一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式：　　公司深耕生态修复、园林景观、市政工程三大核心业务板块，构建了以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以全产业链协同为支撑的独特商业模式，形成了“技术+服务+工程”三位一体的业务体系。公司依托专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等核心资源要素，精准对接市场需求，通过承接工程订单、打造优质项目，实现价值创造与利润增长。　　（1）经营模式：　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，全流程精细化管控，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目高质量交付。主要经营环节如下：　　①项目信息搜集　　市场部构... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式：
　　公司深耕生态修复、园林景观、市政工程三大核心业务板块，构建了以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以全产业链协同为支撑的独特商业模式，形成了“技术+服务+工程”三位一体的业务体系。公司依托专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等核心资源要素，精准对接市场需求，通过承接工程订单、打造优质项目，实现价值创造与利润增长。
　　（1）经营模式：
　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，全流程精细化管控，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目高质量交付。主要经营环节如下：
　　①项目信息搜集
　　市场部构建多元化信息渠道，整合社会资源、媒体公告、招标信息、客户推荐及新媒体推广，精准分析客户需求与项目背景，综合评估成本收益，制定投标策略。
　　②投标管理
　　组建跨部门投标团队，编制投标文件与施工方案，通过多轮洽谈优化方案，提升中标率。
　　③项目实施
　　项目中标后组建专项团队，制定工作计划与施工方案，强化进度管理与质量控制。采购部、财务部协同保障材料供应与资金支持，确保项目高效推进。
　　④竣工验收与结算
　　依据合同条款进行现场验收，及时响应客户需求。双方确认后，推进竣工验收与结算流程，保障项目闭环。
　　（2）采购模式
　　公司采购的内容主要为软硬质景观材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式，具体策略如下：
　　①主要材料采购：对苗木、石材、砖材等主要材料，采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一般选择质优价廉的供应商进行采购。
　　②建筑材料采购
　　对砂石、水泥等建筑材料，采用就近采购方式，降低运输成本，提高供应效率。
　　③零星材料采购
　　对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等，采用零星采购方式，满足项目现场即时需求。采购过程中遵循“货比三家”的原则，确保材料质量、价格与信誉的平衡，选择质优价廉的供应商。
　　（3）销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
　　①客户招投标模式
　　公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐获取市场业务信息，根据具体项目要求制定投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
　　②客户议标模式
　　由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
　　公司目前已建立了完善的营销队伍和营销网络，具备较强的市场竞争能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
　　（4）商业模式动力引擎
　　①战略聚焦，精准定位业务方向
　　公司主动有序退出地产园林业务，全面聚焦生态修复赛道。收缩低毛利业务，集中资源攻坚政策支持的生态修复领域，合理布局各业务板块。生态修复领域聚焦高陡边坡治理、矿山修复、土壤修复、煤矸石治理、尾矿综合利用等细分市场，依托核心技术优势，提供定制化修复方案，助力生态修复行业高质量发展。
　　②技术创新驱动，提升项目实施能力
　　核心技术研发：持续投入研发资源，推动技术体系迭代升级，形成具有自主知识产权的核心技术集群。
　　技术应用转化：将研发成果快速应用于项目实践，提升项目实施效率与修复效果，降低项目成本，增强客户满意度。
　　技术标准引领：积极参与行业标准制定，推动技术成果标准化、规范化，巩固公司在行业内的技术领先地位。
　　③全产业链协同，构建高效运营体系
　　产业链整合：通过并购重组、战略合作等方式，整合上下游资源，构建涵盖设计、施工、材料供应、设备租赁、后期维护等环节的全产业链体系。
　　内部协同管理：建立跨部门协同机制，加强项目部、采购部、财务部、技术部等部门之间的沟通与协作，确保项目顺利实施与高效运营。
　　外部资源联动：与科研机构、高校、行业协会等建立紧密合作关系，共享资源、互通有无，共同推动行业技术进步与产业升级。
　　④客户需求满足，打造优质服务品牌
　　定制化服务：根据客户需求与项目特点，提供定制化的解决方案，满足客户多样化需求。
　　全过程服务：提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　（5）发展规划
　　①战略升级：构筑全域生态治理新格局
　　聚焦国家生态安全战略需求，实现从传统园林服务商向全域生态治理综合服务商的跨越式转型。积极推进高陡边坡生态修复、煤矸石/金属尾矿固废综合治理、矿山生态修复、盐碱地治理、荒漠化治理、高标准农田建设、土地整治、土壤修复、乡村振兴等多元化生态修复业务。
　　②数智化赋能：构建行业新质生产力
　　公司将持续深化数智化转型战略，重点围绕云平台建设、物联网技术应用和数智化产品研发三大方向实现突破。通过搭建业财一体化平台，构建了覆盖项目全生命周期的数字化闭环管理体系，从前期策划、招投标到中期施工管理、质量控制，再到后期运维服务，实现业务流程标准化和管控智能化。这一转型不仅有效沉淀了数据资产，为决策提供有力支撑，更实现了业务财务高效协同和办公自动化，显著提升了运营效率和管理水平。同时，公司与腾讯开展战略合作，共同推进数字人技术的开发与应用，加速推动生态修复行业向数智化方向转型升级。
　　③业务布局：打造全球战略生态圈
　　国内业务：聚焦区域协同发展战略，以京津冀、成渝经济圈、长三角等重点区域为核心，通过设立雄安分公司、四川分公司、盐城子公司等战略支点，加速渠道网络布局与区域市场拓展。依托数字化平台与标准化管理体系，构建可全国复制的"森源达生态治理模式"输出能力，实现业务版图高效扩张与规模效益持续提升，形成辐射全国的生态治理服务网络。
　　国际业务：公司积极布局海外市场，重点拓展中东、非洲、东南亚等地区，聚焦生态修复、市政园林、产品贸易等业务领域，推动生态修复技术与国际化业务深度融合，构建“技术输出+本土化运营+金融赋能”的全球化发展模式，形成可复制的跨国生态治理服务能力。
　　④科创引领：构建多维技术护城河
　　深化"产学研用"协同创新机制，联合北京林业大学、东北林业大学等顶尖科研院所，重点攻关高陡边坡生态修复、煤矸石资源化利用、盐碱地治理等核心技术，主导生态修复领域标准体系建设。通过专利集群布局与工艺迭代升级，构筑覆盖全场景的生态治理技术护城河，形成差异化竞争优势，为客户提供高附加值的系统解决方案。
　　⑤资本赋能：打造产融双驱新生态
　　构建"产业+资本+科技"的生态型产融平台，围绕战略赛道精准实施技术并购与产业链整合。通过资本纽带嫁接前沿技术、高端装备及核心资质资源，加速构建覆盖生态修复全价值链的资质矩阵与产业护城河，强化企业的资源整合能力和市场竞争壁垒。
　　依托资本杠杆提升承接EOD、国家储备林等重大生态修复项目实施能力，同步构建"投资、建设、运营、金融"四位一体平台，实现业务规模裂变式增长。
　　⑥新业务拓展：构建多元增长极
　　聚焦国家储备林项目、矿山生态修复、生态环境导向的EOD项目等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院深度合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”全周期服务链，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山生态修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，联合科研院所开展专项攻关技术，通过与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广落地。
　　⑦市场营销：构建数字化品牌
　　打造"AI数字人+全媒体矩阵"传播体系，加大在公众号、视频号、抖音、快手、网站等多元化媒体平台宣传力度，积极推广公司品牌技术与业务。加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等创新模式，确立"技术标准引领者+系统解决方案商"的双重市场定位，逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司积极响应国家政策导向，在生态修复领域持续开拓市场，同步关注乡村振兴、城市更新、园林绿化等民生工程的发展机遇。
　　当前，受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力加大及房地产行业持续调整的影响，行业整体面临需求收缩、资金链传导不畅等挑战，部分上市企业出现营收下滑、净利润收窄、现金流紧张等情况。
　　（1）战略调整成效
　　2024年，公司主动推进战略转型，实施结构性优化调整：
　　①业务结构优化：有序退出房地产业务，收缩低毛利市政项目，重点布局生态修复等高附加值领域；
　　②风险管控强化：完善应收账款管理机制，加快资金周转效率，有效控制信用减值风险；
　　③技术能力提升：持续增加研发投入，加强专利矩阵布局，目前已授权专利50余项目，标准20项，推动企业向技术输出型转型。
　　（2）发展策略实施
　　虽然短期经营业绩承压，但公司坚持：
　　①紧跟政策导向，强化研发创新，构建技术竞争优势；
　　②通过业财一体化平台提升运营效率，降低管理成本；
　　③重点发展生态修复核心业务，在国家储备林、EOD项目等领域取得突破，形成"政策引领、技术驱动、资本助力"的发展模式。
　　展望未来，随着生态修复政策利好逐步释放，公司现有订单持续转化以及数智化建设成效显现，将推动转型进程加速，为业务高质量发展注入新动能。
　　报告期内及截至披露日，公司主营业务范畴未发生重大变化，商业模式持续优化升级，战略转型路径清晰。
　　（二）行业情况
　　1、行业整体规模与发展情况
　　（1）生态修复行业
　　2025年我国生态修复行业市场规模持续扩大，整体规模持续扩大，政策驱动与技术创新推动行业快速发展，修复成效显著，显示出良好的发展态势。生态保护修复面积突破10.8亿亩，基本完成“十四五”预期目标。同时，国家在“十五五”规划中明确提出了“加强生态系统保护修复”，将生态修复纳入国民经济和社会发展全局，国家层面已构建起“顶层设计+专项行动”的政策体系，为行业发展提供了有力保障和广阔的市场空间。其中，土壤修复类项目、矿山修复示范工程数量持续增加。国内土壤修复市场规模2024年已达186亿元，2025年预计突破200亿元。矿山生态修复板块受益于“十四五”规划纳入国家战略，2025年财政部重点支持多个历史遗留矿区项目，市场规模预计突破1200亿元。水体修复板块随着长江经济带、黄河流域等重点区域水环境治理项目落地，2025年规模预计突破800亿元。同时，随着城市化进程加速，城市绿地重建、海绵城市建设需求激增。行业整体向高质量发展转型，技术标准体系不断完善，工程实施能力显著增强，后续技术创新将成为行业发展的核心驱动力，智能化、精准化、绿色化的修复技术将成为主流，为构建生态安全屏障提供有力支撑。
　　（2）园林绿化行业
　　2025年我国园林绿化行业整体规模持续扩张，发展呈现生态化、智能化、文化赋能等多元趋势。受城镇化率提升、生态修复需求激增及“双碳”战略推进等因素的影响，预计2025年全国园林绿化市场规模预计达1.5万亿元。其中，市政园林仍占据主导地位，地产园林随精装房渗透率提升呈现品质化升级趋势。园林绿化行业正在从景观美化转向生态修复为主导，并与海绵城市、碳中和目标深度结合。
　　2、政策与资金支持
　　（1）政策支持
　　国家通过顶层设计与机制创新为生态修复与园林绿化行业提供系统性支撑。对生态文明建设和生态环境保护高度重视，出台了一系列生态修复政策和规划，为生态修复行业的发展提供了有力保障和广阔的市场空间。如：《全国重要生态系统保护和修复重大工程总体规划(2021-2035年)》明确了未来15年我国生态系统保护和修复的总体目标、主要任务、重点工程和保障措施；《“十四五”生态环境领域科技创新专项规划》则提出了生态环境领域科技创新的重点方向、主要目标和重点任务。2025年2月，财政部、自然资源部发布《关于组织申报2025年历史遗留废弃矿山生态修复示范工程项目的通知》，支持开展历史遗留废弃矿山生态修复示范工程。通知明确，中央财政支持对生态安全具有重要保障作用、生态受益范围较广的重点区域历史遗留废弃矿山生态修复治理，以“三区四带”重点生态地区为核心，聚焦生态区位重要、生态问题突出的历史遗留废弃矿山。
　　《“十四五”城市园林绿化发展规划》中提到将“城市双修”纳入城市更新行动，在全国范围内推进300个生态园林城市试点项目。2025年7月住建部发布了《‘十五五’城市绿化高质量发展指导意见（征求意见稿）》，为园林绿化行业发展提供了有力的政策支持。为了贯彻落实《国务院办公厅关于科学绿化的指导意见》，强化国土绿化项目闭环管理，进一步规范项目作业设计，2025年1月国家林业和草原局印发了《国土绿化项目作业设计管理规定》。包括“三北”工程六期建设项目、中央预算内投资重点区域生态保护修复项目、中央财政国土绿化示范项目等使用中央投资的国土绿化项目均适用该规定，其他中央投资的国土绿化项目，以及地方和社会投资的国土绿化项目可参照执行。北京市《2025年城镇绿化工作要点》强调品质提升、城绿融合及精细化管理，如打造花园城市示范街区。
　　（2）资金保障
　　近年来，我国在园林绿化、生态修复行业出台了一系列资金政策支持措施，中央与地方通过多渠道强化资金投入，构建多元化的园林生态修复资金保障体系。如：2024年，财政部、国家发展改革委联合印发《关于财政支持“三北”工程建设的意见》，设立“三北”工程补助资金，支持林草湿荒一体化保护修复、巩固防沙治沙成果等。各方积极落实环境保护税、资源税、消费税、增值税、企业所得税等税收优惠政策，对符合政府绿色采购政策要求的产品，加大政府采购力度。2021年国家林业和草原局配合国家发展改革委出台相关管理办法和指南，提高中西部天然林保护与营造林、退化草原修复、荒漠化治理等工程的中央投资补助标准。财政部下达重点生态保护修复治理资金预算172亿元，用于支持“十四五”期间山水林田湖草沙一体化保护和修复工程及历史遗留废弃矿山生态修复示范工程，地方政府专项债发行规模显著扩大。中央财政2024-2025年累计安排城市更新专项补助198.6亿元，用于城市更新专项补助，支持20个城市更新项目，重点投向地下管网改造、老旧片区生态修复。同时，为优化营商环境、保障公平竞争，提振民营企业的信心，2025年5月20日发布实施了中国首部专门规范民营经济的基础性法律《民营经济促进法》，通过法制化手段破解民营企业融资难、准入壁垒等痛点，为民营经济注入新活力。
　　综上所述，可以看出国家对生态环境建设的高度重视，全民参与意识在不断加强，我国园林绿化与生态修复行业无论在规模扩张、技术创新、政策协同、可持续发展等方面的整体态势都在不断得到高度发展。
　　3、行业面临挑战
　　（1）市场环境压力
　　受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力增大、房地产行业持续低迷等影响，生态修复、园林市政行业整体承压。2025年，业内龙头上市公司普遍出现的营收下滑、净利润亏损扩大、现金流承压等共性挑战，企业经营性现金流压力凸显。
　　（2）需求端萎缩
　　地方政府环保支出增速放缓，传统市政项目减少；房地产新开工面积同比下降明显，地产园林需求断崖式下跌。
　　（3）资金链压力
　　政府项目平均回款周期普遍延长，上市公司应收账款周转率均值下降明显，部分行业龙头上市公司因现金流断裂出现债务违约。
　　（4）结构性分化
　　以生态修复为主营业务的企业韧性较强，毛利率高于行业均值；地产依赖型企业风险暴露，业绩下滑明显。
　　（5）行业内部问题
　　行业存在同质化竞争、技术创新能力不足问题，部分领域生态修复标准体系待统一；生态修复市场以政府资金为主，中小企业面临技术及资金压力。
　　4、企业应对策略与未来展望
　　（1）企业应对策略
　　公司2025年业绩下滑受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力增大的影响，及前期研发投入处于示范验证阶段，尚未完成商业转化。通过持续加大研发与技术创新力度，公司成功构建了坚实的技术壁垒，为长远发展奠定了坚实基础。同时，借助业财一体化平台的实施，实现了降本增效，运营效率显著提升。此外，公司还集中优势资源，深耕生态修复这一核心赛道，不断拓展业务边界。随着2025年生态修复政策红利的逐步释放，以及公司数智化布局成效的日益显现，公司有望加速转型进程，业务增长动能将得到进一步释放，从而实现高质量、可持续的发展目标。
　　（二）未来展望
　　未来，生态修复与园林绿化行业将加速向高质量、持久式模式转变。智能化、数字化管理、生态功能强化转型将成为行业发展的核心驱动力，推动行业向更加高效、精准的方向发展。随着“山水林田湖草沙”系统治理理念的深入人心，节约型绿化模式广泛应用，生态景观廊道建设持续推进，全要素生态修复市场空间将持续释放，为行业带来前所未有的发展机遇。预计未来十年，生态修复行业将迎来黄金发展期，展现出广阔的发展前景和无限潜力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　鉴于行业内企业数量众多，且多数企业呈现明显的单一区域性经营特征，规模相对较小，因此市场竞争尤为激烈。尽管本公司在品牌形象、技术实力及专业团队等方面具有一定的竞争优势，但随着生态修复及园林绿化行业的持续壮大和各地方市场化程度的逐渐深化，一些具备雄厚综合实力的央企及龙头企业正积极向全国市场扩张。同时，本公司也在不断探索和尝试开拓新的地区开展业务，这必将引发与其他优势企业的直接竞争。在这种竞争格局下，公司需要在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队以及资金安排等多个方面进行合理配置和优化。若公司无法有效实施全国业务拓展的竞争战略，其未来的业务发展将可能面临不利的影响，市场份额的增长和业务的稳定性都将受到挑战。应对措施：公司将从多个维度进行优化提升。首先，公司将积极提升竞争策略的有效性，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。其次，通过提升管理水平和优化组织架构，公司将提高运营效率，确保业务发展的稳定性和可持续性。此外，公司还将加强人才团队建设，吸引和培养更多的优秀人才，为公司的发展提供有力支持。同时，在资金安排方面，公司将合理规划资金使用，确保业务拓展和日常运营的顺利进行。同时，公司还将积极拓展生态修复业务，通过引入核心技术、并购等方式，逐步构建技术壁垒和资质壁垒，提升在市场上的竞争力。这将有助于公司在激烈的竞争中脱颖而出，进一步提升市场份额和品牌影响力。
　　公司经营管理的风险
　　自股份公司成立以来，公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的公司治理结构，并制定了详尽的《公司章程》以及“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度。这些制度明确了“三会”的职责划分，为公司构建了有效的约束机制和内部管理机制。然而，随着公司业务规模的不断扩张，资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理以及内部控制等方面的挑战日益凸显。这对公司治理结构的优化和各部门之间的协同性、严密性与连续性提出了更为严苛的要求。若公司的治理结构及管理层的管理水平未能跟上公司快速发展的步伐，或组织模式和管理制度未能及时根据公司规模的扩大进行相应调整和完善，公司将面临经营管理上的风险，可能影响到日常运营的效率和业务发展的稳定性。应对措施：为应对这一风险，公司将根据实际情况，积极调整和完善组织模式和管理制度，确保公司治理结构与公司的发展阶段相匹配，各部门之间的协作更加高效，从而有效降低公司的经营管理风险，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。
　　应收账款不能收回的风险
　　生态修复与园林绿化行业作为资金密集型领域，在项目实施过程中往往需要公司预先垫付大量资金，包括投标保证金、工程周转金及质量保证金等。而业务结算收款时，通常需根据项目进度进行分期结算和收款。由于前期垫付资金较多，加之项目建设和结算周期长，随着公司园林工程业务的不断发展，经营活动现金流量净额相对偏低。鉴于公司的业务模式，业务规模的扩张在很大程度上受到资金周转状况的制约。若客户未能按时结算或及时付款，公司的资金周转及使用效率将受到严重影响，进而可能制约公司的业务拓展能力。特别值得注意的是，公司的主要客户群体包括政府和房地产开发商，这些客户的工程周期较长，且回款结算涉及复杂的审批流程，导致公司回款周期相对较长，进而对应收账款周转造成直接影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，公司计划积极拓展利润率高且回款速度快的生态修复项目，以优化业务结构，提高资金使用效率。另一方面，公司将加强对应收账款的专项管理与追踪，确保每笔款项的及时回收，降低坏账风险。不断优化客户结构，优选与付款能力强的地方政府、央企、国企合作。通过这些措施，公司期望能够有效缓解应收账款不能收回的风险，为公司的稳健发展提供有力保障。
　　资金短缺风险
　　鉴于公司所从事的生态修复和园林绿化业务具有显著的季节性特点，特别是在北方地区，每年的3-5月期间，原材料采购进入高峰期。此时，市场上苗木的供应相对紧张，而短期融资方式如赊购在行业中并不普遍，因此公司主要依赖自有资金来满足业务需求。然而，考虑到公司目前自有资金规模有限，这在一定程度上限制了其业务发展的速度。此外，为控制成本，公司并未大量购置固定资产，而是更多地依赖于外部经营租赁来获取所需的园林专业设备。然而，随着公司业务量的持续增长，对专业设备的需求也将不断攀升，这进一步加剧了公司的资金压力。应对措施：公司正积极寻求多元化的融资渠道。具体而言，公司将努力拓展银行借款、股权融资以及债权融资等多种融资方式，以缓解资金紧张的局面。通过优化融资结构，公司有望为业务扩张提供充足的资金支持，进而实现更为稳健和可持续的发展。
　　客户风险
　　在当前经济形势下，公司业务中房地产客户占据相当比例。然而，随着房地产市场进入调整期，房地产企业面临收入和盈利能力下滑的困境。若房地产客户的回款能力和效率下降，可能采用商品房库存支付工程款的方式，这将对公司的现金流产生不容忽视的影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，我们将大力拓展生态修复业务，并积极储备林、EOD等财政资金支持的项目，逐步减少对普通房地产客户的依赖，以平衡客户结构，降低潜在风险。另一方面，我们将加强客户管理和识别能力，针对不同客户制定个性化的工程施工和回款方案，以更精准地满足客户需求，确保公司业务的稳健运行。通过实施这些措施，我们期望能够有效降低房地产客户风险对公司的影响，同时推动公司在多元化业务领域取得新的突破，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式：　　公司深耕生态修复、园林景观、市政工程三大核心业务板块，构建了以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以全产业链协同为支撑的独特商业模式，形成了“技术+服务+工程”三位一体的业务体系。公司依托专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等核心资源要素，精准对接市场需求，通过承接工程订单、打造优质项目，实现价值创造与利润增长。　　（1）经营模式：　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，全流程精细化管控，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目高质量交付。主要经营环节如下：　　①项目信息搜集　　市场部构... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式：
　　公司深耕生态修复、园林景观、市政工程三大核心业务板块，构建了以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以全产业链协同为支撑的独特商业模式，形成了“技术+服务+工程”三位一体的业务体系。公司依托专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等核心资源要素，精准对接市场需求，通过承接工程订单、打造优质项目，实现价值创造与利润增长。
　　（1）经营模式：
　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，全流程精细化管控，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目高质量交付。主要经营环节如下：
　　①项目信息搜集
　　市场部构建多元化信息渠道，整合社会资源、媒体公告、招标信息、客户推荐及新媒体推广，精准分析客户需求与项目背景，综合评估成本收益，制定投标策略。
　　②投标管理
　　组建跨部门投标团队，编制投标文件与施工方案，通过多轮洽谈优化方案，提升中标率。
　　③项目实施
　　项目中标后组建专项团队，制定工作计划与施工方案，强化进度管理与质量控制。采购部、财务部协同保障材料供应与资金支持，确保项目高效推进。
　　④竣工验收与结算
　　依据合同条款进行现场验收，及时响应客户需求。双方确认后，推进竣工验收与结算流程，保障项目闭环。
　　（2）采购模式
　　公司采购的内容主要为软硬质景观材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式，具体策略如下：
　　主要材料采购：对苗木、石材、砖材等主要材料，采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一
　　般选择质优价廉的供应商进行采购。
　　②建筑材料采购
　　对砂石、水泥等建筑材料，采用就近采购方式，降低运输成本，提高供应效率。
　　③零星材料采购
　　对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等，采用零星采购方式，满足项目现场即时需求。采购过程中遵循“货比三家”的原则，确保材料质量、价格与信誉的平衡，选择质优价廉的供应商。
　　（3）销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
　　①客户招投标模式
　　公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐获取市场业务信息，根据具体项目要求制定投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
　　②客户议标模式
　　由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
　　公司目前已建立了完善的营销队伍和营销网络，具备较强的市场分析能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
　　（4）商业模式动力引擎
　　①战略聚焦，精准定位业务方向
　　2024年公司主动有序退出地产园林业务，全面聚焦生态修复赛道。收缩低毛利业务，集中资源攻坚政策支持的生态修复领域，合理布局各业务板块。生态修复领域聚焦高陡边坡治理、矿山修复、土壤修复、煤矸石治理、尾矿综合利用等细分市场，依托核心技术优势，提供定制化修复方案，助力生态修复行业高质量发展。
　　②技术创新驱动，提升项目实施能力
　　核心技术研发：持续投入研发资源，推动技术体系迭代升级，形成具有自主知识产权的核心技术集群。
　　技术应用转化：将研发成果快速应用于项目实践，提升项目实施效率与修复效果，降低项目成本，增强客户满意度。
　　技术标准引领：积极参与行业标准制定，推动技术成果标准化、规范化，巩固公司在行业内的技术领先地位。
　　③全产业链协同，构建高效运营体系
　　产业链整合：通过并购重组、战略合作等方式，整合上下游资源，构建涵盖设计、施工、材料供应、设备租赁、后期维护等环节的全产业链体系。
　　内部协同管理：建立跨部门协同机制，加强项目部、采购部、财务部、技术部等部门之间的沟通与协作，确保项目顺利实施与高效运营。
　　外部资源联动：与科研机构、高校、行业协会等建立紧密合作关系，共享资源、互通有无，共同推动行业技术进步与产业升级。
　　④客户需求满足，打造优质服务品牌
　　定制化服务：根据客户需求与项目特点，提供定制化的解决方案，满足客户多样化需求。
　　全过程服务：提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　（5）发展规划
　　①战略升级：构筑全域生态治理新格局
　　聚焦国家生态安全战略需求，实现从传统园林服务商向全域生态治理综合服务商的跨越式转
　　型。积极推进高陡边坡生态修复、煤矸石/金属尾矿固废综合治理、矿山生态修复、盐碱地治理、荒漠化治理、高标准农田建设、土地整治、土壤修复、乡村振兴等多元化生态修复业务。
　　②数智化赋能：构建行业新质生产力
　　公司将持续深化数智化转型战略，重点围绕云平台建设、物联网技术应用和数智化产品研发三大方向实现突破。通过搭建业财一体化平台，构建了覆盖项目全生命周期的数字化闭环管理体系，从前期策划、招投标到中期施工管理、质量控制，再到后期运维服务，实现业务流程标准化和管控智能化。这一转型不仅有效沉淀了数据资产，为决策提供有力支撑，更实现了业务财务高效协同和办公自动化，显著提升了运营效率和管理水平。同时，公司与腾讯开展战略合作，共同推进数字人技术的开发与应用，加速推动生态修复行业向数智化方向转型升级。
　　③业务布局：打造全国战略生态圈
　　聚焦区域协同发展战略，以京津冀、成渝经济圈、长三角等重点区域为核心，通过设立雄安分公司、四川分公司、盐城子公司等战略支点，加速渠道网络布局与区域市场拓展。依托数字化平台与标准化管理体系，构建可全国复制的"森源达生态治理模式"输出能力，实现业务版图高效扩张与规模效益持续提升，形成辐射全国的生态治理服务网络。
　　④科创引领：构建多维技术护城河
　　深化"产学研用"协同创新机制，联合北京林业大学、东北林业大学等顶尖科研院所，重点攻关高陡边坡治理、煤矸石资源化利用、盐碱地治理等核心技术，主导生态修复领域标准体系建设。通过专利集群布局与工艺迭代升级，构筑覆盖全场景的生态治理技术护城河，形成差异化竞争优势，为客户提供高附加值的系统解决方案。
　　⑤资本赋能：打造产融双驱新生态
　　构建"产业+资本+科技"的生态型产融平台，围绕战略赛道精准实施技术并购与产业链整合。通过资本纽带嫁接前沿技术、高端装备及核心资质资源，加速构建覆盖生态修复全价值链的资质矩阵与产业护城河，强化企业的资源整合能力和市场竞争壁垒。
　　依托资本杠杆提升承接EOD、国家储备林等重大生态修复项目实施能力，同步构建"投资、建设、运营、金融"四位一体平台，实现业务规模裂变式增长。
　　⑥新业务拓展：构建多元增长极
　　聚焦国家储备林项目、矿山生态修复、生态环境导向的EOD项目等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院深度合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”全周期服务链，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山生态修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，联合科院院所开展专项攻关技术，通过与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广落地。
　　⑦市场营销：构建数字化品牌
　　打造"AI数字人+全媒体矩阵"传播体系，加大在公众号、视频号、抖音、快手、网站等多元化媒体平台宣传力度，积极推广公司品牌技术与业务。加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等创新模式，确立"技术标准引领者+系统解决方案商"的双重市场定位，逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司积极响应国家政策导向，在生态修复领域持续开拓市场，同步关注乡村振兴、城市更新、园林绿化等民生工程的发展机遇。
　　当前，受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力加大及房地产行业持续调整的影响，行业整体面临需求收缩、资金链传导不畅等挑战，部分上市企业出现营收下滑、净利润收窄、现金流紧张等情况。
　　（1）战略调整成效
　　2024年，公司主动推进战略转型，实施结构性优化调整：
　　①业务结构优化：有序退出房地产业务，收缩低毛利市政项目，重点布局生态修复等高附加值领域；
　　②风险管控强化：完善应收账款管理机制，加快资金周转效率，有效控制信用减值风险；
　　③技术能力提升：持续增加研发投入，加强专利矩阵布局，目前已授权专利50余项目，标准20项，推动企业向技术输出型转型。
　　（2）发展策略实施
　　虽然短期经营业绩承压，但公司坚持：
　　①紧跟政策导向，强化研发创新，构建技术竞争优势；
　　②通过业财一体化平台提升运营效率，降低管理成本；
　　③重点发展生态修复核心业务，在国家储备林、EOD项目等领域取得突破，形成"政策引领、技术驱动、资本助力"的发展模式。
　　展望未来，随着2025年生态修复政策利好逐步释放，公司现有订单持续转化以及数智化建设成效显现，将推动转型进程加速，为业务高质量发展注入新动能。
　　报告期内及截至披露日，公司主营业务范畴未发生重大变化，商业模式持续优化升级，战略转型路径清晰。
　　(二)行业情况
　　1、行业整体规模与发展情况
　　（1）生态修复行业
　　2024年我国生态修复行业实现跨越式发展，市场规模首次突破7000亿元大关，呈现政策驱动与技术引领的双轮发展格局。传统修复领域保持稳健增长，其中土壤污染治理、矿山复垦和荒漠化修复等细分市场的技术标准化与工程规范化水平持续提升；与此同时，水环境综合治理、湿地生态系统修复等新兴领域表现尤为亮眼，部分细分市场增速超过行业平均水平30%。行业整体向高质量发展转型，技术标准体系不断完善，工程实施能力显著增强，为构建生态安全屏障提供了有力支撑。
　　（2）园林绿化行业
　　2024年我国园林生态市场规模预计超千亿级。城市公共绿地、居住区绿化项目需求旺盛，乡村振兴带动乡村绿化覆盖率提升及相关投资。园林绿化市场年增长率高于同期GDP增速，行业加速向生态建设、智慧园林转型，市场结构因个性化需求和绿色环保理念更趋多元化。城市建成区绿化覆盖率达43.32%，人均公园绿地面积15.65平方米。全国开工建设“口袋公园”6200余个、城市绿道7300余公里，绿美村庄等民生项目高标准完成。国土绿化持续推进，全年完成国土绿化任务超1亿亩，林业碳汇价值显现。全国林草产业总产值突破10.17万亿元，同比增长9.6%。
　　2、政策与资金支持
　　（1）政策支持
　　国家通过顶层设计与机制创新为生态修复与园林绿化行业提供系统性支撑。国家级战略规划密集落地，《全国重要生态系统保护和修复重大工程总体规划（2021-2035年）》明确“三区四带”生态安全屏障建设目标，2024年新增修复工程覆盖荒漠化治理、湿地保护等九大领域；《气候适应型城市建设试点方案》推动30个试点城市融合生态修复与韧性提升，并配套专项补助。技术标准体系加速完善，生态环境部发布《生态保护修复工程技术规范》等12项行业标准，政策红利持续释放。
　　（2）资金保障
　　根据公开资料显示，2024年中央与地方通过多渠道强化资金投入，构建多元化的生态修复资金保
　　障体系。财政部下达重点生态保护修复治理资金预算172亿元，用于支持“十四五”期间山水林田湖草沙一体化保护和修复工程，以及历史遗留废弃矿山生态修复示范工程，地方政府专项债发行规模显著扩大，全年新增专项债券发行量达3.9万亿元，重点投向生态环保、市政、交通、农林水利等领域。国家绿色发展基金模式进一步推广，财政部会同相关部门研究设立黄河流域生态保护和高质量发展基金，参考首期规模885亿元的国家绿色发展基金经验，计划通过中央财政撬动社会资本，重点支持黄河流域生态修复及绿色产业发展。此外，三北防护林六期工程获120亿元专项投入，资金保障体系持续夯实行业增长基础。
　　3、行业面临挑战
　　（1）市场环境压力
　　受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力增大、房地产行业持续低迷等影响，生态修复、园林市政行业整体承压。2024年，业内龙头上市公司普遍出现的营收下滑、净利润亏损扩大、现金流承压等共性挑战，企业经营性现金流压力凸显。
　　（2）需求端萎缩
　　地方政府环保支出增速放缓，传统市政项目减少；房地产新开工面积同比下降明显，地产园林需求断崖式下跌。
　　（3）资金链压力
　　政府项目平均回款周期普遍延长，上市公司应收账款周转率均值下降明显，部分行业龙头上市公司因现金流断裂出现债务违约。
　　（4）结构性分化
　　以生态修复为主营业务的企业韧性较强，毛利率高于行业均值；地产依赖型企业风险暴露，业绩下滑明显。
　　（5）行业内部问题
　　行业存在同质化竞争、技术创新能力不足问题，部分领域生态修复标准体系待统一；生态修复市场以政府资金为主，中小企业面临技术及资金压力。
　　4、企业发展与未来趋势
　　（1）企业应对策略
　　公司2024年业绩下滑受宏观经济增速放缓、地方政府财政压力增大的影响及前期研发投入处于示范验证阶段，尚未完成商业转化。通过持续加大研发与技术创新力度，公司成功构建了坚实的技术壁垒，为长远发展奠定了坚实基础。同时，借助业财一体化平台的实施，实现了降本增效，运营效率显著提升。此外，公司还集中优势资源，深耕生态修复这一核心赛道，不断拓展业务边界。随着2025年生态修复政策红利的逐步释放，以及公司数智化布局成效的日益显现，公司有望加速转型进程，业务增长动能将得到进一步释放，从而实现高质量、可持续的发展目标。
　　（二）未来趋势展望
　　未来，生态修复与园林绿化行业将向高质量、持久式模式转变。智能化、数字化管理将成为行业发展的核心驱动力，推动行业向更加高效、精准的方向发展。随着“山水林田湖草沙”系统治理理念的深入人心，全要素生态修复市场空间将持续释放，为行业带来前所未有的发展机遇。预计未来十年，生态修复行业将迎来黄金发展期，展现出广阔的发展前景和无限潜力。

　　二、未来展望
　　1、战略升级：构筑全域生态治理新格局
　　聚焦国家生态安全战略需求，实现从传统园林服务商向全域生态治理综合服务商的跨越式转型。积极推进高陡边坡生态修复、煤矸石/金属尾矿固废综合治理、矿山生态修复、盐碱地治理、荒漠化治理、高标准农田建设、土地整治、土壤修复、乡村振兴等多元化生态修复业务。
　　2、数智化赋能：构建行业新质生产力
　　全面推进数智化转型发展，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。业财一体化平台通过标准化的流程和智能化的管控，从项目前期的策划、招投标，到中期的施工管理、质量控制，再到后期的运维服务，全面实现了数字化闭环管理。这一变革不仅实现了数据资产的有效积累和沉淀，为公司的决策提供了有力的数据支持，同时实现了业务端与财务端的高效协同与自动化办公，显著提高了工作效率和管理水平。通过与腾讯合作数字人开发与应用，助推生态修复行业向数智化全面升级发展。
　　3、业务布局：打造全国战略生态圈
　　聚焦区域协同发展战略，以京津冀、成渝经济圈、长三角等重点区域为核心，通过设立雄安分公司、四川分公司、盐城子公司等战略支点，加速渠道网络布局与区域市场拓展。依托数字化平台与标准化管理体系，构建可全国复制的"森源达生态治理模式"输出能力，实现业务版图高效扩张与规模效益持续提升，形成辐射全国的生态治理服务网络。
　　4、科创引领：构建多维技术护城河
　　深化"产学研用"协同创新机制，联合北京林业大学、东北林业大学等顶尖科研院所，重点攻关高陡边坡治理、煤矸石资源化利用、盐碱地治理等核心技术，主导生态修复领域标准体系建设。通过专利集群布局与工艺迭代升级，构筑覆盖全场景的生态治理技术护城河，形成差异化竞争优势，为客户提供高附加值的系统解决方案。
　　5、资本赋能：打造产融双驱新生态
　　构建"产业+资本+科技"的生态型产融平台，围绕战略赛道精准实施技术并购与产业链整合。通过资本纽带嫁接前沿技术、高端装备及核心资质资源，加速构建覆盖生态修复全价值链的资质矩阵与产业护城河，强化企业的资源整合能力和市场竞争壁垒。
　　依托资本杠杆提升承接EOD、国家储备林等重大生态修复项目实施能力，同步构建"投资、建设、运营、金融"四位一体平台，实现业务规模裂变式增长。
　　6、新业务拓展：构建多元增长极
　　聚焦国家储备林项目、矿山生态修复、生态环境导向的EOD项目等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院深度合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”全周期服务链，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山生态修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，联合北京林业大学、中国矿业大学、东北林业大学等高校开展专项攻关技术，通过与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广落地。
　　7、市场营销：构建数字化品牌
　　打造"AI数字人+全媒体矩阵"传播体系，加大在公众号、视频号、抖音、快手、网站等多元化媒体平台宣传力度，积极推广公司品牌技术与业务。加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等创新模式，确立"技术标准引领者+系统解决方案商"的双重市场定位，逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　鉴于行业内企业数量众多，且多数企业呈现明显的单一区域性经营特征，规模相对较小，因此市场竞争尤为激烈。尽管本公司在品牌形象、技术实力及专业团队等方面具有一定的竞争优势，但随着生态修复及园林绿化行业的持续壮大和各地方市场化程度的逐渐深化，一些具备雄厚综合实力的央企及龙头企业正积极向全国市场扩张。同时，本公司也在不断探索和尝试开拓新的地区开展业务，这必将引发与其他优势企业的直接竞争。在这种竞争格局下，公司需要在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队以及资金安排等多个方面进行合理配置和优化。若公司无法有效实施全国业务拓展的竞争战略，其未来的业务发展将可能面临不利的影响，市场份额的增长和业务的稳定性都将受到挑战。应对措施：公司将从多个维度进行优化提升。首先，公司将积极提升竞争策略的有效性，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。其次，通过提升管理水平和优化组织架构，公司将提高运营效率，确保业务发展的稳定性和可持续性。此外，公司还将加强人才团队建设，吸引和培养更多的优秀人才，为公司的发展提供有力支持。同时，在资金安排方面，公司将合理规划资金使用，确保业务拓展和日常运营的顺利进行。同时，公司还将积极拓展生态修复业务，通过引入核心技术、并购等方式，逐步构建技术壁垒和资质壁垒，提升在市场上的竞争力。这将有助于公司在激烈的竞争中脱颖而出，进一步提升市场份额和品牌影响力。
　　公司经营管理的风险
　　自股份公司成立以来，公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的公司治理结构，并制定了详尽的《公司章程》以及“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度。这些制度明确了“三会”的职责划分，为公司构建了有效的约束机制和内部管理机制。然而，随着公司业务规模的不断扩张，资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理以及内部控制等方面的挑战日益凸显。这对公司治理结构的优化和各部门之间的协同性、严密性与连续性提出了更为严苛的要求。若公司的治理结构及管理层的管理水平未能跟上公司快速发展的步伐，或组织模式和管理制度未能及时根据公司规模的扩大进行相应调整和完善，公司将面临经营管理上的风险，可能影响到日常运营的效率和业务发展的稳定性。应对措施：为应对这一风险，公司将根据实际情况，积极调整和完善组织模式和管理制度，确保公司治理结构与公司的发展阶段相匹配，各部门之间的协作更加高效，从而有效降低公司的经营管理风险，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。
　　应收账款不能收回的风险
　　生态修复与园林绿化行业作为资金密集型领域，在项目实施过程中往往需要公司预先垫付大量资金，包括投标保证金、工程周转金及质量保证金等。而业务结算收款时，通常需根据项目进度进行分期结算和收款。由于前期垫付资金较多，加之项目建设和结算周期长，随着公司园林工程业务的不断发展，经营活动现金流量净额相对偏低。鉴于公司的业务模式，业务规模的扩张在很大程度上受到资金周转状况的制约。若客户未能按时结算或及时付款，公司的资金周转及使用效率将受到严重影响，进而可能制约公司的业务拓展能力。特别值得注意的是，公司的主要客户群体包括政府和房地产开发商，这些客户的工程周期较长，且回款结算涉及复杂的审批流程，导致公司回款周期相对较长，进而对应收账款周转造成直接影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，公司计划积极拓展利润率高且回款速度快的生态修复项目，以优化业务结构，提高资金使用效率。另一方面，公司将加强对应收账款的专项管理与追踪，确保每笔款项的及时回收，降低坏账风险。不断优化客户结构，优选与付款能力强的地方政府、央企、国企合作。通过这些措施，公司期望能够有效缓解应收账款不能收回的风险，为公司的稳健发展提供有力保障。
　　资金短缺风险
　　鉴于公司所从事的生态修复和园林绿化业务具有显著的季节性特点，特别是在北方地区，每年的3-5月期间，原材料采购进入高峰期。此时，市场上苗木的供应相对紧张，而短期融资方式如赊购在行业中并不普遍，因此公司主要依赖自有资金来满足业务需求。然而，考虑到公司目前自有资金规模有限，这在一定程度上限制了其业务发展的速度。此外，为控制成本，公司并未大量购置固定资产，而是更多地依赖于外部经营租赁来获取所需的园林专业设备。然而，随着公司业务量的持续增长，对专业设备的需求也将不断攀升，这进一步加剧了公司的资金压力。应对措施：公司正积极寻求多元化的融资渠道。具体而言，公司将努力拓展银行借款、股权融资以及债权融资等多种融资方式，以缓解资金紧张的局面。通过优化融资结构，公司有望为业务扩张提供充足的资金支持，进而实现更为稳健和可持续的发展。
　　客户风险
　　在当前经济形势下，公司业务中房地产客户占据相当比例。然而，随着房地产市场进入调整期，房地产企业面临收入和盈利能力下滑的困境。若房地产客户的回款能力和效率下降，可能采用商品房库存支付工程款的方式，这将对公司的现金流产生不容忽视的影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，我们将大力拓展生态修复业务，并积极储备林、EOD等财政资金支持的项目，逐步减少对普通房地产客户的依赖，以平衡客户结构，降低潜在风险。另一方面，我们将加强客户管理和识别能力，针对不同客户制定个性化的工程施工和回款方案，以更精准地满足客户需求，确保公司业务的稳健运行。通过实施这些措施，我们期望能够有效降低房地产客户风险对公司的影响，同时推动公司在多元化业务领域取得新的突破，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。
1、经营模式
公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。
（1）项目信息搜集
公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。
1、经营模式
公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。
（1）项目信息搜集
公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣传推广等各种渠道进行广泛的项目信息搜集。在搜集项目信息基础之上，认真分析客户的需求，了解相关背景，研究项目承揽的关键要素，综合分析项目的成本收益，最后汇总信息并确定是否参与投标，并进一步确定投标初步方案。
（2）投标
在确定参与项目竞标后，组织团队投标，公司将根据项目招标的信息内容，组织相关部门编制投标报价文件、工程施工方案等，并安排与客户洽谈具体投标等工作。
（3）组建项目团队和实施方案
如果项目中标，公司将在签订合同后，根据合同内容组建项目实施团队，项目负责人制定工作计划及施工方案，由相关业务部门配合开展后续工作，同时项目负责人要对项目的实施进度进行有效管理和控制。在施工过程中，采购部采购原材料，财务部门提供资金支持、配合结算等配套服务。
（4）竣工验收和结算
在项目实施完成后，依照合同约定，依据合同进行现场验收。公司将对客户提出的相关问题给予合理的说明或进行整改。待双方无异议后，完成竣工验收工作，最后公司与客户进行项目的结算。
2、采购模式
公司采购的内容主要为软硬景材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式。对主要材料如苗木、石材、砖材等采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一般选择质优价廉的供应商进行采购。对于砂石、水泥等建筑材料采用就近采购方式。对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等采用零星采购方式。采购过程中遵循“货比三家”的原则，同样的商品比价格、同样的价格比质量、同样的质量比信誉，选择质优价廉的材料。
3、销售模式
公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
（1）客户招投标模式：公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
（2）客户议标模式：由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时公司拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
公司目前已建立了日趋完善的营销队伍和营销网络，有较强的市场分析能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
4、发展规划
（1）向生态修复业务转型发展：
公司由传统园林业务向生态修复业务转型发展，主营业务聚焦在以高陡边坡生态修复、煤矸石治理、盐碱地治理、矿山修复、水治理、沙漠化治理、土壤修复等业务为主的多元化生态修复领域。
（2）推进数智化发展：
公司将全面推进数智化转型发展战略，通过数智化赋能生态修复行业，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。云平台的搭建将完善公司标准化、流程化的管控，实现数据的积累和沉淀。物联网的搭建对全国项目实现智慧化、自动化管理。数智化产品将极大提高工作效率，达到减员增效的目的。通过科技助力传统行业的转型发展，实现业务的新的增长点和爆发点。
（3）推进全国战略布局：
公司从传统园林全面转型生态修复行业，通过设立分公司和区域子公司扩张业务渠道，公司相继设立了雄安分公司、四川分公司、朝阳分公司等分支机构，其目的是为优化战略布局，拓展业务市场，扩大市场份额，增强盈利能力。分公司的设立已初步实现了跨区域、全覆盖的经营网络，为实现全国战略布局打下坚实的基础。随着数智化平台和管理体系的搭建，突破扩张瓶颈，实现自我复制。
（4）加大技术研发力度：
公司将继续加大合作研发力度，与中科院生态环境研究中心、清华大学、北京林业大学、中国矿业大学等科研院所建立深度战略合作关系，强化“产学研用”深度融合，不断推动建立自主研发体系，积累核心技术，构建技术壁垒。在高陡边坡、煤矸石治理、盐碱地治理等方面取得了大量的核心技术和研发成果。
（5）产融双驱发展：
公司秉承产融双驱的发展理念，将积极引入社会资本，针对公司发展方向和延伸领域，并购重组具有相关资质的优质业务公司，扩大业务范围，整合产业链，增加资质类别，构建资质壁垒，提高公司市场核心竞争力。
通过产融双驱形成的资金流，积极拓展市场渠道，使公司具备承接更多EOD项目、储备林项目等大型生态修复和市政项目的能力，加强了公司在这一领域的竞争能力。同时，为公司下一步进入全产业链的平台经营模式奠定基础，打造产业链金融，支持公司更好地服务于客户，创造更大价值。
（6）新业务拓展：
目前在大力拓展生态环境导向的EOD项目、国家储备林项目、矿山修复等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院积极合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，与北京林业大学、中国矿业大学、东北林业大学等高校合作研发，与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广。
（7）市场营销：
将持续加大投入力度，通过抖音、快手、公众号、视频号、网站等多元化媒体平台，积极推广公司品牌与业务。同时，我们也将加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等高效手段，提升公司在行业内的知名度与影响力。通过这些努力，我们将逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期发展奠定坚实基础。
经营计划实现情况：
报告期内，公司积极开拓市场，主营业务聚焦于生态修复领域，同时紧跟国家在市政绿化、城市更
新、乡村振兴等关乎民生与生态修复方面的政策动向与趋势。我们致力于主营业务的稳健发展，不断完
善人才结构，部门职能得以进一步细化，从而显著提升了市场分析的深度和精准度。根据市场的动态变
化，我们灵活调整业务方向，确保业务稳步开展。此外，公司高度重视研发与技术创新，持续增加相关
投入，稳步推进各项技术研发工作，为公司的长远发展奠定坚实基础。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。
（二）行业情况
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。2023年，全国各地、各部门认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，深入践行习近平生态文明思想，加快发展绿色转型，加快实施重要生态系统保护和修复重大工程，统筹推进山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，全力推动国土绿化工作，深入推进美丽中国建设，并取得巨大成就。
1、城乡绿化美化协调推进
城乡绿化美化协调推进，生态美百姓富协同发展。全国新建和改造提升城市绿地3.4万公顷，开工建设“口袋公园”4128个，建设绿道5325公里。学习运用“千万工程”经验，鼓励农村“四旁”植树和场院绿化，村庄绿化覆盖率达32.01%。新增公路绿化里程超8万公里，全国铁路绿化里程累计达5.86万公里。全国工会系统组织建设“工会林”“劳模林”1500余个，种植树木近1500万株。共青团系统深化实施“保护母亲河”行动，创新开展“绿植领养”活动，动员近250万团员青年参与。全国妇联系统组织种植“巾帼林”，累计建设“美丽庭院”1200万余户。
为加强乡村园林绿化建设，持续改善乡村人居环境。中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《农村人居环境整治提升五年行动方案（2021-2025）》，其中提出推动村容村貌整体提升，推进乡村绿化美化。方案中提出，深入实施乡村绿化美化行动，突出保护乡村山体田园、河湖湿地、原生植被、古树名木等，因地制宜开展荒山荒地荒滩绿化，加强农田（牧场）防护林建设和修复。引导鼓励村民通过栽植果蔬、花木等开展庭院绿化，通过农村“四旁”（水旁、路旁、村旁、宅旁）植树推进村庄绿化，充分利用荒地、废弃地、边角地等开展村庄小微公园和公共绿地建设。支持条件适宜地区开展森林乡村建设，实施水系连通及水美乡村建设试点。国家林草局印发了《乡村绿化美化行动方案》，制定了《国家森林乡村评价认定办法（试行）》，建设了一批国家、地方森林乡村。组织编制了《乡村绿化美化模式范例》，指导各地因地制宜开展乡村绿化美化。举办了乡村绿化美化系列宣传活动，营造了全社会积极参与乡村绿化美化的浓厚氛围。按照《农村人居环境整治提升五年行动方案（2021-2025年）》，制定印发了《“十
四五”乡村绿化美化行动方案》，持续稳步推进乡村绿化美化，充分利用城乡废弃地、边角地、房前屋后等见缝插绿，鼓励农村“四旁”栽植乡土珍贵树种，保护古树名木，加强国家森林乡村动态管理，助推乡村振兴和农村人居环境改善提升。
为更好地践行习近平生态文明思想，推动城市高质量发展，增加人民的获得感和幸福感，各地市相继出台了花园城市规划或条例。北京市规划自然资源委会同市园林绿化局组织编制了《北京花园城市专项规划（2023年-2035年）》，规划坚持生态为先、以人为本，聚焦落实首都战略定位、深化空间布局、彰显首都风貌、统筹配置多元要素、塑造花园场景、提升治理水平等。
2、国土绿化行动扎实开展
国务院调整设立全国绿化委员会并召开第一次全体会议，部署当前和今后一个时期国土绿化工作。组织实施了96个“双重”工程项目、25个国土绿化试点示范项目。在辽宁、山东、河南、重庆、四川、宁夏6省区市开展科学绿化试点示范省建设。持续推进山水林田湖草沙一体化保护和修复工程、历史遗留废弃矿山生态修复示范工程建设。新增水土流失治理面积6.3万平方公里，建设生态清洁小流域505条。有效保护1.72亿公顷天然林资源，完成森林抚育任务105.9万公顷。完成森林可持续经营试点任务18.1万公顷，启动林业碳汇试点。建设国家储备林56.4万公顷，部署开展退耕还林还草提质增效。安排草种繁育基地建设任务2万公顷，完成首批11省区草原健康和退化评估工作。批复19个省级防沙治沙规划，续建5个沙化土地封禁保护区，沙化土地封禁保护面积达180.5万公顷。印发《林草种业振兴三年行动方案（2023-2025年）》，新增省级乡土树种采种基地56处，建设保障性苗圃671处，主要造林树种良种使用率达到65%。结合国土空间规划编制实施，明确造林绿化空间，妥善处理耕地保护和生态建设的关系。
3、“三北”工程攻坚战全面启动
2023年6月6日，习近平总书记主持召开加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设座谈会。强调，加强荒漠化综合防治，深入推进“三北”等重点生态工程建设，事关我国生态安全、事关强国建设、事关中华民族永续发展，是一项功在当代、利在千秋的崇高事业。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设的意见》。国务院成立加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设工作协调机制并召开第一次全体会议，印发“1+N+X”工作方案。修编三北工程总体规划，印发《三北工程六期规划》，规划布局68个重点项目。成立三北工程研究院，启动实施科技支撑7大行动。中央财办、国家发展改革委、财政部、水利部等部门协同用力，推动解决用钱、用水等要素保障问题，国家发展改革委、国务院国资委等研究推动中央企业参与三北工程建设。12省（区）人民政府和新疆生产建设兵团签订《“十四五”防沙治沙责任书》。截至2023年底，三大标志性战役区开工项目22个，完成造林种草122.3万公顷，三北工程攻坚战实现良好开局。
4、生态修复市场发展空间大
随着国家对生态文明建设的不断推进，生态修复行业将迎来前所未有的发展机遇。政府政策的密集出台和资金的持续投入，为行业的稳健增长提供了坚实的政策保障和资金支持。生态修复技术的不断创新和应用，为行业的快速发展提供了强有力的技术支撑。这些积极因素的共同推动，预示着生态修复行业未来几年将保持持续、快速的增长态势。
（1）土壤修复
近年来，随着党的二十大胜利召开及“十四五”规划顺利推进，党和国家对生态文明建设作出了新的、全面系统的规划部署，立足新发展阶段，我国土壤修复产业迎来了新一轮发展机遇。据不完全统计，2023年土壤修复行业工业污染场地修复工程，资金额约126.1亿元，项目数262个。2023年7月，财政部发布了《关于下达2023年土壤污染防治资金预算（第二批）的通知》，贯彻落实了《土壤污染防治行动计划》，促进土壤环境质量改善。2023年12月，生态环境部、国家发展和改革委员会、中国人民银行、国家金融监督管理总局联合颁布了《生态环境导向的开发（EOD）项目实施导则（试行）》，为积极稳妥、规范有序推进生态环境导向的开发（EOD）模式创新指明了方向。同时，为深入贯彻落实《中华人民共和国土壤污染防治法》和《土壤污染防治行动计划》，生态环境部牵头组织编制了《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》以及《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》等一系列文件，为各部门贯彻落实相关政策提供了全方位指导。
（2）矿山修复
我国大约有80万座矿山，其中约40万座矿山因生态环境破坏而需要修复或恢复。我国矿山修复能力逐年提升，并在近年来大幅上涨，但仍有较大缺口。2019年自然资源部出台了《关于探索利用市场化方式推进矿山生态修复的意见》,其中指出利用市场化的方式，最大限度地调动矿山企业和社会各类资源的积极性，包括细化约束奖励机制、建立政府专项基金、制定减免税等政策，为解决矿山地质环境恢复治理这一难题提供了方向。2021年国务院办公厅出台了《关于鼓励和支持社会资本参与生态保护修复的意见》，强化了矿山修复责任主体，明确了社会资本参与生态保护修复的责、权、利，支持鼓励社会资本参与项目投资。2021年12月印发的《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》，将绿色矿山列入了建设指标体系。2022年、2023年国家加快《历史遗留废弃矿山生态修复示范工程》的评审。资金支持力度不断加大，中央财政资金从每年数千万起，支持力度不断加大至60多亿元。相关技术指南不断细化，2022年相继发布实施了《矿山生态修复技术规范第1部分：通则》等7项行业标准。标准针对矿山生态修复技术、煤炭矿山/建材矿山/化工矿山/稀土矿山/油气矿山修复及矿产地质勘查规范进行了详细描述，从矿山修复通用技术政策到细分矿山类型制定技术标准，为行业指明了标准和操作规范。
（3）高标准农田建设
截至2022年底，我国高标准农田建设成果显著，累计已达10亿亩，确保1万亿斤以上的粮食生产能力。2023年新建4500万亩，改造提升3500万亩。展望未来，我国仍将继续推进高标准农田建设，以进一步提高农业生产效率和粮食安全水平。
政府在推进高标准农田行业发展方面，制定了一系列相关政策。2021年9月6日国务院发布了《全国高标准农田建设规划（2021-2030年）》。该规划明确了到2025年和2030年的累计建设目标：到2025年，全国要累计建成并改造提升10.75亿亩高标准农田；到2030年，全国要累计建成并改造提升12亿亩高标准农田。同时，《规划》中明确了高标准农田建设中“政府在高标准农田建设中应发挥主导作用，并积极鼓励多元参与；布局应科学合理，重点区域应得到优先关注；建设工作应注重质量，兼顾建设与改造；在农田建设中，应注重绿色生态理念，确保土壤健康；针对不同情况，应采取分类施策，综合配套设施应得到完善；建设与管理应并重，确保项目良性运行；应依法严管，确保高标准农田真正用于粮食生产。”七项工作原则。
（4）水环境治理
党的十八大以来，各地各部门深入贯彻习近平生态文明思想，积极推动水生态环境保护，人民群众身边的清水绿岸明显增多，获得感、幸福感显著增强。但水生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，局部地区还存在不少短板弱项，水污染治理领域的发展存在不均衡的问题，在均衡规划、运营管理、高质量发展上仍有所欠缺。因此，国家相关部委出台了一系列的相关政策。2022年3月住房和城乡建设部、生态环境部、国家发展改革委、水利部印发了《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》，提出到2022年6月底前，县级城市政府完成建成区黑臭水体排查，制定城市黑臭水体治理方案。到2025年，县级城市建成区黑臭水体消除比例达到90%，京津冀、长三角和珠三角等区域力争提前1年完成。2023年3月，生态环境部联合国家发改委、财政部、水利部、国家林草局等印发《重点流域水生态环境保护规划》，对坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，坚持精准、科学、依法治污，统筹水资源、水环境、水生态治理，协同推进降碳、减污、扩绿、增长等方面提出明确要求。
2023年12月举行的中央经济工作会议提出，“深入推进生态文明建设和绿色低碳发展”，重点支持核心技术攻关、新型基础设施、节能减排降碳，培育发展新动能，不断推动经济动能持续增强。2024年，将针对流域特点和水污染问题类型加强适用性技术研发；鼓励有条件的地区先行先试，开展规模化种植业和养殖业污染防治、水生植被恢复、区域再生水循环利用等试点；发挥国家生态环境科技成果转化综合服务平台作用，推广水体污染控制与治理科技重大专项等科研项目成果。实施长江、黄河等重点
流域水资源与水环境综合治理等重点专项，并进行工程示范。
5、资金支持力度不断加大
2023年，国家安排中央预算内投资275亿元，全面落实“双重”规划及专项建设规划。中央财政持续加大林草资金投入，安排林业草原转移支付资金1028亿元。增发国债资金400亿元支持森林草原防火阻隔系统建设。截至2023年底，绿色贷款余额30.08万亿元，林权抵押贷款余额1533亿元，绿色债券余额1.98万亿元。
2024年，国家将通过中央预算内安排投资7000亿元，发行超长期特别国债1万亿，地方政府专项债3.9万亿等措施积极推动国家相关战略性项目加快建设实施。其中，财政部最新印发修订的《重点生态保护修复治理资金管理办法》中明确通过提高资金使用效益来促进2024-2028年底的重点生态保护修复治理项目，治理资金主要用于山水林田湖草沙一体化保护与修复工程和历史遗留废弃工矿土地整治项目。此外，国家还将在未来重点投资平急两用公共基础设施、城中村改造以及保障性住房建设等领域。这些投资方向不仅有助于提升社会公共服务的水平，还将对生态修复、建筑和市政等行业产生显著的积极影响，进一步推动相关行业的健康快速发展。
综上所述，2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。我们将坚持以习近平生态文明思想为指导，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，积极推进绿色低碳发展，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，聚焦重点、巩固成果、持续用力，为全面推进美丽中国建设、加快推进人与自然和谐共生的现代化做出新贡献。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
鉴于行业内企业数量众多，且多数企业呈现明显的单一区域性经营特征，规模相对较小，因此市场竞争尤为激烈。尽管本公司在品牌形象、业务水平及人才培养等方面具有一定的竞争优势，但随着生态修复及园林绿化行业的持续壮大和各地方市场化程度的逐渐深化，一些具备雄厚综合实力的央企及龙头企业正积极向全国市场扩张。同时，本公司也在不断探索和尝试开拓新的地区业务，这必将引发与其他优势企业的直接竞争。在这种竞争格局下，公司需要在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队以及资金安排等多个方面进行合理配置和优化。若公司无法有效实施全国业务拓展的竞争战略，其未来的业务发展将可能面临不利的影响，市场份额的增长和业务的稳定性都将受到挑战。应对措施：公司将从多个维度进行优化提升。首先，公司将积极提升竞争策略的有效性，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。其次，通过提升管理水平和优化组织架构，公司将提高运营效率，确保业务发展的稳定性和可持续性。此外，公司还将加强人才团队建设，吸引和培养更多的优秀人才，为公司的发展提供有力支持。同时，在资金安排方面，公司将合理规划资金使用，确保业务拓展和日常运营的顺利进行。同时，公司还将积极拓展生态修复业务，通过引入核心技术、并购等方式，逐步构建技术壁垒和资质壁垒，提升在市场上的竞争力。这将有助于公司在激烈的竞争中脱颖而出，进一步提升市场份额和品牌影响力。
公司经营管理的风险
自股份公司成立以来，公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的公司治理结构，并制定了详尽的《公司章程》以及“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度。这些制度明确了“三会”的职责划分，为公司构建了有效的约束机制和内部管理机制。然而，随着公司业务规模的不断扩张，资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理以及内部控制等方面的挑战日益凸显。这对公司治理结构的优化和各部门之间的协同性、严密性与连续性提出了更为严苛的要求。若公司的治理结构及管理层的管理水平未能跟上公司快速发展的步伐，或组织模式和管理制度未能及时根据公司规模的扩大进行相应调整和完善，公司将面临经营管理上的风险，可能影响到日常运营的效率和业务发展的稳定性。应对措施：为应对这一风险，公司将根据实际情况，积极调整和完善组织模式和管理制度，确保公司治理结构与公司的发展阶段相匹配，各部门之间的协作更加高效，从而有效降低公司的经营管理风险，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。
应收账款不能收回的风险
生态修复与园林绿化行业作为资金密集型领域，在项目实施过程中往往需要公司预先垫付大量资金，包括投标保证金、工程周转金及质量保证金等。而业务结算收款时，通常需根据项目进度进行分期结算和收款。由于前期垫付资金较多，加之项目建设和结算周期长，随着公司园林工程业务的不断发展，经营活动现金流量净额相对偏低。鉴于公司的业务模式，业务规模的扩张在很大程度上受到资金周转状况的制约。若客户未能按时结算或及时付款，公司的资金周转及使用效率将受到严重影响，进而可能制约公司的业务拓展能力。特别值得注意的是，公司的主要客户群体包括政府和房地产开发商，这些客户的工程周期较长，且回款结算涉及复杂的审批流程，导致公司回款周期相对较长，进而对应收账款周转造成直接影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，公司计划积极拓展利润率高且回款速度快的生态修复项目，以优化业务结构，提高资金使用效率。另一方面，公司将加强对应收账款的专项管理与追踪，确保每笔款项的及时回收，降低坏账风险。通过这些措施，公司期望能够有效缓解应收账款不能收回的风险，为公司的稳健发展提供有力保障。
资金短缺风险
鉴于公司所从事的生态修复和园林绿化业务具有显著的季节性特点，特别是在北方地区，每年的3-5月期间，原材料采购进入高峰期。此时，市场上苗木的供应相对紧张，而短期融资方式如赊购在行业中并不普遍，因此公司主要依赖自有资金来满足业务需求。然而，考虑到公司目前自有资金规模有限，这在一定程度上限制了其业务发展的速度。此外，为控制成本，公司并未大量购置固定资产，而是更多地依赖于外部经营租赁来获取所需的园林专业设备。然而，随着公司业务量的持续增长，对专业设备的需求也将不断攀升，这进一步加剧了公司的资金压力。应对措施：公司正积极寻求多元化的融资渠道。具体而言，公司将努力拓展银行借款、股权融资以及债权融资等多种融资方式，以缓解资金紧张的局面。通过优化融资结构，公司有望为业务扩张提供充足的资金支持，进而实现更为稳健和可持续的发展。
客户风险
在当前经济形势下，公司业务中房地产客户占据相当比例。然而，随着房地产市场进入调整期，房地产企业面临收入和盈利能力下滑的困境。若房地产客户的回款能力和效率下降，可能采用商品房库存支付工程款的方式，这将对公司的现金流产生不容忽视的影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，我们将大力拓展生态修复业务，并积极储备林、EOD等财政资金支持的项目，逐步减少对普通房地产客户的依赖，以平衡客户结构，降低潜在风险。另一方面，我们将加强客户管理和识别能力，针对不同客户制定个性化的工程施工和回款方案，以更精准地满足客户需求，确保公司业务的稳健运行。通过实施这些措施，我们期望能够有效降低房地产客户风险对公司的影响，同时推动公司在多元化业务领域取得新的突破，为公司的可持续发展奠定坚实基础。 收起▲