研发、生产、销售微功耗网络化数字计量仪表并提供检定、维护等技术服务
微功耗网络化数字计量仪表
数字压力仪表 、 多参量差压流量仪表 、 数字液位仪表 、 数字温度仪表 、 石油定制仪器和检定 、 维护
仪器仪表、电子产品、网络通讯设备、石油专用设备、机电产品（除小轿车）研发、生产、销售和技术服务；仪器仪表的检测、检定、校准、维修；机电工程、自动化工程、能源测控系统的设计、施工和技术服务；机器人硬件和软件系统、无人航空器硬件和软件系统、物联网产品、计算机软件、硬件及辅助设备的研发、生产、销售和技术服务；数据库采集分析；检测服务；智能机器人巡检巡测业务。石油机械、石油钻采设备及仪器、井下工具、阀门、五金交电的研发、生产、销售和技术服务；石油工程、环境工程施工及技术服务；油气田井下作业、气田排水采气工程的施工及技术服务，油气田智能化产品和钻采新技术的术研发与推广应用。货物或技术的进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（上述经营范围中涉及许可项目的，凭许可证明文件、证件在有效期内经营，未经许可不得经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
3678.74万 | 80.70% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
3678.74万 | 80.70% |
中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
71.03万 | 1.56% |
中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
71.03万 | 1.56% |
中国石油天然气股份有限公司西南油气田物资 |
48.91万 | 1.07% |
中国石油天然气股份有限公司西南油气田物资 |
48.91万 | 1.07% |
陕西中辉能源设备有限公司 |
42.92万 | 0.94% |
陕西中辉能源设备有限公司 |
42.92万 | 0.94% |
天津市德铭科贸有限公司 |
35.96万 | 0.79% |
天津市德铭科贸有限公司 |
35.96万 | 0.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
6219.71万 | 64.02% |
| 中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
6219.71万 | 64.02% |
| 长庆石油勘探局 |
630.07万 | 6.49% |
| 长庆石油勘探局 |
630.07万 | 6.49% |
| 新疆石油管理局有限公司 |
352.15万 | 3.63% |
| 新疆石油管理局有限公司 |
352.15万 | 3.63% |
| 中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
247.80万 | 2.55% |
| 中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
247.80万 | 2.55% |
| 大庆石油管理局有限公司 |
214.48万 | 2.21% |
| 大庆石油管理局有限公司 |
214.48万 | 2.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陕西倍舒特工程科技有限公司 |
453.30万 | 10.48% |
| 陕西倍舒特工程科技有限公司 |
453.30万 | 10.48% |
| 江苏正兴仪表有限公司 |
320.89万 | 7.42% |
| 江苏正兴仪表有限公司 |
320.89万 | 7.42% |
| Endress+HauserSE+Co. |
294.52万 | 6.81% |
| Endress+HauserSE+Co. |
294.52万 | 6.81% |
| 慈溪市长河三和金属壳体有限公司 |
178.39万 | 4.13% |
| 慈溪市长河三和金属壳体有限公司 |
178.39万 | 4.13% |
| 北京特倍福电子技术有限公司 |
149.44万 | 3.46% |
| 北京特倍福电子技术有限公司 |
149.44万 | 3.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
1804.04万 | 61.54% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
1804.04万 | 61.54% |
新疆石油管理局有限公司 |
294.90万 | 10.06% |
新疆石油管理局有限公司 |
294.90万 | 10.06% |
中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
152.44万 | 5.20% |
中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公 |
152.44万 | 5.20% |
中国石油天然气股份有限公司吐哈油田分公司 |
100.00万 | 3.41% |
中国石油天然气股份有限公司吐哈油田分公司 |
100.00万 | 3.41% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
34.54万 | 1.18% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
34.54万 | 1.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国石油天然气股份有限公司长庆油田各分公 |
4387.49万 | 78.26% |
| 中国石油天然气股份有限公司长庆油田各分公 |
4387.49万 | 78.26% |
| 兰州兰石石油装备工程股份有限公司 |
84.26万 | 1.50% |
| 兰州兰石石油装备工程股份有限公司 |
84.26万 | 1.50% |
| 西安华盛通信有限公司 |
39.93万 | 0.71% |
| 西安华盛通信有限公司 |
39.93万 | 0.71% |
| 新疆石油管理局物资供应总公司 |
39.52万 | 0.70% |
| 新疆石油管理局物资供应总公司 |
39.52万 | 0.70% |
| 廊坊市派博力克科贸有限公司 |
31.62万 | 0.56% |
| 廊坊市派博力克科贸有限公司 |
31.62万 | 0.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏正兴仪表有限公司 |
186.87万 | 9.10% |
| 江苏正兴仪表有限公司 |
186.87万 | 9.10% |
| 慈溪市长河三和金属壳体有限公司 |
112.44万 | 5.48% |
| 慈溪市长河三和金属壳体有限公司 |
112.44万 | 5.48% |
| 北京特倍福电子技术有限公司 |
82.60万 | 4.02% |
| 北京特倍福电子技术有限公司 |
82.60万 | 4.02% |
| 天水华天传感器有限公司 |
68.56万 | 3.34% |
| 天水华天传感器有限公司 |
68.56万 | 3.34% |
| 新晔电子(深圳)有限公司北京分公司 |
63.09万 | 3.07% |
| 新晔电子(深圳)有限公司北京分公司 |
63.09万 | 3.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
1333.76万 | 66.94% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
1333.76万 | 66.94% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田苏里格 |
264.74万 | 13.29% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田苏里格 |
264.74万 | 13.29% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
46.08万 | 2.31% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
46.08万 | 2.31% |
廊坊市派博力克科贸有限公司 |
30.77万 | 1.54% |
廊坊市派博力克科贸有限公司 |
30.77万 | 1.54% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
30.67万 | 1.54% |
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
30.67万 | 1.54% |
一、商业模式 公司成立于2007年，是一家提供油气田智能化产品、服务和解决方案的高新技术企业。 根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于仪器仪表制造业（C40）；根据国家统计局2011年度颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2011），公司行业分类属于制造业中的“供应用仪表及其他通用仪器制造（C4019）”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“C4019供应用仪表及其他通用仪器制造”。安森智能主营业务有三个板块：仪器仪表、油田物联网解决方案、油田机器人。仪器仪表板块主要产品有气体超声流量计、多参量差压流量计、液位仪表、压力仪表、数字温度仪... 查看全部▼
一、商业模式
公司成立于2007年，是一家提供油气田智能化产品、服务和解决方案的高新技术企业。
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于仪器仪表制造业（C40）；根据国家统计局2011年度颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2011），公司行业分类属于制造业中的“供应用仪表及其他通用仪器制造（C4019）”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“C4019供应用仪表及其他通用仪器制造”。安森智能主营业务有三个板块：仪器仪表、油田物联网解决方案、油田机器人。仪器仪表板块主要产品有气体超声流量计、多参量差压流量计、液位仪表、压力仪表、数字温度仪表和石油定制专用仪器，同时提供校准、维护等运维（技术）服务。油田物联网板块融入油气田开采生产工艺过程，提供全工艺、全生命周期的数据采集、系统控制、技术服务的解决方案，为安全生产、管理决策提供信息和保障，确保每口井在安全状态下实现产量提升、降低现场人员等成本投入。油田机器人板块目前推出了“防爆巡检机器人”和“长航时巡检无人机”两款产品，油气田机器人的使用解放了巡检人员，远离危险现场，巡检频次更高、质量更稳定，得到用户的认可。依托安森对油气田用户需求的了解，安森在机器人的硬件、软件系统投入大量研发力量，目前防爆巡检机器人已在天然气集气站、天然气处理厂和成品油库成功应用，这也是世界首例。巡检无人机经过研发优化解决了在高原飞行的稳定性，一次飞行可超过4小时，可以巡10-15口天然气井，尤其解决了夜间巡线大难题。该业务板块刚刚兴起处于技术和标准的完善阶段，未来属于刚需市场，前景广阔。公司长期持续的研发投入，每年科研投入超收入的10%，使得公司拥有多项核心的技术保持行业内领先。公司有包括高可靠性的低功耗仪表技术和高可靠性的低功耗无线通讯技术在内的仪器仪表行业的一系列专有技术以及智能巡检机器人的一系列科研技术。截至2019年6月30日公司已取得专利46项(其中发明1项，实用新型30项，外观15项)，软件著作权12项。防爆证书29项。
公司采取直接销售的方式，主要通过招投标的方式获取订单。为给客户提供更好的服务，公司在客户集中地派驻具有专业技术的销售服务团队。现有销售人员39人，技术服务人员72人。公司目前在内蒙古乌审旗设立分公司，在新疆、青海、四川、定边、延安、庆城等地设有专人服务客户，为客户提供售前、售后的服务。公司的电子商务部和国际贸易部，积极通过互联网开拓国内及海外市场。
公司的盈利主要来自仪器仪表、解决方案、油气田机器人、维护及技术服务的销售。凭借公司仪器仪表在技术、性能上的优势，在外部市场对仪器仪表需求持续增长的情况下，公司加大研发投入，组建了较强的研发团队；通过技术革新提升公司产品的竞争力，同时有一支技术能力较强的销售团队，不断拓展客户群体、利润增长空间，核心产品收入稳步增长。
报告期内公司商业模式未发生变化，公司在积极开发新产品与新技术，加速市场开拓，努力实现产品及服务在各个应用领域的市场占有率。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入45,585,381.95元，较上年同期增长55.51%，归属于挂牌公司扣除非经常性损益后的净利润10,617,474.29元，较上年同期增长26.42%。近年“煤改气”政策在全国各地的实施推动了天然气需求激增，今年各大气田公司增加了新建天然气井数量；同时油气田老井技术改革、提升产能等措施都促使了公司产品销量的增长，公司的仪器仪表产品具备测量精度高、兼容性强、质量稳定等特点深受客户信赖。主要应用在国内的各大油气田：中国石油天然气股份有限公司及其下属长庆、青海等分公司、各大油气田、作业区，新疆油田等，2019年各油气田公司倡导智能化油气田建设，客户对仪器仪表、解决方案产品的需求量大增，引起收入显著增长。经营活动现金流净额249,349.92元，较上年同期增长-55.5%。本期随着产品销量增加，收入增长的同时各项成本税费开支加大；公司作为高新技术企业，逐年加大研发投入，致力于开发贴合客户需求的新产品。公司的三大板块仪器仪表、油田物联网解决方案、油田机器人从不同方面都能降低客户的成本投入，提升生产效率。
三、风险与价值
（1）大客户集中的风险公司凭借产品本身的质量与技术优势与客户构建了良好的商业关系。目前，国内市场取得销售订单的市场已经覆盖主要的油气田主产区；国际贸易已开发的客户国家有：阿根廷、美国、沙特阿拉伯、英国等十多个国家的销售订单。公司的电商平台的客户有各大学院、研究所、实验室、医药生产、食品加工、航空军工、管道交通、橡胶制造、汽车生产、城市供热供水等企事业单位。目前，石化行业的产业特点决定了对仪器仪表的需求较大，公司产品在石化行业销量占较高。应对措施：智能仪器仪表行业在我国巨大市场需求的推动下正处于大发展时期，随着大气污染防治、“煤改气”等工程推进，我国积极提高天然气在能源消费中的比重，对天然气需求量增加，国产气增量有限，进口量高速增长，增速逐渐提升，2015年进口量世界排名第五，2017年排名第三，2018年进口量超过日本（初步统计1170亿方）成为世界第一天然气进口国。对外依存度由39%提升到45%，进口来源国数量增加，对外依存度持续走高，国家能源安全仍应引起重视。通过分行业分析预测2019年天然气市场增量约为249-280亿立方米，需求量为2991-3021亿立方米。天然气需求激增，今年各大气田公司加大了天然气的开采投入，公司在燃气开采环节的产品市场需求量在增长，同时公司针对燃气应用领域的用户计量仪表已投入市场试用；未来随着公司产品在新市场的进一步开拓，对大客户的依赖将逐渐降低。但如果公司与大客户的商业关系受到冲击，将会对公司的销售产生不利影响。
①公司拥有油气田全生命周期所需的数字化计量各类无线和有线仪表，以及基于物联网基础的整体解决方案。公司将发挥产品及服务在长庆油田数字化建设的示范作用，陆续将产品推进延长油田、青海油田、新疆油田、四川油田、吐哈油田、胜利油田、大庆油田、西南油田等油气主产区。有更多产品正在加大推广试用。公司已经入选为中石油合格供方，产品在陆续试用中，预计下半年可实现塔里木油田、克拉玛依油田、吐哈油田、新疆石油管理局等销量的快速增长，公司下半年将在新疆区块、西南区块等加大销售推广力度，争取更大市场份额。公司的防爆巡检机器人产品正与多家石油化工领域公司洽谈中，未来将会形成业绩销售的爆发式增长。
②大力发展网络立体营销，选择优秀的平台和互联网营销公司建立合作，发挥互联网高效特点低成本的与用户建立合作，特别是一些分散隐蔽行业的客户，做好窗口作用和零售市场。成立国际贸易团队目前已经开通数个平台并实现产品的高频次展现与海外行业用户的沟通了解介绍品牌和产品，进一步发展海外市场。
（2）政策及行业风险公司为中石油及其下属分公司微功耗网络化数字计量仪表并提供检定等技术服务。公司报告期内的主营业务收入主要来自于中石油及其下属分公司，上游客户所处行业的景气程度变化，将直接影响到公司的经营业绩，因此公司面临着上游石油天然气行业景气程度变化而导致的业绩波动风险。应对措施：
①公司主要从事于油气田仪器仪表行业，公司将积极与同行业的公司进行学习交流，通过与同行业的公司相互交流，以掌握最新的行业动态；
②公司将积极跟进行业的最新政策，对于行业中存在的风险及时进行分析、评估，以有效的规避风险。
（3）核心人才流失的风险
专业人才是公司的核心资源之一。随着行业的快速发展和竞争加剧，行业对专业人才的需求将逐步增加，人力资源的竞争战将不断加剧。经多年行业经验及文化沉淀，公司已培养出一支高素质且较为稳定的业务骨干队伍。尽管公司已经采取了诸如建立健全内部保密制度、签署《保密协议》与《竞业禁止协议》，配备与贡献挂钩的激励机制等措施，但并不能彻底消除本公司所面临的核心人员流失风险。若公司不能保持对人才的持续吸引力致使公司面临人才紧缺困境，将对公司的经营及盈利产生一定的影响。应对措施：
①针对核心人才流失的风险，公司执行了行业内较高的薪酬体系，实施了股权激励等措施，使公司与核心人才形成良性关系；
②公司除了培养业务骨干队伍之外，还建立了核心业务团队，核心业务团队的成员均持有安森智能股份，增强核心业务团队的稳定性。
（4）公司内部控制制度尚未运作成熟的风险有限公司阶段，公司已经制定了与日常公司生产经营管理相关的内部控制制度，并且得到良好的执行，但未按照股份公司的标准系统设立“三会”议事规则、《对外担保制度》、《关联交易决策制度》及《对外投资管理制度》等规章制度。2016年8月，公司整体变更为股份公司后，相应的内部控制制度得以健全。随着公司管理层规范运作意识的提高，相关制度不断完善及切实执行，公司的治理风险将不断降低。应对措施：
①公司将严格执行创立大会制定的各项制度，加大对公司员工的培训力度，使得公司员工能够严格遵守公司的各项制度。
②公司将通过内部讲座和高管外部考察、交流学习的方式，增强公司管理层、核心员工对标杆公司先进治理理念和治理机制的理解和学习，不断增强其管理水平和治理能力。
(二)其他社会责任履行情况
公司积极履行企业社会责任，发展文化建设，发展科技，保护职工健康，倡导可持续发展理念。
公司宣传低碳出行，购买大巴车接送员工上下班。公司倡导绿色环保理念，让绿色环保理念渗透到生产的各个环节，用自己的实际行动诠释企业的社会责任。企业对产品的包装进行合理的选材，合理设计，从而避免过度包装，减少包装材料，降低包装成本。
一直以来，安森智能的产品备受客户信赖，优质可靠的产品让安森智能在油气田市场有口皆碑。
"让用户更简单"的服务理念根植于公司的每一个经营环节。
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