一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。　　本期营业收入及净利润较上年同期分别下降4.56%和25.99%，主营业务和商业模式较上年未发生重大变化。公司的具体商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。
　　本期营业收入及净利润较上年同期分别下降4.56%和25.99%，主营业务和商业模式较上年未发生重大变化。公司的具体商业模式分述如下：
　　（一）采购模式
　　公司根据销售订单计划排产，采取“以产定购，多家竞价”的方式进行原材料采购。公司建立了《供销商管理办法》和《合格供应商名录》，由采购部进行潜在供应商备案登记并按照供应商登记标准审查潜在供应商企业资质及产品品质、资格材料，经审查合格的供应商可参与公司招标活动。采购部依照合格供应商的投标表现、履约表现、服务能力、产品质量等进行信息收集，对合格供应商进行动态、分级管理。通常由公司采购部在取得生产部门或项目组负责提出生产开发所需原材料、设备备件和监视测量设备的采购需求后开展物资采购招标的组织、供方的评价与选择、采购合同的编制、采购产品的入库验收与发放管理等工作。公司物资采购均通过招标程序，根据采购的价值量和技术要求，采取公开招标、邀请招标和议标采购三种方式进行。
　　（二）生产模式
　　由于系统集成业务的非标准化特性，公司采用按照客户订单组织生产，建立了以销定产的生产模式。公司与下游客户签订销售合同以后开展组织采购原材料、方案设计等工作。经过多年的实践，公司在工业自动化方案设计、软件方案设计等方面积累了广泛经验，并形成了多项知识产权成果，能够确保公司的生产流程得到完整的技术支撑。在生产过程中，公司专注于方案设计、部件组装、产品调试等高附加值工作，并将线缆安装等低附加值工作进行对外委托，以使得公司最大限度地发挥技术专长。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司销售采用直销模式。公司设有市场部和一支十余人的销售队伍，未来将持续加大拓展外部客户、开拓范围更广的目标市场、推广公司新产品和维护市场关系的力度。对于安钢集团及其关联企业，公司获得订单的方式有竞标、议标两种方式；对于安钢集团外的客户，主要由公司市场部人员通过现场走访的方式现场推介公司产品，获取潜在客户的需求信息，为其提供优质、可靠的自动化方案产品设计后，通过竞标的方式获取订单，从而实现销售目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理和内部控制风险
　　全国中小企业股份转让系统近年来不断修订完善制度对公司治理提出了更高的要求，随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断扩展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　控股股东控制风险
　　安钢集团为公司的控股股东，对公司的董事人选、经营决策、投资方针、公司章程及股利分配等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然本公司已经建立了规范的法人治理结构和决策机制，但由于安钢集团的部分利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使本公司做出的决策不能最大程度的满足所有股东的利益，从而有可能引发控股股东控制的风险。
　　关联交易及对单一客户存在重大依赖的风险
　　本报告期内公司对关联方的销售额为5,600.10万元，占当期营业收入的比重为67.86%。公司对关联方的销售占公司营业收入的比例较高，关联交易对公司财务状况和经营成果影响明显。虽然报告期内的关联销售价格公允，但由于公司的关联方众多，且经常性关联交易占比较大，所以公司发生关联交易较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在。
　　应收账款回收的风险
　　公司报告期末的应收账款账面价值为28,564.85万元,占当期营业收入的比例为346.13%。虽然公司已制定了较为谨慎的应收账款坏账计提会计政策,并对应收账款计提了相应的坏账准备，但由于公司主要业务为实施周期较长的系统集成开发项目,收款期相对较长,公司对该类型产品销售形成的应收账款回款相对缓慢,公司存在应收账款无法及时回收或形成坏账的风险。
　　税收优惠不能持续的风险
　　公司于2024年12月2日通过复审取得高新技术企业证书，证书编号:GR202441003559,有效期三年，2024年至2026年按15%的税率计缴企业所得税。若未来国家有关高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者公司不能持续满足高新技术企业认定标准，或者高新技术企业资格有效期结束后公司未通过高新技术企业复审认定，使得公司享受的所得税税收优惠减少或取消,将会增加公司经营成本，对未来经营业绩产生一定的不利影响。
　　人才不足或流失的风险
　　公司主要从事信息化及工业自动化系统集成、信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修业务。公司的产品研发及业务发展需要大量工业自动化、计算机及软件相关的专业技术人才，同时随着公司大力开发外部市场，也需要大批对客户需求、上下游行业技术水平以及产品特征深入了解的市场营销人才，更需要同时掌握上述专业技术、深刻了解客户需求以及掌握行业发展趋势的复合型人才。经过多年的发展，公司已形成了自身的人才培养体系，拥有一支研发经验丰富、管理水平高、能够深刻了解客户需求的人才队伍。但是，随着公司经营规模的扩张，尤其是公司加大外部市场的开发力度，必然带来对市场化人才的迫切需求，公司将面临人才不足的风险。同时作为国有企业，体制也面临激励机制不足的劣势，公司存在人才流失的风险。
　　合同纠纷风险
　　公司近年来经营现金流持续紧张，应收账款以及应付账款金额持续上升，报告期内针对产业链上下游企业的未完结诉讼累计共6起，涉案金额未达到监管规定披露标准。若未来合同纠纷持续增加，败诉案件数量上升，将对公司经营利润产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　无。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。　　本期营业收入及净利润较上年同期分别下降4.56%和25.99%，主营业务和商业模式较上年未发生重大... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。
　　本期营业收入及净利润较上年同期分别下降4.56%和25.99%，主营业务和商业模式较上年未发生重大变化。公司的具体商业模式分述如下：
　　（一）采购模式
　　公司根据销售订单计划排产，采取“以产定购，多家竞价”的方式进行原材料采购。公司建立了《供销商管理办法》和《合格供应商名录》，由采购部进行潜在供应商备案登记并按照供应商登记标准审查潜在供应商企业资质及产品品质、资格材料，经审查合格的供应商可参与公司招标活动。采购部依照合格供应商的投标表现、履约表现、服务能力、产品质量等进行信息收集，对合格供应商进行动态、分级管理。通常由公司采购部在取得生产部门或项目组负责提出生产开发所需原材料、设备备件和监视测量设备的采购需求后开展物资采购招标的组织、供方的评价与选择、采购合同的编制、采购产品的入库验收与发放管理等工作。公司物资采购均通过招标程序，根据采购的价值量和技术要求，采取公开招标、邀请招标和议标采购三种方式进行。
　　（二）生产模式
　　由于系统集成业务的非标准化特性，公司采用按照客户订单组织生产，建立了以销定产的生产模式。公司与下游客户签订销售合同以后开展组织采购原材料、方案设计等工作。经过多年的实践，公司在工业自动化方案设计、软件方案设计等方面积累了广泛经验，并形成了多项知识产权成果，能够确保公司的生产流程得到完整的技术支撑。在生产过程中，公司专注于方案设计、部件组装、产品调试等高附加值工作，并将线缆安装等低附加值工
　　作进行对外委托，以使得公司最大限度地发挥技术专长。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司销售采用直销模式。公司设有市场部和一支十余人的销售队伍，未来将持续加大拓展外部客户、开拓范围更广的目标市场、推广公司新产品和维护市场关系的力度。对于安钢集团及其关联企业，公司获得订单的方式有竞标、议标两种方式；对于安钢集团外的客户，主要由公司市场部人员通过现场走访的方式现场推介公司产品，获取潜在客户的需求信息，为其提供优质、可靠的自动化方案产品设计后，通过竞标的方式获取订单，从而实现销售目标。
　　报告期内，公司管理层根据年初制定的战略规划和经营计划，积极开拓市场、整合资源，外部营业收入占比约38%，关联交易比例逐步降低；增加研发投入，提升创新水平，研发投入占当期营业收入比例达6.87%；持续完善内部管理体系，规范公司运作，提升公司的经营管理水平。本期营业收入及净利润较上年同期小幅下降，主营业务和商业模式较上年未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理和内部控制风险
　　全国中小企业股份转让系统近年来不断修订完善制度对公司治理提出了更高的要求，随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断扩展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　控股股东控制风险
　　安钢集团为公司的控股股东，对公司的董事人选、经营决策、投资方针、公司章程及股利分配等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然本公司已经建立了规范的法人治理结构和决策机制，但由于安钢集团的部分利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使本公司做出的决策不能最大程度的满足所有股东的利益，从而有可能引发控股股东控制的风险。
　　关联交易及对单一客户存在重大依赖的风险
　　本年度公司对关联方的销售额为12107.03万元，占当期营业收入的比重为62.20%。公司对关联方的销售占公司营业收入的比例较高，关联交易对公司财务状况和经营成果影响明显。虽然报告期内的关联销售价格公允，但由于公司的关联方众多，且经常性关联交易占比较大，所以公司发生关联交易较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在。
　　应收账款回收的风险
　　公司报告期末的应收账款账面价值为26865.51万元,占当期营业收入的比例为138.03%。虽然公司已制定了较为谨慎的应收账款坏账计提会计政策,并对应收账款计提了相应的坏账准备，但由于公司主要业务为实施周期较长的系统集成开发项目,收款期相对较长,公司对该类型产品销售形成的应收账款回款相对缓慢,公司存在应收账款无法及时回收或形成坏账的风险。
　　税收优惠不能持续的风险
　　公司于2024年12月2日通过复审取得高新技术企业证书，证书编号:GR202441003559,有效期三年，2024年至2026年按15%的税率计缴企业所得税。若未来国家有关高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者公司不能持续满足高新技术企业认定标准，或者高新技术企业资格有效期结束后公司未通过高新技术企业复审认定，使得公司享受的所得税税收优惠减少或取消,将会增加公司经营成本，对未来经营业绩产生一定的不利影响。
　　人才不足或流失的风险
　　公司主要从事信息化及工业自动化系统集成、信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修业务。公司的产品研发及业务发展需要大量工业自动化、计算机及软件相关的专业技术人才，同时随着公司大力开发外部市场，也需要大批对客户需求、上下游行业技术水平以及产品特征深入了解的市场营销人才，更需要同时掌握上述专业技术、深刻了解客户需求以及掌握行业发展趋势的复合型人才。经过多年的发展，公司已形成了自身的人才培养体系，拥有一支研发经验丰富、管理水平高、能够深刻了解客户需求的人才队伍。但是，随着公司经营规模的扩张，尤其是公司加大外部市场的开发力度，必然带来对市场化人才的迫切需求，公司将面临人才不足的风险。同时作为国有企业，体制也面临激励机制不足的劣势，公司存在人才流失的风险。
　　合同纠纷风险
　　公司近年来经营现金流持续紧张，应收账款以及应付账款金额持续上升，2024年针对产业链上游供应商和下游客户的合同诉讼共计6起，涉案金额未达到监管规定披露标准。若未来合同纠纷持续增加，败诉案件数量上升，将对公司经营利润产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险较上一年新增了合同纠纷风险，近年来经营现金流持续紧张，应收账款以及应付账款金额持续增加，针对产业链上游供应商和下游客户的合同纠纷诉讼数量有所上升。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。 报告期内，公司管理层根据年初制定的战略规划和经营计划，积极开拓市场、整合资源，持续有效地完善内部管理体系... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事信息化及工业自动化系统集成为主的高新技术企业，其他业务涵盖信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修等。经过多年积累，以自动化、信息化、智能化为支撑，公司着力打造出了高炉自控系统、无人行车、智慧计量系统、四位一体质检平台、车辆卫星定位系统、营销管理系统、能源管理系统、采购招投标平台、环保管控平台、电商平台等具有自主独创技术的核心解决方案、软件产品，用户遍及河南、河北、山西、江苏、广西、新疆等地。
报告期内，公司管理层根据年初制定的战略规划和经营计划，积极开拓市场、整合资源，持续有效地完善内部管理体系，规范公司运作，提升公司的经营管理水平，主营业务、商业模式和盈利模式较上年未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理和内部控制风险
全国中小企业股份转让系统近年来不断修订完善制度对公司治理提出了更高的要求，随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断扩展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
控股股东控制风险
安钢集团为公司的控股股东，对公司的董事人选、经营决策、投资方针、公司章程及股利分配等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然本公司已经建立了规范的法人治理结构和决策机制，但由于安钢集团的部分利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使本公司做出的决策不能最大程度的满足所有股东的利益，从而有可能引发控股股东控制的风险。
关联交易及对单一客户存在重大依赖的风险
本年度公司对关联方的销售额为13,412.56万元，占当期营业收入的比重为65.77%。公司对关联方的销售占公司营业收入的比例较高，关联交易对公司财务状况和经营成果影响明显。虽然报告期内的关联销售价格公允，但由于公司的关联方众多，且经常性关联交易占比较大，所以公司发生关联交易较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在。
应收账款回收的风险
公司报告期末的应收账款账面价值为22,768.94万元,占当期营业收入的比例为219.08%。虽然公司已制定了较为谨慎的应收账款坏账计提会计政策,并对应收账款计提了相应的坏账准备，但由于公司主要业务为实施周期较长的系统集成开发项目,收款期相对较长,公司对该类型产品销售形成的应收账款回款相对缓慢,公司存在应收账款无法及时回收或形成坏账的风险。
税收优惠不能持续的风险
公司于2021年10月28日通过复审取得高新技术企业证书，证书编号:GR202141002152,有效期三年，2021年至2023年按15%的税率计缴企业所得税。若未来国家有关高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者公司不能持续满足高新技术企业认定标准，或者高新技术企业资格有效期结束后公司未通过高新技术企业复审认定，使得公司享受的所得税税收优惠减少或取消,将会增加公司经营成本，对未来经营业绩产生一定的不利影响。
人才不足或流失的风险
公司主要从事信息化及工业自动化系统集成、信息化系统运行维护、仪表检定检测、软件开发及服务和仪控产品销售及维修业务。公司的产品研发及业务发展需要大量工业自动化、计算机及软件相关的专业技术人才，同时随着公司大力开发外部市场，也需要大批对客户需求、上下游行业技术水平以及产品特征深入了解的市场营销人才，更需要同时掌握上述专业技术、深刻了解客户需求以及掌握行业发展趋势的复合型人才。经过多年的发展，公司已形成了自身的人才培养体系，拥有一支研发经验丰富、管理水平高、能够深刻了解客户需求的人才队伍。但是，随着公司经营规模的扩张，尤其是公司加大外部市场的开发力度，必然带来对市场化人才的迫切需求，公司将面临人才不足的风险。同时，作为国有企业,与同行业的民营企业相比，也面临着激励机制不足的劣势，公司存在人才流失的风险。 收起▲