一、商业模式　　公司是专注于园林工程施工、园林绿化养护、苗木种植与销售，集设计施工于一体的工程专业施工的壹级企业。公司以园林工程为主体，景观设计、园林绿化养护和苗木种植与销售为辅，深耕于园林行业产业链。　　目前公司拥有发明专利3项，实用新型专利15项，正申报专利10项。公司园林工程施工主要是为生态小区、市政道路等提供工程建筑产品，景观设计和园林绿化养护主要是工程建筑等产品服务提供商，苗木销售主要是给房开商、政府等提供产品。目前公司和剑川县政府合作，承接剑川县沙溪田园综合体项目，服务于农业；和易门县政府签订特色小镇框架协议，为易门县建设作出自己的贡献。　　公司主要是通过招投标营销模式承接园林... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是专注于园林工程施工、园林绿化养护、苗木种植与销售，集设计施工于一体的工程专业施工的壹级企业。公司以园林工程为主体，景观设计、园林绿化养护和苗木种植与销售为辅，深耕于园林行业产业链。
　　目前公司拥有发明专利3项，实用新型专利15项，正申报专利10项。公司园林工程施工主要是为生态小区、市政道路等提供工程建筑产品，景观设计和园林绿化养护主要是工程建筑等产品服务提供商，苗木销售主要是给房开商、政府等提供产品。目前公司和剑川县政府合作，承接剑川县沙溪田园综合体项目，服务于农业；和易门县政府签订特色小镇框架协议，为易门县建设作出自己的贡献。
　　公司主要是通过招投标营销模式承接园林景观工程、景观设计、园林绿化养护等业务。主要客户是政府部门、大型企业、房地产公司、物业公司等。公司中标工程项目后，组建项目团队，按计划施工，控制成本，保证质量工程，提供景观工程产品，根据完工进度情况按合同结算工程款，获取收入、利润。园林绿化养护是养护项目中标后，组建项目团队，制订养护计划，保证苗木、地被等植物成活率，增加植物美感，提高业务供养护专业服务，获取收入、利润。苗木销售盈利模式是种植苗木，专人对苗圃苗木进行管养和修剪，达到客户满意的销售状态，实现销售收入、利润和现金流。
　　公司采购模式主要是“集中采购、就近采购和零星采购”相结合的采购模式，除零星采购外，在供应商的选择上，通过多渠道，对所有供应商进行严格的筛选，采用招标比价的方式邀约供应商进行投标报价，通过比价、议价后确定最终供应商。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司主营业务是园林工程施工和设计、园林绿化养护，和去年同期相比，主营业务未发生变化。
　　1.经营计划完成情况
报告期内，公司实现营业收入3,733.46万元，比去年同期营业收入5,057.01万元减少132.35万元，减少26.17%；实现净利润231.35万元，比去年同期净利润441.01万元减少209.66万元，减少47.54%。今年上半年营业收入、利润和去年同期相比有所下降，没有完成预计的经营计划和经营目标。
　　2.影响经营计划的因素
报告期内经营目标未完成的主要原因是营业收入大幅减少，营业收入未完成预定的经营目标，主要是：
　　（1）根据公司战略规划，公司逐年降低关联方交易金额及关联方收入占比，导致在关联方地产业务拓展时减少较多；受国家房地产宏观调控政策影响，房地产商推迟了开发进度计划，公司的地产景观项目施工推迟，导致公司经营计划中营业收入下降较多。
　　（2）由于昆明上半年持续数月干旱影响总包单位施工进度，预计今年上半年应该进场施工的项目下半年才进场施工。
　　（3）和政府签订田园综合体景观项目，由于政府流程原因，项目施工进度减缓，上半年部分施工推迟到下半年完成。
　　（4）丽江翔鹭酒店项目甲方场地移交原因，施工进度推迟。
　　（5）公司资金回收周期较长，也未在资本市场融资，导致公司资金下降较多。
　　（6）园林行业资质取消后，园林行业门槛降低，行业内市场竞争激烈，业务拓展未完成预计目标。
　　3.企业经营重大事项
　　（1）加强施工成本管理加强公司施工管理、成本管控。在公司领导的要求下，成本部、工程部、采购部等多部门联动。签订了材料年度战略协议，努力降低采购成本；提高成本部造价工作，给分包工程确定合理造价；工程部加强分包工程过程中的质量检查，质量部加大工程质量检查频率，保证工程工期、成本、安全可控，质量优良。
　　（2）业务拓展竞争加剧，公司积极变换营销拓展方式，拓宽了业务拓展思路，目前已经和易门县政府签订特色小镇园林景观EPC框架协议，为以后业务拓展奠定基础。

　　三、风险与价值
　　1、控股股东、实际控制人不当控制的风险
彭宇兴、张娅直接和间接控制公司股权累计95%，为本公司的控股股东、实际控制人，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位，对公司经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的风险。对此，公司已经将进一步完善公司治理结构和规范三会管理，高级管理人员团队主要由实际控制人以外的专业人员担任，但是实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响。
　　2、公司治理的风险
股份公司成立后，公司建立了较为合理的法人治理结构及相对完整严格的内部管理制度。由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的区别，且股份公司成立时间较短，虽建立了较为完善的公司治理机制，但在公司实际经营管理过程中，仍需管理层不断深化公司治理理念，提高规范运作意识，切实履行相关规则制度，以保证公司治理机制有效执行；同时，根据公司管理深化和业务发展需要，公司需不断健全和完善公司治理机制、补充和优化内部控制制度，以保障公司健康持续发展、更好地维护全体股东利益。新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需进一步理解、熟悉，公司治理存在一定的风险。
　　对此，公司实际经营管理过程中，管理层将不断深化公司治理理念，提高规范运作意识，切实履行相关规则制度，以保证公司治理机制有效执行；同时，根据公司管理深化和业务发展需要，公司需不断健全和完善公司治理机制、补充和优化内部控制制度，以保障公司健康持续发展、更好地维护全体股东利益。
　　3、市场竞争风险
根据国家住建部的初步统计，目前全国从事园林绿化行业的企业数量众多，绝大部分企业单一区域性经营特征明显，规模普遍较小，行业竞争较为激烈。尽管公司在品牌形象、业务水平、人才培养等方面存在一定优势，并已在云南地区园林景观领域建立起一定的优势地位，但随着园林绿化企业不断发展壮大和各地方的市场化程度逐步加深，一些具有综合实力的龙头企业正逐步向全国市场扩张，同时公司也在积极探索和尝试在其他地区的业务拓展，这必然会使公司与其他优势企业发生正面竞争，需要公司在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等诸多方面良好匹配。如果公司不能有效地实施全国性业务拓展的竞争战略，公司未来的业务发展可能会受到不利影响。
　　对此，公司正在积极探索和尝试在其他地区的业务拓展，在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等诸多方面良好匹配。
　　4、自然灾害等不可抗力的风险
公司园林项目工程施工和苗木种植业务易受暴雨、冰冻等自然灾害的影响。随着公司业务在全国范围内的扩大，公司未来可能面对沙尘暴、干旱、冰雹、冻雨等其他气候区域自然灾害的影响。自然灾害不仅可能干扰本公司正常的工程施工业务，导致不能按时完成工程建设项目并可能增加成本费用，而且可能对公司苗木生产种植产生较大影响，致使公司资产遭受损失。因此，公司面临自然灾害产生的不可抗力对业务经营、资产安全和经营业绩造成不利影响的风险。同时，如地震、台风、疫病等不可抗力事件的发生，也可能给公司的经营和盈利能力带来不利影响。
　　对此，公司将建立气象预警机制，及时与云南省气象部门保持沟通。
　　5、公司人才流失风险
公司通过培养和外聘聚集了一批研发、设计、施工、管理等方面的专业人才，这是公司核心竞争力的重要组成部分。虽然公司已经制定并实施了针对公司优秀人才的多种激励制度，但随着市场竞争的不断加剧，城市园林行业对专业人才和技术需求的与日俱增，仍不能排除优秀人才流失的风险。随着公司业务的快速扩张，公司对于专业人才和经营骨干的需求更为强烈，如果公司不能在稳定现有专业人才和骨干团队的基础上吸引更多优秀人才，或者造成人才流失，将对公司日常经营和长远发展产生不利影响。
　　对此，公司将继续加大培养研发、设计、施工、管理等方面专业人才的力度，制定针对公司优秀人才的多种激励制度。
　　6、应收账款回收风险
公司2019年6月30日期末应收账款占资产比重较大，与公司所处园林工程施工行业有较大关系，公司主营业务为园林工程施工、园林绿化养护、园林设计、苗木种植与销售业务，其客户基本为房地产企业、市政园林，其应收回款周期较长，若应收账款不及时收回，公司将面临较大坏账风险，对公司利润造成较大影响。
　　对此，公司将在签定合同时限定应收账款的规模，通过合同条款规定，尽可能回收多的资金；公司专门成立应收账款清收小组，对不同的应收账款进行分析，根据客户的不同情况分别制定办法，由专门负责清收，截至报告期末，账龄较长的应收账款收回较多。
　　7、关联交易比重较大的风险
2019年上半年度，公司对关联方实现的营业收入占公司营业收入总额的比例较大，关联交易比重较大，关联交易主要为大理万象置业有限公司、腾冲恒达房地产开发有限公司、云南实力房地产开发经营集团有限公司、云南浙滇置业有限公司、大理实力夏都置业有限公司、云南金实力房地产开发经营有限公司等。公司营业收入存在对关联方较为依赖的经营风险，如果关联方的生产经营情况发生重大不利变化，将有可能减少对公司园林绿化工程的需求，从而对公司的营业收入带来不利影响。目前公司正在积极开拓周边省市园林绿化工程市场，并建立合作关系，其关联交易比例正在下降。
　　对此，公司正在积极开拓周边省市园林绿化工程市场，并建立合作关系，降低关联交易比例。
　　8、税收优惠政策发生变化的风险
公司主营业务为园林工程施工、园林绿化养护、苗木种植与销售业务，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》（国务院令第538号）第十五条第（一）款：“农业生产者销售的自产农产品免征增值税”之规定，公司及其子公司经昆明市五华区国家税务局批准，本公司从事自产苗木销售免征增值税。在所得税方面，根据《财政部海关总署国家事务总局关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》财税（2011）58号第二条，公司享受“设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税”，公司在昆明市五华区地方税务局三分局备案，享受优惠期间自2015年1月1日至2020年12月31日。若上述税收优惠政策发生变化，将直接影响公司的净利润。对此，我们将按照西部大开发所得税优惠政策继续申报。
　　9、客户集中度高的风险
报告期内，公司前五名客户合计占营业收入比例较高，2019年上半年公司前五大客户带来的销售收入占当年营业收入的59.88%，随便有所减少，但是对前五大客户存在较大依赖性。公司与前五大客户之间的战略合作对于公司的可持续发展的影响十分重大，如果前五大客户业绩发生重大变化，将对公司的经营业绩产生较大的影响。对此，公司正在积极开拓周边省市园林绿化工程市场，加大风景园林设计业务的拓展，并建立合作关系，降低对前五大客户的依赖性。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中。报告期内，公司遵纪守法，合规经营，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司和高校建立合作机制，招聘应届毕业生，建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司依法纳税，认真履行作为纳税人的义务，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　目前，公司和剑川县政府合作，承接剑川县沙溪田园综合体项目，服务于农业，为提供农民收入贡献力量。
　　2019年6月，宜宾遭遇6.0级地震。公司秉承承担社会责任的企业理念，公司联合四川商会对灾后重建进行了支援，长宁县民政局在捐赠现场赠送"地震无情，人间有情"锦旗。 收起▲