一、业务概要　　（一）商业模式　　公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡、PE和PET保护膜产品，广泛应用于民用爆破产品的纸塑包装和光电行业的各种保护膜。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO45001-2018职业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡、PE和PET保护膜产品，广泛应用于民用爆破产品的纸塑包装和光电行业的各种保护膜。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO45001-2018职业健康安全管理体系认证，是研发、生产、销售纸塑包装的专业厂家。公司是国家高新技术企业、省级专精特新“小巨人”企业，通过工信部两化融合贯标评定，获得了工信部核定、授权评定机构颁发的《两化融合管理体系评定证书》，被认定为国家两化融合贯标企业。
　　盈利模式:公司是湖北凯龙化工集团股份有限公司（证券代码：002783）的控股子公司。公司前身为荆门市天华包装有限公司，成立于1997年，于2016年7月变更为天华新材料科技（荆门）股份有限公司，并于2017年2月在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券代码：870492。公司生产的塑料中空容器为震源药柱配套包装制品，独家供应母公司湖北凯龙化工集团；公司自主开发设计和生产有较强竞争优势的电子雷管膜及线卡连接器，通过强化供应链管理降低采购成本、精细化管理降低制造成本、不断提高优化产品工艺提升产品质量和分区销售模式及定制化服务提升客户满意度。公司主要收入来源是震源药柱配套包装制品、电子雷管包装膜、线卡连接器产品、纸箱制品、PE和PET保护膜产品。
　　研发模式:公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发管理体系。公司设技术中心，技术中心下设办公室，地点为技术部和实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发及产品迭代研发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式:公司采用以产定购和准时化采购模式，通过集团公司电子采购平台比质比价采购，建立完善了物资管控办法和供应商评价体系，与大型供应商建立稳定合作伙伴关系。通过引进高质量供应商入库，淘汰劣势供应商，降低采购成本。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式:公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与代加工相结合的生产模式。公司自主生产PE和PET保护膜、塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡等产品，防浮锚及雷管座采用代加工方式，公司各类产品生产有着健全的技术标准、工艺规程及生产、现场、安全管理制度。公司实施精细化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
　　销售模式:公司采取直销为主、经销为辅的销售模式，积极拓展国内、国际市场。内销独家供应母公司湖北凯龙化工集团，为母公司提供质优价廉产品及一条龙优质服务，外销以分区域销售为基础完善组织管理布局，通过专业销售团队收集与分析市场需求和竞品信息，与大客户进行沟通交流、客情维护，达成销售和回款目标。国际主要面向柬埔寨东南亚等海外重点客户及对应的贸易商，加快产品国际认证，为实现国际市场的突破打下坚实基础。公司在持续为客户供应产品和提供服务的过程中,采用完善的客诉处理机制,持续收集客户意见或建议，公司内部多部门联合分析、及时反馈，为客户提供有效的解决方案，建立客户满意度调查机制，全面提升客户的信任度和粘度。报告期内，公司的商业模式较上期没有变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　关联交易占比较高且短期内无法减少或消除风险
　　由于公司产品的特点、股权架构以及股东方凯龙股份在行业内的地位，公司与凯龙股份母公司及其他关联方必然会存在着金额较大的销售、租赁等关联交易，且会在未来一段时间内持续。
　　技术风险
　　公司在炸药包装领域内的技术目前在国内具有一定的影响力，但是国内有众多的相关企业也从未停止过相关技术的研究与开发。都在投入大量资金和人员进行新领域新产品的研发，如果有其他实力强大的公司在新技术上突破，性能上更具竞争优势，将对公司产品造成影响，并降低公司核心技术优势和产品的市场竞争力。
　　原材料价格波动风险
　　对于塑料包装，产品成本中原材料成本是最重要的因素，占成本的比例较高，以聚乙烯、聚丙烯为主的原材料受国际石油价格影响重大，因此，一旦原材料的供应渠道和市场价格发生重大不利变化，原材料成本将会受到较大影响，直接关系公司的产品生产和经营业绩，最终对公司主要产品的生产与销售产生较大的不利影响。
　　市场竞争风险
　　纸塑包装行业进入门槛较低，目前塑料薄膜产品、纸箱包装产品均产能较多，进入该行业的企业呈现规模小、数量多、同质化严重，竞争激烈，以价格战作为主要竞争手段等特征，导致纸塑包装行业竞争无序、行业利润率低、产品质量参差不齐。且对于通用产品而言，利润率低，运输半径有限，如在原主要客户附近区域出现满足客户需求的产品，公司的业务拓展将会受到障碍，盈利水平存在着下降的风险。
　　主要客户集中风险
　　公司位于湖北地区，公司为民爆行业炸药生产厂家配套生产的塑料包装膜、包装壳体存在主要客户集中度较高的风险。公司客户的采购政策等发生实质性变化，公司可能会因销售客户较为集中而面临较大的经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡、PE和PET保护膜产品，广泛应用于民用爆破产品的纸塑包装和光电行业的各种保护膜。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO450... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡、PE和PET保护膜产品，广泛应用于民用爆破产品的纸塑包装和光电行业的各种保护膜。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO45001-2018职业健康安全管理体系认证，是研发、生产、销售纸塑包装的专业厂家。公司是国家高新技术企业、省级专精特新“小巨人”企业，通过工信部两化融合贯标评定，获得了工信部核定、授权评定机构颁发的《两化融合管理体系评定证书》，被认定为国家两化融合贯标企业。
　　盈利模式:公司是湖北凯龙化工集团股份有限公司（证券代码：002783）的控股子公司。公司前身为荆门市天华包装有限公司，成立于1997年，于2016年7月变更为天华新材料科技（荆门）股份有限公司，并于2017年2月在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券代码：870492。公司生产的塑料中空容器为震源药柱配套包装制品，独家供应母公司湖北凯龙化工集团；公司自主开发设计和生产有较强竞争优势的电子雷管膜及线卡连接器，通过强化供应链管理降低采购成本、精细化管理降低制造成本、不断提高优化产品工艺提升产品质量和分区销售模式及定制化服务提升客户满意度。公司主要收入来源是震源药柱配套包装制品、电子雷管包装膜、线卡连接器产品、纸箱制品、PE和PET保护膜产品。
　　研发模式:公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发管理体系。公司设技术中心，技术中心下设办公室，地点为技术部和实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发及产品迭代研发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式:公司采用以产定购和准时化采购模式，通过集团公司电子采购平台比质比价采购，建立完善了物资管控办法和供应商评价体系，与大型供应商建立稳定合作伙伴关系。通过引进高质量供应商入库，淘汰劣势供应商，降低采购成本。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式:公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与代加工相结合的生产模式。公司自主生产PE和PET保护膜、塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡等产品，防浮锚及雷管座采用代加工方式，公司各类产品生产有着健全的技术标准、工艺规程及生产、现场、安全管理制度。公司实施精细化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
　　销售模式:公司采取直销为主、经销为辅的销售模式，积极拓展国内、国际市场。内销独家供应母公司湖北凯龙化工集团，为母公司提供质优价廉产品及一条龙优质服务，外销以分区域销售为基础完善组织管理布局，通过专业销售团队收集与分析市场需求和竞品信息，与大客户进行沟通交流、客情维护，达成销售和回款目标。国际主要面向柬埔寨东南亚等海外重点客户及对应的贸易商，加快产品国际认证，为实现国际市场的突破打下坚实基础。公司在持续为客户供应产品和提供服务的过程中,采用完善的客诉处理机制,持续收集客户意见或建议，公司内部多部门联合分析、及时反馈，为客户提供有效的解决方案，建立客户满意度调查机制，全面提升客户的信任度和粘度。
　　报告期内，公司的商业模式较上期没有变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　关联交易占比较高且短期内无法减少或消除风险
　　由于公司产品的特点、股权架构以及股东方凯龙股份在行业内的地位，公司与凯龙股份母公司及其他关联方必然会存在着金额较大的销售、租赁等关联交易，且会在未来一段时间内持续。
　　技术风险
　　公司在炸药包装领域内的技术目前在国内具有一定的影响力，但是国内有众多的相关企业也从未停止过相关技术的研究与开发。都在投入大量资金和人员进行新领域新产品的研发，如果有其他实力强大的公司在新技术上突破，性能上更具竞争优势，将对公司产品造成影响，并降低公司核心技术优势和产品的市场竞争力。
　　原材料价格波动风险
　　对于塑料包装，产品成本中原材料成本是最重要的因素，占成本的比例较高，以聚乙烯、聚丙烯为主的原材料受国际石油价格影响重大，因此，一旦原材料的供应渠道和市场价格发生重大不利变化，原材料成本将会受到较大影响，直接关系公司的产品生产和经营业绩，最终对公司主要产品的生产与销售产生较大的不利影响。
　　市场竞争风险
　　纸塑包装行业进入门槛较低，目前塑料薄膜产品、纸箱包装产品均产能较多，进入该行业的企业呈现规模小、数量多、同质化严重，竞争激烈，以价格战作为主要竞争手段等特征，导致纸塑包装行业竞争无序、行业利润率低、产品质量参差不齐。且对于通用产品而言，利润率低，运输半径有限，如在原主要客户附近区域出现满足客户需求的产品，公司的业务拓展将会受到障碍，盈利水平存在着下降的风险。
　　主要客户集中风险
　　公司位于湖北地区，公司为民爆行业炸药生产厂家配套生产的塑料包装膜、包装壳体存在主要客户集中度较高的风险。公司客户的采购政策等发生实质性变化，公司可能会因销售客户较为集中而面临较大的经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为PE膜、塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡，广泛应用于纸塑包装行业。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO45001-2018职业健康安全管理体系认证，是研发、生产、销售... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务涵盖塑料包装制品研发、生产（不含直接接触食品的材料等相关产品)、销售，纸制品研发、生产、销售，包装装潢印刷品印刷、其它印刷品印刷，木粉原料加工及销售，普通货物运输，货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政市批的货物和技术进出口除外）。公司产品分为PE膜、塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡，广泛应用于纸塑包装行业。公司健全了质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系，通过了ISO9001-2015质量体系认证、ISO14001-2015环境管理体系认证及ISO45001-2018职业健康安全管理体系认证，是研发、生产、销售纸塑包装的专业厂家。公司是国家高新技术企业、省级专精特新“小巨人”企业，通过工信部两化融合贯标评定，获得了工信部核定、授权评定机构颁发的《两化融合管理体系评定证书》，被认定为国家两化融合贯标企业。
公司技术实力雄厚，加工设备先进，2016年，公司投资4000万建设高端PE薄膜项目，项目年生产能力7200吨，目前项目已正式投产，该项目选用进口五层马奇设备，成立于1961年的意大利马奇有限公司是欧洲历史最悠久的共挤吹膜设备/流延设备公司之一，也是全世界高端吹膜机销量最高的企业之一。公司检测手段完备，组建了企业技术研发中心，获批了荆门市“吴国峰”大工匠室，公司通过多年的自主研发，获得有效发明专利授权2项、有效实用新型专利授权42项、商标1项。
盈利模式:公司是湖北凯龙化工集团股份有限公司（证券代码：002783）的控股子公司。公司前身为荆门市天华包装有限公司，成立于1997年，于2016年7月变更为天华新材料科技（荆门）股份有限公司，并于2017年2月在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券代码：870492。公司生产的塑料中空容器为震源药柱配套包装制品，独家供应母公司湖北凯龙化工集团，公司自主开发设计和生产有较强竞争优势的高端电子膜、电子雷管膜及线卡连接器，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精细化管理降低制造成本和提高产品质量，通过分区销售模式和定制化服务提升客户满意度。公司主要收入来源是震源药柱配套包装制品、电子雷管包装膜、线卡连接器产品及外销的高端电子膜、纸箱制品等。
研发模式:公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发管理体系。公司设技术中心，技术中心下设办公室，地点为技术部和实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发及产品迭代研发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
采购模式:公司采用以产定购和准时化采购模式，通过集团公司电子采购平台比质比价采购，建立完善了物资管控办法和供应商评价体系，与大型供应商建立稳定合作伙伴关系。通过引进高质量供应商入库，淘汰劣势供应商，降低采购成本。公司采购质量可控，渠道畅通。
生产模式:公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与代加工相结合的生产模式。公司自主生产PE膜、塑料中空容器、纸品包装、炸药专用包装膜、电子雷管线卡等产品，防浮锚及雷管座采用代加工方式，公司各类产品生产有着健全的技术标准、工艺规程及生产、现场、安全管理制度。公司实施精细化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
销售模式:公司采取直销为主、经销为辅的销售模式，积极拓展国内、国际市场。内销独家供应母公司湖北凯龙化工集团，为母公司提供质优价廉产品及一条龙优质服务，外销以分区域销售为基础完善组织管理布局，通过专业销售团队收集与分析市场需求和竞品信息，与大客户进行沟通交流、客情维护，达成销售和回款目标。国际主要面向柬埔寨东南亚等海外重点客户及对应的贸易商，加快产品国际认证，为实现国际市场的突破打下坚实基础。公司在持续为客户供应产品和提供服务的过程中,采用完善的客诉处理机制,持续收集客户意见或建议，公司内部多部门联合分析、及时反馈，为客户提供有效的解决方案，建立客户满意度调查机制，全面提升客户的信任度和粘度。
报告期内，公司的商业模式较上期没有重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
关联交易占比较高且短期内无法减少或消除风险
由于公司产品的特点、股权架构以及股东方凯龙股份在行业内的地位，公司与凯龙股份母公司及其他关联方必然会存在着金额较大的销售、租赁等关联交易，且会在未来一段时间内持续。
技术风险
公司在炸药包装领域内的技术目前在国内具有一定的影响力，但是国内有众多的相关企业也从未停止过相关技术的研究与开发。都在投入大量资金和人员进行新领域新产品的研发，如果有其他实力强大的公司在新技术上突破，性能上更具竞争优势，将对公司产品造成影响，并降低公司核心技术优势和产品的市场竞争力。
原材料价格波动风险
对于塑料包装，产品成本中原材料成本是最重要的因素，占成本的比例较高，以聚乙烯、聚丙烯为主的原材料受国际石油价格影响重大，因此，一旦原材料的供应渠道和市场价格发生重大不利变化，原材料成本将会受到较大影响，直接关系公司的产品生产和经营业绩，最终对公司主要产品的生产与销售产生较大的不利影响。
市场竞争风险
纸塑包装行业进入门槛较低，目前塑料薄膜产品、纸箱包装产品均产能较多，进入该行业的企业呈现规模小、数量多、同质化严重，竞争激烈，以价格战作为主要竞争手段等特征，导致纸塑包装行业竞争无序、行业利润率低、产品质量参差不齐。且对于通用产品而言，利润率低，运输半径有限，如在原主要客户附近区域出现满足客户需求的产品，公司的业务拓展将会受到障碍，盈利水平存在着下降的风险。
主要客户集中风险
公司位于湖北地区，公司为民爆行业炸药生产厂家配套生产的塑料包装膜、包装壳体存在主要客户集中度较高的风险。公司客户的采购政策等发生实质性变化，公司可能会因销售客户较为集中而面临较大的经营风险。 收起▲