一、商业模式　　公司主要从事禽用、畜用、水产用复合预混合饲料和畜禽类浓配饲料产品的研发、生产和销售；蛋鸡养殖及相关技术服务、蛋品销售、有机肥生产及销售等相关业务。公司致力于保健型功能性饲料的研发和生产，通过与科研院所、添加剂生产企业、同行业的交流与沟通，紧跟当代最新技术；公司顺应环保节能的大趋势，使用新型生物制剂和有机微量元素，尽可能减少直至达到零抗生素的使用；公司通过提高饲料的利用率，减轻动物粪便排放对环境造成的各类污染，保障食品安全和饲料质量的稳定。　　饲料配方是生产技术的核心，公司拥有相关国家发明专利——《一种蛋鸡饲料》。通过不断的经营积累及客户反馈，公司已掌握了禽畜类（猪、鸡、鸭）... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要从事禽用、畜用、水产用复合预混合饲料和畜禽类浓配饲料产品的研发、生产和销售；蛋鸡养殖及相关技术服务、蛋品销售、有机肥生产及销售等相关业务。公司致力于保健型功能性饲料的研发和生产，通过与科研院所、添加剂生产企业、同行业的交流与沟通，紧跟当代最新技术；公司顺应环保节能的大趋势，使用新型生物制剂和有机微量元素，尽可能减少直至达到零抗生素的使用；公司通过提高饲料的利用率，减轻动物粪便排放对环境造成的各类污染，保障食品安全和饲料质量的稳定。
　　饲料配方是生产技术的核心，公司拥有相关国家发明专利——《一种蛋鸡饲料》。通过不断的经营积累及客户反馈，公司已掌握了禽畜类（猪、鸡、鸭）及水产类（鱼类、虾类等）等饲料的配方核心技术。公司采用布勒集团整套先进的预混料生产线，全套选用不锈钢材质的高端设备，小料进仓等设备，为节约人工、提高自动化程度提供了有力保证，并有效降低矿物添加环节因人为因素带来的不利影响，提供更为准确的配料精度。
　　在采购方面，公司根据整体规划、客户订单及行情变化组织实施具体采购计划，按计划向供应商发出订货需求，采购订单合同时间跨度较短，便于随行就市及时修正，采购部门根据原材料的不同保有一定的安全库存，以便公司生产顺利进行。
　　销售方面，饲料行业面临的是广大的养殖户，客户较分散，且规模较小，因此销售方式以经销为主，直供养殖场等为辅。公司以过硬的产品质量、快速响应客户需求的能力、优质的售后服务，受到客户的高度认可，通过向客户提供质量优良、工艺精准的产品获得收入。
　　为增强公司的综合竞争力，公司业务开始向下游家禽养殖及相关产业延伸，公司投资成立了全资子公司沙洋天佑生态农业有限公司和控股子公司南宁市华牧农业科技有限公司，沙洋天佑和南宁华牧(基建中，尚未开展业务)主要从事蛋鸡饲料生产、蛋鸡养殖及相关技术服务、蛋品销售、有机肥生产及销售等相关业务。目前，沙洋天佑已全面开展蛋鸡养殖产业配套业务。其经营模式是为养殖户提供养殖平台，由养殖户自行出资成立养殖合作社，筛选优质的养殖户入社，子公司提供养殖技术服务，统一提供饲料、统一收购鸡蛋、统一提供技术服务、统一处理鸡粪等十统一的管理制度，公司向合作社收取一定的管理费。公司主要通过为合作社提供技术服务、销售饲料、收购销售鸡蛋、淘汰鸡销售及生产销售生物肥等方式获取利润。
　　沙洋天佑蛋鸡养殖基地实行生态化养殖，智能化控制，产业化经营，严格按照环评要求进行规划建设，生产过程做到无污染、零排放；鸡粪不落地，作为原料生产有机肥。各子公司的成立有利于保障饲料销售的稳定性，起到了延伸公司产业链的作用。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，强化技术创新，完善和拓展销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，开流节源，减低成本，不断提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。报告期内，公司实现销售收入9,333.35万元，较上年同期上升了128.42%；总资产10,469.43万元，较年初下降了2.99%；归属于母公司的净资产2,850.38万元，较年初增加了14.36%；毛利率为14.36%，较上年减少了4.78个百分点；实现净利润357.87元，较上年同期上升了1,133.05%;公司营业收入、营业成本较上年度分别增加了128.42%、141.93%。由于2019年上半年公司扩大了以市场低价销售的区域，而相应的运费及促销费用则由客户自己承担，导致销售毛利下降。在报告年度内原材料大幅波动的情况下，公司为保证客户的利益及其稳定性，销售价格保持不变，从而导致公司营业成本有所增加，毛利率有所降低；另外公司的产品结构发生了变化，即低毛利的全价料销售数量占总销售数量的70.22%，上述综合因素导致公司的平均毛利率降低。公司2019年上半年净利润较2018年同期上升了1,133.05%，主要原因是：2019年上半年子公司65万羽的蛋鸡养殖场全部投产，给公司增加净利润182.70万元。

　　三、风险与价值
　　1.动物疫情风险
　　疫情（如禽流感）作为不可预测的突发事件，是影响养殖业的重大风险。疫情的发生和传播会给养殖业带来一定影响，还可能对居民消费心理带来负面影响，从而减少肉蛋奶的消费，进而影响到饲料的市场需求。
　　应对措施：动物疫情虽然时有发生，但随着我国生物技术的迅速发展和管控措施的提高，相关疾病都有对症的疫苗和药品以及应对办法，大规模、长时期的疫情基本上得到了有效的控制。此外，公司派驻技术团队为养殖户提供全面的技术服务，降低了疫病风险，对饲料生产的影响也相应降低。
　　2.食品安全所致的品牌信任危机和行业信任危机
　　食品安全一直是国家有关部门以及媒体关注的一项民生工程，一些食品安全事件（如苏丹红事件）曾一度给蛋品行业以及相关产业造成行业信任危机。
　　应对措施：公司一直坚持“绿色保健、健康养殖”的理念，严格规范用药，配方中绝不违规超量添加。饲料生产采用全自动不锈钢布勒生产设备，有效降低了人为因素带来的不利影响，提供了更为准确的配料精度。公司品质控制环节严格按照农业部下发的《饲料质量安全管理规范》进行监控，化验员执证上岗，生产人员培训上岗，其他关键岗位执证上岗，严格执行操作规范，确保生产出优质可靠的产品。
　　3.产品销售的季节性风险
　　饲料产品的销售会随着养殖周期及季节的变化而呈现较为明显的季节性波动。猪料、禽料主要表现为三、四季度的销售收入较高，主要原因是每年春节前牲猪与家禽会大量出栏，在出栏前会进行育肥，猪禽饲料需求大幅度增加，形成饲料销售旺季；春节后两个月，猪和禽的养殖存栏量大幅下降，对饲料的需求下降，形成饲料销售的淡季；水产料季节性波动的原因主要是鱼为变温动物，在寒冷季节进食较少或不进食，每年11月到次年的4月为水产料销售的淡季，5-10月进入水产料销售的旺季。
　　应对措施：公司坚持产品与服务多元化的路线，防止生产销售出现大起大落。发展规模化养殖场客户，减少季节性影响。
　　4.原材料价格波动风险
　　我国饲料品种结构以配合饲料为主，预混料和浓缩料为辅。生产配合饲料中所需要的蛋白原料（如豆粕）比较缺乏，受国际影响较大；预混料所使用的添加剂，每年都有几种价格波动较大（炒作），加之环保压力和去产能的影响因素，增加了饲料企业的生产经营压力。
　　应对措施：加强生产计划和供应管理，合理安排采购计划，对生产成本影响较大的原料集中关注，加强与原料供应商的合作，实施战略采购，或签定长单锁定原材料价格，减少涨价风险。
　　5.市场竞争加剧，无序竞争较为严重近年来，我国饲料行业发展速度较快，市场规模不断扩大，饲料产量居世界前列，但行业集中度不高。在大北农、新希望等大企业规模不断壮大的同时，众多小企业也不断涌现，整个饲料行业产品同质化程度较高、品牌竞争力差距正在逐渐缩小，市场竞争激烈。我国养殖业大部分地处广大的农村或城乡结合部，分布不集中，造成饲料企业的布局也较为分散。饲料企业数量多、单位规模小、技术和生产设备落后、管理松散、产品和服务质量参差不齐、低价竞争等导致行业利润低，甚至出现结构性、季节性的亏损。
　　应对措施：公司通过"直销+经销"的销售模式实现了省内外销售的快速扩张，在饲料产品销售、品牌建设方面积累了丰富的经验和客户基础。目前公司已建成了完善的售前、售中和售后服务，组建了专业化的技术服务队伍，免费为养殖户和经销商举办技术讲座，开展畜禽疾病防治工作，发放养殖技术资料，获得广大用户的信赖和好评，培养了一批忠诚度高的客户资源。
　　6.净利润对增值税减免存在依赖的风险
　　公司符合财税字[2001]121号、国税函[2004]884号、国税函[2010]75号文件的相关规定，生产销售饲料产品减免增值税。公司净利润对于增值税减免政策存在依赖，若国家调整相关税收优惠政策，将会对公司的税负、盈利带来一定影响。应对措施：公司在发展战略上注重产品的销售稳定性，拓展公司的业务范围，增加企业的核心竞争力，保障企业的利润增长，以此稀释因政策变动给公司经营业绩带来的影响。
　　7.技术突破难的风险
　　饲料技术主要表现在饲料配方的设计、工艺流程的优化、新型原材料的应用上。饲料配方的设计，需要通过长期持续地对动物营养需求进行研究，不断优化各种饲料添加剂、载体及其他营养物质的比例，使得产品既能满足动物不同生长阶段的营养需求，又能够降低生产成本，提升养殖户的养殖效益。因此，产品的高科技水平、稳定性及持续性对饲料配方的技术要求设置了较高的门槛，技术的突破需要一定的人才储备、技术储备、研发实力、实践积累。
　　应对措施：饲料产品是本公司的基础性产品，对下游的养殖业、蛋品加工业有直接影响。多年来，本公司一直注重产品技术的研发与更新，不断改进生产配方，同时，本公司也注重与科研院所、添加剂生产企业、同行业的交流与沟通，关注国内外饲料技术发展，保障公司的饲料产品始终走在技术前沿。
　　8.自然人客户占比较高的风险
　　报告期内，公司客户中自然人占比比较高，主要与公司所处行业特点有关。由于自然人在经营决策上较法人更为随意，且个人经营者在经营拓展能力、经营期限、风险承受能力等方面受到自身条件的制约，导致其作为公司交易对象存在不稳定性，包括自身存在的不稳定以及交易金额的不稳定，从而可能对公司日常生产经营活动的稳定性产生不利影响。
　　应对措施：不断完善客户管理制度，从客户开发、客户维护以及客户服务等方面入手，努力培养客户的忠诚度，不断提升客户的经营管理水平；同时，在营销策略、业务员考核以及应收款回款方面出台和完善各项管控措施，从源头控制风险，争取将客户风险最小化。
　　9.对外担保风险
　　（1）2018年2月6日，公司与浙江网盛融资担保有限公司（以下简称“浙江网盛”）、宁波网盛大宗商品交易有限公司（以下简称“宁波网盛”）签订了《三方合作协议》约定：浙江网盛、宁波网盛及合作银行等共同组建并运作供应链金融融资项目（以下简称“该项目”），在该项目下，公司在宁波网盛旗下网盛大宗交易平台进行交易的客户或指定的借款人能够获得该项目合作银行的在线贷款，并由宁波网盛将贷款定向划转给公司，用于支付客户所欠公司的货款；浙江网盛为借款人提供担保，公司向浙江网盛提供反担保。同日，公司与浙江网盛签订了《保证金质押反担保合同》；公司、李祖新、陆梦与浙江网盛签订了《最高额保证反担保合同》；公司提供的最高反担保本金限额为2,000.00万元。截至2019年6月30日，公司客户从该平台取得借款余额0元。虽然被担保企业经营状况良好，若未来被担保方借款到期后无法按期偿还，公司可能被要求承担担保责任，从而将会对公司产生一定的不利影响。
　　应对措施：以浙江网盛制定的借款人准入标准为基础，公司将结合自身内控要求对客户严格审查、筛选后确定具体的被担保对象、担保金额、担保期限等事项，风险可控。此举有利于与客户建立更长期稳定的关系。
　　（2）为充分发挥金融精准扶贫小额信贷作用，切实解决建档立卡贫困户贷款难问题，根据《关于进一步做好2018
　　年扶贫小额信贷工作的通知》（鄂政扶发[2018]10号）及《沙洋县金融支持精准扶贫精准脱贫行动方案》（沙证办发[2015[42号）相关文件精神，沙洋优乐丰蛋鸡养殖专业合作社（以下简称“合作社”）通过向沙洋县扶贫小额信贷风险补偿基金管理中心、湖北沙洋农村商业银行股份有限公司(以下简称"银行")提出申请，对接扶贫贷款500万元，借款期限12个月，公司全资子公司沙洋天佑生态农业有限公司为此笔贷款提供担保。具体方式为：银行向50名符合条件的贫困户分别提供10万元贷款，到账后，直接将此笔款项划拨到贫困户所在的合作社，此笔贷款仅用于合作社购买沙洋天佑生产的饲料产品及支付养殖服务费。2018年11月23日，沙洋天佑与银行签订《抵押合同》，以沙洋天佑的厂房为银行的此次贷款担保，截至报告日银行实际向47名贫困户放款，贷款总额470万元。
　　应对措施：此资金定向用于购买子公司产品及服务，整体风险可控。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在发展的重要位置，诚信经营、照章纳税，推进以人为本的核心价值观，尽全力做到对社会负责、对公司股东负责、对公司员工负责，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲