一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。　　（一）采购模式　　1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。　　2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。　　3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审核后交总经理核批，交由采购... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
　　（一）采购模式
　　1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。
　　2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。
　　3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审核后交总经理核批，交由采购部门采购。
　　4、采购部收到批准后的请购单及原材料需求表后，应按需求进行采购，对不同供应商进行询价。
　　5、供应商按采购部的要求送货，仓管根据请购单或订购单，对照供应商的送货单及实物进行核对收货，需要求检测的交品管部确定，原材料经品管部检测合格后，仓管方开具收货单。
　　6、仓库收货：仓管每天下班前将齐全的收货资料（配套的请购单、送货单、收货单）交采购部。
　　7、对账单：采购部根据仓管提交上来的供应商的送货单和仓库的收货单，整理编制好供应商来货对账单，于次月初完成与供应商对账，确定好来货的数量、单价和金额，然后要求供应商根据核对好的对账单开具增值税发票。
　　8、申请付款单：根据合同付款条件要求进行请款，填写申请付款单交由财务审核付款。（单据为申请付款单、请购单、送货单、收货单、发票收据）
　　9、财务部审核采购部的申请付款单，核对无误后出纳执行付款行为。
　　（二）生产模式
　　公司设立生产部，负责组织生产，技术部和品管部分别进行相应辅助管理。生产分为四个车间：注塑车间（一车间）、发泡车间（二车间）、缝纫车间（三车间）、总装车间（四车间）。车间主任为该车间的总责任人，车间下设班组或工段，各生产岗位实行“计件计质”工资制，即根据生产数量和生产产品质量对员工进行绩效考核。生产部依据销售计划和产成品库存量，制定生产计划，严格按照计划组织生产，生产现场实行5S管理和精益生产，强调过程控制。生产工人对自己的产品的数量和质量负责，当班结束时，对于其本天的产品交由质量部验收，生产跟踪单记录每一个产品的全部过程和经历的所有责任人。公司生产过程追求高效率、低成本、零缺陷，所有生产工人均需经过严格培训，持证上岗，并按照计划进行持续的在岗培训。
　　（三）销售模式
　　公司销售包括外销和内销。
　　1、外销模式主要是ODM模式：公司通过展会、平台或主动拜访客户等方式寻找意向客户，双方就产品款式、质量、价格、数量、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户在合同规定的时间内预付定金，公司收到定金后，制定订单彩图，由销售部和技术部进行订单评审，评审通过后即安排生产，生产完成前十天通知客户联系货代订舱，同时，通知客户安排验货，验货完成后安排出货，由单证员制作相关单据，开单后将清关单据复印件发给客户，待客户支付剩余货款后安排放单，客户凭清关单据提货。
　　2、内销模式主要包括ODM和自主品牌内销两种模式。ODM模式：公司寻找意向客户洽谈合作事宜，就产品款式、质量、价格、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户下达采购订单，并按合同条款中签订的付款方式支付货款，销售确认订单后，由技术部制定订单彩图，并由销售部和技术部部进行订单评审，通过后即安排生产，随后按照客户交期安排发货。自主品牌内销：自主品牌国内销售包括经销商、代理商、F2B销售模式。经销商或代理商的销售模式：公司与经销商或代理商洽谈合作事宜，就产品型号、价格、质量、付款方式等协商一致，签订合同。签订合同后市场部对经销商或代理商进行相关授权，经销商或代理商采购时需提交订单明细并支付全部货款，公司收到货款后物流发货给客户。除了经销商和代理商外，公司还通过F2B销售模式将产品直接销售给终端消费者。
　　公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，面向客户为捷安特（天津）有限公司、天津雅迪实业有限公司、爱玛科技集团股份有限公司等自行车和电动车龙头生产厂商。经过多年的积累，目前已拥有23项实用新型专利，1项外观设计专利，5项正在申请中的专利，10项计算机软件著作权。此外，公司拥有行业领先的模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术及微电脑灌料技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术保证了产品设计开发过程中满足客户需求，有效提升反映速度。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年本报告期，在公司董事会的经营策略指导下，公司管理层紧紧围绕经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产品质量的同时，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。公司主营业务发展前景良好，品牌知名度进一步扩大。
　　公司总体经营情况分析如下：
　　1、报告期内，公司2020年度实现营业收入14909.54万元，比上年同期增长了5207.77万元，增长了53.68%。主要原因是电动车市场向内地县城发展的影响，其订单量增长较快；其次共享单车的发展也在稳步提升，HELLO单车、美团、滴滴公司的鞍座订单量增大，加快了公司的营业收入。另公司开发的新产品在市场上很受欢迎，且订单量同比去年增加了50%以上，在疫情期间，公司没有受到疫情影响。
　　2、报告期内，2020年公司的净利润2,075.45万元，比上年同期806.98万元，增长了1,268.47万元，增长了157.19%。公司利润增长的主要原因：
　　（1）2020年度，电动车市场在新国标执行的情况下，内地县城市场的发展讯速，其订单量增速很快，且公司的产品质量优势吸引了市场上的许多订单，特别是共享单车市场（如哈罗、美团、滴滴）订单也大幅增长，2020年本期营业收入同比去年增幅53.68%；
　　（2）2020年本报告期的产品销售毛利率为29.99%，同比上年的毛利率21.08%，增加了8.91%。主要原因体现在产品所消耗的主要原材料（发泡材料和塑胶颗粒料）的价格同比上年同期下降了许多。另一
　　个方面公司因产量提高，生产机器设备更新，工艺改良等技术上管理上进一步提升，提高了劳动生产效率，从而降低了产品生产成本。
　　（3）报告期内研发费用为556.05万元，同比上年同期291.87万元，增长了90.51%。公司在研发力度上更进一步，由董事长亲力亲为领导研发队伍朝更高方向提升产品的工艺及技术水平。新产品新技术的创新引领公司更快发展。
　　（4）报告期内，公司获得政府补助41.03万元。主要是天津市科技项目补贴24万元；研发费用加计扣除后补助项目14.62万元；人社局社保基金稳岗补贴2.4万元。
　　3、报告期内，公司经营活动净流量-365.68万元，与去年同期经营活动净流量-80.59万元相比，减少了285.09万元，减少了353.77%。主要是因为本报告期营业收入比去年增长了53.68%，相应生产所需用的原材料也大幅增长，公司根据市场行情提前购买了生产主材，以备库存（发泡材料和塑胶颗粒料，此料是先付款后发货）；公司投资活动净流量为-729.26万元，比上年同期投资活动净流量-86.53万元，减少了642.73万元，主要原因是2020年本期公司因扩大了业务量而增添固定资产机器设备的投入，即本期固定资产投资支出729.26万元，上期固定资产投资支出83.56万元，固定资产投资比上年增长772.72%；公司筹资活动现金流量净额同比减少了1048.28万元，减少了127.07%。主要是报告期内公司流动资金贷款净流入量100万元，上年同期流动资金贷款净流入量1,036.91万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
（一）采购模式
1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。
2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。
3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
（一）采购模式
1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。
2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。
3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审核后交总经理核批，交由采购部门采购。
4、采购部收到批准后的请购单及原材料需求表后，应按需求进行采购，对不同供应商进行询价。
5、供应商按采购部的要求送货，仓管根据请购单或订购单，对照供应商的送货单及实物进行核对收货，需要求检测的交品管部确定，原材料经品管部检测合格后，仓管方开具收货单。
6、仓库收货：仓管每天下班前将齐全的收货资料（配套的请购单、送货单、收货单）交采购部。
7、对账单：采购部根据仓管提交上来的供应商的送货单和仓库的收货单，整理编制好供应商来货对账单，于次月初完成与供应商对账，确定好来货的数量、单价和金额，然后要求供应商根据核对好的对账单开具增值税发票。
8、申请付款单：根据合同付款条件要求进行请款，填写申请付款单交由财务审核付款。（单据为申请付款单、请购单、送货单、收货单、发票收据）
9、财务部审核采购部的申请付款单，核对无误后出纳执行付款行为。
（二）生产模式
公司设立生产部，负责组织生产，技术部和品管部分别进行相应辅助管理。生产分为四个车间：注塑车间（一车间）、发泡车间（二车间）、缝纫车间（三车间）、总装车间（四车间）。车间主任为该车间的总责任人，车间下设班组或工段，各生产岗位实行“计件计质”工资制，即根据生产数量和生产产品质量对员工进行绩效考核。生产部依据销售计划和产成品库存量，制定生产计划，严格按照计划组织生产，生产现场实行5S管理和精益生产，强调过程控制。生产工人对自己的产品的数量和质量负责，当班结束时，对于其本天的产品交由质量部验收，生产跟踪单记录每一个产品的全部过程和经历的所有责任人。公司生产过程追求高效率、低成本、零缺陷，所有生产工人均需经过严格培训，持证上岗，并按照计划进行持续的在岗培训。
（三）销售模式
公司销售包括外销和内销。
1、外销模式主要是ODM模式：公司通过展会、平台或主动拜访客户等方式寻找意向客户，双方就产品款式、质量、价格、数量、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户在合同规定的时间内预付定金，公司收到定金后，制定订单彩图，由销售部和技术部进行订单评审，评审通过后即安排生产，生产完成前十天通知客户联系货代订舱，同时，通知客户安排验货，验货完成后安排出货，由单证员制作相关单据，开单后将清关单据复印件发给客户，待客户支付剩余货款后安排放单，客户凭清关单据提货。
2、内销模式主要包括ODM和自主品牌内销两种模式。ODM模式：公司寻找意向客户洽谈合作事宜，就产品款式、质量、价格、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户下达采购订单，并按合同条款中签订的付款方式支付货款，销售确认订单后，由技术部制定订单彩图，并由销售部和技术部部进行订单评审，通过后即安排生产，随后按照客户交期安排发货。自主品牌内销：自主品牌国内销售包括经销商、代理商、F2B销售模式。经销商或代理商的销售模式：公司与经销商或代理商洽谈合作事宜，就产品型号、价格、质量、付款方式等协商一致，签订合同。签订合同后市场部对经销商或代理商进行相关授权，经销商或代理商采购时需提交订单明细并支付全部货款，公司收到货款后物流发货给客户。除了经销商和代理商外，公司还通过F2B销售模式将产品直接销售给终端消费者。
公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，面向客户为捷安特（天津）有限公司、天津雅迪实业有限公司、爱玛科技集团股份有限公司等自行车和电动车龙头生产厂商。经过多年的积累，目前已拥有23项实用新型专利，1项外观设计专利，5项正在申请中的专利，10项计算机软件著作权。此外，公司拥有行业领先的模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术及微电脑灌料技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术保证了产品设计开发过程中满足客户需求，有效提升反映速度。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
报告期内，公司商业模式较上年度没有重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，在公司董事会的经营策略指导下，公司管理层紧紧围绕经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产品质量的同时，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。公司主营业务发展前景良好，品牌知名度进一步扩大。
公司总体经营情况分析如下：
1、报告期内，公司2019年度实现营业收入22,290.78万元，比2018年增长了4,793.02万元，增长了27.39%。主要原因是今年电动车市场受电动车国标修订的影响，其订单增长较快；另公司开发的新产品在欧洲市场上很受欢迎，且订单量同比去年增加了25%，另加上国内的共享电动车订单发展迅速，公司的销售收入保持了27.39%的增长。
2、报告期内，2019年公司的净利润2304.94万元，比2018年635.36万元，增长了1669.58万元，增长了262.78%。公司利润增长的主要原因：
（1）2019年度，市场环境较好，特别是电动车市场在新国标执行的情况下订单量增速很快，且公司的产品质量优势吸引了市场上的许多订单，特别是共享电动车市场公司的订单占比达95%以上，2019年营业收入同比去年增幅27.39%；
（2）2019年度产品的销售毛利率为24.41%，同比上年的毛利率16.39%，增加了8.02%。主要原因体现在产品所消耗的主要原材料（发泡材料）的价格同比2018年度下降了许多。另一个方面公司因产量提高，生产机器设备更新，工艺改良等技术上管理上进一步提升，提高了劳动生产效率，从而降低了产品生产成本。
（3）报告期内研发费用为779.71万元，享受研发费用加计扣除政策，冲销所得税费用87.72万元。
（4）报告期内，公司获得政府补助140.17万元。主要是专利试点资金补贴5万元；天津市市级企业技术中心奖励100万元；天津市专精特新企业奖励12万元；天津市名牌产品奖励资金20万元。
3、2019年度公司经营活动产生的现金流量净额为1842.44万元，与去年同期经营活动净流量1354.94万元相比，增加了487.49万元，增长了35.98%。主要是因为本报告期营业收入比去年增长了27.39%，公司在应收账款回笼管理上管控较严，严格按与客户协议的收款账期执行。2019年度，公司生产规模扩大，新增销售业务的回款很好，又增加了流动资金的需求量。报告期内，公司投资活动净流量为-1300.82万元，比上年同期投资活动净流量-1256.83万元，相比净现金流量减少了43.99万元。主要原因是2019年度公司因扩大了业务量而增添固定资产机器设备的投入，即本期固定资产投资支出1300.82万元，上期固定资产投资支出1256.83万元，固定资产投资比上年增长3.50%。报告期内，公司筹资活动现金流量净额同比增加了346.04万元，增长了79.63%。主要是报告期内公司因业务量增长向浙商银行及光大银行贷款1894万元，同比上年贷款增加了930.91万元。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务稳定，整体盈利能力较强。公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强。公司持续发展能力较好。
1、建立完善的治理结构
公司按照《公司法》和公司章程的规定，建立股东大会、董事会、监事会、管理层等授权管理机制，建立了较为完善的治理结构，有效保证公司生产经营顺利运行。
2、建立了完善人才培养和发展机制
公司中高层管理团队层次明晰，分工明确、发挥专业优势，公司积极培养团队的核心管理人才和技术业务骨干。2016年公司进行股份制改造，鼓励公司核心管理人员和核心技术人员持股。管理层和技术层的持股增强了公司的凝聚力，为公司生产经营的快速增长提供保障。公司提供有竞争力的薪酬模式，公司采取了岗位薪酬与绩效薪酬相结合的结构薪酬模式。对于管理层和核心技术人员，公司采取责任越大，薪酬越高的发薪模式，使得员工愿意为企业付出，充分调动了积极性。
3、资产结构合理
截止报告期末，公司资产总计150,488,888.98元，较2018年增加41,105,516.91元；货币资金20,595,397.94元，占总资产13.68%，较2018年增加了13,221,735.53元；固定资产40,491,981.40元，占总资产26.91%；负债合计67,344,925.94元，资产负债率44.75%。报告期末，公司货币资金充足，固定资产占总资产比例较低，公司流动性充足，公司资产负债率较低，资产结构稳定，财务风险较低。
4、技术研发与创新能力
2019年公司研发费用7,797,094.50元，占销售收入的3.50%，公司研发力度进一步壮大。至2019年年底公司拥有23项实用新型专利，1项外观设计专利，10项计算机软件著作权，公司拥有自主的专有技术，主要有模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术等。公司在董事长孙征远的带领下建立了研发队伍，2018年公司评为“天津市企业技术中心”称号，在研发方面公司进一步增加了投入，为未来的产品创新和扩大公司生产经营打下了坚实的基础。
5、行业发展对公司的积极影响
2019年传统自行车行业发展增速平稳，共享单车发展也已降温，共享电动车市场在进一步发展壮大，整体行业大环境的影响下公司营业收入同比增长了27.39%，面对行业整体形式，公司开展更为有力的市场营销活动，开拓新的市场领域和开发新的客户群体，同时积极研发新产品，提高公司产品质量和产品层次，满足客户需要。未来城市的运动健身自行车市场将具有持续增长潜力、单车自行车运营模式的升级转型都将带来自行车行业的又一次增长，公司将抓住机遇不断扩大公司生产经营规模，提高公司产品层次，立足中高端客户。
报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
1、公司治理风险
有限公司阶段，公司治理结构较为简单，治理机制尚不规范，曾存在股东会会议召开程序履行不完整等情形；股份公司成立后，尽管公司制订了较为完备的《公司章程》、“三会议事规则”等规章制度，但公司及管理层规范运作意识的提高以及相关制度的切实执行均需要一定的过程。鉴于股份公司成立时间较短，因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
应对措施：公司将按照现代企业治理原则，继续完善公司治理结构，完善相关治理制度。公司将继续完善和加强内部控制的建设和管理，实行有效的风险管理措施，在以下几外方面采取措施，加强对公司经营管理层的聘任、绩效、薪酬等方面的管理；加强公司内部监督和评价措施，加强公司战略和发展目标的确定；有效实施治理措施来提高公司治理水平。
2、市场竞争加剧的风险
自行车行业的蓬勃发展，特别是共享单车的雄起，带动自行车市场前景发展壮大，吸引了大量资本进入该行业。如果公司面对竞争加剧的市场环境，不能持续提高产品竞争力，将面临产品售价下降、销售收入减少、市场份额下降、行业地位降低，影响公司盈利能力的风险。
应对措施：面对行业的机遇与挑战,市场竞争的加剧，公司在将采取积极有效的市场营销策略在现有客户的基础上，不断扩大客户群体争取更多的订单；产品升级，提高品质，以质取胜，提升竞争能力不断扩大市场份额；开发新的产品进入新的产品细分市场，在新领域获得竞争力。
3、技术优势丧失的风险
公司在鞍座生产领域从业多年，研究开发了包括模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术。但在技术升级换代形势下，部分传统产品和技术被新的产品和技术逐渐替代是不变的规律，现有竞争者或潜在竞争者也可能因高技术投入而在技术研发上取得长足的进步。因此，如公司在新技术、新工艺等方面研发不足或研发方向出现偏差，则可能丧失技术领先优势。
应对措施：公司将注重产品的研发，根据不断变化的市场需求不断研发新的产品，适应用户需求和产品技术的进步。公司将增加研发投入，扩大研发队伍，增加对研发人员的培训，提升研发技术水平。
4、劳动力成本上升风险
公司主营业务成本主要以人工成本为主，随着公司业务规模不断扩大，员工数量增长的同时，员工平均工资亦有所上涨。公司维持及提高盈利水平的能力，在很大程度上受人工成本控制能力的影响，尽管公司采取积极措施诸如实施标准化、自动化的管理等措施积极应对该风险，但是人工成本的增长可能对公司的盈利能力造成重大影响。
应对措施：公司将加强对人工成本的控制，在实现营业额增长的基础上，尽可能增加使用机器设备和自动化设备的投入，减少人员数量的增加；公司同时将增加对现有人员的业务及技术技能的培训，实现单位产出的增加，降低单位成本。
5、原材料价格波动风险
公司的产业链上游企业为发泡、PE料、人革、聚丙烯、PVC、铁质加工品、油墨行业。原材料成本占主营业务成本的比例在60%以上，原材料成本占营业成本的比重较大，营业成本对原材料价格的波动较为敏感。
应对措施：公司将在原材料价格相对较低的季节或年份，增加部分必须的原材料的采购，增加原材料的储备来减少原材料价格波动的风险。同时，公司提升产品质量和技术含量，通过产品的高技术附加值，增加产品的议价能力，从而有能力将原材料上涨的风险有效转移给下游客户。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。　　（一）采购模式　　1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。　　2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。　　3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审核后交总经理核批，交由采购部门采购。　　4、采购... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
　　（一）采购模式
　　1、建立供应商档案资料：将每个供应商的资料建档，并做好各供应商的考评记录，每次考评结果提交总经理签字确认。
　　2、原材料需求表：由采购员根据营业接单状况及生产库存材料的消耗情况进行分析预测而制定的下月原材料需求表，交总经理审批后进行采购。此需求表是指当月完成下月的采购。
　　3、请购单：由各需求部门提出请购需求，部门主管审核后交总经理核批，交由采购部门采购。
　　4、采购部收到批准后的请购单及原材料需求表后，应按需求进行采购，对不同供应商进行询价。
　　5、供应商按采购部的要求送货，仓管根据请购单或订购单，对照供应商的送货单及实物进行核对收货，需要求检测的交品管部确定，原材料经品管部检测合格后，仓管方开具收货单。
　　6、采购请款单：仓管每天下班前将齐全的收货资料（配套的请购单、送货单、收货单）交采购部，采购部整理好付款资料，按付款要求进行请款，填写申请付款单交由财务审核付款。（单据为申请付款单、请购单、送货单、收货单、发票收据）7、财务部审核采购部的申请付款单，核对无误后出纳执行付款行为。
　　（二）生产模式
　　公司设立生产部，负责组织生产，技术部和品管部分别进行相应辅助管理。生产分为四个车间：注塑车间（一车间）、缝纫车间（二车间）、发泡车间、总装车间（三车间）。车间主任为该车间的总责任人，车间下设班组或工段，所有生产岗位实行“计件计质”工资制，即根据生产数量和生产产品质量对员工进行绩效考核。生产部依据销售计划和产成品库存量，制定生产计划，严格按照计划组织生产，生产现场实行5S管理和精益生产，强调过程控制。生产工人对自己的产品的数量和质量负责，当班结束时，对于其本天的产品交由质量部验收，生产跟踪单记录每一个产品的全部过程和经历的所有责任人。
　　公司生产过程追求高效率、低成本、零缺陷，所有生产工人均需经过严格培训，持证上岗，并按照计划进行持续的在岗培训。
　　（三）销售模式
　　公司销售包括外销和内销。
　　1、外销模式主要是ODM模式：公司通过展会、平台或主动拜访客户等方式寻找意向客户，双方就产品款式、质量、价格、数量、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户在合同规定的时间内预付定金，公司收到定金后，制定订单彩图，由销售部和技术部进行订单评审，评审通过后即安排生产，生产完成前十天通知客户联系货代订舱，同时，通知客户安排验货，验货完成后安排出货，由单证员制作相关单据，开单后将清关单据复印件发给客户，待客户支付剩余货款后安排放单，客户凭清关单据提货。
　　2、内销模式主要包括ODM和自主品牌内销两种模式。ODM模式：公司寻找意向客户洽谈合作事宜，就产品款式、质量、价格、交货时间、付款方式等达成一致，签订合同。合同签订后与客户共同确定款式打样，进行大货封样。客户下达采购订单，并按合同条款中签订的付款方式支付货款，销售确认订单后，由技术部制定订单彩图，并由销售部和技术部部进行订单评审，通过后即安排生产，随后按照客户交期安排发货。
　　自主品牌内销：自主品牌国内销售包括经销商、代理商、F2B销售模式。经销商或代理商的销售模式：公司与经销商或代理商洽谈合作事宜，就产品型号、价格、质量、付款方式等协商一致，签订合同。签订合同后市场部对经销商或代理商进行相关授权，经销商或代理商采购时需提交订单明细并支付全部货款，公司收到货款后物流发货给客户。除了经销商和代理商外，公司还通过F2B销售模式将产品直接销售给终端消费者。公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，面向客户为捷安特（天津）有限公司、天津雅迪实业有限公司、爱玛科技集团股份有限公司等自行车和电动车龙头生产厂商。经过多年的积累，目前已拥有14项实用新型专利，1项外观设计专利，1项正在申请中的专利，8项计算机软件著作权。此外，公司拥有行业领先的模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术及微电脑灌料技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术保证了产品设计开发过程中满足客户需求，有效提升反映速度。公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。公司是自行车、电动车鞍座及把套生产商，公司下游客户为自行车和电动车生产厂商，公司以产品研发为核心，以市场需求为导向，以技术创新为依托，通过向客户销售高性价比的鞍座等系列零配件产品实现盈利。
　　报告期内，公司商业模式较上年同期没有重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产品质量的同时，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。公司主营业务发展前景良好，品牌知名度进一步扩大。公司总体经营情况分析如下：
　　1、报告期内，公司实现营业收入9,701.77万元，同比上期营业收入10,193.58万元，公司营业收入，下降了4.82%。主要原因是上半年市场上共享单车发展步阀放缓，公司在共享单车的鞍座订单数量方面增速平稳，其它电动车及功能性自行车销售市场表现较稳定。
　　2、报告期内，公司净利润806.98万元，同比上期268.62万元，增长200.41%。公司利润增长的主要原因：
　　（1）2019年上半年，公司实现销售收入9,701.77万元，同比上年同期减少了491.81万元。但是在2019年上半年销售毛利率为21.08%，同比上年同期的毛利率15.38%，增加了5.7%。这主要是因为今年的产品生产成本比上年同期的成本有所下降。上年同期半成品（指发泡产品）主要是向外采购的，今年公司的发泡半产品全部由公司自制生产，成本降低较大；再加上今年的发泡原料比上年同期的采购价格大为降低（发泡原料B料平均成本由22.76元/kg，下降为现在的14.25元/kg）
　　（2）报告期内公司计提的资产减值损失相比上年同期有所上升，2018年上半年公司计提的资产减值损失是-14.22万元，今年计提的资产减值损失是72.37万元，同比增加了86.58万元。
　　（3）报告期内，公司获得政府奖励及补贴为151.65万元，比上年同期9.98万元，增加了141.67万元。主要是公司被评为天津市市级研发中心，奖励100万元；天津市名牌产品奖励20万元；天津市专精特新奖励资金12万元；2018年度企业研发投入后补贴助资金14.47万元。
　　3、2019年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为-80.59万元，同比上期133.93万元，减少了214.51万元。2019年上半年，公司生产规模扩大，即发泡半成品由外购全部转为自制生产，在增产生产设备的同时，又新增加了发泡原材料的采购（现金采购），占用了较大的流动资金。投资活动产生的现金流量净额为-86.53万元，同比上期-65.71万元，增添固定资产机器设备的投入17.86万元。报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为824.95万元，主要是公司向天津农商银行贷款1500万元，还浙商银行贷款463万元，在年初时支付股利181.4万元。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争加剧的风险。
　　自行车行业的蓬勃发展，特别是共享单车的雄起，带动自行车市场前景发展壮大，吸引了大量资本进入该行业。如果公司面对竞争加剧的市场环境，不能持续提高产品竞争力，将面临产品售价下降、销售收入减少、市场份额下降、行业地位降低，影响公司盈利能力的风险。
　　应对措施：面对行业的机遇与挑战，市场竞争的加剧，公司在将采取积极有效的市场营销策略在现有客户的基础上，不断扩大客户群体争取更多的订单；产品升级，提高品质，以质取胜，提升竞争能力不断扩大市场份额；开发新的产品进入新的产品细分市场，在新领域获得竞争力。
　　2、技术优势丧失的风险。
　　公司在鞍座生产领域从业多年，研究开发了包括模具开发的3D打印技术、发泡模具的气缸开启关闭技术、发泡抽真空的技术、鞍座保护边超声波焊接技术、丝印采用转盘式自动印刷机技术。但在技术升级换代形势下，部分传统产品和技术被新的产品和技术逐渐替代是不变的规律，现有竞争者或潜在竞争者也可能因高技术投入而在技术研发上取得长足的进步。因此，如公司在新技术、新工艺等方面研发不足或研发方向出现偏差，则可能丧失技术领先优势。
　　应对措施：公司将注重产品的研发，根据不断变化的市场需求不断研发新的产品，适应用户需求和产品技术的进步。公司将增加研发投入，扩大研发队伍，增加对研发人员的培训，提升研发技术水平。
　　3、劳动力成本上升风险。
　　公司主营业务成本主要以人工成本为主，随着公司业务规模不断扩大，员工数量增长的同时，员工平均工资亦有所上涨。公司维持及提高盈利水平的能力，在很大程度上受人工成本控制能力的影响，尽管公司采取积极措施诸如实施标准化、自动化的管理等措施积极应对该风险，但是人工成本的增长可能对公司的盈利能力造成重大影响。
　　应对措施：公司将加强对人工成本的控制，在实现营业额增长的基础上，尽可能增加使用机器设备和自动化设备的投入，减少人员数量的增加；公司同时将增加对现有人员的业务及技术技能的培训，实现单位产出的增加，降低单位成本。
　　4、原材料价格波动风险。
　　公司的产业链上游企业为发泡、PE料、人革、聚丙烯、PVC、铁质加工品、油墨行业。原材料成本占主营业务成本的比例在60%以上，原材料成本占营业成本的比重较大，营业成本对原材料价格的波动较为敏感。
　　应对措施：公司将在原材料价格相对较低的季节或年份，增加部分必须的原材料的采购，增加原材料的储备来减少原材料价格波动的风险。同时，公司提升产品质量和技术含量，通过产品的高技术附加值，增加产品的议价能力，从而有能力将原材料上涨的风险有效转移给下游客户。
　　公司在履行扶贫社会责任方面情况如下：
　　1、已经建立了精准扶贫对象。公司总经理前往甘肃省正宁县进行调研，与该县的五顷塬乡西渠村建立了精准扶贫对象。
　　2、制定了年度精准扶贫的内容。公司在扶贫方式上主要有：每年通过现金方式帮助该村贫困家庭的小孩读书，要求其顺利完成国家的义务教育；对该村的残疾人员给予生活补助；购买当地的农特产产品，活跃当地的经济等。
　　3、实施的具体事项。公司已经对精准扶贫对象实施了义务教育费用的补助；捐助6万元帮助当地购置消防器材等。
　　4、后续精准扶贫计划。公司在履行扶贫社会责任上会继续坚持已有的计划，在教育扶贫、健康扶贫、生态保护扶贫等方面履行好自已的社会职责。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司依法纳税；依法保障员工的合法权益，改善和创造一个良好的工作环境；诚实守信、合法经营，与客户、供应商建立良好的伙伴关系；作为一家公众公司，公司将更加重视公益事业，承担社会责任，积极参与社会公益活动。未来公司继续履行社会责任，加强对社会弱势群体的关注和关爱。
　　公司履行社会责任主要体现在以下几个方面：
　　1、加强生产安全的管理。
　　公司高度重视生安全管理，对员工开展安全教育培训，报告期内未发生重大安全事故。
　　2、积极提高产品质量。
　　公司严格贯彻产品质量标准体系，提供优质安全的产品，在满足消费者的需求的同时对社会和公众负责。
　　3、加强环境保护与提高资源的利用率。
　　公司积极推进节能减排，优化产品的生产工艺流程，努力实现降低能耗和减省污染物排放，有效实现资源节约和环境保护。
　　4、积极促进就业。
　　随着公司生产经营规模的不断扩大，公司就业人数将持续增长。
　　5、保护员工合法权益。
　　公司不断完善员工培训和考核晋升机制，不断完善和提高职工福利待遇，积极开展职工娱乐休闲活动，预防、控制和减少职业危害。 收起▲