一、商业模式　　公司专注于为快速消费品、零售等行业客户提供企业级的应用信息化服务，公司定位企业互联网+转型信息化专家，面向行业客户提供更具创新特点、高性价比、带来持续运营价值和良好投资回报的方案和服务，是国内最具有创新能力的能同时提供前后台一揽子解决方案的信息化服务商之一。经过多年精心经营发展，公司形成了以智慧营销、智慧电商、以SAP为核心的智慧制造解决方案等信息化服务方案。历经十年磨砺，凭借全球领先的C端互联网技术和丰富的B端企业服务经验，博智信息力争成为最领先的营销管理系统服务商、最领先的电商中台（SAAS层）和互联网能力平台（PAAS层）服务商、优质的SAP咨询实施服务商，在新零售时... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司专注于为快速消费品、零售等行业客户提供企业级的应用信息化服务，公司定位企业互联网+转型信息化专家，面向行业客户提供更具创新特点、高性价比、带来持续运营价值和良好投资回报的方案和服务，是国内最具有创新能力的能同时提供前后台一揽子解决方案的信息化服务商之一。经过多年精心经营发展，公司形成了以智慧营销、智慧电商、以SAP为核心的智慧制造解决方案等信息化服务方案。历经十年磨砺，凭借全球领先的C端互联网技术和丰富的B端企业服务经验，博智信息力争成为最领先的营销管理系统服务商、最领先的电商中台（SAAS层）和互联网能力平台（PAAS层）服务商、优质的SAP咨询实施服务商，在新零售时代，以大数据、人工智能领域的创新成就推动商业变革。
　　公司能够提供的产品或服务主要包括：
　　1、自主软件产品销售与开发服务。其中包括了EISPCRM管理系统、全渠道电商系统解决方案、人工智能AI分析平台及互联网能力平台。
　　（1）EISP CRM是一款解决企业如何将营销管理落地的企业管理软件，主要服务于大中型企业。EISP CRM系统包括的模块主要有组织架构、产品、价格、客户、渠道、政策、资金与人员管理等。利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与渠道、客户间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式个性化的销售管理和服务。
　　（2）全渠道电商系统解决方案。包括电子商务平台搭建（包含App开发）、电商中台系统、私有云计算和大数据服务等。公司通过互联网技术改造企业信息化过程中的不断分析和总结，研发了线上电商业务和线下实体业务的一体化整合产品。信息产品更新换代频繁及大数据、云计算趋势背景下，公司所能提供的电商系统产品让公司更具有核心竞争力。
　　（3）人工智能AI分析平台。提供包括AI服务的API接口，辅助行业客户参与AI建设的标注子系统、训练子系统、测试子系统，以及协助行业客户运维的监控子系统。博智信息在全渠道电商中台、EISP CRM产品、SAP ERP实施、大数据、云计算等领域有着丰富的实践经验，结合这些丰富的经验博智通过拆分业务场景，结合客户具体需求来寻找人工智能落脚点，真正解决在企业生产、营销过程中的问题。利用人工智能结合移动访销实现快销品企业对终端的把控；使重复的劳动智能化，解放劳动力加速产业发展；搭建人工智能为基础的大数据营销平台，更加可靠准确的为企业生产、营销做指导。
　　（4）互联网能力平台。互联网能力平台是将博智现有的全渠道CRM、全渠道电商、各类应用模块等产品云化，采用API开发结构和管理模块，在云端进行集成和部署，进行智能应用、大数据应用、混合云管理，进一步解放沉重的开发模式和环境，有效减少客户在硬件方面的投入。
　　2、非自主软件产品销售与开发服务，即SAP ERP实施咨询服务。
　　3、软硬件销售，即在企业客户对相关软硬件有需求或在项目开发实施中专门涉及软硬件采购相关的业务部分。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年公司继续坚持围绕服务大型企业，做强做大客户的标杆示范效应，持续拓宽公司产品宽度，加长产品链长度，做强底层的标准产品，形成以博智底层产品为核心的产业生态链。目前，公司的EISP系列产品及全渠道电商产品已趋向成熟；2017年开始研发的人工智能API分析平台，已成为公司自主软件产品中的后起之秀，取得了市场的认同和客户的青睐，为客户企业实行全面的业务管理、效益提升做出了巨大贡献；另外，2018年开始研发的表单引擎，也取得了阶段性成果，相关的知识产权正在申请当中；此外，2019年上半年公司针对新零售、新渠道以及人工智能的前端化等方向新增了相应的研发项目，力争为更多快速消费品、零售行业客户提供更先进、更专业、更前沿化的解决方案。2019年上半年度公司持续在快速消费品市场扩大份额和知名度，签约客户数量较上年同期增长10.8%，其中包括五粮液集团、雪花啤酒、万生堂、杏花村汾酒集团，太平洋咖啡、小罐茶、洋河中仕忌等。
　　1、营业收入：2019年上半年公司实现营业收入32,171,655.05元，较2018年同期减少3,172,739.03元，下降8.98%。2018年营业收入第一大客户在今年订单量大幅减少，所以本期营业收入略微下降。但是公司非第一大客户的收入明显大幅上升，自主软件产品销售收入扣除该第一大客户后较同期增长51.03%，公司客户收入来源更加分散，极大减少对大客户依赖，使得公司未来业务增长更加良性。
　　2、净利润：2019年上半年净利润为6,143,956.69元，较2018年同期增加98,623.45元，增长1.63%。主要是由于，在上年同期第一大客户收入大幅降低的情况下，非第一大客户贡献的收入及利润大幅增长，抵消该不利因素，因此公司本期整体利润轻微增长。
　　3、现金流量情况：2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为2,035,017.81元，较2018年同期增加719,227.48元，增长54.66%。系公司加强了对应收账款的管理，回款速度加快，以及对成本费用的有效控制所致。

　　三、风险与价值
　　报告期内，公司存在的风险因素并未发生变化，分别如下：
　　1.公司治理风险
股份公司设立后，公司制订了“三会”议事规则、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理办法》等规章制度，但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高、相关制度切实执行及完善均需要一定的过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司已经按照制定的规章制度严格执行，积极谋划、提前布局，加强对现有人员的持续培训，建立严格的内部控制程序和财务管理措施，重新梳理和优化业务流程，合理利用现有业务体系，尽可能使内部管理能力跟上业务发展的步伐。
　　2.实际控制人不当控制的风险
自然人股东唐伟先生、刘畅女士系夫妻关系，直接和间接持有本公司82.06%的股份，为本公司实际控制人。此外，唐伟先生担任公司董事长兼总经理，刘畅女士担任公司董事兼董事会秘书、财务负责人，二人所担任职务均可对公司的日常经营施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能存在给公司经营和其他少数股东造成损害的风险。
　　应对措施：公司章程及董事会议事规则规定的投票制度，在一定程度上平衡了大股东和中小股东的利益，同时也促进了中小股东参与行使公司的经营管理权的积极性，维护了中小股东利益、实现了对董事会内部的制衡功能以及公司民主的目的。公司保证及时准确地按照股转公司的要求披露与公司相关的财务状况、经营状况、所有权状况、公司治理状况和可预见的风险因素等信息，保证信息披露内容真实、完整、没有误导性陈述和重大遗漏，确保中小股东知情权。
　　3.核心技术人员流失风险
公司所处行业属于技术密集型行业，对技术和经验的要求较高，核心技术人员是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力，行业内技术人才的竞争十分激烈。虽然目前公司员工和管理团队的稳定性较高，但在未来的发展过程中，依然存在人才流失的潜在风险。
　　应对措施：公司十分重视青年技术人员培训体系建设，关注内部团队人员成长，持续在校园招聘计划、内部培训规划上加大投入；对核心技术人员进行股权激励，为公司员工提供更有吸引力的薪资待遇，以保障整个技术及业务团队的稳定性。
　　4.市场竞争加剧风险
公司具有丰富的ERP、CRM行业咨询实施经验和卓越的自主研发能力，在快消品行业和制造业具备良好的客户基础，具有较强的市场竞争优势。但是随着越来越多的国际和本土ERP、CRM咨询实施服务机构不断加入竞争行列，市场竞争将更加激烈，仍存在因人才和技术储备不足、资金短缺的风险，从而对公司未来的业务发展造成不利影响。
　　应对措施：公司持续加大研发投入，在市场前沿的诸多技术方向保持技术研发的储备，近年来研发费用保持稳定增长，确保研发方向的创新能力；公司将不断迭代现有产品的技术架构，积极开发集成性更高的产品结构，保持产品的领先性。
　　5.关联交易风险
公司为股东壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“壹玖壹玖”）之全资子公司四川壹玖壹玖电子商务有限公司之全资子公司上加下信息技术成都有限公司（以下简称“上加下”）提供整体信息化解决方案，双方依据市场化原则进行交易定价。公司自2015年7月起与壹玖壹玖合作，在遵循市场定价的原则下，已形成较为稳定的合作关系。随着公司经营规模逐步扩大，公司将积极拓展壹玖壹玖以外市场，关联交易比例有望逐步下降。但短期内，若壹玖壹玖及其下属企业与公司终止合作，或其经营状况发生重大变化，将对公司经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司目前在市场中在软件产品的多样性和研发领域已初具规模。公司将在未来的发展中，利用自身的软件研发优势，持续扩大业务规模和市场份额，逐年降低关联交易的比例，保持公司业绩的良性增长。
　　6.应收账款余额较大的风险
公司2019年6月30日的应收账款余额为29,795,145.51元，占资产总额的比重为61.59%，占营业收入的比重为92.61%。报告期内的应收账款余额较大，原因在于2019年公司持续扩大业务范围，加之公司为快消企业提供的解决方案服务时间较长，普遍采用跨期付款的结算方式，因此导致应收账款余额较大，此属行业正常现象。
　　应对措施：公司制定了严格的项目管理制度，成立专职部门组织进行客户资信分析、收款进度比对，进行项目进度监控、客户款项督催，同时，完善项目风险预警机制。未来公司将持续投入该风险管控部门，完善风险管控制度，加强内部监控及绩效考核，确保公司应收账款周转良好。
　　7.税收政策变化的风险
公司已于2016年12月8日通过《高新技术企业》认证复核，有效期3年。获得四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局、四川省地方税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》，确认公司享受高新技术企业所得税优惠政策，所得税税率为15%。公司技术开发收入按照财政部国家税务总局《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税[2016]36号）附件3第一条第（二十六）款的规定向主管国税机关备案减免增值税，此政策自2016年5月1日起执行。同时，公司于2014年5月30日取得软件企业认定证书，根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）规定，公司销售自行开发生产的软件产品，享受“按17%税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”。公司已于2015年完成软件企业备案，并于2016年开始享受软件企业退税。未来，若公司享受的上述企业所得税优惠政策和软件企业增值税即征即退政策发生变化，将对公司未来盈利状况产生不利影响。
　　应对措施：公司所处的软件与信息技术服务业是国家大力扶持的战略性新兴产业，税收优惠政策扶持力度较大。因此，在面对不断变化的市场环境、行业趋势及国家宏观政策下，公司将不断提高自身产品的功能和水平，不断提高技术服务的能力，不断加强自主研发的力度，立足于市场和客户需求，创造出能够持续满足市场及企业级用户的产品，持续扩大营业收入和业务规模，减轻由于享受税收优惠政策对公司盈利能力产生不利影响。
　　8.政府补助无法持续获得的风险
公司因长期从事软件产品的研究与开发，获得多项政府补助，2019年上半年获得的政府补助金额为432,123.86元，占当期净利润的7.03%。2019年上半年实现净利润6,143,956.69元，同比增长1.63%。
　　公司盈利能力不断提升，政府补助在报告期内对公司盈利能力影响较小。如果公司不能持续获得政府补助或所获政府补助减少，短期内将对公司盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司所处的软件与信息技术服务业是国家大力扶持的战略性新兴产业，国家扶持力度较大，公司将继续积极申报符合政策规定的各项政府补贴。除此之外，公司在面对不断变化的市场环境、行业趋势及国家宏观政策下，将不断提高自身产品的功能和水平，不断提高技术服务的能力，不断加强自主研发的力度，立足于市场和客户需求，创造出能够持续满足市场及企业级用户的产品，持续扩大营业收入和业务规模，减轻政府补贴对公司盈利能力产生不利影响。
　　9.重大客户变动导致经营业绩波动的风险
报告期内，公司收入规模及经营状况受重大客户影响较大，2019年上半年，公司来自上加下收入金额为2,670,590.19元，占当期营业收入8.30%；来自客户2收入金额为2,551,100.63元，占当期营业收入的7.93%。虽然公司竞争力不断增强，且通过不断开发新客户分散风险，但大客户对公司经营业绩影响仍较大；若重大客户本身经营情况发生变化或对公司信息技术服务的需求出现变动，而公司未及时开拓新的可替代企业客户，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司目前在市场中软件产品的多样性和研发领域已初具规模。公司将在未来的发展中，利用自身的软件研发优势，持续扩大业务规模和市场份额，持续增加大客户的数量和收入占比，将单一重大客户的占比逐步下降，减轻重大客户变动对公司经营业绩的影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，为地区经济发展贡献一份力量。
　　公司在追求经济效益的同时，依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲