主营介绍

  • 主营业务:

    钢琴系列产品的研发、生产与销售。

  • 产品类型:

    钢琴销售、钢琴系列产品

  • 产品名称:

    钢琴销售 、 钢琴系列产品

  • 经营范围:

    钢琴及其零配件、手风琴、风琴、家具、木制品的生产、销售;电子产品、工艺品、音响设备批发及零售;文化艺术信息咨询服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了190.68万元,占营业收入的26.33%
  • 福州满邑后勤服务集团有限公司
  • 浙江天目琴行有限公司
  • 福州大学至诚学院
  • 山西玄曼乐器有限公司
  • 台州市鼎剑琴行有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
福州满邑后勤服务集团有限公司
61.56万 8.50%
浙江天目琴行有限公司
41.63万 5.75%
福州大学至诚学院
32.80万 4.53%
山西玄曼乐器有限公司
27.90万 3.85%
台州市鼎剑琴行有限公司
26.79万 3.70%
前5大供应商:共采购了291.33万元,占总采购额的52.87%
  • 森鹤乐器股份有限公司
  • 德清县华欧钢琴有限公司
  • 南靖万佳宝机械制造有限公司
  • HOLZWERKE STRVNZ GMB
  • 台州市云江木业有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
森鹤乐器股份有限公司
86.54万 15.70%
德清县华欧钢琴有限公司
79.62万 14.45%
南靖万佳宝机械制造有限公司
44.22万 8.03%
HOLZWERKE STRVNZ GMB
43.09万 7.82%
台州市云江木业有限公司
37.86万 6.87%
前5大客户:共销售了737.15万元,占营业收入的41.76%
  • 雅登音响乐器(上海)有限公司
  • 昭通美思文化艺术培训学校有限公司
  • 新疆乐缘乐器有限公司
  • 洛尔菲钢琴(广州)有限公司
  • 南昌爱乐琴行有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
雅登音响乐器(上海)有限公司
397.01万 22.49%
昭通美思文化艺术培训学校有限公司
117.00万 6.63%
新疆乐缘乐器有限公司
81.12万 4.60%
洛尔菲钢琴(广州)有限公司
79.34万 4.49%
南昌爱乐琴行有限公司
62.68万 3.55%
前5大供应商:共采购了682.47万元,占总采购额的60.62%
  • 德清县华欧钢琴有限公司
  • 森鹤乐器股份有限公司
  • 南靖万佳宝机械制造有限公司
  • 宣城亚昕琴业有限公司(声奥)
  • 台州台音钢琴有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
德清县华欧钢琴有限公司
215.68万 19.16%
森鹤乐器股份有限公司
202.88万 18.02%
南靖万佳宝机械制造有限公司
112.44万 9.99%
宣城亚昕琴业有限公司(声奥)
89.65万 7.96%
台州台音钢琴有限公司
61.82万 5.49%
前5大客户:共销售了902.11万元,占营业收入的46.10%
  • 雅登音响乐器(上海)有限公司
  • 洛尔菲钢琴(广州)有限公司
  • 福州市八度音乐器有限公司
  • 武汉大音唐韵乐器有限责任公司
  • 天津市西青区起点乐器行
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
雅登音响乐器(上海)有限公司
611.13万 31.23%
洛尔菲钢琴(广州)有限公司
133.99万 6.85%
福州市八度音乐器有限公司
81.88万 4.18%
武汉大音唐韵乐器有限责任公司
39.98万 2.04%
天津市西青区起点乐器行
35.14万 1.80%
前5大供应商:共采购了788.93万元,占总采购额的59.26%
  • 森鹤乐器股份有限公司
  • 德清县华欧钢琴有限公司
  • 南靖万佳宝机械制造有限公司
  • 宣城亚昕琴业有限公司
  • 台州台音钢琴有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
森鹤乐器股份有限公司
208.42万 15.65%
德清县华欧钢琴有限公司
192.33万 14.45%
南靖万佳宝机械制造有限公司
138.11万 10.37%
宣城亚昕琴业有限公司
126.49万 9.50%
台州台音钢琴有限公司
123.58万 9.28%
前5大客户:共销售了1827.34万元,占营业收入的39.76%
  • 雅登音响乐器(上海)有限公司
  • 洛尔菲钢琴(广州)有限公司
  • 上海美泽嘉乐欧歌钢琴有限公司
  • 浙江天目琴行有限公司
  • 苏州荣盛文化传播有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
雅登音响乐器(上海)有限公司
1111.88万 24.19%
洛尔菲钢琴(广州)有限公司
240.78万 5.24%
上海美泽嘉乐欧歌钢琴有限公司
209.22万 4.55%
浙江天目琴行有限公司
141.85万 3.09%
苏州荣盛文化传播有限公司
123.63万 2.69%
前5大供应商:共采购了1167.25万元,占总采购额的48.81%
  • 森鹤乐器股份有限公司
  • 台州市均华乐器股份有限公司
  • 德清县华欧钢琴有限公司
  • 台州台音钢琴有限公司
  • 宁波四海琴业有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
森鹤乐器股份有限公司
529.93万 22.16%
台州市均华乐器股份有限公司
163.89万 6.85%
德清县华欧钢琴有限公司
161.98万 6.77%
台州台音钢琴有限公司
156.85万 6.56%
宁波四海琴业有限公司
154.60万 6.47%
前5大客户:共销售了1462.00万元,占营业收入的38.76%
  • 雅登音响乐器(上海)有限公司
  • 上海美泽嘉乐欧歌钢琴有限公司
  • 洛尔菲钢琴(广州)有限公司
  • 苏州荣盛文化传播有限公司
  • 浙江天目琴行有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
雅登音响乐器(上海)有限公司
885.94万 23.49%
上海美泽嘉乐欧歌钢琴有限公司
158.13万 4.19%
洛尔菲钢琴(广州)有限公司
139.95万 3.71%
苏州荣盛文化传播有限公司
139.30万 3.69%
浙江天目琴行有限公司
138.68万 3.68%
前5大供应商:共采购了1461.88万元,占总采购额的55.18%
  • 森鹤乐器股份有限公司
  • 宁波四海琴业有限公司
  • 德清县华欧钢琴有限公司
  • 台州市均华乐器股份有限公司
  • 厦门丰祥实业有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
森鹤乐器股份有限公司
629.73万 23.77%
宁波四海琴业有限公司
241.69万 9.12%
德清县华欧钢琴有限公司
212.25万 8.01%
台州市均华乐器股份有限公司
191.20万 7.22%
厦门丰祥实业有限公司
187.01万 7.06%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式  本公司自1985年创立以来,历经四十载深耕,系为钢琴生产、销售和售后提供一体化服务的钢琴制造厂商,是海峡西岸最大的乐器制造基地,也是国内首家中外合资的国有控股钢琴制造企业。公司始终坚持自主品牌钢琴的研发、生产与销售,是中国乐器协会副理事长单位,持续获得中国乐器五十强,钢琴行业十强,科技创新十强等众多荣誉。2025年1月,公司成功入选国务院国资委地方国资国企100个优秀品牌故事名单,品牌影响力持续彰显。  截至2025年6月30日,公司共拥有44项有效专利,其中发明专利技术4项,实用新型专利技术25项,外观设计专利技术15项。以上专利大部分已运用于生产之中并... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式
  本公司自1985年创立以来,历经四十载深耕,系为钢琴生产、销售和售后提供一体化服务的钢琴制造厂商,是海峡西岸最大的乐器制造基地,也是国内首家中外合资的国有控股钢琴制造企业。公司始终坚持自主品牌钢琴的研发、生产与销售,是中国乐器协会副理事长单位,持续获得中国乐器五十强,钢琴行业十强,科技创新十强等众多荣誉。2025年1月,公司成功入选国务院国资委地方国资国企100个优秀品牌故事名单,品牌影响力持续彰显。
  截至2025年6月30日,公司共拥有44项有效专利,其中发明专利技术4项,实用新型专利技术25项,外观设计专利技术15项。以上专利大部分已运用于生产之中并内化为公司钢琴产品核心技术之重要组成部分。公司采取“零部件采购+自主加工”的生产模式,并主要采用线下短渠道链经销模式——即与各地的经销商(主要为各地知名的琴行)签订经销协议,由经销商向公司采购产品,再由经销商销售给终端消费者。公司经销渠道覆盖全国(除西藏)各省市重点城市,并由经销商辐射周边区域形成点到面的立体经销体系,同时始终保有钢琴出口,获得境外客户较高赞誉。
  经过多年的技术积淀和科技创新,公司在业内已有较高知名度,产品及服务已逐步获得国内外客户的认可,赢得较好的市场口碑,以此持续地获得现金流和利润。近年,公司正在积极拓展教育培训领域,谋求从“工业制造”向“工业制造+文化传播”的新型商业模式转型。受全球经济下行、人口出生率持续走低、艺术教育政策调整、新兴电声乐器市场冲击以及二手钢琴存量市场挤压等多重因素叠加影响,行业规模出现断崖式收缩,但公司快速调整经营方向,将招投标列为主攻方向。公司2025年1-6月营收较2024年同期略有下滑。
  2025年,受到市场进一步萎缩的影响,公司营收规模与经营预期呈现较大差异。公司已在继续坚持主业经营的情况下,积极探索新型渠道拓展,如异业合作、出口、教育招标等方面,同时在新模式拓展方面进行尝试。
  报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化。
  报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化。

  二、公司面临的重大风险分析
  宏观环境影响本公司业务的风险
  钢琴、音乐教育消费属于人类精神文明消费,是物质文明发展到一定程度的产物,因此钢琴、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指数。虽然近年来我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续稳定增长,但受全球经济下行、人口出生率持续走低、新兴电声乐器市场冲击以及二手钢琴存量市场挤压等多重因素叠加影响,传统钢琴制造行业仍需面对系统性变革压力,并将对公司钢琴销售、音乐文化以及产业链延伸拓展等方面产生一定影响。
  教育政策改革影响的风险
  公司主营业务系钢琴的研发、生产及销售,钢琴属于非必需耐用消费品,销量受到宏观经济、产业政策、国民可支配收入、品牌营销等多方面因素影响。2021年起,全国各地不断执行中小学课业双减及课后延时政策,截止2025年,对钢琴等艺术培训行业冲击持续显现,课后延时进一步缩短了学生课后学习艺术的时间,直接影响艺术类招生大幅减少。同时经济增长仍有下行压力,家庭培训开支减少,市场需求总体偏弱,将影响到公司一系列措施的预期目标的实现。
  市场竞争加剧的风险
  经过多年的积累,公司已经形成了以辽宁,吉林,河北,江苏,浙江,广东为重点,覆盖全国28个省市的经销网络,虽然其营收规模较同行业上市公司偏小,市场占有率相对较低,但较低资产负债率能够抵御部分市场风险。当前,我国乐器经济发展仍面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。目前全球钢琴销售市场呈现整体低迷状态,国内外头部钢琴品牌,依托其自身品牌知名度、规模、资金等优势,取得较大的市场份额,但基于整体市场规模缩小,通常多采用给予应收账款和底价竞争的方式,维持市场份额;小型钢琴组装企业,通过低质组装生产依靠低价参与市场竞争,但随着消费者品牌意识提升,市场份额进一步下滑;二手翻新钢琴也受到经济波动的影响,反而扩大市场份额,压缩了新造钢琴的生存空间。公司在保持现有的市场份额的基础上,秉承一如既往的高品质口碑,同时不断开拓新的业务领域,加快产业结构和产品结构调整,寻找差异化发展道路,经过多年的发展,目前已成为东南沿海最大的全链条钢琴制造商,位居全国钢琴产销前列,自2023起年更是在校企合作、产教融合、产品创新方面行程良好的布局。经过了近两年的布局谋划,公司在异业合作、教育渠道招标等方面取得显著进展,但零售市场的萎缩,及同行业日趋白热化的价格竞争冲抵了部分新业务模式带来的增长。
  公司治理的风险
  公司于2016年10月整体变更为股份公司后,制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资决策管理制度》等一系列的内部治理制度,建立了相对完善、健全的公司治理机制。公司仍可能存在治理不够规范、内控制度不能完全防范风险的情形。
  生产人员的流动性风险
  钢琴产业作为劳动密集型行业,生产队伍尤其是一线生产人员的稳定性对钢琴生产的质量尤其重要。目前公司钢琴制造以机器加手工的半自动化生产制造为主,许多工序仍需要通过工人手工生产、加工和组合。公司自1985年成立以来,已有40年的钢琴生产制造历史,拥有一批经验丰富、公司粘性高的生产工人,保障公司产品的质量和产量。但随着公司一线生产工人老龄化问题日趋凸现、制造业薪酬体系对生产人员的吸引力弱于服务业等市场客观环境影响,制造业招工难的共性问题依旧存在,产能提升将受到一定的挑战。
  股权集中风险
  报告期内,公司仅有2名股东,其中华闽实业持有公司75%股份,明川建筑持有公司25%股份,且2位股东均受华闽集团所实际控制。鉴于公司存在的股份集中状况,公司控股股东华闽实业及其控制方华闽集团或将通过其于公司的绝对控制地位对公司施加较大的影响。若华闽实业或华闽集团利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能损害公司和其他少数权益股东利益,存在因股权集中带来的控制风险。
  部分房屋建(构)筑未办妥权属证书的风险
  报告期内,公司存在部分厂区配套设施、房屋附属设施、加盖楼层等房屋建(构)筑未办妥产权证的情况。由于对相关法律规定缺乏认识等历史原因,公司在相关工程建设之时未严格履行相应的建设规划、审批等手续,因欠缺与房产证办理相关的前置性程序,根据法律规定,该等房屋建(构)筑短期内无法办理产权。虽然该等房屋建(构)筑物权属明晰,不存在权属争议,其均位于公司红线图内且不存在改变土地整体规划用途的情况;该等房屋建(构)筑物不属于与公司生产经营相关的核心资产,占比公司总资产的比重较小,可替代强、搬迁成本低且可控,公司对其不存在特殊依赖;公司业已取得相关的项目规划,运营管理部门关于不存在重大违法违规行为的确认;公司控股股东亦就此出具了承诺愿意就可能存在的风险承担赔偿责任,但该等建筑物仍然可能存在被拆除的风险。
  本期重大风险是否发生重大变化
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲