇。
　　未来，随着市场需求的逐步调整和技术水平的提升，这些领域的企业需要通过技术创新和商业模式优化，提升自身的竞争力。环保企业将更加注重精细化运营，通过智慧化技术优化设施运行，降低运营成本，提升市场竞争力。
　　环保行业加速整合，大型企业通过并购、重组等方式提升市场份额，中小企业则面临更大的生存压力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司收入对重大项目的依赖风险
　　报告期内，大型项目的业务收入对公司营业收入的影响较大，存在主营业务收入依赖于少数大额项目和重要客户的情况。目前公司整体业务处于较快发展阶段，但是如果出现单个项目金额下降或大型项目减少的情况，公司将面临收入下降、利润下滑的风险。应对措施：面对收入对重大项目的依赖风险，公司正在加大市场营销，拓展更多的客户，进一步推动更多合同的签署。随着公司业务量的增加，公司相应会减少对重大项目的依赖。
　　2、外协加工存在的风险
　　公司负责提供综合工艺包服务和相关专有设备销售，生产环节采取外协加工的模式，委托外协厂商按照特定产品标准参数等质量要求进行生产，并经验收，确保产品质量合格。虽然公司目前已制定并实施了与外协加工质量控制有关的制度规范，以对外协加工计划、外协加工的实施、外协加工信息、外协厂商的评价、合格供应商的考核、外协产品的检验等有关环节进行有效管理，最大限度地保证产品质量。但如果上述管理措施在实际过程中未能得到切实有效的执行，可能会对公司产品质量、交货时间等方面造成一定风险。应对措施：面对外协加工存在的风险，公司在外协产品的实施上，均需进行检验，最大限度地保证产品的质量，并筹建自主工厂，打通生产环节，严格控制产品质量。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为从国外进口的高分子材料基材及国内耐候钢、ABS及不锈钢材料，因此原材料的价格波动对本公司的生产成本和产品销售价格均会产生一定影响。耐候钢、ABS及不锈钢的价格还受产业政策变动、资源储备变化、产能、物流等因素的影响亦较大。因此公司原材料价格可能会随着市场的变化呈现出一定的波动性，如果原材料价格上升，而售价无法及时调整，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司与原材料厂家及多家代理公司合作，通过长期合作建立优质的合作关系，通过规模扩大及合作的信任，同时，公司不断升级迭代产品，提高其技术附加值，并对客户和代理商形成阶段定价和调价机制，以应对可能因原材料价格导致的毛利率下降风险。
　　4、市场竞争风险
　　随着全球城镇化水平的提高及现代工业技术的发展，我国水污染问题日益严重，县域地区水污染处理的不完善及工业废水治理发展的滞后严重影响着人类可持续发展。近年来，国家大力推行环保政策，水污染治理行业蕴藏着巨大的市场需求，众多国内外企业开始布局环保领域，因此也导致水污染处理行业竞争加剧，企业获取市场竞争力的难度加大。应对措施：面对加剧的市场竞争，公司一方面加强营销，不断开拓新的客户，另一方面完善公司产品结构和人员结构，在激励的市场竞争中，以优质的产品和服务去应对不断激励的市场竞争，提供公司的盈利能力。
　　5、技术风险
　　污水处理行业属于技术密集型行业，领先的污水处理技术和强大的研发能力是公司的核心竞争力。随着人们对生活环境要求的不断提高，国家对污水排放及污水处理率的标准势必会逐步提高。这就要求公司尽可能准确地把握新技术、新理论的发展趋势，加快环保产品、技术更新的速度，并及时将现有的技术应用于污水处理工艺以匹配日益提高的客户需求。如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势并根据市场变化进行技术创新、及时调整产品方向，或不能保持技术的领先优势，将导致公司的市场竞争力下降，对公司未来盈利能力产生不利影响，因而公司存在一定的技术风险。应对措施：面对技术风险，公司将保持对行业技术发展趋势的不断关注，根据市场的需求不断进行创新，及时调整产品方向。
　　6、人力资源风险
　　公司从设立以来一直注重人才的培养和引进，公司的发展也得益于拥有一批经验丰富的技术研发、质量控制、经营管理、市场营销等方面的高素质人才，这是公司持续产品创新、维持竞争优势的重要因素。但随着公司的快速发展，对高层次的管理人员、专业人员的需求将不断增加，急需引进和培养大批专业人才。如果公司各类专业人才的引进和培养不能跟上公司总体发展速度，甚至发生关键人员流失的情况，则可能对公司的经营管理带来不利影响。应对措施：面对人力资源风险公司在加大人才招聘，不断引进各类专业人才。同时，公司加大对现有员工的培训。使公司的整体人力资源能够匹配公司的业务发展。
　　7、公司管理风险
　　公司的快速扩张，对公司经营管理提出更高的要求。如果公司管理体系、技术研发体系和销售体系不能迅速适应公司大规模的扩张，造成公司业务规模和公司管理不匹配，将对公司的未来经营和盈利产生不利影响。应对措施：面对公司管理风险，公司高度重视管理风险问题，及时对员工进行有针对性的培训和考核；同时，加强人才引进、培养公司的良好企业文化。
　　8、所得税优惠政策变化风险
　　根据财政部、税务总局等有关规定，公司为高新技术企业，企业所得税适用税率为15%；公司开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上享受技术开发费加计扣除的税收优惠政策；如果公司未来未继续被认定为高新技术企业或未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，则会对公司未来的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司密切关注国家相关税收政策，做好政策跟踪，公司及时安排高新技术企业复审。
　　9、应收账款及合同资产难以收回的风险
　　随着执行项目数量的持续增加，且公司开拓地方民营环保公司等客户，公司应收账款、合同资产规模将持续增加，款项回收的管理难度将持续加大。如果公司采取的收款措施不力或客户信用状况发生变化，一方面应收账款发生实质性坏账损失的风险将加大，对公司的资金使用效率、资金周转速度产生不利影响，导致公司运营效率降低，甚至出现资金链断裂的风险，另一方面，应收账款及合同资产需要新增计提较大规模的坏账准备，进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：面对应收账款难以收回的风险，公司建立了完善的合同审批制度，在合同环节，尽量减少形成应收账款的风险，并且会加强项目的实施与应收账款的催收，确保应收账款的及时收回。同时，公司会适当地减少对客户的信用额度和账期。
　　10、经营业绩下滑的风险
　　环保行业受宏观经济波动影响较大，若宏观经济增速疲软，政府面临资金短缺和下游企业发展乏力，企业的销售业绩就要面临下滑风险。另外，如果发生贸易战争，可能会造成进口原材料价格大幅上升，从而导致产品成本上涨，对行业的盈利能力也造成了较大的压力和风险，企业面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司正在积极布局新产品的研发投入及市场开拓力度，扩大产品的应用领域，如半导体、新能源电池等行业的渗透，增补专业市场人才，提高市场推广力度，避免宏观经济下滑带来的不利影响。公司完善了销售组织架构，吸纳了大量人才，完善了销售奖惩机制，目标责任到人，通过高管及外部资源协同，相信业绩会快速得到拉升。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为四个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是乡镇和农村污水，四是河道截污及应急污水治理，其中三、四类业务属于分散式点源治理范畴。公司正逐步向工业废水、工业园区污水聚焦。 公司的经营模式主要采取工艺包模式，即为客户供应专利专有设备，提供全流程的工艺设计、安装指导、系统调试及培训等技术服务，最终确保项目环保... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司定位为集污水处理生化工艺研发、高端装备制造、新材料及生态药剂为一体的综合技术服务商。其中，核心业务是聚焦生化工艺方面，从事污水处理专利专有工艺、设备的供应及技术推广的工艺包服务。涉足领域主要分为四个层面，一是工业废水，二是市政及工业园区污水、三是乡镇和农村污水，四是河道截污及应急污水治理，其中三、四类业务属于分散式点源治理范畴。公司正逐步向工业废水、工业园区污水聚焦。
公司的经营模式主要采取工艺包模式，即为客户供应专利专有设备，提供全流程的工艺设计、安装指导、系统调试及培训等技术服务，最终确保项目环保验收，同时保证能耗及水质达标。除此之外，还有PC设备总包服务及关键设备销售服务的经营模式，在海外有少量的BOO业务。
在工业污水领域，公司的客户主要是石化、精细化工、煤化工、食品、酿酒、养殖、半导体、新能源等相关行业企事业单位；在市政、工业园区及分散点源项目污水领域，公司的客户主要是地方政府、国企和大型水务平台公司。
公司的产品所依赖的自主研发的核心技术体系，包括BioDopp多代系列化高效生化工艺，BioComb分散式一体化生化处理设备及BMR中大型一体化设备等。项目类型分为新建项目、提标扩容改扩建项目。提供的产品主要为专有专利环保设备及材料，提供的服务主要有工艺设计、技术服务、技术咨询、安装指导、系统调试及培训等。子公司博泰至淳主要聚焦污水处理运营端所需的生态药剂，包含复合碳源、纳米絮凝剂、多效促菌剂等。商业模式主要是为客户提供更高效、更生态的特殊药剂及其配套技术服务。商业模式以直销和代理复合商业模式为主。公司在销售上，以直销为主。收入确认上，主要是以交付和验收为确认时点。
公司结合内外部经验优化内控管理，形成了一套较完善的内控管理制度体系，并得以有效实施和优化完善。公司将持续根据券商等管理机构要求，进一步提高规范治理公司的意识，不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司良性发展。
（1）市场方面
公司积极推进各区域市场拓展工作，重点从工艺技术植入方向上做铺垫，寻求新客户以及新订单，但项目进展有一定周期性。目前，公司参与项目多属于有政府专项资金或者专项债的项目以及投资类项目，同时，积极开拓海外项目机会。为保持技术竞争力，需要开拓一些原位提标扩容，充分彰显技术价值的细分领域，因此，存量的提标和重点工业行业废水，如精细化工、新能源材料、焦化、酿酒、新能源行业在重点跟踪，存量市场空间的释放，需要通过工艺快速占领和布局，会连带对药剂形成助力；研发方面需要根据市场变化和政策需求，精准确立研发方向，持续技术革新，进一步巩固细分市场国内外领先地位。
（2）研发方面
持续推进低氧微颗粒污泥法的间断流和连续流并举的研发路径，序批式好氧颗粒污泥技术有所突破；芬顿流化床技术已经完成推广测试，对传统的Fenton氧化法作了大幅度的改良；公司开展低氧微颗粒生化工艺等多项研究，构建低碳、高效、节能、降耗的新工艺。
（3）项目管理方面
公司重点推动施工周期较长的项目验收工作，工艺包及海外等项目正常推进；抓项目回款仍是本期工作重点，公司划分责任到人持续跟进，并采取必要的措施维护公司权益。
（二）行业情况
随着全球气候变化和环境问题的日益严重，环保行业作为全球关注的焦点，其重要性愈发凸显。从清洁能源的开发到废弃物的循环利用，从污染控制到生态修复，环保行业覆盖了广泛的领域。政策法规的加强和公众环保意识的提高，推动了环保技术的创新和环保产业的壮大。党的二十大指出要健全生态环境治理体系、健全绿色低碳发展机制；“十四五”规划和2035年远景目标也明确提出强化绿色发展的法律和政策保障，实施有利于节能环保和资源综合利用的税收政策，创新和完善自然资源、污水垃圾处理、用水用能等领域价格形成机制。
水生态修复方面，巩固地级及以上城市黑臭水体治理，推进363个县级城市建成区段黑臭水体综合治理；城镇污水处理设施方面，新增和改造污水收集管网8万公里，新增污水处理能力2000万立方米/日。工业废水处理方面，由国家发改委、住建部、生态环境部三部门共同发文《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》（2023年12月）指出，强化源头节水增效：影响市政污水处理厂出水稳定达标的工业废水，严格限制进入收集处理系统；突出过程节能降耗：推动污水污泥处理设施绿色低碳化运行。加强高效脱氮除磷等低碳技术应用、推广建设智慧水务管理系统；推动末端治理回用：提高污水污泥资源化利用水平，推动再生水利用和加强能源资源回收利用。同时，国家多部委及各省市相继出台《推动工业领域设备更新实施方案》（2024年1月）要求工业企业实施绿色装备推广行动，这其中也包括污水处理设备的提标改造。生态环境部已明确“十四五”期间，以企业和工业集聚区为重点，推进工业园区废水处理设施分类管理、分期升级改造。
中国环保行业正处于快速发展的阶段，政策支持、技术创新和市场需求的增长正推动着整个行业向着更加绿色、节能、低碳、智能、生态的方向前进。未来，环保行业的发展将更加侧重于资源回收、可持续性和数字化转型。可持续性意味着从源头减少污染，全行业进行工艺升级，将污水治理从能源消耗逐步导入能源产出，资源利用及再生水回用，使得系统永续发展。数字化转型体现在利用大数据、人工智能和物联网技术，实现资源的高效利用和环境精准检测和捕捉，更好地服务于生态文明建设的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司收入对重大项目的依赖风险
报告期内，大型项目的业务收入对公司营业收入的影响较大，存在主营业务收入依赖于少数大额项目和重要客户的情况。2024年上半年公司对前五大客户销售金额53,010,189.33元，占当期销售占比的比重为72.94%。目前公司整体业务处于较快发展阶段，但是如果出现单个项目金额下降或大型项目减少的情况，公司将面临收入下降、利润下滑的风险。应对措施：面对收入对重大项目的依赖风险，公司正在加大市场营销，拓展更多的客户，进一步推动更多合同的签署。随着公司业务量的增加，公司相应会减少对重大项目的依赖。
2、外协加工存在的风险
公司负责提供综合工艺包服务和相关专有设备销售，生产环节采取外协加工的模式，委托外协厂商按照特定产品标准参数等质量要求进行生产，并经验收，确保产品质量合格。虽然公司目前已制定并实施了与外协加工质量控制有关的制度规范，以对外协加工计划、外协加工的实施、外协加工信息、外协厂商的评价、合格供应商的考核、外协产品的检验等有关环节进行有效管理，最大限度地保证产品质量。但如果上述管理措施在实际过程中未能得到切实有效的执行，可能会对公司产品质量、交货时间等方面造成一定风险。应对措施：面对外协加工存在的风险，公司在外协产品的实施上，均需进行检验，最大限度地保证产品的质量，并筹建自主工厂，打通生产环节，严格控制产品质量。
3、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为从国外进口的高分子材料基材及国内耐候钢、ABS及不锈钢材料，因此原材料的价格波动对本公司的生产成本和产品销售价格均会产生一定影响。耐候钢、ABS及不锈钢的价格还受产业政策变动、资源储备变化、产能、物流等因素的影响亦较大。因此公司原材料价格可能会随着市场的变化呈现出一定的波动性，如果原材料价格上升，而售价无法及时调整，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司与原材料厂家及多家代理公司合作，通过长期合作建立优质的合作关系，通过规模扩大及合作的信任，同时，公司不断升级迭代产品，提高其技术附加值，并对客户和代理商形成阶段定价和调价机制，以应对可能因原材料价格导致的毛利率下降风险。
4、市场竞争风险
随着全球城镇化水平的提高及现代工业技术的发展，我国水污染问题日益严重，县域地区水污染处理的不完善及工业废水治理发展的滞后严重影响着人类可持续发展。近年来，国家大力推行环保政策，水污染治理行业蕴藏着巨大的市场需求，众多国内外企业开始布局环保领域，因此也导致水污染处理行业竞争加剧，企业获取市场竞争力的难度加大。应对措施：面对加剧的市场竞争，公司一方面加强营销，不断开拓新的客户，另一方面完善公司产品结构和人员结构，在激励的市场竞争中，以优质的产品和服务去应对不断激励的市场竞争，提供公司的盈利能力。
5、技术风险
污水处理行业属于技术密集型行业，领先的污水处理技术和强大的研发能力是公司的核心竞争力。随着人们对生活环境要求的不断提高，国家对污水排放及污水处理率的标准势必会逐步提高。这就要求公司尽可能准确地把握新技术、新理论的发展趋势，加快环保产品、技术更新的速度，并及时将现有的技术应用于污水处理工艺以匹配日益提高的客户需求。如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势并根据市场变化进行技术创新、及时调整产品方向，或不能保持技术的领先优势，将导致公司的市场竞争力下降，对公司未来盈利能力产生不利影响，因而公司存在一定的技术风险。应对措施：面对技术风险，公司将保持对行业技术发展趋势的不断关注，根据市场的需求不断进行创新，及时调整产品方向。
6、人力资源风险
公司从设立以来一直注重人才的培养和引进，公司的发展也得益于拥有一批经验丰富的技术研发、质量控制、经营管理、市场营销等方面的高素质人才，这是公司持续产品创新、维持竞争优势的重要因素。但随着公司的快速发展，对高层次的管理人员、专业人员的需求将不断增加，急需引进和培养大批专业人才。如果公司各类专业人才的引进和培养不能跟上公司总体发展速度，甚至发生关键人员流失的情况，则可能对公司的经营管理带来不利影响。应对措施：面对人力资源风险公司在加大人才招聘，不断引进各类专业人才。同时，公司加大对现有员工的培训。使公司的整体人力资源能够匹配公司的业务发展。
7、公司管理风险
公司的快速扩张，对公司经营管理提出更高的要求。如果公司管理体系、技术研发体系和销售体系不能迅速适应公司大规模的扩张，造成公司业务规模和公司管理不匹配，将对公司的未来经营和盈利产生不利影响。应对措施：面对公司管理风险，公司高度重视管理风险问题，及时对员工进行有针对性的培训和考核；同时，加强人才引进、培养公司的良好企业文化。
8、所得税优惠政策变化风险
根据财政部、税务总局等有关规定，公司为高新技术企业，企业所得税适用税率为15%；公司开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上享受技术开发费加计扣除的税收优惠政策；如果公司未来未继续被认定为高新技术企业或未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，则会对公司未来的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司密切关注国家相关税收政策，做好政策跟踪，公司及时安排高新技术企业复审。
9、应收账款及合同资产难以收回的风险
随着执行项目数量的持续增加，且公司开拓地方民营环保公司等客户，公司应收账款、合同资产规模将持续增加，款项回收的管理难度将持续加大。如果公司采取的收款措施不力或客户信用状况发生变化，一方面应收账款发生实质性坏账损失的风险将加大，对公司的资金使用效率、资金周转速度产生不利影响，导致公司运营效率降低，甚至出现资金链断裂的风险，另一方面，应收账款及合同资产需要新增计提较大规模的坏账准备，进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：面对应收账款难以收回的风险，公司建立了完善的合同审批制度，在合同环节，尽量减少形成应收账款的风险，并且会加强项目的实施与应收账款的催收，确保应收账款的及时收回。同时，公司会适当地减少对客户的信用额度和账期。
10、经营业绩下滑的风险
环保行业受宏观经济波动影响较大，若宏观经济增速疲软，政府面临资金短缺和下游企业发展乏力，企业的销售业绩就要面临下滑风险。另外，如果发生贸易战争，可能会造成进口原材料价格大幅上升，从而导致产品成本上涨，对行业的盈利能力也造成了较大的压力和风险，企业面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司正在积极布局新产品的研发投入及市场开拓力度，扩大产品的应用领域，如半导体、新能源电池等行业的渗透，增补专业市场人才，提高市场推广力度，避免宏观经济下滑带来的不利影响。公司完善了销售组织架构，吸纳了大量人才，完善了销售奖惩机制，目标责任到人，通过高管及外部资源协同，相信业绩会快速得到拉升。 收起▲