一、业务概要　　（一）商业模式　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。　　公司依托自身的设计研发实力和适应于个性化定制市场的快速... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。
　　公司依托自身的设计研发实力和适应于个性化定制市场的快速反应能力，以互联网平台为工具，柔性化生产为手段，通过高效的电子化流程管理为国内外服饰企业提供关键环节的定制化生产和创意设计的系列化解决方案，主要产品为烫钻烫图、服装服饰、西装套等。
　　1、采购模式
　　公司采用多方询价集中采购的模式。公司根据近期订单确定采购原材料的名录，确定对应公司产品的定位和预计销售的价格和数量，在多方询价之后与最优的几家供应商深入沟通，主要涉及：产品价格、交货周期、技术工艺等，目的是为了让供应商充分了解产能和产品交货周期，提供产品的价格参考范围。之后，与最优的供应商签订合同，完成采购。公司采购的原材料主要为了贴钻、烫图、贴纸等，是比较传统的服装辅料，市场产能充裕、可替代性较强、竞争激烈，当采购量达到一定规模，单价会逐步下降，公司采取多方询价选取最优供应商之后会以集中采购的方式压低采购价格，从而实现利润的最大化。
　　2、生产模式
　　柔性生产为公司的生产模式。柔性生产是针对大规模生产的弊端而提出的新型生产模式。所谓柔性生产即通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革，使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应，同时消除冗余无用的损耗，力求企业获得更大的效益，较传统服装加工企业有更快的市场反应速度、更低的定单起订量、更低运营成本、更高的生产效率，是一个适应服饰小批量定制行业的生产模式。
　　高效的生产制造是提高客户满意度的关键，公司下游客户有别于传统大型批量化生产的服装企业，对优质的定制化产品、创意成本敏感度比较低，但同时，要求供应商具备快速反应的能力。公司采用的柔性生产模式，要求从订单确认、订单下达、物料准备、模板制作、小样确认、生产实施、质检包装、物流配送的所有环节都能够在第一时间确定其质量、数量、交期标准，每个生产节点环环相扣、协同分工。公司通过不断的改进生产、管理水平，形成内部市场的制约机制。公司的生产以订单为核心，及时调整，做到24/48小时生产合格率100%，为保证可持续的生产达标，公司建立了定期演习机制，不断提高单位时间的生产效率和良品率。
　　3、销售模式
　　公司采取直销的销售模式，结合小规模客户的定制市场特点，应对跨境市场不断的变化，公司制订了以小规模定制需求为核心，以邮件开拓作为基础，以互联网营销作为支撑，以定期展会作为平台，以客户服务为依托的点、线、面的直销模式。
　　邮件开拓：根据客户的不同属性和产品偏好，公司组建4个销售团队，通过模式化的开发信、电话话术营销和专业化的需求销售流程指导，激发客户兴趣获得订单，并提供从方案设计到异议处理24小时内与客户及时沟通解决的服务。
　　互联网开拓：通过网络优化、搜索关键词管理，借助谷歌、必应、阿里巴巴等平台的优化管理，完善点击量、访问量、询盘量、新客户成交的追踪管理，提高各项指标的转化率，确保新客户增长量。
　　展会开拓：每年定期参加国内外专业展览、采购商展览，通过面对面沟通交流，深入了解市场需求，树立稳定持续的品牌形象，开发相应的客户资源。
　　无时差无差异客户服务：通过服务人员与客户沟通，解决客户的订单、物流、付款等问题，做到24小时无时差沟通。
　　4、研发模式
　　公司以ERP系统为研发基础。为了应付小规模定制市场的特点，公司建立了相应的ERP管理系统，可以大大提高管理水平、提高生产效率，降低反应时间，也为新产品迭代开发打下了基础。
　　公司以不断提高的客户体验为基准，结合业务流程各环节，形成了标准化、数据化的流程和模块化的环节设置；通过磨合不断的提高各个流程、环节衔接的顺畅度；运用数据分析固化最优流程，形成了依照设立标准自动检核的成熟运营方式。此外，系统管理还设置风险提示标准，将业务流程中的信息流转化为可整合的数据流，借助数据库的各项分析方法，为业务发展的前、中、后提供参考建议和指导方案。在未来的发展中，公司将不断调整、完善ERP系统的后台承载、运行风控、数据库对接，在效率和资源利用上发挥更大的作用。
　　多部门联动、市场为导向的新品开发为手段。多种材料的综合应用是热烫压图文定制的核心，公司组成了以业务部、供应链、电商部、设计部、生产部联动的产品开发机制，业务部负责需求整合分析、电商部负责市场调研和新品推广、生产部负责多次实验和实现，以EDM平台作为测试、回馈、推广的主要工具。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　报告期到报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　赵慧海直接持有公司36.99%的股份，且与于泓、吴兰英、罗斯元签有《一致行动协议》，合计持有公司54.31%的股份，四人在公司股东大会中采取“一致行动”，若四人内部无法达成一致意见，应按照赵慧海的意向进行表决，赵慧海为公司的实际控制人，且担任公司董事长、总经理、对公司经营管理决策具有重大影响，若在公司经营决策、人事安排、财务管理等方面不当使用其对公司的控制权，将对公司的经营和其他股东带来风险。
　　2、行业竞争风险
　　国内服装行业是一个充分竞争的行业，市场化程度较高，品牌繁多，竞争较为激烈。在定制服饰这个细分市场，虽然进入门槛相对较高，但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样。目前，服装行业的竞争已经由低层次的价格竞争逐步向品牌竞争方向发展，具体反映在研发设计、生产制造、渠道终端、快速供应链、商品管理等诸多方面。若公司未来不能有效应对行业竞争，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。
　　3、国际贸易汇率变动及全球政治局势风险
　　公司烫钻烫图产品主要客户集中在美国、加拿大、欧洲等地，其中以北美市场为主。国际形势动荡、局部地区冲突以及国际政治、经济形势的变化均可能引发双边经贸合作和汇率的波动，从而导致公司经营业绩的波动。但随着公司对欧洲市场的业务拓展以及产品品类的研发，公司依然可以面临汇率变动的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。　　公司依托自身的设计研发实力和适应于个... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。
　　公司依托自身的设计研发实力和适应于个性化定制市场的快速反应能力，以互联网平台为工具，柔性化生产为手段，通过高效的电子化流程管理为国内外服饰企业提供关键环节的定制化生产和创意设计的系列化解决方案，主要产品为烫钻烫图、服装服饰、西装套等。
　　1、采购模式
　　公司采用多方询价集中采购的模式。公司根据近期订单确定采购原材料的名录，确定对应公司产品的定位和预计销售的价格和数量，在多方询价之后与最优的几家供应商深入沟通，主要涉及：产品价格、交货周期、技术工艺等，目的是为了让供应商充分了解产能和产品交货周期，提供产品的价格参考范围。之后，与最优的供应商签订合同，完成采购。公司采购的原材料主要为了贴钻、烫图、贴纸等，是比较传统的服装辅料，市场产能充裕、可替代性较强、竞争激烈，当采购量达到一定规模，单价会逐步下降，公司采取多方询价选取最优供应商之后会以集中采购的方式压低采购价格，从而实现利润的最大化。
　　2、生产模式
　　柔性生产为公司的生产模式。柔性生产是针对大规模生产的弊端而提出的新型生产模式。所谓柔性生产即通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革，使生产系统能对市场需求变化做出快速的适应，同时消除冗余无用的损耗，力求企业获得更大的效益，较传统服装加工企业有更快的市场反应速度、更低的定单起订量、更低运营成本、更高的生产效率，是一个适应服饰小批量定制行业的生产模式。
　　高效的生产制造是提高客户满意度的关键，公司下游客户有别于传统大型批量化生产的服装企业，对优质的定制化产品、创意成本敏感度比较低，但同时，要求供应商具备快速反应的能力。公司采用的柔性生产模式，要求从订单确认、订单下达、物料准备、模板制作、小样确认、生产实施、质检包装、物流配送的所有环节都能够在第一时间确定其质量、数量、交期标准，每个生产节点环环相扣、协同分工。公司通过不断的改进生产、管理水平，形成内部市场的制约机制。公司的生产以订单为核心，及时调整，做到24/48小时生产合格率100%，为保证可持续的生产达标，公司建立了定期演习机制，不断提高单位时间的生产效率和良品率。
　　3、销售模式
　　公司采取直销的销售模式，结合小规模客户的定制市场特点，应对跨境市场不断的变化，公司制订了以小规模定制需求为核心，以邮件开拓作为基础，以互联网营销作为支撑，以定期展会作为平台，以客户服务为依托的点、线、面的直销模式。
　　邮件开拓：根据客户的不同属性和产品偏好，公司组建4个销售团队，通过模式化的开发信、电话话术营销和专业化的需求销售流程指导，激发客户兴趣获得订单，并提供从方案设计到异议处理24小时内与客户及时沟通解决的服务。
　　互联网开拓：通过网络优化、搜索关键词管理，借助谷歌、必应、阿里巴巴等平台的优化管理，完善点击量、访问量、询盘量、新客户成交的追踪管理，提高各项指标的转化率，确保新客户增长量。
　　展会开拓：每年定期参加国内外专业展览、采购商展览，通过面对面沟通交流，深入了解市场需求，树立稳定持续的品牌形象，开发相应的客户资源。
　　无时差无差异客户服务：通过服务人员与客户沟通，解决客户的订单、物流、付款等问题，做到
　　24小时无时差沟通。
　　4、研发模式
　　公司以ERP系统为研发基础。为了应付小规模定制市场的特点，公司建立了相应的ERP管理系统，可以大大提高管理水平、提高生产效率，降低反应时间，也为新产品迭代开发打下了基础。
　　公司以不断提高的客户体验为基准，结合业务流程各环节，形成了标准化、数据化的流程和模块化的环节设置；通过磨合不断的提高各个流程、环节衔接的顺畅度；运用数据分析固化最优流程，形成了依照设立标准自动检核的成熟运营方式。此外，系统管理还设置风险提示标准，将业务流程中的信息流转化为可整合的数据流，借助数据库的各项分析方法，为业务发展的前、中、后提供参考建议和指导方案。在未来的发展中，公司将不断调整、完善ERP系统的后台承载、运行风控、数据库对接，在效率和资源利用上发挥更大的作用。
　　多部门联动、市场为导向的新品开发为手段。多种材料的综合应用是热烫压图文定制的核心，公司组成了以业务部、供应链、电商部、设计部、生产部联动的产品开发机制，业务部负责需求整合分析、电商部负责市场调研和新品推广、生产部负责多次实验和实现，以EDM平台作为测试、回馈、推广的主要工具。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　报告期到报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　赵慧海直接持有公司36.99%的股份，且与于泓、吴兰英、罗斯元签有《一致行动协议》，合计持有公司54.31%的股份，四人在公司股东大会中采取“一致行动”，若四人内部无法达成一致意见，应按照赵慧海的意向进行表决，赵慧海为公司的实际控制人，且担任公司董事长、总经理、对公司经营管理决策具有重大影响，若在公司经营决策、人事安排、财务管理等方面不当使用其对公司的控制权，将对公司的经营和其他股东带来风险。
　　2、行业竞争风险
　　国内服装行业是一个充分竞争的行业，市场化程度较高，品牌繁多，竞争较为激烈。在定制服饰这个细分市场，虽然进入门槛相对较高，但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样。目前，服装行业的竞争已经由低层次的价格竞争逐步向品牌竞争方向发展，具体反映在研发设计、生产制造、渠道终端、快速供应链、商品管理等诸多方面。若公司未来不能有效应对行业竞争，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。
　　3、国际贸易汇率变动及全球政治局势风险
　　公司烫钻烫图产品主要客户集中在美国、加拿大、欧洲等地，其中以北美市场为主。国际形势动荡、局部地区冲突以及国际政治、经济形势的变化均可能引发双边经贸合作和汇率的波动，从而导致公司经营业绩的波动。但随着公司对欧洲市场的业务拓展以及产品品类的研发，公司依然可以面临汇率变动的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。 公司依托自身的设计研发实力和适应于个性化定... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司属于“C制造业”，具体属于“C制造业”的细分类“C18纺织服装、服饰业”。按照《国民经济行业分类代码表（GB_T4754—2011）》划分，公司属于机织服装制造业（C1810）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业归属于非日常生活消费品（一级行业13），耐用消费品与服装（二级行业1311），纺织品、服装与奢侈品（三级行业131112），服装与配饰（四级行业13111210）。
公司依托自身的设计研发实力和适应于个性化定制市场的快速反应能力，以互联网平台为工具，柔性化生产为手段，通过高效的电子化流程管理为国内外服饰企业提供关键环节的定制化生产和创意设计的系列化解决方案，主要产品为烫钻烫图、服装服饰、西装套等。
1、采购模式
公司采用多方询价集中采购的模式。公司根据近期订单确定采购原材料的名录，确定对应公司产品的定位和预计销售的价格和数量，在多方询价之后与最优的几家供应商深入沟通，主要涉及：产品价格、交货周期、技术工艺等，目的是为了让供应商充分了解产能和产品交货周期，提供产品的价格参考范围。之后，与最优的供应商签订合同，完成采购。公司采购的原材料主要为了贴钻、烫图、贴纸等，是比较传统的服装辅料，市场产能充裕、可替代性较强、竞争激烈，当采购量达到一定规模，单价会逐步下降，公司采取多方询价选取最优供应商之后会以集中采购的方式压低采购价格，从而实现利润的最大化。
2、生产模式
柔性生产为公司的生产模式。柔性生产是针对大规模生产的弊端而提出的新型生产模式。所谓柔性生产即通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革，使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应，同时消除冗余无用的损耗，力求企业获得更大的效益，较传统服装加工企业有更快的市场反应速度、更低的定单起订量、更低运营成本、更高的生产效率，是一个适应服饰小批量定制行业的生产模式。
高效的生产制造是提高客户满意度的关键，公司下游客户有别于传统大型批量化生产的服装企业，对优质的定制化产品、创意成本敏感度比较低，但同时，要求供应商具备快速反应的能力。公司采用的柔性生产模式，要求从订单确认、订单下达、物料准备、模板制作、小样确认、生产实施、质检包装、物流配送的所有环节都能够在第一时间确定其质量、数量、交期标准，每个生产节点环环相扣、协同分工。公司通过不断的改进生产、管理水平，形成内部市场的制约机制。公司的生产以订单为核心，及时调整，做到24/48小时生产合格率100%，为保证可持续的生产达标，公司建立了定期演习机制，不断提高单位时间的生产效率和良品率。
3、销售模式
公司采取直销的销售模式，结合小规模客户的定制市场特点，应对跨境市场不断的变化，公司制订了以小规模定制需求为核心，以邮件开拓作为基础，以互联网营销作为支撑，以定期展会作为平台，以客户服务为依托的点、线、面的直销模式。
邮件开拓：根据客户的不同属性和产品偏好，公司组建4个销售团队，通过模式化的开发信、电话话术营销和专业化的需求销售流程指导，激发客户兴趣获得订单，并提供从方案设计到异议处理24小时内与客户及时沟通解决的服务。
互联网开拓：通过网络优化、搜索关键词管理，借助谷歌、必应、阿里巴巴等平台的优化管理，完
善点击量、访问量、询盘量、新客户成交的追踪管理，提高各项指标的转化率，确保新客户增长量。
展会开拓：每年定期参加国内外专业展览、采购商展览，通过面对面沟通交流，深入了解市场需求，树立稳定持续的品牌形象，开发相应的客户资源。
无时差无差异客户服务：通过服务人员与客户沟通，解决客户的订单、物流、付款等问题，做到24小时无时差沟通。
4、研发模式
公司以ERP系统为研发基础。为了应付小规模定制市场的特点，公司建立了相应的ERP管理系统，可以大大提高管理水平、提高生产效率，降低反应时间，也为新产品迭代开发打下了基础。
公司以不断提高的客户体验为基准，结合业务流程各环节，形成了标准化、数据化的流程和模块化的环节设置；通过磨合不断的提高各个流程、环节衔接的顺畅度；运用数据分析固化最优流程，形成了依照设立标准自动检核的成熟运营方式。此外，系统管理还设置风险提示标准，将业务流程中的信息流转化为可整合的数据流，借助数据库的各项分析方法，为业务发展的前、中、后提供参考建议和指导方案。在未来的发展中，公司将不断设整、完善ERP系统的后台承载、运行风控、数据库对接，在效率和资源利用上发挥更大的作用。
多部门联动、市场为导向的新品开发为手段。多种材料的综合应用是热烫压图文定制的核心，公司组成了以业务部、供应链、电商部、设计部、生产部联动的产品开发机制，业务部负责需求整合分析、电商部负责市场调研和新品推广、生产部负责多次实验和实现，以EDM平台作为测试、回馈、推广的主要工具。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
报告期到报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
赵慧海直接持有公司36.99%的股份，且与于泓、吴兰英、罗斯元签有《一致行动协议》，合计持有公司54.31%的股份，四人在公司股东大会中采取“一致行动”，若四人内部无法达成一致意见，应按照赵慧海的意向进行表决，赵慧海为公司的实际控制人，且担任公司董事长、总经理、对公司经营管理决策具有重大影响，若在公司经营决策、人事安排、财务管理等方面不当使用其对公司的控制权，将对公司的经营和其他股东带来风险。
2、行业竞争风险
国内服装行业是一个充分竞争的行业，市场化程度较高，品牌繁多，竞争较为激烈。在定制服饰这个细分市场，虽然进入门槛相对较高，但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样。目前，服装行业的竞争已经由低层次的价格竞争逐步向品牌竞争方向发展，具体反映在研发设计、生产制造、渠道终端、快速供应链、商品管理等诸多方面。若公司未来不能有效应对行业竞争，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。
3、国际贸易汇率变动及全球政治局势风险
公司烫钻烫图产品主要客户集中在美国、加拿大、欧洲等地，其中以北美市场为主。国际形势动荡、局部地区冲突以及国际政治、经济形势的变化均可能引发双边经贸合作和汇率的波动，从而导致公司经营业绩的波动。但随着公司对欧洲市场的业务拓展以及产品品类的研发，公司依然可以面临汇率变动的风险。 收起▲