狩猎旅游服务。
狩猎服务、住宿餐饮服务、苗木销售
狩猎服务 、 住宿餐饮服务 、 苗木销售
狩猎文化宣传交流、推广,狩猎服务(不含国家重点保护野生动物),猎物屠宰、加工,旅游景区管理服务,会务服务,景区规划、咨询服务,射击运动活动组织策划、体育休闲观光(不含旅行社业务及其他专项规定项目),树木、苗圃种植(不含国家一级保护野生植物及国家专项规定项目)与销售,住宿服务,餐饮服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 银联公司 |
238.08万 | 68.69% |
| 居锦文 |
32.89万 | 9.49% |
| 储值卡消费 |
10.56万 | 3.05% |
| 京山钓鱼岛山庄 |
5.27万 | 1.52% |
| 支付宝与抖音销售 |
4.30万 | 1.24% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 京山向守刚建筑劳务有限公司 |
100.84万 | 53.58% |
| 湖北太子山森林资源发展有限公司 |
43.96万 | 23.36% |
| 京山市向守刚养殖场 |
9.98万 | 5.30% |
| 麻城市子孚养殖专业合作社 |
6.00万 | 3.19% |
| 陈会敏 |
3.38万 | 1.80% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 黄刚 |
45.55万 | 4.49% |
| 张刚 |
42.87万 | 4.23% |
| 武汉众信浩鑫建筑安装工程有限责任公司 |
38.19万 | 3.76% |
| 武汉创艺佰盛装饰设计工程有限公司 |
36.49万 | 3.60% |
| 武汉九逸信息科技有限责任公司 |
33.89万 | 3.34% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 麻城市子孚养殖专业合作社 |
183.83万 | 17.55% |
| 子也养殖专业合作社 |
45.00万 | 4.30% |
| 湖北太子山森林资源发展有限公司 |
43.45万 | 4.15% |
| 武汉中科联创节能环保科技有限公司 |
38.00万 | 3.63% |
| 徐少斌 |
21.00万 | 2.00% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉众信浩鑫建筑安装工程有限责任公司 |
111.11万 | 6.33% |
| 湖北亚太建设监理有限责任公司 |
96.17万 | 5.48% |
| 旭云(武汉)设计咨询有限公司 |
85.03万 | 4.85% |
| 湖北康沁药业股份有限公司 |
81.66万 | 4.65% |
| 武汉幸福名屋商贸有限公司 |
69.74万 | 3.97% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 麻城市子孚养殖专业合作社 |
151.12万 | 12.95% |
| 京山市容波养殖基地 |
127.45万 | 10.92% |
| 京山市石龙红刚家庭农场 |
124.60万 | 10.68% |
| 毛和平 |
94.00万 | 8.06% |
| 黎水关 |
79.50万 | 6.81% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北明德健康科技有限公司 |
197.15万 | 10.94% |
| 湖北青邦壹享科技服务有限公司 |
134.69万 | 7.47% |
| 周华平 |
127.87万 | 7.09% |
| 武汉幸福名屋商贸有限公司 |
120.98万 | 6.71% |
| 京山万达国际旅行社有限公司 |
120.46万 | 6.68% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 京山市石龙多旺养殖场 |
212.43万 | 14.88% |
| 武汉中科联创节能环保科技有限公司 |
198.91万 | 13.94% |
| 徐少斌 |
154.24万 | 10.81% |
| 京山市蓉波种养殖基地 |
127.55万 | 8.94% |
| 毛和平 |
97.32万 | 6.82% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北明德健康科技有限公司 |
437.45万 | 48.85% |
| 武汉青丽信科技有限公司 |
200.00万 | 22.34% |
| 亲邦俱乐部 |
93.04万 | 10.39% |
| 张小林苗木销售 |
88.88万 | 9.93% |
| 徐守国苗木销售 |
76.05万 | 8.49% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 京山县石龙镇多旺养殖场 |
156.73万 | 41.26% |
| 京山县石龙镇宏达养殖场 |
116.91万 | 30.77% |
| 湖北华囿农林科技有限公司 |
43.38万 | 11.42% |
| 湖北雄鹰猎装销售有限公司 |
35.05万 | 9.23% |
| 武汉中科联创节能环保科技有限公司 |
27.82万 | 7.32% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司属于公共设施管理业,是狩猎主题文化产品及配套服务提供商,公司的主营项目是狩猎旅游服务,通过狩猎主题文化乐园运营,为顾客提供狩猎文化体验及衍生的旅游、会务、拓展配套服务、景区规划、咨询服务;射击运动组织策划、体育休闲观光树木、苗圃培植与销售、住宿服务、餐饮等服务。狩猎主题文化产品是公司的基础产品,其中涉及狩猎文化体验的业务主要是通过投放人工繁殖的经林业局批准的可供狩猎野生动物,在宣传狩猎文化与野生动物保护理念、遵守相关法律法规的同时满足顾客的狩猎需求。该类产品是在保护生态资源不被破坏的基础上合理配置基础设施,提升现有资源的品质,使游客与大自然进行... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司属于公共设施管理业,是狩猎主题文化产品及配套服务提供商,公司的主营项目是狩猎旅游服务,通过狩猎主题文化乐园运营,为顾客提供狩猎文化体验及衍生的旅游、会务、拓展配套服务、景区规划、咨询服务;射击运动组织策划、体育休闲观光树木、苗圃培植与销售、住宿服务、餐饮等服务。狩猎主题文化产品是公司的基础产品,其中涉及狩猎文化体验的业务主要是通过投放人工繁殖的经林业局批准的可供狩猎野生动物,在宣传狩猎文化与野生动物保护理念、遵守相关法律法规的同时满足顾客的狩猎需求。该类产品是在保护生态资源不被破坏的基础上合理配置基础设施,提升现有资源的品质,使游客与大自然进行近距离接触,体验狩猎运动带来的乐趣,同时了解狩猎活动与野生动物保护及对环境保护的密切关联关系。
公司面向大众提供互动性强、参与门槛低、极具文化性、差异化的旅游产品及服务,致力于成为特殊化大众旅游产品服务商,公司以狩猎文化主题乐园为现实模板,打造中国商业化动物保护示范基地,同时公司倡导合法狩猎,积极传播合法狩猎的积极作用,让大众理性看待、了解、认识狩猎文化的长远意义。
近年来,公司不断加强狩猎主题文化乐园的基础设施建设,落实规划,增加景区内狩猎文化体验项目,吸引国内和国际游客前来观光、狩猎,通过提供狩猎文化相关的产品及服务为公司带来收入、利润和现金流。
公司的市场定位是面向大众、主打中端、兼顾高端、为高端提供定制服务;我们的总体战略是制定产业标准,打造企业品牌,整合狩猎生态系统;我们的目标是打造中国排名首位的狩猎产业投资控股公司。
公司采购、销售模式如下:
(一)采购模式
1、枪支弹药
公司运营部根据业务发展情况,确定需要采购的枪支弹药数量,提交公司总经理审批,公司行政部根据湖北省公安厅要求,在荆门市公安局办理购置枪支弹药审批手续,公司购置的枪支弹药按照枪支管理制度办理验收入库。
2、其他物资采购
公司行政部负责物资采购。行政部依据公司的实际需求,确定采购时机和物资品类,编制采购计划,经审批通过后,筛选供应商,确认采购订单,执行采购,对采购物资质量进行把关和控制,组织实施采购物资入库。
(二)销售模式
公司以客户需求为导向,为客户提供狩猎文化体验及衍生的旅游、会务、拓展及配套服务等。目前主要采取直销或与旅行社及旅游知名网站、俱乐部采取冠名合作、定制合作和代理合作等方式进行销售,由市场部通过线下旅行社、线上旅游平台、网络团购平台、电视购物平台、商业社团组织和网络直播平台等渠道构建公司的营销网络,进行市场宣传与推广,运营部负责接待和服务工作。
1、狩猎服务
公司打造新概念狩猎运营商业模式,设计了多种狩猎套餐基础产品,通过导猎员向游客推介狩猎运动,引导游客选择消费项目。游客可选取单管猎枪、双管猎枪、散弹、独弹、狍弹、旋转弹等子弹或弓箭、标枪、鱼叉等猎具,可选取野猪、黄牛、雉鸡、斑嘴鸭、野兔、波尔山羊等狩猎动物。游客选定猎具后,由导猎员向游客讲解狩猎常识、进行猎具安全使用培训,指导游客练习打靶、弓箭标枪使用,随
后根据不同项目引领游客进入不同区域捕获动物,捕获动物归游客所有。公司根据游客选择的枪支/弓/标枪/鱼叉租借数量、子弹/箭消费数量、导猎员服务数量、捕获动物数量按公示的价格收取费用。公司主题乐园所属行业传统收款方式为现金收款,狩猎旅游客户主要是个人。公司目前在收银处配置了刷卡机,游客可自由选择支付宝支付、微信支付等多种第三方支付方式,并引导客户采用非现金方式结算。由于团队及协议单位客源不同,实行了协议挂账、定期收款方式,以促进客源的快速增长。
2、会务、拓展及配套服务
通过公司网站宣传、参加行业协会等交流方式,公司与各企业及社会团体、学会、协会、高校等组织,建立广泛联系,承接各种研讨会、年会、野外拓展等会务活动,为其提供定制的会务配套服务产品收取费用。
3、管理模式对外输出
通过制定产品标准、服务标准、猎场规划标准和狩猎模式等狩猎产业标准,将公司狩猎模式对外输出,复制到全国相关地域,促进狩猎产业发展。2017年4月14日,公司与贵州习水生态文化旅游投资有限公司签订合作狩猎场项目,项目规划咨询及后续托管服务由我公司承担,增加了公司多元化收入来源,标志着公司管理模式对外输出的正式开始。
4、射击运动组织策划、体育休闲观光
通过制定射击产品服务标准、射击会员章程,吸收符合条件的、有爱好射击的人员加入射击运动会员,通过射击活动的组织策划,为射击活动爱好者及体育休闲观光游客,提供定制的射击活动,促进射击运动发展。公司全资子公司湖北启程会议策划服务有限公司为武汉市射击协会(武汉市射击学校基地)射击活动营销策划总代理,公司太子山狩猎文化主题乐园室外射击场为武汉市射击学校校外培训基地。5、树木、苗圃培植与销售;
通过人工种植、培育各种苗木,将逐年成长形成价值的苗木对外销售,对移植后的空地,重新种植小苗木,充分发挥景区林木、场地优势,实施“以大换小”的培育方式,形成苗木种植的良性循环,提高景区收益。
6、住宿服务、餐饮服务
通过自营或购买服务方式,对景区内、太子山周边的餐厅、星级酒店、民俗店、帐篷酒店等餐饮、住宿资源进行归类整合,形成品牌,统一对外销售,满足不同游客的需求。
二、公司面临的重大风险分析
狩猎安全运营风险
公司的狩猎活动主要是利用猎枪、弓箭等猎具猎取动物,狩猎全程由导猎员指导并保管弹药,安全系数较高。虽然公司已建立健全包括枪弹分离在内的各类枪支管理制度、狩猎场安全管理制度,但如果因游客误操作或自然环境等非人为因素发生了人身伤害事故,则可能对公司运营及声誉产生负面影响。
关联方依赖风险
公司经营用林地系向关联方太子山投资集团租赁,虽然关联交易金额较小,但公司生产经营用林地依然存在对关联方依赖的风险。
重大疫情、自然灾害风险
重大疫情、自然灾害是旅游业在经营中的不可抗力因素,若发生在旅游旺季,将直接对公司的经营业绩产生重大影响。虽然公司已建立针对重大疫情、自然灾害等应急机制,力图将由此可能带来的损失降低到最小化,但不排除今后重大疫情以及自然灾害等不可抗力风险的发生,并由此对公司经营业绩造成不利影响。
实际控制人不当控制风险
刘汉民通过直接和间接共持有公司48.325%的股份,为公司的实际控制人,对公司经营决策可施加重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度,但是实际控制人仍然可能利用其控制地位,对公司发展战略、经营决策、资金使用、利润分配等方面进行不当控制,可能存在导致实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。
公众对合法狩猎活动的误解及舆情影响的风险
公司主要业务是为狩猎爱好者提供合法的狩猎活动,从而减少非法狩猎,进而保护野生动物。公司作为中国野生动物保护协会会员单位,虽然已取得了开展相关经营活动的所有业务资质并合法经营,且用于狩猎活动的动物均为人工繁殖,没有真正意义的野生动物,不属于《国家重点保护野生动物名录》和《湖北省重点保护陆生野生动物名录》所列品种,但是由于不了解合法狩猎以及狩猎与野生动物保护之间的平衡关系,部分动物保护组织及动物保护人士可能会误解,产生不利的舆情影响进而可能导致诉讼风险。
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