汽车电喷燃油泵总成、燃油泵泵芯及相关附件的研发、生产及销售
汽车电喷燃油泵
燃油泵总成 、 燃油泵芯 、 燃油泵附件
汽车零部件及配件制造（不含汽车发动机制造）；五金配件制造、加工；橡胶零件制造；货物进出口（专营专控商品除外）；技术进出口；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 |
892.50万 | 35.44% |
| 美普盛(上海)汽车零部件有限公司 Mul |
615.99万 | 24.46% |
| 一汽吉林汽车有限公司 |
195.73万 | 7.77% |
| 广州壹盈佰汽车用品有限公司 |
156.86万 | 6.23% |
| 广州国睿电子科技有限公司 |
131.37万 | 5.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏奥力威传感高科股份有限公司 |
247.05万 | 10.31% |
| 科莱特汽车部件南京有限公司 |
183.22万 | 7.65% |
| 温州永清汽车过滤器有限公司 |
120.76万 | 5.04% |
| 深圳市聚友盟贸易有限公司 |
106.50万 | 4.45% |
| 崇德碳技术(苏州)有限公司 |
67.48万 | 2.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美普盛(上海)汽车零部件有限公司 |
1147.70万 | 34.01% |
| 海博实业(中国)有限公司 |
778.78万 | 23.08% |
| 卡特燃油系统公司 |
687.88万 | 20.38% |
| 广州国睿电子科技有限公司 |
197.71万 | 5.86% |
| 东风汽车有限公司东风启辰汽车公司 |
168.03万 | 4.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 乐清市华森电气有限公司 |
113.46万 | 5.58% |
| 江苏奥力威传感高科股份有限公司 |
78.57万 | 3.86% |
| 科莱特汽车部件南京有限公司 |
78.57万 | 3.86% |
| 珠海博竣贸易有限公司 |
65.27万 | 3.21% |
| 温州永清汽车过滤器有限公司 |
64.24万 | 3.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
美普盛(上海)汽车零部件有限公司Mult |
454.99万 | 46.27% |
国睿电子科技有限公司Four E’s I |
194.86万 | 19.82% |
HIBO INDUSTRIES (CHI |
155.21万 | 15.78% |
Carter Fuel Systems卡 |
90.67万 | 9.22% |
赛可斯汽车零部件(上海)股份有限公司 |
34.10万 | 3.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美普盛(上海)汽车零部件有限公司Mult |
604.97万 | 20.14% |
| HIBOINDUSTRIES(CHINA |
395.14万 | 13.15% |
| CarterFuelSystems卡特燃 |
269.10万 | 8.96% |
| 国睿电子科技有限公司FourE’sInd |
51.59万 | 1.72% |
| 北京博大百德贸易有限公司 |
40.65万 | 1.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市天邦盛贸易有限公司 |
478.00万 | 10.39% |
| 广州日盟贸易有限公司 |
403.55万 | 8.77% |
| 广州市远浩自动化设备有限公司 |
339.15万 | 7.37% |
| 珠海博竣贸易有限公司 |
336.68万 | 7.32% |
| 广州市捷利达贸易有限公司 |
171.84万 | 3.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Carter Fuel Systems |
604.97万 | 41.40% |
| 美普盛(上海)汽车零部件有限公司 Mul |
395.14万 | 27.04% |
| HIBO INDUSTRIES(CHIN |
269.10万 | 18.42% |
| 北京博大百德贸易有限公司 |
51.59万 | 3.53% |
| 国睿电子科技有限公司 FourE’sIn |
40.65万 | 2.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市天邦盛贸易有限公司 |
408.55万 | 20.78% |
| 广州日盟贸易有限公司 |
191.74万 | 9.75% |
| 广州市捷利达贸易有限公司 |
146.87万 | 7.47% |
| 佛山市顺德区创信贸易有限公司 |
138.85万 | 7.06% |
| 乐清市华森电气有限公司 |
52.59万 | 2.67% |
一、商业模式 公司立足于汽车零部件制造业，本着做专、做精的精神，多年来一直致力于产品的自主研发，经过多年的技术和经验积累，竞标股份形成了一系列围绕汽车电喷燃油泵、新能源汽车电动水泵等产品的核心技术、技术团队，形成了同行业中领先的核心竞争力。能够为国内知名汽车制造商、国际巨头油泵公司客户生产、供应指标过硬、高品质、成本合理的产品。公司近年来不断探索、实践新的管理模式，力争在采购、生产、销售等环节提高管理效率、降低管理成本。公司作为一级供应商直接向国内汽车制造商供货，作为二级供应商通过国际巨头油泵公司向国外汽车制造商及售后市场供货。公司的收入来源为公司的产品销售。 （一）盈利模式 公... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于汽车零部件制造业，本着做专、做精的精神，多年来一直致力于产品的自主研发，经过多年的技术和经验积累，竞标股份形成了一系列围绕汽车电喷燃油泵、新能源汽车电动水泵等产品的核心技术、技术团队，形成了同行业中领先的核心竞争力。能够为国内知名汽车制造商、国际巨头油泵公司客户生产、供应指标过硬、高品质、成本合理的产品。公司近年来不断探索、实践新的管理模式，力争在采购、生产、销售等环节提高管理效率、降低管理成本。公司作为一级供应商直接向国内汽车制造商供货，作为二级供应商通过国际巨头油泵公司向国外汽车制造商及售后市场供货。公司的收入来源为公司的产品销售。
（一）盈利模式
公司属于汽车零部件制造业，主要通过电喷燃油泵总成及相关组件的销售来实现盈利。公司响应国家宏观经济政策及汽车行业的产业政策，结合客户的不同需求及汽车燃油泵的发展趋势，积极研发新产品并改进现有公司产品，多元化公司的产品种类，扩大公司燃油泵产品能适配的发动机和车型范围，持续增加公司客户群体，扩大公司产品的市场份额，提高产品的销售收入，同时通过不断改进产品的加工工艺流程，提高生产效率，降低废品率，提高材料利用率，提高设备自动化和降低人工成本而提升利润空间，实现公司盈利的最大化。
公司的燃油泵产品种类丰富，目前有500多种产品，销售产品即包括燃油泵总成，又兼具燃油泵总成的各种组成部件，公司下游行业为汽车整车厂、汽车售后服务商、汽车零部件经销商，客户各有特点，销售途径较为丰富。公司主要盈利来源为电喷燃油泵总成、电喷燃油泵泵芯、电喷燃油泵附件三类产品的销售收入扣除相关原材料成本、人力资源成本及制造费用后所得的利润。
（二）生产模式
公司主要产品为汽车电喷燃油泵产品，主要为国内主机厂配套及欧美高端售后市场贴牌。
公司生产模式为订单式生产，与主机厂供应链系统无缝对接。公司建立了以IATF 16949:2016质量管理体系为基础，以减少变差、降低浪费、提高客户满意度为目标、以零缺陷为宗旨的质量管理体系模式。公司具体生产组织的流程为：客户提出产品需求，公司销售部将客户产品需求计划相关信息导入ERP系统，ERP系统经过计算得到采购计划和生产计划，生产部、采购部分别根据计划通过分解成每日生产订单和采购订单，采购部采购物料，并对物料进行入库检验，根据生产计划生产部各车间进行生产加工，品保部在生产过程中对每个车间进行抽检与质量监控，半成品入库后装配部门进行总成零部件的装配，通过成品检验、包装检验合格后进行入库管理，依据客户订单按时出货，并定期进行售后服务跟踪。
（三）采购模式
公司建立了严谨的供应商认证、准入机制，以供应商的品质、价格、交期、服务等为目标的绩效考核评价系统。与国内一线汽车主机厂（东风日产、一汽集团等）对接，建立信息平台，以信息的实时共享为基础实现采购信息化，以信息流的通畅和准确来确保采购供应系统的运转。在以主机厂供应链为指导的情况下，确立同下游供应商的战略伙伴关系。通过与供应商的通力合作来降低整个供应链成本。加强供应商的关系管理，强调供应商的早期参与，缩短产品开发周期，降低成本。
（四）研发模式
研发模式主要有同步正向开发和平台化快速开发，两种模式均依据主机厂的设计输入，按照APQP开发程序进行自主研发，开发过程有5个阶段：计划和定义阶段、产品设计和开发阶段、过程设计和开发阶段、产品和过程的确认、量产管理阶段。
（五）销售模式
公司主要客户为国内汽车主机厂、欧美高端售后市场。
对汽车主机厂的销售模式是：首先通过主机厂的供应商审核，进入主机厂供应商体系，成为主机厂供应商后，根据主机厂下达的项目开发需求进行设计、开发、试产，形成量产的稳定销售。
对欧美高端售后市场的销售模式是：通过客户对供应商的审核，进入其供应商体系，收到客户订单需求后，通过项目评、估价和报价评审后，根据产品质量先期策划与控制计划（APQP）进行产品库存分析及生产分析，安排生产供货。
报告期内，公司商业模式较上年度末未发生重大变化。报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
公司的主营业务是汽车电喷燃油泵产品的研发、生产和销售。公司坚持以汽车电喷燃油泵产品为主导，以新能源汽车电动水泵为未来发展核心，努力提升产品的科技含量，巩固和提高自身行业地位。公司在报告期内对内整合资源、优化管理，对外不断加大市场开发和新产品研发的力度，合理调整产品结构。报告期内主要经营情况如下：
2019年1-6月，公司管理层积极应对行业变化并及时把握市场机遇，积极推进对国内主机厂的配套项目开发和销售、减少欧美后市场的贴牌生产，推动公司的稳步发展，同时，公司引进管理人才，改革内部治理机构。2019年1-6月，公司实现营业收入13,119,963.60元，较上年同期上升16.33%。净利润为399,686.70元，较上年同期增长82.22%；截止报告期末，公司总资产160,631,422.59元，较期初增长3.47%；负债合计102,014,395.41元，较期初增长5.14%。
新能源汽车电动水泵产品是公司目前及未来发展的重要产品之一，公司密切关注和跟踪新能源汽车市场和前沿技术的发展，积极开拓新能源汽车市场。2018年陆续与多家新能源汽车企业进行了电动水泵及冷却系统产品开发的技术交流，预计将于2019年下半年实现电动水泵产品的批量供应，形成公司新的业务增长点。
三、风险与价值
（一）非经常性损益对公司财务状况和经营成果的影响较大的风险：2019年1-6月公司本期归属于所有者的净利润为399,686.70元；公司扣除所得税影响后非经常性损益净额为1,176,199.09元。扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润为-776,512.39元。报告期内非经常损益对公司的财务状况和经营成果影响较大，主要原因系公司收到的政府补助。应对措施：公司2019年目标是顺利完成新增6个，全部12个主机厂配套项目的量产工作；完成新增2020年开始量产的12个主机厂配套项目，继续实现主机厂配套项目量产年均100%增幅。汽车电喷燃油泵总成及泵芯产品累计销量近40万套，实现营业收入6,000万元左右。公司将进一步提高对经销商、客户的议价能力，盈利能力将得到提升，非经常损益对财务状况和经营成果的影响将逐渐减少。
（二）重大客户依赖风险：2019年1-6月，公司前五名客户的销售额占总营业收入比重为67.96%，客户集中度较高，公司对主要客户存在一定的依赖风险。尽管目前的客户是长期的合作关系，对公司充分的信任和肯定，同时公司近年来也很注重新产品及国内整车厂渠道的开拓，但如果重大客户经营发生不利变化，则可能对公司的业务造成重大影响。
应对措施：公司始终注重技术研发、新产品开发及国内整车厂渠道拓展，降低对重大客户的依赖度。
（三）偿债风险：2019年1-6月，公司流动比率为83.00%，未来需要有效提高，否则公司可能会存在短期偿债风险。
应对措施：一方面随着公司业务规模的扩大，公司目前正在积极寻求投资人的资金投入，增加公司所有者权益及资产总额；另一方面，随着公司资金的逐渐充裕，逐步偿还银行借款，减少公司的总负债。
(四)固定资产减值风险：2019年期末，公司固定资产账面价值为64,560,023.76元，占总资产比例为40.19%。如果出现固定资产闲置造成资产减值，将会导致公司增加资产减值损失，从而减少利润。
应对措施：公司一直通过增加稳定的订单和销售收入来避免出现设备闲置情况出现，2019年1-6月公司通过4家汽车厂供应商资格审核，并将在接下来的时间内拿到更多的汽车厂项目订单。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营、积极吸纳就业和保障员工合法权益，积极参与各类社会福利活动。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到企业发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。
公司立足花都，支持本地区慈善事业，为多个光彩事业捐赠善款。积极参加乐捐助学扶老活动，捐款捐物。
公司实际控制人韩金红董事长担任民建花都基层委副主委，积极推动区域经济发展，多次参与民建花都精准扶贫等社会公益活动。
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