以冷链业务为核心，提供第三方冷链物流运输、仓储、分拣以及普通物流运输等服务。
冷链物流、冷链仓储、冷链装卸分拣、商品销售、普通仓储
冷链物流 、 冷链仓储 、 冷链装卸分拣 、 商品销售 、 普通仓储
冷藏车道路运输服务；冷库服务；普通货运；货物配载信息咨询；货物分拣、包装（不含印刷），代送服务（快递业务除外）；货物装卸、搬运、仓储服务（危险品除外），货场租赁服务；医药物流运输；医药仓储技术的研发、咨询、转账、服务，医疗器械冷链运输相关产品（包括冷链箱，冰排，蓄冷剂小号）。GPS冷链运输技术开发、转让、咨询、服务、物流方案设计；代办药品配送手续与装卸服务；冷链运营；冷链管理；冷链仓储；冷链物流；物流园运营服务；国际货运代理；药品保存技术信息咨询；停车场管理服务；乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）的销售；生肉的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 莱芜市莱城区宏汇副食商店 |
688.07万 | 15.09% |
| 深圳美团优选科技有限公司 |
483.62万 | 10.60% |
| 莱芜市高家食品有限公司 |
343.28万 | 7.53% |
| 莱芜市莱城区川汇副食批发部 |
330.94万 | 7.26% |
| 山东沣生冷链有限公司 |
297.00万 | 6.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展有限公司 |
2132.24万 | 59.32% |
| 国网山东省电力公司济南市历城区供电公司 |
242.68万 | 6.75% |
| 山东方鼎仓储设备制造有限公司 |
217.20万 | 6.04% |
| 山东千喜鹤食品有限公司 |
181.26万 | 5.04% |
| 山东恒信建设监理有限公司 |
120.00万 | 3.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳美团优选科技有限公司 |
833.12万 | 17.61% |
| 莱芜市莱城区宏汇副食商店 |
764.42万 | 16.16% |
| 莱芜信誉楼百货有限公司 |
698.09万 | 14.76% |
| 莱芜市高家食品有限公司 |
613.57万 | 12.97% |
| 莱芜市莱城区川汇副食批发部 |
276.02万 | 5.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展股份有限公司 |
2754.26万 | 82.06% |
| 山东千喜鹤食品有限公司 |
297.08万 | 8.85% |
| 莱芜市莱城区高庄街道办事处鄂庄村高家冷藏 |
59.50万 | 1.77% |
| 莱芜经济开发区庆顺建筑施工队 |
33.58万 | 1.00% |
| 国网山东省电力公司莱芜供电公司 |
28.77万 | 0.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 莱芜信誉楼百货有限公司 |
548.44万 | 13.47% |
| 莱芜市高家食品有限公司 |
530.58万 | 13.03% |
| 莱芜市莱城区宏汇副食商店 |
522.96万 | 12.85% |
| 莱芜市莱城区川汇副食批发部 |
242.68万 | 5.96% |
| 华能莱芜发电有限公司职工食堂 |
209.80万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展有限公司 |
3152.04万 | 85.24% |
| 莱芜市莱城区高庄街道办事处鄂庄村高家冷藏 |
79.22万 | 2.14% |
| 祝士伟 |
77.20万 | 2.09% |
| 李加功 |
71.82万 | 1.94% |
| 李峰 |
62.10万 | 1.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 莱芜市莱城区宏汇副食商店 |
877.94万 | 16.87% |
| 莱芜信誉楼百货有限公司 |
668.30万 | 12.84% |
| 莱芜市高家食品有限公司 |
472.88万 | 9.09% |
| 中国人民解放军96753部队 |
433.67万 | 8.33% |
| 济南市钢城区建刚百货经营部 |
247.15万 | 4.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 漯河双汇食品销售有限公司 |
2238.47万 | 46.10% |
| 河南双汇投资发展股份有限公司 |
1828.09万 | 37.65% |
| 莱芜市莱城区高庄街道办事处鄂庄村高家冷藏 |
108.70万 | 2.24% |
| 郝霞 |
65.84万 | 1.36% |
| 山东高佳商贸有限公司 |
50.55万 | 1.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 济南超超商贸有限公司 |
898.97万 | 20.64% |
| 莱芜市高家食品有限公司 |
540.63万 | 12.41% |
| 莱芜信誉楼百货有限公司 |
372.48万 | 8.55% |
| 山东高佳商贸有限公司 |
325.74万 | 7.48% |
| 临沂新程金锣肉制品集团有限公司 |
167.96万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展股份有限公司 |
1225.07万 | 37.18% |
| 漯河双汇食品销售有限公司 |
771.92万 | 23.42% |
| 莱芜市万家嘉经贸有限公司 |
142.16万 | 4.31% |
| 莱芜市莱城区高庄街道办事处鄂庄村高家冷藏 |
138.19万 | 4.19% |
| 中国石化销售有限公司山东莱芜石油分公司 |
127.87万 | 3.88% |
一、业务概要 （一）商业模式 集团公司立足于冷链业务，提供第三方冷链物流运输、仓储、分拣以及普通物流运输等服务。目前拥有13项实用新型专利、4项软著，完善的物流综合管理系统，并以此建立了以冷链业务为核心的物流运输链。公司依托鲁中地区交通枢纽的区位优势和鲁中地区众多存在冷链运输需求的客户群，提供优质的第三方冷链物流运输、仓储、分拣及普通物流服务。公司主要服务于生鲜食品、时蔬等生产加工厂以及大型商超、生鲜食品零售商和连锁餐饮等，公司与部分知名客户保持着长期的合作关系。公司服务采用“直销”的方式进行销售，从而获取收入、利润和现金流。 公司发展坚持以冷链业务为主导，抓住冷链产业的... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
集团公司立足于冷链业务，提供第三方冷链物流运输、仓储、分拣以及普通物流运输等服务。目前拥有13项实用新型专利、4项软著，完善的物流综合管理系统，并以此建立了以冷链业务为核心的物流运输链。公司依托鲁中地区交通枢纽的区位优势和鲁中地区众多存在冷链运输需求的客户群，提供优质的第三方冷链物流运输、仓储、分拣及普通物流服务。公司主要服务于生鲜食品、时蔬等生产加工厂以及大型商超、生鲜食品零售商和连锁餐饮等，公司与部分知名客户保持着长期的合作关系。公司服务采用“直销”的方式进行销售，从而获取收入、利润和现金流。
公司发展坚持以冷链业务为主导，抓住冷链产业的核心点，发展多元化产业，发展供应链服务业务。公司在提供第三方冷链物流运输、仓储、分拣以及普通物流运输等长期经营战略目标不变的情况下，子公司山东万泽供应链管理有限公司开展货物销售，目的是追求短期效益，公司依旧以为客户提供第三方冷链物流运输、仓储、分拣以及普通物流运输等为主营业务及发展方向。
报告期内及报告期末至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
资产负债率较高的风险
公司2024年6月30日、2023年12月31日资产负债率分别为79.16%、76.15%，保持在较高水平。资产负债率高的主要原因是公司成立时间短，发展速度快，为固定资产建设投入大量资金，且本期子公司处于在建期间。公司目前主要依靠银行借款、关联方资金拆借等满足公司资金需求，随着公司业务的不断发展，若银行借款到期不能续贷，或者关联方因资金紧张无法继续提供财务资助，将造成公司资金短缺的情况，进而对公司的日常经营和偿债能力造成较大不利影响。应对措施：针对此风险，公司通过合理安排流动资金，提高资金营运能力等途径，保持生产经营正常进行。同时，公司积极拓展融资渠道，适时利用股权融资方式降低资产负债率。公司未来将通过增加业务收入，利用经营积累与股本融资逐步偿还外部借款。
行业风险
物流行业正在向信息化、数据化、智能化等方向不断发展和演变；互联网、云计算、大数据等现代信息技术不断推广应用，“互联网+车货匹配”等物流新模式、新业态不断涌现；“物联网+”高效物流生态体系正在形成；进而可能对公司的日常经营造成一定程度的不利影响。应对措施：智能物流、大数据、区块链等创新性技术不断在物流行业推广和应用，物流运营的低成本、高效率新经济模式已逐步形成；公司目前已经实施物流信息化和标准化运营，提高企业综合服务力，多元化发展，增加商品销售业务，提高企业抗风险能力。
公司回购基金份额及子公司股权质押的风险
公司于2023年5月4日与山东省现代产业发展投资有限公司（以下简称“现代投资”）（签订了《基金份额回购协议》，为保障公司在主合同项下基金份额回购义务的按时履行，双方签订了《质押协议》，公司自愿将其截至2023年5月4日持有山东万泽优鲜供应链有限公司56%的股权即14,000.00万股份质押予现代投资，已于2023年5月9日办理了股权质押登记手续。若截至山发弘泽（青岛）私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）存续期届满之日，现代投资在泓泽基金中未以减资、转让或清算方式实现退出，则现代投资有权要求公司且公司有义务按照本协议约定的条款和条件回购现代投资在泓泽基金中持有的基金份额。应对措施：公司将推进万泽优鲜项目投产进度及招商力度，拓展客户群体，维系客户的稳定和长期合作模式，以形成营业收入的稳定增长，提高公司的经营状况和盈利能力。以产生足够且稳定的经营现金流，满足公司未来有充足的资金实现基金份额的回购。
公司实际控制人可能丧失控制权的风险
股东高兴超及其配偶累计持有万泽冷链2640万股，合计持有45.13%股份。2024年5月，齐鲁财金及其子公司齐鲁财金（山东）经济发展有限公司为万泽冷链融资提供担保而要求实控人以上述股份进行反担保。如因公司无法偿还到期债务，齐鲁财金代偿负债后可能要求实控人履行质押股份过户手续，进而导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。应对措施：公司将积极拓展收入来源，盘活物流仓储资产，加强万泽优鲜项目招商宣传力度，进行品牌宣传和推广，积极对接客户，促进意向客户的正式签约入住，提高营业收入，增加公司现金流，做到按期偿还到期债务，避免公司实控人股权被行权。
公司资金紧张的风险
公司通过大额融资投资建设的万泽优鲜项目受疫情等多方面情况的影响，整体竣工投产延期一年多，同时受市场下行等影响，公司出租仓库收到的现金流不及预期，同时公司每年需要按照约定归还到期债务及高额利息，从而加剧了公司资金紧张。应对措施：公司目前出现的是阶段性的资金紧张，公司将积极拓展收入来源，盘活物流仓储资产，寻求股权投资和资产变现机会；对接行业头部企业，协商多种合作模式，增加资金流，以保障公司日常资金需求。
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