无线接入管理软件的研发、销售及相关的系统集成服务。
移动网接入安全及业务支撑、固网接入安全及业务支撑、物联网平台及应用
移动网接入安全及业务支撑 、 固网接入安全及业务支撑 、 物联网平台及应用
计算机软硬件及通信系统软硬件产品技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；销售计算机软硬件及辅助设备、通讯设备、电力设备、机电设备、环保设备、仪器仪表；租赁通讯设备、仪器仪表；货物进出口、技术进出口、代理进出口；经济贸易咨询；企业管理咨询；货运代理；会议及展览服务。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽东优智能科技有限责任公司 |
864.36万 | 9.80% |
| 广州昀康信息技术有限公司 |
238.00万 | 2.70% |
| 中国电信股份有限公司重庆分公司 |
215.00万 | 2.44% |
| 中国电信股份有限公司新疆分公司 |
192.90万 | 2.19% |
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
185.22万 | 2.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽安联顺为信息技术有限公司 |
392.49万 | 17.34% |
| 上海智隆信息技术股份有限公司 |
384.85万 | 17.00% |
| 北京华盛灵创科技有限公司 |
190.86万 | 8.43% |
| 中电科金仓(北京)科技股份有限公司 |
157.66万 | 6.97% |
| 北京先机利得科技有限公司 |
140.63万 | 6.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司宿州分公司 |
955.09万 | 9.20% |
| 中国能源建设集团山西电力建设第三有限公司 |
406.37万 | 3.92% |
| 中国联合网络通信有限公司上海市分公司 |
380.50万 | 3.67% |
| 北京国电高科科技有限公司 |
380.24万 | 3.66% |
| 中国电信股份有限公司广西分公司 |
373.96万 | 3.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽恒水公用工程集团有限公司 |
890.91万 | 30.38% |
| 云南飞煌电子信息科技有限公司 |
366.55万 | 12.50% |
| 成都帝泰科技有限公司 |
295.20万 | 10.07% |
| 乌鲁木齐太极唐龙网络科技有限公司 |
219.06万 | 7.47% |
| 广州元生信息技术有限公司 |
93.72万 | 3.20% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中电信数智科技有限公司 |
2415.97万 | 23.34% |
| 北京市第八中学 |
747.81万 | 7.23% |
| 普天新能源有限责任公司 |
518.35万 | 5.01% |
| 中国电信股份有限公司广西分公司 |
454.09万 | 4.39% |
| 中电福富信息科技有限公司 |
433.36万 | 4.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京开拓永创科技发展有限公司 |
183.64万 | 15.64% |
| 青岛萨纳斯智能科技股份有限公司 |
176.58万 | 15.03% |
| 南京日冲软件股份有限公司 |
172.58万 | 14.69% |
| 成都帝泰科技有限公司 |
110.09万 | 9.37% |
| 辽宁佳珵智能电力科技有限公司 |
97.61万 | 8.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信集团系统集成有限责任公司 |
1125.24万 | 13.72% |
| 中国电信股份有限公司广东分公司 |
178.66万 | 2.18% |
| 随锐科技集团股份有限公司 |
174.31万 | 2.13% |
| 中国电信股份有限公司湖北分公司 |
165.00万 | 2.01% |
| 中国联合网络通信有限公司上海市分公司 |
157.50万 | 1.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中移建设有限公司江苏分公司 |
847.76万 | 15.92% |
| 北京大唐高鸿数据网络技术有限公司 |
526.00万 | 9.88% |
| 江西十德教育设备有限公司 |
388.47万 | 7.30% |
| 西迪艾(北京)科技有限公司 |
381.82万 | 7.17% |
| 贵州十德教育设备有限公司 |
380.71万 | 7.15% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京太极华保科技股份有限公司 |
1285.02万 | 9.02% |
| 贵州京师城投智慧教育产业股份有限公司 |
1044.25万 | 7.33% |
| 中国电信股份有限公司蚌埠分公司 |
1039.05万 | 7.29% |
| 上海盛乔信息科技有限公司 |
796.64万 | 5.59% |
| 中国电信股份有限公司广西分公司 |
770.63万 | 5.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大唐高鸿高宏信息技术有限公司 |
1727.23万 | 28.24% |
| 安徽恒心云数据科技有限公司 |
891.52万 | 14.58% |
| 中移建设有限公司江苏分公司 |
780.71万 | 12.76% |
| 江西十德教育设备有限公司 |
352.63万 | 5.77% |
| 厦门飞信达科技有限公司 |
348.58万 | 5.70% |
一、业务概要 （一）商业模式 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012修订)》，公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”下的“I65软件和信息技术服务业”。公司主要从事无线接入管理软件的研发、销售及相关的系统集成服务，致力于为电信、电力、铁路、教育、金融等行业客户及各级政府部门提供安全可靠、高效易用的无线接入管理整体解决方案。 (一)采购模式 公司采购的产品及服务包括IT硬件设备、商业软件、第三方服务等，主要向厂商直接采购和通过分销商采购两种方式实施。经过多年发展，公司已经拥有比较完善的供应商和渠道管理体系，与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。 (二)销售模... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012修订)》，公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”下的“I65软件和信息技术服务业”。公司主要从事无线接入管理软件的研发、销售及相关的系统集成服务，致力于为电信、电力、铁路、教育、金融等行业客户及各级政府部门提供安全可靠、高效易用的无线接入管理整体解决方案。
(一)采购模式
公司采购的产品及服务包括IT硬件设备、商业软件、第三方服务等，主要向厂商直接采购和通过分销商采购两种方式实施。经过多年发展，公司已经拥有比较完善的供应商和渠道管理体系，与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。
(二)销售模式
公司的销售主要是两种方式:直接销售给最终用户(电信运营商和其他行业客户)及通过合作伙伴销售给最终用户(电信运营商和其他行业客户)。直接销售的方式是以公司为投标主体，通过集成其他通信厂商的产品以整体方案的形式提供给最终客户。通过合作伙伴销售的方式是指公司与具有互补优势的企业成为合作伙伴，对方公司集成本公司的软件产品，并将整体的解决方案销售给最终用户。
(三)盈利模式
公司的盈利主要来自软件产品销售、系统集成、技术服务等几个方面，公司的主要客户为企业客户和政府机关，产品或方案的服务期很长，因此盈利模式具有明显的“长期服务，个性挖掘”特点。公司的客户关系具有显著的“一次建立，长期维系，持续获得收入”的特点，在公司的主要市场即运营商市场，这个模式特征尤其明显。通过深入分析客户需求、提供满足用户需求的产品、提供高性价比的解决方案，公司的产品一旦进入运营商的网络中，就有机会更深入的了解用户需求，可以针对每个客户的特点，提供个性化的解决方案，与用户的绑定更加紧密，并且可以开拓相关联的其他产品市场。具体而言，公司的利润主要来自几个方面:
1.自有软件产品销售
自有软件是解决方案中的核心组件，是公司的核心竞争力所在，也是利润的主要来源。自有软件的利润来自软件功能费和软件许可费(License费用)。
2.系统集成
在给客户的整体解决方案中，还需要集成服务器、数据库、交换机、防火墙等第三方软硬件产品，这些产品的采购和销售之间存在价差，是公司利润的来源。
3.系统扩容
随着客户业务的发展，用户数不断增加，系统的容量不足以支撑时，就会进行系统扩容，从系统集成收入和License收入两方面带来持续利润。
4.新功能开发
随着客户业务的发展，会产生新的业务需求，原有的软件功能不足以支撑时，就会进行功能扩容，即新功能开发，软件升级，从软件功能收入和License收入两方面带来持续利润。
5.技术服务
系统投入使用之后，需要对软硬件进行日常维护，为客户提供技术支持，公司会为自有软件及一部分第三方软硬件提供相应的服务，向客户收取技术服务费，每年带来持续利润。
报告期内公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
对电信行业依赖的风险
报告期内,公司主要业务收入均来自于电信行业,如果未来国家关于电信行业的投资政策发生调整,或者电信行业的数据业务发展不如预期,公司未来经营业绩将受到不利影响。
毛利率波动的风险
公司主营业务综合毛利率呈现较大波动,主要由于公司业务结构变化和各业务毛利率变动导致。公司毛利率相对较高的无线接入认证管理业务是一种非标定制产品,包括需要的外购硬件、自主研发的软件,根据项目合同规定软硬件检验时点不同、收入成本结转时点也不同,因此随着项目进度进展阶段的不同,毛利率存在较大波动。
税收优惠政策变动的风险
公司通过了高新技术企业认定，报告期内税务机关均按15%的税率对公司征收企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号)文件和财政部、税务总局、海关总署公告2019年第39号文件，公司销售自行开发生产的软件产品,按适用税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。报告期内，公司有多种软件产品可以享受增值税即征即退的优惠政策。若上述税收优惠政策发生变化，则将对公司的业绩和资金周转产生一定的影响。
核心技术失密的风险
公司自成立以来,一直专注于无线接入管理软件的研发生产,且取得良好业绩,主要得益于公司先进的核心技术体系以及持续的技术创新,积累了丰富的专利技术、软件著作权和行业经验,使公司技术研发水准一直处于行业领先地位,并由此形成核心技术团队。尽管公司制定了保密制度,采取了严密的技术保护措施,与技术人员签订了保密协议,如果管理不善或核心技术人员流失,仍存在技术失密的风险。
新产品开发的风险
作为高新技术企业,新产品的开发对公司的市场竞争力和未来发展具有重要影响,为此公司每年大量人力、财力投入到研发中心,并建立一套完整的预研、开发、测试体系及相应的市场调研、推广制度。但电信技术、计算机技术发展日新月异,更新换代极快,如果公司错误预测技术的未来发展趋势,使用落后技术开发新产品,或投入研发的力量分配不合理,都会导致新产品开发失败,从而给公司的生产经营造成较大影响,即公司存在新产品开发的技术风险。此外,新产品的市场前景取决于市场的成熟度和公司的市场开拓能力,如果公司对政策和市场的预判不准确或市场推广力度不足,则存在新产品开发的市场风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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