一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式:迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧医疗、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多所高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力政府机关及企事业单位客户数字化转型升... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式:迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧医疗、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多所高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力政府机关及企事业单位客户数字化转型升级，加速促进传统产业向数字化转型发展。
　　在整个产品销售及服务过程中，公司建立了严格的质量保证及完善的服务体系，从需求分析、系统设计、技术研发、项目实施到运维服务，实现产品及项目全生命周期跟踪管理，确保产品及服务质量让客户满意。经过多年的运营发展，公司形成了较为稳定健康的研发模式、销售模式、采购模式。
　　（1）研发模式：公司技术研发，致力于通过前沿技术满足市场和客户不断迭代的需求发展。通过持续的技术创新，确保技术产品和服务的领先性，提供高质量的技术服务，同时优化研发流程，提高研发效率。目前，公司侧重于两大研发方向：一是，大力推进生成式AI技术的应用实践。紧密贴合政府机关及企事业单位的实际工作需求，深入挖掘并开发多元应用场景，借助生成式AI技术在内容创作、数据分析、流程优化等方面的卓越能力，全力促成其落地转化。二是，国产化适配。公司基于自主构建的国产化技术环境（涵盖主流国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储等），对公司全线产品开展研发重构、适配测试工作，使其顺利运行于国产化基础软硬件及自主可信计算的安全产品，既能满足不同行业用户的国产化选型所需，更能确保公司的全线产品的国产化全面适配以及性能调优。
　　在研发流程管理上：对市场和客户需求进行深入研究，明确产品方向和目标，进行项目立项。基于需求分析，进行系统设计、功能模块划分、技术路线规划等。组织开发团队按照设计进行编码、测试，确保产品的质量。实施严格的版本控制，根据用户反馈和市场变化，进行产品的迭代和升级。定期进行技术评审，持续优化软件性能。整理和编写相关技术文档，确保软件开发的可追溯性和可维护性。公司鼓励团队成员提出新的想法和解决方案。密切关注行业发展趋势和新技术动态，对新兴技术进行预研和评估。对具有创新性和竞争优势的技术成果进行专利申请，保护公司的知识产权。
　　（2）销售模式：根据客户类型不同，公司销售模式分为直接销售和渠道销售两种模式。其中：直销模式为公司直接面向行业用户进行签约，并向用户直接交付公司产品与服务的销售模式；渠道销售模式指公司与项目合作伙伴和经销商等生态合作伙伴直接签约，通过与生态合作伙伴合作向终端用户交付公司产品与服务的销售模式。
　　（3）采购模式：公司主要采取以销定采的模式，根据具体合同的约定或在服务实施过程中客户的具体需求，由项目组明确采购需求，包括采购清单、品牌、数量等，再由采购部门按照采购清单和预算，综合考虑质量、价格、服务等因素，选择合适的厂商和设备。此外，对于业务开展过程中需求量较大的电子设备，公司会定期批量采购并形成一定的库存储备。
　　2、经营计划实现情况报告期内，公司营业收入为24,216,914.80元，同比下降13.57%；净利润为5,331,104.33元，同比上升67.36%。营业收入有所下降，主要原因是经济形势波动，致使政府机关及企业客户对信息化投入更为谨慎，项目立项及推进周期延长；净利润上涨因公司加大收款力度，往期计提坏账准备的应收账款在本期转回。
　　报告期内，研发团队积极探索OA+AI的应用落地，率先接入DeepSeek，并实际应用到各类用户场景。在DeepSeek突然爆火之际，公司已率先推出多个应用场景，帮助客户抢占先机。通过接入DeepSeek，公司为企业和政务办公场景提供了更强的响应速度、更精准的理解能力以及智能化的写作辅助，让OA智能助手及办公体验迎来全新升级。报告期内，公司一方面主动加强在信创领域的研发投入。
　　另一方面积极抓住重点行业的市场机遇，集中布局实现突破。目前信息技术创新是国家的重要战略发展方向，公司所处行业环境较好，处于政策红利期，有利于公司的未来可持续发展。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　目前，数字技术演进已进入全面拓展期，以人工智能、云计算、区块链、大数据等为代表的数字技术迅猛发展，向经济社会各个领域快速渗透，全面推动了社会治理方式和人们生产生活方式的转变，加速了人类向数字社会的跃迁。我国政府高度重视数字化发展，制度体系不断健全，数字经济动能不断增强，数字政府效能不断提升，数字社会建设全面推进。
　　国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》指出数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。“十四五”时期要求到“2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升”。根据发展规划“十四五”数字经济发展主要指标，到2025年软件和信息技术服务业规模达到14万亿元”。
　　中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司主要从事电子政务、流程管理、应用平台等软件开发和销售,并提供系统集成、技术服务、档案数字化等专业服务。作为电子政务领域的信息化综合服务提供商，公司致力于为客户提供信息化系统规划咨询、定制化软件开发和销售、系统集成、运行维护和推广等相关整体解决方案。该行业政策环境持续向好，政府投资不断加大，市场前景广阔。同时，该行业是一个高度开放的市场，厂商竞争较为激烈，客户需求也在快速变化和不断提升中。如果公司不能继续保持在政府、党委等电子政务领域的既有优势，并不断开发新产品、拓展新市场，将可能对公司未来增长产生不利影响。
　　业务区域较为集中风险
　　从收入结构来看，目前江门、阳江市场为公司最主要的市场，如果公司未来不能顺利拓展江门市外、全省乃至全国市场，将对公司的持续成长产生较大影响。
　　技术创新风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术难度较大周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。
　　知识产权及商业秘密泄露的风险
　　公司产品均拥有自主知识产权，公司已经与核心技术人员和核心员工签订了劳动合同和保密协议，但仍不能确保软件著作权等知识产权及其他商业秘密不会被泄露。若公司未能有效保障知识产权及商业秘密，则可能会对公司的技术研发和业务经营造成不利影响，损害公司的竞争优势。
　　应收账款回款风险
　　尽管公司应收账款账龄较短及公司客户信用较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转及利润情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧医疗、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多所高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力政府机关及企事业单位客户数字化转型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧医疗、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多所高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力政府机关及企事业单位客户数字化转型升级，加速促进传统产业向数字化转型发展。
　　在整个产品销售及服务过程中，公司建立了严格的质量保证及完善的服务体系，从需求分析、系统设计、技术研发、项目实施到运维服务，实现产品及项目全生命周期跟踪管理，确保产品及服务质量让客户满意。经过多年的运营发展，公司形成了较为稳定健康的研发模式、销售模式、采购模式。（1）研发模式：公司技术研发，致力于通过前沿技术满足市场和客户不断迭代的需求发展。通过持续的技术创新，确保技术产品和服务的领先性，提供高质量的技术服务，同时优化研发流程，提高研发效率。
　　目前，公司侧重于两大研发方向：一是，大力推进生成式AI技术的应用实践。紧密贴合政府机关及企事业单位的实际工作需求，深入挖掘并开发多元应用场景，借助生成式AI技术在内容创作、数据分析、流程优化等方面的卓越能力，全力促成其落地转化。二是，国产化适配。公司基于自主构建的国产化技术环境（涵盖主流国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储等），对公司全线产品开展研发重构、适配测试工作，使其顺利运行于国产化基础软硬件及自主可信计算的安全产品，既能满足不同行业用户的国产化选型所需，更能确保公司的全线产品的国产化全面适配以及性能调优。
　　在研发流程管理上：对市场和客户需求进行深入研究，明确产品方向和目标，进行项目立项。基于需求分析，进行系统设计、功能模块划分、技术路线规划等。组织开发团队按照设计进行编码、测试，确保产品的质量。实施严格的版本控制，根据用户反馈和市场变化，进行产品的迭代和升级。定期进行技术评审，持续优化软件性能。整理和编写相关技术文档，确保软件开发的可追溯性和可维护性。
　　公司鼓励团队成员提出新的想法和解决方案。密切关注行业发展趋势和新技术动态，对新兴技术进行预研和评估。对具有创新性和竞争优势的技术成果进行专利申请，保护公司的知识产权。
　　（2）销售模式：根据客户类型不同，公司销售模式分为直接销售和渠道销售两种模式。其中：直销模式为公司直接面向行业用户进行签约，并向用户直接交付公司产品与服务的销售模式；渠道销售模式指公司与项目合作伙伴和经销商等生态合作伙伴直接签约，通过与生态合作伙伴合作向终端用户交付公司产品与服务的销售模式。
　　（3）采购模式：公司主要采取以销定采的模式，根据具体合同的约定或在服务实施过程中客户的具体需求，由项目组明确采购需求，包括采购清单、品牌、数量等，再由采购部门按照采购清单和预算，综合考虑质量、价格、服务等因素，选择合适的厂商和设备。此外，对于业务开展过程中需求量较大的电子设备，公司会定期批量采购并形成一定的库存储备。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司营业收入为73,769,609.05元，同比下降32.74%；净利润为7,118,188.02元，同比
　　下降56.71%。营业收入及利润有所下降，主要原因是经济形势波动，致使政府机关及企业客户对信息化投入更为谨慎，项目立项及推进周期延长。
　　报告期内，公司被遴选为“江门市省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位”。根据《广东省工业和信息化厅、广东省财政厅关于开展省级中小企业数字化转型城市试点工作的通知》（粤工信工业互联网函〔2023〕26号）、《江门市工业和信息化局关于征集中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位的通知》（江工信工业互联网〔2023〕32号）等文件要求，江门市工业和信息化局开展了省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位遴选工作，经企业自愿申报、专家组评审、局党组审议和社会公示等程序，确定了江门市省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位的企业名单，要求牵引单位协助摩托车及零配件、五金及不锈钢制品、小家电制造业、新一代电子信息、造纸及纸制品业等行业，积极与有数字化改造意愿企业对接，为数字化改造系列工作打好基础。
　　报告期内，由公司自主研发的“企业安全生产风险监测平台”，适用场景涵盖了企业安全生产事故防控、自然灾害防控、危化品储运事故防控等；实现对管控对象的数据采集、数据清洗、数据建模、数据分析、数据展现、灾情预警、事故应急处置、决策分析等功能。目前，基于该平台的相关核心技术，已在广东省内多地市政府部门达成多项项目合作关系，获得超110家企业合作协议，已累积了较为丰富的政企合作用户资源，我司推动逐步形成围绕本项目核心技术的上下游合作生态体系。
　　报告期内，研发团队积极探索OA+AI的应用落地，率先接入DeepSeek，并实际应用到各类用户场景。在DeepSeek突然爆火之际，公司已率先推出多个应用场景，帮助客户抢占先机。通过接入DeepSeek，公司为企业和政务办公场景提供了更强的响应速度、更精准的理解能力以及智能化的写作辅助，让OA智能助手及办公体验迎来全新升级。
　　报告期内，公司一方面主动加强在信创领域的研发投入，另一方面积极抓住重点行业的市场机遇，集中布局实现突破。目前信息技术创新是国家的重要战略发展方向，公司所处行业环境较好，处于政策红利期，有利于公司的未来可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　目前，数字技术演进已进入全面拓展期，以人工智能、云计算、区块链、大数据等为代表的数字技术迅猛发展，向经济社会各个领域快速渗透，全面推动了社会治理方式和人们生产生活方式的转变，加速了人类向数字社会的跃迁。我国政府高度重视数字化发展，制度体系不断健全，数字经济动能不断增强，数字政府效能不断提升，数字社会建设全面推进。
　　国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》指出数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。“十四五”时期要求到“2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升”。根据发展规划“十四五”数字经济发展主要指标，到2025年软件和信息技术服务业规模达到14万亿元”。
　　中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。

　　二、未来展望
　　展望未来，软件和信息技术服务业前景广阔且充满变革性机遇。在全球数字化转型加速推进的大背景下，这一行业将成为驱动经济发展与社会进步的核心力量。
　　1、人工智能将引领产业迈向数智化新阶段。大模型与软件工程的融合会持续深化，促使软件开发效率大幅提升，实现从传统编程向“人机协同+机器自组织”模式的转变。在应用层面，人工智能与各行业知识的深度融合将催生大量创新模式与业态。例如在智能制造领域，智能软件能优化生产流程、预测设备故障，提升生产效率与产品质量；在能源电力行业，助力能源调度智能化，实现更高效的能源管理；交通驾驶方面，推动自动驾驶技术的成熟与普及，让出行更安全便捷，全方位助力传统产业实现数智化转型升级。
　　2、关键软件产品将迎来快速创新迭代。在政策的大力扶持以及新技术变革的双重推动下，如《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》等政策的出台，将促使关键软件不断更新换代，在细分领域树立示范应用标杆。同时，AI大模型与开源模式的应用，会进一步提升新产品开发效率，赋能关键软件智能化升级，满足千行百业日益增长且多样化的应用需求。原生鸿蒙操作系统的发布便是一个良好开端，未来会有更多类似具有自主知识产权的关键软件崛起，增强产业自主性与竞争力。
　　3、随着全球数字化进程的推进，尤其是发展中国家在基础设施数字化升级、公共服务智能化等方面展现出巨大需求，软件企业的国际化布局将不断加快。我国在智慧交通、数字政务、教育信息化等领域拥有优质解决方案，相关服务商将迎来广阔的海外市场空间。除了传统的产品出口和技术服务输出，联合研发、跨境投资并购等形式也将成为软件企业拓展国际业务的新趋势，进一步扩大我国软件产业的国际影响力。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司主要从事电子政务、流程管理、应用平台等软件开发和销售,并提供系统集成、技术服务、档案数字化等专业服务。作为电子政务领域的信息化综合服务提供商，公司致力于为客户提供信息化系统规划咨询、定制化软件开发和销售、系统集成、运行维护和推广等相关整体解决方案。该行业政策环境持续向好，政府投资不断加大，市场前景广阔。同时，该行业是一个高度开放的市场，厂商竞争较为激烈，客户需求也在快速变化和不断提升中。如果公司不能继续保持在政府、党委等电子政务领域的既有优势，并不断开发新产品、拓展新市场，将可能对公司未来增长产生不利影响。
　　业务区域较为集中风险
　　从收入结构来看，目前江门、阳江市场为公司最主要的市场，如果公司未来不能顺利拓展江门市外、全省乃至全国市场，将对公司的持续成长产生较大影响。
　　技术创新风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术难度较大周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。
　　知识产权及商业秘密泄露的风险
　　公司产品均拥有自主知识产权，公司已经与核心技术人员和核心员工签订了劳动合同和保密协议，但仍不能确保软件著作权等知识产权及其他商业秘密不会被泄露。若公司未能有效保障知识产权及商业秘密，则可能会对公司的技术研发和业务经营造成不利影响，损害公司的竞争优势。
　　应收账款回款风险
　　尽管公司应收账款账龄较短及公司客户信用较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转及利润情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多个高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力客户数字化转型升级，加速促进传统... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
迪浪科技作为专业的数字解决方案服务商，立足于应用软件、大数据、国产化适配等领域技术研发，提供全栈式软件定制、信息化集成服务，致力于为智能管理、数字政府、智慧教育、应急风险管控、工业数字化、网络安全等多领域提供整体解决方案。公司注重创新及可持续性发展，拥有多项知识产权及发明专利；与多个高校及科研机构合作，探索新技术在各行业的应用；与国内多家知名科技企业建立战略合作关系，打造共生共赢的合作新模式，通过“产业+生态”“平台+应用”“培训+实训”多维度引领区域内的中下游企业产业聚能，助力客户数字化转型升级，加速促进传统产业向数字化转型发展。
在整个产品销售及服务过程中，公司建立了严格的质量保证及完善的服务体系，从需求分析、系统设计、技术研发、项目实施到运维服务，实现产品及项目全生命周期跟踪管理，确保产品及服务质量让客户满意。经过多年的运营发展，公司形成了较为稳定健康的研发模式、销售模式、采购模式。（1）研发模式：公司技术研发，致力于满足市场和客户不断迭代的需求发展。通过持续的技术创新，确保技术产品和服务的领先性，提供高质量的技术服务，并优化研发流程，提高研发效率。
在研发方向重点方向：公司基于自主构建的国产化技术环境（涵盖主流国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储等），对公司全线产品开展研发重构、适配测试工作，使其顺利运行于国产化基础软硬件及自主可信计算的安全产品，既能满足不同行业用户的国产化选型所需，更能确保公司的全线产品的国产化全面适配以及性能调优。
在研发流程管理上：对市场和客户需求进行深入研究，明确产品方向和目标，进行项目立项。基于需求分析，进行系统设计、功能模块划分、技术路线规划等。组织开发团队按照设计进行编码、测试，确保产品的质量。实施严格的版本控制，根据用户反馈和市场变化，进行产品的迭代和升级。定期进行技术评审，持续优化软件性能。整理和编写相关技术文档，确保软件开发的可追溯性和可维护性。
公司鼓励团队成员提出新的想法和解决方案。密切关注行业发展趋势和新技术动态，对新兴技术进行预研和评估。对具有创新性和竞争优势的技术成果进行专利申请，保护公司的知识产权。
（2）销售模式：根据客户类型不同，公司销售模式分为直接销售和渠道销售两种模式。其中：直销模式为公司直接面向行业用户进行签约，并向用户直接交付公司产品与服务的销售模式；渠道销售模式指公司与项目合作伙伴和经销商等生态合作伙伴直接签约，通过与生态合作伙伴合作向终端用户交付公司产品与服务的销售模式。
（3）采购模式：公司主要采取以销定采的模式，根据具体合同的约定或在服务实施过程中客户的具体需求，由项目组明确采购需求，包括采购清单、品牌、数量等，再由采购部门按照采购清单和预算，综合考虑质量、价格、服务等因素，选择合适的厂商和设备。此外，对于业务开展过程中需求量较大的电子设备，公司会定期批量采购并形成一定的库存储备。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司营业收入为28,019,367.61元，同比下降17.67%；净利润为3,185,423.60元，同比增长11.64%。营业收入有所下降，主要原因为本期系统集成项目、软件项目大部份仍在施工期，完工交付比例减少。
报告期内，公司被遴选为“江门市省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位”。根据《广东省工业和信息化厅、广东省财政厅关于开展省级中小企业数字化转型城市试点工作的通知》（粤工信
工业互联网函〔2023〕26号）、《江门市工业和信息化局关于征集中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位的通知》（江工信工业互联网〔2023〕32号）等文件要求，江门市工业和信息化局开展了省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位遴选工作，经企业自愿申报、专家组评审、局党组审议和社会公示等程序，确定了江门市省级中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位的企业名单，要求牵引单位协助摩托车及零配件、五金及不锈钢制品、小家电制造业、新一代电子信息、造纸及纸制品业等行业，积极与有数字化改造意愿企业对接，为数字化改造系列工作打好基础。
报告期内，由公司自主研发的“企业安全生产风险监测平台”，适用场景涵盖了企业安全生产事故防控、自然灾害防控、危化品储运事故防控等；实现对管控对象的数据采集、数据清洗、数据建模、数据分析、数据展现、灾情预警、事故应急处置、决策分析等功能。目前，基于该平台的相关核心技术，已在广东省内多地市政府部门达成多项项目合作关系，获得超110家企业合作协议，已累积了丰富的政企合作用户资源，我司推动逐步形成围绕本项目核心技术的上下游合作生态体系。
报告期内，经江门市信息行业协会第六届第一次会员大会一致通过，选举我司为新一届会长单位市政府及市工信局领导勉励新一届理事会要深入贯彻国家数字经济发展战略和广东省建设制造强省、数字强省的部署，积极带领广大会员和企业，群策群力，加快发展，为进一步推动江门市数字产业化出谋划策；更祝愿全体会员企业通过协会平台，加强推动双千兆网络在工业领域的创新应用，大力支撑制造业数字化转型，赋能江门市数字经济发展，推动数字技术与实体经济深度融合，促进实体经济高质量发展。
报告期内，公司一方面主动加强在信创领域的研发投入，另一方面积极抓住重点行业的市场机遇，集中布局实现突破。目前信息技术创新是国家的重要战略发展方向，公司所处行业环境较好，处于政策红利期，有利于公司的未来可持续发展。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
目前，数字技术演进已进入全面拓展期，以人工智能、云计算、区块链、大数据等为代表的数字技术迅猛发展，向经济社会各个领域快速渗透，全面推动了社会治理方式和人们生产生活方式的转变，加速了人类向数字社会的跃迁。我国政府高度重视数字化发展，制度体系不断健全，数字经济动能不断增强，数字政府效能不断提升，数字社会建设全面推进。
（一）软件和信息技术服务行业概况
国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》指出数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。“十四五”时期要求到“2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升”。根据发展规划“十四五”数字经济发展主要指标，到2025年软件和信息技术服务业规模达到14万亿元”。
中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。
1、智慧城市
据国家数据局官方微信公众号消息，4月2日，国家数据局发布《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见（征求意见稿）》（下文简称“征求意见稿”），向社会公开征求意见。征求意见稿提出，到2027年，全国城市全域数字化转型取得明显成效，形成一批横向打通、纵向贯通、各具特色的宜居、韧性、智慧城市，有力支撑数字中国建设。到2030年，全国城市全域数字化转型全面突破，人民群众的获得感、幸福感、安全感全面提升，涌现一批数字文明时代具有全球竞争力的中国式现代化城市。
2、数字政府
《全国一体化政务大数据体系建设指南》明确规定全国一体化政务大数据体系的总体架构和主要内容，聚焦政务数据归集、加工、共享、开放、应用、安全、存储、归档各环节全过程，强调全局性谋划、一体化布局、整体性推进，发挥中央、地方和各方面积极性，整体推进数据共建共治共享。在此背景下，数字政府建设市场规模有望持续增长。根据IDC数据，2021年数字政府IT解决方案市场规模为275.8亿元，同比增长32.3%，2022年我国数字政府整体市场规模达1372亿元人民币，预计到2026年达到2173亿元人民币，复合增长率达12%。
3、智慧教育
教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。《中国教育现代化2035》、《教育信息化2.0行动计划》、《高等学校数字校园建设规范（试行）》、《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》等相关政策均支持以信息化为重点，以提升质量为目标，推进教育新型设施建设，研究建设高质量教育支撑体系。
根据教育部官网数据，2023年全国教育经费总投入为64595亿元，比上年增长5.3%；其中，国家财政性教育经费为50433亿元，比上年增长4.0%。未来，随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，教育信息化行业将会迎来更广阔的市场空间。
4、智慧医疗
2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。《意见》指出，要发挥信息技术对医疗的支撑作用，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联网、区块链、物联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建设。新一代信息技术的迅猛发展，带动人工智能辅助诊断产品、医疗健康可穿戴设备等智能化医疗器械开始普及应用，同时也对深化医药卫生体制改革、加快健康中国建设和推动医疗健康产业发展起到重要支撑作用
随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等重要文件的陆续颁布，以及大数据、云计算、GIS、物联网、人工智能等新一代信息技术的发展、迭代，数字政务、智慧教育、智慧医疗等智慧城市领域将快速发展。
5、信息系统集成服务行业情况
信息系统集成服务行业是指将多个电子设备、软件、数据等资源进行整合，形成一个统一的整体，以满足特定需求的技术服务行业。随着科技的不断发展和信息化的加速推进，系统集成技术已经渗透到航空器设计、电子监控、通讯技术、工业制造、电信、金融、教育、交通、能源等各主要领域。随着5G技术、宽带无线技术、信息家电技术的产业化推广，系统集成行业将迎来新的高速发展时期。2023年中国系统集成行业市场规模约为21182亿元，同比增长9.16%；行业产值为21113亿元，同比增长9.04%。随着国家政策持续推进数字化、网络化、智能化发展，未来随着制造业等领域信息系统集成的发展，中国系统集成市场规模仍保持较高速度的增长，预计到2024年中国系统集成市场规模将达到22973亿元，行业产值将达到22941亿元。
未来，中国系统集成行业将更加注重技术创新，更加注重服务质量，更加注重人才培养，随着企业对于信息技术需求的不断增加，系统集成行业将更加受到重视，市场规模将继续保持快速增长。
(二）信创行业概况
信创，即信息技术应用创新产业，旨在通过自主研发硬件及云等基础设施、基础软件、应用软件、网络安全等IT产业链核心技术产品，实现信息技术领域的自主可控，保障国家信息安全。它是数据安全、网络安全的基础，也是新基建的重要组成部分。信创产业包括基础硬件、基础软件、应用软件等多个方面，涉及的行业广泛。
《中国数字经济发展研究报告(2024年)》数据显示，中国数字经济核心产业增加值估计超过12
万亿元，占GDP的比重为10%左右，有望提前完成“十四五”规划目标。随着中国数字经济规模不断扩大，各领域对信息技术软硬件的依赖程度不断加深，国家为了实现核心技术自主可控，大力发展信创产业，信息技术基础硬件与软件行业将迎来国产替代潮。
党的二十大报告再定增强国家安全主基调，重申发展信创产业，实现关键领域信息技术自主可控的重要性。在政策方面，推动信息技术与文化创意产业的深度融合，促进新技术、新产业、新业态的发展，推动经济转型升级，提升国家文化软实力和国际竞争力。在资金方面，给予政策支持和奖励，进一步促进产业发展。
公司持续稳步推进信创产品的适配工作，进一步扩大平台的信创生态适配能力，与华为鲲鹏、达梦数据库、金山、飞腾等完成逾二百项技术互认证，信创技术人员认证近二百项，各产品线已实现全面适配国产化，核心产品能够全面、稳定地服务到信创生态，具有较强的技术优势和渠道优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
公司主要从事电子政务、流程管理、应用平台等软件开发和销售,并提供系统集成、技术服务、档案数字化等专业服务。作为电子政务领域的信息化综合服务提供商，公司致力于为客户提供信息化系统规划咨询、定制化软件开发和销售、系统集成、运行维护和推广等相关整体解决方案。该行业政策环境持续向好，政府投资不断加大，市场前景广阔。同时，该行业是一个高度开放的市场，厂商竞争较为激烈，客户需求也在快速变化和不断提升中。如果公司不能继续保持在政府、党委等电子政务领域的既有优势，并不断开发新产品、拓展新市场，将可能对公司未来增长产生不利影响。
业务区域较为集中风险
从收入结构来看，目前江门、阳江市场为公司最主要的市场，如果公司未来不能顺利拓展江门市外、全省乃至全国市场，将对公司的持续成长产生较大影响。
技术创新风险
公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术难度较大周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。
知识产权及商业秘密泄露的风险
公司产品均拥有自主知识产权，公司已经与核心技术人员和核心员工签订了劳动合同和保密协议，但仍不能确保软件著作权等知识产权及其他商业秘密不会被泄露。若公司未能有效保障知识产权及商业秘密，则可能会对公司的技术研发和业务经营造成不利影响，损害公司的竞争优势。
应收账款回款风险
尽管公司应收账款账龄较短及公司客户信用较好，但随着公司业务规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司资金周转及利润情况。 收起▲