一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、公司的经营模式　　公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。　　同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。　　经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营销创新的发... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、公司的经营模式
　　公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。
　　同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。
　　经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营销创新的发展模式。多年来，公司这种将客户需求作为公司使命的做法赢得了客户广泛的认可，不断提高其在纺织服装、服饰业的知名度。
　　2、公司的采购模式
　　公司采购的原材料主要包括面料和辅料，目前公司已经形成了稳定的原材料供应渠道，与主要供应商建立了长期良好合作关系。
　　对于常规类材料如各类面料等，公司会综合口碑、性价比、物流成本等多种因素选择供应商，或者选取有过历史采购的供应商。在确定主要原材料和辅料的供应商后，公司会保持与其长期稳定的合作关系，根据销售计划和库存情况进行批量采购。
　　对于非常规类材料以及采购数量相对较小的品种，如填料、线带类材料、纽扣、拉链等，公司在市场上直接采购或定制。公司严格执行采购流程控制制度和质量验收标准，能有效地保证原材料的质量。
　　3、公司的研发模式
　　2017年9月，公司研发设计技术中心复评通过，继续被省工信委认定为“省级企业技术中心”。公司充分依托省级技术中心，与高校建立产、学、研、用四位一体的合作模式，着力组建、打造一支专业化的高端研发设计团队——百人设计师团队，建设设计师的孵化基地，设计师直接面向商家、面向客户。
　　服装的设计环节分为自主设计和部分参与设计两种模式。自主设计是指通过对国内外类似产品的市场销售、加工技术、面料研发等形势进入深入分析，公司自主研究设计服装样板，按设计图纸制作样衣，提供给客户作为采购参考，客户不参与产品设计。部分参与设计，是指公司根据客户提出的设计风格、款型、颜色等要求进行设计，将客户的产品理念细化为具体的设计方案，设计方案由客户审核和确定，批量采购主要采取部分参与设计的形式。
　　4、公司的销售模式
　　公司业务目前采用经销和直销两种销售模式。
　　经销是公司目前主要的销售模式，其中包括贴牌生产销售与使用自有品牌生产销售，通过与多家经销商合作，利用其健康、高效的销售渠道和市场敏感性，并结合公司自身的创新性，根据客户需求研发、
　　生产符合市场需求、销量高、满足多种消费者的服装产品，在经销商的辐射区域内冲击、削弱竞争对手，强化、巩固经销商品牌或自有品牌的市场占有率，对市场有一定的掌控能力，利用公司优质的产品质量、迅速的生产反应获得经销商更多的订单，为公司的良性发展奠定坚实的财务基础。2014年12月前，该模式主要为来样加工，较少参与设计；2014年12月公司研发设计技术中心被认定为“省级企业技术中心”后，经销模式逐渐转变为由经销商提供需求，公司负责设计和生产。该模式下含有部分各行业服装定制业务。
　　直销是指公司直接向最终消费者销售服装，目前主要体现在互联网销售、批量采购及服装定制的部分业务。互联网销售的形式包括网上商城专卖店、特卖会等，公司目前已经在天猫、阿里巴巴设立了品牌旗舰店并作为公司未来发展的重点之一。批量采购活动中的采购主体包括国家机关、企事业单位和社会团体组织，公司与具有特定服装订购需求的团体客户签订服装定做合同，按照客户的要求制作服饰，或通过招投标方式，中标后提供标的服饰。公司已为多家政府机关及企事业单位提供了工作服装，服装质量与服务水平受到广泛认可。服装定制包括各行业服装定制及高端个性化私人订制。在各行业服装定制方面，公司对各行业所要求的服装特点、服装功能具有较深的了解，能够针对不同行业不同客户的需求较快的设计、生产客户所需求的服装。在高端个性化私人定制方面，公司拥有专业的服装设计师和造型师，通过与高端客户双向沟通，了解他们的个人生活、职业特点、着装环境、兴趣偏好，提供专业建议，并详细记录客户的体型特点及特殊要求。客户在设计师、造型师的指导意见一下选择面料、款式、颜色等设计要素，享有个人专属度身定制服务，之后公司根据客户选择情况按要求生产服饰，并提供给客户。
　　5、境外业务合作模式
　　公司与境外客户交易的具体业务模式为：在形成业务往来前，有采购需求的境外客户会到公司进行现场考察，对公司的生产情况、研发水平等进行初步调研，并确定初步的采购需求。对于有进一步合作意向的境外客户，公司会向客户发出PI（形式发票），PI主要包含产品面料、单价、规格以及交易方式等信息，带客户确认后，客户将正式向公司发出PO（订购单）。
　　6、公司的生产模式
　　公司目前采用自制生产和委外加工的生产模式，并采用了兼有计划生产和订单式生产的生产组织模式。对于公司的主要产品如包括女裤、风衣在内的部分时装类产品，公司会根据过往销售情况以及对未来市场流行趋势的预测提前计划生产小批量服装入库，之后根据订单情况及时发货。特别对于款式、面料变化不大的基础款产品，公司会持续保有一定量的库存。对于主要经销商和团体定做等批量采购订单中不属于公司计划生产的产品或库存不足的，公司会根据客户订单安排生产计划，及时生产发货。公司通过兼有计划生产和订单式生产，既满足了公司线上销售的需求，又使得公司在接到产品订单后，仅生产非计划生产产品即可发货，大大缩短了订单的生产周期，提高了公司的经营效率。
　　7、公司的客户类型
　　公司的客户类型主要为同行业大客户及贸易公司，主要为其提供服装研发设计及生产、销售；其次为企事业单位服装定制客户以及个性化高端私人定制客户。
　　8、收入来源
　　公司的收入来源为时装、职业装、运动服、家居服、校服等产品收入来源。
　　此外，由于职业装与普通服装用途不同，生产工艺复杂，对设备、人员、管理的要求远高于一般以休闲类服饰为主的生产厂商。公司斥重金打造工业化生产线，拥有全套西装生产与检验设备，全程流水线作业，从面料的预缩、打样到最终产品完成后的包装入库，对生产流程实现了有效的全程专业控制。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至披露日的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）财务状况
　　报告期末，公司资产总额115,124,079.98元，较期初增长8.15%；负债合计86,562,605.06元，较期初增长11.8%；归属于挂牌公司股东权益合计28,786,688.56元，较期初降低1.39%；上半年实现营业收入22,476,136.56元，同比上年同期下降11.93%；营业成本16,228,460.33元，同比上年同期下降16.64%；归属于挂牌公司股东的净利润为-405,331.27元，较上年同期下降120.83%。公司经营活动产生的现金流量净额为1,160,098.31元，投资活动产生的现金流量净额为668,319.54元，筹资活动产生的现金流量净额为-2,204,124.04元，较上年同期变动金额分别为-918,584.72元，3,238,775.68元，-3,048,107.38元。
　　1.营业收入比上年同期下降比例为11.93%，主要原因是本年出口收入下降较大所致，受外部环境，中国与美国贸易摩擦的影响，造成出口收款变化，导致出口业务减少。
　　2.本年归属于挂牌股东的扣除非经常性损益后的净利润比上年同期降低109.74%，主要是受本年产品结构影响，公司慢慢转型向较高附加值产品转移影响所致。
　　3.经营活动产生的现金流得净额比上年同期下降44.19%，主要原因是本年出口收款难度加大，货款回收较慢，同时支付加工费较及时造成所致
　　（二）经营成果
　　报告期内，公司管理层以及核心技术团队保持稳定，未发生重大变更，未对公司产生重大不利影响。
　　由于受疫情等因素影响，公司业务规模大幅下降，很多订单推后执行，部分订单因季节性无法完成交付导致毁约，加上受出口贸易方面影响，导致报告期内经营成果较去年同期严重下幅，回款速度减慢，现金流受到一定影响。若下半年疫情及出口贸易方面情况未有改善，将会对公司持续经营能力产生一定的不利风险。
　　未来，公司进一步稳健推进经营策略，优化现有商业模式和渠道，通过互联网技术将线上与线下、企业与消费者充分紧密连接，提高企划的准确度与市场反应度，从而扩大品牌影响力，稳步促进企业发展。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内公司紧紧围绕区委区政府决策部署，积极履行社会职责，感恩回馈社会。紧扣“就业脱贫”目标，通过“企业+扶贫车间+贫困户”的就业扶贫新模式，采取以“师带徒”的方式，手把手教学，先后在龙回镇、赤土乡、朱坊乡、坪市乡、南水新区、东山街办等设立6个扶贫车间，充分挖掘农村的人口红利，特别是帮助有劳动能力的农村贫困人口就地就近就业。康意服饰扶贫车间，属于劳动密集型企业，技术含量较低。在扶贫车间干活，收入稳定了。早八晚五，就在家跟前，非常方便。既能帮助贫困群体中因缺技术、自身发展能力不足而致贫的贫困户，通过自己的辛勤劳动摆脱贫困，也能帮企业解决用工难的问题。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极履行企业公民应尽的义务，在致力于生产经营、不断为股东创造价值的同时，充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，积极与各方合作，加强沟通与交流，实现股东、员工、上下游合作者、社会等各方面力量的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1、公司的经营模式 公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。 同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。 经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1、公司的经营模式
公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。
同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。
经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营销创新的发展模式。多年来，公司这种将客户需求作为公司使命的做法赢得了客户广泛的认可，不断提高其在纺织服装、服饰业的知名度。
2、公司的采购模式
公司采购的原材料主要包括面料和辅料，目前公司已经形成了稳定的原材料供应渠道，与主要供应商建立了长期良好合作关系。
对于常规类材料如各类面料等，公司会综合口碑、性价比、物流成本等多种因素选择供应商，或者选取有过历史采购的供应商。在确定主要原材料和辅料的供应商后，公司会保持与其长期稳定的合作关系，根据销售计划和库存情况进行批量采购。
对于非常规类材料以及采购数量相对较小的品种，如填料、线带类材料、纽扣、拉链等，公司在市场上直接采购或定制。公司严格执行采购流程控制制度和质量验收标准，能有效地保证原材料的质量。
3、公司的研发模式
2019年9月，公司研发设计技术中心复评通过，继续被省工信委认定为“省级企业技术中心”。公司充分依托省级技术中心，与高校建立产、学、研、用四位一体的合作模式，着力组建、打造一支专业化的高端研发设计团队——百人设计师团队，建设设计师的孵化基地，设计师直接面向商家、面向客户。
服装的设计环节分为自主设计和部分参与设计两种模式。自主设计是指通过对国内外类似产品的市场销售、加工技术、面料研发等形势进入深入分析，公司自主研究设计服装样板，按设计图纸制作样衣，提供给客户作为采购参考，客户不参与产品设计。部分参与设计，是指公司根据客户提出的设计风格、款型、颜色等要求进行设计，将客户的产品理念细化为具体的设计方案，设计方案由客户审核和确定，批量采购主要采取部分参与设计的形式。
4、公司的销售模式
公司业务目前采用经销和直销两种销售模式。
经销是公司目前主要的销售模式，其中包括贴牌生产销售与使用自有品牌生产销售，通过与多家经销商合作，利用其健康、高效的销售渠道和市场敏感性，并结合公司自身的创新性，根据客户需求研发、生产符合市场需求、销量高、满足多种消费者的服装产品，在经销商的辐射区域内冲击、削弱竞争对手，强化、巩固经销商品牌或自有品牌的市场占有率，对市场有一定的掌控能力，利用公司优质的产品质量、迅速的生产反应获得经销商更多的订单，为公司的良性发展奠定坚实的财务基础。2014年12月前，该模式主要为来样加工，较少参与设计；2014年12月公司研发设计技术中心被认定为“省级企业技术中心”后，经销模式逐渐转变为由经销商提供需求，公司负责设计和生产。该模式下含有部分各行业服装定制业务。
直销是指公司直接向最终消费者销售服装，目前主要体现在互联网销售、批量采购及服装定制的部分业务。互联网销售的形式包括网上商城专卖店、特卖会等，公司目前已经在天猫、阿里巴巴设立了品牌旗舰店并作为公司未来发展的重点之一。批量采购活动中的采购主体包括国家机关、企事业单位和社
会团体组织，公司与具有特定服装订购需求的团体客户签订服装定做合同，按照客户的要求制作服饰，或通过招投标方式，中标后提供标的服饰。公司已为多家政府机关及企事业单位提供了工作服装，服装质量与服务水平受到广泛认可。服装定制包括各行业服装定制及高端个性化私人订制。在各行业服装定制方面，公司对各行业所要求的服装特点、服装功能具有较深的了解，能够针对不同行业不同客户的需求较快的设计、生产客户所需求的服装。在高端个性化私人定制方面，公司拥有专业的服装设计师和造型师，通过与高端客户双向沟通，了解他们的个人生活、职业特点、着装环境、兴趣偏好，提供专业建议，并详细记录客户的体型特点及特殊要求。客户在设计师、造型师的指导意见一下选择面料、款式、颜色等设计要素，享有个人专属度身定制服务，之后公司根据客户选择情况按要求生产服饰，并提供给客户。
5、境外业务合作模式
公司与境外客户交易的具体业务模式为：在形成业务往来前，有采购需求的境外客户会到公司进行现场考察，对公司的生产情况、研发水平等进行初步调研，并确定初步的采购需求。对于有进一步合作意向的境外客户，公司会向客户发出PI（形式发票），PI主要包含产品面料、单价、规格以及交易方式等信息，带客户确认后，客户将正式向公司发出PO（订购单）。
6、公司的生产模式
公司目前采用自制生产和委外加工的生产模式，并采用了兼有计划生产和订单式生产的生产组织模式。对于公司的主要产品如包括女裤、风衣在内的部分时装类产品，公司会根据过往销售情况以及对未来市场流行趋势的预测提前计划生产小批量服装入库，之后根据订单情况及时发货。特别对于款式、面料变化不大的基础款产品，公司会持续保有一定量的库存。对于主要经销商和团体定做等批量采购订单中不属于公司计划生产的产品或库存不足的，公司会根据客户订单安排生产计划，及时生产发货。公司通过兼有计划生产和订单式生产，既满足了公司线上销售的需求，又使得公司在接到产品订单后，仅生产非计划生产产品即可发货，大大缩短了订单的生产周期，提高了公司的经营效率。
此外，由于职业装与普通服装用途不同，生产工艺复杂，对设备、人员、管理的要求远高于一般以休闲类服饰为主的生产厂商。公司斥重金打造工业化生产线，拥有全套西装生产与检验设备，全程流水线作业，从面料的预缩、打样到最终产品完成后的包装入库，对生产流程实现了有效的全程专业控制。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至披露日的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内公司实现营业收入较上年同期增加6,456,826.33元，增幅9.28%，营业成本较上年同期增加7,683,624.56元，增幅14.15%，毛利率较上年同期降幅15.83%。报告期内归属挂牌公司股东的净利
润较上年同期增加2,955,937.52元，增幅451.88%，经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少了6,592,964.12元，降幅73.52%。
报告期内：因受市场大环境的影响，全国纺织行业不景气，内销竞争压力加大，出口业务受美国贸易的影响，公司未将外贸业务作为主要业务进行拓展，同时公司原制定在杭州设立研发办事处，因品牌效应发展暂不完善，因此取消了该计划，综上述原因导致2019年营业收入未达到预计目标。
报告期内公司管理层以及核心技术团队保持稳定，未发生重大变更，未对公司产生重大不利影响。
本年度公司经营情况仍然保持稳定持续的成长，公司产品市场占有率稳定，经营业绩稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司管理层以及核心技术团队保持稳定，未发生重大变更，未对公司产生重大不利影响。
公司整体运营稳定，内部治理结构完善，资产状况良好，经营性现金流良好，不存在无法清偿的到期债务或其他债务违约风险，不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情形。不存在主要生产、经营资质缺失或无法延期，无法获得主要生产、经营要素的情况。公司各项制度流程能够得到有效实施，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。公司和全体员工无重大违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
一、实际控制人不当控制的风险及公司治理风险
公司实际控制人为钟春华、赖忠玉夫妇，其共同持有公司100%的股权，股权高度集中。赖忠玉担任公司董事长，钟春华担任公司董事及总经理，若实际控制人利用控股地位和所担任职务，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来其他少数权益股东带来风险。同时，公司于2015年12月16日召开创立大会确立了三会一层的公司治理结构，并制订了较为完善的公司治理相关规章制度，但公司治理结构确立时间短，管理层对规范运作意识不甚深入，存在公司治理风险。
应对措施：公司的董事会成员中有来自外部投资者推荐的人员，这样在一定程度上减少控股股东超越董事会、股东大会滥用权利的现象。同时公司将深化董事会对重大事件决策的职能，完善公司监事会的监督职能，建立健全且严格落实公司的规章制度。
二、内部控制风险
有限公司期间，公司虽设立了股东会、执行董事、监事，但未制定相关议事规则，亦未严格履行公司治理职责，同时公司内部控制也存在一定的欠缺，如存在公司与关联方资金拆借等不规范的情况。股份公司成立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了“三会”议事规则，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将不断完善内部控制制度和优化公司治理结构，使目前制定的各项管理控制制度能及时、有效、持续地得以执行。同时，随着公司经营规模的不断扩大、业务范围的不断扩展和人员的不断增加，公司的内部管理控制制度将不断加以调整和修订，并适时制定新的管理控制制度以不断适应公司面临的新形势、新情况和解决新问题。同时，根据全国中小企业股份转让系统挂牌的要求，通过持续督导，提高公司管理水平、规范意识，建立健全了投资者关系管理制度和信息披露制定等相关制度，完善公司治理、保障公司合法合规运营。
三、偿债能力风险
报告期内，随着公司业务发展和生产规模扩大，固定资产投资和生产经营活动对资金的需求持续增长，公司自身积累无法满足对资金的需求，目前主要通过银行贷款方式进行融资。2019年12月、2018年12月，公司流动比率分别为1.23和0.96，资产负债率（母公司）分别为72.74%和72.41%，公司面临一定的偿债压力。如未来公司出现不能按期偿还银行借款本息的情形，则对公司经营可能产生不利影响。
应对措施：（1）公司在进一步扩大营业规模、提升公司盈利能力的同时，继续执行稳健的财务政策，保持稳定的资本结构，提高资本利用效率，加强应收账款回收力度，确保在借款到期后能按时足额偿还对外借款。（2）公司将优化客户选择，降低应收账款回款风险，加强应收款项的催收，提高回款
率，保持较高水平的资金流动性，从而有效防范偿债风险。
四、资产抵押的风险
截至2019年12月31日，公司用于银行贷款抵押的资产账面价值为22,783,428.64元，占资产总额的比例为21.40%，公司用作抵押的资产主要为房屋建筑物、土地使用权等。如果公司不能及时偿还银行借款，银行可能对被抵押的资产采取强制措施进行处置，从而影响公司生产经营活动的正常进行，公司存在资产抵押风险。
应对措施：加强资金回笼，提高应收账款回收率，减轻银行贷款。
五、财务费用增加风险
报告期内，公司流动资金借款增加，财务费用相应增长。2019年12月、2018年12月公司财务费用分别为3,804,363.79元、2,938,740.94元，占营业收入的比例分别为5.0%、4.22%。财务费用与公司的借款规模和借贷资金的利率水平直接相关。未来如果公司借款规模持续扩大或者贷款利率水平上升，将会加大公司的财务负担，对公司的盈利水平产生不利影响。
应对措施：一方面公司将扩大销售规模，加强应收账款回收；另一方面，公司将通过资本市场运作，对股权等多方面进行融资，减轻银行借款幅度。
六、流动性风险
公司2019年12月、2018年12月经营活动现金流量净额分别为2,374,330.77元、8,967,294.89元，现金及现金等价物净增加额分别为391,462.14元、-6,622,254.83元，公司向南康赣商村镇银行、赣州银行、浦发银行等银行进行债权融资，未来公司需偿还银行借款，如果公司不能合理安排资金投放，有效提高营运资金周转，银行贷款的归还和公司规模的扩大导致营运资金增加，将引发公司的流动性风险。
应对措施：公司已逐步加强内部资金管理、健全各项财务管理制度，根据业务拓展情况核算资金投入；加强对风险的监控，建立现金流量分析及预测制度，并制定了资金管理制度；拓宽融资渠道，采取如股权、债券、质押、应收账款贴现等在内的多元化融资方式。
七、市场竞争风险
服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。竞争已从价格、广告宣传的竞争逐渐转为包括品牌、设计、渠道、商业模式等全方位的竞争。并且，随着国际品牌不断进入国内市场，竞争将更加激烈。
目前，服装行业上市公司较多，这些上市公司已依托资本市场筹集资金扩大了生产规模，有技术积累的企业进入职业装、时装、服装定制等市场较为容易，存在潜在的市场竞争。
应对措施：公司将继续保持和提升在产品研发设计、品牌建设等方面的市场竞争力，以高端服装的设计、生产、销售的路线，突出设计的成分，努力在最短的时间里成为中国服装设计师品牌的领先企业，从而突出与其他服装企业的不同之处，进而增加客户粘性，扩大市场份额。
八、品牌风险
我国服装品牌已呈现多元化的趋势，这种趋势要求品牌拥有者通过设计的个性化和品牌的风格化来实现品牌的维护。随着国际顶尖服装品牌的不断进入，国内服装企业加强品牌建设，未来品牌竞争将日益激烈。如果公司品牌档次和知名度不能得到进一步提升，则将面临不能进一步开拓市场，甚至丧失原有客户群体的风险。
公司目前拥有“康意”、“福鑫”、“鑫琪娜”三个品牌，一旦公司品牌运营出现重大失误，公司将面临经营业绩不稳定，甚至大幅下滑的风险。
应对措施：加强品牌建设，通过定位将品牌的个性化和风格化来实现品牌价值，同时加大力度推广品牌宣传。
九、潮流时尚风险
公司的成功很大程度上取决于公司能够正确预判或开创产品潮流趋势，以及及时预测、评估和回应消费者需求的变动。如果本公司预判错误或者不能有效预测、确定并回应变化多端的消费者需求或潮流
趋势，公司所设计、开发的产品不能够对消费者有吸引力，则可能对经销商或终端客户对产品的接受程度造成不利影响，公司的品牌形象和经营业绩可能会因此受到不利影响。
此外，经济状况的转变可能会对消费者的消费模式造成很大影响。整体经济萧条时期，服装的购买将呈现衰退趋势，而未来经济情景的不确定性也可能对消费者的消费习惯性产生不利影响。因此，如果公司的主要市场的经济状况显著恶化，本公司的财务状况和经济业绩可能受到重大不利影响。
应对措施：公司将加大对人才队伍的建设，培养和造就一批有能力、有远见的设计师。同时公司将加大同国际著名设计师的沟通交流，积极引进国际新锐设计师，使公司服装产品的研发与国际、国内流行趋势保持一致。
十、产品集中度过高的风险
2019年12月、2018年12月，公司销售时装、职业装分别占当期营业收入的82.35%、和98.20%，公司在时装、职业装两类产品形成的销售收入占比较高，公司的战略发展定位是国内时装、职业装的知名品牌，因此存在产品集中度过高的风险。
应对措施：公司将根据市场的多元化，对产品进行多品种研发设计，同时，公司也大力推广个性化私人定制，根据客户需求对产品进行多元化生产销售。
十一、客户集中度较高风险
2019年12月、2018年12月，公司对前五大客户销售收入分别占当期营业收入的62.26%、和68.88%，公司对前五大客户的销售收入占营业收入总额的比重较高，和重要客户形成了长期稳定的合作伙伴关系，但仍然存在收入来源依赖于主要客户的风险，可能给公司的经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司将积极拓展其他客户及其他产品市场，以化解主要客户集中的风险。
十二、人员流失及核心设计人员不足的风险
公司员工结构中，54%以上的为生产工人，服装行业对工人生产经验的积累要求较高，对于新手至少须学习实践半年以上才能掌握生产技能。由于公司所在地区服装企业较多，熟练生产工人需求量较大，导致生产工人流动性大，熟练工人离职率较高，存在人员流失风险。核心设计人员属于高端人才，对学历、经验等条件要求较高，因地域等因素限制，招聘难度较大，存在核心设计人员不足的风险。
应对措施：通过研发设计投入公司培养了一支人员稳定、业务精良的研发队伍和一批结构合理、经验丰富的技术人员；其次，公司为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才。
十三、存货发生跌价的风险
报告期期末，公司为满足生产经营而采购的原材料以及库存商品合计金额逐年上升，2019年12月31日，公司存货净额为13,239,370.81元。随着公司产销规模持续扩大，存货规模仍有可能逐年上升。
较大的存货余额将占用公司更多的营运资金，降低公司资产周转速度，降低资金运作效率。如果未来因市场环境变化或竞争加剧导致客户减少或延迟采购，将使公司存货增加并面临一定的存货跌价风险。
应对措施：公司将加强存货管理工作，一是加强原材料采购管理，根据公司和客户的销售合同，制定公司采购计划，合理确定公司的采购数量和采购周期，以降低库存原材料，提高存货周转率；二是积极开拓市场，提高产品销量，加快库存商品周转。公司将通过唯品会、天猫、京东等电商平台消化长库龄库存，同时公司将加大对消费的研究分析，以最终数据指导生产，将库存商品的数量合理化、科学化。 收起▲

一、商业模式 1、公司的经营模式 公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。 同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。 经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营销创新的发展... 查看全部▼

一、商业模式
1、公司的经营模式
公司自成立以来，始终坚持以“开拓创新，引领潮流；务实高效，主导市场”为经营理念，以“体现个性，彰显身份”为设计理念，秉承“康宁如意，达济天下”的核心价值观；多渠道收集消费者信息，深刻把握市场需求和消费动向，实现从研发设计、生产制造到销售服务等多领域关键资源的战略整合。
同时在传统的服装批量生产之外，开拓了个性化服装定制服务，通过为中高端客户提供私人化、个性化的服装定制，进一步提高品牌知名度与品牌价值。
经过二十余年的经营积累，公司已逐步构建以品牌化运营为核心驱动力，以科技创新为核心优势，并通过线上线下相结合进行渠道营销创新的发展模式。多年来，公司这种将客户需求作为公司使命的做法赢得了客户广泛的认可，不断提高其在纺织服装、服饰业的知名度。
2、公司的采购模式
公司采购的原材料主要包括面料和辅料，目前公司已经形成了稳定的原材料供应渠道，与主要供应商建立了长期良好合作关系。
对于常规类材料如各类面料等，公司会综合口碑、性价比、物流成本等多种因素选择供应商，或者选取有过历史采购的供应商。在确定主要原材料和辅料的供应商后，公司会保持与其长期稳定的合作关系，根据销售计划和库存情况进行批量采购。
对于非常规类材料以及采购数量相对较小的品种，如填料、线带类材料、纽扣、拉链等，公司在市场上直接采购或定制。公司严格执行采购流程控制制度和质量验收标准，能有效地保证原材料的质量。
3、公司的研发模式
2017年9月，公司研发设计技术中心复评通过，继续被省工信委认定为“省级企业技术中心”。公司充分依托省级技术中心，与高校建立产、学、研、用四位一体的合作模式，着力组建、打造一支专业化的高端研发设计团队——百人设计师团队，建设设计师的孵化基地，设计师直接面向商家、面向客户。
服装的设计环节分为自主设计和部分参与设计两种模式。自主设计是指通过对国内外类似产品的市场销售、加工技术、面料研发等形势进入深入分析，公司自主研究设计服装样板，按设计图纸制作样衣，提供给客户作为采购参考，客户不参与产品设计。部分参与设计，是指公司根据客户提出的设计风格、款型、颜色等要求进行设计，将客户的产品理念细化为具体的设计方案，设计方案由客户审核和确定，批量采购主要采取部分参与设计的形式。
4、公司的销售模式
公司业务目前采用经销和直销两种销售模式。
经销是公司目前主要的销售模式，其中包括贴牌生产销售与使用自有品牌生产销售，通过与多家经销商合作，利用其健康、高效的销售渠道和市场敏感性，并结合公司自身的创新性，根据客户需求研发、生产符合市场需求、销量高、满足多种消费者的服装产品，在经销商的辐射区域内冲击、削弱竞争对手，强化、巩固经销商品牌或自有品牌的市场占有率，对市场有一定的掌控能力，利用公司优质的产品质量、迅速的生产反应获得经销商更多的订单，为公司的良性发展奠定坚实的财务基础。2014年12月前，该模式主要为来样加工，较少参与设计；2014年12月公司研发设计技术中心被认定为“省级企业技术中心”后，经销模式逐渐转变为由经销商提供需求，公司负责设计和生产。该模式下含有部分各行业服装定制业务。
直销是指公司直接向最终消费者销售服装，目前主要体现在互联网销售、批量采购及服装定制的部分业务。互联网销售的形式包括网上商城专卖店、特卖会等，公司目前已经在天猫、阿里巴巴设立了品牌旗舰店并作为公司未来发展的重点之一。批量采购活动中的采购主体包括国家机关、企事业单位和社会团体组织，公司与具有特定服装订购需求的团体客户签订服装定做合同，按照客户的要求制作服饰，
或通过招投标方式，中标后提供标的服饰。公司已为多家政府机关及企事业单位提供了工作服装，服装质量与服务水平受到广泛认可。服装定制包括各行业服装定制及高端个性化私人订制。在各行业服装定制方面，公司对各行业所要求的服装特点、服装功能具有较深的了解，能够针对不同行业不同客户的需求较快的设计、生产客户所需求的服装。在高端个性化私人定制方面，公司拥有专业的服装设计师和造型师，通过与高端客户双向沟通，了解他们的个人生活、职业特点、着装环境、兴趣偏好，提供专业建议，并详细记录客户的体型特点及特殊要求。客户在设计师、造型师的指导意见一下选择面料、款式、颜色等设计要素，享有个人专属度身定制服务，之后公司根据客户选择情况按要求生产服饰，并提供给客户。
5、境外业务合作模式
公司与境外客户交易的具体业务模式为：在形成业务往来前，有采购需求的境外客户会到公司进行现场考察，对公司的生产情况、研发水平等进行初步调研，并确定初步的采购需求。对于有进一步合作意向的境外客户，公司会向客户发出PI（形式发票），PI主要包含产品面料、单价、规格以及交易方式等信息，带客户确认后，客户将正式向公司发出PO（订购单）。
6、公司的生产模式
公司目前采用自制生产和委外加工的生产模式，并采用了兼有计划生产和订单式生产的生产组织模式。对于公司的主要产品如包括女裤、风衣在内的部分时装类产品，公司会根据过往销售情况以及对未来市场流行趋势的预测提前计划生产小批量服装入库，之后根据订单情况及时发货。特别对于款式、面料变化不大的基础款产品，公司会持续保有一定量的库存。对于主要经销商和团体定做等批量采购订单中不属于公司计划生产的产品或库存不足的，公司会根据客户订单安排生产计划，及时生产发货。公司通过兼有计划生产和订单式生产，既满足了公司线上销售的需求，又使得公司在接到产品订单后，仅生产非计划生产产品即可发货，大大缩短了订单的生产周期，提高了公司的经营效率。
此外，由于职业装与普通服装用途不同，生产工艺复杂，对设备、人员、管理的要求远高于一般以休闲类服饰为主的生产厂商。公司斥重金打造工业化生产线，拥有全套西装生产与检验设备，全程流水线作业，从面料的预缩、打样到最终产品完成后的包装入库，对生产流程实现了有效的全程专业控制。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至披露日的商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾
（一）财务状况
报告期末，公司资产总额102,046,077.30元，较期初增长5.70%；负债合计73,640,979.67元，较期初增长5.35%；归属于挂牌公司股东权益合计28,719,458.04元，较期初增长7.27%；上半年实现营业收入25,519,967.18元，同比上年同期下降10.79%；营业成本19,479,754.14元，同比上年同期下降12.23%；归属于挂牌公司股东的净利润为1,842,947.13元，较上年同期增长5.10%。公司经营活动产生的现金流量净额为2,078,683.03元，投资活动产生的现金流量净额为-2,570,456.14元，筹资活动产生的现金流量净额为843,983.34元，较上年同期变动金额分别为-847,471.55元，-2,717,673.21元，10,480,797.04元。
1.营业收入比上年同期下降比例为10.79%，主要原因是本年出口收入下降较大所致，2019年上半年，受外部环境，中国与美国贸易摩擦的影响，造成出口收款变化，导致出口业务减少。
2.本年归属于挂牌股东的扣除非经常性损益后的净利润比上年同期增加15.83%，主要是受本年产品结构影响，公司慢慢转型向较高附加值产品转移影响所致。
3.经营活动产生的现金流得净额比上年同期下降28.96%，主要原因是本年出口收款难度加大，货
款回收较慢，同时支付加工费较及时造成所致。
（二）经营情况
1、公司所处行业对经营的影响
我国纺织服装、服饰业属于完全竞争行业，行业市场集中度较低，市场份额呈现向优势品牌集中的趋势，但尚未形成具有绝对优势的领导企业。但同时体现出一定程度的区域集中，服装业是中国各产业中“集群化”最突出的行业之一，具有明显的集群特征。服装产业集聚地主要分布在珠三角、长三角、环渤海及东南沿海地区，目前，全国已形成以产品分类为特征的规模以上服装产业集群近50个，产业集群产量占全国服装总产量的70%以上。广东、江苏、福建、浙江和山东是服装主要生产大省，且2012年以来，五省服装总产量占全国总产量的比重一直保持在72%—75%。
此外，由于各地区之间收入水平和消费观念的差异，导致对服饰的消费需求差异明显，国内服装行业企业主要通过提供不同风格的产品，向不同年龄段的目标消费者在不同区域以不同的价位展开竞争，即已由单纯的低层次的价格竞争逐步向款型设计、渠道终端、快速供应链、商铺管理、品牌建设等多层次、全方位的竞争。未来随着国内服装品牌逐渐壮大、国际品牌加快在中国的布局，行业竞争将会日益激烈。
2、市场开拓及营销管理对经营的影响
报告期内，公司深入研究所处市场竞争环境，加速市场开拓步伐，继续深化营销服务模式，提倡业务创新，加强营销队伍建设，公司新增开拓外贸生产线，继续加强品牌宣传和推广工作。
经过主办券商、会计师事务所、律师事务所对公司的辅导及持续督导，公司参照现代企业管理要求，加大了管理投入，结合公司自身的实际发展情况，不断优化内部组织架构，建立良好的内部控制环境，完善考核和激励机制，稳定核心技术和销售人员，完善了人力资源管理体系、财务内控体系、业务流程管理体系等公司管理体系模块，推行管理标准化，不断提升经营管理效率和效果，提升公司发展软实力，保障公司业务稳定快速的发展，为公司持续健康发展提供有力保障。
3、核心团队管理对经营的影响
报告期内，公司强化了市场一线的管理能力，针对市场销售中心的后台职能的关键岗位进行了扩充。
鉴于公司组织结构的稳定和团队优化的到位，公司选择适当的时机将推出中长期激励，以实现与关键员工的共同成长。
4、供应商和客户改善对经营的影响
报告期内，公司的核心供应商和客户均没有发生变化。主要原因是公司产品定位于中高端，对生产工艺等要求非常的严格，因此，与公司深入合作的供应商需要多年长期的磨合才可展开合作，一旦合作，不出现严重质量问题或者供应商成本控制能力没有显著下降，公司的供应商体系将保持相对稳定。
5、渠道完善对经营的影响
报告期内，公司利用赣州港的优势，新增设一条外贸生产线，实现与国外客户面对面的交易，以及公司在东莞设立办事处，来完善公司销售模式，扩大市场份额，进一步增加公司营业收入。同时公司与中科纺织研究院（青岛）有限公司联合成立了纺织品高端定制中心和生态功能纤维技术研发中心，专注新型纤维及功能性产品的研发生产，将进一步拓展纤维产品在功能性服装、功能性家纺上的应用，促进优质产品供给，满足消费升级和个性化需求。
6、收入模式对经营的影响
报告期内，公司的收入模式未发生变动，线下渠道主要是以经销或直销的方式与各大公司、批发商进行合作，线上渠道同样以直营的方式与天猫阿里巴巴进行合作，在未来一段时期内，公司仍旧会坚持直营为主的方式经营。主营业务收入主要体现在自有设计服装的产品销售上。
未来，公司进一步稳健推进经营策略，优化现有商业模式和渠道，通过互联网技术将线上与线下、企业与消费者充分紧密连接，提高企划的准确度与市场反应度，从而扩大品牌影响力，稳步促进企业发展。

三、风险与价值
一、实际控制人不当控制的风险及公司治理风险
公司实际控制人为钟春华、赖忠玉夫妇，其共同持有公司100%的股权，股权高度集中。赖忠玉担任公司董事长，钟春华担任公司董事及总经理，若实际控制人利用控股地位和所担任职务，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来其他少数权益股东带来风险。同时，公司于2015年12月16日召开创立大会确立了三会一层的公司治理结构，并制订了较为完善的公司治理相关规章制度，但公司治理结构确立时间短，管理层对规范运作意识不甚深入，存在公司治理风险。
应对措施：公司的董事会成员中有来自外部投资者推荐的人员，这样在一定程度上减少控股股东超越董事会、股东大会滥用权利的现象。同时公司将深化董事会对重大事件决策的职能，完善公司监事会的监督职能，建立健全且严格落实公司的规章制度。
二、内部控制风险
有限公司期间，公司虽设立了股东会、执行董事、监事，但未制定相关议事规则，亦未严格履行公司治理职责，同时公司内部控制也存在一定的欠缺，如存在公司与关联方资金拆借等不规范的情况。股份公司成立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了“三会”议事规则，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将不断完善内部控制制度和优化公司治理结构，使目前制定的各项管理控制制度能及时、有效、持续地得以执行。同时，随着公司经营规模的不断扩大、业务范围的不断扩展和人员的不断增加，公司的内部管理控制制度将不断加以调整和修订，并适时制定新的管理控制制度以不断适应公司面临的新形势、新情况和解决新问题。同时，根据全国中小企业股份转让系统挂牌的要求，通过持续督导，提高公司管理水平、规范意识，建立健全了投资者关系管理制度和信息披露制定等相关制度，完善公司治理、保障公司合法合规运营。
三、偿债能力风险
报告期内，随着公司业务发展和生产规模扩大，固定资产投资和生产经营活动对资金的需求持续增长，公司自身积累无法满足对资金的需求，目前主要通过银行贷款方式进行融资。2019年6月、2018年6月，公司流动比率分别为1.23和0.96，资产负债率（母公司）分别为70.47%和66.62%，公司面临一定的偿债压力。如未来公司出现不能按期偿还银行借款本息的情形，则对公司经营可能产生不利影响。
应对措施：（1）公司在进一步扩大营业规模、提升公司盈利能力的同时，继续执行稳健的财务政策，保持稳定的资本结构，提高资本利用效率，加强应收账款回收力度，确保在借款到期后能按时足额偿还对外借款。（2）公司将优化客户选择，降低应收账款回款风险，加强应收款项的催收，提高回款率，保持较高水平的资金流动性，从而有效防范偿债风险。
四、资产抵押的风险
截至2019年6月30日，公司用于银行贷款抵押的资产账面价值为2536.54万元，占资产总额的比例为24.86%，公司用作抵押的资产主要为房屋建筑物、土地使用权等。如果公司不能及时偿还银行借款，银行可能对被抵押的资产采取强制措施进行处置，从而影响公司生产经营活动的正常进行，公司存在资产抵押风险。
应对措施：加强资金回笼，提高应收账款回收率，减轻银行贷款。
五、财务费用增加风险
报告期内，公司流动资金借款增加，财务费用相应增长。2019年6月、2018年6月公司财务费用分别为157.15万元、156.07万元，占营业收入的比例分别为6.0%、5.0%。财务费用与公司的借款规模和借贷资金的利率水平直接相关。未来如果公司借款规模持续扩大或者贷款利率水平上升，将会加大公
司的财务负担，对公司的盈利水平产生不利影响。
应对措施：一方面公司将扩大销售规模，加强应收账款回收；另一方面，公司将通过资本市场运作，对股权等多方面进行融资，减轻银行借款幅度。
六、流动性风险
公司2018年1-6月、2019年1-6月经营活动现金流量净额分别为292.61万元、207.87万元，现金及现金等价物净增加额分别为-656.34万元、35.22万元，公司向南康赣商村镇银行、农业银行、浦发银行等银行进行债权融资，未来公司需偿还银行借款，如果公司不能合理安排资金投放，有效提高营运资金周转，银行贷款的归还和公司规模的扩大导致营运资金增加，将引发公司的流动性风险。
应对措施：公司已逐步加强内部资金管理、健全各项财务管理制度，根据业务拓展情况核算资金投入；加强对风险的监控，建立现金流量分析及预测制度，并制定了资金管理制度；拓宽融资渠道，采取如股权、债券、质押、应收账款贴现等在内的多元化融资方式。
七、市场竞争风险
服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。竞争已从价格、广告宣传的竞争逐渐转为包括品牌、设计、渠道、商业模式等全方位的竞争。并且，随着国际品牌不断进入国内市场，竞争将更加激烈。
目前，服装行业上市公司较多，这些上市公司已依托资本市场筹集资金扩大了生产规模，有技术积累的企业进入职业装、时装、服装定制等市场较为容易，存在潜在的市场竞争。
应对措施：公司将继续保持和提升在产品研发设计、品牌建设等方面的市场竞争力，以高端服装的设计、生产、销售的路线，突出设计的成分，努力在最短的时间里成为中国服装设计师品牌的领先企业，从而突出与其他服装企业的不同之处，进而增加客户粘性，扩大市场份额。
八、品牌风险
我国服装品牌已呈现多元化的趋势，这种趋势要求品牌拥有者通过设计的个性化和品牌的风格化来实现品牌的维护。随着国际顶尖服装品牌的不断进入，国内服装企业加强品牌建设，未来品牌竞争将日益激烈。如果公司品牌档次和知名度不能得到进一步提升，则将面临不能进一步开拓市场，甚至丧失原有客户群体的风险。
公司目前拥有“康意”、“福鑫”、“鑫琪娜”三个品牌，一旦公司品牌运营出现重大失误，公司将面临经营业绩不稳定，甚至大幅下滑的风险。
应对措施：加强品牌建设，通过定位将品牌的个性化和风格化来实现品牌价值，同时加大力度推广品牌宣传。
九、潮流时尚风险
公司的成功很大程度上取决于公司能够正确预判或开创产品潮流趋势，以及及时预测、评估和回应消费者需求的变动。如果本公司预判错误或者不能有效预测、确定并回应变化多端的消费者需求或潮流趋势，公司所设计、开发的产品不能够对消费者有吸引力，则可能对经销商或终端客户对产品的接受程度造成不利影响，公司的品牌形象和经营业绩可能会因此受到不利影响。
此外，经济状况的转变可能会对消费者的消费模式造成很大影响。整体经济萧条时期，服装的购买将呈现衰退趋势，而未来经济情景的不确定性也可能对消费者的消费习惯性产生不利影响。因此，如果公司的主要市场的经济状况显著恶化，本公司的财务状况和经济业绩可能受到重大不利影响。
应对措施：公司将加大对人才队伍的建设，培养和造就一批有能力、有远见的设计师。同时公司将加大同国际著名设计师的沟通交流，积极引进国际新锐设计师，使公司服装产品的研发与国际、国内流行趋势保持一致。
十、产品集中度过高的风险
2018年6月、2019年6月，公司销售时装、职业装分别占当期营业收入的83.14%、和99.53%，公司在时装、职业装两类产品形成的销售收入占比较高，公司的战略发展定位是国内时装、职业装的知名品牌，因此存在产品集中度过高的风险。
应对措施：公司将根据市场的多元化，对产品进行多品种研发设计，同时，公司也大力推广个性化私人定制，根据客户需求对产品进行多元化生产销售。
十一、客户集中度较高风险
2018年6月、2019年6月，公司对前五大客户销售收入分别占当期营业收入的65.36%、和92.81%，公司对前五大客户的销售收入占营业收入总额的比重较高，和重要客户形成了长期稳定的合作伙伴关系，但仍然存在收入来源依赖于主要客户的风险，可能给公司的经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司将积极拓展其他客户及其他产品市场，以化解主要客户集中的风险。
十二、人员流失及核心设计人员不足的风险
公司员工结构中，54%以上的为生产工人，服装行业对工人生产经验的积累要求较高，对于新手至少须学习实践半年以上才能掌握生产技能。由于公司所在地区服装企业较多，熟练生产工人需求量较大，导致生产工人流动性大，熟练工人离职率较高，存在人员流失风险。核心设计人员属于高端人才，对学历、经验等条件要求较高，因地域等因素限制，招聘难度较大，存在核心设计人员不足的风险。
应对措施：通过研发设计投入公司培养了一支人员稳定、业务精良的研发队伍和一批结构合理、经验丰富的技术人员；其次，公司为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才。
十三、存货发生跌价的风险
报告期期末，公司为满足生产经营而采购的原材料以及库存商品合计金额逐年上升，2019年6月30日，公司存货净额为34,565,898.86元。随着公司产销规模持续扩大，存货规模仍有可能逐年上升。
较大的存货余额将占用公司更多的营运资金，降低公司资产周转速度，降低资金运作效率。如果未来因市场环境变化或竞争加剧导致客户减少或延迟采购，将使公司存货增加并面临一定的存货跌价风险。
应对措施：公司将加强存货管理工作，一是加强原材料采购管理，根据公司和客户的销售合同，制定公司采购计划，合理确定公司的采购数量和采购周期，以降低库存原材料，提高存货周转率；二是积极开拓市场，提高产品销量，加快库存商品周转。公司将继续通过唯品会、天猫、京东等电商平台消化长库龄库存，同时公司将加大对消费的研究分析，以最终数据指导生产，将库存商品的数量合理化、科学化。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
报告期内是南康脱贫摘帽的决战之年，公司紧紧围绕区委区政府决策部署，积极履行社会职责，感恩回馈社会。紧扣“就业脱贫”目标，通过“企业+扶贫车间+贫困户”的就业扶贫新模式，采取以“师带徒”的方式，手把手教学，先后在龙回镇、赤土乡、朱坊乡、坪市乡、南水新区、东山街办等设立6个扶贫车间，充分挖掘农村的人口红利，特别是帮助有劳动能力的农村贫困人口就地就近就业。康意服饰扶贫车间，属于劳动密集型企业，技术含量较低。在扶贫车间干活，收入稳定了。早八晚五，就在家跟前，非常方便。既能帮助贫困群体中因缺技术、自身发展能力不足而致贫的贫困户，通过自己的辛勤劳动摆脱贫困，也能帮企业解决用工难的问题。已累计吸纳周边50多名贫困人口“家门口就业”，人均年收入将达3万元左右，同时将有效带动50多名贫困户在2019年实现精准脱贫，目前还有多个工作岗位虚位以待。下一步，公司将强化技术保障，加大培训力度，提供充足订单，不断满足用工需求，努力营造扶贫车间发展的良好环境，真正做到“脱真贫”。
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极履行企业公民应尽的义务，在致力于生产经营、不断为
股东创造价值的同时，充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，积极与各方合作，加强沟通与交流，实现股东、员工、上下游合作者、社会等各方面力量的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。 收起▲